{"id":101444,"date":"2024-06-04T07:30:38","date_gmt":"2024-06-04T07:30:38","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=101444"},"modified":"2026-06-26T08:46:27","modified_gmt":"2026-06-26T08:46:27","slug":"fiem-fondo-internacionalizacion-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/fiem-fondo-internacionalizacion-empresa\/","title":{"rendered":"Fondo para la Internacionalizaci\u00f3n de la Empresa (FIEM): C\u00f3mo Financiar tu Expansi\u00f3n Global"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"101444\" class=\"elementor elementor-101444\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6c98dde5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6c98dde5\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div 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Al aplicarlo, resuelves el problema de que tus clientes internacionales no tengan liquidez. Eliminas el bloqueo de asumir t\u00fa la deuda bancaria. Reduces la incertidumbre comercial apoy\u00e1ndote en el Estado y aceleras tus ventas ofreciendo soluciones financieras integrales. Sigue leyendo para descubrir c\u00f3mo usar estas l\u00edneas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n<h2>Desarrollo pr\u00e1ctico de la TIP<\/h2>\n<p>Seg\u00fan nuestra experiencia en mentorDay, uno de los mayores frenos para internacionalizar una empresa es la financiaci\u00f3n de la venta. Tienes un producto excelente. Un cliente extranjero est\u00e1 muy interesado. Sin embargo, \u00e9l no tiene liquidez inmediata para pagarte. El FIEM soluciona esto de forma brillante. Funciona como un banco especial donde la Secretar\u00eda de Estado de Comercio eval\u00faa y el Instituto de Cr\u00e9dito Oficial (ICO) ejecuta.<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s potente de este instrumento es que tu empresa espa\u00f1ola no se endeuda. El FIEM concede el cr\u00e9dito directamente a tu cliente extranjero. Puede ser una empresa privada o un ente p\u00fablico. El objetivo es que pueda comprarte tus bienes o servicios. T\u00fa cobras tus hitos de exportaci\u00f3n desde Espa\u00f1a. El cliente obtiene financiaci\u00f3n a largo plazo. El Estado, por su parte, fomenta la econom\u00eda nacional. Todos salen ganando en este esquema.<\/p>\n<p>El FIEM financia la exportaci\u00f3n de bienes y servicios. Ofrece cr\u00e9ditos comerciales de hasta el 85% del contrato. Tambi\u00e9n dispone de cr\u00e9ditos concesionales de hasta el 100%. Adem\u00e1s, cuenta con l\u00edneas no reembolsables a fondo perdido para estudios de viabilidad. En mentor\u00eda he visto que quienes dominan estas herramientas ganan grandes licitaciones. No solo venden un producto t\u00e9cnico, sino que venden una soluci\u00f3n financiera completa e imbatible.<\/p>\n<p>Recientemente, el FIEM ha a\u00f1adido condiciones excepcionales para la reconstrucci\u00f3n de Ucrania. Se permiten garant\u00edas m\u00e1s flexibles y financiaci\u00f3n no reembolsable de hasta 100 millones de euros acumulados para proyectos espa\u00f1oles en la zona. Conocer estos detalles te da una ventaja competitiva brutal.<\/p>\n<h3>Por qu\u00e9 esto acelera tu empresa<\/h3>\n<h4>Se\u00f1ales de que lo necesitas ya<\/h4>\n<p>Si tus potenciales clientes internacionales te piden aplazamientos de pago a tres a\u00f1os, y tu tesorer\u00eda no puede soportarlo, este fondo es tu salvavidas. Las se\u00f1ales claras incluyen: operas en sectores de alto volumen (tecnolog\u00eda, maquinaria). Participas en licitaciones de gobiernos extranjeros. Quieres abrir una filial productiva en el exterior, pero los bancos tradicionales te exigen avalar con tu patrimonio personal.<\/p>\n<p><strong>Preguntas poderosas (may\u00e9uticas):<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1ntos contratos internacionales gigantes has perdido porque tu cliente no consigui\u00f3 financiaci\u00f3n en su pa\u00eds?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 impacto tendr\u00eda en tus ventas globales decirle a tu cliente: \u00abC\u00f3mprame, mi gobierno te financia a 10 a\u00f1os\u00bb?<\/li>\n<li>\u00bfTienes en mente realizar un estudio de viabilidad en el extranjero pero te frena radicalmente el coste inicial?<\/li>\n<li>\u00bfTu empresa desarrolla tecnolog\u00eda en sectores prioritarios como energ\u00edas renovables, ciclo del agua o digitalizaci\u00f3n?