{"id":141372,"date":"2026-03-30T09:22:37","date_gmt":"2026-03-30T09:22:37","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=141372"},"modified":"2026-04-16T09:44:02","modified_gmt":"2026-04-16T09:44:02","slug":"problemas-de-precios-y-costes-como-evitar-que-los-numeros-rojos-te-ahoguen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/problemas-de-precios-y-costes-como-evitar-que-los-numeros-rojos-te-ahoguen\/","title":{"rendered":"Problemas de precios y costes"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"141372\" class=\"elementor elementor-141372\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac74f89 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ac74f89\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ce6f7d elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2ce6f7d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Problemas-de-precios-y-costes-1024x576.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-141375\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Problemas-de-precios-y-costes-1024x576.png 1024w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Problemas-de-precios-y-costes-300x169.png 300w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Problemas-de-precios-y-costes-768x432.png 768w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Problemas-de-precios-y-costes.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-bbcb5ee elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bbcb5ee\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-92bb5c5\" data-id=\"92bb5c5\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92ccd1a elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"92ccd1a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe src=\"https:\/\/creators.spotify.com\/pod\/profile\/mentor-day7\/embed\/episodes\/Fracaso-Problemas-de-precios-y-costes-e3gkcj9\/a-acho1e2\" height=\"102px\" width=\"400px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2835840 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2835840\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div dir=\"ltr\" aria-live=\"polite\" aria-busy=\"false\"><h2>PROBLEMAS DE PRECIOS Y COSTES\u00a0<\/h2><p data-path-to-node=\"0\"><span style=\"color: #000000; font-family: Oswald; font-size: 1.846rem; font-weight: 600;\">\u00bfQu\u00e9 es este riesgo?<\/span><\/p><p data-path-to-node=\"4\">Es la incapacidad de encontrar el equilibrio matem\u00e1tico y psicol\u00f3gico entre lo que cuesta producir\/entregar tu producto y el precio que el cliente est\u00e1 dispuesto a pagar. Implica tener una estructura de costes insostenible o un precio que no captura el valor real.<\/p><h3 data-path-to-node=\"5\">\u00bfPor qu\u00e9 es tan peligroso para ti?<\/h3><p data-path-to-node=\"6\">Porque puedes morir de \u00e9xito. Si tienes un margen negativo o insuficiente, cuanto m\u00e1s vendes, m\u00e1s dinero pierdes y m\u00e1s r\u00e1pido quiebras.<\/p><h3 data-path-to-node=\"7\">\u00bfC\u00f3mo se reduce?<\/h3><p data-path-to-node=\"8\">Calculando rigurosamente tus Unit Economics (econom\u00eda unitaria), basando el precio en el valor aportado (no solo en costes) y variabilizando la estructura de gastos.<\/p><h3 data-path-to-node=\"9\">Nivel de impacto: ALTO<\/h3><p data-path-to-node=\"10\">Es un factor determinante en el 18% de los cierres de startups seg\u00fan estudios globales.<\/p><hr data-path-to-node=\"11\" \/><h2 data-path-to-node=\"12\">La Pregunta del Espejo<\/h2><p data-path-to-node=\"13\">Quiero que te mires al espejo y respondas con honestidad radical a estas dos preguntas:<\/p><p data-path-to-node=\"14\">\u00bfSabes exactamente cu\u00e1nto dinero ganas (beneficio neto real) por cada unidad de producto o servicio que vendes, imputando todos los costes ocultos y tu propio tiempo?