{"id":122057,"date":"2025-09-03T13:41:46","date_gmt":"2025-09-03T13:41:46","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=122057"},"modified":"2025-09-03T14:37:58","modified_gmt":"2025-09-03T14:37:58","slug":"caso-practico-share-to-change","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/caso-practico-share-to-change\/","title":{"rendered":"Caso pr\u00e1ctico Share to Change"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\ud83d\uddc2\ufe0f Ficha t\u00e9cnica \u2013 Share To Change<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\u00a1Hola emprendedor\/a!\u00a0<\/b><\/h2>
Hoy vamos a sumergirnos en el inspirador viaje de <\/span>Share To Change<\/b>, una empresa que nace para proteger lo m\u00e1s valioso de las PYMES: su informaci\u00f3n. Prep\u00e1rate para descubrir su trayectoria, desde la chispa inicial hasta los emocionantes retos que ya est\u00e1n superando. \u00a1Vamos a ello!<\/span><\/div>

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa<\/strong><\/h3>
  • Nombre empresa:<\/b> Share to Change<\/span><\/li>
  • Pa\u00eds (ISO-2):<\/b> la sede de la asociaci\u00f3n est\u00e1 en Barcelona, Espa\u00f1a. Su equipo es internacional y opera en todo el territorio hispanohablante. Ha impulsado proyectos en Colombia, Per\u00fa, Ecuador, M\u00e9xico y Espa\u00f1a. Su tienda online tiene alcance en Europa, Estados Unidos y Latinoam\u00e9rica. Actualmente, opera en Espa\u00f1a y Holanda.<\/span><\/li>
  • A\u00f1o fundaci\u00f3n:<\/b> la sociedad fue dada de alta el 29 de febrero de 2020.<\/span><\/li>
  • Sector principal | secundarios:<\/b> Educaci\u00f3n y Formaci\u00f3n. Su enfoque principal es el Impacto Social y Medioambiental, utilizando la tecnolog\u00eda y el marketing.<\/span><\/li>
  • Fases tratadas en el caso:<\/b> Lanzamiento.<\/span><\/li>
  • Web empresa:<\/b> https:\/\/sharetochange.org\/<\/span><\/li>
  • Redes sociales empresa:<\/b> Facebook, Instagram.<\/span><\/li>
  • Datos actuales (\u00faltimo cierre):<\/b>
    • Facturaci\u00f3n \u20ac:<\/b> 0 (ingresos de los \u00faltimos 12 meses). Como ONG, destina todos sus ingresos a proyectos de impacto social y medioambiental.<\/span><\/li>
    • N\u00ba empleados:<\/b> 1.<\/span><\/li>
    • N\u00ba usuarios\/clientes:<\/b> ha logrado impulsar m\u00e1s de 300 emprendimientos sociales y ambientales. Capacita y emplea a cientos de j\u00f3venes en riesgo de exclusi\u00f3n.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul>

      Origen de la oportunidad de negocio<\/strong><\/h3>
      • Problema \/ \u201cAha moment\u201d:<\/b> Juli\u00e1n Espinosa, el fundador, observ\u00f3 que las ONGs son cada vez m\u00e1s dependientes de las ayudas estatales, lo que \u00abmata los proyectos\u00bb. La idea surgi\u00f3 de su propia experiencia cuando la ONG para la que trabajaba tuvo que despedirlo porque el proyecto no consigui\u00f3 la subvenci\u00f3n. Esto lo llev\u00f3 a preguntarse c\u00f3mo los l\u00edderes de proyectos de impacto socioambiental pod\u00edan \u00abvivir bien de hacer el bien\u00bb.<\/span><\/li>
      • Primeros pasos:<\/b> as\u00ed naci\u00f3 <\/span>Share to Change<\/b>, con la visi\u00f3n de crear un sistema para convertir los proyectos en negocios sociales sostenibles, permitiendo que sus gestores vivan de ello. La propuesta es dise\u00f1ar acciones de impacto que aporten valor agregado al mercado, generando ingresos para sostener los proyectos de base social. Juli\u00e1n Espinosa, a trav\u00e9s de sus viajes e investigaciones, identific\u00f3 una conexi\u00f3n entre los desaf\u00edos del planeta y los recursos que los j\u00f3venes pueden aportar para resolverlos.<\/span><\/li>
      • Validaci\u00f3n inicial. Cliente problema soluci\u00f3n:<\/b> el modelo se valida a trav\u00e9s de la transformaci\u00f3n exitosa de diversos proyectos de impacto en emprendimientos sociales rentables.<\/span><\/li><\/ul>

