{"id":139928,"date":"2026-02-23T08:54:05","date_gmt":"2026-02-23T08:54:05","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=139928"},"modified":"2026-02-23T10:36:16","modified_gmt":"2026-02-23T10:36:16","slug":"caso-practico-tokenmys","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/caso-practico-tokenmys\/","title":{"rendered":"Caso: Gamifica reciclaje y econom\u00eda circular con TokenMYs"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"139928\" class=\"elementor elementor-139928\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db7b127 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"db7b127\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68cb0fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"68cb0fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">\u00a0\ud83d\uddc2\ufe0f <strong data-start=\"174\" data-end=\"211\">Ficha t\u00e9cnica \u2013 <b>tokenMYs<\/b><\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-213f162 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"213f162\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ddc5cb5 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ddc5cb5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/logo-tokenMYs.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-139994\" alt=\"logo-tokenMYs\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/logo-tokenMYs.jpg 150w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/logo-tokenMYs-100x100.jpg 100w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9687d9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a9687d9\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1dfec9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d1dfec9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>\u00a1Hola l\u00edderes de proyectos!<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Este caso pr\u00e1ctico detalla la trayectoria de <strong>tokenMYs,<\/strong> una startup canaria que transforma la gesti\u00f3n de residuos org\u00e1nicos mediante la gamificaci\u00f3n y la econom\u00eda circular. Es una gu\u00eda indispensable para emprendedores GovTech y GreenTech que buscan entender c\u00f3mo validar modelos de negocio B2G (Business-to-Government). Aprender\u00e1s c\u00f3mo estructurar contratos menores con ayuntamientos, c\u00f3mo captar fondos p\u00fablicos y privados para escalar, y c\u00f3mo integrar tecnolog\u00edas de Inteligencia Artificial para fidelizar a los ciudadanos. Un mapa claro desde la idea hasta la internacionalizaci\u00f3n.<\/span><\/p><h2><b>Resumen ejecutivo. One pager de la empresa<\/b><\/h2><ul><li><b>Nombre empresa:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> tokenMYs (operada por modoBIM, SL).<\/span><\/li><li><b>Pa\u00eds:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Espa\u00f1a (Canarias).<\/span><\/li><li><b>A\u00f1o fundaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 2021 (Sociedad Limitada).<\/span><\/li><li><b>Empleo creado:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 2 empleados actuales, con proyecci\u00f3n de crear 5 nuevos puestos.<\/span><\/li><li><b>Sector principal:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> GreenTech, GovTech, Cultura y Turismo.<\/span><\/li><li><b>Fases tratadas en el caso:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Idea \u00b7 Validaci\u00f3n \u00b7 Early-Revenue \u00b7 Growth \u00b7 Escalado.<\/span><\/li><li><b>Web:<\/b> <a href=\"https:\/\/app.tokenmys.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>https:\/\/app.tokenmys.io\/<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/li><li><b>Redes:<\/b><ul><li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/app-tokenmys\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>LinkedIn.<\/b><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/apptokenmys\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Instagram.<\/b><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/people\/Tokenmys-publica-tus-planes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Facebook.<\/b><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@tokenMYs\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>YouTube.<\/b><\/a><\/li><\/ul><\/li><li><b>Resultados actuales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Facturaci\u00f3n reciente de 16.000\u20ac. Empresa emergente certificada por ENISA. Subvenci\u00f3n de innovaci\u00f3n social del Gobierno de Canarias de 150.000\u20ac.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Resumen:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> tokenMYs es una innovadora plataforma tecnol\u00f3gica que fusiona el reciclaje de residuos org\u00e1nicos con el apoyo al comercio y la cultura local. A trav\u00e9s de una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil y un \u00ab5\u00ba contenedor\u00bb inteligente equipado con c\u00f3digos QR, los ciudadanos reciben <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">tokens<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> por cada acci\u00f3n de reciclaje. Estos tokens se canjean por descuentos en comercios locales y entradas a eventos culturales. El modelo resuelve el problema de la falta de motivaci\u00f3n ciudadana frente al reciclaje, ayudando a los ayuntamientos a cumplir las normativas europeas, mientras impulsan la econom\u00eda circular de sus municipios.