BARRERAS DE ENTRADA EN UN SECTOR

Acelera tu empresa con estos consejos «Barreras de entrada en un sector». ¡Analiza y descubre esta TIP!

Las barreras de entrada son un tipo de ventaja competitiva (+) que los emprendedores debemos de saber encontrar para proteger nuestra empresa. Son obstáculos de diverso tipo que complican o dificultan el ingreso de otras empresas como competidores nuestros.

Es decir, estas barreras son todas aquellas vallas que complican o impiden que nuevos competidores participen en nuestro sector en superioridad competitiva. Pueden existir barreras de carácter económico, legal o incluso relacionadas con ámbitos como la ética o la imagen pública.

Michael Porter desarrolló el concepto de barreras de entrada como una de las cinco fuerzas de competencia (ver TIP). Es una de las variables que determina si es rentable para tu empresa entrar en un sector y mantener una buena posición competitiva. De igual modo, Porter analizó las dificultades para salir de los mercados. A esto se le conoce como barreras de salida.

Cabe resaltar que las barreras de entrada se relacionan a dos factores importantes a estudiar en una industria: el nivel de competencia y la rentabilidad. La existencia de altas barreras frena la aparición de nuevos competidores, protegiendo a los ya instalados y preservando, por tanto, sus expectativas de ganancia.

Las barreras a la entrada, generalmente, suelen estar relacionadas con diferentes puntos importantes. Estos pueden ser el tamaño del sector, los principales canales de distribución (+) o la preparación necesaria para el personal participante y que es necesario contratar.

PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA

Las principales barreras de entrada en una industria son las siguientes:

Barreras económicas: Se requiere de un capital inicial para entrar a un mercado. Nos referimos, por ejemplo, al gasto en publicidad enfocado en dar a conocer la nueva empresa y sus productos. Igualmente, hay una inversión dedicada al desarrollo y la innovación tecnológica necesarios en gran número de sectores.

• Economías de escala: Esta es una condición que se cumple cuando, a mayor volumen de producción, cada unidad adicional fabricada cuesta menos (economías de escala). Dicha circunstancia significa una ventaja para las empresas que ya están en el mercado. Es muy difícil competir contra empresas que han conseguido crear modelos de negocio muy escalables. (ver TIP escalabildiad)
• Economías de alcance: Con el fin de ahorrar costos, se pueden utilizar los mismos recursos para desarrollar más de un bien o servicio (economías de alcance). Esto es una desventaja para una nueva empresa sí solo ofrece un producto.
• Diferenciación de producto: Ocurre cuando las empresas ya establecidas tienen prestigio de marca o una cartera de clientes establecida. Esto obliga a los nuevos competidores a realizar grandes inversiones, por ejemplo, en publicidad.
• Importantes necesidades de capital inicial: En algunos casos se requieren grandes inversiones para empezar a competir desde el primer momento. Nos referimos, por ejemplo, a requerimientos de capital para investigación y desarrollo (I+D) o para cubrir grandes pérdidas iniciales.
• Barreras de carácter legal: Existen diversas licencias administrativas, desde las más comunes hasta otras exclusivas para entrar a ciertos mercados. También se necesita a veces adquirir patentes y permisos relacionados con la propiedad intelectual para evitar prácticas irregulares en términos de competencia.
• Concentración de los activos estratégicos: Otro factor que limita la entrada de nuevos competidores es que la empresa que domina el mercado cuente con acceso favorable a las materias primas o posea centros logísticos en zonas estratégicas.

Ejemplos prácticos de ventajas competitivas conseguidas creando barreras de entrada

Las barreras de entrada son obstáculos que dificultan o impiden que nuevas empresas ingresen a un mercado o industria. Estas barreras pueden ser una fuente de ventaja competitiva para las empresas existentes, ya que protegen su posición en el mercado y reducen la competencia. A continuación, se presentan ejemplos prácticos de ventajas competitivas logradas mediante barreras de entrada:

