A ECONOMIA UNITÁRIA DO MODELO DE NEGÓCIOS

Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas "A economia unitária do modelo de negócios". Analise e descubra essa DICA!

Economia unitária de uma nova empresa

Economia da unidade é a análise das receitas e dos custos associados a um produto ou serviço para determinar sua lucratividade em nível individual. Em outras palavras, trata-se de decompor os custos e os lucros de cada unidade vendida e avaliar se ela é lucrativa ou não. Em um novo empreendimento, é especialmente importante fazer uma análise detalhada da economia da unidade para garantir que o modelo de negócios seja viável e lucrativo. Devem ser analisados os custos de produção, os preços de venda, a margem de contribuição e os volumes de vendas. A análise da economia unitária permite que os fundadores e gerentes da empresa tomem decisões mais informadas sobre aspectos como preço de venda, volume de produção, investimento em publicidade e marketing e estrutura de custos. Ela também pode ser útil na identificação de oportunidades de melhoria e otimização do modelo de negócios. É importante para tenha em mente que a análise econômica da unidade deve ser contínua e atualizada, pois os custos e as condições de mercado podem mudar com o tempo.

Resumo da economia unitária da sua empresa

A economia unitária é o componente básico usado para construir qualquer modelo de negócios no mundo das startups. Eles são a margem direta e os custos incorridos por unidade de medida (cliente, produto etc.) e atuam como os blocos de construção básicos intrínsecos ao modelo de negócios. A economia unitária é importante porque nos ajuda a entender e medir o desempenho da empresa, as perspectivas de crescimento que ela tem ou até mesmo se pode ser investida por um capital de risco.

Para calcular a economia unitária de qualquer modelo de negócios, algumas etapas comuns devem ser seguidas:

1.  Primeiro, é necessário identificar a unidade básica a ser usada para avaliar o negócio.
2.  Em segundo lugar, é importante calcular o custo de aquisição de clientes (CAC), que é o custo de aquisição de um cliente (um cliente pagante, não um usuário). 
3. Por fim, o valor do tempo de vida do cliente (LTV) deve ser calculado, que é o volume de receita gerado pelo cliente durante todo o seu ciclo de vida, líquido dos custos diretos envolvidos na prestação do serviço ou na fabricação da unidade.

Entender como funciona a economia unitária de um modelo de negócios é importante porque o ajudará a analisar o potencial do negócio, prever cenários de evolução, prever a chegada de um novo modelo de negócios e prever como o modelo de negócios evoluirá. equilíbrio (+) e decidir se realmente faz sentido buscar investimento. Também pode ser usado para comparar o desempenho de empresas com os mesmos modelos de negócios e em mercados semelhantes e para identificar as alavancas de crescimento que atuam sobre a economia unitária do modelo. Em resumo, a economia unitária é uma métrica essencial para qualquer empresário e pode ajudar a tomar melhores decisões de negócios.

Mais explicações sobre a economia da UNIT

Um dos conceitos mais importantes no mundo das startups, e talvez o menos enfatizado no início, é o uni: economia. Esses são os blocos básicos que usaremos para construir qualquer modelo de negócios e nos ajudarão a entender e medir como o negócio se comporta, quais as perspectivas de crescimento que ele tem ou até mesmo se é passível de investimento por um VC. É um tópico mais financeiro e absolutamente crítico para qualquer empreendedor... mas não entre em pânico, é muito mais simples do que parece, e vamos tentar explicá-lo de uma forma simples. Então, antes de mais nada... O que é economia unitária e por que ela é uma métrica de modelo de negócios tão importante (outra palavra estranha?)?

"A economia da unidade é a margem direta e os custos em que incorremos por unidade de medida (cliente, produto...), e eles atuam como os blocos de construção básicos intrínsecos ao modelo de negócios".

Seu cálculo é muito importante para entender o potencial da empresa: desde que o custo de aquisição de clientes não exceda a margem que esses clientes deixam em sua empresa, você tem um negócio (embora, como veremos, haja mais coisas a serem levadas em conta). Por exemplo, Se estivermos operando um modelo de negócios SaaS em que a assinatura é mensal, de uma forma bem básica, a economia da unidade seria: 

• Receita esperada por cliente (valor do cliente): € 10 (margem direta do custo da assinatura mensal) x Recorrência (6 = meses em que você mantém a assinatura) = € 60
• Custo de aquisição: 20 euros (dinheiro investido na aquisição do cliente pagante)
• Isso resulta em um retorno por cliente de 60-20=40 euros ou, em outras palavras, para cada euro investido na aquisição de clientes, obtemos 3 euros.

COMO É CONSTRUÍDA A ECONOMIA UNITÁRIA DE UM MODELO DE NEGÓCIOS?

