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Français A MATRIZ ANSOFF. MATRIZ DE PRODUTO/MERCADO OU VETOR DE CRESCIMENTO
Acelere seus negócios com essas dicas de especialistas sobre a "Matriz de Ansoff, Matriz de Produto/Mercado ou Vetor de Crescimento". Analise e descubra essa DICA!
A matriz de Ansoff, também conhecida como Matriz de Produto/Mercado ou Vetor de Crescimento, criada por Igor Ansoff em 1957 1, é usada para identificar oportunidades de crescimento nas unidades de negócios de uma organização. Em outras palavras, ele expressa as possíveis combinações de produto/mercado (ou unidades de negócios) nas quais a empresa pode basear seu desenvolvimento futuro.
Essa matriz descreve as diferentes opções estratégicas, posicionando-os de acordo com a análise dos principais componentes do problema estratégico ou dos fatores que o definem.
A Matriz de Ansoff é uma ferramenta estratégica que fornece uma Estrutura estruturada para pensar em como uma empresa pode crescer, seja por meio da penetração no mercado existente, do desenvolvimento de novos mercados, do desenvolvimento de novos produtos ou da diversificação.
Vejamos como um empreendedor pode aplicar cada uma dessas estratégias:
ÍNDICE
- Penetração no mercado.
- Desenvolvimento de mercado.
- Desenvolvimento de produtos.
- Diversificação.
PENETRAÇÃO NO MERCADO
OBJETIVO:
- Aumentar as vendas dos produtos atuais nos mercados atuais.
PRINCIPAIS ESTRATÉGIAS:
- Criar mais fidelidade com os clientes existentes, talvez por meio de programas de fidelidade.
- Roubar participação de mercado da concorrência, talvez por meio de uma estratégia de preços mais competitiva.
EXEMPLO:
- Digamos que você administre uma cafeteria. Você pode oferecer um cartão de fidelidade que ofereça uma bebida grátis após 10 compras para incentivar a repetição das compras.
DESENVOLVIMENTO DE MERCADO
OBJETIVO:
- Venda de produtos existentes em novos mercados.
PRINCIPAIS ESTRATÉGIAS:
- Abertura de novos mercados geográficos.
- Uso de novos canais de distribuição, como uma loja on-line.
EXEMPLO:
- Se o empreendedor tiver uma loja de roupas bem-sucedida em uma cidade, ele pode considerar a possibilidade de abrir um novo local em outra cidade ou até mesmo vender on-line para atingir um mercado mais amplo.
DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS
OBJETIVO:
- Venda de novos produtos ou serviços no mercado atual.
PRINCIPAIS ESTRATÉGIAS:
- Introdução de novas variantes de produtos.
- Melhorar a qualidade ou o desempenho do produto existente.
EXEMPLO:
- Se o empresário tiver uma loja de eletrônicos, ele poderá começar a oferecer acessórios relacionados, como capas para celulares ou fones de ouvido.
DIVERSIFICAÇÃO
OBJETIVO:
- Entrar em novos mercados com novos produtos.
PRINCIPAIS ESTRATÉGIAS:
- Diversificação relacionada: entrada em novos mercados nos quais a empresa pode aplicar sua competência técnica ou know-how de marketing.
- Diversificação não relacionada: entrar em um negócio que não esteja relacionado ao negócio atual.
EXEMPLO:
- Um empresário bem-sucedido em uma rede de academias de ginástica pode diversificar para o mercado de alimentos saudáveis criando ou adquirindo uma empresa de alimentos de conveniência de baixa caloria.
EM RESUMO
A Matriz de Ansoff oferece uma abordagem sistemática para abordando o crescimento e a expansão. Compreensão de cada uma das quatro estratégias, um empreendedor pode fazer uma análise mais abrangente das oportunidades de crescimento e decidir qual é a mais adequada para sua empresa.
APLIQUE ESTA DICA AO SEU PROJETO
TASK
Agora que você leu a DICA, responda a esta pergunta:
- Para que serve a Matriz de Ansoff?
ESTUDO DE CASO: ANA E SUA EMPRESA DE JOIAS ARTESANAIS "GEMARTE".