1. Economías de escala: Walmart es un ejemplo de una empresa que ha logrado una ventaja competitiva a través de economías de escala. Su gran tamaño le permite comprar productos a granel y negociar precios más bajos con los proveedores, lo que le permite ofrecer precios más bajos a los clientes. Esta ventaja de costos crea una barrera de entrada para los competidores más pequeños que no pueden igualar los precios bajos de Walmart.
2. Patentes y propiedad intelectual: Las empresas farmacéuticas, como Pfizer y Merck, a menudo obtienen ventajas competitivas a través de patentes y protección de la propiedad intelectual. Las patentes les otorgan derechos exclusivos para producir y vender medicamentos durante un período determinado, lo que impide que otras empresas ingresen al mercado y compitan con ellos.
3. Marca sólida y lealtad del cliente: Apple es un ejemplo de una empresa que ha creado una ventaja competitiva a través de una marca sólida y lealtad del cliente. La marca Apple es sinónimo de calidad, diseño y experiencia del usuario, lo que hace que los clientes sean leales y menos propensos a cambiar a competidores. Esta lealtad del cliente crea una barrera de entrada para otras empresas que intentan ingresar al mercado de dispositivos electrónicos de consumo.
4. Control de recursos clave: De Beers, una empresa de diamantes, solía controlar una gran parte del suministro mundial de diamantes en bruto. Al controlar el acceso a este recurso clave, De Beers creó una barrera de entrada para otras empresas que intentaban ingresar al mercado de diamantes, lo que les permitió mantener una ventaja competitiva durante mucho tiempo.
5. Regulaciones gubernamentales: Las empresas de servicios públicos, como las compañías eléctricas y de agua, a menudo disfrutan de ventajas competitivas debido a las regulaciones gubernamentales que limitan la entrada en el mercado. Estas regulaciones pueden incluir licencias exclusivas o requisitos de inversión en infraestructura que dificultan que nuevas empresas compitan en el mercado.
6. Exclusividad de la red de distribución: Coca-Cola tiene una ventaja competitiva en el mercado de bebidas debido a su extensa y exclusiva red de distribución. Esta red permite que Coca-Cola llegue a más clientes y a una mayor velocidad que sus competidores, creando una barrera de entrada para las empresas que intentan ingresar al mercado de bebidas.

Estos ejemplos muestran cómo las barreras de entrada pueden ayudar a las empresas a establecer y mantener ventajas competitivas al proteger su posición en el mercado y dificultar la entrada de nuevos competidores.

Barreras de entrada en un sector

Las barreras de entrada son obstáculos que dificultan o impiden que nuevas empresas ingresen a un mercado o sector. Estas barreras pueden ser de diferentes tipos y varían según la industria o el sector.

A CONTINUACIÓN, SE PRESENTAN ALGUNAS BARRERAS DE ENTRADA COMUNES QUE PUEDEN ENCONTRARSE EN DIVERSOS SECTORES:

1. Economías de escala: En algunas industrias, las empresas pueden aprovechar las economías de escala para reducir sus costos de producción a medida que aumenta su volumen de producción. Esto puede crear una barrera de entrada para las nuevas empresas que no pueden igualar los bajos costos de producción de las empresas establecidas.
2. Capital requerido: Algunos sectores, como la industria automotriz o la energía, requieren una inversión significativa en infraestructura, maquinaria y equipos para comenzar a operar. Esta alta inversión inicial puede ser una barrera de entrada para las empresas que no cuentan con los recursos financieros necesarios.
3. Acceso a recursos clave: En ciertos sectores, el control de recursos clave, como materias primas o ubicaciones privilegiadas, puede ser crucial para el éxito. Si las empresas establecidas controlan estos recursos, puede ser difícil para las nuevas empresas obtener acceso a ellos, lo que crea una barrera de entrada.
4. Conocimientos técnicos y experiencia: En sectores altamente especializados o tecnológicos, como la biotecnología o la fabricación de semiconductores, las empresas pueden necesitar conocimientos técnicos y experiencia específica para competir de manera efectiva. Esta especialización puede ser difícil de adquirir para las nuevas empresas, creando una barrera de entrada.
5. Regulaciones gubernamentales: En algunos sectores, las regulaciones gubernamentales pueden dificultar la entrada de nuevas empresas. Por ejemplo, las empresas farmacéuticas deben cumplir con estrictas regulaciones y obtener la aprobación de las autoridades sanitarias antes de poder comercializar sus productos. Estas regulaciones pueden ser costosas y requerir mucho tiempo, lo que crea una barrera de entrada.
6. Patentes y propiedad intelectual: Las patentes y otros tipos de protección de la propiedad intelectual pueden ser barreras de entrada en sectores donde la innovación y la investigación son fundamentales para el éxito, como la tecnología o la industria farmacéutica.
7. Lealtad a la marca y costos de cambio: En sectores donde los consumidores son leales a las marcas establecidas o donde los costos de cambio son altos, puede ser difícil para las nuevas empresas atraer clientes y ganar cuota de mercado. Por ejemplo, en la industria de telefonía móvil, los clientes pueden ser reacios a cambiar de proveedor debido a la molestia de cambiar de número o la pérdida de beneficios asociados a su plan actual.
8. Redes de distribución y acceso al mercado: En algunos sectores, tener acceso a una red de distribución eficiente y efectiva es fundamental para llegar a los clientes y competir con éxito. Las empresas establecidas pueden tener acuerdos exclusivos con distribuidores o controlar la infraestructura de distribución, lo que dificulta el acceso de las nuevas empresas al mercado.

Estas son solo algunas de las barreras de entrada que pueden encontrarse en diferentes sectores. Identificar y superar estas barreras es un desafío clave para las nuevas empresas que buscan ingresar y competir en un mercado existente

En las 5 fuerzas de Porter (+), para protegernos de nuevos ‘entrantes’ lo que se plantea es la necesidad de crear barreras de entrada.

