{"id":128921,"date":"2025-10-16T10:27:58","date_gmt":"2025-10-16T10:27:58","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=128921"},"modified":"2025-11-10T10:54:21","modified_gmt":"2025-11-10T10:54:21","slug":"caso-practico-infinite-spur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/caso-practico-infinite-spur\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Marta Walliser impulsa la inclusi\u00f3n educativa global con English for Us 2.0"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00a0\ud83d\uddc2\ufe0f Ficha t\u00e9cnica \u2013 Infinite Spur – English For Us<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Este caso muestra c\u00f3mo una <\/span>empresa espa\u00f1ola<\/b> con dos l\u00edneas sin\u00e9rgicas \u2014<\/span>programas internacionales<\/b> (Infinite Spur) y <\/span>EdTech inclusiva<\/b> (English for Us 2.0)\u2014 est\u00e1 convirtiendo una metodolog\u00eda validada en una plataforma escalable para <\/span>ense\u00f1ar ingl\u00e9s a personas con discapacidad intelectual y otras NEE<\/b>, formando a docentes y certificando inclusi\u00f3n. En 2024 alcanz\u00f3 <\/span>140.000 \u20ac de facturaci\u00f3n<\/b> con estructura m\u00ednima, y ahora busca <\/span>150.000 \u20ac v\u00eda SAFE<\/b> (tope 1,2 M\u20ac) para lanzar el <\/span>MVP E4U 2.0<\/b>, profesionalizar equipo y activar pilotos con centros en <\/span>Espa\u00f1a y LATAM<\/b> (Ecuador, Bolivia, M\u00e9xico, EE. UU.)<\/span><\/p>

Resumen ejecutivo<\/b><\/h3>
  • Empresa \/ Marcas:<\/b> Infinite Spur (matriz) \u00b7 English for Us (E4U 2.0) (l\u00ednea EdTech inclusiva). Marcas registradas.<\/span>
    <\/span><\/li>
  • Web \/ Presencia:<\/b> Operaci\u00f3n consolidada y alianzas universitarias en Espa\u00f1a; actuaci\u00f3n en programas con EE. UU. y Puerto Rico; proyecci\u00f3n LATAM (Ecuador, Bolivia, M\u00e9xico).<\/span>
    <\/span><\/li>
  • Pa\u00eds (ISO\u20132) \/ A\u00f1o fundaci\u00f3n:<\/b> ES \u00b7 <\/span>2018<\/b> (constituci\u00f3n de la matriz).<\/span>
    <\/span><\/li>
  • Sector:<\/b> EdTech \u00b7 Inclusi\u00f3n educativa \u00b7 Formaci\u00f3n docente.<\/span>
    <\/span><\/li>
  • Modelo de negocio:<\/b> mixto <\/span>B2C\/B2B\/B2G<\/b> (familias, centros educativos, administraciones), con <\/span>formaci\u00f3n docente<\/b> y <\/span>licencias<\/b> de plataforma.<\/span>
    <\/span><\/li>
  • Propuesta de valor clave:<\/b> metodolog\u00eda accesible y <\/span>recursos 100% adaptados<\/b> (900+), plataforma gamificada, <\/span>sello de inclusi\u00f3n<\/b> y <\/span>prueba de evaluaci\u00f3n adaptada<\/b> en desarrollo.<\/span>
    <\/span><\/li>
  • Tracci\u00f3n reciente (2024):<\/b> 140.000 \u20ac<\/b> ingresos; ><\/span>300 estudiantes<\/b> atendidos en E4U 1.0; presencia en 14 comunidades aut\u00f3nomas.<\/span>
    <\/span><\/li>
  • Necesidad de financiaci\u00f3n:<\/b> 150.000 \u20ac<\/b> (18 meses) para tecnolog\u00eda, equipo, marketing\/ventas y fondo de maniobra. Propuesta <\/span>SAFE<\/b> con tope <\/span>1,2 M\u20ac<\/b> y <\/span>20%<\/b> de descuento.<\/span>
    <\/span><\/li><\/ul>