<\/p><p data-path-to-node=\"14\">\u00bfTe da p\u00e1nico subir los precios porque crees que, si lo haces, tus clientes se ir\u00e1n a la competencia?<\/p><p data-path-to-node=\"15\">Si respondes NO a la primera o S\u00cd a la segunda, no te culpes, pero preoc\u00fapate. Muchas empresas cierran facturando millones porque sus costes crecen m\u00e1s r\u00e1pido que sus ingresos. Es hora de actuar.<\/p><hr data-path-to-node=\"16\" \/><h2 data-path-to-node=\"17\">Por qu\u00e9 esta causa puede hundir tu empresa<\/h2><p data-path-to-node=\"18\">El fallo en precios y costes es silencioso porque a menudo se disfraza de actividad comercial. Ves movimiento, ves facturas, pero la liquidez se drena.<\/p><p data-path-to-node=\"19\">Este riesgo impacta directamente en:<\/p><p data-path-to-node=\"19\">Tesorer\u00eda\/Liquidez: Si tu ciclo de cobro es lento o tu margen es peque\u00f1o, te quedar\u00e1s sin caja para operar.<\/p><p data-path-to-node=\"19\">Viabilidad a largo plazo: Mantener una estructura de costes fijos alta sin ingresos recurrentes suficientes es insostenible.<\/p><p data-path-to-node=\"19\">Percepci\u00f3n de marca: Un precio demasiado bajo puede hacer que el cliente perciba tu producto como de mala calidad.<\/p><h3 data-path-to-node=\"20\">Causas ra\u00edz frecuentes<\/h3><p data-path-to-node=\"21\">Fijaci\u00f3n de precios emocional: Poner precios bajos por inseguridad o s\u00edndrome del impostor, pensando que es la \u00fanica forma de competir.<\/p><p data-path-to-node=\"21\">Desconocimiento de costes reales: Ignorar costes indirectos, depreciaci\u00f3n o el Coste de Adquisici\u00f3n de Cliente (CAC) al calcular el margen.<\/p><p data-path-to-node=\"21\">Precio Coste m\u00e1s Margen: Fijar precios sumando un % al coste en lugar de analizar el valor percibido por el cliente.<\/p><p data-path-to-node=\"21\">Estructuras pesadas: Contratar personal o alquilar oficinas grandes antes de validar el modelo de negocio (escalado prematuro).<\/p><p data-path-to-node=\"22\">Reflexiona: \u00bfCu\u00e1ndo fue la \u00faltima vez que actualizaste tu escandallo de costes? \u00bfTus precios reflejan la inflaci\u00f3n actual de tus proveedores?<\/p><hr data-path-to-node=\"23\" \/><h2 data-path-to-node=\"24\">Aprendiendo de los gigantes<\/h2><p data-path-to-node=\"25\">Para que veas que no est\u00e1s solo, analicemos (sin citar marcas espec\u00edficas confidenciales, pero bas\u00e1ndonos en patrones reales documentados en los estudios):<\/p><p data-path-to-node=\"26\">Caso A: El unicornio de la entrega a domicilio.<\/p><p data-path-to-node=\"26\">Una startup de delivery levant\u00f3 millones. Su estrategia fue crecer a toda costa ofreciendo env\u00edos gratuitos y descuentos agresivos. El problema: Perd\u00edan dinero en cada entrega (margen negativo). Cre\u00edan que el volumen bajar\u00eda los costes, pero los costes log\u00edsticos y de personal escalaron con las ventas. Al cortarse el grifo de la inversi\u00f3n, la empresa colaps\u00f3 porque su estructura de costes era inviable sin subsidios externos.<\/p><p data-path-to-node=\"26\">Lecci\u00f3n: El volumen no cura un modelo de negocio con m\u00e1rgenes unitarios negativos.<\/p><p data-path-to-node=\"27\">Caso B: La startup de bienestar cient\u00edfico.<\/p><p data-path-to-node=\"27\">Una empresa ofrec\u00eda test gen\u00e9ticos y asesoramiento personalizado. El servicio era excelente y los clientes estaban felices. El problema: El coste cient\u00edfico y operativo de realizar cada test era superior al precio que el mercado masivo estaba dispuesto a pagar ($300 vs costes mucho mayores). No lograron bajar los costes lo suficientemente r\u00e1pido antes de quedarse sin caja.