<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Lo que cambia cuando lo aplicas bien<\/h4>\n<p>Cuando aplicas correctamente el FIEM, tu propuesta comercial se vuelve absolutamente imbatible. Las empresas que incluyen esta financiaci\u00f3n en sus ofertas internacionales cierran ventas mucho m\u00e1s r\u00e1pido. Un caso de \u00e9xito habitual es la pyme tecnol\u00f3gica que utiliza la \u00abL\u00ednea FIEM pyme\u00bb (operaciones menores a 10 millones de euros). Logran vender software de ciberseguridad a un ayuntamiento extranjero. Cobran por hitos desde Espa\u00f1a, mientras el ICO financia c\u00f3modamente al comprador.<\/p>\n<p>Por el contrario, el caso de fracaso t\u00edpico es la empresa que intenta exportar maquinaria pesada exigiendo el pago por adelantado. Su cliente se ubica en un mercado emergente sin liquidez. Al negarse a buscar herramientas de apoyo oficial, el cliente elige a un competidor europeo que s\u00ed trae financiaci\u00f3n estatal de su pa\u00eds. Ignorar la existencia del FIEM te relega a ser un actor menor y prescindible en un mercado global hipercompetitivo.<\/p>\n<p><strong>Preguntas poderosas (may\u00e9uticas):<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfPrefieres seguir perdiendo operaciones millonarias o estructurar una venta financiada respaldada por el ICO?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo reaccionar\u00eda tu competencia directa si supiera que ahora ofreces cr\u00e9ditos comerciales respaldados por el Estado espa\u00f1ol?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 miedo paralizante te impide iniciar el tr\u00e1mite telem\u00e1tico para validar si tu proyecto encaja en este fondo?<\/li>\n<\/ul>\n<h3>C\u00f3mo aplicarlo paso a paso (sin agobios)<\/h3>\n<p>Enf\u00f3cate en alinear tu proyecto con los requisitos de la Administraci\u00f3n. Luego, ejecuta siguiendo esta hoja de ruta estructurada dentro de tu plan de negocio.<\/p>\n<h4>Paso 1: Valida la elegibilidad de tu operaci\u00f3n y cliente<\/h4>\n<p>Antes de ofrecer la financiaci\u00f3n a tu cliente, aseg\u00farate proactivamente de que el proyecto encaja en las estrictas normas del FIEM.<\/p>\n<ol>\n<li>Confirma que tu cliente extranjero (p\u00fablico o privado) tiene solvencia demostrable para devolver el cr\u00e9dito.<\/li>\n<li>Verifica que tu exportaci\u00f3n tiene un alto \u00abinter\u00e9s espa\u00f1ol\u00bb. Debes exportar bienes y servicios creados en Espa\u00f1a.<\/li>\n<li>Asegura que el proyecto no pertenece a sectores excluidos (armamento, polic\u00eda, educaci\u00f3n o salud b\u00e1sica).<\/li>\n<li>Comprueba si tu cliente pertenece a un pa\u00eds altamente endeudado (HIPC). Esto limitar\u00eda la financiaci\u00f3n reembolsable.<\/li>\n<li>Identifica si tu proyecto encaja en sectores prioritarios: renovables, TIC, agua, infraestructuras, ferrocarril o sector naval.<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><strong>Checklist de elegibilidad inicial:<\/strong>\n<ul>\n<li>[ ] Cliente extranjero identificado, analizado y solvente.<\/li>\n<li>[ ] Producto o servicio a exportar desde Espa\u00f1a definido claramente.<\/li>\n<li>[ ] Sector de actividad admitido (fuera de armamento o servicios sociales b\u00e1sicos).<\/li>\n<li>[ ] Inter\u00e9s nacional de la operaci\u00f3n justificado con creaci\u00f3n de empleo.<\/li>\n<li>[ ] Coste total del proyecto estimado para definir la l\u00ednea exacta de FIEM.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Preguntas poderosas (may\u00e9uticas):<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfTienes claro que el FIEM exige innegociablemente un alto componente de bienes y servicios de origen espa\u00f1ol?<\/li>\n<li>\u00bfTu cliente extranjero est\u00e1 realmente dispuesto a someterse al an\u00e1lisis de solvencia del gobierno espa\u00f1ol?<\/li>\n<li>\u00bfEl pa\u00eds destino de tu exportaci\u00f3n sufre restricciones crediticias internacionales que bloqueen la operaci\u00f3n?<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Paso 2: Selecciona la l\u00ednea FIEM adecuada y prepara el expediente<\/h4>\n<p>El FIEM tiene modalidades muy distintas. Elegir la correcta te ahorrar\u00e1 meses enteros de burocracia.<\/p>\n<ol>\n<li>Si tu operaci\u00f3n es menor a 10 millones de euros, selecciona la \u00abL\u00ednea FIEM pyme\u00bb. Es m\u00e1s \u00e1gil y no pasa por el Consejo de Ministros.<\/li>\n<li>Si deseas realizar un estudio de viabilidad previo, solicita la \u00abL\u00ednea FIEM no reembolsable\u00bb. Exige un 70% de contenido espa\u00f1ol.<\/li>\n<li>Si operas en Ucrania, ac\u00f3gete a las flexibilidades del \u00abMecanismo para Ucrania\u00bb. Permite excepciones en garant\u00edas hasta 100 millones de euros.<\/li>\n<li>Recopila la documentaci\u00f3n: memoria t\u00e9cnica del proyecto, contabilidad del deudor y borradores de contratos comerciales.