{"id":129628,"date":"2025-11-20T10:44:01","date_gmt":"2025-11-20T10:44:01","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=129628"},"modified":"2025-11-21T12:25:41","modified_gmt":"2025-11-21T12:25:41","slug":"caso-practico-greendeal-sa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/caso-practico-greendeal-sa\/","title":{"rendered":"Caso de innovaci\u00f3n circular con Greendeal S.A."},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00a0\ud83d\uddc2\ufe0f Ficha t\u00e9cnica \u2013 GreenDeal S.A<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\u00a1Hola l\u00edderes de proyectos!\u00a0<\/b><\/h2>

Te traemos un caso de \u00e9xito real que sirve de pura inspiraci\u00f3n: Greendeal. Si est\u00e1s pensando en transformar un problema ambiental complejo en un negocio industrial escalable, este caso de <\/span>Deep Tech<\/span><\/i> te mostrar\u00e1, paso a paso, que la tecnolog\u00eda y la sostenibilidad pueden (y deben) ir de la mano. Ponte c\u00f3modo, porque vamos a desgranar su viaje desde la idea acad\u00e9mica hasta el inminente escalado industrial.<\/span><\/p>

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa<\/b><\/h3>

El caso Greendeal S.A. (Per\u00fa, fundada en 2019) demuestra c\u00f3mo la <\/span>Ingenier\u00eda de Materiales<\/b> puede ser la base de una soluci\u00f3n rentable en la Econom\u00eda Circular Industrial. Identificando la crisis global del pl\u00e1stico de Residuos de Aparatos El\u00e9ctricos y Electr\u00f3nicos (RAEE), esta startup <\/span>Deep Tech<\/span><\/i> desarroll\u00f3 tecnolog\u00eda propia de compactaci\u00f3n a alta presi\u00f3n para crear tableros con <\/span>propiedades superiores a la madera<\/b>. Su principal hito operativo es haber revalorizado 20 toneladas de pl\u00e1stico RAEE y haber superado el desaf\u00edo de capital inicial (CapEx) gracias al cofinanciamiento estrat\u00e9gico no reembolsable de ProInn\u00f3vate, validando su MVP y avanzando hacia la inauguraci\u00f3n de su planta industrial.<\/span><\/p>

Caracter\u00edstica<\/b><\/p><\/td>

Detalle (con m\u00e9tricas y datos reales)<\/b><\/p><\/td><\/tr>

Nombre empresa<\/b><\/p><\/td>

Greendeal S.A.<\/span><\/p><\/td><\/tr>

Pa\u00eds (ISO-2)<\/b><\/p><\/td>

Per\u00fa<\/span><\/p><\/td><\/tr>

A\u00f1o fundaci\u00f3n<\/b><\/p><\/td>

2019 (Base en tesis universitaria)<\/span><\/p><\/td><\/tr>

Sector principal<\/b><\/p><\/td>

Ingenier\u00eda de los Materiales \/ Econom\u00eda Circular Industrial \/ Deep Tech<\/span><\/p><\/td><\/tr>

Fases clave abordadas<\/b><\/p><\/td>

Idea, Validaci\u00f3n, Early-Revenue, Escalado<\/span><\/p><\/td><\/tr>

Dato destacado de Impacto<\/b><\/p><\/td>

20 toneladas de pl\u00e1stico RAEE revalorizadas<\/span><\/p><\/td><\/tr>

Modelo de Negocio<\/b><\/p><\/td>

Principalmente B2B (Materia prima industrial y productos de valor agregado)<\/span><\/p><\/td><\/tr>

Tecnolog\u00eda clave<\/b><\/p><\/td>

Proceso y maquinaria propia de compactaci\u00f3n a alta presi\u00f3n<\/span><\/p><\/td><\/tr>

Pr\u00f3ximo hito<\/b><\/p><\/td>

Inauguraci\u00f3n de planta industrial (fines de 2024)<\/span><\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>

Introducci\u00f3n (contexto y visi\u00f3n en \u2264150 palabras).<\/b><\/p>

Greendeal nace de la urgente necesidad de abordar el Residuo de Aparatos El\u00e9ctricos y Electr\u00f3nicos (RAEE), una mezcla compleja de pl\u00e1sticos y electr\u00f3nica que crece sin control. En Per\u00fa, anualmente se generan m\u00e1s de 200.000 toneladas de RAEE, de las cuales solo un peque\u00f1o porcentaje es tratado. Ante esta crisis, el equipo fundador, con base en una investigaci\u00f3n universitaria de 2019, concibi\u00f3 una soluci\u00f3n de ingenier\u00eda que transforma este desecho contaminante en materia prima de alto valor comercial. Su misi\u00f3n es doble: reducir la contaminaci\u00f3n pl\u00e1stica y generar un nuevo mercado de productos sostenibles. Con la visi\u00f3n clara de que \u00abEl futuro es circular\u00bb, Greendeal se ha consolidado como pionera en la revalorizaci\u00f3n de RAEE en su pa\u00eds, impulsando un cambio hacia un modelo econ\u00f3mico m\u00e1s responsable y competitivo.<\/span><\/p>

