FINANCIAMENTO DE SEUS FORNECEDORES

Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre "Financiamento de seus fornecedores". Analise e descubra essa DICA!

O financiamento de fornecedores refere-se a uma das fontes de financiamento em que sua empresa obtém financiamento de curto prazo de seus fornecedores por meio da extensão das condições de pagamento. Nesse tipo de financiamento, os fornecedores concordam em atrasar a cobrança de suas faturas em troca de um desconto no preço ou de juros. Esse tipo de financiamento é útil para empresas que têm problemas de fluxo de caixa e precisam de financiamento rápido sem colateral, não garantias. No entanto, isso é importante, esteja ciente de que essa estratégia pode afetar negativamente o relacionamento com os fornecedores e pode ser prejudicial à solvência de longo prazo da empresa.

Dicas para negociar um adiamento de pagamento com os fornecedores de sua nova empresa

1. Comunicação clara e honesta: Explique a situação atual de sua empresa e o que você precisa fazer a respeito.
2. Oferecer um plano para pagamento viável (+): apresentar um plano de pagamento sustentável que leve em conta as necessidades de sua empresa e as de seus fornecedores.
3. Encontrar uma solução mútua: trabalhar com seus fornecedores para encontrar uma solução mutuamente benéfica.
4. Fornecer garantias adicionais: A oferta de garantias adicionais, como colaterais ou uma hipoteca, pode ajudar a reduzir o risco para o fornecedor.
5. Considere o relacionamento de longo prazo: Considere o relacionamento de longo prazo com seus fornecedores e trabalhe para preservá-lo, mesmo que sejam necessárias medidas temporárias para resolver problemas de curto prazo.
6. Negocie com antecedência: se possível, tente negociar com seus fornecedores antes que surjam problemas. problemas de pagamento (+).
7. Buscar financiamento alternativo: Se você não conseguir chegar a um acordo com seus fornecedores, considere a possibilidade de buscar financiamento alternativo para resolver seus problemas de fluxo de caixa.

Saiba como negociar com fornecedores para reduzir seu risco econômico. A primeira oferta que um fornecedor nos faz geralmente não é a mais interessante para nós, sempre temos que negociar. Passar do investimento para os custos e dos custos fixos para os variáveis por meio da negociação o levará a uma situação mais segura, mesmo que você ganhe menos no início. Identifique todos os itens que representam uma saída de dinheiro da sua empresa. Não é necessário quantificar cada item ainda, quero que você aprenda a brincar com o conceito de FIXO (F) VARIÁVEL (V) INVESTIMENTO (I) PARCEIRO.

• Diferenciar entre custos F ou V (recursos que uso em menos de um ano, todos os meses...) e investimentos (recursos que preciso por mais de um ano).
• Diferença entre o custo fixo no mês, custo variável dependendo das vendas.
• Há uma quarta maneira de pagar por um recurso, que é entregando parte de nosso capital, ou seja, tornando-o um Parceiro. Pago com o capital da minha empresa...mídia para equidade (+) (Eu forneço capital em troca de publicidade), serviços para equidade, Tecnologia para patrimônio(+), vendas para patrimônio líquido (+)... cuidado para não cair no erro de pensar que ao dar capital você tem o recurso para sempre!

Depois de entender a diferença, convido-o a refletir sobre cada item que você identificou, como você pode negociar com o fornecedor a mesma saída com conceitos diferentes de V, F ou I. Cada saída de caixa é F, V, I ou S, dependendo de como a negociamos com cada fornecedor. Em outras palavras, os custos não são F, V ou I por si mesmos, por sua própria natureza, eles são o que eu quiser que eles sejam!

Cada fornecedor tende a uma forma usual (F, V, I...) que normalmente não nos interessa e, portanto, é preciso aprender a negociar... Por exemplo: em um rio de correnteza rápida, se você não remar, vai direto para todas as pedras. A mesma coisa acontece com o empresário: se ele não negociar com os fornecedores, é muito provável que não consiga o que é melhor para ele. Brinque com cada OUTPUT de dinheiro identificado, convidando-os a fazer o seguinte passo (+) adequado para mudar a estratégia: em variável fixa ou investimento ou parceiro... use a criatividade.

Pratique com estes exemplos

1. Desenvolvimento de software: INVESTIMENTO Pago por orçamento total fechado DESPESA FIXA Pago o mesmo valor por mês DESPESA VARIÁVEL Pago % das vendas realizadas PARCEIRO Cedo % do capital em troca do desenvolvimento (equidade para o serviço).
2. Marketing e publicidade: INVESTIMENTO pagamento por orçamento total fechado DESPESAS FIXAS pagamento mensal do mesmo valor à empresa de marketing DESPESAS VARIÁVEIS pagamento de % das vendas realizadas PARCEIRO dá % de capital em troca de desenvolvimento (vendas por serviço).
3. Instalações/escritório: INVESTIMENTO Compro as instalações DESPESAS FIXAS Pago o aluguel mensal DESPESAS VARIÁVEIS Pago um % das vendas realizadas (por exemplo, um AENA) PARTE I cede % do capital em troca da contribuição das instalações para o capital, ou seja, eu dou ações ao proprietário.
4. Equipe: INVESTIMENTO antigamente comprava-se um escravo no mercado, obviamente isso não é mais possível... DESPESAS FIXAS pagamento mensal de um salário DESPESAS VARIÁVEIS pagamento no salário de % das vendas realizadas SÓCIO dá % do capital em troca de sua participação como sócio. Cuidado, pois o trabalho deve ser remunerado separadamente, não vale a pena dar a ele capital pensando que ele trabalhará para sempre sem ser pago! Esse erro conceitual costuma ser a raiz de muitas disputas entre sócios em que alguns trabalham e outros não...

O que tem mais risco (+) para seu projeto, veja o cronograma compromisso (+) Forma de pagamento: parceiro > investimento > Fixo > Variável...