Por exemplo, se começarmos a colaborar com um organização com pouca experiência em colaboração com startups, O processo que provavelmente nos farão passar será o mesmo de qualquer outro fornecedor de produtos ou serviços: referências, certificações, relações contratuais muito rígidas, garantias de conformidade, apresentação a vários departamentos da organização, processos de vendas internas sem fim, etc.

Esta falta de flexibilidade do lado organizacional é responsável por falhas no início do relacionamento, ou pior, quando ambas as partes já investiram tempo e recursos na tentativa de se entenderem. Além disso, as organizações com menos maturidade em relação às Startups terão menos probabilidade de tentar soluções mais disruptivas ou com maior incerteza, precisamente porque não estão preparadas para administrar essa incerteza ou para convencer internamente seus líderes a fazê-lo.

Como se pode deduzir, estas serão as organizações que mais problemas colocarão para as startups durante a colaboração, por isso é muito importante identificá-las desde cedo para prestar atenção especial ao colaborar com elas ou pelo menos levá-las em conta durante a priorização das ações de venda.

No outro extremo...

No outro extremo estão os empresas que têm um sistema muito sofisticado de colaboração com startups.. Estas organizações até criam diferentes veículos de relacionamento com Startups para se adaptarem à sua flexibilidade e rapidez, a fim de trabalhar da maneira mais eficiente possível. Muitos deles criam Centros de Inovação ou pequenas Startups, Departamentos Ágeis ou empresas subsidiárias para realizar colaborações. Este é o caso de Wayra (Telefónica), Ônibus (Mercadona), Talento Aberto (BBVA), etc...

Estes veículos de inovação aberta são perfeitamente projetados e a colaboração será muito mais ordenada, no entanto, e infelizmente, Não há muitas corporações com um nível de maturidade tão sofisticado e aquelas que o são, necessitam de start-ups para se adaptarem à estrutura que criaram: subscrever seus programas de aceleração, estar em um certo estágio de maturidade, categorização de oportunidades com base em verticais de negócios ou desafios, etc...

Às vezes, eles podem acompanhar o start-up através de investimentos ou mesmo aquisições industriais como parte de sua estratégia.

Em um estágio ligeiramente anterior de maturidade estão os organizações que possuem um departamento ou equipes de inovação aberta dedicados, mas que operam de uma maneira mais flexível e menos sofisticada do que as anterioress. Estas são uma excelente escolha de empresas para abordar, pois combinam conhecimento e sistemas de colaboração com startups com menor rigidez na seleção e captura de oportunidades. 

Algumas vezes essas empresas dependem de consultorias de inovação aberta para realizar projetos específicos de recrutamento: Programas de Aceleração Corporativa, Hackatons, concursos de ideias, etc... mentorDay colabora com estes tipos de empresas porque entendemos que o valor que elas trazem para as empresas em fase de arranque é muito maior!

CONCLUSÕES

Tudo isso nos deixa com uma série de conclusões importantes que devemos levar em conta ao nos aproximarmos das corporações.

O grau em que as empresas estão preparadas para trabalhar com startups terá um impacto direto na fase de recrutamento e na fase de colaboração. Tornando mais ou menos complexo fechar acordos de colaboração e executá-los. Tenha em mente que, às vezes, essas barreiras são tão importantes que estragam a colaboração ou a tornam extremamente difícil para ambas as partes, tornando-a mesmo inviável. 

É, portanto, extremamente importante que conhecer a maneira como as corporações que você quer abordar trabalham. Às vezes você pode perguntar com antecedência, ou perguntar diretamente, no contato inicial. Desta forma Antecipamos os esforços e seremos capazes de adaptar nosso processo de vendas e posterior colaboração. ¡¡Na MentorDay, somente apresentaremos a você as empresas que selecionamos para ajudá-lo!

Isto não quer dizer que você não possa colaborar com uma empresa em particular, mas conhecer as barreiras e os riscos de antemão lhe dará uma oportunidade única de adaptar seu campo.

Você está claro agora sobre os tipos de corporações que existem?