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos<\/b><\/h3>

Problema \/ \u201cAha moment\u201d: la crisis del pl\u00e1stico RAEE y el cliente industrial<\/b><\/h4>

Todo emprendimiento de \u00e9xito empieza identificando un problema doloroso y desatendido. Para Greendeal, ese dolor fue la gesti\u00f3n de los Residuos de Aparatos El\u00e9ctricos y Electr\u00f3nicos (RAEE), espec\u00edficamente el componente pl\u00e1stico. Este residuo es complejo, una mezcla de pl\u00e1sticos y electr\u00f3nica, y su volumen se ha disparado debido al contexto altamente tecnol\u00f3gico actual.<\/span><\/p>

En Per\u00fa, la m\u00e9trica del problema es alarmante: el pa\u00eds genera m\u00e1s de 200.000 toneladas de RAEE anualmente, lo que equivale a llenar seis estadios nacionales de desechos. Lo peor es que hasta el 93% de este volumen termina en botaderos informales o contaminando el medio ambiente.<\/span><\/p>

El <\/span>\u201cAha moment\u201d<\/b> fue reconocer que la complejidad de este residuo, si se lograba solucionar mediante ingenier\u00eda avanzada, no era una limitaci\u00f3n, sino una <\/span>oportunidad econ\u00f3mica<\/b> que generaba una alta barrera de entrada para futuros competidores. La decisi\u00f3n estrat\u00e9gica fue centrarse en este flujo de residuos dif\u00edcil, asegurando que, si la soluci\u00f3n funcionaba, se convertir\u00eda en un activo tecnol\u00f3gico de dif\u00edcil r\u00e9plica. El cliente objetivo se defini\u00f3 r\u00e1pidamente: el mercado B2B, es decir, empresas que necesitan materia prima innovadora o productos finales con trazabilidad ambiental garantizada, especialmente en sectores como la construcci\u00f3n y la muebler\u00eda.<\/span><\/p>

Validaci\u00f3n inicial: la propuesta de valor innegociable<\/b><\/h4>

Cuando trabajas con materiales reciclados, el escepticismo del mercado industrial es tu primer gran obst\u00e1culo. Por eso, Greendeal entendi\u00f3 que no bastaba con ser \u00abverde\u00bb; la soluci\u00f3n ten\u00eda que ser <\/span>funcionalmente superior<\/b>.<\/span><\/p>

  1. Fundamento Cient\u00edfico:<\/b> La validaci\u00f3n se inici\u00f3 con el rigor de una tesis universitaria en 2019. El enfoque era riguroso: I+D para desarrollar tecnolog\u00eda de procesamiento y maquinaria \u00fanica.<\/span><\/li>
  2. Propiedad Superior:<\/b> La principal propuesta de valor se convirti\u00f3 en los tableros producidos a partir de pl\u00e1stico RAEE reciclado, que demuestran <\/span>mejores propiedades mec\u00e1nicas y qu\u00edmicas en comparaci\u00f3n con la madera<\/b>. Esto es vital: el material es resistente, duradero y, crucialmente, no se ve afectado por la humedad. Al competir en rendimiento (durabilidad, resistencia) y no solo en costo o ecolog\u00eda, se abri\u00f3 el potencial del mercado B2B.<\/span><\/li><\/ol>

    Primeros pasos: del prototipo a las primeras ventas<\/b><\/h4>

    El camino de la idea a la oportunidad fue un proceso de prueba y error, o, como lo llaman los emprendedores, <\/span>pivotar<\/b>.<\/span><\/p>

    La empresa comenz\u00f3 su aventura en 2018 trabajando con residuos de impresi\u00f3n 3D, pero r\u00e1pidamente se enfocaron en el RAEE al notar su mayor impacto ambiental. El primer intento de producto fue el filamento para impresi\u00f3n 3D, que no funcion\u00f3 por dificultades t\u00e9cnicas. El equipo se reagrup\u00f3, concentr\u00e1ndose en el resultado m\u00e1s peque\u00f1o que obten\u00edan: una plancha prototipo de unos 20×20 cent\u00edmetros.<\/span><\/p>