<\/li>\n<li>Presenta la solicitud de forma electr\u00f3nica a trav\u00e9s de la Sede del Ministerio de Econom\u00eda, Comercio y Empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><strong>Checklist de presentaci\u00f3n:<\/strong>\n<ul>\n<li>[ ] L\u00ednea de financiaci\u00f3n correcta seleccionada (Pyme, No reembolsable, General, Ucrania).<\/li>\n<li>[ ] Documentaci\u00f3n financiera auditada del deudor extranjero recopilada.<\/li>\n<li>[ ] Memoria t\u00e9cnica y econ\u00f3mica del proyecto redactada al detalle.<\/li>\n<li>[ ] Porcentaje de gasto local y contenido espa\u00f1ol calculado matem\u00e1ticamente.<\/li>\n<li>[ ] Solicitud registrada telem\u00e1ticamente en la Sede del Ministerio.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Preguntas poderosas (may\u00e9uticas):<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfHas calculado exactamente qu\u00e9 porcentaje de tu venta se fabricar\u00e1 o desarrollar\u00e1 f\u00edsicamente en Espa\u00f1a?<\/li>\n<li>\u00bfTu operaci\u00f3n es menor a 10 millones para aprovechar inteligentemente la v\u00eda r\u00e1pida de aprobaci\u00f3n?<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1s aprovechando la reciente flexibilidad de garant\u00edas aprobada en el BOE para proyectos de reconstrucci\u00f3n en Ucrania?<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Paso 3: Aprobaci\u00f3n, Formalizaci\u00f3n y Desembolso<\/h4>\n<p>Una vez que la Secretar\u00eda de Estado de Comercio aprueba la operaci\u00f3n, la gesti\u00f3n operativa pasa a los bancos.<\/p>\n<ol>\n<li>Responde rapid\u00edsimamente a cualquier requerimiento t\u00e9cnico durante la fase de an\u00e1lisis de solvencia institucional.<\/li>\n<li>Tras la aprobaci\u00f3n, colabora con el Instituto de Cr\u00e9dito Oficial (ICO). Act\u00faa como agente financiero del Estado.<\/li>\n<li>Formaliza el convenio de cr\u00e9dito entre el ICO, la entidad de cr\u00e9dito en Espa\u00f1a y el deudor extranjero.<\/li>\n<li>Cumple los hitos de entrega de tu producto o servicio marcados estrictamente en el contrato comercial.<\/li>\n<li>Presenta los certificados de entrega a tu banco espa\u00f1ol para que el ICO realice los desembolsos a tu favor.<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><strong>Checklist de desembolso:<\/strong>\n<ul>\n<li>[ ] Aprobaci\u00f3n oficial de la Secretar\u00eda de Estado de Comercio recibida.<\/li>\n<li>[ ] Convenio financiero formalizado por el ICO y el cliente extranjero.<\/li>\n<li>[ ] Hitos comerciales de exportaci\u00f3n documentados y firmados por el cliente.<\/li>\n<li>[ ] Facturas emitidas y justificantes de entrega presentados al banco tramitador.<\/li>\n<li>[ ] Pagos recibidos progresiva y seguramente en tu cuenta espa\u00f1ola.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Preguntas poderosas (may\u00e9uticas):<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfTu contrato comercial refleja exactamente los mismos hitos de pago que has pactado en la operaci\u00f3n del FIEM?<\/li>\n<li>\u00bfTienes un sistema contable interno listo para auditar y justificar la exportaci\u00f3n paso a paso?<\/li>\n<li>\u00bfHas designado a un responsable en tu equipo para coordinar la burocracia diaria con el banco pagador?<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Plantillas y ejemplos r\u00e1pidos para copiar<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>Plantilla 1: Checklist R\u00e1pido de Viabilidad FIEM<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfQui\u00e9n es el deudor?:<\/strong> [Empresa Privada \/ Gobierno \/ Instituci\u00f3n p\u00fablica].<\/li>\n<li><strong>Pa\u00eds de destino:<\/strong> [A\u00f1adir pa\u00eds y verificar categor\u00eda de riesgo OCDE].<\/li>\n<li><strong>Importe del cr\u00e9dito solicitado:<\/strong> [X.XXX.XXX \u20ac].<\/li>\n<li><strong>Modalidad elegida:<\/strong> [L\u00ednea PYME (&lt;10M\u20ac) \/ No reembolsable \/ Comercial Est\u00e1ndar \/ Reconstrucci\u00f3n Ucrania].<\/li>\n<li><strong>Componente de origen espa\u00f1ol:<\/strong> [Mayor al 70% justificado en presupuesto].<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Plantilla 2: Argumentario de Venta para tu Cliente Extranjero (Email)<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><em>Asunto:<\/em> Financiaci\u00f3n a largo plazo para nuestro proyecto de [Producto\/Servicio].<\/li>\n<li><em>Cuerpo:<\/em> Hola [Nombre], para facilitar la ejecuci\u00f3n de este proyecto, podemos estructurar la venta a trav\u00e9s del FIEM (Fondo del Gobierno de Espa\u00f1a). Esto significa que ustedes recibir\u00edan un cr\u00e9dito comercial directo. Tendr\u00e1n tipos de inter\u00e9s muy competitivos (referencia OCDE) a plazos de hasta 10 a\u00f1os, sin tener que descapitalizarse hoy. Nosotros nos encargamos de iniciar el tr\u00e1mite aqu\u00ed. \u00bfAgendamos una llamada t\u00e9cnica para ver los requisitos de solvencia que pedir\u00eda el fondo?