Ana é uma empreendedora que criou uma pequena, mas bem-sucedida, empresa de joias feitas à mão. Ela foi selecionada para um programa de aceleração e quer usar essa oportunidade para expandir seus negócios. Depois de ser apresentada à Matriz de Ansoff durante o programa, Ana decide usá-la para planejar sua estratégia de crescimento.
ANÁLISE INICIAL
Atualmente, Ana vende suas joias por meio de uma loja on-line e de uma pequena banca em um mercado local. Sua clientela consiste principalmente de pessoas locais e turistas que visitam o mercado.
PENETRAÇÃO NO MERCADO:
- Objetivo: aumentar as vendas entre os clientes existentes e locais.
- Estratégias:
- Implemente um programa de fidelidade para incentivar compras repetidas.
- Ofertas especiais durante feriados locais para atrair mais tráfego.
- Ações:
- Ana decide lançar um cartão de fidelidade digital que oferece um desconto de 10% após a terceira compra.
DESENVOLVIMENTO DE MERCADO:
- Objetivo: expandir as vendas para novas cidades e comunidades.
- Estratégias:
- Participar de feiras e mercados em outras cidades.
- Aprimore o SEO de sua loja on-line para atrair um público mais amplo.
- Ações:
- Ana pesquisa feiras de artesanato em cidades próximas e se inscreve em três delas para os próximos seis meses.
DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS:
- Objetivo: introduzir novos produtos que atraiam o mercado existente.
- Estratégias:
- Introduzir uma nova linha de joias com pedras semipreciosas.
- Oferecer opções de personalização.
- Ações:
- Ana cria uma nova coleção incorporando pedras semipreciosas e anuncia a opção de personalização em sua loja on-line.
DIVERSIFICAÇÃO
- Objetivo: iniciar uma nova linha de produtos relacionados, mas distintos.
- Estratégias:
- Crie uma linha de acessórios para casa feitos com os mesmos materiais de suas joias.
- Ações:
- Ana faz experimentos com a criação de decorações para a casa, como apanhadores de sonhos e pequenos objetos de arte.
Ana apresenta seu plano durante a fase final do programa de aceleração, recebendo um bom feedback e algumas sugestões adicionais. Ela se sente mais confiante e preparada para levar sua empresa ao próximo nível graças à aplicação estratégica da Matriz Ansoff. Com essa abordagem, Ana está aproveitando vários caminhos para o crescimento e minimizando os riscos por meio da diversificação de suas estratégias.
A INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL PODE SER UMA FERRAMENTA VALIOSA PARA APLICAR A MATRIZ ANSOFF DE VÁRIAS MANEIRAS:
PESQUISA E ANÁLISE DE MERCADO
Auxiliar na coleta de dados sobre diferentes mercados, concorrentes e tendências que sejam relevantes para as decisões em cada quadrante da matriz.
GERAÇÃO DE IDEIAS
Ofereça sugestões criativas de novos produtos, estratégias de marketing ou áreas de expansão que possam se encaixar em cada um dos quatro quadrantes (penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produto e diversificação).
ESTRATÉGIAS DE IMPLEMENTAÇÃO
Proponha métodos específicos para implementar cada estratégia, como táticas de marketing digital para penetração no mercado ou planos de negócios para diversificação.
AVALIAÇÃO DE RISCOS
Ajude a identificar os riscos potenciais em cada quadrante e proponha medidas para mitigá-los.
VALIDAÇÃO DE IDEIAS
Facilitar o processo de validação de ideias gerando perguntas ou critérios a serem considerados.
COMUNICAÇÃO E APRESENTAÇÃO
Auxiliar na preparação de apresentações, relatórios ou documentos que expliquem e justifiquem as estratégias selecionadas na Matriz Ansoff.
TREINAMENTO E CAPACITAÇÃO
Servir como uma ferramenta educacional para ensinar os membros da equipe ou as partes interessadas sobre a Matriz Ansoff e como ela é aplicada na tomada de decisões estratégicas.
AUTOMAÇÃO DE TAREFAS
Por exemplo, você pode automatizar o envio de pesquisas com clientes para coletar dados a serem usados na análise de penetração de mercado.
SUPORTE CONTÍNUO
Ofereça conselhos e sugestões de forma contínua durante a implementação da estratégia, atuando como uma espécie de "consultor digital".
Ao usar a inteligência artificial dessa forma, você pode tornar o processo de aplicação da Matriz Ansoff mais eficiente, informado e criativo.
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