    A partir de este peque\u00f1o formato, naci\u00f3 la l\u00ednea de productos para mascotas (<\/span>Greenpaw<\/span><\/i>), vendiendo plaquitas y comederos. Estas primeras ventas no solo generaron ingresos, sino que fueron la prueba de concepto necesaria para refinar la tecnolog\u00eda y validar que la investigaci\u00f3n pod\u00eda transformarse en un producto comercializable. Esta validaci\u00f3n temprana se consolid\u00f3 con el cofundador Benjamin Oscco ganando Protatech 2020, lo que inyect\u00f3 credibilidad y valid\u00f3 el potencial de la soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica.<\/span><\/p>

    Historia de la empresa<\/b><\/h3>

    Cronograma de hitos: forjando la Deep Tech<\/b><\/h4>

    La trayectoria de Greendeal es un ejemplo de c\u00f3mo el capital paciente y la validaci\u00f3n tecnol\u00f3gica son esenciales para escalar una <\/span>Deep Tech<\/span><\/i> industrial, que requiere CapEx significativo para la infraestructura.<\/span><\/p>

    Fecha \/ Per\u00edodo<\/b><\/p><\/td>

    Hito clave<\/b><\/p><\/td>

    Resultado y estrategia<\/b><\/p><\/td><\/tr>

    2019<\/b><\/p><\/td>

    Nacimiento formal basado en Tesis<\/span><\/p><\/td>

    La investigaci\u00f3n acad\u00e9mica se convierte en el fundamento del emprendimiento, centrada en la revalorizaci\u00f3n del pl\u00e1stico RAEE.<\/span><\/p><\/td><\/tr>

    2020<\/b><\/p><\/td>

    Ganador Protatech 2020<\/span><\/p><\/td>

    Obtenci\u00f3n de credibilidad y apoyo tras la validaci\u00f3n inicial del concepto tecnol\u00f3gico, vital para reformular el modelo durante la pandemia.<\/span><\/p><\/td><\/tr>

    Etapa Temprana<\/b><\/p><\/td>

    Pivotaje y Primeras Ventas<\/span><\/p><\/td>

    Tras fallar con filamento 3D, se generan las primeras ventas con productos peque\u00f1os (l\u00ednea Greenpaw, comederos\/plaquitas) a partir de un prototipo de 20×20 cm.<\/span><\/p><\/td><\/tr>

    Etapa de Crecimiento<\/b><\/p><\/td>

    Financiamiento ProInn\u00f3vate<\/span><\/p><\/td>

    Se consigue el capital no reembolsable (S\/ 67k – S\/ 150k en la categor\u00eda Startup Per\u00fa) necesario para financiar la <\/span>planta piloto<\/b>. Esto permite superar el \u00abValle de la Muerte\u00bb y transformar la I+D en producci\u00f3n.<\/span><\/p><\/td><\/tr>

    Reciente<\/b><\/p><\/td>

    Premio NTT Data Foundation<\/span><\/p><\/td>

    Obtenci\u00f3n de fondos en efectivo y una aceleraci\u00f3n en Espa\u00f1a, lo que ayud\u00f3 a reafirmar el modelo de negocio e impulsar el escalado.<\/span><\/p><\/td><\/tr>

    M\u00e9trica de Impacto<\/b><\/p><\/td>

    20 Toneladas Revalorizadas<\/span><\/p><\/td>

    Demostraci\u00f3n de capacidad productiva m\u00ednima y contribuci\u00f3n tangible a la econom\u00eda circular y los ODS.<\/span><\/p><\/td><\/tr>

    Proyecci\u00f3n<\/b><\/p><\/td>

    Inauguraci\u00f3n Planta Industrial<\/span><\/p><\/td>

    A finales de 2024, la empresa estar\u00e1 en la fase final de preparaci\u00f3n para inaugurar su planta y aumentar la capacidad productiva para satisfacer la demanda creciente.<\/span><\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>

    Momentos dif\u00edciles: lecciones en resiliencia<\/b><\/h4>

    El camino de la <\/span>Deep Tech<\/span><\/i> industrial es notoriamente dif\u00edcil por la necesidad de inversi\u00f3n fija (CapEx). Greendeal enfrent\u00f3 desaf\u00edos cruciales que se convirtieron en aprendizajes s\u00f3lidos para el equipo.<\/span><\/p>

    Bloqueo \/ Desaf\u00edo<\/b><\/p><\/td>

    Naturaleza del Problema<\/b><\/p><\/td>

    Lecci\u00f3n y Estrategia de Soluci\u00f3n Aplicada<\/b><\/p><\/td><\/tr>

    El CapEx y la Investigaci\u00f3n<\/b><\/p><\/td>

    El paso de la investigaci\u00f3n universitaria a la comercializaci\u00f3n a escala requer\u00eda una inversi\u00f3n de capital intensiva para maquinaria y una planta piloto, un obst\u00e1culo conocido como el \u00abValle de la Muerte\u00bb.<\/span><\/p><\/td>

