{"id":142045,"date":"2026-04-07T08:22:32","date_gmt":"2026-04-07T08:22:32","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=142045"},"modified":"2026-04-07T09:04:17","modified_gmt":"2026-04-07T09:04:17","slug":"caso-practico-novedart","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/caso-practico-novedart\/","title":{"rendered":"Caso: Valida estuche autolimpiable para \u00f3pticas con Novedart"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"142045\" class=\"elementor elementor-142045\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db7b127 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"db7b127\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68cb0fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"68cb0fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">\u00a0\ud83d\uddc2\ufe0f <strong data-start=\"174\" data-end=\"211\">Ficha t\u00e9cnica \u2013 <b>Novedart<\/b><\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9f0cda e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d9f0cda\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-454a0d0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"454a0d0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"239\" height=\"124\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/logo-novedart.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-142048\" alt=\"logo-novedart\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9687d9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a9687d9\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1dfec9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d1dfec9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>\u00a1Hola l\u00edderes de proyectos!<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Este caso pr\u00e1ctico detalla el proceso de ideaci\u00f3n, validaci\u00f3n y estructuraci\u00f3n del modelo de negocio de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">NOVEDART con la <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Carcasa AP<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> una startup <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">de hardware Tech que en el<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> sector \u00f3ptico ha dise\u00f1ado el primer estuche auto limpiable y ultra compacto para gafas. A trav\u00e9s de la aplicaci\u00f3n de la metodolog\u00eda de aceleraci\u00f3n, la empresa logr\u00f3 hiper segmentar a su cliente ideal (ejecutivos urbanos de 40 a 70 a\u00f1os)<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">para<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> diversificar sus fuentes de ingresos combinando ventas directas B2C con licencias B2B. Es un ejemplo perfecto de c\u00f3mo una frustraci\u00f3n cotidiana puede transformarse en una propuesta de valor innovadora protegida por patentes, demostrando la importancia de las alianzas estrat\u00e9gicas para la viabilidad de productos f\u00edsicos.<\/span><\/p><h2><b>Resumen ejecutivo. One pager de la empresa<\/b><\/h2><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Nombre de la empresa:<\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">Novedart <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; Carcasa AP.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Sector principal:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Accesorios de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">uso personal \/ <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00f3ptica \/ Innovaci\u00f3n en producto y dise\u00f1o industrial.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fases tratadas en el caso:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ideaci\u00f3n, Validaci\u00f3n del Modelo de Negocio (Canvas) y Estrategia de Comercializaci\u00f3n.<\/span><\/li><li aria-level=\"1\"><strong>Web: <a href=\"https:\/\/novedartbase.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/novedartbase.com\/<\/a><\/strong><\/li><li aria-level=\"1\"><strong>Redes sociales:<\/strong><ul><li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/novedart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>LinkedIn.<\/strong><\/a><\/li><li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/novedart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Facebook.<\/strong><\/a><\/li><li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/novedartcolombia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Instagram.<\/strong><\/a><\/li><li aria-level=\"1\"><strong><a href=\"https:\/\/x.com\/novedart\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">X (Twitter).<\/a><\/strong><\/li><\/ul><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Innovaci\u00f3n clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 2 patentes registradas, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1 concedida, 1 registro de Marca en proceso \u201cNovedart\u201d, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">que protegen su registro <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">marcario, como<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> su tecnolog\u00eda de limpieza y dise\u00f1o ergon\u00f3mico.<\/span><\/li><li><b>Modelo de ingresos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> H\u00edbrido. Venta directa B2C (ferias y e-commerce) y modelo B2B (licencias y venta por volumen a \u00f3pticas).