        Historia de la empresa<\/strong><\/h3>
        • Hitos conseguidos, retos superados, hechos relevantes:<\/b>
          • A pesar de su corta edad, ha logrado impulsar proyectos en Colombia, Per\u00fa, Ecuador, M\u00e9xico y Espa\u00f1a.<\/span><\/li>
          • Ha transformado proyectos como <\/span>Ingenio Verde<\/b> (siembra de \u00e1rboles y empleo para v\u00edctimas del conflicto en Colombia), <\/span>BioArea<\/b> (constructora 100% sostenible y co-living ecol\u00f3gico en Medell\u00edn), y <\/span>C\u00edrculos de Saberes<\/b> (capacitaci\u00f3n y transformaci\u00f3n de vida a partir de saberes tradicionales y ancestrales en Ecuador).<\/span><\/li>
          • Ha desarrollado una <\/span>tienda online de alcance internacional<\/b> donde los productores pueden vender sus productos y servicios en Europa, Estados Unidos y Latinoam\u00e9rica.<\/span><\/li>
          • Cuenta con una <\/span>plataforma de <\/b>crowdfunding<\/i><\/b> propia<\/b> y una red de inversores privados interesados en proyectos sostenibles.<\/span><\/li>
          • Ha capacitado y empleado a cientos de j\u00f3venes en riesgo de exclusi\u00f3n en proyectos digitales.<\/span><\/li>
          • Ha establecido colaboraciones con m\u00e1s de 10 colaboradores, operado en 12+ pa\u00edses, apoyado m\u00e1s de 300 emprendimientos sociales y ambientales, y ofrece m\u00e1s de 5 cursos.<\/span><\/li><\/ul><\/li>
          • Momentos dif\u00edciles (crisis, errores costosos) + c\u00f3mo se superaron:<\/b> el momento fundacional de Share to Change surgi\u00f3 de la crisis de una ONG que despidi\u00f3 a Juli\u00e1n Espinosa por falta de subvenci\u00f3n. Esta experiencia llev\u00f3 a la creaci\u00f3n de un sistema que permite a los proyectos ser sostenibles y funcionar incluso sin subvenciones, superando la dependencia de ayudas estatales.<\/span><\/li><\/ul>

            Sprint realizados por la empresa<\/strong><\/h3>

            Sprint 1 \u00b7 Modelo de negocio & ajuste al mercado<\/strong><\/span><\/h4>
            • Modelo de negocio:<\/b> la propuesta de Share to Change es dise\u00f1ar <\/span>acciones de impacto que aporten un valor agregado al mercado<\/b>, generando ingresos para sostener los proyectos de base social.<\/span>
              • Los proyectos pasan por un <\/span>proceso de capacitaci\u00f3n<\/b> enfocado en la creaci\u00f3n de modelos de negocio sostenibles, aplicando metodolog\u00edas del ecosistema <\/span>start-up<\/span><\/i> para generar productos y servicios de valor.<\/span><\/li>
              • Luego, se realiza la <\/span>promoci\u00f3n, venta y comercializaci\u00f3n<\/b> de estos productos a trav\u00e9s de una <\/span>tienda online de alcance internacional<\/b>.<\/span><\/li>
              • Finalmente, los proyectos acceden a una etapa de <\/span>crecimiento<\/b> que incluye la b\u00fasqueda de financiaci\u00f3n mediante una <\/span>plataforma de <\/b>crowdfunding<\/i><\/b> propia<\/b> y una red de inversores privados.<\/span><\/li>
              • Este sistema permite que los proyectos de impacto funcionen, incluso si no reciben subvenciones, manteniendo sus servicios gratuitos para los beneficiarios.<\/span><\/li><\/ul><\/li>
              • Evoluci\u00f3n de su modelo de negocio, pivots realizados:<\/b> el modelo representa un pivote desde la dependencia de las subvenciones hacia la <\/span>autosostenibilidad econ\u00f3mica<\/b> de los proyectos de impacto. Se basa en la metodolog\u00eda del \u00ab<\/span>Tri\u00e1ngulo del Impacto<\/b>\u00ab, que busca lograr impacto social, econ\u00f3mico y medioambiental, integrando el dinero como un componente crucial para escalar el impacto.<\/span><\/li>
              • Plan de validaci\u00f3n en sus comienzos y product-market fit logrado en su origen. Evidencias:<\/b> el \u00e9xito en la transformaci\u00f3n de proyectos como Ingenio Verde, BioArea y C\u00edrculos de Saberes en emprendimientos sociales rentables y generadores de empleo es una evidencia de su <\/span>product-market fit<\/span><\/i>.<\/span><\/li><\/ul>