    Estrategia: Capital Paciente.<\/b> Se centraron en cofinanciamiento p\u00fablico no reembolsable (ProInn\u00f3vate) que actu\u00f3 como mitigador de riesgos. Esta inyecci\u00f3n de capital transform\u00f3 la investigaci\u00f3n cient\u00edfica en un sistema de producci\u00f3n viable.<\/span><\/p><\/td><\/tr>

    La Crisis Externa (COVID-19)<\/b><\/p><\/td>

    La pandemia golpe\u00f3 cuando estaban en medio de un fondo Startup Per\u00fa, deteniendo objetivos (como la expansi\u00f3n internacional) y poniendo en riesgo el avance. Tuvieron que reponer parte del capital desde los emprendedores.<\/span><\/p><\/td>

    Estrategia: Resiliencia y Comunidad.<\/b> Buscaron motivaci\u00f3n al compartir la experiencia con otros emprendedores sociales. El equipo prioriz\u00f3 cumplir con los resultados del fondo a pesar de los obst\u00e1culos, demostrando compromiso total.<\/span><\/p><\/td><\/tr>

    Error del \u00abTodista\u00bb<\/b><\/p><\/td>

    Al principio, el CEO intent\u00f3 manejar todas las \u00e1reas (ingenier\u00eda, comercial, marketing, producci\u00f3n) debido a la emoci\u00f3n y el deseo de que todo funcionara. Esto llev\u00f3 a una gesti\u00f3n ineficiente y a que tareas importantes no se terminaran a tiempo.<\/span><\/p><\/td>

    Estrategia: Aprender a Delegar.<\/b> El aprendizaje crucial fue que la delegaci\u00f3n de obligaciones es fundamental para el crecimiento y para que el liderazgo pueda enfocarse en lo verdaderamente cr\u00edtico para el negocio.<\/span><\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>

    Retos: transformar la gesti\u00f3n de residuos en ingenier\u00eda de valor<\/b><\/h4>
    1. Reto Crucial: Garantizar la Calidad T\u00e9cnica del Output<\/b>.<\/span>

      <\/span>
      • Desaf\u00edo:<\/span><\/i> El material reciclado debe superar a los materiales v\u00edrgenes o tradicionales (como la madera) para ser adoptado industrialmente.<\/span><\/li>
      • Estrategia de Greendeal:<\/span><\/i> Se invirti\u00f3 en I+D para desarrollar tecnolog\u00eda de compactaci\u00f3n propia que garantiza propiedades mec\u00e1nicas y qu\u00edmicas superiores. Esto asegura que la propuesta de valor se centre en el <\/span>rendimiento<\/b> y la durabilidad, no solo en la ecolog\u00eda.<\/span><\/li><\/ul><\/li>
      • Reto de Log\u00edstica: Asegurar el Flujo de Entrada Limpio<\/b>.<\/span>

        <\/span>
        • Desaf\u00edo:<\/span><\/i> El proceso de compactaci\u00f3n de alta presi\u00f3n exige pureza en el material. Un pl\u00e1stico RAEE contaminado eleva los costos de limpieza y degrada la calidad del producto final.<\/span><\/li>
        • Estrategia de Greendeal:<\/span><\/i> Establecer alianzas con empresas operadoras de RAEE. Estas alianzas son cr\u00edticas, ya que garantizan que el residuo pl\u00e1stico llegue ya <\/span>segregado y limpio<\/b>, permitiendo que Greendeal se concentre en la transformaci\u00f3n tecnol\u00f3gica avanzada, que es su competencia central.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ol>

          Lecciones aplicables para otros emprendedores<\/b><\/h4>
          1. Dise\u00f1a productos con doble ventaja:<\/b> No te conformes con un producto \u00abverde\u00bb. Tu producto debe ser inherentemente mejor, m\u00e1s resistente o m\u00e1s duradero que la alternativa tradicional. En el mundo B2B, la rentabilidad y el rendimiento se imponen a la ecolog\u00eda por s\u00ed sola.<\/span><\/li>
          2. S\u00e9 valiente al postular:<\/b> Si buscas capital, especialmente en etapas tempranas o para proyectos intensivos en capital (CapEx), postula de forma masiva. La experiencia de Greendeal fue ganar 5 fondos de 50 a 80 postulaciones, demostrando que la persistencia es la clave para desbloquear el financiamiento.<\/span><\/li>
          3. La Circularidad no es solo reciclaje:<\/b> Construye un modelo de <\/span>bucle cerrado<\/b> (<\/span>closed-loop<\/span><\/i>) real. Esto significa reincorporar el 100% de tus mermas operativas al proceso (cero desperdicio) y ofrecer a tus clientes un esquema de log\u00edstica inversa para que devuelvan el producto al final de su vida \u00fatil. Esto asegura el suministro y la calidad a largo plazo.<\/span><\/li><\/ol>