<\/span><\/li><\/ul><p><b>Resumen:<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El proyecto nace para revolucionar radicalmente la forma en que los usuarios cuidan, protegen y transportan sus gafas, ya sean de sol o de lectura. Mediante un dise\u00f1o industrial innovador, la empresa ha creado el primer estuche ultra compacto que realiza una limpieza autom\u00e1tica de las lentes hasta un 100%. Esto evita el cl\u00e1sico y molesto problema del empa\u00f1amiento por contacto con los dedos y elimina el volumen innecesario de los estuches tradicionales. Al apoyarse fuertemente en su know-how t\u00e9cnico, protecci\u00f3n intelectual y alianzas estrat\u00e9gicas de fabricaci\u00f3n, el equipo ha preparado el camino para penetrar en un nicho premium muy bien definido.<\/span><\/p><h3><b>Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo gran negocio nace de observar una fricci\u00f3n, un problema constante que la gente ha aceptado como \u00abnormal\u00bb simplemente porque nadie ha ofrecido una alternativa mejor. La metodolog\u00eda mentorDay siempre hace hincapi\u00e9 en enamorarse del problema, no de la soluci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para entender c\u00f3mo se forja una innovaci\u00f3n, es vital detenernos en la historia narrada de c\u00f3mo surgi\u00f3. No fue un destello de inspiraci\u00f3n m\u00e1gica, sino un proceso met\u00f3dico de observaci\u00f3n, descubrimiento y testeo.<\/span><\/p><h4><b>El \u00abAha moment\u00bb: el descubrimiento del dolor oculto<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo comenz\u00f3 prestando atenci\u00f3n a los peque\u00f1os gestos diarios que generan gran fricci\u00f3n. Imagina a un ejecutivo urbano en medio de su jornada: saca sus gafas para leer un documento o protegerse del sol, y se encuentra con que los cristales est\u00e1n sucios. Intenta limpiarlos r\u00e1pidamente, pero al tocarlos con los dedos, las lentes se empa\u00f1an.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El equipo emprendedor observ\u00f3 este patr\u00f3n y se dio cuenta de que la industria \u00f3ptica llevaba d\u00e9cadas sin innovar en algo tan b\u00e1sico como el almacenamiento. El <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00abaha moment\u00bb<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> se materializ\u00f3 al desglosar los problemas reales que la gente hab\u00eda normalizado:<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>La dependencia del pa\u00f1o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Minimizar la limpieza manual que quita tiempo.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>El problema t\u00e1ctil:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Evitar el inevitable empa\u00f1amiento de las lentes al cogerlas con los dedos.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>El dise\u00f1o ineficiente:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Constatar que los estuches cl\u00e1sicos son excesivamente voluminosos, llenos de espacios vac\u00edos in\u00fatiles que estorban en maletines o bolsos.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>La fricci\u00f3n de uso:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La lentitud y torpeza que generan los broches y tapas complicadas al momento de guardar o sacar las gafas r\u00e1pidamente.<\/span><\/li><\/ol><p><span style=\"font-weight: 400;\">La oportunidad de negocio no era vender un estuche m\u00e1s bonito; era <\/span><b>vender rapidez, comodidad y limpieza autom\u00e1tica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><h4><b>La validaci\u00f3n inicial: salir a la calle<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Una idea en un papel no vale nada hasta que choca con el mercado. Con el problema claro, el equipo no se encerr\u00f3 a fabricar en secreto; sali\u00f3 a validar.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La hip\u00f3tesis principal a validar era si un usuario premium valorar\u00eda lo suficiente una soluci\u00f3n autom\u00e1tica como para pagar por ella. Definieron su propuesta de valor inicial: crear el primer estuche ultracompacto que permitiera limpiar las gafas hasta un 100% solo con la acci\u00f3n mec\u00e1nica de guardarlas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo lo validaron? Acerc\u00e1ndose al entorno natural de su cliente. Optaron por las <\/span><b>ferias presenciales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En el sector del dise\u00f1o industrial y el hardware, el cliente necesita \u00abver para creer\u00bb. Las ferias permitieron un contacto cara a cara invaluable: el equipo pod\u00eda poner el prototipo en manos de los usuarios, hacerles guardar sus propias gafas manchadas y dejar que el producto hablara por s\u00ed solo al sacarlas impecables. Esta interacci\u00f3n directa fue la validaci\u00f3n definitiva de que el dolor exist\u00eda y la soluci\u00f3n aportaba un valor tangible.<\/span><\/p><h4><b>Los primeros pasos: del papel a la tracci\u00f3n<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Con la validaci\u00f3n en mano, la maquinaria se puso en marcha. Los primeros pasos reales como empresa se centraron en materializar y proteger la soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica, blindando la ventaja competitiva antes de escalar:<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Investigaci\u00f3n y desarrollo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> El primer paso t\u00e9cnico fue sumergirse en la b\u00fasqueda de materiales espec\u00edficos. Necesitaban pl\u00e1sticos o compuestos que fueran ligeros para la portabilidad, pero duraderos para el estilo de vida aventurero de sus clientes.