<\/p><p data-path-to-node=\"27\">Lecci\u00f3n: Si el mercado no paga lo que cuesta producir tu valor, no tienes un negocio, tienes un hobby caro.<\/p><p data-path-to-node=\"28\">Recuerda: Puedes practicar con casos reales anonimizados de empresas similares a la tuya que te facilitaremos durante el Programa de Aceleraci\u00f3n mentorDay.<\/p><hr data-path-to-node=\"29\" \/><h2 data-path-to-node=\"30\">S\u00edntomas y Autoevaluaci\u00f3n: \u00bfLo tienes y no lo sabes?<\/h2><h3 data-path-to-node=\"31\">Checklist de s\u00edntomas<\/h3><p data-path-to-node=\"32\">Marca los que te resulten familiares:<\/p><p data-path-to-node=\"32\">[ ] Utilizo descuentos constantemente para cerrar ventas.<\/p><p data-path-to-node=\"32\">[ ] Mis ventas aumentan, pero a fin de mes no tengo dinero en la cuenta.<\/p><p data-path-to-node=\"32\">[ ] No s\u00e9 cu\u00e1l es mi punto de equilibrio (break-even) exacto.<\/p><p data-path-to-node=\"32\">[ ] Mis competidores tienen precios mucho m\u00e1s altos y siguen vendiendo.<\/p><p data-path-to-node=\"32\">[ ] Tengo muchos costes fijos (alquileres, n\u00f3minas altas) y pocas ventas recurrentes.<\/p><p data-path-to-node=\"32\">[ ] He subido los precios menos que la inflaci\u00f3n de mis proveedores.<\/p><p data-path-to-node=\"33\">Interpretaci\u00f3n:<\/p><p data-path-to-node=\"33\">Riesgo bajo. Mant\u00e9n la vigilancia.<\/p><p data-path-to-node=\"33\">Riesgo medio. Tu margen est\u00e1 en peligro. Act\u00faa ya.<\/p><p data-path-to-node=\"33\">Riesgo alto. Tu viabilidad est\u00e1 comprometida. Prioridad m\u00e1xima.<\/p><h3 data-path-to-node=\"34\">Mini test num\u00e9rico<\/h3><p data-path-to-node=\"35\">Punt\u00faa del 1 (Totalmente en desacuerdo) al 5 (Totalmente de acuerdo):<\/p><p data-path-to-node=\"35\">Puedo decirte ahora mismo el margen bruto de mi producto estrella.<\/p><p data-path-to-node=\"35\">Mis precios se basan en el valor que aporto al cliente, no solo en mis costes.<\/p><p data-path-to-node=\"35\">Tengo un fondo de maniobra para cubrir costes si las ventas caen 3 meses.<\/p><p data-path-to-node=\"35\">Reviso y renegocio costes con proveedores trimestralmente.<\/p><p data-path-to-node=\"36\">Resultado: Si sumas menos de 12 puntos, tienes un problema grave de gesti\u00f3n de precios y costes.<\/p><hr data-path-to-node=\"37\" \/><h2 data-path-to-node=\"38\">Competencias emprendedoras en juego<\/h2><p data-path-to-node=\"39\">Este riesgo no se soluciona solo con una hoja de c\u00e1lculo. Necesitas desarrollar competencias clave del marco de competencias mentorDay:<\/p><p data-path-to-node=\"40\">Viabilidad Econ\u00f3mica y Financiera: Capacidad para entender los n\u00fameros, el flujo de caja y la estructura de costes.<\/p><p data-path-to-node=\"40\">Negociaci\u00f3n: Habilidad para gestionar precios con proveedores y defender tu precio ante clientes sin recurrir al descuento f\u00e1cil.<\/p><p data-path-to-node=\"40\">Planificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica: Definir una estrategia de pricing alineada con tu posicionamiento de mercado, no improvisada.<\/p><p data-path-to-node=\"40\">Orientaci\u00f3n al Cliente: Entender cu\u00e1nto vale para el cliente solucionar su problema (Disposici\u00f3n a pagar).<\/p><p data-path-to-node=\"41\">El problema no es que el mercado est\u00e9 mal, es que quiz\u00e1s te falta entrenamiento en gesti\u00f3n de costes y psicolog\u00eda de precios. Te invitamos a mejorar estas competencias practicando con las TIPs facilitadas durante el programa de aceleraci\u00f3n.<\/p><hr data-path-to-node=\"42\" \/><h2 data-path-to-node=\"43\">STOP &amp; PLAN: Tu Entregable es tu mapa<\/h2><p data-path-to-node=\"44\">No sigas leyendo sin hacer esto. El conocimiento sin acci\u00f3n es entretenimiento.