{"id":128943,"date":"2025-10-29T11:09:00","date_gmt":"2025-10-29T11:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=128943"},"modified":"2025-11-10T11:51:57","modified_gmt":"2025-11-10T11:51:57","slug":"caso-practico-online-platform-sustainable-finance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/caso-practico-online-platform-sustainable-finance\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Iv\u00e1n Kuryachiy impulsa la inversi\u00f3n sostenible en el Sur Global con Emerging Cities Investment Map"},"content":{"rendered":"\t\t
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\ud83d\uddc2\ufe0f Ficha t\u00e9cnica \u2013 Online Platform for sustaibnable finance<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00a1Hola l\u00edderes de proyectos!<\/b><\/h2>

Emerging Cities Investment Map es una plataforma SaaS que facilita a inversores identificar oportunidades de inversi\u00f3n urbana alineadas con los ODS en mercados emergentes. La soluci\u00f3n estandariza, agrega y analiza datos urbanos de m\u00faltiples fuentes y, con metodolog\u00edas de <\/span>location intelligence<\/b>, genera insights accionables para reducir la percepci\u00f3n de riesgo, mejorar la valoraci\u00f3n financiera de proyectos (NPV\/IRR) y acelerar la movilizaci\u00f3n de capital hacia el Sur Global. El <\/span>MVP<\/b> se orienta a dos ciudades piloto y combina modelo <\/span>freemium<\/b> con suscripci\u00f3n, reforzado por el <\/span>track record<\/b> del equipo en herramientas digitales para ciudades. El objetivo inmediato es validar el ajuste problema\u2011soluci\u00f3n y avanzar hacia <\/span>product\u2011market fit<\/b> con un crecimiento sostenido de suscriptores B2B e institucionales.<\/span><\/p>

Resumen ejecutivo. One\u2011pager de la empresa<\/b><\/h3>
  • Nombre del proyecto\/empresa:<\/b> Emerging Cities Investment Map (Novaya)<\/span>
    <\/span><\/li>
  • Pa\u00eds (ISO\u20112):<\/b> ES (Espa\u00f1a)<\/span>
    <\/span><\/li>
  • A\u00f1o de constituci\u00f3n:<\/b> 2024<\/span>
    <\/span><\/li>
  • Sector principal | secundarios:<\/b> Plataformas y Servicios Digitales | Consultor\u00eda, Banca e Inversi\u00f3n, Sostenibilidad<\/span>
    <\/span><\/li>
  • Fase actual:<\/b> Lanzamiento (validaci\u00f3n con clientes)<\/span>
    <\/span><\/li>
  • Modelo de negocio:<\/b> SaaS por suscripci\u00f3n; B2B\/B2G; freemium con prueba gratuita<\/span>
    <\/span><\/li>
  • Propuesta de valor (s\u00edntesis):<\/b> Plataforma en la nube que revela oportunidades de inversi\u00f3n sostenible en ciudades del Global South mediante <\/span>location intelligence<\/b> y datos urbanos estandarizados, reduciendo asimetr\u00edas de informaci\u00f3n y riesgo percibido .<\/span>
    <\/span><\/li>
  • Web:<\/b> novaya.co.uk | Producto relacionado: onecity.dev<\/span>
    <\/span><\/li>
  • Mercados\/beneficiarios prioritarios:<\/b> Inversores privados e institucionales; organismos multilaterales; negocios locales de ciudades del Sur Global.<\/span>
    <\/span><\/li>
  • MVP (etapa 1):<\/b> Mapa interactivo de inversiones con insights para 1\u20132 ciudades (Johannesburgo y Dar es\u2011Salaam); actualizaciones constantes de proyectos y datos urbanos .<\/span>
    <\/span><\/li>
  • Resultados actuales (\u00faltimo cierre):<\/b> Ingresos \u00faltimos 12 meses: 0 \u20ac; <\/span>empleados<\/b>: 2.<\/span>
    <\/span><\/li>
  • KPI principal:<\/b> crecimiento del n\u00famero de <\/span>suscriptores de pago recurrentes<\/b>.<\/span>
    <\/span><\/li><\/ul>

    Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos<\/b><\/h3>

    Problema \/ \u201cAha moment\u201d.<\/b> Solo ~4% de los $410T de activos privados globales se invierte en pa\u00edses en desarrollo: los inversores carecen de datos de proyecto confiables y de <\/span>inteligencia de localizaci\u00f3n<\/b>; el mercado es opaco y con pocas oportunidades \u201cbankeables\u201d. Esto eleva las tasas de descuento y deprime el NPV\/IRR de los proyectos .<\/span><\/p>

