{"id":137287,"date":"2026-01-29T11:59:03","date_gmt":"2026-01-29T11:59:03","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=137287"},"modified":"2026-02-16T07:29:44","modified_gmt":"2026-02-16T07:29:44","slug":"bloqueo-aversion-venta-emprendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/bloqueo-aversion-venta-emprendedores\/","title":{"rendered":"Aversi\u00f3n a la Venta. Supera el miedo y cierra clientes ya"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"137287\" class=\"elementor elementor-137287\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbef704 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"dbef704\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c79ce7 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"7c79ce7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe data-testid=\"embed-iframe\" style=\"border-radius:12px\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/6DdidPcq5fTxr0eiedWJg1?utm_source=generator\" width=\"100%\" height=\"152\" frameBorder=\"0\" allowfullscreen=\"\" allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8b53855 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8b53855\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"model-response-message-contentr_5c9d5316de43e7dd\" class=\"markdown markdown-main-panel stronger enable-updated-hr-color\" dir=\"ltr\" aria-live=\"polite\" aria-busy=\"false\"><h2 data-path-to-node=\"1\">Identifica el bloqueo<\/h2><h3 data-path-to-node=\"2\">Inicio: El miedo a la acci\u00f3n comercial<\/h3><p data-path-to-node=\"3\">\u00bfSientes que el miedo a \u00abmolestar\u00bb te est\u00e1 impidiendo levantar el tel\u00e9fono y cerrar ventas?<\/p><p data-path-to-node=\"3\">Seamos honestos. Tienes un producto excelente, has dedicado horas a tu web y tu logo est\u00e1 perfecto. Pero cuando llega el momento de la verdad, el de salir a buscar clientes activamente, te paralizas. Sientes un nudo en el est\u00f3mago, buscas cualquier excusa para posponer la llamada o te convences de que \u00absi el producto es bueno, se vender\u00e1 solo\u00bb.<\/p><p data-path-to-node=\"3\">No est\u00e1s solo. Este es uno de los bloqueos m\u00e1s comunes y peligrosos en el ecosistema emprendedor. Pero tengo una buena noticia: no es un rasgo inmutable de tu personalidad, es un bloqueo operativo y tiene soluci\u00f3n. Vamos a eliminarlo.<\/p><h3 data-path-to-node=\"4\">Qu\u00e9 es la aversi\u00f3n a la venta (Explicado f\u00e1cil)<\/h3><p data-path-to-node=\"5\">La aversi\u00f3n a la venta (o sales call reluctance) no es falta de habilidad ni simple timidez. Es una reacci\u00f3n emocional de defensa ante la posibilidad de un rechazo social. Tu cerebro interpreta el \u00abNo\u00bb de un cliente como un ataque a tu identidad o val\u00eda personal.<\/p><p data-path-to-node=\"5\">A diferencia de la simple falta de t\u00e9cnica, este bloqueo te impide iniciar el contacto. No es que no sepas qu\u00e9 decir, es que el miedo te impide siquiera descolgar el tel\u00e9fono o enviar ese correo. Es el miedo a ser percibido como un \u00abvendedor pesado\u00bb, un intruso o un estafador, alimentado por prejuicios culturales negativos sobre el dinero y las ventas.<\/p><h3 data-path-to-node=\"6\">C\u00f3mo se nota este bloqueo en tu d\u00eda a d\u00eda<\/h3><p data-path-to-node=\"7\">Si tienes aversi\u00f3n a la venta, tu rutina suele verse as\u00ed:<\/p><p data-path-to-node=\"7\">\u2022 <b data-path-to-node=\"7\" data-index-in-node=\"63\">Procrastinaci\u00f3n productiva:<\/b> Pasas horas \u00abinvestigando\u00bb al cliente, releyendo el guion o redise\u00f1ando la presentaci\u00f3n, pero nunca haces la llamada. Te sientes ocupado, pero no eres productivo.<\/p><p data-path-to-node=\"7\">\u2022 <b data-path-to-node=\"7\" data-index-in-node=\"256\">Esperanza pasiva:<\/b> Dependes exclusivamente del \u00abboca a boca\u00bb o de que los clientes lleguen m\u00e1gicamente a trav\u00e9s de tu web, evitando la prospecci\u00f3n activa.