Inovação aberta e colaboração B2B

INOVAÇÃO ABERTA E COLABORAÇÃO B2B

RESUMEN:

El programa de mentorDay busca fomentar la colaboración B2B entre startups y corporaciones mediante la innovación abierta, dirigido a facilitar a las startups convertirse en proveedores de grandes empresas y, a su vez, ofrecer a las corporaciones una vía de acceso económica y de bajo riesgo a la innovación. Este enfoque busca superar el desafío de la brecha existente en las fases de venta y colaboración.

Claves del programa:

  1. Entendimiento de Corporaciones

  2. Acercamiento a Corporaciones

  3. Colaboración con Corporaciones

El objetivo es promover un ecosistema de innovación donde startups y corporaciones se beneficien mutuamente: las startups accediendo a nuevas oportunidades de mercado y las corporaciones integrando innovaciones disruptivas.

Tabla de contenidos

 

O objetivo de este programa (ver+) es ayudar a las startups (ver+ TIP) a convertir en clientes a las corporaciones, aprovechando la innovación abierta (ver+ TIP). O objetivo para los corporates es facilitarles el acceso a innovación de manera económica y con poco riesgo. Em mentorDay deseamos salvar el GAP que existe entre las startups y las grandes corporaciones, en dos momentos clave, el momento de aproximación (venta) y el momento de colaboración.

FASES

Fase 1. Entendiendo a las corporaciones:

Fase 2. Acercándote a las corporaciones

      • Vender al cliente.
      • Vender al inversor.

Fase 3. Colaborando con corporaciones

O objetivo de este programa es fomentar la colaboración entre startups y corporaciones mediante la innovación abierta, con el propósito de que las startups puedan convertirse en clientes de las grandes empresas. Para las corporaciones, esto implica acceder a innovación de manera económica y con un menor riesgo, al aprovechar el potencial y las ideas disruptivas de las startups.

No mentorDay, nos enfocamos en superar la brecha que suele existir entre las startups y las grandes corporaciones, especialmente en dos momentos cruciales: el proceso de venta y la colaboración conjunta. Durante el proceso de venta, brindamos el apoyo necesario para que las startups puedan acercarse a las corporaciones y presentar sus soluciones de manera efectiva, destacando su propuesta de valor y sus capacidades innovadoras.

Además, en el momento de la colaboración, facilitamos el establecimiento de alianzas estratégicas entre las startups y las corporaciones, permitiendo que ambas partes se beneficien mutuamente. Esto puede involucrar proyectos conjuntos, intercambio de conocimientos y recursos, co-creación de productos o servicios, entre otras formas de colaboración.

Nuestro objetivo final es promover un ecosistema de innovación abierta en el cual las startups encuentren oportunidades reales de negocio con las corporaciones, y estas últimas puedan aprovechar el talento y la creatividad de las startups para impulsar su propia innovación y crecimiento.

  • FASE 1. ENTENDIENDO A LAS CORPORACIONES:

En esta fase, es importante comprender a fondo cómo funcionan las corporaciones y por qué puede ser beneficioso colaborar con ellas. Se exploran los desafíos y oportunidades de trabajar con corporaciones, así como los criterios clave para seleccionar la corporación adecuada para tu emprendimiento.

  • FASE 2. ACERCÁNDOTE A LAS CORPORACIONES:

En esta etapa, se aborda la forma de presentar tu propuesta a las corporaciones. Se exploran las diferencias entre vender a un cliente y vender a un inversor, y se identifican qué tipos de corporaciones pueden ser más interesantes para tu emprendimiento. Se planifica el acercamiento estratégico a las corporaciones y se abordan las principales barreras que pueden surgir durante el proceso de venta.

  • FASE 3. COLABORANDO CON CORPORACIONES:

En esta fase, se exploran los diferentes tipos de relaciones y colaboraciones que pueden establecerse entre una startup y una corporación. Se examina el contrato entre ambas partes, los acuerdos y compromisos necesarios para establecer una colaboración exitosa. Además, se analiza el papel de la startup durante la relación con la corporación y se brindan consejos sobre cómo asegurar el éxito de dicha relación.

En cada una de estas fases, se proporcionan recursos adicionales y se profundiza en los temas específicos para brindar un enfoque completo y práctico sobre cómo trabajar con corporaciones y aprovechar las oportunidades de colaboración.

APLIQUE ESTA DICA AO SEU PROJETO

TASK

CASO PRÁCTICO ACELERANDO LA EMPRESAZ MEDIANTE UN PROCESO DE INNOVACIÓN ABIERTA CON UNA CORPORACIÓN

Nome do empresário: Juan Pérez

Nombre de la startup: TechSolutions

  • FASE 1. ENTENDIENDO A LAS CORPORACIONES:

Juan Pérez, fundador de TechSolutions, es un emprendedor dedicado al desarrollo de soluciones tecnológicas innovadoras para el sector logístico. Desea acelerar el crecimiento de su empresa y aprovechar las oportunidades de colaboración con corporaciones.