    Historia y cronograma (hitos clave)<\/b><\/h3>
    • 2018.<\/b> Constituci\u00f3n de Infinite Spur como base jur\u00eddica del proyecto.<\/span>
      <\/span><\/li>
    • 2020\u20132023.<\/b> Validaci\u00f3n de <\/span>English for Us 1.0<\/b>: metodolog\u00eda propia, clases s\u00edncronas con nativos, recursos accesibles y resultados de autoestima\/aprendizaje en DI\/NEE. >300 estudiantes y despliegue en m\u00faltiples comunidades.<\/span>
      <\/span><\/li>
    • 2024.<\/b> Consolidaci\u00f3n operativa y <\/span>140.000 \u20ac<\/b> de ingresos con estructura m\u00ednima.<\/span>
      <\/span><\/li>
    • 2025\u20132026.<\/b> Preparaci\u00f3n <\/span>E4U 2.0<\/b> (LMS + IA), lanzamiento MVP y pilotos institucionales; firma de convenio Art. 83 con universidad espa\u00f1ola; estrategia B2B\/B2G.<\/span>
      <\/span><\/li>
    • 2026 en adelante.<\/b> Expansi\u00f3n con <\/span>sello de inclusi\u00f3n<\/b> y <\/span>evaluaci\u00f3n adaptada<\/b>; 3 universidades colaboradoras; escalado LATAM (Ecuador, Bolivia, M\u00e9xico) manteniendo impacto.<\/span>
      <\/span><\/li><\/ul>

      Modelo de negocio (Canvas resumido)<\/b><\/h3>

      Segmentos:<\/b><\/p>

      • Personas con DI\/NEE<\/b> (v\u00eda familias).<\/span>
        <\/span><\/li>
      • Centros educativos<\/b> (colegios, asociaciones, ayuntamientos).<\/span>
        <\/span><\/li>
      • Docentes<\/b> (formaci\u00f3n y certificaci\u00f3n).<\/span>
        <\/span><\/li><\/ul>

        Propuesta de valor:<\/b><\/p>

        • Ingl\u00e9s inclusivo real:<\/b> metodolog\u00eda y contenidos creados desde cero y espec\u00edficamente dise\u00f1ados para estudiantes creados desde 0; <\/span>900+ recursos generados<\/b>; tutor\u00edas y clases con <\/span>profesores nativos<\/b>.<\/span>
          <\/span><\/li>
        • LMS E4U 2.0<\/b> con accesibilidad, microlecciones, gamificaci\u00f3n, evaluaci\u00f3n, lecturas adaptadas, canciones, pel\u00edculas, juegos, y seguimiento.<\/span>
          <\/span><\/li>
        • Sello de inclusi\u00f3n<\/b> y <\/span>prueba de evaluaci\u00f3n adaptada<\/b> (propiedad metodol\u00f3gica y certificaci\u00f3n).<\/span>
          <\/span><\/li><\/ul>

          Canales y relaci\u00f3n:<\/b><\/p>

          • Directo digital (web\/LMS), <\/span>alianzas<\/b> con universidades, centros y ONGs; <\/span>eventos\/webinars<\/b> y pilotos; presencia en 14 CC. AA.<\/span>
            <\/span><\/li><\/ul>

            Fuentes de ingresos:<\/b><\/p>

            • Matr\u00edcula directa, plataforma freemium, Licencias<\/b> (B2B\/B2G), <\/span>suscripci\u00f3n B2C<\/b> (familias), <\/span>formaci\u00f3n docente<\/b> y <\/span>consultor\u00eda<\/b>.<\/span>
              <\/span><\/li><\/ul>

              Recursos\/Actividades clave:<\/b><\/p>

              • Metodolog\u00eda propia adaptada a los marcos de referencia de la lengua, de lectura y accesibilidad f\u00e1cil (DUA), creaci\u00f3n de contenidos accesibles, plataforma LMS, <\/span>formaci\u00f3n docente<\/b>, convenios universitarios, validaci\u00f3n con pilotos.<\/span>
                <\/span><\/li><\/ul>

                Costes clave:<\/b><\/p>

                • Desarrollo tecnol\u00f3gico, equipo (CTO, coordinaci\u00f3n acad\u00e9mica, comercial), marketing y operaciones.<\/span>
                  <\/span><\/li><\/ul>

                  Producto y tecnolog\u00eda<\/b><\/h3>

                  E4U 2.0 (LMS):<\/b><\/p>

                  • Plataforma propia con itinerarios accesibles, <\/span>gamificaci\u00f3n<\/b>, micro v\u00eddeos, microlecciones y repositorio (><\/span>900<\/b> recursos visuales y adaptados).<\/span>
                    <\/span><\/li>
                  • Integra clases s\u00edncronas con docentes nativos, materiales accesibles y <\/span>formaci\u00f3n docente<\/b> as\u00edncrona.<\/span>
                    <\/span><\/li><\/ul>