            Sprints realizados por la empresa<\/b><\/h3>

            Sprint 1 \u2013 Modelo de negocio y ajuste al mercado<\/b><\/h4>

            Canvas actual (Business Model Canvas) explicado completo.<\/b><\/p>

            El modelo de Greendeal es de implementaci\u00f3n de econom\u00eda circular a nivel industrial. Se enfoca en la revalorizaci\u00f3n del pl\u00e1stico RAEE complejo, transformando lo que es un pasivo ambiental en un recurso industrial rentable.<\/span><\/p>

            Bloque del Canvas<\/b><\/p><\/td>

            Componentes Clave de Greendeal<\/b><\/p><\/td><\/tr>

            Segmentos de Clientes<\/b><\/p><\/td>

            B2B Corporativo:<\/b> Empresas de construcci\u00f3n, muebler\u00eda y corporativos que buscan material con trazabilidad ambiental e impacto positivo.<\/span><\/p><\/td><\/tr>

            Propuesta de Valor<\/b><\/p><\/td>

            Tableros y planchas con <\/span>propiedades superiores<\/b> (mec\u00e1nicas y qu\u00edmicas) a la madera. Productos personalizados (trofeos, se\u00f1al\u00e9tica) con acabado artesanal y durabilidad.<\/span><\/p><\/td><\/tr>

            Canales<\/b><\/p><\/td>

            Venta directa B2B y a trav\u00e9s de manufactura digital para productos finales. Canales digitales (Instagram, Facebook) para l\u00edneas espec\u00edficas como Greenpaw.<\/span><\/p><\/td><\/tr>

            Relaci\u00f3n con Clientes<\/b><\/p><\/td>

            Basada en el impacto (reducci\u00f3n de contaminaci\u00f3n, ODS) y el servicio de personalizaci\u00f3n (dise\u00f1o, corte).<\/span><\/p><\/td><\/tr>

            Fuentes de Ingresos<\/b><\/p><\/td>

            Venta de materia prima industrial (planchas, perfiles). Venta de productos terminados personalizados (mayores m\u00e1rgenes).<\/span><\/p><\/td><\/tr>

            Recursos Clave<\/b><\/p><\/td>

            Maquinaria y tecnolog\u00eda de procesamiento propietaria. Material pl\u00e1stico RAEE segregado y limpio.<\/span><\/p><\/td><\/tr>

            Actividades Clave<\/b><\/p><\/td>

            I+D, compactaci\u00f3n a alta presi\u00f3n, manufactura digital (corte y acabado). Gesti\u00f3n de bucle cerrado (reingreso de mermas, log\u00edstica inversa).<\/span><\/p><\/td><\/tr>

            Socios Clave<\/b><\/p><\/td>

            Operadores de RAEE (suministro). Entidades p\u00fablicas de apoyo a la innovaci\u00f3n (ProInn\u00f3vate).<\/span><\/p><\/td><\/tr>

            Estructura de Costes<\/b><\/p><\/td>

            Alto CapEx inicial para infraestructura y maquinaria. Costos de transformaci\u00f3n (picado, compactaci\u00f3n).<\/span><\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>

            Evoluci\u00f3n del modelo y pivotes hasta el canvas actual.<\/b><\/p>

            El recorrido de Greendeal se caracteriz\u00f3 por una b\u00fasqueda constante del <\/span>product-market fit<\/span><\/i> industrial, realizando tres pivotes mayores:<\/span><\/p>

            1. Pivote de Residuo:<\/b> De enfocarse en el pl\u00e1stico de impresi\u00f3n 3D (2018) a centrarse en el pl\u00e1stico RAEE, debido a su mayor impacto ambiental y la falta de soluciones industriales.<\/span><\/li>
            2. Pivote de Producto (Fallido):<\/b> El primer intento con RAEE fue crear filamento para impresi\u00f3n 3D, que fall\u00f3 por limitaciones t\u00e9cnicas.<\/span><\/li>
            3. Pivote de Producto (\u00c9xito):<\/b> Se abandon\u00f3 el filamento y se valid\u00f3 la compactaci\u00f3n en formato de plancha peque\u00f1a (20×20 cm), generando ventas tempranas en el nicho de accesorios para mascotas (<\/span>Greenpaw<\/span><\/i>). Esto demostr\u00f3 la viabilidad de la tecnolog\u00eda, permitiendo el escalado a planchas industriales (60×120 cm) para los sectores de muebler\u00eda y construcci\u00f3n.<\/span><\/li><\/ol>