Durante esta fase, Juan realiza una investigación exhaustiva sobre el funcionamiento de las corporaciones y los beneficios de colaborar con ellas. Comprende que trabajar con corporaciones puede proporcionar acceso a recursos, conocimientos y una mayor visibilidad en el mercado. También identifica los criterios clave para seleccionar la corporación adecuada que pueda complementar las fortalezas de su startup.

  • FASE 2. ACERCÁNDOTE A LAS CORPORACIONES:

Juan se prepara para presentar su propuesta a las corporaciones relevantes en el sector logístico. Realiza un pitch persuasivo que destaca las soluciones innovadoras de TechSolutions y cómo pueden beneficiar a las corporaciones. Reconoce las diferencias entre vender a un cliente y vender a un inversor, adaptando su enfoque y mensaje en consecuencia.

Después de investigar y analizar diferentes corporaciones, Juan identifica una empresa líder en el sector logístico que podría beneficiarse de la tecnología de su startup. Planifica cuidadosamente su acercamiento, estableciendo contactos con ejecutivos clave y asegurándose de abordar las barreras comunes que pueden surgir durante el proceso de venta.

  • FASE 3. COLABORANDO CON CORPORACIONES:

Después de varias reuniones y presentaciones exitosas, Juan logra establecer una colaboración con la corporación. Ambas partes acuerdan los términos y condiciones de la relación, incluidos los compromisos y responsabilidades de cada uno.

Durante la colaboración, TechSolutions trabaja en estrecha colaboración con la corporación para desarrollar soluciones personalizadas que aborden los desafíos específicos del sector logístico. La startup demuestra su capacidad para innovar y adaptarse rápidamente a las necesidades cambiantes de la corporación.

Gracias a esta colaboración, TechSolutions obtiene acceso a recursos adicionales, conocimientos sectoriales y una mayor visibilidad en el mercado. La corporación se beneficia de las soluciones tecnológicas innovadoras de la startup, que mejoran su eficiencia operativa y le brindan una ventaja competitiva en el mercado.

En resumen, Juan Pérez logra acelerar el crecimiento de TechSolutions al pasar por todas las fases de un proceso de innovación abierta con una corporación. Aprovecha las oportunidades de colaboración, establece una relación sólida y crea soluciones personalizadas que benefician tanto a su startup como a la corporación.

EN CADA UNA DE LAS FASES DE UN PROCESO DE INNOVACIÓN ABIERTA, LA INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL (VER+ DICA) PUEDE PROPORCIONAR ASISTENCIA Y APOYO EN DIFERENTES ASPECTOS:
  • FASE 1. ENTENDIENDO A LAS CORPORACIONES:
    • La inteligencia artificial puede proporcionar información detallada sobre el funcionamiento de las corporaciones, sus estructuras organizativas, procesos de toma de decisiones y criterios de selección de colaboraciones.
    • Puede ofrecer ejemplos prácticos de casos exitosos de colaboración entre startups y corporaciones, brindando inspiración y perspectivas para orientar la investigación de emprendedores como Juan Pérez.
  • FASE 2. ACERCÁNDOTE A LAS CORPORACIONES:
    • Puede ayudar a Juan a perfeccionar su pitch de presentación, brindando sugerencias sobre cómo comunicar de manera efectiva las fortalezas y propuestas de valor de su startup.
    • Puede proporcionar información sobre las diferencias clave entre vender a clientes y vender a inversores, lo que ayuda a Juan a adaptar su enfoque y mensaje para captar el interés de las corporaciones.
    • Puede brindar orientación sobre cómo investigar y seleccionar corporaciones adecuadas para colaborar, proporcionando consejos sobre cómo identificar aquellas que tienen necesidades y objetivos alineados con la propuesta de valor de la startup.
  • FASE 3. COLABORANDO CON CORPORACIONES:
    • En esta fase, la inteligencia artificial puede ofrecer información sobre los diferentes tipos de relaciones y colaboraciones entre startups y corporaciones, brindando ejemplos y mejores prácticas para guiar a Juan en la definición de los términos y condiciones de la colaboración.
    • Puede ayudar a Juan a comprender el papel y las responsabilidades de su startup durante la relación con la corporación, brindando recomendaciones sobre cómo maximizar el valor y el impacto de la colaboración.
    • La inteligencia artificial puede ofrecer consejos sobre cómo mantener una comunicación efectiva y asegurar el éxito a largo plazo de la relación con la corporación, incluyendo la medición de indicadores clave de rendimiento (KPI) (ver+ TIP) y objetivos y resultados clave (OKR) (ver+ TIP) para evaluar el progreso y los resultados de la colaboración.

En resumen, la inteligencia artificial puede proporcionar información, orientación y recomendaciones prácticas en cada fase del proceso de innovación abierta, ayudando a los emprendedores a comprender mejor el entorno corporativo, perfeccionar su enfoque de presentación, identificar oportunidades de colaboración y establecer relaciones exitosas con corporaciones.

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Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.
Comentários
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Comentários

  1. naara

    objetivo de startup aprovechando el objetivo y facilitar el acceso a innovaciones economicas y de poco riesgo acercar a las corporaciones vender al cliente y al inversor y colaborar con corporporciones como asegurar el exito de las relaciones.

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