<\/p><p data-path-to-node=\"7\">\u2022 <b data-path-to-node=\"7\" data-index-in-node=\"412\">Alivio ante el buz\u00f3n de voz:<\/b> Cuando llamas y nadie contesta, sientes un alivio inmediato en lugar de frustraci\u00f3n.<\/p><p data-path-to-node=\"7\">\u2022 <b data-path-to-node=\"7\" data-index-in-node=\"528\">Disculpa anticipada:<\/b> Empiezas tus interacciones pidiendo perd\u00f3n: \u00abPerdona que te moleste\u00bb, \u00abS\u00e9 que est\u00e1s muy ocupado\u00bb.<\/p><p data-path-to-node=\"7\">\u2022 <b data-path-to-node=\"7\" data-index-in-node=\"649\">Evitaci\u00f3n de decisores:<\/b> Prefieres hablar con cargos intermedios amables en lugar de con quien realmente tiene la chequera, por miedo a un rechazo m\u00e1s duro.<\/p><p data-path-to-node=\"7\">Un ejemplo claro: \u00abDices que vas a contactar a 10 clientes hoy, pero limpias tu escritorio, ordenas el correo y al final del d\u00eda no has hecho ni una sola llamada\u00bb.<\/p><h3 data-path-to-node=\"8\">En qu\u00e9 emprendedores y empresas es m\u00e1s frecuente este bloqueo<\/h3><p data-path-to-node=\"9\">Seg\u00fan nuestra experiencia en el \u00e1rea privada de mentorDay, este bloqueo es epid\u00e9mico en:<\/p><p data-path-to-node=\"9\">\u2022 <b data-path-to-node=\"9\" data-index-in-node=\"94\">Perfil del emprendedor:<\/b> Perfiles T\u00e9cnicos y Creativos (Ingenieros, desarrolladores, dise\u00f1adores). Aman \u00abcrear\u00bb el producto pero odian \u00abcomercializarlo\u00bb porque sienten que su trabajo deber\u00eda hablar por s\u00ed mismo. Tambi\u00e9n es muy com\u00fan en emprendedores introvertidos que confunden la venta con ser \u00abel alma de la fiesta\u00bb.<\/p><p data-path-to-node=\"9\">\u2022 <b data-path-to-node=\"9\" data-index-in-node=\"414\">Sector:<\/b> Servicios y Consultor\u00eda. Coaches, terapeutas o consultores que venden su propio tiempo o conocimiento (\u00abvenderse a uno mismo\u00bb activa m\u00e1s el s\u00edndrome del impostor).<\/p><p data-path-to-node=\"9\">\u2022 <b data-path-to-node=\"9\" data-index-in-node=\"588\">Fase del proyecto:<\/b> Validaci\u00f3n y Lanzamiento. Cuando el producto a\u00fan es un prototipo, el miedo al rechazo es m\u00e1ximo porque se confunde el rechazo al MVP con el fracaso personal.<\/p><h3 data-path-to-node=\"10\">Mini test: \u00bfTengo aversi\u00f3n a la venta?<\/h3><p data-path-to-node=\"11\">Responde S\u00cd o NO a estas afirmaciones con total sinceridad:<\/p><ol start=\"1\" data-path-to-node=\"12\"><li><p data-path-to-node=\"12,0,0\">\u00bfSientes ansiedad f\u00edsica (sudor, pulso acelerado) antes de llamar a un desconocido?<\/p><\/li><li><p data-path-to-node=\"12,1,0\">\u00bfDedicas m\u00e1s tiempo a preparar las listas de contactos que a contactarlos?<\/p><\/li><li><p data-path-to-node=\"12,2,0\">\u00bfSientes que vender es algo \u00absucio\u00bb, \u00abmanipulador\u00bb o que est\u00e1s enga\u00f1ando a la gente?<\/p><\/li><li><p data-path-to-node=\"12,3,0\">\u00bfTe tomas un \u00abno\u00bb de un cliente como un rechazo a ti como persona?<\/p><\/li><li><p data-path-to-node=\"12,4,0\">\u00bfPrefieres enviar un email aunque sepas que una llamada ser\u00eda m\u00e1s efectiva, solo para evitar hablar?<\/p><\/li><li><p data-path-to-node=\"12,5,0\">\u00bfTe sientes culpable al cobrar un precio alto por tus servicios?<\/p><\/li><li><p data-path-to-node=\"12,6,0\">\u00bfCrees que si tu producto es bueno, no deber\u00edas tener que \u00abconvencer\u00bb a nadie?<\/p><\/li><li><p data-path-to-node=\"12,7,0\">\u00bfSientes alivio cuando una reuni\u00f3n de ventas se cancela?<\/p><p data-path-to-node=\"12,7,0\"><b data-path-to-node=\"12,7,0\" data-index-in-node=\"57\">Interpretaci\u00f3n:<\/b> Si has marcado 3 o m\u00e1s \u00abS\u00cd\u00bb, este bloqueo est\u00e1 frenando tu facturaci\u00f3n. Tranquilo, se puede trabajar y eliminar.