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Français POR QUE VOCÊ ESTÁ INTERESSADO EM COLABORAR COM CORPORAÇÕES? BENEFÍCIOS E OBJETIVOS
Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre "Por que fazer parceria com empresas? Benefícios e objetivos". Analise e descubra essa DICA!
BENEFÍCIOS DA COLABORAÇÃO
Durante essas colaborações, você se beneficiará de vários aspectos que levaria muito tempo para alcançar por conta própria sem a colaboração:
- Acesso instantâneo ao Knowhow dessa Indústria/Mercado/Segmento adquirido ao longo de anos de operação e milhões de euros investidos.
- Apoio durante o teste ou piloto de seu produto/serviço com tempo e recursos de outros: Recursos Humanos e Capital, neste caso da corporação.
- Descobertas inesperadas que podem se tornar a chave para sua solução ou criar novas funcionalidades ou produtos/serviços complementares ou paralelos.
OBJETIVOS DE COLABORAÇÃO:
Os objetivos podem ser diferentes, dependendo da maturidade de seu empreendimento.
ESTES SÃO ALGUNS DELES:
FASE INICIAL:
O principal objetivo é aprender e pivotar sua solução com base neste aprendizado. Outro O objetivo é validar sua solução no mercado real e compreender em quais indústrias, setores ela tem lugar e como se comporta.
Finalmente, você pode acrescentar experiências e "logotipos" de empresas reais que já confiaram em sua solução. Este lhe dará acesso a corporações maiores e aumentará a confiança dos investidores em fase inicial.
E ESCALONAMENTO:
O principal objetivo valide sua solução, oferecendo estrutura, funcionalidades, flexibilidade, modelo de negócios... encontre lacunas e resolva-as. Além disso, você será capaz de incorporar novas funcionalidades ou subprodutos à sua solução principal. Ele o ajudará a encontrar modelos de desenvolvimento de negócios e motores de crescimento para sua solução.
Reputação. Com a estratégia correta, você poderá expandir sua solução para clientes que lhe interessam para atender aos tamanhos de negócios, indústrias e territórios que lhe interessam em seu plano de expansão. Isto melhora sua reputação e lhe dá acesso a melhores clientes e melhores contratos.
Em poucas palavras, se seu cliente alvo for uma corporaçãoseu principal O objetivo é colaborar com o maior número possível de pessoas desde o início de seu empreendimento. É claro que existem técnicas e estratégias para fazer isso de forma estruturada e sob um planejamento orientado para alcançar resultados específicos: Aprendizagem, Descoberta, Penetração, Saturação, Reputação, etc...
Você já está claro sobre os benefícios de colaborar com as corporações?
BENEFÍCIOS DA COLABORAÇÃO:
- Acesso ao conhecimento do setor: Ao colaborar com empresas, você terá acesso imediato ao conhecimento acumulado ao longo de anos de operação e milhões de euros investidos nesse setor. Isso permitirá que você aprenda com a experiência delas e aplique esse know-how ao seu próprio empreendimento.
Exemplo prático: Uma startup que desenvolve soluções de inteligência artificial colabora com uma empresa líder no setor de saúde para obter conhecimento específico em diagnósticos médicos. Essa colaboração permite que ela tenha acesso a conhecimentos médicos e acelere o desenvolvimento de seu produto.
- Suporte durante o piloto: As empresas podem oferecer suporte em recursos humanos e financeiros durante a fase de teste ou piloto de seu produto ou serviço. Isso permitirá que você tenha o apoio de uma estrutura estabelecida e acelerará a validação e o aprimoramento de sua solução.
Exemplo prático: Uma startup de mobilidade colabora com uma empresa de transporte público para testar seu novo aplicativo de compartilhamento de viagens. A corporação fornece acesso à sua rede de usuários e recursos financeiros para executar o piloto de forma eficiente.
- Descobertas inesperadas: Ao trabalhar com empresas, você pode descobrir insights e aspectos inesperados que podem ser fundamentais para o sucesso da sua solução. Essas descobertas podem ajudá-lo a aprimorar seu produto, adicionar novas funcionalidades ou até mesmo gerar ideias para novos produtos ou serviços complementares.
Exemplo prático: Uma startup de software colabora com uma empresa de logística e descobre que seu algoritmo de otimização de rotas também pode ser aplicado ao controle de estoque. Essa revelação inesperada permite que ela expanda sua oferta e conquiste novos clientes no setor de logística.
