Viés de ancoragem no empreendedorismo

Ancoragem ou viés de ancoragem focalismo acontece porque Tendemos a dar um peso desproporcional na tomada de decisão à primeira informação/proposta que nos é oferecida, sem avaliar abertamente as subseqüentes com igual importância, uma vez que a primeira se tornou nosso ponto de referência.

Este é um usado no mundo das negociações (aquele que dá a primeira figura muitas vezes faz com que a discussão se mova em torno dela). ou mesmo em vendas a varejo (Tenho certeza que você entrou numa loja, viu um objeto feio que você achou muito caro e a alguns passos de distância viu outro lindo que era muito mais barato).

É um viés complexo para detectar e superar e, para isto, é fundamental ser capaz de detectar nossa própria reação, e sim, por exemplo, falamos sobre a tomada de decisões em grupo, fazendo com que todos ofereçam sua proposta ao mesmo tempo.

Após a pergunta e antes de pensar em você

Você também pode consultar outros DICAS relacionadas.

Saiba mais sobre tutoria baixando este gratuitamente EBOOK.  

• Você quer ajudar um empresário, compartilhando sua experiência como MENTOR? seja credenciado agora.
• Você é um empresário? Se você precisa de apoio para impulsionar seus negócios, inscreva-se agora para seu mentor.