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Iteraci\u00f3n y dise\u00f1o industrial:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Se desarrollaron m\u00faltiples versiones de acolchados contorneados al interior de una carcasa abierta y sin vac\u00edos. El dise\u00f1o deb\u00eda ser perfectamente ergon\u00f3mico.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Protecci\u00f3n legal (El gran hito inicial):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Sab\u00edan que una buena idea f\u00edsica es f\u00e1cilmente copiable. Por ello, el paso m\u00e1s estrat\u00e9gico en sus inicios fue canalizar su know-how en innovaci\u00f3n continua hacia el <\/span><b>registro de 2 patentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esto transform\u00f3 un simple \u00abinvento\u00bb en un activo empresarial altamente invertible.<\/span><\/li><\/ol><p><span style=\"font-weight: 400;\">La estructuraci\u00f3n del negocio de Novedart se llev\u00f3 a cabo aplicando la metodolog\u00eda de lienzos (Canvas), desglosando la estrategia en \u00e1reas clave.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 1 \u2013 Modelo de negocio y ajuste al mercado<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">La base del modelo de negocio de Novedart fue entender que no vend\u00edan a \u00abcualquiera que use gafas\u00bb. El ajuste al mercado (Product-Market Fit) se logr\u00f3 mediante una hipersegmentaci\u00f3n:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Segmento de clientes ideal:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ejecutivos y profesionales urbanos, en una franja de edad madura (entre 40 y 70 a\u00f1os). Pertenecen a un estrato 3 en adelante, lo que asegura su poder adquisitivo para un producto premium.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Psicolog\u00eda del cliente:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Son personas con esp\u00edritu aventurero que se desplazan constantemente dentro y fuera de la ciudad, y que valoran inmensamente la practicidad y odian perder el tiempo.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Relaci\u00f3n con el cliente:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Para este perfil, la relaci\u00f3n debe ser exclusiva. El contacto presencial en ferias se complementa con atenci\u00f3n r\u00e1pida, directa y muy cercana a trav\u00e9s de WhatsApp.<\/span><\/li><\/ul><h4><b>Sprint 2 \u2013 Viabilidad<\/b><\/h4><p><b>Viabilidad econ\u00f3mica:<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que los n\u00fameros funcionen, la estructura de costes operativos tiene mapeados los gastos de fabricaci\u00f3n por unidad (inyecci\u00f3n de la carcasa y ensamblaje del sistema de limpieza y acolchado), log\u00edstica de empaque y env\u00edo, publicidad digital, y el vital presupuesto de I+D para prototipado y mejoras de dise\u00f1o.<\/span><\/p><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Fuentes de ingresos:<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> El modelo asegura el flujo de caja combinando ventas unitarias (ferias y e-commerce) con un potente modelo B2B (ventas por volumen a \u00f3pticas o concesi\u00f3n de licencias tecnol\u00f3gicas).<\/span><\/p><p><b>Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La innovaci\u00f3n no requiri\u00f3 c\u00f3digo, sino ingenier\u00eda de materiales. El desarrollo del dise\u00f1o industrial ergon\u00f3mico y el sistema de limpieza automatizado constituyen su recurso tecnol\u00f3gico central, salvaguardado operativamente por las 2 patentes ya mencionadas.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 3 \u2013 Marketing &amp; Ventas<\/b><\/h4><p><b>Plan de ventas y captaci\u00f3n:<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Su estrategia de visibilidad es h\u00edbrida.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Canal F\u00edsico:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Presencia en \u00f3pticas tradicionales. El \u00f3ptico act\u00faa como un aliado clave de prescripci\u00f3n, ya que el cliente conf\u00eda en la recomendaci\u00f3n del profesional. Las ferias siguen siendo el motor principal de validaci\u00f3n.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Canal Digital:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Publicidad en marketing digital meticulosamente segmentada hacia ejecutivos urbanos, derivando el tr\u00e1fico hacia un e-commerce directo con env\u00edo funcional y probado.<\/span><\/li><\/ul><h4><b>Sprint 4 \u2013 Financiaci\u00f3n<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">La producci\u00f3n de hardware exige capital inicial. Dentro de su red de alianzas, el equipo de Novedart tiene incorporada la captaci\u00f3n de inversores, incubadoras y programas de aceleraci\u00f3n para financiar las herramientas, moldes y la primera producci\u00f3n en masa. Las patentes registradas son el principal argumento de tracci\u00f3n para sentarse a negociar con inversores privados.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 5 \u2013 Estrategia competitiva<\/b><\/h4><p><b>Ventaja y cadena de valor:<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El modelo es ligero (lean) porque no buscan fabricarlo todo ellos mismos. Se apoyan en actividades clave como la investigaci\u00f3n y la negociaci\u00f3n, delegando la carga operativa en una s\u00f3lida red de socios:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Proveedores y fabricantes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Empresas externas de confianza que elaboran la carcasa y el acolchado.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Operadores log\u00edsticos:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Aseguran entregas confiables.