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Ejemplo 1 (Infraestructuras &#8211; Gran Empresa):<\/strong> Una constructora espa\u00f1ola firma un contrato para renovar trenes en Colombia. Usan el FIEM para que el gobierno local reciba el cr\u00e9dito. Ellos ejecutan la obra y cobran con total seguridad desde Espa\u00f1a.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Ejemplo 2 (Estudio de Viabilidad &#8211; Pyme):<\/strong> Una peque\u00f1a empresa de ingenier\u00eda h\u00eddrica quiere dise\u00f1ar una potabilizadora en \u00c1frica. Solicita la l\u00ednea \u00abFIEM no reembolsable\u00bb. El fondo le paga el estudio a fondo perdido. Esto abre la puerta a que luego contraten la obra completa.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Ejemplo 3 (Reconstrucci\u00f3n en Ucrania):<\/strong> Una empresa tecnol\u00f3gica espa\u00f1ola adapta sistemas de telecomunicaciones para instituciones ucranianas. Se acogen al FIEM. Logran una r\u00e1pida aprobaci\u00f3n gracias a la reciente flexibilizaci\u00f3n de garant\u00edas impulsada por el Gobierno para la reconstrucci\u00f3n del pa\u00eds.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Errores t\u00edpicos (y c\u00f3mo corregirlos)<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Error 1: Creer que el FIEM es un pr\u00e9stamo para tu propia empresa.<\/strong> \u2192 <em>Correcci\u00f3n pr\u00e1ctica:<\/em> El FIEM financia a tu cliente, no a ti. <em>Mini-ejemplo:<\/em> No pidas este fondo si buscas dinero para pagar las n\u00f3minas de tu oficina central en Madrid. P\u00eddelo si tu cliente en Chile necesita dinero para pagarte tus facturas. Busca en la wikiTIPS de mentorDay la TIP relacionada con: Financiaci\u00f3n Bancaria.<\/li>\n<li><strong>Error 2: Intentar financiar sectores excluidos.<\/strong> \u2192 <em>Correcci\u00f3n pr\u00e1ctica:<\/em> Revisa siempre las listas de exclusi\u00f3n oficiales. <em>Mini-ejemplo:<\/em> Si vendes material policial antidisturbios o financias la construcci\u00f3n de una escuela primaria (servicio social b\u00e1sico), ser\u00e1s denegado de inmediato. C\u00e9ntrate en industria, tecnolog\u00eda o infraestructuras.<\/li>\n<li><strong>Error 3: Desconocer la \u00abL\u00ednea Pyme\u00bb y asustarse por la burocracia.<\/strong> \u2192 <em>Correcci\u00f3n pr\u00e1ctica:<\/em> Usa el carril r\u00e1pido para operaciones menores de 10 millones. <em>Mini-ejemplo:<\/em> Si tu exportaci\u00f3n es de 1 mill\u00f3n de euros, solicita la L\u00ednea FIEM pyme. Se aprueba desde la Secretar\u00eda de Estado sin elevarse al Consejo de Ministros. Ahorrar\u00e1s meses enteros de espera.<\/li>\n<li><strong>Error 4: Omitir el componente m\u00ednimo espa\u00f1ol.<\/strong> \u2192 <em>Correcci\u00f3n pr\u00e1ctica:<\/em> El fondo busca internacionalizar la econom\u00eda nacional. <em>Mini-ejemplo:<\/em> Si act\u00faas solo como un intermediario que compra productos en China para venderlos en M\u00e9xico, no te financiar\u00e1n. Debes aportar valor, empleo y contenido generado en Espa\u00f1a.<\/li>\n<li><strong>Error 5: Intentar operar en pa\u00edses altamente endeudados sin base s\u00f3lida.<\/strong> \u2192 <em>Correcci\u00f3n pr\u00e1ctica:<\/em> Hay restricciones internacionales por el riesgo de impago soberano. <em>Mini-ejemplo:<\/em> Consulta siempre la categor\u00eda del pa\u00eds destino en la OCDE antes de prometer esta financiaci\u00f3n a tu cliente. Te evitar\u00e1s falsas promesas comerciales.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Historia de \u00e9xito: Sof\u00eda y c\u00f3mo desbloque\u00f3 su expansi\u00f3n Clean Tech<\/h2>\n<p>Historia ficticia inspirada en casos reales: Sof\u00eda lideraba una empresa de tecnolog\u00eda limpia (<em>Clean Tech<\/em>) en Espa\u00f1a. Hab\u00eda dise\u00f1ado un software revolucionario para la gesti\u00f3n eficiente del ciclo del agua. Un ayuntamiento en Per\u00fa quer\u00eda implementarlo. Sin embargo, el contrato superaba los 2 millones de euros y el municipio no ten\u00eda presupuesto aprobado para ese a\u00f1o. La venta estaba completamente bloqueada. Sof\u00eda se desesperaba viendo c\u00f3mo perd\u00eda la oportunidad de su vida.<\/p>\n<p>Durante su paso por el programa de aceleraci\u00f3n de mentorDay, aplic\u00f3 esta estrategia en tres fases:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Fase 1 (1 mes):<\/strong> Con la ayuda de un mentor especializado y usando IA (mentorVIRTUAL), Sof\u00eda analiz\u00f3 las opciones p\u00fablicas. Descubri\u00f3 el FIEM. Comprendi\u00f3 que el problema no era su producto, sino la falta de cr\u00e9dito de su cliente. Evalu\u00f3 la \u00abL\u00ednea FIEM Pyme\u00bb e incluy\u00f3 esta opci\u00f3n en su plan de negocio sin ejecutarla a\u00fan.