                Sprint 2 \u00b7 Viabilidad<\/span><\/strong><\/h4>
                • Viabilidad econ\u00f3mica:<\/b> Share to Change busca que los proyectos de impacto sean financieramente sostenibles, permitiendo a sus gestores \u00abvivir bien de hacer el bien\u00bb. La asociaci\u00f3n es sin \u00e1nimo de lucro y destina todos sus ingresos al desarrollo de proyectos sociales y medioambientales. Los proyectos de impacto, al hacerse socios, pueden funcionar sin subvenciones.<\/span><\/li>
                • Viabilidad legal:<\/b> Share to Change es una asociaci\u00f3n sin \u00e1nimo de lucro legalmente constituida, registrada en Barcelona, Espa\u00f1a.<\/span><\/li>
                • Tecnolog\u00edas empleadas y\/o desarrolladas:<\/b> utilizan nuevas tecnolog\u00edas, sistemas para la creaci\u00f3n de <\/span>startups<\/span><\/i> y educaci\u00f3n online. Emplean <\/span>Big Data<\/b> y <\/span>Cloud Computing<\/b>. Su plataforma de <\/span>e-learning<\/span><\/i> ense\u00f1a competencias para la sostenibilidad y la tecnolog\u00eda. Ofrecen servicios de dise\u00f1o e implementaci\u00f3n de p\u00e1ginas web, campa\u00f1as promocionales y gesti\u00f3n de redes sociales.<\/span><\/li>
                • Innovaci\u00f3n incorporada:<\/b> el grado de innovaci\u00f3n de Share to Change es <\/span>notable<\/b>. Su innovaci\u00f3n radica en la combinaci\u00f3n de proyectos de impacto social con la oferta de servicios tecnol\u00f3gicos a proyectos comerciales. Su propuesta es un programa de aceleraci\u00f3n que ense\u00f1a a generar recursos econ\u00f3micos de proyectos de emprendimiento, integrando formaci\u00f3n, plataforma de ventas y plataforma de financiaci\u00f3n.<\/span><\/li><\/ul>

                  Sprint 3 \u00b7 Marketing & Ventas<\/strong><\/span><\/h4>
                  • Plan de ventas:<\/b><\/h5><\/li><\/ul>
                        • Tipo de cliente:<\/b> Su modelo de relaci\u00f3n comercial es B2B. Apoyan a asociaciones, ONGs, personas individuales con una idea, emprendedores sociales (grupales o individuales), y empresas privadas que deseen desarrollar pol\u00edticas de responsabilidad social.<\/span><\/li>
                        • Buyer persona principal:<\/b> L\u00edderes de proyectos de impacto social y medioambiental que buscan la autosostenibilidad y escalabilidad, j\u00f3venes en riesgo de exclusi\u00f3n interesados en competencias digitales y empleo, e inversores privados interesados en proyectos sostenibles.<\/span><\/li>
                        • Fuentes de ingresos:<\/b>
                          • Comercializaci\u00f3n de productos y servicios de los proyectos capacitados a trav\u00e9s de su tienda online internacional.<\/span><\/li>
                          • Financiaci\u00f3n obtenida mediante su plataforma de <\/span>crowdfunding<\/span><\/i> y su red de inversores privados.<\/span><\/li>
                          • Contrataci\u00f3n de sus servicios de marketing, comunicaci\u00f3n y soluciones digitales por parte de ONGs y <\/span>startups<\/span><\/i>.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                            • Plan de crecimiento de clientes. Acciones clave para primeros 100 clientes y posterior escalado:<\/b><\/h5><\/li><\/ul>
                                • Acciones clave:<\/b> reciben convocatorias de proyectos para su evaluaci\u00f3n; los seleccionados acceden a capacitaci\u00f3n, promoci\u00f3n, venta y financiaci\u00f3n. Se enfocan en crear una \u00abruta para tu proyecto\u00bb que incluye dise\u00f1o, implementaci\u00f3n y lanzamiento.<\/span><\/li>
                                • Motores de crecimiento:<\/b> la transformaci\u00f3n de proyectos en emprendimientos sociales rentables es un motor clave, garantizando la multiplicaci\u00f3n y escalabilidad de los proyectos. El <\/span>e-learning<\/span><\/i> se presenta como una soluci\u00f3n escalable que ense\u00f1a a millones de personas.<\/span><\/li>
                                • Escalabilidad:<\/b> buscan multiplicar el impacto de los proyectos a escala global. Ayudan a peque\u00f1os, medianos y grandes proyectos a escalar en el mercado.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul>