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Alianzas comerciales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00d3pticas, marcas de gafas e influencers\/redes de profesionales que act\u00faan como amplificadores de marketing.<\/span><\/li><\/ul><h3><b>Consejos accionables para otros emprendedores<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Basados en el recorrido, los pivotes y los aciertos de Novedart &#8211;<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Carcasa AP al aplicar la metodolog\u00eda, extraemos estas lecciones directas para tu proyecto:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Aborda problemas cotidianos con alta frecuencia de uso:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Convertir la limpieza y el almacenamiento de unas simples gafas en un proceso automatizado y sin esfuerzo demuestra que eliminar peque\u00f1as fricciones diarias genera propuestas de inmenso valor. <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Busca qu\u00e9 le molesta a tu cliente ideal varias veces al d\u00eda y automat\u00edzalo.<\/span><\/i><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Blinda tu ventaja tecnol\u00f3gica r\u00e1pidamente (Patenta):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si desarrollas hardware, materiales o innovaciones de dise\u00f1o industrial, invierte agresivamente en la validaci\u00f3n t\u00e9cnica y patenta tu producto lo antes posible. <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Obtener patentes (como las 2 de este caso) es tu mejor seguro de vida para evitar imitaciones y te posiciona en un<\/span><\/i> <i><span style=\"font-weight: 400;\">pedestal de poder absoluto al negociar con inversores o grandes distribuidores B2B.<\/span><\/i><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Crea alianzas en toda tu cadena productiva (No lo hagas todo t\u00fa):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> No intentes dominar todo el proceso industrial y log\u00edstico solo. <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Busca proveedores altamente especializados para fabricar las partes de tu producto (ej. fabricantes de pl\u00e1sticos) y ap\u00f3yate en operadores log\u00edsticos de confianza para garantizar una experiencia de cliente premium sin fisuras<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Combina modelos B2C y B2B para ser escalable:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Vender uno a uno (B2C) es genial para validar y tener margen, pero el verdadero crecimiento exponencial suele venir de cerrar acuerdos B2B. <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Dise\u00f1a tu producto de forma que puedas vender licencias de tu tecnolog\u00eda o fabricar grandes vol\u00famenes para marcas ya establecidas en el mercado<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-946133f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"946133f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bcfa42 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"9bcfa42\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1630\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1630\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPor qu\u00e9 es tan importante elegir ferias presenciales como canal de captaci\u00f3n si hoy en d\u00eda se puede vender casi todo por internet? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1630\" class=\"elementor-element elementor-element-0569e91 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0569e91\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af66ba6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"af66ba6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para productos innovadores que involucran hardware o dise\u00f1o industrial nuevo (algo que el usuario no ha visto antes), el cliente necesita comprobar y entender el valor de primera mano. Las ferias permiten el testeo directo, el feedback en tiempo real, el contacto cara a cara y la demostraci\u00f3n f\u00edsica de la eficacia t\u00e9cnica (como la limpieza al 100%). Esto derriba objeciones y acelera la decisi\u00f3n de compra en nichos premium.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1631\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1631\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo beneficia estrat\u00e9gicamente al proyecto apuntar a un nicho tan espec\u00edfico como ejecutivos y profesionales de entre 40 y 70 a\u00f1os? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1631\" class=\"elementor-element elementor-element-91f5767 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"91f5767\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd8debe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cd8debe\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La hiper segmentaci\u00f3n es la clave de la supervivencia inicial. Este segmento poblacional cuenta con mayor poder adquisitivo (estrato 3 en adelante) y, sobre todo, valora inmensamente el ahorro de tiempo, la eficiencia y la comodidad en su d\u00eda a d\u00eda. Al dise\u00f1ar un producto exclusivo que les elimine la fricci\u00f3n de limpiar y guardar sus gafas, la empresa se asegura de dirigirse a un p\u00fablico dispuesto a invertir en soluciones innovadoras sin pelear por el precio m\u00e1s bajo.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1632\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1632\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 papel juegan exactamente las patentes al inicio de una startup orientada a producto f\u00edsico? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1632\" class=\"elementor-element elementor-element-add021e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"add021e\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13ae54e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"13ae54e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las patentes funcionan como una poderosa y necesaria barrera de entrada para bloquear a posibles competidores, imitadores y copias de bajo coste. Adem\u00e1s, a nivel de negocio, demuestran a los inversores privados, incubadoras y posibles aliados B2B (como \u00f3pticas) que el equipo fundador no solo tiene una \u00abbuena idea\u00bb, sino que posee innovaci\u00f3n real, tangible y con propiedad intelectual valiosa que se puede rentabilizar o licenciar en el futuro.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1633\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1633\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1les son los principales retos y costes a los que se enfrenta un proyecto de dise\u00f1o industrial como este? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1633\" class=\"elementor-element elementor-element-4bea53e e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4bea53e\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e543f97 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e543f97\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<article class=\"text-token-text-primary w-full focus:outline-none [--shadow-height:45px] has-data-writing-block:pointer-events-none has-data-writing-block:-mt-(--shadow-height) has-data-writing-block:pt-(--shadow-height) 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break-words light markdown-new-styling\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">A diferencia del software, el hardware quema capital antes de ver ingresos. La inversi\u00f3n y los retos iniciales suelen recaer fuertemente en el dise\u00f1o ergon\u00f3mico, las iteraciones en las fases de prototipado, y la constante investigaci\u00f3n para encontrar materiales que sean a la vez ligeros, delgados y muy duraderos. A nivel operativo, los mayores gastos se destinan a iniciar la producci\u00f3n en masa con fabricantes externos, el empaque especializado y el control log\u00edstico.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1634\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1634\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfDe qu\u00e9 manera el proyecto logra balancear inteligentemente sus fuentes de ingresos para no depender de un solo tipo de cliente? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i 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style=\"font-weight: 400;\">Novedart &#8211;<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Carcasa AP mitiga el riesgo financiero diversificando. Por un lado, protege sus altos m\u00e1rgenes de beneficio a trav\u00e9s de la venta directa (B2C) a usuarios finales mediante su propio e-commerce y atenci\u00f3n personalizada por WhatsApp. Por otro lado, busca apalancamiento y gran volumen asegurando acuerdos B2B con \u00f3pticas y marcas del sector, quienes pueden comprar lotes al por mayor o, a\u00fan mejor, adquirir licencias para utilizar la tecnolog\u00eda patentada en sus propios estuches.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d97fee3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d97fee3\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ee9cbf9\" data-id=\"ee9cbf9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd1d8df elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"cd1d8df\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">\ud83d\udce2 \u00bfQuieres ser el pr\u00f3ximo caso de \u00e9xito mentorDay? \u00a1Inscr\u00edbete ahora en mentorDay y no desaproveches la oportunidad!<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c0bb4e8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c0bb4e8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-21a5833\" data-id=\"21a5833\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd994fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fd994fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">QUIZ<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f20da9 elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"0f20da9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"Novedart\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/Novedart\/formperma\/ob-_x5W0Y452G1SaBq5aZHHoUfxpV6uo3kVN-fR2EmE\" width=\"99%\" height=\"700px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Novedart valida un estuche autolimpiable para gafas y ense\u00f1a a emprendedores a combinar patentes, B2C y licencias B2B \u00f3pticas.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":142071,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1216],"tags":[],"class_list":["post-142045","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-casos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/142045","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=142045"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/142045\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":142076,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/142045\/revisions\/142076"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/142071"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=142045"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=142045"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=142045"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}