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FLUXOS DE RECEITA - LONA

Acelere seus negócios com estas dicas especializadas sobre "Fluxos de receita". Analise e descubra esta DICA!

EXEMPLOS DE FONTES DE RENDA

  • Venda de um produto (comércio eletrônico, loja).
  • Venda tempo serviço (conselhos, profissionais).
  • Quota pelo uso de software (típico do SAAS) ou por download de APP.
  • Pagamento por volume de informações consumido.
  • Comissões em vendas.
  • Venda de ativos. Isto é quando, ao vender sua proposta de valor, você dá aos clientes direitos de propriedade sobre ela. O cliente se torna o proprietário do produto ou bem adquirido e pode colocá-lo para qualquer uso que escolher. Em essência, refere-se ao venda de bens tangíveis.
  • Taxa ou pay-per-use. Neste caso, o cliente pagar somente pelo uso do que lhe oferecemos como solução para seu problema ou necessidade, que normalmente é de natureza temporária. Está relacionado com a prestação de serviços. 
    • Por exemplo: taxas de catering, participação em cursos de treinamento.
  • Taxa de assinatura (valor mensal fixo para o recebimento do "x"). Isto é quando o cliente faz pagamentos em parcelas recorrentes para a solução de seu problema ou necessidade, que geralmente é de um permanenteou pelo menos de longa duração. Caracteriza-se pela existência de um obrigação contratual
    • Por exemplo: pagamento por eletricidade, telefone e acesso à Internet.
  • Empréstimo ou arrendamento. O cliente obtém uma concessão sobre a proposta de valor em troca de uma contrapartida ou remuneração. O aluguel de máquinas, carros e imóveis é mais comum nesta linha de negócios.
  • Licenciamento. As receitas são geradas quando, por este meio, são recebidas pagamentos para a operação licenciada de nosso proposta de valor (+) para fins comerciais ou industriais. Casos típicos são as licenças para o uso de propriedade intelectual, patentes ou marcas registradas.
  • Publicidade. Podemos tirar proveito do posicionamento de mercado de nossa proposta de valor para promover outros negócios e fornecer espaço publicitário aos clientes
    • Um exemplo comum hoje são os anúncios que aparecem na maioria dos sites que visitamos.

Os fluxos de receita são apenas idéias e hipóteses que estão na cabeça de seu empresário até que você as valide junto ao cliente. Pense em experiências que lhe permitam testar se o cliente estiver disposto a pagare quanto, e a fórmula. Portanto, você tem que ir lá fora e vender mesmo que ainda não tenha o produto!Coletar uma venda é o melhor validação (+)Você sempre pode ter seu dinheiro de volta!

Use o financiamento da multidão pré-venda (trabalhamos com ULULE) para obter as vendas antes de ter o produto ou serviço. Na CANVAS fontes de receita, não incluímos números, somente conceitos. O preço e a quantificação do número de clientes, o ponto de equilíbrio, podem ser encontrados no viabilidade econômica (+) e você precisará dele para completar o tesouraria (+) e calcular quanto dinheiro você precisa para financiar seu projeto. 

Nós chamamos usuários para diferenciá-lo do cliente quando trazemos valor (temos custos...), mas nós não geramos renda!

ALIMENTO PARA O PENSAMENTO:

A fim de desenvolver o módulo de tela de fonte de receita, é importante refletir e responder de forma concreta e concisa às seguintes perguntas:

  • POR QUE VALOR OS CLIENTES ESTÃO DISPOSTOS A PAGAR?

Com isso, poderemos determinar nossa principal fonte de geração de receitas, bem como validar a coerência e viabilidade do modelo de negócios.

  • COMO OS CLIENTES PAGAM E COMO ELES GOSTARIAM DE PAGAR?

É também muito útil, entender as preferências de pagamento dos clientes e se estamos oferecendo os meios certos para promover e facilitar o fluxo de receita para o negócio.

  • QUANTO AS DIFERENTES FONTES DE RENDA CONTRIBUEM PARA O TOTAL?

No entanto, nos permite quantificar a renda de cada fonte e nos concentrarmos nas mais importantes.

TIPOS DE PREÇOS:

Ao fixar os preços, é necessário levar em conta os 2 tipos de preços que podem ser encontrados: fixo e/ou dinâmico.