<\/li>\n<li><strong>Fase 2 (3 semanas):<\/strong> En los talleres pr\u00e1cticos, Sof\u00eda aprendi\u00f3 a estructurar una propuesta financiera internacional. En el <em>Investor Day<\/em>, puli\u00f3 su argumentario comercial. Se reuni\u00f3 virtualmente con el ayuntamiento peruano. Les ofreci\u00f3 incluir la financiaci\u00f3n FIEM a largo plazo en la oferta comercial.<\/li>\n<li><strong>Fase 3 (1 a\u00f1o):<\/strong> Durante la mentor\u00eda mensual y con apoyo de su equipo t\u00e9cnico, Sof\u00eda present\u00f3 la documentaci\u00f3n al Ministerio. Al ser el ciclo del agua un sector prioritario y ser menor a 10 millones, el proyecto fue aprobado \u00e1gilmente. El ICO formaliz\u00f3 el cr\u00e9dito con Per\u00fa. Sof\u00eda cobr\u00f3 sus hitos desde Espa\u00f1a, multiplicando por diez la facturaci\u00f3n de su empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><strong>La empresa que fracas\u00f3 por NO aplicarlo:<\/strong> Un competidor de Sof\u00eda intent\u00f3 vender un proyecto similar en \u00c1frica. Exigi\u00f3 pagos por adelantado y se apoy\u00f3 solo en su propio flujo de caja. El gobierno local rechaz\u00f3 la propuesta por rigidez financiera. La empresa agot\u00f3 sus recursos intentando mantener la negociaci\u00f3n abierta durante a\u00f1os. Termin\u00f3 despidiendo a la mitad de su plantilla. <em>Aprendizaje:<\/em> Ignorar la financiaci\u00f3n de apoyo oficial te deja totalmente fuera de los grandes contratos internacionales.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Reto pr\u00e1ctico (15\u201330 minutos, hoy)<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Qu\u00e9 hacer:<\/strong> Haz una lista de tus tres mejores prospectos de clientes en el extranjero. Busca en internet a qu\u00e9 categor\u00eda de riesgo pa\u00eds de la OCDE pertenecen. Luego, redacta un borrador de correo electr\u00f3nico (basado en la Plantilla 2). Pres\u00e9ntales la posibilidad de financiar la compra a trav\u00e9s del Gobierno de Espa\u00f1a.<\/li>\n<li><strong>Cu\u00e1ndo:<\/strong> Hoy mismo, sin excusas.<\/li>\n<li><strong>C\u00f3mo saber si lo lograste:<\/strong> Tendr\u00e1s tres correos listos en tu bandeja de salida. Dejar\u00e1s de vender solo un producto para empezar a vender una soluci\u00f3n integral llave en mano.<\/li>\n<li><strong>Qu\u00e9 hacer si te atascas:<\/strong> Entra en tu \u00e1rea privada y p\u00eddele a nuestro mentor IA (mentorVIRTUAL): \u00abRedacta un correo persuasivo a un cliente internacional ofreci\u00e9ndole financiaci\u00f3n a largo plazo respaldada por el FIEM espa\u00f1ol\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c51c5b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2c51c5b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-458efb0 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"458efb0\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-754330f elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"754330f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1220\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1220\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 es exactamente el FIEM?  <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1220\" class=\"elementor-element elementor-element-28292da e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"28292da\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52a1852 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"52a1852\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es el Fondo para la Internacionalizaci\u00f3n de la Empresa, un instrumento oficial del gobierno espa\u00f1ol para fomentar las exportaciones y la inversi\u00f3n exterior, complementando el mercado privado de cr\u00e9dito.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1221\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1221\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQui\u00e9n recibe el dinero del FIEM, mi empresa o mi cliente?  <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1221\" class=\"elementor-element elementor-element-46b2c1c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"46b2c1c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca350f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ca350f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El FIEM concede el cr\u00e9dito a tu cliente extranjero (el comprador). Tu empresa espa\u00f1ola no se endeuda. El Instituto de Cr\u00e9dito Oficial (ICO) ir\u00e1 abonando en tu cuenta los importes a medida que cumplas los hitos de entrega.