Que perguntas devemos nos fazer antes de tomar a decisão de ir para o exterior? Faça uma análise interna de sua empresa. Analise se sua empresa está pronta para adquirir a capacidade de produção necessária para atender às novas demandas do mercado.

Para isso, é importante fazer uma série de perguntas antes de exportar para, entre outras coisas, descobrir se existe capacidade financeira suficiente para cobrir os custos, se o produto tem potencial suficiente para ganhar uma base e se é adequado para todos os mercados.

Meu modelo de negócios (+) É viável para a internacionalização, ou estou me adiantando, e que adaptações preciso fazer?

Criação de um departamento de exportação

Será difícil enfrentar todos os desafios que se avizinham sem uma área de exportação que é responsável pela gestão da empresa no exterior. Entre outras coisas, será necessário criar um website, alcançar posicionamento de mercado, participar de congressos e feiras comerciais internacionais, etc.

Compromisso com a inovação 

As empresas que se internacionalizam se destacam sobretudo por serem inovadoras e manterem uma diferenciação, seja no produto ou na originalidade do artigo, embalagem (ver TIP).

Decisões de mercado 

Quais países devem ser selecionados e por qual procedimento? 

Esteja atento aos fatores que mais provavelmente o afetarão: os fatores sociais, econômicos, políticos, culturais ou legais do país para o qual você pretende exportar. CO território tem uma série de particularidades específicas que devem ser levadas em conta para evitar encontrar barreiras ao comércio, tais como o tipo de moeda ou leis alfandegárias.

Escolha bem os países por onde você vai começar. Conduzir pesquisas prévias em cada mercado selecionado. Certifique-se de que haja um mercado para seus produtos no mercado selecionado e que o preço de venda produza uma margem de lucro razoável. Analisar a concorrência e garantir que haja espaço suficiente no mercado para operar com sucesso. 

• SEGMENTO DE CLIENTES

Qual o tamanho do nicho de mercado para o produto ou serviço que você vai oferecer?

• ACORDOS COMERCIAIS

Existe algum acordo comercial com esse país que tenha incluído a remoção de barreiras?

• REGULAMENTO

Existem condições fiscais ou outras condições regulamentares que facilitam ou dificultam o trabalho no país?

• QUESTÕES CULTURAIS

Sou capaz em habilidades linguísticas e no conhecimento e manuseio de padrões culturais relacionados com o trabalho a ser feito?

• CONHECIMENTO DO MERCADO ALVO

Eu tenho alguma relação com os custos e prazos para as atividades de manutenção nesse mercado?

• PARCEIROS-CHAVE (+)

Você já teve relações sociais ou comerciais anteriores com pessoas ou organizações daquele país?

• RECURSOS E FINANCIAMENTO

Você tem recursos humanos e financeiros para alocar no processo de internacionalização de sua empresa?

• MODELO INPUT

Qual será o mais adequado em relação ao tipo de negócio, forma jurídica, tipo de clientes ou nível de serviço?

• RECURSOS HUMANOS

Como a idéia de internacionalização afetará a força de trabalho da empresa?

• CAPACIDADE FINANCEIRA

Como será financiado o orçamento da internacionalização?

Encontre o canal de marketing certo 

O canal de vendas muda dependendo se um produto ou um serviço é comercializado. Em muitos casos, será necessária uma presença física para a venda e, se for o caso, é melhor fazer isso através de um parceiro local diretamente. A presença no país de destino ajuda a ganhar conhecimento extra sobre as necessidades do mercado. e para entender melhor as preferências dos clientes.

• PROMOÇÃO

O marketing e a comunicação ajudam a aumentar a consciência de uma nova marca. Há métodos de venda de um produto mais eficazes, que vão desde o neuromarketing (+), para SEO ou hacking de crescimento (+).

• FORTALECIMENTO DA INTERNACIONALIZAÇÃO

Assim que a empresa se estabelecer no mercado externo, será necessário criar a figura do diretor de exportação e o investimento pode ter que ser aumentado para assumir as novas frentes que se abrem. O plano simplificado de internacionalização = CANVAS (+). Ele define exatamente como o mercado será inserido. Certifique-se de que sua empresa está pronta para se internacionalizar e alocar um orçamento para cobrir os custos iniciais.

• CONSTRÓI BOAS RELAÇÕES

Reserve um tempo para entender seu mercado alvo, incluindo diferenças lingüísticas e culturais. Ser sensível a essas diferenças abrirá o caminho para uma boa relação comercial. 

• SEJA PACIENTE

Ele vê o comércio internacional como um processo de longo prazo, e não como uma solução rápida. Não esqueça que os negócios são conduzidos de maneira diferente em outros países do que em seu próprio país e que muitas vezes leva mais tempo para se chegar a um acordo. 

• CONHECE BEM OS CUSTOS

Desde taxas de câmbio até custos de envio, tudo tem um impacto sobre suas margens de lucro. 

• COMPREENDER A DOCUMENTAÇÃO

Familiarizar-se com toda a documentação que precisa ser consolidada para cumprir com os regulamentos aduaneiros. 

• PROTEGER SEU FLUXO DE CAIXA

Chegue a um acordo sobre métodos de pagamento que não o exponham a riscos desnecessários. Fazer uma apólice de seguro, se necessário. 

• ESCOLHA UM FORNECEDOR DE TRANSPORTE CONFIÁVEL

Um serviço de entrega de má qualidade pode criar uma imagem ruim de sua empresa no exterior. Escolha um operador internacional de renome com um serviço de entrega rápido e eficiente e sua própria rede internacional. Assegure-se de que seus bens estejam protegidos.