              Sprint 2 \u2013 Viabilidad<\/b><\/h4>

              Viabilidad econ\u00f3mica<\/b><\/p>

              Precio y evoluci\u00f3n de pol\u00edtica de cobros.<\/b><\/p>

              La estrategia de precios se basa en el <\/span>valor agregado<\/b> y no solo en el costo de la materia prima. Al transformar los tableros en productos finales personalizados (se\u00f1al\u00e9tica, trofeos) mediante corte digital y acabado artesanal, Greendeal se asegura de capturar m\u00e1rgenes m\u00e1s altos que si vendiera el tablero como <\/span>commodity<\/span><\/i>.<\/span><\/p>

              Estructura de costes y apalancamiento operativo a lo largo del tiempo.<\/b><\/p>

              La estructura de costes requiri\u00f3 un gran esfuerzo de inversi\u00f3n inicial (CapEx) en infraestructura para la planta piloto, un riesgo mitigado con \u00e9xito gracias a la financiaci\u00f3n de ProInn\u00f3vate. Operativamente, el costo de la materia prima es bajo (residuo), y los costos de pre-procesamiento se minimizan al externalizar la clasificaci\u00f3n y limpieza a los operadores aliados. El apalancamiento se logra al asegurar un proceso de <\/span>cero desperdicio operativo<\/b>, reingresando todas las mermas de producci\u00f3n inmediatamente al sistema de manufactura.<\/span><\/p>

              Tecnolog\u00eda: usadas\/desarrolladas; roadmap: prototipo \u2192 v1 \u2192 escalado.<\/b><\/p>

              Greendeal es una empresa con una base tecnol\u00f3gica profunda (<\/span>Deep Tech<\/span><\/i>), con innovaci\u00f3n centrada en la <\/span>Ingenier\u00eda de los Materiales<\/b>.<\/span><\/p>

              • Tecnolog\u00eda Central:<\/b> Desarrollo de <\/span>maquinaria y proceso de compactaci\u00f3n a alta presi\u00f3n<\/b> dise\u00f1ado internamente, esencial para conferir las propiedades mec\u00e1nicas superiores a los tableros de pl\u00e1stico RAEE. El proceso inicia con la trituraci\u00f3n del pl\u00e1stico de desechos electr\u00f3nicos, seguido del m\u00e9todo innovador de compresi\u00f3n.<\/span><\/li>
              • Manufactura Digital:<\/b> Uso de t\u00e9cnicas de corte y acabado digital para convertir los tableros en productos finales personalizados, lo que a\u00f1ade el margen de valor.<\/span><\/li>
              • Roadmap de Escalado:<\/b> El camino ha sido un claro ascenso tecnol\u00f3gico: del prototipo de 20×20 cm a la validaci\u00f3n de un Producto M\u00ednimo Viable (MVP) funcional con planchas de 60×120 cm. La fase actual es la <\/span>preparaci\u00f3n para la inauguraci\u00f3n de la planta industrial<\/b> (finales de 2024), que permitir\u00e1 aumentar significativamente la capacidad de producci\u00f3n para satisfacer la demanda del mercado.<\/span><\/li><\/ul>

                Innovaci\u00f3n: producto, proceso, modelo, marketing; grado de innovaci\u00f3n.<\/b><\/p>

                La innovaci\u00f3n es la ventaja competitiva de Greendeal, siendo pionera en el tratamiento y recuperaci\u00f3n del pl\u00e1stico RAEE a nivel Latinoamericano.<\/span><\/p>

                • Innovaci\u00f3n de Producto:<\/b> Creaci\u00f3n de un material que es t\u00e9cnicamente superior a su alternativa tradicional. Los tableros son 100% de pl\u00e1stico revalorizado de m\u00f3dems\/carcasas y son resistentes a la humedad.<\/span><\/li>
                • Innovaci\u00f3n de Proceso:<\/b> Dise\u00f1o de la maquinaria interna para la compactaci\u00f3n de pol\u00edmeros complejos, asegurando un producto final resistente con acabado liso.<\/span><\/li>
                • Innovaci\u00f3n de Modelo:<\/b> El modelo de negocio circular de <\/span>bucle cerrado<\/b> es avanzado. Se basa en el <\/span>cero desperdicio operativo<\/b> (todas las mermas reingresan) y en la <\/span>log\u00edstica inversa<\/b> (los clientes pueden devolver el producto al final de su vida \u00fatil para re-reciclaje).<\/span><\/li><\/ul>

                  Sprint 3 \u2013 Marketing & Ventas<\/b><\/h4>

                  Plan de ventas<\/b><\/p>

                  Tipo de cliente (B2B, B2C, B2G\u2026).<\/b> El foco principal es el <\/span>B2B<\/b> (Business-to-Business). Este segmento incluye empresas que buscan integrar materiales sostenibles en su infraestructura (construcci\u00f3n, mobiliario) o en su cadena de valor corporativa (merchandising, se\u00f1al\u00e9tica). La empresa tambi\u00e9n mantiene la l\u00ednea de negocio <\/span>B2C<\/b> para productos de valor agregado, como accesorios para mascotas.<\/span><\/p>