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1222\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1222\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 es la L\u00ednea FIEM pyme y peque\u00f1os proyectos?  <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1222\" class=\"elementor-element elementor-element-693c9db e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"693c9db\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b296dd9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b296dd9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es una l\u00ednea espec\u00edfica para cr\u00e9ditos solicitados iguales o menores a 10 millones de euros. No requiere pasar por el Consejo de Ministros, sus comisiones son reducidas y la aprobaci\u00f3n desde la Secretar\u00eda de Estado es mucho m\u00e1s \u00e1gil.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1223\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1223\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 sectores son prioritarios para el FIEM en 2026?  <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1223\" class=\"elementor-element elementor-element-bc650ce e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"bc650ce\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9374458 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9374458\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Destacan las energ\u00edas renovables, proyectos del ciclo del agua, medio ambiente y clima, digitalizaci\u00f3n (TIC), ferrocarril, sector naval, e infraestructuras y bienes de equipo tecnol\u00f3gico.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1224\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1224\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 tipos de operaciones financieras admite el FIEM?  <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1224\" class=\"elementor-element elementor-element-47b9599 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"47b9599\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e0ccf3c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e0ccf3c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ofrece cr\u00e9ditos en condiciones comerciales, cr\u00e9ditos concesionales (muy blandos) para pa\u00edses elegibles y financiaci\u00f3n no reembolsable (a fondo perdido) para estudios de viabilidad y asistencias t\u00e9cnicas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1225\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"6\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1225\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 funci\u00f3n cumple el Instituto de Cr\u00e9dito Oficial (ICO) en todo esto?  <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1225\" class=\"elementor-element elementor-element-b24be78 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"b24be78\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e49a0d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3e49a0d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El ICO act\u00faa como agente financiero del Estado. Formaliza los convenios de cr\u00e9dito, se encarga de la contabilidad, el pago y todos los tr\u00e1mites bancarios de la operaci\u00f3n autorizada por la Secretar\u00eda de Estado de Comercio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1226\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"7\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1226\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 l\u00edmite de importe tiene la financiaci\u00f3n del FIEM?  <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1226\" class=\"elementor-element elementor-element-c103fae e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"c103fae\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3807b35 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3807b35\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>S\u00ed, se han destinado acumulados de hasta 200 millones de euros (100 reembolsables y 100 no reembolsables) y se ha flexibilizado la exigencia de garant\u00edas para fomentar la entrada de empresas espa\u00f1olas en el pa\u00eds.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1227\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"8\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1227\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfHay ayudas del FIEM espec\u00edficas para la reconstrucci\u00f3n de Ucrania?  <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1227\" class=\"elementor-element elementor-element-4503318 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4503318\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4efe56f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4efe56f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>No existe un importe m\u00ednimo exigido. Se puede financiar hasta el 85% en operaciones comerciales (m\u00e1s gasto local controlado) o hasta el 100% en cr\u00e9ditos concesionales, siempre sujeto a los techos anuales presupuestarios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-02c8ade elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"02c8ade\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Siguiente paso<\/h2>\n<ol>\n<li>Eval\u00faa si tu producto o servicio encaja perfectamente dentro de las prioridades sectoriales del FIEM.<\/li>\n<li>Identifica si tus barreras de exportaci\u00f3n actuales se deben a la pura falta de cr\u00e9dito de tus clientes.<\/li>\n<li>Prepara un dossier t\u00e9cnico justificando el \u00abinter\u00e9s espa\u00f1ol\u00bb y la creaci\u00f3n de empleo local de tu actividad.<\/li>\n<li>Si la operaci\u00f3n es menor a 10 millones de euros, enfoca tu estrategia hacia la L\u00ednea FIEM Pyme.<\/li>\n<li>Inicia el registro de la documentaci\u00f3n telem\u00e1tica en la Sede Electr\u00f3nica del Ministerio de Econom\u00eda.<\/li>\n<li>Localiza una entidad de cr\u00e9dito en Espa\u00f1a con experiencia en operaciones ICO-FIEM para canalizar los cobros.<\/li>\n<li>A\u00f1ade la solicitud de financiaci\u00f3n internacional a las acciones prioritarias de tu plan de negocio y de tu entregable mensual en mentorDay.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Beneficios concretos de aplicar esta TIP:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Eliminaci\u00f3n radical del riesgo comercial al no endeudar a tu propia empresa en Espa\u00f1a.<\/li>\n<li>Capacidad para ofrecer financiaci\u00f3n a largo plazo muy competitiva a tus clientes extranjeros.<\/li>\n<li>Aumento exponencial del ratio de \u00e9xito en grandes licitaciones internacionales p\u00fablicas y privadas.<\/li>\n<li>Cobro seguro y garantizado mediante hitos comerciales controlados directamente por el ICO.<\/li>\n<li>Acceso a financiaci\u00f3n no reembolsable para costear estudios de viabilidad en el exterior.<\/li>\n<li>Aceleraci\u00f3n espectacular de la expansi\u00f3n de tu pyme gracias al carril r\u00e1pido de aprobaci\u00f3n (&lt;10M\u20ac).<\/li>\n<li>Apoyo institucional del Gobierno de Espa\u00f1a, lo que fortalece inmensamente la imagen corporativa de tu empresa.<\/li>\n<li>Posibilidad de operar con garant\u00edas flexibles en zonas de alta oportunidad como la reconstrucci\u00f3n de Ucrania.<\/li>\n<li>Refuerzo de la cadena de valor nacional al tener que justificar el componente espa\u00f1ol de tu producto.<\/li>\n<li>Multiplicaci\u00f3n de la rentabilidad al convertirte en proveedor prioritario frente a competidores extranjeros sin respaldo estatal.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Inscr\u00edbete en mentorDay para acelerar tu empresa \ud83d\udc49 <a href=\"https:\/\/links.mentorday.es\/inscripcion\"><strong>https:\/\/links.mentorday.es\/inscripcion<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Esta inscripci\u00f3n te facilita entrar en tu \u00e1rea privada <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/area-privada\/\"><strong>https:\/\/mentorday.es\/area-privada\/<\/strong><\/a> donde recibir\u00e1s ayuda personalizada, y dale importancia al \u00e1rea privada, porque desde ah\u00ed gestionar\u00e1s todos tus recursos y avances.<\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo esta TIP soluciona tus problemas:<\/strong> Esta TIP resuelve de forma tajante el problema del estancamiento en las exportaciones debido a la falta de liquidez en el pa\u00eds de destino de tu cliente. Elimina el bloqueo mental de creer que vender grandes proyectos internacionales implica endeudarse masivamente, ya que traslada el cr\u00e9dito directamente al comprador. Reduce el riesgo de impago global a casi cero, al intervenir instituciones de garant\u00eda estatales (como el ICO y CESCE). Bas\u00e1ndonos en el marco de competencias emprendedoras de mentorDay, asimilar e implementar el FIEM eleva exponencialmente tus habilidades directivas en <em>Estrategia Financiera, Internacionalizaci\u00f3n, Negociaci\u00f3n Institucional, Gesti\u00f3n del Riesgo y Visi\u00f3n Global a Largo Plazo<\/em>.