<\/p><\/li><\/ol><h2 data-path-to-node=\"14\">Importancia, riesgos<\/h2><h3 data-path-to-node=\"15\">C\u00f3mo frena este bloqueo la aceleraci\u00f3n de tu empresa<\/h3><p data-path-to-node=\"16\">Este bloqueo no es una molestia menor; es el asesino silencioso de startups:<\/p><p data-path-to-node=\"16\">\u2022 <b data-path-to-node=\"16\" data-index-in-node=\"81\">Corto plazo (Validaci\u00f3n nula):<\/b> Si no vendes, no obtienes feedback real. Puedes estar construyendo algo que nadie quiere porque te da miedo preguntar y pedir el dinero.<\/p><p data-path-to-node=\"16\">\u2022 <b data-path-to-node=\"16\" data-index-in-node=\"251\">Largo plazo (Asfixia financiera):<\/b> Sin ventas proactivas, tu flujo de caja es err\u00e1tico. Dependes de financiaci\u00f3n externa o subvenciones para sobrevivir, perdiendo la independencia de tu negocio.<\/p><p data-path-to-node=\"16\">\u2022 <b data-path-to-node=\"16\" data-index-in-node=\"447\">P\u00e9rdida de oportunidad:<\/b> Mientras t\u00fa dudas y \u00abperfeccionas\u00bb el dossier de ventas, tu competencia (con un producto peor pero sin miedo a vender) ya ha cerrado el trato con tu cliente ideal.<\/p><h3 data-path-to-node=\"17\">Ejemplo real: El caso del Consultor T\u00e9cnico<\/h3><p data-path-to-node=\"18\">Un ingeniero brillante cre\u00f3 un software de optimizaci\u00f3n energ\u00e9tica. Pas\u00f3 12 meses programando la herramienta perfecta. Cuando lleg\u00f3 el momento de salir al mercado, le daba terror que le dijeran que su \u00abbeb\u00e9\u00bb no serv\u00eda o que era caro. En lugar de llamar a directores de f\u00e1brica, se limit\u00f3 a enviar emails fr\u00edos gen\u00e9ricos y publicar en LinkedIn esperando que le llamaran. Consecuencia: 0 ventas en 6 meses. La empresa cerr\u00f3 por falta de liquidez teniendo el mejor producto t\u00e9cnico del mercado, simplemente porque el fundador no se atrevi\u00f3 a pedir la venta cara a cara.<\/p><h3 data-path-to-node=\"19\">Por qu\u00e9 es clave trabajar este bloqueo<\/h3><p data-path-to-node=\"20\">Superar la aversi\u00f3n a la venta es la habilidad de supervivencia n\u00famero uno. Al eliminarlo:<\/p><ol start=\"1\" data-path-to-node=\"21\"><li><p data-path-to-node=\"21,0,0\"><b data-path-to-node=\"21,0,0\" data-index-in-node=\"0\">Recuperas el control:<\/b> Dejas de esperar a que suene el tel\u00e9fono y sales a cazar oportunidades.<\/p><\/li><li><p data-path-to-node=\"21,1,0\"><b data-path-to-node=\"21,1,0\" data-index-in-node=\"0\">Validas r\u00e1pido:<\/b> Un \u00abNo\u00bb r\u00e1pido es mejor que un \u00abQuiz\u00e1s\u00bb lento. Ahorras tiempo y recursos.<\/p><\/li><li><p data-path-to-node=\"21,2,0\"><b data-path-to-node=\"21,2,0\" data-index-in-node=\"0\">Aumentas tu facturaci\u00f3n:<\/b> Es matem\u00e1tica pura. M\u00e1s contactos = m\u00e1s probabilidades de venta.<\/p><\/li><\/ol><h2 data-path-to-node=\"23\">Empieza a desbloquearte<\/h2><h3 data-path-to-node=\"24\">Plan por fases para superar el bloqueo (Modelo mentorDay)<\/h3><p data-path-to-node=\"25\">No intentes cambiar todo en un d\u00eda. Sigue este plan estructurado basado en nuestro programa de aceleraci\u00f3n:<\/p><h4 data-path-to-node=\"26\"><span style=\"color: #333333;\">Fase 1: Reflexi\u00f3n y Reencuadre (1 mes)<\/span><\/h4><p data-path-to-node=\"27\">\u2022 <b data-path-to-node=\"27\" data-index-in-node=\"2\">Objetivo:<\/b> Cambiar tu mentalidad sobre la venta.<\/p><p data-path-to-node=\"27\">\u2022 <b data-path-to-node=\"27\" data-index-in-node=\"52\">Acci\u00f3n con Mentor:<\/b> Trabaja con tu mentor especializado para identificar tus creencias limitantes sobre el dinero y la venta.<\/p><p data-path-to-node=\"27\">\u2022 <b data-path-to-node=\"27\" data-index-in-node=\"179\">Apoyo IA:<\/b> Usa la Inteligencia Artificial para mejorar tu argumentario de ventas. P\u00eddele que transforme tus caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas en beneficios para el cliente. Esto te dar\u00e1 seguridad en lo que dices.