Viés de disponibilidade
Um mecanismo mental tão primário quanto eficaz na venda. O que está em falta desperta interesse, em primeiro lugar porque muitos outros já o adquiriram e, em segundo lugar, porque desperta a sensação de uma oportunidade única de obtê-lo. A soma dos dois leva a decisões rápidas, sem considerar outras possibilidades.
Como combatê-lo:
Nesse caso, é particularmente importante entender que o viés foi colocado em ação. Tendo entendido que esse é o caso, é necessário parar e refletir, perguntar a si mesmo o que é desejado e o que acontecerá se não for alcançado: Quase sempre há alternativas.
Descobrindo e tomando consciência dos muitos preconceitos que nós, empreendedores, temos é apenas o primeiro passo... porque, O mais complicado é perceber sempre que um deles aparece. Não é fácil, mas às vezes é uma boa ideia colocar nosso cérebro em "modo de depuração" e observar a nós mesmos de forma desapaixonada, como se fôssemos um terceiro... ou, melhor ainda, pedir a alguém que faça isso por nós e "fique de olho em nós". (por exemplo, um mentor ou sócio/cofundador).
Melhorar como empreendedores E estar ciente de nossas limitações ao julgar algo requer enormes doses de humildade, autocrítica e a capacidade de rir de si mesmo e perceber a péssima interpretação da realidade que às vezes fazemos.
Agora que você tem clareza sobre o viés de disponibilidade, reflita e aja.
Após a pergunta e antes de pensar em você
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