                    Diferenciaci\u00f3n:<\/b><\/p>

                    • No \u201cadapta\u201d lo generalista; <\/span>dise\u00f1a desde el origen<\/b> para necesidades educativas especiales (ventaja dif\u00edcil de replicar).<\/span>
                      <\/span><\/li><\/ul>

                      Roadmap t\u00e9cnico (18 meses):<\/b> MVP funcional \u2192 beta con usuarios piloto \u2192 evaluaci\u00f3n adaptativa con IA \u2192 informes autom\u00e1ticos y sello.<\/span><\/p>

                      Viabilidad econ\u00f3mica y tesorer\u00eda<\/b><\/h3>
                      • Situaci\u00f3n 2024:<\/b> 140.000 \u20ac<\/b> de ingresos con estructura m\u00ednima (bootstrapping, cobro adelantado, l\u00ednea de cr\u00e9dito disponible).<\/span>
                        <\/span><\/li>
                      • Necesidades (18 meses):<\/b> ~<\/span>150.000 \u20ac<\/b> para equipo, desarrollo, marketing y circulante; desembolsado en 3 tramos (60k\/50k\/40k) ligado a hitos.<\/span>
                        <\/span><\/li>
                      • Uso de fondos orientativo:<\/b> 40% tech \u00b7 25% equipo \u00b7 20% marketing\/ventas \u00b7 15% operaciones.<\/span>
                        <\/span><\/li>
                      • Hoja de tesorer\u00eda:<\/b> elaborada a 18 meses (control de caja).<\/span>
                        <\/span><\/li><\/ul>

                        Mercado y marketing-ventas<\/b><\/h3>

                        Oportunidad:<\/b> +<\/span>1.000.000<\/b> de estudiantes con necesidades espec\u00edficas en Espa\u00f1a; EdTech en LATAM creciendo ~<\/span>14\u201316% CAGR<\/b>; auge e-learning.<\/span><\/p>

                        Buyer personas y propuesta:<\/b><\/p>

                        • Centros educativos \/ ONGs \/ Ayuntamientos<\/b>: licencias + formaci\u00f3n + sello.<\/span>
                          <\/span><\/li>
                        • Docentes<\/b>: itinerarios y certificaci\u00f3n inclusiva.<\/span>
                          <\/span><\/li>
                        • Familias<\/b>: suscripci\u00f3n con recursos y acompa\u00f1amiento.<\/span>
                          <\/span><\/li><\/ul>

                          Go-to-market (12 meses):<\/b><\/p>

                          • Pilotos<\/b> con \u22651 centro; <\/span>propuestas \u201clight\u201d<\/b> a 5 colegios; <\/span>webinars<\/b> con universidad; <\/span>demo<\/b> a 10 docentes; encuestas de valor. KPIs: satisfacci\u00f3n \u226580%, 1 centro de repetici\u00f3n, \u22655 docentes interesados, \u226550 leads.<\/span>
                            <\/span><\/li><\/ul>

                            Growth driver:<\/b> Retenci\u00f3n<\/b> (\u2265<\/span>65%<\/b> a 12 meses) para crecer con calidad e ingresos recurrentes.<\/span><\/p>

                            Estrategia y plan de crecimiento (18\u201336 meses)<\/b><\/h3>

                            Foco 0\u201318 meses:<\/b><\/p>

                            1. Lanzar <\/span>MVP E4U 2.0<\/b> y <\/span>piloto real<\/b>.<\/span>
                              <\/span><\/li>
                            2. Convenio Art. 83<\/b> con 1 universidad espa\u00f1ola.<\/span>
                              <\/span><\/li>
                            3. Comercial <\/span>B2B\/B2G<\/b> (centros, ONGs, municipios).<\/span>
                              <\/span><\/li>
                            4. Dise\u00f1ar\/registrar <\/span>sello<\/b> y <\/span>prueba de evaluaci\u00f3n<\/b>.<\/span>
                              <\/span><\/li>
                            5. Consolidar <\/span>3 universidades<\/b> colaboradoras (Infinite Spur).<\/span>
                              <\/span><\/li><\/ol>

                              Escalabilidad:<\/b> digitalizaci\u00f3n + IA para personalizar sin crecer en estructura (CRM, onboarding, informes, evaluaci\u00f3n adaptativa).<\/span><\/p>

                              Sistema de control:<\/b> KPIs de tracci\u00f3n\/retenci\u00f3n\/rentabilidad con revisi\u00f3n mensual y trimestral; plan de contingencia constante.<\/span><\/p>

