{"id":139219,"date":"2026-02-16T14:35:30","date_gmt":"2026-02-16T14:35:30","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=139219"},"modified":"2026-02-16T14:46:12","modified_gmt":"2026-02-16T14:46:12","slug":"caso-practico-bionaturfy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/caso-practico-bionaturfy\/","title":{"rendered":"Caso: Impulsa cosm\u00e9tica natural sostenible con BIONATURFY"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"139219\" class=\"elementor elementor-139219\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db7b127 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"db7b127\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68cb0fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"68cb0fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">\u00a0\ud83d\uddc2\ufe0f <strong data-start=\"174\" data-end=\"211\">Ficha t\u00e9cnica \u2013 <b>BIONATURFY<\/b><\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-213f162 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"213f162\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ddc5cb5 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ddc5cb5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"145\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/logo-bionaturfy-300x145.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-139288\" alt=\"logo-bionaturfy\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/logo-bionaturfy-300x145.png 300w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/logo-bionaturfy.png 627w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9687d9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a9687d9\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1dfec9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d1dfec9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>\u00a1Hola l\u00edderes de proyectos!<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Este caso pr\u00e1ctico mentorDay narra la trayectoria real de <strong>BIONATURFY,<\/strong> una startup fundada por<strong> Gema Mu\u00f1oz Casta\u00f1o,<\/strong> que transforma m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia cl\u00ednica y personal en dolor cr\u00f3nico en una empresa de innovaci\u00f3n en salud natural. El caso detalla c\u00f3mo, a trav\u00e9s de la metodolog\u00eda mentorDay, la empresa ha validado su modelo de negocio, superado bloqueos financieros y t\u00e9cnicos, y dise\u00f1ado un producto nutrac\u00e9utico diferencial (stick monodosis disoluble) con acompa\u00f1amiento emocional opcional. Incluye aprendizajes sobre validaci\u00f3n de mercado, financiaci\u00f3n por tramos, internacionalizaci\u00f3n, sostenibilidad y desarrollo tecnol\u00f3gico, ofreciendo consejos accionables y una visi\u00f3n honesta de los retos y \u00e9xitos de emprender en el sector salud.<\/span><\/p><h2><b>Resumen ejecutivo. One pager de la empresa<\/b><\/h2><ul><li><b>Nombre empresa:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> BIONATURFY<\/span><\/li><li><b>Pa\u00eds (ISO-2):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Espa\u00f1a (ES) | M\u00e9xico (MX)<\/span><\/li><li><b>A\u00f1o fundaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 2013 (constituci\u00f3n legal); 2024 (pivote al modelo actual)<\/span><\/li><li><b>Empleo creado:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 1 fundadora activa; equipo t\u00e9cnico y operativo externo en fases<\/span><\/li><li><b>Sector:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Salud y bienestar | Nutrac\u00e9uticos | Biotecnolog\u00eda<\/span><\/li><li><b>Fases tratadas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Idea \u00b7 Validaci\u00f3n \u00b7 Early-Revenue \u00b7 Growth<\/span><\/li><li><b>Web:<\/b> <a href=\"https:\/\/bionaturfy.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>https:\/\/bionaturfy.com\/<\/b><\/a><\/li><li><b>Redes:<\/b><ul><li><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/bionaturfy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Instagram.<\/b><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/bionaturfy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Facebook.<\/b><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gema-muoz-castao-65270950\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>LinkedIn.<\/b><\/a><\/li><\/ul><\/li><li><b>Resultados actuales:<\/b><ul><li><b>Facturaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ~6.000 \u20ac\/mes (servicios actuales).<\/span><\/li><li><b>Comunidad:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> +1.000 clientes hist\u00f3ricos y 100 predispuestos a testear el nuevo producto.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Validaci\u00f3n internacional previa en Europa, M\u00e9xico, Am\u00e9rica y Jap\u00f3n.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><p><b>Resumen (contexto y visi\u00f3n):<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">BIONATURFY nace de la experiencia vital de su fundadora conviviendo con dolor cr\u00f3nico. Tras detectar que las soluciones del mercado estaban fragmentadas, el proyecto pivota de un producto l\u00edquido importado (dif\u00edcil de escalar) a un stick monodosis propio, f\u00e1cil de disolver y transportar. La propuesta integra ciencia, naturaleza y, como gran diferencial, un acompa\u00f1amiento emocional opcional. Su visi\u00f3n es ser referente en salud natural con un modelo sostenible y escalable.