Viés da falácia dos custos irrecuperáveis no empreendedorismo

Certamente, um dos preconceitos que mais empresas levou ao fracasso, Trata-se do fenômeno que nos leva a justificam o fato de continuarmos investindo e dedicando tempo e recursos a algo só porque já investimos muito nisso, independentemente de realmente fazer sentido ou não.

O custo irrecuperável é um termo que vem do mundo da economia e significa o não ser capaz de entender que esses custos em tempo e dinheiro têm, na verdade, valor zero neste momento, e isso, não deve fazer parte de seus critérios de decisão.

Esse viés ou mal-entendido é o que nos leva a não mudar a tempo ou a procurar desculpas apenas para o que já investimos na decisão, em vez de presumir que o que já investimos não vale nada se não nos levar na direção certa.

As falácias são vieses cognitivos, através daqueles que A realidade é disfarçada de forma velada, dando uma aparência de verossimilhança ao que é, em sua essência, incerto ou totalmente falso. Quase todo mundo já incorreu nelas em um momento ou outro e/ou foi "vítima" de outra pessoa, pelo menos em um momento de suas vidas.

A maioria das falácias induzir terceiros ao erro, mas também, Alguns apenas distorcem a verdade do orador, na medida em que prejudicam sua capacidade de tomar decisões acertadas em uma situação problemática.

Nesta DICA, vamos nos concentrar na falácia dos custos irrecuperáveis. concorde (em homenagem a uma aeronave criada pelo governo francês e que causou grandes perdas para a França), que tem sido objeto de muitas pesquisas sobre como ele pode condicionar o destino daqueles que caem em suas redes.

Princípios básicos da falácia dos custos irrecuperáveis:

A falácia do custo irrecuperável talvez seja um dos vieses cognitivos mais comuns na vida de todo ser humano. Ela também é conhecida por ter, em várias ocasiões, uma consequências muito graves para o infrator (bem como para seu ambiente imediato). A convergência entre sua frequência e seu potencial de dano faz com que seja um objeto de grande interesse para a psicologia, a lógica e até mesmo a economia. E é isso mesmo, Mesmo que insistamos em acreditar no contrário, às vezes nossas decisões estão longe de ser racionais e racionais.

O custo irrecuperável é entendido como qualquer custo que investimento que, circunstâncias objetivas, parece absolutamente irrecuperável.

Esse investimento pode ser entendido em termos temporais, como um grande gasto ou como a satisfação do que antes era percebido como uma necessidade básica de felicidade e/ou realização pessoal. Assim, inclui qualquer esforço passado relevante para o qual qualquer expectativa de retorno, amortecimento ou compensação tenha sido diluída.

Sabe-se também que o apreço pelo que você investiu (pode ser um projeto de trabalho, um relacionamento de casal, etc.) está diretamente relacionado ao proporcional à quantidade de esforço pessoal necessário, em termos de vínculo emocional ou expectativas de resultados. E, por sua vez, é bem sabido que Quanto mais apego se tem a qualquer coisa, mais difícil se torna para deixá-lo de lado ou abandonar os esforços para mantê-lo à tona. Tudo o que é analisado aqui é o base sobre a qual a falácia do custo é construída. afundado (ou falácia do custo afundado).

O principal problema dessa falácia está nos processos de tomada de decisão A pessoa ou o projeto ao qual nossos esforços anteriores estão vinculados está envolvido, às vezes titânico e constante. Embora não haja a opção de recuperar o investimento que eles fizeram, continuamos a ter o passado em mente ao considerar alternativas de mudança para o presente, Muitas vezes nos recusamos a perder tudo o que um dia custou, ou a liquidar as expectativas que antes nos motivavam a empreender o que agora deixaríamos para trás.

Com a incorporação da perda, localizada no passado e completamente irrecuperável, o processo de tomada de decisão é condicionado por elementos alheios à racionalidade (entendida como a análise ponderada dos possíveis benefícios e desvantagens tanto no curto quanto no longo prazo). Assim, não seriam feitas escolhas orientadas para o positivo (um emprego melhor, um relacionamento mais feliz ou simplesmente o fim de alguma hemorragia financeira), mas o objetivo final será evitar algo para o qual certamente já é tarde demais.

O consequências dessa falácia pode, na verdade, ser dramático, e são frequentemente encontrados no com base em fracassos pessoais e contratempos econômicos. Na verdade, trata-se de um conceito que a economia resgatou para entender o que está por trás das perdas de patrimônio de seus clientes. Veja como ele funciona, Veremos como isso pode levar as pessoas a agir e por que muitas vezes leva a situações que só agravam o problema.

A falácia dos custos irrecuperáveis é um viés cognitivo que atribui um valor a um investimento pessoal significativo, passado e claramente irrecuperável, para manter à tona um projeto cujas perspectivas são muito sombrias. Portanto, o esforço seria mantido devido à expectativa de recuperação do que foi entregue (dinheiro, tempo, etc.) sem perceber que se trata de algo que nunca mais voltará. Em suma, a recusa em ceder a uma realidade ameaçadora por causa do medo da perda, e isso pode acabar piorando a situação seriamente.

A maioria de nós já experimentou em primeira mão a dificuldade de desistir, desistir de algo, mesmo sabendo que é uma causa perdida. Essa é, de fato, uma maneira prejudicial de insistir; que espera que um golpe de sorte (ou o acionamento da tecla certa) reverta diametralmente a situação e Sejamos capazes de orientar nosso curso em um oceano cuja ondulação ameaça nos afundar em suas profundezas insondáveis.