Para construir a economia unitária de um modelo de negócios, as seguintes etapas podem ser seguidas:

1. Identifique a unidade base: Essa é a medida básica que será usada para avaliar o negócio e depende do tipo de empresa. Normalmente, o cliente é usado como medida em empresas de serviços, SaaS, etc., e em empresas que fabricam ou vendem produtos, a unidade produzida é normalmente usada (por exemplo, para a Coca-Cola, a unidade seria a lata vendida).
2. Calcule o custo de aquisição: O custo de aquisição de clientes (CAC) é, logicamente, o custo de aquisição de um cliente (se essa for a unidade que está sendo medida) e é calculado dividindo-se todas as despesas envolvidas na aquisição de um cliente (publicidade, força de vendas, salários de marketing etc.) pelo número de clientes adquiridos em um determinado mês.
3. Calcular o valor do tempo de vida do cliente: O LTV (Lifetime Value) é o valor da receita gerada pelo cliente (ou pela unidade escolhida) durante todo o seu ciclo de vida, descontados os custos diretos envolvidos na prestação do serviço (ou na fabricação da unidade). Esse é um elemento complicado de medir, portanto, é preciso levar em conta os possíveis erros que podem ser cometidos. A chave aqui é realmente a recorrência, que indica quantas vezes o cliente se repete, algo que pode ser enganoso em muitos casos (seja porque não há histórico ou porque o negócio tem muita variação).

Levando em conta esses três elementos, é possível calcular a margem direta por unidade de medida (cliente, produto etc.) e os custos incorridos por unidade. É importante lembrar que a economia unitária pode evoluir com o tempo, portanto, ela deve ser atualizada regularmente e o modelo de negócios deve ser ajustado de acordo. Embora seja extremamente simples, há uma série de etapas comuns que devemos seguir para calcular a economia unitária de qualquer modelo de negócios:

IDENTIFICAR A UNIDADE BASE

Essa é a medida básica que usaremos para avaliar o negócio e depende muito do tipo de empresa. Normalmente, o cliente é usado como medida em empresas de serviços, SaaS, etc., e em empresas que fabricam ou vendem produtos, a unidade produzida é normalmente usada (por exemplo, para a Coca-Cola, a unidade seria a lata vendida).

CALCULAR O CUSTO DE AQUISIÇÃO

O custo de aquisição de clientes (CAC) é, logicamente, o custo de aquisição de um cliente (se essa for a unidade que medimos - observe: um cliente pagante, não um usuário) e, portanto, é calculado como o resultado da divisão de todas as despesas envolvidas na aquisição de um cliente (publicidade, equipe de vendas, salários de marketing...) pelo número de clientes adquiridos em um determinado mês (observe que, muitas vezes e nos primeiros meses, como disse Samuel Gil, a inclusão de custos fixos, como salários de marketing, distorce o número).

CÁLCULO DO VALOR DA VIDA ÚTIL DO CLIENTE

Talvez um dos pontos mais complicados de medir, o LTV (Lifetime Value) é o volume de receita gerado pelo cliente (ou qualquer unidade escolhida) durante todo o seu ciclo de vida, descontados os custos diretos envolvidos na prestação do serviço (ou na fabricação da unidade). Esse é um elemento complicado de medir, portanto, você deve estar ciente dos possíveis erros que pode cometer. A chave aqui é realmente a recorrência, que indica quantas vezes o cliente se repete, algo que pode ser enganoso em muitos casos (seja porque não temos histórico ou porque o negócio tem muita variação)... mas, sem dúvida, a melhor maneira de calculá-la (se tivermos histórico) é com modelos de coorte. Uma das consequências da importância desse fator é que, a menos que nosso negócio tenha recorrência incorporada, é uma boa ideia projetar nosso modelo de negócios para que a recuperação do CAC ocorra após a primeira venda.

QUAL É O OBJETIVO DA ECONOMIA UNITÁRIA?

A economia unitária é importante para um empreendedor por vários motivos:

1. Eles ajudam a entender a lucratividade do negócio: A economia unitária permite que os empreendedores entendam se seu modelo de negócios é lucrativo e sustentável e se é possível obter uma margem positiva com cada cliente.
2. Eles ajudam a analisar o potencial do negócio: A economia unitária pode fornecer informações sobre o desempenho potencial de uma startup desde os estágios iniciais e sobre a sustentabilidade do modelo de negócios, o que é importante considerar juntamente com o mercado e a concorrência.
3. Eles permitem a previsão de diferentes cenários de desenvolvimento: A economia unitária pode ser usada para fazer previsões e diferentes cenários nos modelos financeiros de qualquer empresa. Eles também podem prever como o crescimento afetará a economia unitária, o que pode ajudar os empreendedores a tomar decisões informadas sobre a escalabilidade do negócio.
4. Eles ajudam a identificar as alavancas de crescimento: Identificar e compreender as alavancas de crescimento que atuam sobre a economia unitária do modelo é fundamental para projetar vantagens diferenciais na empresa e para tomar decisões estratégicas.
5. Eles ajudam a decidir se devem buscar investimento: Uma economia unitária bem projetada, com um modelo de crescimento sobre ela, pode ajudar os empreendedores a entender o potencial do negócio e avaliar se a economia unitária será capaz de não se degradar com o crescimento, o que é um requisito fundamental para poder buscar investimento de um fundo de capital de risco ou de business angel.