<\/span><\/p><h3><b>Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos<\/b><\/h3><h4><b>Problema \/ \u201cAha moment\u201d: necesidad detectada + cliente objetivo<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">El proyecto tokenMYs naci\u00f3 de un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Aha moment<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> claro: los ayuntamientos sufren una enorme presi\u00f3n para cumplir con las directivas ambientales europeas sobre la gesti\u00f3n de residuos, pero los ciudadanos carecen de incentivos reales para participar activamente.<\/span><\/p><h4><b>Validaci\u00f3n inicial: ajuste soluci\u00f3n\u2011problema; propuesta de valor<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">El equipo fundador detect\u00f3 que los sistemas de reciclaje tradicionales no motivaban a la comunidad. La propuesta de valor inicial se centr\u00f3 en resolver este problema mediante la tecnolog\u00eda. Crearon un ecosistema donde el esfuerzo del ciudadano se premia directamente.<\/span><\/p><h4><b>Primeros pasos: de la idea a la oportunidad<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para validar la idea, comenzaron con entrevistas cualitativas a concejales de medio ambiente y alcaldes. Descubrieron que, aunque el inter\u00e9s en la sostenibilidad era alto, la burocracia frenaba la adopci\u00f3n. As\u00ed, ajustaron su modelo para ofrecer la soluci\u00f3n mediante un \u00abcontrato menor\u00bb (hasta 15.000\u20ac), facilitando la contrataci\u00f3n p\u00fablica sin fricciones.<\/span><\/p><p><b>Pasos a la acci\u00f3n (\u226430 min):<\/b><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escribe el problema principal de tu cliente B2B o B2G en una frase.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Define qu\u00e9 fricci\u00f3n administrativa tiene tu cliente para contratarte.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajusta tu precio o formato de venta (ej. contrato menor) para evitar barreras legales iniciales.<\/span><\/li><\/ol><h3><b>Historia de la empresa<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">La trayectoria de tokenMYs est\u00e1 marcada por la validaci\u00f3n constante y la b\u00fasqueda de aliados estrat\u00e9gicos.<\/span><\/p><p><b>Cronograma de hitos:<\/b><\/p><table><tbody><tr><td><p><b>Fecha<\/b><\/p><\/td><td><p><b>Hito logrado<\/b><\/p><\/td><td><p><b>C\u00f3mo se consigui\u00f3 \/ Resultado<\/b><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><b>08\/2019<\/b><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Alta como aut\u00f3nomo<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Inicio de la exploraci\u00f3n de ideas tecnol\u00f3gicas y validaci\u00f3n inicial.<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><b>07\/2021<\/b><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Constituci\u00f3n de la SL<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Creaci\u00f3n de modoBIM, SL para proteger activos y atraer inversi\u00f3n.<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><b>Verano 2022<\/b><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Subvenci\u00f3n ACIISI (150.000\u20ac)<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Captaci\u00f3n de fondos del Gobierno de Canarias para innovaci\u00f3n social, cubriendo costes del MVP.<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><b>12\/2023<\/b><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeras ventas (16.000\u20ac)<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cierre de acuerdos comerciales iniciales demostrando tracci\u00f3n en el mercado.<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><b>05\/2024<\/b><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Piloto en Arucas<\/span><\/p><\/td><td><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lanzamiento del proyecto piloto con el Ayuntamiento de Arucas para testear la plataforma en un entorno real.<\/span><\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><p><b>Momentos dif\u00edciles y crisis:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Uno de los mayores retos fue demostrar el valor de la plataforma a la administraci\u00f3n p\u00fablica sin exigirles un coste inicial desorbitado. Inicialmente, asumieron que los ayuntamientos invertir\u00edan grandes sumas por el beneficio ambiental.<\/span><\/p><p><b>Error \u2192 Qu\u00e9 pas\u00f3 \u2192 Aprendizaje \u2192 Qu\u00e9 har\u00edamos hoy<\/b><\/p><ul><li><strong><i>Error:<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> Creer que la sostenibilidad vende por s\u00ed sola a las administraciones p\u00fablicas.<\/span><\/li><li><strong><i>Qu\u00e9 pas\u00f3:<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> En las entrevistas, confirmaron que los ayuntamientos buscaban beneficios econ\u00f3micos tangibles y procesos de contrataci\u00f3n r\u00e1pidos.<\/span><\/li><li><strong><i>Aprendizaje:<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> La gobernanza del dato, la reducci\u00f3n de costes en vertederos y el contrato menor son los verdaderos ganchos de venta.<\/span><\/li><li><strong><i>Qu\u00e9 har\u00edamos hoy:<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> Enfocar el discurso comercial (pitch) un 80% en ahorro de costes\/cumplimiento legal y un 20% en impacto ambiental.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Lecciones aplicables:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Emprender en el sector GovTech (tecnolog\u00eda para gobiernos) requiere paciencia y entender los ciclos pol\u00edticos y presupuestarios. Adelantarse a la burocracia es vital para sobrevivir al \u00abvalle de la muerte\u00bb.