                  Buyer persona principal.<\/b> El <\/span>buyer persona<\/span><\/i> es el cliente corporativo o industrial que no solo busca un producto sostenible, sino que exige durabilidad, rendimiento (propiedades superiores a la madera) y trazabilidad ambiental garantizada. El uso del material reciclado les permite reducir su huella de carbono en comparaci\u00f3n con productos de pl\u00e1stico virgen.<\/span><\/p>

                  Fuentes de ingresos.<\/b> Las fuentes de ingresos son duales:<\/span><\/p>

                  1. Venta de <\/b>Commodity<\/i><\/b> Industrial:<\/b> Planchas, perfiles y materia prima base (60×120 cm, espesores entre 3 y 10 mm).<\/span><\/li>
                  2. Venta de Valor Agregado:<\/b> Productos terminados y personalizados, lo que genera un margen de beneficio mayor. Esto incluye trofeos, medallas, letreros corporativos, y mobiliario, fabricados mediante corte digital y acabado artesanal.<\/span><\/li><\/ol>

                    Canales de captaci\u00f3n.<\/b> La captaci\u00f3n de clientes B2B se realiza mediante la venta de soluciones corporativas con impacto. Los canales para visibilizar la propuesta incluyen la participaci\u00f3n en eventos internacionales de <\/span>Green Business<\/span><\/i> y sostenibilidad (como la Cumbre South Summit 2024 en Brasil). La l\u00ednea B2C opera a trav\u00e9s de redes sociales (Instagram\/Facebook de Greendeal y Greenpaw).<\/span><\/p>

                    Plan de crecimiento de clientes<\/b><\/p>

                    Acciones clave para los primeros 100 clientes y escalado posterior.<\/b> La acci\u00f3n clave para el crecimiento inicial fue la validaci\u00f3n del producto en un nicho (accesorios para mascotas) para generar flujo de caja y probar la tecnolog\u00eda. El escalado posterior se basa en la penetraci\u00f3n industrial, posicionando el material como sustituto t\u00e9cnico de alto rendimiento para la construcci\u00f3n y muebler\u00eda. La principal palanca de crecimiento futuro es la <\/span>nueva planta industrial<\/b>, que permitir\u00e1 un aumento de capacidad para responder a la creciente demanda corporativa.<\/span><\/p>

                    Cuellos de botella y soluciones aplicadas.<\/b> El cuello de botella log\u00edstico era la calidad de la materia prima de entrada. Greendeal lo resolvi\u00f3 mediante la <\/span>articulaci\u00f3n de alianzas estrat\u00e9gicas<\/b> con empresas operadoras de RAEE que garantizan que el residuo llegue segregado y limpio, optimizando el proceso interno de manufactura y minimizando costos.<\/span><\/p>

                    Plan de internacionalizaci\u00f3n<\/b> Greendeal opera primariamente en el mercado latinoamericano. Aunque la expansi\u00f3n fue frenada inicialmente por la pandemia, la empresa ha mantenido una visibilidad internacional activa. Esto se evidencia con la aceleraci\u00f3n en Espa\u00f1a a trav\u00e9s de NTT Data Foundation y la participaci\u00f3n en cumbres de <\/span>startups<\/span><\/i> en Latinoam\u00e9rica (South Summit 2024 en Brasil).<\/span><\/p>

                    Sprint 4 \u2013 Financiaci\u00f3n<\/b><\/h4>

                    Necesidades de financiaci\u00f3n por etapa y c\u00f3mo se consiguieron; dificultades.<\/b><\/p>

                    El factor cr\u00edtico para Greendeal fue la necesidad de <\/span>CapEx<\/b> para el desarrollo de la infraestructura de la planta piloto, un punto de inflexi\u00f3n donde muchas <\/span>Deep Tech<\/span><\/i> fallan.<\/span><\/p>

                    • Autofinanciaci\u00f3n (<\/b>Bootstrap<\/i><\/b>):<\/b> El equipo tuvo que inyectar capital propio durante la pandemia para reponer p\u00e9rdidas y asegurar el cumplimiento de los fondos p\u00fablicos que ya hab\u00edan recibido.<\/span><\/li>
                    • Financiaci\u00f3n P\u00fablica (La palanca clave):<\/b> El apoyo del Estado peruano fue decisivo. Greendeal fue beneficiaria de cofinanciamiento no reembolsable y apoyo t\u00e9cnico del Ministerio de la Producci\u00f3n (PRODUCE) a trav\u00e9s del programa <\/span>ProInn\u00f3vate<\/b> (concursos Startup Per\u00fa). Estos fondos fueron la palanca que permiti\u00f3 la adquisici\u00f3n de la maquinaria y la construcci\u00f3n de la planta piloto.<\/span><\/li>
                    • Competiciones y Aceleraci\u00f3n:<\/b> Se consigui\u00f3 financiaci\u00f3n adicional y mentor\u00eda tras ganar premios tecnol\u00f3gicos, como Protatech 2020 y la aceleraci\u00f3n y fondo de NTT Data Foundation en Espa\u00f1a.<\/span><\/li><\/ul>