<\/p>\n<p><strong>Relevancia seg\u00fan la fase y situaci\u00f3n de tu empresa:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fase del proyecto:<\/strong> En la fase de <em>Validaci\u00f3n<\/em>, la l\u00ednea no reembolsable te ayuda a pagar car\u00edsimos estudios de factibilidad gratis. En la etapa de <em>Escalado y Crecimiento<\/em>, es la munici\u00f3n pesada indispensable que necesitas para multiplicar tus exportaciones sin destrozar tu flujo de caja operativo.<\/li>\n<li><strong>Situaci\u00f3n de la empresa:<\/strong> Ideal y vital para pymes solventes y empresas consolidadas que han tocado techo en el mercado nacional y necesitan est\u00edmulos financieros externos para cerrar contratos extranjeros millonarios.<\/li>\n<li><strong>Sector:<\/strong> Especialmente vital para los sectores prioritarios: Bienes de equipo, Energ\u00edas Renovables, Gesti\u00f3n del Agua, Medioambiente, Telecomunicaciones (TIC), Ferroviario, Naval e Infraestructuras civiles.<\/li>\n<li><strong>Grado de innovaci\u00f3n:<\/strong> Totalmente aplicable e indispensable. Los proyectos de alta innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y sostenibilidad (Smart Cities, digitalizaci\u00f3n de procesos) son los favoritos absolutos para recibir aprobaci\u00f3n prioritaria del Estado.<\/li>\n<li><strong>Tecnolog\u00eda a emplear:<\/strong> Fundamental para desarrolladores de software industrial complejo, patentes energ\u00e9ticas, o procesos de rob\u00f3tica que deban implantarse f\u00edsicamente en otros pa\u00edses con un alto coste inicial (CAPEX).<\/li>\n<li><strong>Tipo de cliente y Modelo de negocio:<\/strong> Excepcionalmente estrat\u00e9gico para modelos B2G (<em>Business to Government<\/em>) y B2B internacional. En estos modelos el ticket de venta es muy alto y los ciclos de maduraci\u00f3n de la compra son largos y extenuantes sin financiaci\u00f3n externa.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Especialmente relevante para:<\/strong> Emprendedores, directores financieros y pymes ubicadas en Espa\u00f1a (ya que el FIEM exige un alto contenido de inter\u00e9s y facturaci\u00f3n local) que buscan expandirse por Europa, Am\u00e9rica, \u00c1frica o Asia. Independientemente de tu edad o si diriges una startup industrial emergente o una gran ingenier\u00eda consolidada, dominar el apalancamiento a trav\u00e9s del FIEM te convertir\u00e1 inmediatamente de un exportador pasivo a un estratega global temido por la competencia.<\/p>\n<p>Tenemos un mentor especializado en crear formaci\u00f3n a medida, mentorFIT. Actualiza tu \u00e1rea privada y solicita tu plan personalizado de entrenamiento, s\u00f3lo con las TIPs que m\u00e1s necesitas para tu situaci\u00f3n particular.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0ce2c4a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0ce2c4a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e46c5f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9e46c5f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">QUIZ<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b799e7 elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"0b799e7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"Quiz: Certificaciones para empresas\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/QuizsobreelFIEMFondoparalaInternacionalizacindelaE\/formperma\/J-HClaevwy8U-Ga4dJ0yEQXmytAtGGGav6qBaGmCoME\" width=\"99%\" height=\"500px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-53c1b0e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"53c1b0e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-35b6b45 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"35b6b45\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre el FIEM, Fondo para la Internacionalizaci\u00f3n de la Empresa, que apoya proyectos internacionales de empresas espa\u00f1olas con financiaci\u00f3n y asesoramiento.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":141558,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1187,1159,1170],"tags":[],"class_list":["post-101444","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sostenibilidad","category-financiacion","category-financiacion-publica"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101444","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=101444"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101444\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":145793,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101444\/revisions\/145793"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/141558"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=101444"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=101444"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=101444"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}