                              Internacionalizaci\u00f3n (primeros pasos)<\/b><\/h3>

                              Latinoam\u00e9rica (Bolivia\u00b7Ecuador\u00b7M\u00e9xico):<\/b><\/p>

                              • Operaci\u00f3n <\/span>remota<\/b> desde Espa\u00f1a en la fase 1 para reducir costes; <\/span>break-even 3\u20136 meses<\/b> con <\/span>5 colegios<\/b> o <\/span>400 alumnos<\/b> (3\u20134 USD\/mes por licencia). Inversi\u00f3n inicial <\/span>8.000\u201312.000 USD<\/b>.<\/span>
                                <\/span><\/li>
                              • Fuentes: <\/span>autofinanciaci\u00f3n<\/b> inicial, <\/span>cofinanciaci\u00f3n<\/b> con colegios\/ONGs locales y programas de cooperaci\u00f3n (AECID), + ayudas auton\u00f3micas espa\u00f1olas.<\/span>
                                <\/span><\/li><\/ul>

                                Equipo y gobierno<\/b><\/h3>
                                • Equipo promotor<\/b> con experiencia en educaci\u00f3n inclusiva, ESL y gesti\u00f3n de programas internacionales; <\/span>consejo asesor<\/b> acad\u00e9mico y experto en accesibilidad.<\/span>
                                  <\/span><\/li>
                                • Estructura accionarial<\/b> actual liderada por la fundadora; se prev\u00e9 <\/span>cesi\u00f3n 10\u201312,5%<\/b> en ronda semilla y mecanismos para profesionalizar (stock options\/phantom).<\/span>
                                  <\/span><\/li><\/ul>

                                  Marco jur\u00eddico-fiscal y ciberseguridad<\/b><\/h3>
                                  • Entrada de inversi\u00f3n v\u00eda <\/span>SAFE<\/b> (tope 1,2 M\u20ac, <\/span>20% descuento<\/b>, conversi\u00f3n autom\u00e1tica); <\/span>pacto de socios<\/b> consolidado y <\/span>cl\u00e1usula de misi\u00f3n\/impacto<\/b>.<\/span>
                                    <\/span><\/li>
                                  • Cumplimiento RGPD<\/b> y pol\u00edticas de seguridad alineadas con la futura operaci\u00f3n EdTech (tratamiento de datos educativos, accesibilidad, continuidad).<\/span>
                                    <\/span><\/li><\/ul>

                                    Salud del equipo fundador (bienestar y sostenibilidad personal)<\/b><\/h3>

                                    Plan propio de <\/span>autocuidado y liderazgo consciente<\/b>, gesti\u00f3n de ritmos y soporte para evitar \u201ccuellos de botella\u201d al profesionalizar el equipo.<\/span><\/p>

                                    Impacto y sostenibilidad (ODS)<\/b><\/h3>

                                    Principios de inclusi\u00f3n por las Naciones Unidas y adoptado por la UE (firmados en 2005). <\/span>Alineamiento con <\/span>ODS 4 (Educaci\u00f3n de calidad)<\/b>, <\/span>ODS 10 (Reducci\u00f3n de desigualdades)<\/b> y <\/span>ODS 8 (Trabajo decente)<\/b>, promoviendo <\/span>inclusi\u00f3n educativa real<\/b> y empleabilidad futura del alumnado.<\/span><\/p>

                                    Riesgos clave y mitigaci\u00f3n<\/b><\/h3>
                                    1. Dependencia de la fundadora \/ equipo corto.<\/b> \u2192 Delegaci\u00f3n gradual, documentaci\u00f3n de procesos y contrataci\u00f3n por hitos (CTO, coordinaci\u00f3n, comercial).<\/span>
                                      <\/span><\/li>
                                    2. Complejidad tecnol\u00f3gica\/accesibilidad.<\/b> \u2192 <\/span>MVP iterativo<\/b>, pilotos controlados y feedback temprano.<\/span>
                                      <\/span><\/li>
                                    3. Adopci\u00f3n institucional lenta.<\/b> \u2192 Oferta comercial segmentada + <\/span>B2B\/B2G<\/b> y alianzas universitarias.<\/span>
                                      <\/span><\/li>
                                    4. Competidores generalistas con IA.<\/b> \u2192 Blindar diferencial: <\/span>metodolog\u00eda<\/b>, <\/span>sello de inclusi\u00f3n<\/b> y <\/span>evaluaci\u00f3n<\/b>.<\/span>
                                      <\/span><\/li><\/ol>

