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SCALABILITÉ

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Escalabilidad». ¡Analiza y descubre esta TIP!

Hablamos de «escalabilidad» cuando el crecimiento en ingresos de un modelo no necesita un acompañamiento proporcional en inversiones ni gastos. Puedo duplicar las ventas sin duplicar gastos ni inversiones. Tengo que diseñar cada actividad clave de mi modelo para que sea escalable. Es decir, tengo que conseguir que la mayor parte de mi modelo sea escalable. Ver también el concepto de apalancamiento.

Si quieres financiar el crecimiento de tu empresa con la entrada de un inversor privado, tipo investisseur providentiel o venture capital, tienes que demostrar que, además, de ser viable y factible, tu modelo es invertible. Es decir, con un exit claro y un potencial de crecimiento y escalable (ver busco socio).

Por lo tanto, la escalabilidad es un criterio clave y selectivo para todos los inversores, y también es muy útil para tu empresa.

En términos gráficos podría representarse de la siguiente forma:

Como vemos, llega un momento después del punto de equilibrio o break even en el que los ingresos crecen de forma exponencial. Sin embargo, los gastos crecen de forma lineal o, en caso de que crezcan de forma exponencial, a un menor ritmo que los ingresos.

Entonces, los ingresos se desacoplan de los gastos “de forma desproporcionada” y hacen que el crecimiento de resultados sea exponencial, como la creación de valor. Hay dos ventajas competitivas muy interesantes derivadas de las economías de escala o de la curva de aprendizaje acumulada.

Muchos emprendedores han conseguido diseñar startups o empresas emergentes que, mediante la utilización de la tecnología, crecen de forma rápida y acelerada manteniendo estructuras flexibles y adaptables en función al desarrollo del mercado y con costes relativamente bajos.

¡¡NO todas las empresas con alto potencial de crecimiento son escalables!!

Son conceptos diferentes. Un modèle d'entreprise puede presentar un potencial de crecimiento muy importante, a dos dígitos incluso, pero no presentar ese potencial de escalabilidad.

En el modelo de alta escalabilidad, los beneficios acumulados como generación de valor son muy superiores a los beneficios acumulados en el modelo de crecimiento (sin alta escalabilidad). Es decir, durante un mismo horizonte temporal y una estructura de gastos similar, el modelo escalable genera mayor valor que un modelo con buen potencial de crecimiento pero sin economías de escala importantes.

Este es el motivo por el que muchos inversores exigen que el modelo de negocio sea escalable. Para que la creación de valor se produzca rápidamente, y de forma desproporcionada (en el sentido positivo). La escalabilidad en una Démarrage mejora el potencial de rentabilidad de los inversores. Asimismo, un modelo de alta escalabilidad tendrá seguramente un proceso de internationalisation más sencillo puesto que no necesitará estructuras adicionales importantes una vez esté ya desarrollado en el mercado doméstico.

«Escalabilidad» se utiliza en tecnología para referirse a la propiedad de aumentar la capacidad de trabajo o de tamaño de un sistema sin comprometer el funcionamiento y calidad normales del mismo. Un sistema escalable puede aumentar el número de usuarios, de datos que procesa o de solicitudes que recibe, sin que se afecte significativamente su velocidad de respuesta.

EJEMPLO:

DNS cada día se crean nuevos dominios y la velocidad de acceso no baja. Si a un producto o sistema se le pueden agregar funciones nuevas con un esfuerzo mínimo, se dice que el sistema es escalable.

¡Te recomendamos completar una semaine d'accélération para conseguir hacer escalable tu modelo de negocios!

APPLICATION DE CE CONSEIL À VOTRE PROJET

TASK

Ahora que has leído la TIP, responde a éstas preguntas:

  1. ¿Tienes gran potencial de crecimiento de clientes?
  2. ¿Cuáles son tus cuellos de botella?
  3. ¿Puedes duplicar clientes sin duplicar tus costes?
  4. ¿Qué actividades de tu modelo son escalables hoy y cuáles en el futuro?

QUIZ

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  1. MODÈLE D'ENTREPRISE - Journée du Mentor WikiTips

    […] Un modelo de negocios es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. El modelo es la forma de hacer negocios, mediante la cual una empresa genera ingresos de manera rentable, recurrente y escalable. […]

  2. Target, segmento de clientes - Mentor Day WikiTips

    […] Para que tu empresa tenga éxito es fundamental que tengas muy claro tu segmento de cliente y que enfoques todos tus esfuerzos en satisfacerlo correctamente. Encontrar lo que tienen en común te permitirá crecer y escalar. […]

  3. Adaptation du produit au marché - Journée du Mentor WikiTips

    […] En última instancia, toda la metodología lean startup se enfoca a que la empresa, antes de quedarse sin recursos, dé con un plan que funcione; en palabras de Blank, que cree «un negocio repetible y escalable». […]

  4. Pasos del MIT Entrepreneurship - Mentor Day WikiTips

    […] ¿De qué manera conseguir que la empresa sea escalable? […]

  5. ¿CÓMO FIJAR EL PRECIO DE VENTA? - Mentor Day WikiTips

    […] ¿Cuánto vale un vaso de agua? Si estoy en el desierto a punto de morir de sed ¿cuánto estoy dispuesto a pagar? El precio varía según el valor percibido en cada momento. Cuando vendemos por internet no podemos estar delante negociando porque perderíamos escalabilidad. […]

  6. José Luis Prieto Calviño

    Potencial de crecimiento vs. Potencial de escalabilidad

  7. Paul Lejarza

    Interesante TIP que valora la escalabilidad y con el que estaremos de acuerdo siempre que aumentando su capacidad y logre cubrir una demanda mayor sin perder calidad.

  8. julio urgiles

    para Mentordy.
    estoy satisfecho por las enseñanzas y metodos y cada día las tips es de grande ayuda.
    yo Soy ecuatoriano con mi proyecto de residir en Españas para administrar el negocio qe estoy lanzando.

    1. Jaime Cavero

      JUlio para que te ayudemos a intalarte en España debes de inscribirte y completar este programa https://mentorday.es/softlanding/

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