    Cliente objetivo.<\/b> Inversores privados e institucionales (fondos, bancos, firmas de inversi\u00f3n) que buscan crecimiento en el <\/span>Global South<\/b>; de forma secundaria, inversores privados no institucionales con carencia de datos y expertise; beneficiarios: multilaterales y negocios locales .<\/span><\/p>

    Soluci\u00f3n propuesta (primeros pasos).<\/b> Plataforma cloud para <\/span>revelar<\/b> oportunidades y aportar contexto urbano\u2011territorial, con metodolog\u00eda propia basada en >15 a\u00f1os de experiencia del equipo. MVP: mapa interactivo con <\/span>free trial<\/b> para onboarding y actualizaciones frecuentes de proyectos y datos .<\/span><\/p>

    Tracci\u00f3n inicial \/ validaci\u00f3n.<\/b> Proyecto anclado en producto relacionado (<\/span>onecity.dev<\/span><\/i>), que aporta contactos y validaci\u00f3n con inversores y gobiernos en ciudades de Sud\u00e1frica . Estado actual: <\/span>validando la soluci\u00f3n con clientes<\/b> .<\/span><\/p>

    Historia de la empresa<\/b><\/h3>

    Hitos clave.<\/b><\/p>

    • 23\/02\/2024<\/b>: Alta de la sociedad en Espa\u00f1a .<\/span>
      <\/span><\/li>
    • 2024\u20132025<\/b>: MVP parcial operativo; avance de an\u00e1lisis de mercado y desarrollo de producto; enfoque en dos ciudades piloto .<\/span>
      <\/span><\/li>
    • Actualidad<\/b>: Fase <\/span>Lanzamiento\/Validaci\u00f3n<\/b>, con hip\u00f3tesis de negocio basadas en suscripci\u00f3n y <\/span>tiers<\/span><\/i> para distintos perfiles de inversor .<\/span>
      <\/span><\/li><\/ul>

      Sprints realizados por la empresa<\/b><\/h3>

      Sprint 1 \u2013 Modelo de negocio y ajuste al mercado<\/b><\/h3>

      Canvas actual<\/b><\/p>

      • Segmentos de cliente.<\/b> Inversores privados e institucionales en proyectos del Sur Global; tambi\u00e9n inversores no institucionales sin capacidad de an\u00e1lisis de localizaci\u00f3n.<\/span>
        <\/span><\/li>
      • Problema.<\/b> Escasez de oportunidades visibles y falta de datos\/\u201curban context\u201d fiables; riesgo percibido alto; mayor tasa de descuento y peores NPV\/IRR .<\/span>
        <\/span><\/li>
      • Propuesta de valor.<\/b> Descubrir oportunidades \u201cocultas\u201d y aportar <\/span>location intelligence<\/b> para decisiones mejor informadas y alineadas con ODS; metodolog\u00eda propia sustentada en la experiencia del equipo .<\/span>
        <\/span><\/li>
      • Soluci\u00f3n \/ MVP.<\/b> Mapa interactivo con suscripci\u00f3n y <\/span>free trial<\/b>, inicial para 1\u20132 ciudades (Johannesburgo, Dar es\u2011Salaam) y actualizaciones frecuentes .<\/span>
        <\/span><\/li>
      • Canales.<\/b> Outbound<\/span><\/i> directo a fondos e institucionales, marketing online, <\/span>networking<\/span><\/i> y <\/span>roadshows<\/span><\/i> .<\/span>
        <\/span><\/li>
      • Relaci\u00f3n con clientes.<\/b> Publicaci\u00f3n frecuente de insights interactivos, actualizaci\u00f3n de proyectos\/datos y m\u00e9tricas ODS para suscriptores .<\/span>
        <\/span><\/li>
      • Flujos de ingresos.<\/b> Suscripci\u00f3n (principal), <\/span>freemium<\/span><\/i> con conversi\u00f3n a pago y <\/span>pricing escalonado<\/b> (privados\/institucionales; descuentos locales) .<\/span>
        <\/span><\/li>
      • Estructura de costes (inicial).<\/b> Marketing web (10% ingresos), adquisici\u00f3n clientes (5%), salarios (6.000\u20ac\u219215.000\u20ac), Wi\u2011Fi\/m\u00f3vil (200\u2013400\u20ac), asesor\u00eda (400\u2013800\u20ac) .<\/span>
        <\/span><\/li>
      • Recursos clave.<\/b> Plataforma digital; metodolog\u00eda de <\/span>Location Intelligence<\/b>; red de contactos con gobiernos, instituciones e inversores en el Sur Global .<\/span>
        <\/span><\/li>
      • Actividades clave.<\/b> Captura\/validaci\u00f3n de datos de proyectos y contexto urbano; publicaci\u00f3n continua de insights .<\/span>
        <\/span><\/li>
      • Alianzas clave.<\/b> Gobiernos\/administraciones locales, <\/span>think tanks<\/span><\/i>\/universidades; multilaterales (Banco Mundial, IFC, UNDP, GEF) .<\/span>
        <\/span><\/li>
      • KPI principal.<\/b> N\u00ba de suscriptores de pago recurrentes .<\/span>
        <\/span><\/li><\/ul>

