LES ERREURS LES PLUS COURANTES EN MATIÈRE D'INTERNATIONALISATION
Accélérez vos affaires grâce à ces conseils d'experts "Les erreurs les plus courantes en matière d'internationalisation". Analysez et découvrez ce TIP !
Partir à l'étranger n'est pas facile et on peut parfois commettre l'erreur de penser qu'il suffit de commencer et que les problèmes seront résolus au fur et à mesure qu'ils se présenteront. Grosse erreur ! Il est facile de commettre des erreurs, mais en identifiant les principaux problèmes, nous pourrons de meilleures possibilités de les identifier et de les résoudre.
Pour internationaliser votre entreprise, vous devez éviter de commettre les erreurs suivantes
LE FAIRE SANS PLAN
L'internationalisation doit être une décision stratégique de l'entreprise et, par conséquent, les objectifs, les activités et les ressources doivent être planifiés.
ADAPTER le modèle d'entreprise (+)
Une autre des erreurs les plus fréquentes dans le processus d'internationalisation d'une entreprise est de penser que notre modèle d'entreprise peut être reproduit dans le pays de destination. ¡Je recommande créer un nouveau CANVAS pour chaque marchéo !
C'est essentiel, prendre en compte les nuances des réalités commerciales de chaque marchéLes aspects opérationnels (comptabilité, fiscalité, législation du travail, systèmes de paiement, etc.) et culturels sont tout aussi importants, voire plus, pour assurer la viabilité de l'entreprise sur ce marché.
PENSER AUX PAYS ET NON AUX CLIENTS
Il est parfois plus facile de servir le même type de clients dans trois pays différents que de "chercher" des clients dans un seul pays. Ne vous focalisez pas sur le pays, pensez à qui et où sont VOS clients.
IGNORER LA CONCURRENCE
Penser que la concurrence se limite à ce que nous connaissons sur notre marché local est une grave erreur. Dans le pays de destination, qui sera notre concurrent ? Il y aura probablement des concurrents mondiaux, mais attention ! n'oubliez pas les concurrents locaux.
NE PAS CONSACRER SUFFISAMMENT DE RESSOURCES À LA COMMUNICATION
Le marketing et la communication sont des éléments stratégiques pour atteindre de nouveaux marchés. Rappelez-vous : il faut être connu et avoir une bonne image. Les arguments qui fonctionnent sur le marché national ne fonctionnent pas toujours sur d'autres marchés.
NE PAS S'OCCUPER DU SITE WEB
Le site web est notre lettre d'introduction, surtout sur un nouveau marché. Mais vous devez également vous demander si le site web du pays d'origine est utilisable sans modifications (et pas seulement une éventuelle traduction) dans tous les pays. Et bien sûr, prendre en charge la traduction de votre WEBdans le pays de destination, ils CONNAISSENT LA LANGUE.
NE PAS DISPOSER D'UN PERSONNEL AYANT LES COMPÉTENCES REQUISES
Je suis sûr que votre équipe est excellente, mais une nouvelle activité stratégique sera surtout nécessaire, temps. L'internationalisation requiert des connaissances et des compétences spécifiques que vous devez intégrer dans votre équipe.
Ce TIP vous aidera à votre service d'internationalisation (+).
QUI PORTERA LE FARDEAU DE L'INTERNATIONALISATION ?
La recommandation générale, à quelques exceptions près, est la suivante à mettre en œuvre avec le personnel de la société mère. Optez pour la figure d'un directeur commercial ex-patriote de confiance qui dirigera l'équipe dans le pays de destination et qui connaît le marché et le secteur, plutôt que de chercher un partenaire local, par exemple. 75% des projets d'internationalisation menés avec des partenaires locaux rompent le partenariat avant les 5 premières années. Par conséquent, si l'on veut travailler avec un partenaire local, il est essentiel de commerciale, par le biais d'un contrat commercial et non d'un contrat d'actionnaire. De telle sorte que, s'assurer qu'au cours des premières annéesIl répond à nos attentes, Si les deux parties tiennent leurs engagements après cette période, il sera possible de passer à une relation d'actionnariat avec moins de crainte d'échec.