                                  Plan de internacionalizaci\u00f3n<\/b><\/h3>

                                  Share to Change tiene un equipo internacional y opera en todo el territorio hispanohablante. Su tienda online permite la venta de productos y servicios en Europa, Estados Unidos y Latinoam\u00e9rica. La empresa ya opera en Espa\u00f1a y Holanda.<\/span><\/p>

                                  Sprint 4 \u00b7 Financiaci\u00f3n<\/strong><\/span><\/h4>
                                  • Cu\u00e1nta financiaci\u00f3n se necesit\u00f3 y c\u00f3mo se consigui\u00f3. Destacar las dificultades:<\/b> no se especifica la cantidad de financiaci\u00f3n inicial. La principal dificultad que abordan es la dependencia de las ONGs a las subvenciones estatales, que es una \u00abmuy mala idea\u00bb y un \u00abdolor de cabeza\u00bb. Su modelo busca generar recursos propios para la autosostenibilidad.<\/span><\/li>
                                  • Bootstrap (autofinanciaci\u00f3n):<\/b> la esencia del modelo es que los proyectos generen sus propios recursos econ\u00f3micos para subsistir y escalar, garantizando su autonom\u00eda. Share to Change, como asociaci\u00f3n sin \u00e1nimo de lucro, reinvierte todos sus ingresos en sus proyectos de impacto social y medioambiental.<\/span><\/li>
                                  • C\u00f3mo se obtuvo financiaci\u00f3n p\u00fablica, subvenciones, ayudas:<\/b> los proyectos asociados pueden aplicar a ayudas y subvenciones europeas a trav\u00e9s de Share to Change. Sin embargo, la filosof\u00eda es usar las subvenciones como \u00abpalancas, no columnas\u00bb, evitando basar el funcionamiento en ellas.<\/span><\/li>
                                  • C\u00f3mo se accedi\u00f3 a inversores privados:<\/b> Share to Change cuenta con una <\/span>plataforma de <\/b>crowdfunding<\/i><\/b> propia<\/b> y una <\/span>red de inversores privados<\/b> interesados en proyectos sostenibles. Los proyectos participan en una ronda de inversi\u00f3n con estos inversores.<\/span><\/li>
                                  • Rondas de Inversi\u00f3n anteriores:<\/b> 0.<\/span><\/li>
                                  • Financiaci\u00f3n que necesitas en los pr\u00f3ximos 12 meses:<\/b> se menciona como una necesidad para el emprendedor Juli\u00e1n Espinosa.<\/span><\/li><\/ul>