<\/span><\/p><h2><b>Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos<\/b><\/h2><h3><b>Problema \/ \u201cAha moment\u201d: necesidad detectada + cliente objetivo<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">El origen es profundamente personal. Gema Mu\u00f1oz convivi\u00f3 con dolor cr\u00f3nico desde los 7 a\u00f1os. En su pr\u00e1ctica cl\u00ednica, detect\u00f3 un patr\u00f3n: el dolor f\u00edsico persistente siempre conlleva desgaste emocional y frustraci\u00f3n. El <\/span><b>\u00abaha moment\u00bb<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> lleg\u00f3 al ver que los clientes no solo quer\u00edan aliviar el s\u00edntoma, sino recuperar su energ\u00eda vital, y que las soluciones existentes (c\u00e1psulas o terapias sueltas) no integraban el plano f\u00edsico y emocional de forma sencilla.<\/span><\/p><p><b>Cliente objetivo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Adultos (30-55 a\u00f1os), activos, que sufren malestar f\u00edsico persistente (tensi\u00f3n, fatiga) y desgaste emocional, y que han probado soluciones \u00abmilagro\u00bb sin \u00e9xito.<\/span><\/p><h3><b>Validaci\u00f3n inicial: propuesta de valor<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">La validaci\u00f3n comenz\u00f3 \u00aba la inversa\u00bb: comercializando un producto l\u00edquido desarrollado en M\u00e9xico. El feedback de m\u00e1s de 1.000 clientes valid\u00f3 la necesidad, pero tambi\u00e9n revel\u00f3 problemas log\u00edsticos (botellas pesadas, dif\u00edcil dosificaci\u00f3n). Esto llev\u00f3 a redefinir la propuesta hacia un <\/span><b>stick monodosis<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (f\u00e1cil de usar) y a\u00f1adir el acompa\u00f1amiento emocional para asegurar la adherencia.<\/span><\/p><h3><b>Primeros pasos: de la idea a la oportunidad<\/b><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Equipo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Liderado por Gema, apoy\u00e1ndose en mentores y externalizando la parte t\u00e9cnica (laboratorio y regulatory).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Prototipo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Pivote del formato l\u00edquido al stick.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Acciones clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Encuestas a +500 contactos, Test A\/B de mensajes y dise\u00f1o de un MVP comercial (mockup y gu\u00eda de onboarding) antes de fabricar.<\/span><\/li><\/ul><h3><b>Historia de la empresa<\/b><\/h3><h4><b>Cronograma de hitos<\/b><\/h4><table><tbody><tr><td><p><b>Fecha<\/b><\/p><\/td><td><p><b>Hito<\/b><\/p><\/td><td><p><b>Resultado \/ Aprendizaje<\/b><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><b>2013<\/b><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Constituci\u00f3n empresa (GemaMC)<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Base legal para operar.<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><b>2017-20<\/b><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Venta producto l\u00edquido internacional<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">+1.000 clientes en Europa, Am\u00e9rica y Asia.<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><b>2020-22<\/b><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pandemia y crisis log\u00edstica<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ca\u00edda de ventas. Aprendizaje: el modelo de importaci\u00f3n era fr\u00e1gil.<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><b>2023<\/b><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Inicio mentorDay<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Redefinici\u00f3n de propuesta y validaci\u00f3n de bloqueos.<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><b>2024<\/b><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pivot a stick monodosis<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Validaci\u00f3n de formato con lista de espera activa.<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><b>2025<\/b><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">PoC t\u00e9cnico y lote piloto<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Preparaci\u00f3n para el escalado.<\/span><\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><h4><b>An\u00e9cdotas y resiliencia<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante la pandemia, los problemas log\u00edsticos casi hunden el proyecto. Lejos de rendirse, Gema us\u00f3 ese tiempo para hablar con sus clientes. Descubri\u00f3 que la comunidad construida durante a\u00f1os era su activo m\u00e1s valioso: fueron los propios clientes quienes participaron en las encuestas para dise\u00f1ar el nuevo producto.