La personne que nous nommons à la tête de notre filiale à l'étranger doit être invitée à la capacité technique à développer l'entreprise et, plus important encore, la honnêteté suffisante qui nous permet de mettre toute notre confiance en lui. La bonne relation et la la transparence mutuelle entre le chef de projet à destination et la maison mère est l'aspect le plus important d'un processus d'internationalisation. Il est important que la personne en charge de la filiale ait une connaissance approfondie de la société mère. une connaissance approfondie du produit et du service et transmettre au marché les valeurs différentielles par rapport à la concurrence. Le directeur commercial du siège social doit donner une soutien total à son homologue sur le nouveau marché. Au cours de la première année en particulier, nous estimons que la société mère devrait consacrer au moins 20% de son temps à se rendre sur le nouveau marché, à apprendre à le connaître et à soutenir l'équipe locale.
Regarder cette vidéo qui complète l'astuce !
La patience est également une valeur à cultiver par l'entrepreneur qui souhaite s'expatrier, car il faut quelques années pour obtenir des résultats dans un pays. Chaque pays fonctionne à un rythme différent et il faut en tenir compte au moment de partir à l'étranger. Se fixer des objectifs réalistes à moyen et à long terme et s'engager dans cette voie avec patience facilitera le processus. Dans ce sens, vous devez également faire un bon choix. le calcul des ressources pour que le départ à l'étranger ne reste pas une tentative non rentable quelques mois après avoir franchi le pas.
Une bonne gestion administrative de la filiale pour réussir. Il est nécessaire de connaître les particularités de la législation comptable, fiscale, sociale et commerciale de chaque pays. À cette fin, il convient de Il est conseillé de faire appel à des conseillers spécialisés dans ce domaine, qui nous permettent de se concentrer sur nos activités et oublier les questions plus bureaucratiques.
Comment puis-je utiliser Inteligencia Artificial (IA) pour éviter les erreurs typiques d'internationalisation ?
Vous pouvez utiliser ChatGPT pour obtenir des conseils et des astuces sur la manière d'éviter les erreurs courantes lors de l'internationalisation d'une entreprise. Vous pouvez faire questions sur les étapes spécifiques Vous apprendrez les étapes à suivre pour planifier l'internationalisation de votre entreprise, comment adapter votre modèle d'entreprise aux besoins d'un marché étranger, comment identifier et servir les clients potentiels sur le marché, comment étudier la concurrence locale, comment communiquer efficacement sur le marché étranger, comment prendre soin de votre site web, comment embaucher et former les bons employés, entre autres sujets.
ChatGPT peut vous fournir des informations actualisées et des connaissances spécifiques sur l'internationalisation, afin de vous aider à prendre des décisions plus éclairées et à éviter les erreurs courantes. En outre, ChatGPT peut être un outil précieux pour obtenir des informations rapidement et efficacement, sans avoir à chercher des informations en ligne ou à lire de longs articles.
DES EXEMPLES PRATIQUES D'UTILISATION DE CHATGPT POUR ÉVITER LES ERREURS TYPIQUES
- Si vous envisagez d'étendre votre activité à un nouveau pays, vous pouvez utiliser ChatGPT pour vous renseigner sur la culture commerciale et entrepreneuriale du pays, ainsi que sur les exigences juridiques et fiscales auxquelles vous devez vous conformer.
- Si vous concevez une stratégie de marketing et de communication pour votre entreprise sur un marché étranger, vous pouvez utiliser ChatGPT pour obtenir des recommandations et des conseils sur la manière d'adapter votre message et vos canaux de communication aux particularités de ce marché.
- Si vous recherchez des partenaires ou des fournisseurs dans un autre pays, vous pouvez utiliser ChatGPT pour obtenir des informations sur les exigences légales pour établir une relation d'affaires et sur les meilleures pratiques pour identifier et sélectionner les meilleurs partenaires et fournisseurs sur ce marché.