<\/p><p data-path-to-node=\"27\">\u2022 <b data-path-to-node=\"27\" data-index-in-node=\"384\">Tarea clave:<\/b> Escribe en un post-it: \u00abVender es servir. Si no vendo, privo al cliente de una soluci\u00f3n\u00bb.<\/p><h4 data-path-to-node=\"28\"><span style=\"color: #333333;\">Fase 2: Ejecuci\u00f3n y Feedback (3 semanas)<\/span><\/h4><p data-path-to-node=\"29\">\u2022 <b data-path-to-node=\"29\" data-index-in-node=\"2\">Objetivo:<\/b> Exposici\u00f3n controlada y validaci\u00f3n.<\/p><p data-path-to-node=\"29\">\u2022 <b data-path-to-node=\"29\" data-index-in-node=\"50\">Acci\u00f3n:<\/b> Asiste a los webinars y talleres de ventas. Realiza Role-Plays (simulaciones) con compa\u00f1eros donde practiques con el \u00abCliente Ogro\u00bb (alguien que te pone muchas pegas) en un entorno seguro.<\/p><p data-path-to-node=\"29\">\u2022 <b data-path-to-node=\"29\" data-index-in-node=\"251\">Feedback:<\/b> Presenta tu proyecto en el Demo Day. Recibe feedback real de expertos e inversores. Esto te desensibilizar\u00e1 ante la opini\u00f3n ajena.<\/p><p data-path-to-node=\"29\">\u2022 <b data-path-to-node=\"29\" data-index-in-node=\"394\">Hoja de ruta:<\/b> Define un guion de ventas claro y sencillo. Saber qu\u00e9 vas a decir reduce la ansiedad.<\/p><h4 data-path-to-node=\"30\"><span style=\"color: #333333;\">Fase 3: Consolidaci\u00f3n y H\u00e1bito (1 a\u00f1o)<\/span><\/h4><p data-path-to-node=\"31\">\u2022 <b data-path-to-node=\"31\" data-index-in-node=\"2\">Objetivo:<\/b> Convertir la prospecci\u00f3n en rutina.<\/p><p data-path-to-node=\"31\">\u2022 <b data-path-to-node=\"31\" data-index-in-node=\"50\">Acci\u00f3n:<\/b> Mentor\u00eda mensual de seguimiento.<\/p><p data-path-to-node=\"31\">\u2022 <b data-path-to-node=\"31\" data-index-in-node=\"93\">Comunidad:<\/b> Ap\u00f3yate en el networking. Ver que otros tambi\u00e9n reciben \u00abNoes\u00bb normaliza el proceso.<\/p><p data-path-to-node=\"31\">\u2022 <b data-path-to-node=\"31\" data-index-in-node=\"191\">Medici\u00f3n:<\/b> Implementa un sistema de medici\u00f3n de actividad (n\u00ba de llamadas), no solo de resultados. Si haces 10 llamadas, es un \u00e9xito, independientemente de la venta.<\/p><h3 data-path-to-node=\"32\">Ejercicios recomendados (F\u00e1ciles y accionables)<\/h3><ol start=\"1\" data-path-to-node=\"33\"><li><p data-path-to-node=\"33,0,0\"><b data-path-to-node=\"33,0,0\" data-index-in-node=\"0\">La b\u00fasqueda intencionada del \u00abNO\u00bb:<\/b> Tu objetivo hoy no es vender, es conseguir que 5 personas te digan que \u00abNO\u00bb. Al buscar el rechazo, le quitas su poder emocional. Te sorprender\u00e1 cu\u00e1ntos \u00abS\u00ed\u00bb encuentras por el camino.<\/p><\/li><li><p data-path-to-node=\"33,1,0\"><b data-path-to-node=\"33,1,0\" data-index-in-node=\"0\">Visualizaci\u00f3n Disociada:<\/b> Antes de una llamada, imag\u00ednate vi\u00e9ndote a ti mismo desde fuera (como en una pel\u00edcula), tranquilo y seguro. Esto ayuda a separar tu ego del resultado.<\/p><\/li><li><p data-path-to-node=\"33,2,0\"><b data-path-to-node=\"33,2,0\" data-index-in-node=\"0\">La lista de los 100 beneficios:<\/b> Escribe 100 formas en las que tu producto mejora la vida de tu cliente. Cuando dudes, lee esta lista. Necesitas creer en tu producto m\u00e1s que nadie.<\/p><\/li><\/ol><h3 data-path-to-node=\"34\">M\u00e9todos y Herramientas que funcionan<\/h3><p data-path-to-node=\"35\">\u2022 <b data-path-to-node=\"35\" data-index-in-node=\"2\">Desensibilizaci\u00f3n Sistem\u00e1tica:<\/b> T\u00e9cnica cl\u00ednica para fobias. Empieza enviando un WhatsApp, luego un audio, luego una llamada a un conocido (cliente templado), y finalmente una llamada en fr\u00edo. Sube la intensidad poco a poco.