PENTE DE L'ELEVATEUR
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PENTE DE L'ELEVATEUR

Accélérez votre activité grâce à ces conseils d'experts sur l'Elevator Pitch - jetez-y un coup d'œil et découvrez ce TIP !

L'elevator Pitch est un discours où l'on peut présenter un projet ou une entreprise. Afin de persuader à tout client ou investisseur potentiel, le tout dans le temps d'un trajet en ascenseur. Elle est généralement comprise entre 45 secondes et 1 minute.

Le site Elevator Pitch, Il s'agit donc d'un résumé de votre activité en moins d'une minute (le temps dont vous disposez au cours d'un trajet en ascenseur) avec un discours clair et simple qui engage l'auditeur.

Le concept a été créé vers 1980 par Philip B. Crosby. Il est devenu populaire dans l'enseignement des affaires au cours des années 1980 et 1990. Aujourd'hui, il est largement utilisé dans le monde de l'entreprise comme un outil stratégique pour les nouvelles affaires. Même le École de commerce de Harvard en a longuement parlé sur son site web  pour aider les gens à créer leur argumentaire éclair et l'évaluer.

Caractéristiques d'un discours d'ascenseur

  • Tout d'abord, il doit être clair et simple. Pas d'idées qui pourraient prêter à confusion pour le spectateur ou le récepteur. L'idée est suivre un scénario facile à comprendre.
  • D'un autre côté, irréfutable. Elle est liée au travail préalable à effectuer avant d'exposer. Essayez de répondre en premier aux questions éventuelles que peuvent se poser les destinataires du message.
  • Troisièmement, vous devez le croire. Il est nécessaire de Transmettre la passion et des sentiments avec vos mots pour les transmettre au récepteur potentiel.
  • Et enfin, suscite des émotions. Il est nécessaire d'être capable de s'éveiller des émotions chez le récepteur. Essayez d'éviter l'attente, l'intrigue, la surprise et la passion.

Conseils

  1. Pratiquez avec tout le monde. Profitez de chaque instant pour engager une conversation avec n'importe qui : amis, famille, inconnus, etc. Limitez-vous dans le temps et vous verrez comment vous améliorerez votre discours et vous verrez les résultats dans la réaction du récepteur.
  2. Faites des scripts. Vous devez faire un peu de travail avant les scripts. Vous devriez travailler sur vos scripts à l'avance afin d'organiser et d'internaliser les différentes parties de votre elevator pitch et de pouvoir communiquer de manière plus organisée et plus claire.
  3. Pratiquer dans d'autres canaux. Le plus intéressant est que vous pouvez appliquer la technique de l'elevator pitch à d'autres canaux : e-mail, vidéo, téléphone, etc. Changez de canal et adaptez votre discours à celui-ci.
  4. Originalité. Vous devez être original, capable d'attirer l'attention et d'évoquer des sentiments positifs chez le destinataire.

"L'Elevator Pitch n'est pas un discours commercial orienté vers la vente, c'est notre carte de visite, qui doit contenir la meilleure image de notre projet".

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