<\/p><p data-path-to-node=\"45\">Abre ahora tu Entregable de Equipo Humano\/Negocio y escribe en la secci\u00f3n de riesgos:<\/p><p data-path-to-node=\"46\">El Riesgo: (Ej: Margenes decrecientes por aumento de costes de insumos).<\/p><p data-path-to-node=\"46\">Los 3 s\u00edntomas: (Ej: Baja liquidez, Miedo a subir precios, Costes fijos altos).<\/p><p data-path-to-node=\"46\">El Impacto: (Ej: Si no corrijo esto, entro en p\u00e9rdidas en 3 meses).<\/p><p data-path-to-node=\"46\">El Objetivo: (Ej: Aumentar el margen bruto al 30% antes de diciembre).<\/p><p data-path-to-node=\"47\">Organ\u00edzalo en una tabla simple. Si no lo escribes, no lo gestionar\u00e1s.<\/p><hr data-path-to-node=\"48\" \/><h2 data-path-to-node=\"49\">Plan de Acci\u00f3n para reducir este riesgo<\/h2><p data-path-to-node=\"50\">Sigue esta estructura obligatoria para sanear tus cuentas.<\/p><h3 data-path-to-node=\"51\">Acciones de choque (Fase Torniquete: Hoy \u2013 72 horas)<\/h3><p data-path-to-node=\"52\">Objetivo: Detener la hemorragia de dinero.<\/p><p data-path-to-node=\"53\">Auditor\u00eda Radical de Costes (Regla del 0): Imprime tus extractos bancarios de los \u00faltimos 3 meses. Tacha con rojo todo gasto que no contribuya directamente a vender o producir hoy. Cancela suscripciones, herramientas duplicadas o gastos superfluos.<\/p><p data-path-to-node=\"53\">Parada de Descuentos: Proh\u00edbe temporalmente cualquier descuento no estrat\u00e9gico. Si el cliente solo compra por precio, quiz\u00e1s no es el cliente que te permite sobrevivir ahora mismo.<\/p><p data-path-to-node=\"53\">C\u00e1lculo de Unit Economics: Si no lo tienes, calcula YA: Precio de Venta &#8211; (Coste de Producto + Coste de Entrega + Comisi\u00f3n Pasarela). Si el resultado es negativo o cercano a cero, det\u00e9n la venta de ese producto hasta reestructurarlo.<\/p><p data-path-to-node=\"54\">Rol Emprendedor: Toma las decisiones impopulares de recorte.<\/p><p data-path-to-node=\"54\">Rol Equipo: Identifica fugas de gastos en sus \u00e1reas.<\/p><h3 data-path-to-node=\"55\">Acciones de Estabilizaci\u00f3n (Pr\u00f3ximas 4 semanas)<\/h3><p data-path-to-node=\"56\">Objetivo: Instalar la rutina de rentabilidad.<\/p><p data-path-to-node=\"57\">Renegociaci\u00f3n con Proveedores: Si tienes volumen, negocia precios. Si no, busca alternativas o agrupa compras con otros emprendedores (econom\u00eda de escala).<\/p><p data-path-to-node=\"57\">Test de Elasticidad de Precio: Sube el precio un 5-10% a un peque\u00f1o segmento de nuevos clientes o en un producto secundario. Mide si la conversi\u00f3n cae dr\u00e1sticamente. A menudo, el miedo est\u00e1 solo en tu cabeza.<\/p><p data-path-to-node=\"57\">Variabilizaci\u00f3n de Costes: Intenta pasar costes fijos a variables. \u00bfPuedes subcontratar log\u00edstica en vez de tener almac\u00e9n propio? \u00bfPagar a comerciales por comisi\u00f3n en vez de sueldo fijo alto?.<\/p><p data-path-to-node=\"57\">Ritual Financiero Semanal: Dedica 1 hora los viernes a revisar solo 3 datos: Caja real, Cuentas por cobrar y Margen de las ventas de la semana.<\/p><h3 data-path-to-node=\"58\">Visi\u00f3n y Prevenci\u00f3n (3\u20136 meses)<\/h3><p data-path-to-node=\"59\">Objetivo: Antifragilidad y m\u00e1rgenes sanos.<\/p><p data-path-to-node=\"60\">Estrategia de Precios basada en Valor: Deja de mirar solo a la competencia. Entrevista a tus clientes para saber cu\u00e1nto les ahorras o cu\u00e1nto ganan gracias a ti. Fija el precio como un % de ese valor generado.<\/p><p data-path-to-node=\"60\">Optimizaci\u00f3n de Procesos (Lean): Revisa tu cadena de valor para eliminar desperdicios que encarecen el producto sin aportar valor al cliente (Lean Startup).<\/p><p data-path-to-node=\"60\">Diversificaci\u00f3n de Proveedores: No dependas de uno solo que pueda subirte los precios unilateralmente.