<\/p><p data-path-to-node=\"35\">\u2022 <b data-path-to-node=\"35\" data-index-in-node=\"233\">Time Blocking (La Hora de Oro):<\/b> No digas \u00abtengo que vender\u00bb. Bloquea en tu agenda: \u00abDe 9:00 a 10:00 es mi bloque de llamadas\u00bb. Si est\u00e1 en la agenda y es lo primero del d\u00eda, se hace y te liberas el resto de la jornada.<\/p><p data-path-to-node=\"35\">\u2022 <b data-path-to-node=\"35\" data-index-in-node=\"458\">CRM Sencillo:<\/b> Usa herramientas como HubSpot o Pipedrive. El orden reduce la incertidumbre y el miedo a \u00abmolestar\u00bb porque sabes exactamente en qu\u00e9 punto est\u00e1 cada relaci\u00f3n.<\/p><h2 data-path-to-node=\"37\">Da el siguiente paso del desbloqueo<\/h2><p data-path-to-node=\"38\">Es normal tener miedo. Todos lo hemos tenido. Pero el mejor momento para empezar a soltar este bloqueo es hoy. El segundo mejor momento es ma\u00f1ana. Lo peor es esperar a que todo sea perfecto, porque eso nunca ocurrir\u00e1. La venta es un m\u00fasculo que se entrena.<\/p><h3 data-path-to-node=\"39\">Pasos inmediatos para el emprendedor<\/h3><ol start=\"1\" data-path-to-node=\"40\"><li><p data-path-to-node=\"40,0,0\">Entra ahora mismo en tu \u00e1rea privada de mentorDay.<\/p><\/li><li><p data-path-to-node=\"40,1,0\">Ve a tu entregable \u00abEquipo Humano\u00bb y en el apartado de bloqueos, anota: \u00abAcci\u00f3n para desbloqueo: Contactar a 5 potenciales clientes esta semana usando el nuevo guion\u00bb.<\/p><\/li><li><p data-path-to-node=\"40,2,0\">Completa tu perfil con todos los datos. Si tras intentar este plan sigues paralizado y no logras descolgar el tel\u00e9fono, an\u00f3talo en tu Trello de planificaci\u00f3n para tratarlo como prioridad con tu mentor durante la tercera etapa del programa de aceleraci\u00f3n.<\/p><\/li><\/ol><h3 data-path-to-node=\"41\">Lecturas y recursos recomendados<\/h3><p data-path-to-node=\"42\">\u2022 <b data-path-to-node=\"42\" data-index-in-node=\"2\">Libro:<\/b> Vendes o vendes de Grant Cardone. Ideal para cambiar la mentalidad y entender que la venta es vital.<\/p><p data-path-to-node=\"42\">\u2022 <b data-path-to-node=\"42\" data-index-in-node=\"114\">Libro:<\/b> La psicolog\u00eda de la venta de Brian Tracy. Ayuda a entender el \u00abjuego interior\u00bb y la autoestima en la venta.<\/p><p data-path-to-node=\"42\">\u2022 <b data-path-to-node=\"42\" data-index-in-node=\"233\">Recurso:<\/b> Webinars sobre \u00abVenta Consultiva\u00bb en la plataforma de mentorDay.<\/p><p data-path-to-node=\"42\">\u2022 <b data-path-to-node=\"42\" data-index-in-node=\"309\">Wikitip:<\/b> Lee en mentorDay \u00ab<a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/prospeccion-de-ventas\/\">C\u00f3mo prospectar en fr\u00edo sin miedo<\/a>\u00ab.<\/p><h3 data-path-to-node=\"43\">Competencias a mejorar<\/h3><p data-path-to-node=\"44\">Para eliminar este bloqueo, enf\u00f3cate en desarrollar estas competencias del marco de mentorDay:<\/p><p data-path-to-node=\"44\">\u2022 <b data-path-to-node=\"44\" data-index-in-node=\"97\"><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/comunicacion-efectiva-2\/\">Comunicaci\u00f3n efectiva<\/a>:<\/b> Para sentir seguridad en tu mensaje.<\/p><p data-path-to-node=\"44\">\u2022 <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/resiliencia\/\"><b data-path-to-node=\"44\" data-index-in-node=\"159\">Resiliencia:<\/b><\/a> Para encajar el \u00abNo\u00bb como un dato, no como un fracaso.<\/p><p data-path-to-node=\"44\">\u2022 <b data-path-to-node=\"44\" data-index-in-node=\"231\"><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/negociacion\/\">Negociaci\u00f3n<\/a>:<\/b> Para perder el miedo al conflicto o al precio.<\/p><p data-path-to-node=\"44\">\u2022 <b data-path-to-node=\"44\" data-index-in-node=\"293\"><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/autoconocimiento\/\">Autoconocimiento<\/a>:<\/b> Para detectar cu\u00e1ndo te est\u00e1s saboteando con excusas.