<\/span><\/p><p><b>Pasos a la acci\u00f3n (\u226430 min):<\/b><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dibuja una l\u00ednea de tiempo con tus pr\u00f3ximos 3 hitos clave.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Asigna a cada hito un indicador de \u00e9xito (ej. conseguir un piloto gratuito, firmar el primer contrato pagado).<\/span><\/li><\/ol><h3><b>Sprints realizados por la empresa<\/b><\/h3><h4><b>Sprint 1 \u2013 Modelo de negocio y ajuste al mercado<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">El lienzo Canvas de tokenMYs ha evolucionado hasta convertirse en un modelo multilateral.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Segmentos de clientes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ayuntamientos (pagan por el servicio y los datos), socios emisores de entradas (promotores\/teatros) y ciudadanos (usuarios Freemium\/Premium).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Propuesta de valor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Para los ayuntamientos: cumplir normativas, reducir costes y mejorar el reciclaje. Para los ciudadanos: entradas abaratadas y cuidado del medioambiente. Para el comercio: nuevos clientes y marketing verde.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Canales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Relaci\u00f3n directa institucional, App m\u00f3vil, redes sociales e integraci\u00f3n con supermercados.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fuentes de ingreso:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Suscripciones B2G (15.000\u20ac\/a\u00f1o), comisiones por entradas (marketplace), publicidad en la App y suscripciones Premium para usuarios (1,99\u20ac\/mes).<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">El plan de validaci\u00f3n se apoy\u00f3 fuertemente en el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Customer Development<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Salieron a la calle a entrevistar a m\u00e1s de 10 perfiles clave, desde alcaldes hasta directores de innovaci\u00f3n. El Product-Market Fit se evidenci\u00f3 cuando el Ayuntamiento de Arucas firm\u00f3 para realizar el piloto real con contenedores en sus calles.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 2 \u2013 Viabilidad<\/b><\/h4><p><b>Viabilidad econ\u00f3mica<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El modelo econ\u00f3mico est\u00e1 dise\u00f1ado para alcanzar el punto de equilibrio r\u00e1pidamente.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pricing:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Suscripci\u00f3n anual para ayuntamientos fijada en 15.000\u20ac (l\u00edmite del contrato menor en Espa\u00f1a).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Punto de equilibrio (Break-even):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Se alcanza en el mes 11, necesitando captar 4 ayuntamientos y vender unas 1.000 entradas para generar 76.000\u20ac anuales.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Estructura de costes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Apalancamiento operativo fuerte. Una vez desarrollada la plataforma (costes fijos iniciales), incluir nuevos ayuntamientos tiene un coste marginal bajo. El ROI proyectado a 18 meses alcanza el 49,01%.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Viabilidad legal<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Al operar bajo la Sociedad Limitada modoBIM, protegen los activos de los socios fundadores. Adem\u00e1s, han aprovechado las ventajas fiscales de operar en las Islas Canarias (ZEC, RIC) y han obtenido la certificaci\u00f3n de Empresa Emergente por ENISA, lo que otorga beneficios fiscales clave y atractivo frente a inversores.<\/span><\/p><p><b>Tecnolog\u00eda y Roadmap<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El n\u00facleo tecnol\u00f3gico es completamente propio y adaptado.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Stack tecnol\u00f3gico:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Backend desarrollado en Laravel, frontend en React \/ React Native y bases de datos MySQL.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Innovaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Integraci\u00f3n de Inteligencia Artificial (IA) para la evaluaci\u00f3n de im\u00e1genes y clasificaci\u00f3n autom\u00e1tica de residuos, mejorando la fiabilidad de las recompensas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Roadmap:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Tras el piloto (Fase 1), se implementa la IA para evaluaci\u00f3n de im\u00e1genes (Fase 2) y se escala la plataforma en la nube (Fase 3).<\/span><\/li><\/ul><p><b>Innovaci\u00f3n<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El grado de innovaci\u00f3n es \u00abNotable\u00bb. Pasan de un sistema de reciclaje pasivo a uno proactivo usando la gamificaci\u00f3n. Aplicaron la matriz de ambici\u00f3n: innovaci\u00f3n incremental (mejoras basadas en feedback), adyacente (nuevos residuos) y radical (tecnolog\u00edas blockchain para trazabilidad y transparencia).<\/span><\/p><p><b>Pasos a la acci\u00f3n (\u226430 min):<\/b><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Calcula cu\u00e1ntas unidades o clientes necesitas al mes para pagar tus costes fijos (Punto de Equilibrio).