                                      KPIs y seguimiento<\/b><\/h3>
                                      • Tracci\u00f3n:<\/b> n\u00ba centros activos, docentes formados, estudiantes registrados, universidades aliadas.<\/span>
                                        <\/span><\/li>
                                      • Retenci\u00f3n:<\/b> tasa de renovaci\u00f3n, satisfacci\u00f3n \u2265 <\/span>8\/10<\/b>, usuarios recurrentes.<\/span>
                                        <\/span><\/li>
                                      • Rentabilidad:<\/b> ingresos totales\/recurrentes, CPA, margen operativo.<\/span>
                                        <\/span> Revisi\u00f3n <\/span>mensual<\/b> (operativa) y <\/span>trimestral<\/b> (estrat\u00e9gica).<\/span>
                                        <\/span><\/li><\/ul>

                                        Roadmap y cronograma por trimestres (18 meses)<\/b><\/h3>
                                        • Q1:<\/b> MVP 2.0 + contacto formal con universidades y centros piloto.<\/span>
                                          <\/span><\/li>
                                        • Q2:<\/b> Piloto real + firma del primer convenio universitario.<\/span>
                                          <\/span><\/li>
                                        • Q3:<\/b> Iteraci\u00f3n MVP + <\/span>go-to-market<\/b> a centros\/entidades (CRM en marcha).<\/span>
                                          <\/span><\/li>
                                        • Q4:<\/b> Validaci\u00f3n institucional: \u22653 entidades \u00b7 <\/span>retenci\u00f3n \u226565%<\/b>.<\/span>
                                          <\/span><\/li>
                                        • Q5\u2013Q6:<\/b> Dise\u00f1o inicial de <\/span>sello de inclusi\u00f3n<\/b>, ampliaci\u00f3n de equipo y evaluaci\u00f3n para preparar el escalado.<\/span>
                                          <\/span><\/li><\/ul>

                                          Finanzas y captaci\u00f3n de capital<\/b><\/h3>
                                          • Ronda objetivo:<\/b> 150.000 \u20ac<\/b> (18 meses). <\/span>SAFE<\/b> con <\/span>tope 1,2 M\u20ac<\/b> y <\/span>20%<\/b> descuento; diluci\u00f3n esperada <\/span>10\u201312,5%<\/b>. Uso: <\/span>tech (40%)<\/b>, <\/span>equipo (25%)<\/b>, <\/span>mkt\/ventas (20%)<\/b>, <\/span>ops (15%)<\/b>.<\/span>
                                            <\/span><\/li>
                                          • Estrategia complementaria:<\/b> ENISA \/ subvenciones<\/b> \/ Kit Digital + <\/span>crowd-equity<\/b> (20\u201350k) \u00b7 <\/span>bootstrapping<\/b> sostenido con l\u00ednea de cr\u00e9dito activa.<\/span>
                                            <\/span><\/li><\/ul>

                                            Aprendizajes y buenas pr\u00e1cticas para emprendedores (transferibles)<\/b><\/h3>
                                            1. Dise\u00f1a desde el origen para tu p\u00fablico<\/b> cuando la adaptaci\u00f3n \u201cgen\u00e9rica\u201d no sirve hay que crearla (en inclusi\u00f3n, la diferencia importa).<\/span>
                                              <\/span><\/li>
                                            2. Valida con pilotos reales<\/b> y define KPIs de satisfacci\u00f3n\/retenci\u00f3n antes de escalar.<\/span>
                                              <\/span><\/li>
                                            3. Crece por retenci\u00f3n<\/b>: asegura valor recurrente (renovaci\u00f3n, comunidad, datos de uso) antes de quemar caja en adquisici\u00f3n.<\/span>
                                              <\/span><\/li>
                                            4. Financia por fases<\/b> y liga desembolsos a hitos verificables (cash-out protegido).<\/span><\/li>
                                            5. Blinda tu diferencial<\/b> (metodolog\u00eda, <\/span>sello<\/b>, evaluaci\u00f3n) y refleja el prop\u00f3sito en el <\/span>pacto de socios<\/b>.<\/span><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                              \n\t\t\t\t
                                              \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                                              \u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                              \n\t\t\t\t
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                                              \u00bfQu\u00e9 es Zumba y c\u00f3mo surgi\u00f3? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
                                              \n\t\t\t\t
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