Compreender a economia unitária de um modelo de negócios é importante para qualquer empresário, pois ajuda a entender a lucratividade do negócio, analisar seu potencial, prever diferentes cenários de evolução, identificar alavancas de crescimento e decidir se deve buscar investimento. Entender como funciona a economia unitária do seu modelo de negócios é mais importante do que parece, pois o ajudará a

ANALISAR O POTENCIAL DE NEGÓCIOS

Embora a economia unitária possa evoluir, e geralmente evolui, com o tempo (de preferência para melhor), ela é um bom indicador inicial do desempenho potencial de qualquer startup e da sustentabilidade do modelo de negócios, algo que deve ser considerado além do mercado, dos concorrentes etc.

PREVER CENÁRIOS DE DESENVOLVIMENTO

Assumindo a economia unitária como uma hipótese de negócios, é possível fazer previsões e diferentes cenários nos modelos financeiros de qualquer empresa. Nesse sentido, um dos aspectos mais importantes ao decidir iniciar um negócio ou, se preferir, ao decidir se faz sentido continuar um negócio, é avaliar como o crescimento afeta a economia unitária. Ou seja, é fundamental entender o que acontece quando crescemos:

1. A economia unitária melhora, pois há sinergias com efeitos de rede/economias de escala, o que faz com que um negócio aparentemente não lucrativo se torne lucrativo (o que acontece com empresas como Uber/Cabify/Instacart...). Esses são negócios em que a chave é crescer o mais rápido possível para chegar ao ponto em que se espera que a economia unitária seja positiva (na minha opinião, muitas empresas baseiam a crença dessa mudança de impulso em suposições não testadas). 
2. A economia da unidade piora, seja porque a complexidade das operações aumenta, porque fica mais caro atrair clientes ou porque nossa margem se deteriora. Nesse caso, é melhor não financiar o negócio com investimento ou controlar o :amelo do negócio para não exceder esse limite e não cair na doença do mas.

PREVER A CHEGADA AO PONTO DE EQUILÍBRIO

Se estivermos atentos, uma das coisas que chama a atenção é que, em todo esse cálculo, não incluímos os custos indiretos (equipe de gerenciamento e suporte, por exemplo) nem o CAPEX (Capital Expenditures). Isso significa que, mesmo com uma economia unitária positiva, muitas empresas perdem dinheiro... mas isso geralmente é apenas um problema temporário: o interessante sobre esses custos indiretos e CAPEX é que eles são desacoplados (pelo menos parcialmente) da receita, de modo que, se continuarmos a crescer em unidades vendidas, chegará um ponto em que começaremos a ter lucro -> esse número é calculado para descobrir quantas unidades temos que vender para atingir o famoso ponto de equilíbrio ou break-even.

DECIDIR SE (REALMENTE) FAZ SENTIDO BUSCAR INVESTIMENTO

Ter uma economia unitária bem projetada e um modelo de crescimento para essa economia unitária é fundamental para a história que qualquer investidor precisa ouvir, pois isso o ajuda a entender o potencial do negócio e, acima de tudo, a avaliar se ele acredita que a economia unitária não se degradará com o crescimento... um requisito fundamental para buscar investimento de um fundo de capital de risco ou de business angels. No entanto, na maioria dos casos (incluindo muitos casos em que a opção é financiar a empresa com investimento externo), é fundamental projetar modelos de negócios sustentáveis com unidades econômicas em que o valor obtido de cada cliente seja positivo (idealmente a partir do primeiro compra)... para que não haja necessidade de depender de investimentos externos.

COMPARE

Como a economia unitária é específica do modelo de negócios, ela pode ser usada para comparar o desempenho de empresas com os mesmos modelos de negócios e em mercados semelhantes (até certo ponto).

IDENTIFICANDO AS ALAVANCAS DE CRESCIMENTO

Identificar e compreender as "alavancas de crescimento que atuam sobre a economia do modelo (inerente ao motor de crescimento do negócio) é fundamental, pois elas nos ajudarão a criar vantagens diferenciais em nossa empresa. 

Como você pode ver, identificar, calcular e compreender as alavancas de melhoria da economia do :mil é absolutamente fundamental para qualquer empresa, seja ela uma startup ou não, e nos ajudará a tomar melhores decisões sobre quando e como crescer, se faz sentido buscar investimento externo ou como devemos reduzir os negócios.