ESTRATÉGIA WIN-WIN

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A estratégia de marketing chamada "Win-Win", que se traduz para o espanhol como "Ganar-Ganar" (Win-Win), é uma estratégia de marketing que visa beneficiar todas as partes. As partes envolvidas incluem empresas, distribuidores, canais de vendas e força de vendas e/ou consumidores.

Esta é uma das estratégias de negociação mais efetivo diante das realidades que enfrentamos, Win-Win". Esta teoria enfoca a redefinição do problema ou conflito, considerando todas as partes afetadas. E seus interesses, a fim de estabelecer opções que beneficiem todas as partes.

Ações envolvidas na estratégia "Win-Win

• O clima.

Desenvolvimento de um clima sincero e calmo focado em soluções e não em conflitos.

• Mensagem.

A comunicação é claro e objetivo(Você tenta estar no lugar de todas as partes ao se comunicar).

• As diferenças.

Identificar diferenças que possam causar conflitos futuros ou ser oportunidades de acordo em negociações.

• Ampliar a negociação.

Detectar interesses que não são o alvo principal, mas que podem fazer parte das soluções.

Outras teorias de marketing indicam que a estratégia Win-Win seria melhorada e alcançaria sua plenitude à medida que pensamos mais globalmentee nos integramos no cenário "win-win".

Ganhar - ganhar" é uma estratégia popularizada por Stephen Covey em seu livro "Win - win" (Ganhar - vencer). "Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes"..