        Evoluci\u00f3n\/pivotes.<\/b> (Sin cambios documentados fuera del paso a MVP y enfoque en 1\u20132 ciudades; no hay m\u00e1s datos en fuentes para describir pivotes.)<\/span><\/i><\/p>

        Plan de validaci\u00f3n.<\/b> Enfoque <\/span>freemium<\/span><\/i> + <\/span>tiers<\/span><\/i> para testear conversi\u00f3n; <\/span>outbound<\/span><\/i> a institucionales y aprendizaje r\u00e1pido v\u00eda <\/span>roadshows<\/span><\/i>\/conferencias, priorizando se\u00f1al de <\/span>willingness to pay<\/b> (suscripci\u00f3n) en segmentos B2B\/B2G .<\/span><\/p>

        Sprint 2 \u2013 Viabilidad<\/b><\/h3>

        Viabilidad econ\u00f3mica.<\/b><\/p>

        • Precio\/ingresos.<\/b> Suscripci\u00f3n corporativa (referencia \u2265450 \u20ac\/cliente\/mes) con <\/span>tiers<\/span><\/i> por tipo de inversor; modelo freemium con conversi\u00f3n .<\/span>
          <\/span><\/li>
        • Costes.<\/b> Variables ligados a ingresos: marketing web (10%) y captaci\u00f3n (5%). Costes fijos principales: salarios (incrementos por etapas), coworking (800 \u20ac\/mes), viajes puntuales, comunicaciones (200\u2013400 \u20ac\/mes), asesor\u00eda (400\u2013800 \u20ac\/mes) .<\/span>
          <\/span><\/li>
        • Proyecci\u00f3n de cobros (18 meses).<\/b> 4.500\u20ac (mes 2) \u2192 9.000\u20ac (mes 3) \u2192 18.000\u20ac (mes 4) \u2026 hasta 616.500\u20ac (mes 18), con crecimiento de suscriptores recurrentes de 10 (m2) a 1.370 (m18) .<\/span>
          <\/span><\/li>
        • Cash flow operativo mensual.<\/b> Negativo m1\u2013m3 (\u20117.400\u20ac, \u20113.575\u20ac, \u20111.750\u20ac) y positivo desde m4 (7.900\u20ac) con mejora progresiva hasta 505.025\u20ac en m18 .<\/span>
          <\/span><\/li>
        • Punto de equilibrio (operativo mensual).<\/b> Al pasar a flujo operativo positivo en <\/span>mes 4<\/b> (sin financiaci\u00f3n) .<\/span>
          <\/span><\/li>
        • Rentabilidad\/m\u00e1rgenes.<\/b> Con estructura variable del 15% sobre ingresos (marketing+captaci\u00f3n), el apalancamiento operativo se apoya en <\/span>ingresos recurrentes<\/b> y escalado de salarios por tramos . <\/span>(No hay estados previsionales completos en las fuentes.)<\/span><\/i><\/li><\/ul>

          Viabilidad legal.<\/b> (No hay riesgos\/mitigaciones documentados en los entregables; se omite.)<\/span><\/i><\/p>

          Tecnolog\u00eda (y <\/b>roadmap<\/i><\/b>).<\/b> Plataforma <\/span>cloud<\/span><\/i> escalable y segura; <\/span>IA\/ML<\/b> para <\/span>toolkit<\/span><\/i> de evaluaci\u00f3n de inversiones; dise\u00f1o digital de blends financieros y <\/span>matchmaking<\/span><\/i> inversor\u2011proyecto; ingesti\u00f3n\/estandarizaci\u00f3n de datos urbanos de gobiernos, sector privado y <\/span>open data<\/span><\/i> . <\/span>(Los entregables no incluyen roadmap por versiones m\u00e1s all\u00e1 del MVP.)<\/span><\/i><\/p>

          Innovaci\u00f3n.<\/b> Grado <\/span>Notable<\/b>; innovaci\u00f3n en: producto (mapa e insights), procesos (agregaci\u00f3n\/estandarizaci\u00f3n de datos), modelo (SaaS por suscripci\u00f3n con <\/span>tiers<\/span><\/i> y freemium), y marketing (contenido\/insights como motor de retenci\u00f3n) .<\/span><\/p>

          Sprint 3 \u2013 Marketing & Ventas<\/b><\/h3>

          Plan de ventas.<\/b><\/p>