<\/p><h3 data-path-to-node=\"61\">Kit de Herramientas Recomendado<\/h3><p data-path-to-node=\"62\">Libro: La ganancia es primero (Profit First) de Mike Michalowicz. Cambiar\u00e1 tu mentalidad de Ventas &#8211; Gastos = Beneficio a Ventas &#8211; Beneficio = Gastos.<\/p><p data-path-to-node=\"62\">Libro: Monetizing Innovation de Madhavan Ramanujam. Para dise\u00f1ar el producto alrededor del precio, no al rev\u00e9s.<\/p><p data-path-to-node=\"62\">Modelo Mental: Inversi\u00f3n de pensamiento. En lugar de preguntar \u00bfC\u00f3mo puedo vender m\u00e1s barato?, preg\u00fantate \u00bfQu\u00e9 tendr\u00eda que tener mi producto para poder venderlo al doble?.<\/p><hr data-path-to-node=\"63\" \/><h2 data-path-to-node=\"64\">Indicadores y m\u00e9tricas para vigilar este riesgo<\/h2><p data-path-to-node=\"65\">No puedes gestionar lo que no mides. Usa estos KPIs:<\/p><p data-path-to-node=\"66\">Margen Bruto (%): (Ingresos &#8211; Coste de Bienes Vendidos) \/ Ingresos.<\/p><p data-path-to-node=\"66\">Alerta: Si baja del promedio de tu sector o tendencia a la baja mes a mes.<\/p><p data-path-to-node=\"66\">Punto de Equilibrio (Break-even): Costes Fijos \/ Margen de Contribuci\u00f3n Unitario.<\/p><p data-path-to-node=\"66\">Alerta: Si el volumen necesario para cubrir gastos es inalcanzable con tu capacidad actual.<\/p><p data-path-to-node=\"66\">Burn Rate (Tasa de quema de caja): Dinero que gastas al mes por encima de tus ingresos.<\/p><p data-path-to-node=\"66\">Alerta: Si tu caja (Runway) es inferior a 6 meses.<\/p><p data-path-to-node=\"66\">CAC vs LTV: Coste de adquirir un cliente vs Valor de vida del cliente.<\/p><p data-path-to-node=\"66\">Objetivo: LTV debe ser al menos 3 veces el CAC.<\/p><hr data-path-to-node=\"67\" \/><h2 data-path-to-node=\"68\">Errores de novato (Lo que NO debes hacer)<\/h2><p data-path-to-node=\"69\">Bajar precios por p\u00e1nico: Entrar en una guerra de precios con competidores m\u00e1s grandes que tienen mejores econom\u00edas de escala. Perder\u00e1s.<\/p><p data-path-to-node=\"69\">Confundir ingresos con beneficios: Creer que porque entra dinero en la caja el negocio va bien, olvidando los pagos de impuestos o proveedores futuros.<\/p><p data-path-to-node=\"69\">Ignorar los costes invisibles: No imputar tu propio salario o el tiempo de gesti\u00f3n administrativa en el coste del servicio.<\/p><p data-path-to-node=\"69\">No probar precios (No testing): Lanzar un producto con un precio fijo sin haber hecho pruebas A\/B o entrevistas de validaci\u00f3n.<\/p><p data-path-to-node=\"69\">Mantener estructuras de costes insostenibles: Esperar que el mes que viene venderemos m\u00e1s para cubrir ese alquiler caro que no necesitas hoy.<\/p><hr data-path-to-node=\"70\" \/><h2 data-path-to-node=\"71\">Checklist final de control<\/h2><p data-path-to-node=\"72\">Marca si ya lo has hecho de verdad:<\/p><p data-path-to-node=\"73\">[ ] He identificado si mi problema es de margen unitario o de estructura de costes fijos.<\/p><p data-path-to-node=\"73\">[ ] He escrito el riesgo, s\u00edntomas, impacto y objetivo en mi Entregable de Equipo Humano\/Financiero.<\/p><p data-path-to-node=\"73\">[ ] He realizado la auditor\u00eda de gastos y eliminado lo superfluo (Acci\u00f3n de choque).<\/p><p data-path-to-node=\"73\">[ ] He calculado mis Unit Economics actuales.<\/p><p data-path-to-node=\"73\">[ ] He elegido 3 KPIs financieros para revisar semanalmente.<\/p><p data-path-to-node=\"73\">[ ] He acordado revisar mi estructura de precios con mi mentor.<\/p><hr data-path-to-node=\"74\" \/><h2 data-path-to-node=\"75\">Conexi\u00f3n con el Programa de Aceleraci\u00f3n mentorDay<\/h2><p data-path-to-node=\"76\">Si sientes que los n\u00fameros te superan o no sabes c\u00f3mo subir precios sin perder clientes, no tienes por qu\u00e9 hacerlo solo.