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cdddc81 elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"cdddc81\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;youtube_url&quot;:&quot;https:\\\/\\\/youtu.be\\\/73NIy9wU_lI&quot;,&quot;video_type&quot;:&quot;youtube&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-video\"><\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c16a61 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7c16a61\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6011605 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6011605\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 style=\"text-align: center;\"><strong>Tu Pr\u00f3ximo Gran Paso: Acelera<\/strong><strong>\u00a0con mentorDay<\/strong><\/h3><p style=\"text-align: center;\">Ahora que conoces el m\u00e9todo, es momento de llevarlo a la pr\u00e1ctica con el acompa\u00f1amiento de expertos. <strong>Inscr\u00edbete gratuitamente al Programa de Aceleraci\u00f3n de mentorDay<\/strong> y convierte la teor\u00eda en acci\u00f3n.<\/p><p style=\"text-align: center;\">Si quieres saber m\u00e1s sobre otros bloqueos consulta esta TIP <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/bloqueos-emprendedor-guia-soluciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow noreferrer\">https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/bloqueos-emprendedor-guia-soluciones\/<\/a><\/p><p style=\"text-align: center;\">\ud83d\udc49 <strong>\u00a1Da el salto y acelera con mentorDay!<\/strong> <a href=\"https:\/\/links.mentorday.es\/inscripcion\">https:\/\/links.mentorday.es\/inscripcion<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-994e7bf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"994e7bf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f95b12f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f95b12f\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-962e648 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"962e648\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1570\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1570\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPor qu\u00e9 me da p\u00e1nico vender si mi producto es bueno? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1570\" class=\"elementor-element elementor-element-2b2ec52 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"2b2ec52\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-97388c5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"97388c5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"260\">No es un problema de calidad ni de habilidad t\u00e9cnica, es una reacci\u00f3n emocional de defensa ante el rechazo social<\/span><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"373\">. Tu cerebro interpreta el \u00abno\u00bb de un cliente como un ataque directo a tu val\u00eda personal, lo que te hace sentir como un intruso o un estafador en lugar de un empresario<\/span><\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1571\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1571\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo s\u00e9 si tengo aversi\u00f3n a la venta o solo soy perfeccionista? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1571\" class=\"elementor-element elementor-element-79a52d8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"79a52d8\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51efd97 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"51efd97\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"606\">\u00a0<\/span><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"607\">El s\u00edntoma clave es la \u00abprocrastinaci\u00f3n productiva\u00bb: te mantienes ocupado organizando el escritorio, investigando o releyendo guiones para evitar hacer la llamada.