- Si vous recherchez des talents locaux pour votre filiale dans un autre pays, vous pouvez utiliser ChatGPT pour obtenir des informations sur les aptitudes et les compétences que vous devez rechercher chez les candidats, ainsi que pour connaître les exigences et les particularités du marché du travail dans ce pays.
En un mot, vous pouvez utiliser ChatGPT comme outil de consultation pour éviter les erreurs courantes en matière d'internationalisation, ainsi que pour obtenir des recommandations et des conseils sur la manière d'adapter votre stratégie et vos activités aux particularités de chaque marché.
APPLICATION DE CE CONSEIL À VOTRE PROJET
TASK
MAINTENANT QUE VOUS AVEZ LU CE CONSEIL, VOUS DEVRIEZ SAVOIR COMMENT RÉPONDRE À CES QUESTIONS :
- Comment éviter de commettre les erreurs habituelles ?
- Ai-je un plan ? Pourquoi et dans quel but veux-je internationaliser mon entreprise ?
- Quels sont mes objectifs à court (6 mois), moyen (2 ans) et long (5 ans) terme ?
- Ai-je identifié le ou les pays qui me conviennent le mieux ?
- Ai-je les bonnes personnes dans l'équipe ? Ont-elles le temps d'accomplir les nouvelles tâches ? Si ce n'est pas le cas, de quoi ai-je besoin et où puis-je me les procurer ?
- Mon site WEB est-il prêt pour le(s) nouveau(x) marché(s) ?
- Ai-je identifié mes concurrents dans le pays de destination ? Existe-t-il des concurrents locaux ?
Si plus de trois des questions n'ont pas de réponse basée sur des données objectives et fiables, vous devez commencer à travailler pour les obtenir afin de prendre les bonnes décisions.
ÉTUDE DE CAS D'UN ENTREPRENEUR UTILISANT CHATGPT POUR ÉVITER LES PIÈGES LES PLUS COURANTS
Supposons qu'un entrepreneur nommé John souhaite internationaliser son entreprise de produits de beauté naturels et éviter de commettre les erreurs habituelles. Pour ce faire, il décide d'utiliser ChatGPT pour recevoir des informations et des conseils utiles.
Tout d'abord, Juan demande à ChatGPT quelles sont les erreurs les plus courantes dans l'internationalisation des entreprises. ChatGPT lui répond par une liste des erreurs les plus fréquentes, comme le fait de le faire sans plan, d'adapter le modèle d'entreprise sans tenir compte des nuances de chaque marché, de ne pas se concentrer sur les clients et de négliger la communication et le site web.
Grâce à ces informations, Juan se rend compte qu'il doit planifier soigneusement sa stratégie d'internationalisation, adapter son modèle d'entreprise à chaque marché, se concentrer sur les clients potentiels et consacrer des ressources adéquates à la communication et au site web.
Juan demande ensuite au ChatGPT comment adapter son modèle d'entreprise à l'internationalisation. Le ChatGPT lui conseille de créer un nouveau Canvas pour chaque marché, en tenant compte des nuances de la réalité commerciale et culturelle de chaque marché. Juan apprend également qu'il est important de disposer de ressources humaines dotées des compétences adéquates pour l'internationalisation.
Enfin, Juan interroge le ChatGPT sur la manière de s'implanter sur un nouveau marché. Le ChatGPT lui suggère de s'installer avec du personnel de la maison mère afin d'avoir plus confiance en l'équipe et de mieux connaître le marché et le secteur d'activité de l'entreprise. Il lui conseille également d'apprendre à connaître la réalité commerciale et culturelle de chaque marché et d'être patient car les résultats peuvent prendre quelques années avant d'être visibles.
Grâce aux informations et aux conseils reçus de ChatGPT, Juan peut éviter les erreurs typiques de l'internationalisation et établir avec succès son entreprise de produits de beauté naturels sur de nouveaux marchés.
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