<\/span><\/p><h4><b>Momentos dif\u00edciles: Error \u2192 Aprendizaje<\/b><\/h4><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Error:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Apostar por un producto l\u00edquido importado y no firmar acuerdos s\u00f3lidos con el fabricante, lo que gener\u00f3 cambios de costes insostenibles.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Qu\u00e9 pas\u00f3:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> El formato era log\u00edsticamente complejo y caro de mover internacionalmente.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Aprendizaje:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> No depender de terceros sin contratos claros y adaptar el formato al canal digital (el stick es ligero y barato de enviar).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Qu\u00e9 har\u00edamos hoy:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Validar la log\u00edstica y la experiencia de uso antes de importar o fabricar a gran escala.<\/span><\/li><\/ul><h4><b>Retos y estrategias<\/b><\/h4><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Financieros:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Falta de capital para la fabricaci\u00f3n industrial. <\/span><b>Estrategia:<\/b> <i><span style=\"font-weight: 400;\">Bootstrapping<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> con los ingresos de los servicios de terapia actuales y solicitud de ayudas p\u00fablicas por tramos.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mercado:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Desconfianza en suplementos \u00abmilagro\u00bb. <\/span><b>Estrategia:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Transparencia total (trazabilidad por lote) y enfoque en acompa\u00f1amiento, no solo venta de producto.<\/span><\/li><\/ul><h3><b>Sprints realizados por la empresa<\/b><\/h3><h4><b>Sprint 1 \u2013 Modelo de negocio y ajuste al mercado<\/b><\/h4><p><b>Canvas actual:<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Propuesta de Valor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Stick monodosis antioxidante + Gu\u00eda de uso + Acompa\u00f1amiento emocional (seg\u00fan pack). Sin promesas falsas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Segmento:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Personas con dolor cr\u00f3nico y fatiga que buscan soluciones naturales y cient\u00edficas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Canales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Venta directa (D2C) v\u00eda WhatsApp\/Web y prescripci\u00f3n por profesionales.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ingresos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Venta de packs (30\/90 d\u00edas), suscripciones y formaci\u00f3n B2B.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Validaci\u00f3n<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El 70% de los entrevistados confirm\u00f3 la disposici\u00f3n a pagar, y entre el 50-60% prefiri\u00f3 el stick frente a las c\u00e1psulas. La conversi\u00f3n a lista de espera se sit\u00faa entre el 5% y el 12%.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 2 \u2013 Viabilidad<\/b><\/h4><p><b>Viabilidad econ\u00f3mica:<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Precio:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Objetivo de 32\u20ac\/pack (producto solo) o 320\u20ac con acompa\u00f1amiento intensivo.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Rentabilidad:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Margen bruto estimado del 60-80%.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Punto de equilibrio:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Se necesitan unas 21 sesiones\/mes o packs equivalentes para cubrir costes fijos (~3.313\u20ac).<\/span><\/li><\/ul><p><b>Viabilidad legal<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El mayor riesgo es la estricta regulaci\u00f3n de los complementos alimenticios (claims de salud). Se mitiga separando legal y comunicativamente el producto (nutrac\u00e9utico) del servicio (acompa\u00f1amiento emocional).<\/span><\/p><p><b>Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Uso de herramientas <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">No-Code<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> y accesibles (WordPress, WooCommerce, Zoho) para mantener costes bajos. La innovaci\u00f3n radica en la <\/span><b>formulaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (ingredientes de alta calidad) y en el <\/span><b>modelo h\u00edbrido<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> producto+servicio.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 3 \u2013 Marketing &amp; Ventas<\/b><\/h4><p><b>Plan de ventas<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfoque en la confianza. El embudo empieza con contenido educativo y \u00abboca a boca\u00bb (TOFU), pasa a conversaciones 1:1 o gu\u00edas gratuitas (MOFU) y cierra con la venta del pack con onboarding guiado (BOFU). Se prioriza WhatsApp como canal de cierre por su cercan\u00eda.