  • CORRIGIDO

Eles se baseiam em variáveis estáticas como: características do produto, peso, volume, etc. Eles determinam a base do preço de venda que vamos escolher.

    • COMO ELES PODEM SER:

      • Lista de preços fixospreços fixos para produtos, serviços e outras propostas de valor de preços individuais.
      • Características do produtoAqui o preço depende da quantidade ou da qualidade da proposta de valor.
      • O volumeO preço depende da quantidade comprada.
      • O segmento de mercadoO preço depende do tipo e das características de um determinado segmento de mercado.
  • DYNAMICS

Eles variam de acordo com o mercado em que operamos e são baseados em negociações entre duas ou mais partes.

    • PODE SER:

      • NegociaçãoO preço é negociado entre duas ou mais partes e depende de sua capacidade de negociação ou poder de barganha.
      • Gestão da rentabilidadeO preço depende do estoque e do tempo de compra (muitas vezes utilizado para recursos perecíveis, como quartos de hotel ou assentos remanescentes em um vôo).
      • Mercado em tempo realO preço é fixado dinamicamente em tempo real, com base na oferta e na demanda. Geralmente requer um grande número de partes envolvidas e um grande volume de transações.
      • Leilãoquando o preço é determinado por uma licitação pública.

Uma vez analisado o tipo de preço que vamos aplicar, devemos escolher o método de cobrança a ser utilizado, com base nos seguintes modelos de receita:

MODELOS DE RENDIMENTO:

RECEITAS EXTRAORDINÁRIAS

Isto se refere à coleta obtida por venda direta. Em geral, estamos falando de dinheiro, cartão, transferência, etc...

RENDA RECORRENTE

Aqueles obtidos através de taxas periódicas de clientes ou usuários para o uso de nossos produtos, serviços ou assinaturas. A análise deste segmento da lona determinará parte da rentabilidade ou viabilidade do modelo de negócios (+), Portanto, deve-se ter muito cuidado para validar as diferentes fontes de renda, a fim de poder adaptá-las rapidamente, quando necessário.

A monetização de um negócio refere-se a como você vai transformar sua idéia de negócio em dinheiro. Além de, transformando uma idéia em um oportunidade (+), para ser um bom empreendedor, você tem que fazer com que o cliente pague um preço pelo quão satisfeito ele está ao comprar sua solução!

Se você não conseguir monetizar, você tem que revisitar os primeiros passos procurando por adequação ao mercado. Você pode não ter problema bem localizadoOu o cliente, ou a solução não oferece valor suficiente para que o cliente pague. Sem monetização, sem viabilidade!!! Além disso, ela satisfaz a necessidade de um segmento de clientes, deve pensar em como lucrar e monetizar seu projeto.

Entretanto, muitos empresários deixam sua monetização ao acaso e isto é um grande erro. Você tem que ser capaz de vender e ser pago. Atualmente no mercado, há muitas maneiras de monetizar um negócio. Sugiro que você leia muitas delas para que possa praticar e aplicar a monetização corretamente em seus negócios!!!

APLIQUE ESTA DICA AO SEU PROJETO

TASK

AGORA QUE VOCÊ LEU ESTA DICA SOBRE AS FONTES DE RENDA, REFLITA SOBRE ESTAS QUESTÕES:

  1. Que tipos de receita seus clientes geram para sua empresa?
  2. Quais são as fontes de renda?
  3. O que o segmento de clientes está disposto a pagar pela proposta de valor, ou seja, a solução para seu problema/necessidade?

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Comentários
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Comentários

  1. Tela Modelo de Negócio - Mentor Day WikiTips

    [Fluxo de receitas: [...] 8.]

  2. Vicky

    Ao fixar os preços, devemos levar em conta os 2 tipos de preços que podemos encontrar: fixos e/ou dinâmicos .

    - PREÇO. Eu gostaria de saber mais sobre os preços que eu mesmo tenho aqui, obrigado.

  3. José Luis Prieto Calviño

    Importante saber se há pessoas dispostas a pagar pelo que oferecemos

  4. Paul Lejarza

    Com relação à estabilidade econômica de sua empresa, você deve estudar meticulosamente quais produtos ou serviços seus clientes pagariam, através de diferentes segmentos e metas, teríamos mais chances de sucesso, especialmente levando em conta a diversificação das diferentes opções, adotando diferentes métodos de preços.

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