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Define un servicio empaquetado cuyo precio evite trabas burocr\u00e1ticas a tu cliente ideal.<\/span><\/li><\/ol><h4><b>Sprint 3 \u2013 Marketing &amp; Ventas<\/b><\/h4><p><b>Plan de ventas<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El negocio es fundamentalmente B2G (Business-to-Government) para la captaci\u00f3n de la infraestructura, y B2C (Business-to-Consumer) para el uso diario.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Buyer Persona:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Concejales de medio ambiente, t\u00e9cnicos de innovaci\u00f3n urbana y alcaldes.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Embudo de conversi\u00f3n digital:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Conciencia (redes\/blog) \u2192 Inter\u00e9s (casos de \u00e9xito de Arucas) \u2192 Consideraci\u00f3n (demos personalizadas) \u2192 Compra (contrato piloto).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Marketing t\u00e1ctico:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Aprovechan herramientas de comunicaci\u00f3n masiva ya pagadas por los ayuntamientos (como la app Konvoko) para enviar notificaciones a coste cero, maximizando el alcance sin gastar en publicidad inicial.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Plan de crecimiento de clientes<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para crecer r\u00e1pido, aplicaron una estrategia brillante de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Partnerships<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">: se aliaron con supermercados locales. Los supermercados distribuyen gratuitamente bolsas y c\u00f3digos QR compostables a los clientes que compren productos ecol\u00f3gicos. Esto externaliza el coste log\u00edstico de la distribuci\u00f3n y viraliza el uso de la app. El principal cuello de botella es el largo ciclo de venta institucional. La soluci\u00f3n fue ofrecer el \u00abpiloto\u00bb como caballo de Troya para entrar r\u00e1pidamente y demostrar valor con datos.<\/span><\/p><p><b>Plan de internacionalizaci\u00f3n<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El modelo es escalable globalmente.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Primera Fase:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Alemania y Pa\u00edses Bajos (cultura arraigada de reciclaje), y M\u00e9xico (gran volumen de mercado).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Segunda Fase:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Francia, Chile y Colombia.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Modo de entrada:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Iniciar\u00e1n con proyectos piloto locales apoyados por alianzas con entidades gubernamentales extranjeras, adaptando la plataforma a las normativas locales.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Pasos a la acci\u00f3n (\u226430 min):<\/b><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica un \u00abSocio Clave\u00bb que ya tenga a tu cliente ideal y prop\u00f3n una alianza donde ambos ganen (como tokenMYs hizo con los supermercados).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dibuja tu embudo de ventas: \u00bfc\u00f3mo te descubren, c\u00f3mo te consideran y c\u00f3mo compran?<\/span><\/li><\/ol><h4><b>Sprint 4 \u2013 Financiaci\u00f3n<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">La financiaci\u00f3n es la gasolina del proyecto y tokenMYs ha sido muy estrat\u00e9gico.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Financiaci\u00f3n P\u00fablica:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Lograron 150.000\u20ac del Gobierno de Canarias (ACIISI) a fondo perdido para innovaci\u00f3n social. Esto cubri\u00f3 los costes del Producto M\u00ednimo Viable (PMV).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Bootstrapping:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Actualmente se financian con los primeros ingresos generados (16.000\u20ac) y manteniendo una estructura de costes muy ajustada.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Necesidades futuras:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Buscan levantar 70.000\u20ac de capital privado (Business Angels) para la expansi\u00f3n nacional y 600.000\u20ac para el salto internacional.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Deuda:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Planean apalancarse con pr\u00e9stamos participativos de ENISA, aprovechando su reciente certificaci\u00f3n como Empresa Emergente. Ofrecen ceder hasta un 20% del capital a cambio de la inversi\u00f3n y contactos estrat\u00e9gicos (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">smart money<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/li><\/ul><p><b>Pasos a la acci\u00f3n (\u226430 min):<\/b><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Busca al menos una subvenci\u00f3n p\u00fablica vigente en tu regi\u00f3n que encaje con tu sector.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Calcula exactamente cu\u00e1nto capital necesitas para llegar a tu pr\u00f3ximo hito cr\u00edtico sin quedarte sin caja.