                      Consejo para emprendedores:<\/b> La recomendaci\u00f3n del equipo es clara: postular a todo. Mencionan haber postulado a entre 50 y 80 convocatorias, de las cuales ganaron 5. Adem\u00e1s, destacan que la experiencia y mentor\u00eda proporcionada por las aceleradoras es a menudo m\u00e1s valiosa que el dinero en efectivo.<\/span><\/p>

                      Sprint 5 \u2013 Estrategia y desarrollo personal<\/b><\/h4>

                      Estrategia competitiva<\/b><\/p>

                      Ventaja competitiva sostenible y factores de \u00e9xito.<\/b><\/p>

                      La estrategia competitiva de Greendeal se basa en un tr\u00edo de ventajas tecnol\u00f3gicas y de proceso que generan una barrera de entrada natural:<\/span><\/p>

                      1. Ingenier\u00eda de Materiales Propietaria:<\/b> El <\/span>know-how<\/span><\/i> desarrollado para manejar el complejo pl\u00e1stico RAEE y la maquinaria interna confiere un activo tecnol\u00f3gico dif\u00edcil de replicar.<\/span><\/li>
                      2. Rendimiento Superior:<\/b> El producto compite directamente con materiales tradicionales (madera) bas\u00e1ndose en la superioridad de sus propiedades mec\u00e1nicas, resistencia y durabilidad.<\/span><\/li>
                      3. Bucle Cerrado Log\u00edstico:<\/b> El control del suministro de materia prima (alianzas para recibir material segregado) y la estrategia de log\u00edstica inversa para reasegurar el material (zero desperdicio operacional) blindan la cadena de valor.<\/span><\/li><\/ol>

                        Equipo humano<\/b><\/p>

                        Fundadores & Equipo promotor: nombres\/cargos y pertenencia a colectivos.<\/b> El equipo fundador demuestra una combinaci\u00f3n de visi\u00f3n ejecutiva, conocimiento t\u00e9cnico e impacto comercial.<\/span><\/p>

                        Nombre<\/b><\/p><\/td>

                        Cargo<\/b><\/p><\/td>

                        Rol y Perfil<\/b><\/p><\/td><\/tr>

                        Benjamin Franck Oscco Sanchez<\/b><\/p><\/td>

                        CEO (Chief executive officer) y Cofundador<\/span><\/p><\/td>

                        Liderazgo y visi\u00f3n estrat\u00e9gica. Ganador de Protatech 2020. Identific\u00f3 y super\u00f3 el error inicial de no delegar.<\/span><\/p><\/td><\/tr>

                        Ayrton Bryan Villafuerte Pastor<\/b><\/p><\/td>

                        CTO (Chief technology officer)<\/span><\/p><\/td>

                        Lidera la parte t\u00e9cnica y la innovaci\u00f3n de procesos (Ingenier\u00eda de los Materiales).<\/span><\/p><\/td><\/tr>

                        Ana Sofia Apaza Mantilla<\/b><\/p><\/td>

                        CMO (Chief marketing officer) y Cofundadora<\/span><\/p><\/td>

                        Lidera la estrategia de mercado y la participaci\u00f3n en foros internacionales de sostenibilidad.<\/span><\/p><\/td><\/tr>

                        Vivian Caroline Abanto Melendez<\/b><\/p><\/td>

                        COO (Chief operations officer)<\/span><\/p><\/td>

                        Responsable de las operaciones internas y la eficiencia.<\/span><\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>

                        Miedos\/bloqueos iniciales y c\u00f3mo se superaron.<\/b><\/p>

                        El principal bloqueo del CEO fue personal: el miedo a delegar y querer ser \u00abtodista\u00bb. Super\u00f3 esto al reconocer que la emoci\u00f3n de que el proyecto funcione puede llevar a querer abarcarlo todo, lo que resulta en la ineficiencia y la falta de tiempo para tareas importantes. La soluci\u00f3n fue aprender a delegar, permitiendo que el equipo se enfoque y que el liderazgo se concentre en la estrategia.<\/span><\/p>

                        Sostenibilidad e Impacto<\/b><\/p>

                        Greendeal se cre\u00f3 con el prop\u00f3sito de mitigar el impacto ambiental del pl\u00e1stico electr\u00f3nico y busca transformar la industria mediante la econom\u00eda circular.<\/span><\/p>