<\/span><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"769\">\u00a0Si sientes alivio cuando salta el buz\u00f3n de voz o prefieres enviar emails a hablar con quien toma las decisiones, est\u00e1s bloqueado<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1572\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1572\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 riesgo corro si no soluciono este bloqueo comercial? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1572\" class=\"elementor-element elementor-element-659be3b e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"659be3b\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90eaf42 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"90eaf42\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"958\">Este bloqueo es el asesino silencioso de startups porque provoca asfixia financiera y te impide validar tu producto con el mercado real<\/span><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"1093\">. Mientras t\u00fa perfeccionas tu dossier por miedo, tu competencia ya est\u00e1 cerrando tratos con tus clientes ideales, aunque tengan un producto peor que el tuyo<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1573\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1573\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1l es el truco m\u00e1s r\u00e1pido para empezar a vender sin miedo? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1573\" class=\"elementor-element elementor-element-212169a e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"212169a\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa80909 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fa80909\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"1312\">Cambia tu mentalidad: \u00abVender es servir\u00bb; si no vendes, est\u00e1s privando al cliente de una soluci\u00f3n que necesita<\/span><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"1422\">. Para desbloquearte hoy mismo, busca intencionadamente que 5 personas te digan que \u00abNO\u00bb; al buscar el rechazo, le quitas su poder emocional y te desensibilizas<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b4488cf e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b4488cf\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-07d53c6 elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"07d53c6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"Quiz: Certificaciones para empresas\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/BloqueoAversinalaventa\/formperma\/euA1rxWZcjQAv8c_a-PfaFPRah6zzSlRXEVic9rL89o\" width=\"99%\" height=\"700px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Supera la aversi\u00f3n a la venta. Gu\u00eda para emprendedores que temen vender: diagn\u00f3stico, causas y plan de aceleraci\u00f3n en 3 fases para facturar.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":138869,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1175,3142],"tags":[3186,3187,3184,3185,3188],"class_list":["post-137287","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-desarrollo-personal","category-bloqueos-del-emprendedor","tag-cerrar-clientes","tag-mentalidad-comercial","tag-miedo-a-vender","tag-ventas-para-emprendedores","tag-ventas-sin-culpa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/137287","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=137287"}],"version-history":[{"count":23,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/137287\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":138873,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/137287\/revisions\/138873"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/138869"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=137287"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=137287"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=137287"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}