                                    Sprint 5 \u00b7 Estrategia y desarrollo personal<\/span><\/strong><\/h4>
                                    • Estrategia competitiva:<\/b><\/h5><\/li><\/ul>
                                          • Ventaja competitiva sostenible a largo plazo:<\/b> Share to Change combina el impacto social con la oferta de servicios tecnol\u00f3gicos y de marketing a proyectos comerciales, un modelo \u00fanico que busca la autosostenibilidad. Su enfoque en el \u00ab<\/span>Tri\u00e1ngulo del Impacto<\/b>\u00bb (social, ambiental, econ\u00f3mico) distingue su propuesta. La capacitaci\u00f3n y el empleo de j\u00f3venes en riesgo de exclusi\u00f3n tambi\u00e9n forman parte integral de su ventaja.<\/span><\/li>
                                          • Factores de \u00e9xito de la empresa:<\/b> su capacidad para transformar proyectos en emprendimientos rentables, la creaci\u00f3n de una tienda online y una plataforma de <\/span>crowdfunding<\/span><\/i> con alcance internacional, y su compromiso con la educaci\u00f3n y el empleo de colectivos vulnerables.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                            • Equipo humano:<\/b><\/h5><\/li><\/ul>
                                                • Fundadores & Equipo promotor:<\/b>
                                                  • Juli\u00e1n Espinosa Sinisterra:<\/b> Fundador. Su cargo en la empresa es Fundador.<\/span><\/li>
                                                  • Eduardo Kinderman:<\/b> Equipo promotor, encargado de ventas en Holanda.<\/span><\/li>
                                                  • Horman Mill\u00e1n:<\/b> Colaborador (M\u00e9xico).<\/span><\/li>
                                                  • Lorenzo Cont\u00f3:<\/b> Colaborador.<\/span><\/li>
                                                  • Valentina Erazo Camargo:<\/b> Colaboradora.<\/span><\/li><\/ul><\/li>
                                                  • Diversidad & colectivos:<\/b> Juli\u00e1n Espinosa pertenece a los colectivos de \u00abEmigrantes\u00bb y \u00abRentas bajas\u00bb. La misi\u00f3n principal de Share to Change es capacitar y ubicar laboralmente a \u00abj\u00f3venes en riesgo de exclusi\u00f3n\u00bb.<\/span><\/li>
                                                  • Explicar el rol de cada uno y como se complementan:<\/b> Juli\u00e1n Espinosa se encarga de la Gesti\u00f3n y Tecnolog\u00eda. \u00c9l es la mente creativa detr\u00e1s de la visi\u00f3n, un viajero, investigador, emprendedor social y educador. Eduardo Kinderman complementa el equipo con su rol en ventas internacionales (Holanda). El equipo se complementa con expertos en tecnolog\u00eda y j\u00f3venes en riesgo de exclusi\u00f3n que ejecutan proyectos.<\/span><\/li>
                                                  • Bio breve (Juli\u00e1n Espinosa Sinisterra):<\/b> posee un Ph.D. en Comunicaci\u00f3n Social (Universidade Federal de Minas Gerais, Brasil) y un M\u00e1ster en Formaci\u00f3n de Formadores (Universidade do Porto, Portugal; Universidad Rovira i Virgili; Universidad de Granada, Espa\u00f1a). Ha sido presidente de la Asociaci\u00f3n La Bretxa (Barcelona) y l\u00edder en diversos programas sociales para la juventud en Espa\u00f1a, Brasil y Colombia. Su nivel de estudios es M\u00e1ster\/Doctorado.<\/span><\/li>
                                                  • Miedos\/bloqueos iniciales:<\/b> el principal bloqueo inicial fue la dependencia de las subvenciones, lo que le llev\u00f3 a buscar un modelo alternativo para que los proyectos pudieran subsistir.<\/span><\/li>
                                                  • Competencias cr\u00edticas para el \u00e9xito:<\/b> las competencias cr\u00edticas se centran en la gesti\u00f3n, la tecnolog\u00eda, el marketing, la comunicaci\u00f3n, la sostenibilidad y la capacidad de convertir ideas en emprendimientos rentables.<\/span><\/li>
                                                  • Carencias identificadas:<\/b> Share to Change busca cubrir el vac\u00edo de proyectos sociales y medioambientales que carecen de soluciones econ\u00f3micamente viables y escalables, involucrando a la comunidad en la transformaci\u00f3n.<\/span><\/li>
                                                  • Linkedin fundador:<\/b> https:\/\/www.linkedin.com\/in\/julianespinosasinisterra.<\/span><\/li>
                                                  • Empleo directo creado por la empresa:<\/b> 1. Sin embargo, la misi\u00f3n es generar empleo para cientos de j\u00f3venes en riesgo de exclusi\u00f3n.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul>

                                                    Sostenibilidad e Impacto<\/strong><\/h3>