<\/span><\/p><p><b>Crecimiento<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para los primeros 100 clientes del nuevo formato, se reactivar\u00e1 la base de datos antigua (+1.000 contactos) con campa\u00f1as personalizadas. El motor de crecimiento es la retenci\u00f3n: si el producto funciona y el cliente se siente acompa\u00f1ado, repite (Suscripci\u00f3n).<\/span><\/p><p><b>Internacionalizaci\u00f3n<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Objetivos: Espa\u00f1a (origen) y M\u00e9xico (mercado ya validado anteriormente). Entrada mediante venta directa y alianzas con profesionales locales.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 4 \u2013 Financiaci\u00f3n<\/b><\/h4><p><b>Estrategia:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> No buscar inversi\u00f3n privada prematura para no diluirse.<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fase Validaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Autofinanciaci\u00f3n (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Bootstrapping<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">) con servicios de terapia.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fase Prototipo (PoC):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> B\u00fasqueda de 30k-40k\u20ac mediante ayudas p\u00fablicas (TRADE, LEADER) y recursos propios.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fase Escalado:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Reinvirtiendo beneficios y posible financiaci\u00f3n bancaria\/ENISA. <\/span><b>Consejo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Estructura la financiaci\u00f3n por hitos verificables.<\/span><\/li><\/ol><h4><b>Sprint 5 \u2013 Estrategia y desarrollo personal<\/b><\/h4><p><b>Estrategia competitiva:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> El mercado de suplementos es un \u00aboc\u00e9ano rojo\u00bb (muy competido). BIONATURFY crea su \u00aboc\u00e9ano azul\u00bb al no vender solo un producto, sino una <\/span><b>transformaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ventaja:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Protocolo exclusivo y comunidad real.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>DAFO:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Su mayor fortaleza es la experiencia cl\u00ednica de Gema; su debilidad, los recursos limitados frente a grandes farmac\u00e9uticas.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Equipo humano:<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gema Mu\u00f1oz (CEO):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Psicoterapeuta con +20 a\u00f1os de experiencia y visi\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Estrategia de equipo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Externalizaci\u00f3n de \u00e1reas no-core (producci\u00f3n, legal) hasta tener volumen para contratar.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Sostenibilidad<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo de triple impacto. Econ\u00f3mico (escalable), Social (mejora calidad de vida en dolor cr\u00f3nico) y Ambiental (packaging reducido y sostenible frente a botellas de pl\u00e1stico).<\/span><\/p><h3><b>Consejos accionables para otros emprendedores<\/b><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Enam\u00f3rate del problema, no de la soluci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> BIONATURFY cambi\u00f3 el l\u00edquido por el stick porque escuch\u00f3 los problemas de sus clientes, aunque el l\u00edquido ya se vend\u00eda.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Valida antes de fabricar:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> No inviertas en stock hasta que tengas pre-ventas o una validaci\u00f3n clara de que el cliente quiere ese formato.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Construye comunidad:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La tecnolog\u00eda cambia, pero una base de clientes que conf\u00eda en ti es el activo m\u00e1s seguro.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Externaliza lo que no es <\/b><b><i>core<\/i><\/b><b>:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si no eres experto en fabricar, busca un partner. C\u00e9ntrate en lo que sabes hacer (vender y cuidar al cliente).<\/span><\/li><\/ul><h3><b>Aprendizajes del programa mentorDay<\/b><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pivotar sin miedo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> El programa ayud\u00f3 a entender que cambiar el formato no era un fracaso, sino una adaptaci\u00f3n necesaria.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Financiaci\u00f3n inteligente:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Aprendizaje clave sobre c\u00f3mo pedir financiaci\u00f3n p\u00fablica por tramos en lugar de buscar grandes rondas de inversi\u00f3n desde el d\u00eda cero.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Validaci\u00f3n real:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Pasar de las \u00abideas\u00bb a los \u00abdatos\u00bb mediante experimentos r\u00e1pidos con clientes reales.