<\/p><p data-path-to-node=\"77\">En el Programa de Aceleraci\u00f3n mentorDay:<\/p><p data-path-to-node=\"77\">Validar\u00e1s tu modelo de negocio y tu estrategia de precios con expertos.<\/p><p data-path-to-node=\"77\">Revisaremos tu Entregable para asegurar que tus proyecciones financieras son realistas.<\/p><p data-path-to-node=\"77\">Recibir\u00e1s feedback de mentores que han gestionado crisis de liquidez y estrategias de pricing.<\/p><p data-path-to-node=\"78\">Trabajar este riesgo reduce directamente tu probabilidad de fracaso.<\/p><p data-path-to-node=\"78\">Inscr\u00edbete aqu\u00ed en el programa de aceleraci\u00f3n: <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/<\/a><\/p><p data-path-to-node=\"80\">\u00a0<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-93cc95a elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"93cc95a\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;youtube_url&quot;:&quot;https:\\\/\\\/youtu.be\\\/sRfvEF_CEhQ&quot;,&quot;video_type&quot;:&quot;youtube&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-video\"><\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fcf0bf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7fcf0bf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 style=\"text-align: center;\"><strong>Tu Pr\u00f3ximo Gran Paso: Acelera<\/strong><strong>\u00a0con mentorDay<\/strong><\/h3><p style=\"text-align: center;\">Ahora que conoces el m\u00e9todo, es momento de llevarlo a la pr\u00e1ctica con el acompa\u00f1amiento de expertos. <strong>Inscr\u00edbete gratuitamente al Programa de Aceleraci\u00f3n de mentorDay<\/strong> y convierte la teor\u00eda en acci\u00f3n.<\/p><p style=\"text-align: center;\">Si quieres saber m\u00e1s sobre otros fracasos consulta esta\u00a0<a style=\"background-color: #ffffff; font-size: 1rem; text-align: left;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/causas-tipicas-de-fracasos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">TIP<\/a><\/p><p style=\"text-align: center;\">\ud83d\udc49\u00a0<a style=\"background-color: #ffffff; font-size: 1rem; text-align: left;\" href=\"https:\/\/links.mentorday.es\/inscripcion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00a1Da el salto y acelera con mentorDay!<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-08d318e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"08d318e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-bafd103 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bafd103\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6dabb33\" data-id=\"6dabb33\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa2d042 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fa2d042\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 style=\"text-align: center;\"><strong>QUIZ<\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bb68036 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"bb68036\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1960\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1960\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo s\u00e9 si el precio de mi producto es el adecuado? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1960\" class=\"elementor-element elementor-element-5ba037c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"5ba037c\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c4101f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1c4101f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\"><p>El precio ideal es aquel que equilibra el coste de producci\u00f3n con el valor percibido por el cliente. Si tienes miedo a subir precios o dependes de descuentos constantes para cerrar ventas, es probable que tu precio sea demasiado bajo o que no est\u00e9s comunicando bien tu valor. Un indicador clave es realizar pruebas de elasticidad subiendo el precio ligeramente y observando si la demanda se mantiene estable..