A falácia do custo irrecuperável é um preconceito que nos impede de esquecer o passado por causa de nosso apego emocional a ele, mesmo que não tenha ressonância no presente. Frequentemente implica manter todos os esforços em algo que não nos traz mais felicidade. Isso acontece porque nos tornamos vítimas de uma dissonância irresolúvel: "Investi muito, tudo o que tinha, nisso... não posso abandoná-lo agora, porque ainda não me trouxe nada de bom".

Alguns problemas de saúde mental se formam em torno dessa falácia, especialmente o jogo patológico. Nesses casos, os comportamentos que são executados (jogos de azar, apostas em máquinas caça-níqueis, etc.) Eles geram perdas e conflitos interpessoais de magnitude imensurável, mas a pessoa em questão mantém o hábito porque já "perdeu demais" e não pode se dar ao luxo de "desistir de seu esforço" sem antes ter recuperado pelo menos um pouco de seu investimento. Obviamente, a consequência é que o problema está se tornando cada vez mais difícil de prever, Isso é conhecido como "perseguição" (pedir dinheiro a conhecidos para se recuperar de perdas).

Além disso, foi descrito que essa falácia Isso também nos afeta quando a pessoa que está fazendo o esforço é alguém que admiramos ou amamos. Assim, Se uma pessoa que temos em alta estima nos pedir para fazer algo e não estivermos com vontade de fazê-lo, a maioria de nós tenderá a ceder e fazê-lo. (em compensação pelo investimento de outra pessoa, não o seu próprio). Essa é uma experiência familiar para uma porcentagem muito significativa da população em geral e implica a extensão dessa falácia do custo irrecuperável para o dimensões sociais.

Para esclarecer como essa falácia ou preconceito se expressa, veremos alguns exemplos concretos das diferentes formas que ela pode assumir, de acordo com o que foi mencionado acima.

• Um projeto arruinado

Philip era jovem e, como jovem, tinha o desejo ardente de conquistar um futuro no qual pudesse viver plenamente. Durante muitos anos, ele conciliou um emprego (fim de semana) com seu treinamento, economizando o máximo possível para criar seu próprio negócio um dia. Assim que colocou as mãos naquele diploma conquistado com muito esforço, ele já estava fantasiando sobre a vida que sempre quis para si mesmo, construindo castelos no ar sobre como seriam seus dias dali em diante.

Lamentavelmente, Philip ainda Ele não sabia que, apesar de todo o seu entusiasmo, seu projeto seria um fracasso que o levaria a perder tudo o que havia economizado durante a juventude. Mais de um ano havia se passado e as perdas do restaurante estavam aumentando vertiginosamente, sem nenhum sinal de que a situação mudaria. Apesar disso, ele havia investido demais na abertura, decidiu pedir dinheiro a algumas pessoas em quem confiava, na esperança de se reerguer no futuro.

• Para onde estamos indo?

Vanessa e Miguel estavam juntos há dez anos e, nesse período, passaram por todo tipo de coisa. Deitada em uma cama fria, apreciando a escuridão que se infiltrava no teto do quarto, ela meditou sobre sua vida com ele.

Os primeiros anos foram talvez os mais difíceis, pois sua família não aceitava o homem que ela havia escolhido como parceiro, e ela lutou contra todas as probabilidades para ficar ao lado dele no pior de todos os cenários possíveis.

Apesar disso, lembra-se desse período como uma aventura na qual ele aprendeu muito sobre o que realmente era a vida.

O som dos grilos chegava a seus ouvidos, naquela noite que parecia não ter fim. E ela não o amava mais, Eu não me sentia da mesma forma há pelo menos cinco anos. Ele esperava que a luz da manhã trouxesse a força de que precisava para articular as palavras que os levariam ao fim da estrada que compartilhavam.

Isso não o deixava mais feliz, mas recusou-se a acreditar que uma história como a dele morreria de uma forma tão mundana e triste. Eles haviam passado tanto tempo juntos... ela era uma confusão de dúvidas. Apenas mais uma noite, como tantas outras antes.

• Um bolo de aparência ruim

Era uma tarde de domingo. Como em outras ocasiões no passado, a vovó Carlota trouxe para a sobremesa o que antes era um fantástico bolo de cenoura. Não era à toa que era uma mulher que havia se tornado conhecida por uma receita cujo nascimento remontava a tempos que só ela conseguia lembrar.

E é isso mesmo, Os anos estavam começando a se acumular em seus cabelos nevados e, infelizmente, ele estava entrando no inverno de sua vida. Mas, naquele momento, à luz de uma tarde de outono que estava morrendo, eritual familiar estava prestes a começar. Era a única coisa importante.

O sorriso em seu rosto era o mesmo de sempre, assim como o gesto teatral com o qual ele exibia sua elevada criação. Naquele dia, entretanto, lO que todos esperavam com uma expectativa desenfreada acabou se tornando o mais inesperado dos horrores: Não era o bolo da vovó, mas uma massa disforme e de aparência insalubre, emitindo um cheiro estranho que imediatamente fez o cachorro fugir em soluços de pânico.

O silêncio caiu. Todos se entreolharam primeiro e, logo em seguida, olharam para a vovó, com seu sorriso no rosto. Seu sorriso habitual. "Que bom que parece!", mentiu alguém em algum lugar. Com as mãos trêmulas e o coração batendo forte, temendo que fosse "venenoso", todos engoliram a generosa ração de sempre.

E é a mulher, que sempre deu tudo de si e que acordou cedo para preparar a refeição com amor, merecia muito.

Após a pergunta e antes de pensar em você

Você também pode consultar outros DICAS relacionadas.

Saiba mais sobre tutoria baixando este gratuitamente EBOOK.  

• Você quer ajudar um empresário, compartilhando sua experiência como MENTOR? seja credenciado agora.
• Você é um empresário? Se você precisa de apoio para impulsionar seus negócios, inscreva-se agora para seu mentor.