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-946133f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"946133f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bcfa42 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"9bcfa42\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1630\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1630\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo valid\u00f3 BIONATURFY su propuesta antes de tener el producto final? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1630\" class=\"elementor-element elementor-element-0569e91 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0569e91\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af66ba6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"af66ba6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realiz\u00f3 entrevistas y test A\/B con su comunidad de +500 contactos y clientes antiguos. No se bas\u00f3 en opiniones, sino en datos de comportamiento: registros en listas de espera y preventas del nuevo formato, confirmando que prefer\u00edan el stick a las c\u00e1psulas.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1631\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1631\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPor qu\u00e9 separan el producto del acompa\u00f1amiento emocional? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1631\" class=\"elementor-element elementor-element-91f5767 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"91f5767\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd8debe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cd8debe\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por seguridad regulatoria y claridad. Los suplementos tienen normativas estrictas sobre lo que pueden prometer (claims de salud). Al separar el producto f\u00edsico del servicio de acompa\u00f1amiento, cumplen la ley y a la vez ofrecen una soluci\u00f3n integral al usuario.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1632\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1632\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 es el \"bootstrapping\" que us\u00f3 la empresa? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1632\" class=\"elementor-element elementor-element-add021e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"add021e\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13ae54e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"13ae54e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es financiarse con recursos propios generados por la actividad. En este caso, Gema us\u00f3 los ingresos de sus terapias y consultas actuales para pagar el desarrollo del nuevo producto, evitando pedir pr\u00e9stamos grandes o ceder acciones a inversores demasiado pronto.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1633\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1633\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 papel juega la tecnolog\u00eda en una empresa de salud natural? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1633\" class=\"elementor-element elementor-element-4bea53e e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4bea53e\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e543f97 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e543f97\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<article class=\"text-token-text-primary w-full focus:outline-none [--shadow-height:45px] has-data-writing-block:pointer-events-none has-data-writing-block:-mt-(--shadow-height) has-data-writing-block:pt-(--shadow-height) [&amp;:has([data-writing-block])&gt;*]:pointer-events-auto [content-visibility:auto] supports-[content-visibility:auto]:[contain-intrinsic-size:auto_100lvh] scroll-mt-[calc(var(--header-height)+min(200px,max(70px,20svh)))]\" dir=\"auto\" tabindex=\"-1\" data-turn-id=\"request-WEB:f6258e23-dee7-42f5-9276-e0315bb921ff-6\" data-testid=\"conversation-turn-14\" data-scroll-anchor=\"true\" data-turn=\"assistant\"><div class=\"text-base my-auto mx-auto pb-10 [--thread-content-margin:--spacing(4)] thread-sm:[--thread-content-margin:--spacing(6)] thread-lg:[--thread-content-margin:--spacing(16)] px-(--thread-content-margin)\"><div class=\"[--thread-content-max-width:40rem] thread-lg:[--thread-content-max-width:48rem] mx-auto max-w-(--thread-content-max-width) flex-1 group\/turn-messages focus-visible:outline-hidden relative flex w-full min-w-0 flex-col agent-turn\" tabindex=\"-1\"><div class=\"flex max-w-full flex-col grow\"><div class=\"min-h-8 text-message relative flex w-full flex-col items-end gap-2 text-start break-words whitespace-normal [.text-message+&amp;]:mt-1\" dir=\"auto\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"8933ce29-f186-4076-a52c-206c9374574d\" data-message-model-slug=\"gpt-5-instant\"><div class=\"flex w-full flex-col gap-1 empty:hidden first:pt-[1px]\"><div class=\"markdown prose dark:prose-invert w-full break-words light markdown-new-styling\"><article class=\"text-token-text-primary w-full focus:outline-none [--shadow-height:45px] has-data-writing-block:pointer-events-none has-data-writing-block:-mt-(--shadow-height) has-data-writing-block:pt-(--shadow-height) [&amp;:has([data-writing-block])&gt;*]:pointer-events-auto [content-visibility:auto] supports-[content-visibility:auto]:[contain-intrinsic-size:auto_100lvh] scroll-mt-[calc(var(--header-height)+min(200px,max(70px,20svh)))]\" dir=\"auto\" tabindex=\"-1\" data-turn-id=\"request-WEB:f6258e23-dee7-42f5-9276-e0315bb921ff-21\" data-testid=\"conversation-turn-44\" data-scroll-anchor=\"false\" data-turn=\"assistant\"><div class=\"text-base my-auto mx-auto [--thread-content-margin:--spacing(4)] thread-sm:[--thread-content-margin:--spacing(6)] thread-lg:[--thread-content-margin:--spacing(16)] px-(--thread-content-margin)\"><div class=\"[--thread-content-max-width:40rem] thread-lg:[--thread-content-max-width:48rem] mx-auto max-w-(--thread-content-max-width) flex-1 group\/turn-messages focus-visible:outline-hidden relative flex w-full min-w-0 flex-col agent-turn\" tabindex=\"-1\"><div class=\"flex max-w-full flex-col grow\"><div class=\"min-h-8 text-message relative flex w-full flex-col items-end gap-2 text-start break-words whitespace-normal [.text-message+&amp;]:mt-1\" dir=\"auto\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"1009f473-49ca-4c8e-9fa7-e1ddd6eb11f2\" data-message-model-slug=\"gpt-5-instant\"><div class=\"flex w-full flex-col gap-1 empty:hidden first:pt-[1px]\"><div class=\"markdown prose dark:prose-invert w-full break-words light markdown-new-styling\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Permite escalar. Aunque el producto es f\u00edsico, BIONATURFY usa un stack digital (web, CRM, automatizaci\u00f3n de emails) para gestionar cientos de clientes sin necesitar un gran equipo administrativo, manteniendo la cercan\u00eda mediante procesos autom\u00e1ticos pero personalizados.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1634\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1634\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 consejo dan sobre la fabricaci\u00f3n? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1634\" class=\"elementor-element elementor-element-705a10a e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"705a10a\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8dc0854 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8dc0854\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<article class=\"text-token-text-primary w-full focus:outline-none [--shadow-height:45px] has-data-writing-block:pointer-events-none has-data-writing-block:-mt-(--shadow-height) has-data-writing-block:pt-(--shadow-height) 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break-words light markdown-new-styling\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">No fabricar grandes lotes al principio. Es mejor hacer un \u00ablote piloto\u00bb o MVP, aunque sea m\u00e1s caro por unidad, para verificar que todo est\u00e1 bien (sabor, envase, log\u00edstica) antes de comprometer miles de euros en una producci\u00f3n industrial.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d97fee3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d97fee3\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ee9cbf9\" data-id=\"ee9cbf9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd1d8df elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"cd1d8df\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">\ud83d\udce2 \u00bfQuieres ser el pr\u00f3ximo caso de \u00e9xito mentorDay? \u00a1Inscr\u00edbete ahora en mentorDay y no desaproveches la oportunidad!<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c0bb4e8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c0bb4e8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-21a5833\" data-id=\"21a5833\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd994fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fd994fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">QUIZ<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f20da9 elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"0f20da9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"BIONATURFY\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/BIONATURFY\/formperma\/Avg7RGE_-Zz9Y11W2We08S8CeUTp7mmrlqcPHsKJcpU\" width=\"99%\" height=\"700px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>BIONATURFY desarrolla cosm\u00e9tica natural sostenible, valida producto y mercado; aprendizajes para emprender en beauty ecol\u00f3gico.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":139286,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1216],"tags":[],"class_list":["post-139219","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-casos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139219","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=139219"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139219\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":139305,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139219\/revisions\/139305"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/139286"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=139219"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=139219"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=139219"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}