<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1961\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1961\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre ingresos y beneficios reales? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1961\" class=\"elementor-element elementor-element-b28cbde e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"b28cbde\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-698ac78 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"698ac78\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\"><p>Los ingresos son el dinero total que entra en tu caja por ventas, pero no representan la salud de tu negocio. El beneficio neto real aparece solo despu\u00e9s de restar todos los costes directos, indirectos, impuestos y tu propio salario como emprendedor. Confundir facturaci\u00f3n con rentabilidad es un error cr\u00edtico que drena la liquidez y puede llevar al cierre a pesar de tener muchas ventas.<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1962\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1962\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 son los Unit Economics y por qu\u00e9 debo calcularlos? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1962\" class=\"elementor-element elementor-element-8121b4b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"8121b4b\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a012d8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2a012d8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\"><p>Los Unit Economics o econom\u00eda unitaria miden la rentabilidad de una sola unidad de venta (un producto o un servicio). Se calculan restando al precio de venta todos los costes asociados a producirlo y entregarlo. Si este resultado es negativo, tu modelo de negocio es insostenible, ya que cuanto m\u00e1s vendas, m\u00e1s dinero perder\u00e1s. Es la base para saber si tu empresa puede escalar de forma sana<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1963\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1963\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPor qu\u00e9 es peligroso competir \u00fanicamente por precio bajo? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1963\" class=\"elementor-element elementor-element-98bc4a6 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"98bc4a6\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-014dbd6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"014dbd6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\"><p>Competir por precio te obliga a entrar en una guerra de m\u00e1rgenes contra empresas m\u00e1s grandes que tienen mejores econom\u00edas de escala. Esto desangra tu rentabilidad y atrae a clientes poco fieles que te abandonar\u00e1n en cuanto aparezca una opci\u00f3n m\u00e1s barata. La alternativa es competir por diferenciaci\u00f3n, ofreciendo un valor \u00fanico o resolviendo un problema espec\u00edfico que justifique un precio m\u00e1s alto.<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-249b4eb elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"249b4eb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"Equipo inadecuado\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/FracasoProblemasdepreciosycostes\/formperma\/WByecQXEohKYsgcJm4vjU47XcAp-crmyLXmHz6is9FI\" width=\"99%\" height=\"700px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ausencia de Necesidad de Mercado. 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