<\/span><\/li><\/ol><h4><b>Sprint 5 \u2013 Estrategia y desarrollo personal<\/b><\/h4><p><b>Estrategia competitiva<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Al enfrentarse a gigantes del sector de gesti\u00f3n de residuos como Ecoembes, Urbaser o FCC Medio Ambiente, tokenMYs opt\u00f3 por una estrategia de \u00aboc\u00e9ano azul\u00bb. En lugar de competir en la recolecci\u00f3n industrial (camiones y plantas de tratamiento), se enfocaron en el eslab\u00f3n m\u00e1s d\u00e9bil: el ciudadano.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ventaja competitiva:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Mientras los gigantes usan enfoques tradicionales pasivos, tokenMYs usa la gamificaci\u00f3n ciudadana. Nadie m\u00e1s premia directamente al ciudadano conect\u00e1ndolo con el comercio local.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Equipo humano<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El equipo fundador est\u00e1 compuesto por Juan Pedro Dyangani Ose (CEO y CFO) y Eduardo Silva Hern\u00e1ndez (CMO).<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Juan Pedro Dyangani Ose:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Especialista con estudios de M\u00e1ster, lidera la visi\u00f3n financiera y operativa. Aport\u00f3 su amplia red de contactos y visi\u00f3n tecnol\u00f3gica.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Eduardo Silva Hern\u00e1ndez:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Impulsa el crecimiento y el marketing, logrando los vitales acuerdos locales. Ambos superaron el miedo inicial a la burocracia institucional rode\u00e1ndose de asesores y aprendiendo a estructurar su oferta legalmente. A pesar de contar con un equipo inicial de solo 2 personas, su alto nivel educativo y experiencia previa les permiti\u00f3 desarrollar el core tecnol\u00f3gico <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">in-house<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> antes de subcontratar tareas perif\u00e9ricas.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Sostenibilidad e Impacto<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El impacto de tokenMYs es de <\/span><b>triple balance<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ambiental:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Evitan que toneladas de residuos org\u00e1nicos acaben en vertederos, reduciendo emisiones de gases de efecto invernadero.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Econ\u00f3mico:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Dinamizan el comercio local. Los ciudadanos usan sus recompensas para consumir en negocios de proximidad, reteniendo la riqueza en el municipio.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Social:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Fomentan la cultura mediante entradas rebajadas y crean una comunidad educada en valores ecol\u00f3gicos.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Pasos a la acci\u00f3n (\u226430 min):<\/b><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escribe 3 competidores de tu sector y define en una palabra qu\u00e9 hacen igual. Luego, define qu\u00e9 haces t\u00fa de forma radicalmente distinta.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica 1 m\u00e9trica de impacto social o ambiental que tu proyecto mejore directamente.<\/span><\/li><\/ol><h3><b>Consejos accionables para otros emprendedores<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Basado en la experiencia de tokenMYs en el programa, aqu\u00ed tienes consejos directos:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Vende el \u00abDolor\u00bb, no solo el \u00abMundo Ideal\u00bb:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> A las instituciones p\u00fablicas les importa el medioambiente, pero les duele m\u00e1s incumplir normativas europeas y los sobrecostes presupuestarios. Enfoca tu argumento de venta en aliviar su dolor financiero.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Adapta tu modelo al sistema de compra de tu cliente:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si venderle al estado mediante un concurso p\u00fablico toma 2 a\u00f1os, ajusta tu precio base por debajo de 15.000\u20ac para entrar \u00e1gilmente mediante \u00abcontratos menores\u00bb.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Busca aliados que distribuyan por ti:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Externaliza tus costes log\u00edsticos. Las alianzas con supermercados permitieron a tokenMYs distribuir c\u00f3digos QR masivamente sin asumir costes de env\u00edo ni tiendas f\u00edsicas.<\/span><\/li><li><b>Fin\u00e1nciate con subvenciones en etapas de alto riesgo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Desarrollar tecnolog\u00eda desde cero es arriesgado. El dinero p\u00fablico (como la subvenci\u00f3n de 150.000\u20ac) es el mejor capital semilla para validar el MVP sin diluir tu participaci\u00f3n.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-946133f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"946133f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bcfa42 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"9bcfa42\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1630\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1630\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo convencer a la administraci\u00f3n p\u00fablica de adoptar una tecnolog\u00eda innovadora? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1630\" class=\"elementor-element elementor-element-0569e91 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0569e91\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af66ba6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"af66ba6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">El secreto de tokenMYs fue entender c\u00f3mo compra la administraci\u00f3n. En lugar de vender una visi\u00f3n ut\u00f3pica del reciclaje, se enfocaron en resolver un problema inminente: cumplir con las estrictas normativas europeas de residuos. Adem\u00e1s, empaquetaron la soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica en un \u00abcontrato menor\u00bb (menos de 15.000\u20ac), lo que permite al ayuntamiento contratar r\u00e1pidamente y saltarse largos procesos de licitaci\u00f3n p\u00fablica.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1631\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1631\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 es el \"Bootstrapping\" y c\u00f3mo lo aplic\u00f3 tokenMYs? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1631\" class=\"elementor-element elementor-element-91f5767 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"91f5767\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd8debe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cd8debe\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bootstrapping es financiar el crecimiento de la empresa con los propios ingresos generados, sin depender exclusivamente de inversores externos. tokenMYs lo aplic\u00f3 asegurando primeras ventas (16.000\u20ac de facturaci\u00f3n) y manteniendo una estructura de costes muy ajustada (el equipo fundador asume m\u00faltiples roles). Aprovechan los recursos gratuitos de sus socios, como usar la app Konvoko del ayuntamiento para enviar notificaciones sin pagar publicidad.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1632\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1632\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPor qu\u00e9 integrar una criptomoneda o \"token\" en un modelo de reciclaje? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1632\" class=\"elementor-element elementor-element-add021e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"add021e\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13ae54e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"13ae54e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">El uso de tokens (fichas digitales) soluciona el problema de la falta de motivaci\u00f3n ciudadana. Al reciclar en el 5\u00ba contenedor, la aplicaci\u00f3n verifica la acci\u00f3n y entrega un token. Este elemento de gamificaci\u00f3n transforma un deber c\u00edvico aburrido en un juego donde el usuario obtiene valor real (descuentos en teatro o comercio), impulsando paralelamente la econom\u00eda local y la econom\u00eda circular.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1633\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1633\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 dificultades enfrentan al expandirse internacionalmente? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1633\" class=\"elementor-element elementor-element-4bea53e e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4bea53e\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e543f97 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e543f97\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<article class=\"text-token-text-primary w-full focus:outline-none [--shadow-height:45px] has-data-writing-block:pointer-events-none has-data-writing-block:-mt-(--shadow-height) has-data-writing-block:pt-(--shadow-height) [&amp;:has([data-writing-block])&gt;*]:pointer-events-auto [content-visibility:auto] supports-[content-visibility:auto]:[contain-intrinsic-size:auto_100lvh] scroll-mt-[calc(var(--header-height)+min(200px,max(70px,20svh)))]\" dir=\"auto\" tabindex=\"-1\" data-turn-id=\"request-WEB:f6258e23-dee7-42f5-9276-e0315bb921ff-6\" data-testid=\"conversation-turn-14\" data-scroll-anchor=\"true\" data-turn=\"assistant\"><div class=\"text-base my-auto mx-auto pb-10 [--thread-content-margin:--spacing(4)] thread-sm:[--thread-content-margin:--spacing(6)] thread-lg:[--thread-content-margin:--spacing(16)] px-(--thread-content-margin)\"><div class=\"[--thread-content-max-width:40rem] thread-lg:[--thread-content-max-width:48rem] mx-auto max-w-(--thread-content-max-width) flex-1 group\/turn-messages focus-visible:outline-hidden relative flex w-full min-w-0 flex-col agent-turn\" tabindex=\"-1\"><div class=\"flex max-w-full flex-col grow\"><div class=\"min-h-8 text-message relative flex w-full flex-col items-end gap-2 text-start break-words whitespace-normal [.text-message+&amp;]:mt-1\" dir=\"auto\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"8933ce29-f186-4076-a52c-206c9374574d\" data-message-model-slug=\"gpt-5-instant\"><div class=\"flex w-full flex-col gap-1 empty:hidden first:pt-[1px]\"><div class=\"markdown prose dark:prose-invert w-full break-words light markdown-new-styling\"><article class=\"text-token-text-primary w-full focus:outline-none [--shadow-height:45px] has-data-writing-block:pointer-events-none has-data-writing-block:-mt-(--shadow-height) has-data-writing-block:pt-(--shadow-height) [&amp;:has([data-writing-block])&gt;*]:pointer-events-auto [content-visibility:auto] supports-[content-visibility:auto]:[contain-intrinsic-size:auto_100lvh] scroll-mt-[calc(var(--header-height)+min(200px,max(70px,20svh)))]\" dir=\"auto\" tabindex=\"-1\" data-turn-id=\"request-WEB:f6258e23-dee7-42f5-9276-e0315bb921ff-21\" data-testid=\"conversation-turn-44\" data-scroll-anchor=\"false\" data-turn=\"assistant\"><div class=\"text-base my-auto mx-auto [--thread-content-margin:--spacing(4)] thread-sm:[--thread-content-margin:--spacing(6)] thread-lg:[--thread-content-margin:--spacing(16)] px-(--thread-content-margin)\"><div class=\"[--thread-content-max-width:40rem] thread-lg:[--thread-content-max-width:48rem] mx-auto max-w-(--thread-content-max-width) flex-1 group\/turn-messages focus-visible:outline-hidden relative flex w-full min-w-0 flex-col agent-turn\" tabindex=\"-1\"><div class=\"flex max-w-full flex-col grow\"><div class=\"min-h-8 text-message relative flex w-full flex-col items-end gap-2 text-start break-words whitespace-normal [.text-message+&amp;]:mt-1\" dir=\"auto\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"1009f473-49ca-4c8e-9fa7-e1ddd6eb11f2\" data-message-model-slug=\"gpt-5-instant\"><div class=\"flex w-full flex-col gap-1 empty:hidden first:pt-[1px]\"><div class=\"markdown prose dark:prose-invert w-full break-words light markdown-new-styling\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">La internacionalizaci\u00f3n en el sector GovTech y medioambiental enfrenta barreras regulatorias estrictas. Cada pa\u00eds tiene leyes diferentes de gesti\u00f3n de residuos y protecci\u00f3n de datos. Para mitigarlo, la estrategia de tokenMYs implica investigar previamente la normativa, adaptar la plataforma y entrar siempre de la mano de socios y ayuntamientos locales mediante \u00abproyectos piloto\u00bb antes de un lanzamiento masivo.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1634\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1634\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo protege una startup sus datos e infraestructura ante ciberataques? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1634\" class=\"elementor-element elementor-element-705a10a e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"705a10a\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8dc0854 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8dc0854\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<article class=\"text-token-text-primary w-full focus:outline-none [--shadow-height:45px] has-data-writing-block:pointer-events-none has-data-writing-block:-mt-(--shadow-height) has-data-writing-block:pt-(--shadow-height) 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break-words light markdown-new-styling\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Manejar datos de ciudadanos e instituciones p\u00fablicas exige alta seguridad. La startup implementa autenticaci\u00f3n multifactor (MFA), cifrado AES-256 para datos en reposo, y TLS para datos en tr\u00e1nsito. Adem\u00e1s, han planeado la integraci\u00f3n de certificaciones como la ISO 27001 y realizan copias de seguridad continuas y simulacros de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">phishing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> para formar a su propio equipo frente a vulnerabilidades.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d97fee3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d97fee3\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ee9cbf9\" data-id=\"ee9cbf9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd1d8df elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"cd1d8df\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">\ud83d\udce2 \u00bfQuieres ser el pr\u00f3ximo caso de \u00e9xito mentorDay? \u00a1Inscr\u00edbete ahora en mentorDay y no desaproveches la oportunidad!<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c0bb4e8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c0bb4e8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-21a5833\" data-id=\"21a5833\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd994fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fd994fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">QUIZ<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f20da9 elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"0f20da9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"tokenMYs\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/Adityseguros\/formperma\/qRjTwU0Z-jkScGRqEBESn3taH_CwcqxeZLEGqXfRK4g\" width=\"99%\" height=\"700px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>TokenMYs gestiona residuos org\u00e1nicos con gamificaci\u00f3n y econom\u00eda circular; claves para validar cleantech sostenible.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":139999,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1216],"tags":[],"class_list":["post-139928","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-casos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139928","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=139928"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139928\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":140008,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139928\/revisions\/140008"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/139999"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=139928"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=139928"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=139928"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}