Viés de maldição do conhecimento empresarial

Este é um viés que torna muito difícil para uma pessoa mais bem informada sobre um assunto analisar ou entender uma situação do ponto de vista de uma pessoa menos informada.

Uma das áreas em que esse viés mais afeta nós, empreendedores, é quando se trata de atribuir valor ao nosso produto ou serviço (por exemplo, quando temos que colocar um preço nele) ou, pior ainda, quando se trata de atribuir valor ao nosso produto ou serviço, complicando, sem querer, as negociações com um investidor: Se você não tiver outras opções de investimento no momento, mas o investidor não souber disso, é fácil, em vez de fazer uma negociação "limpa" com o investidor, mentalmente partem de uma situação de fraqueza e obtêm resultados piores do que os que poderiam ser obtidos.

A única maneira de superar esse viés é conversar com mais clientes, no caso de preço, ou com mais investidores em potencial, no caso de investimento, para ter uma visão realista de como o outro lado percebe nossa situação.

Após a pergunta e antes de pensar em você

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