OBJETIVOS DE COLABORAÇÃO:
- Estágio inicial: Nos estágios iniciais de seu empreendimento, os principais objetivos da colaboração com empresas são aprender, validar sua solução no mercado real e ganhar a confiança de outras empresas e investidores.
Exemplo prático: Uma startup de tecnologia colabora com uma empresa líder em seu setor para obter feedback e validar seu produto em um ambiente do mundo real. À medida que ganha experiência e obtém colaborações bem-sucedidas, ela pode usar essas conquistas para atrair empresas maiores e obter investimentos.
- Execução e aumento de escala: À medida que seu empreendimento cresce, os objetivos da colaboração com empresas são validar e aprimorar sua solução, expandir sua reputação e acessar melhores clientes e contratos.
Exemplo prático: Um desenvolvedor de soluções de software em escala colabora com várias corporações líderes em diferentes setores. Por meio dessas colaborações, ela valida e aprimora continuamente seu produto, expande sua base de clientes e melhora sua reputação no mercado.
Em poucas palavras, A colaboração com empresas oferece vários benefícios e objetivos para um empreendedor.
O Os benefícios incluem acesso ao conhecimento do setor, suporte durante o piloto e a descoberta de novas oportunidades. O Os objetivos variam de acordo com o estágio do empreendimento e incluem aprender, validar, melhorar e expandir a reputação e o alcance do negócio.
APLIQUE ESTA DICA AO SEU PROJETO
TASK
AGORA QUE VOCÊ LEU ESTA DICA, DEVE SABER COMO RESPONDER A ESSA PERGUNTA:
- O que você acha que está faltando para iniciar sua abordagem às corporações?
- Quais metas e benefícios eu espero alcançar de uma corporação no estágio em que me encontro?
ESTUDO DE CASO DE COLABORAÇÃO COM UMA CORPORAÇÃO PARA ACELERAR UM EMPREENDIMENTO DE TECNOLOGIA AGRÍCOLA
Empreendedora: Juan é o fundador de uma startup que desenvolveu uma solução tecnológica para otimizar a irrigação e o gerenciamento de culturas no setor agrícola.
Corporação: Agritech, uma grande empresa agrícola líder com ampla experiência em produção e distribuição de alimentos.
FASE 1 - ENTENDENDO AS CORPORAÇÕES:
Juan pesquisa a Agritech e descobre que a empresa tem demonstrado interesse em inovação e na adoção de novas tecnologias para melhorar a eficiência e a sustentabilidade da produção agrícola.
FASE 2 - APROXIMAÇÃO COM AS EMPRESAS:
Juan prepara uma apresentação convincente sobre os benefícios de sua solução para a Agritech, concentrando-se na otimização da irrigação, na redução do consumo de água e no aumento da produtividade das culturas.
Após várias reuniões, ele consegue chamar a atenção de um importante executivo da Agritech, que está interessado em explorar uma possível colaboração.
FASE 3 - COLABORAÇÃO COM EMPRESAS:
Juan e sua equipe trabalham em estreita colaboração com a equipe de pesquisa e desenvolvimento da Agritech para adaptar a solução às necessidades e aos requisitos específicos da corporação. Eles realizam testes-piloto em diferentes fazendas e obtêm dados e feedback valiosos.
À medida que a colaboração progride, Juan e sua equipe podem aprimorar ainda mais a solução incorporando funcionalidades adicionais solicitadas pela Agritech, como a detecção precoce de doenças nas culturas e o gerenciamento automatizado de fertilizantes.
Ambas as partes assinam um acordo de colaboração que estabelece os termos e condições da parceria, incluindo a transferência de conhecimento, o acesso a recursos financeiros da Agritech e o compromisso de trabalhar em conjunto para levar a solução ao mercado em grande escala.
RESULTADO:
A colaboração entre a startup de Juan e a Agritech resulta no lançamento bem-sucedido de uma solução tecnológica aprimorada e adaptada às necessidades do setor agrícola. A solução foi implementada em várias fazendas da Agritech, comprovando sua eficácia e gerando economias significativas no consumo de água e energia.
Além disso, A colaboração dá à startup de Juan acesso à rede de distribuição e aos clientes da Agritech, acelerando seu crescimento e permitindo a expansão para novos mercados e setores agrícolas.
Em resumo, a colaboração com uma empresa como a Agritech permite que a startup de Juan acelere seu crescimento, adaptando sua solução às necessidades específicas do setor agrícola, obtenha financiamento e recursos adicionais e acesse uma rede de distribuição e clientes estabelecidos.
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