• Gasto de inversión: especialmente en industrias con grandes economías de escala o monopolios naturales.
• Regulación del mercado: en caso extremo pueden hacer imposible la entrada en el mercado instaurando un monopolio legal.
• Dumping: la competencia establece un precio por debajo de coste afrontando pérdidas que la firma entrante no se puede permitir. Ilegal en muchos casos, pero difícil de demostrar.
• Propiedad intelectual: las patentes dan el derecho legal a la explotación de un producto durante un período
• Economías de escala: las firmas experimentadas y de gran tamaño producen a un menor coste que las firmas pequeñas y de creación reciente, por lo que pueden fijar un precio que las nuevas firmas no se pueden permitir
• Globalización: La entrada de competidores globales en un mercado local dificulta la entrada de competidores locales
• Lealtad de los consumidores: los consumidores pueden mostrarse reticentes a cambiar un producto al que están acostumbrados.
• Publicidad: las firmas ya establecidas pueden ponérselo difícil a los nuevos competidores haciendo un gasto extraordinario en publicidad que las firmas entrantes no pueden permitirse.
• I+ D: Algunos mercados como el de microprocesadores requieren de una inversión tan alta en I+D que hace casi imposible que las nuevas empresas alcancen el nivel de conocimiento de las ya asentadas.
• Costes irrecuperables: la inversión que no se puede recuperar si se desea abandonar el mercado aumenta el riesgo de entrada en el mercado.

Por ejemplo, la barrera por antonomasia es la patentabilidad. ¿verdad? Si. pero… ¿de qué puñetas le sirve a una startup? (al menos a una que no esté muy fuertemente capitalizada o ajena sector pharma/salud). Cuando hablamos de patentes, no solo debemos tener en cuenta su coste inicial… sino la necesidad de establecer estrategias defensivas en caso de un posible litigio.

Y es aquí donde típicamente una startup con baja capitalización está vendida: un proceso litigioso en el que una gran empresa ataque la patente de la startup puede acabar con ella, aunque tuviera consigo todos los derechos y argumentos (no va sólo de quien tiene la «razón», sino de quien tiene dinero suficiente para demostrarlo).

¿Cómo puede un emprendedor crear barreras de entrada para conseguir una ventaja competitiva?

Un emprendedor puede crear barreras de entrada para proteger su negocio y obtener una ventaja competitiva en su mercado.

AQUÍ HAY ALGUNAS ESTRATEGIAS QUE UN EMPRENDEDOR PUEDE UTILIZAR PARA ESTABLECER BARRERAS DE ENTRADA:

1. Innovación y desarrollo de productos: Desarrollar productos o servicios innovadores y patentables puede ser una barrera de entrada efectiva. Las patentes y otros tipos de protección de la propiedad intelectual pueden evitar que los competidores copien directamente las innovaciones y tecnologías de una empresa.
2. Establecer una marca sólida: Construir una marca sólida y reconocida puede ser una barrera de entrada significativa. Cuando los consumidores tienen una fuerte lealtad a la marca, es más difícil para los nuevos competidores ingresar al mercado y capturar una cuota de mercado significativa.
3. Exclusividad en el acceso a recursos clave: Si un emprendedor puede asegurar el acceso exclusivo a recursos clave, como materias primas, ubicaciones privilegiadas o proveedores, puede dificultar la entrada de competidores al mercado.
4. Economías de escala: Si una empresa puede lograr economías de escala y reducir sus costos de producción a medida que aumenta su volumen de producción, puede dificultar que los competidores más pequeños o nuevos compitan en precio.
5. Redes de distribución y relaciones comerciales: Establecer acuerdos exclusivos o preferenciales con distribuidores y proveedores puede dificultar la entrada de nuevos competidores en el mercado. Esto puede incluir acuerdos de distribución exclusiva, contratos a largo plazo con proveedores clave o acuerdos de licencia que limitan la competencia.
6. Experiencia y conocimientos técnicos: En sectores altamente especializados o tecnológicos, la experiencia y el conocimiento técnico pueden ser una barrera de entrada. Si un emprendedor puede contratar o asociarse con expertos en su campo, puede dificultar que los competidores imiten su oferta de productos o servicios.
7. Cultura y gestión de la empresa: Crear una cultura empresarial única y una sólida gestión interna puede ser una barrera de entrada. La habilidad para atraer y retener talento y fomentar un entorno de trabajo que promueva la innovación y el compromiso con la calidad puede ser una ventaja competitiva difícil de replicar.
8. Cumplimiento normativo y licencias: En algunos sectores, cumplir con las regulaciones gubernamentales y obtener las licencias necesarias puede ser costoso y requerir mucho tiempo. Si un emprendedor puede navegar eficientemente por estos requisitos y obtener las licencias necesarias, puede crear una barrera de entrada para otros competidores que no estén dispuestos o no puedan cumplir con las regulaciones.

Al crear barreras de entrada efectivas, un emprendedor puede proteger su negocio de la competencia y mantener una ventaja competitiva en su mercado. Esto puede contribuir a un crecimiento sostenible y al éxito a largo plazo de la empresa.