{"id":142781,"date":"2026-04-13T09:09:51","date_gmt":"2026-04-13T09:09:51","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=142781"},"modified":"2026-08-28T10:43:40","modified_gmt":"2026-08-28T10:43:40","slug":"caso-practico-onhoff-plataforma-bhybrid","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/caso-practico-onhoff-plataforma-bhybrid\/","title":{"rendered":"Caso: ordena ventas globales con ONHOFF plataforma Bhybrid"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"142781\" class=\"elementor elementor-142781\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db7b127 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"db7b127\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68cb0fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"68cb0fc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">\u00a0\ud83d\uddc2\ufe0f <strong data-start=\"174\" data-end=\"211\">Ficha t\u00e9cnica \u2013 ONHOFF (plataforma Bhybrid)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-213f162 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"213f162\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ddc5cb5 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ddc5cb5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"99\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/logo-onhoff-bhybrid-300x99.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-142785\" alt=\"logo-onhoff-bhybrid\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/logo-onhoff-bhybrid-300x99.png 300w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/logo-onhoff-bhybrid.png 389w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9687d9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a9687d9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1dfec9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d1dfec9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>\u00a1Hola l\u00edderes de proyectos!<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Este caso pr\u00e1ctico muestra c\u00f3mo transformar el caos organizativo y la p\u00e9rdida de oportunidades comerciales en un sistema de gobernanza digital estructurado. A trav\u00e9s de la historia de <\/span><b>ONHOFF (BHYBRID), <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">descubrir\u00e1s c\u00f3mo escalar un modelo SaaS B2B a nivel internacional apoy\u00e1ndose en la digitalizaci\u00f3n inclusiva, la reducci\u00f3n de la brecha generacional en ventas y un modelo de expansi\u00f3n mediante licencias locales (Glocal). Una lectura imprescindible para emprendedores que buscan pasar de vender herramientas a crear infraestructuras comerciales rentables, recurrentes y globales.<\/span><\/p><h2><b>Resumen ejecutivo. One pager de la empresa<\/b><\/h2><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Nombre empresa:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ONHOFF (plataforma BHYBRID)<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pa\u00eds:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Espa\u00f1a<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>A\u00f1o fundaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Constituida hace 4 a\u00f1os.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Empleo creado:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 6 personas (2 socios fundadores, 4 perfiles operativos).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Sector principal:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> SaaS B2B \/ Gobernanza Digital Comercial.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fases tratadas en el caso:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Validaci\u00f3n \u00b7 Early-Revenue \u00b7 Growth \u00b7 Escalado.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Web:<\/b> <strong><a href=\"https:\/\/www.onhoff.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.onhoff.com\/es\/<\/a> <\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">| <\/span><strong><a href=\"https:\/\/www.bhybrid.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.bhybrid.com\/es\/<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><b>Resultados actuales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 165.000 \u20ac de facturaci\u00f3n en los \u00faltimos 12 meses \u00b7 100+ clientes recurrentes \u00b7 Presencia en 10+ pa\u00edses \u00b7 85% de tasa de retenci\u00f3n \u00b7 80% de ingresos recurrentes.<\/span><\/p><p><b>Resumen:<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">ONHOFF, a trav\u00e9s de su plataforma SaaS BHYBRID, permite implantar la Gobernanza Digital Comercial de una organizaci\u00f3n en menos de 30 d\u00edas. Ayuda a empresas exportadoras y multinacionales a conectar sus equipos, distribuidores y contenidos corporativos (p\u00fablicos y confidenciales) en un \u00fanico sistema. Al ordenar esta infraestructura, resuelven el caos de los materiales desactualizados, la fuga de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en ferias internacionales y la brecha digital generacional en los equipos de ventas. El resultado es una marca unificada a nivel global y un ahorro directo de entre 50 y 150 horas anuales por cada directivo o comercial.<\/span><\/p><h3><b>Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos<\/b><\/h3><h4><b>El Problema y el \u00abAha moment\u00bb<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo comenz\u00f3 con una observaci\u00f3n directa en el terreno de las ventas B2B y las relaciones internacionales. Las empresas estaban invirtiendo millones en digitalizar sus operaciones con potentes CRMs, ERPs e intranets, pero hab\u00edan descuidado por completo el eslab\u00f3n m\u00e1s humano y cr\u00edtico: <\/span><b>la interacci\u00f3n de sus comerciales con el cliente y la gobernanza de la informaci\u00f3n.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Aha moment<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> lleg\u00f3 al analizar lo que ocurr\u00eda antes, durante y despu\u00e9s de una feria internacional. Los equipos comerciales viajaban por todo el mundo cargados de cat\u00e1logos impresos, PDFs pesados y tarjetas de visita de papel. Al volver a la oficina, se enfrentaban al caos: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> anotados en libretas que tardaban semanas en volcarse al CRM (perdiendo el momento caliente de venta), informaci\u00f3n comercial desactualizada circulando entre distribuidores, y una preocupante desconexi\u00f3n entre el departamento de marketing y el de ventas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A\u00fan m\u00e1s grave era el riesgo organizativo: si un comercial clave abandonaba la empresa, se llevaba consigo su red de contactos en LinkedIn y todo el conocimiento relacional. La empresa no era due\u00f1a de su propia infraestructura relacional. Se hizo evidente que el problema no era la falta de software, sino la falta de un sistema que conectara a las personas con el contenido correcto en el momento exacto, sin importar el idioma o el pa\u00eds.<\/span><\/p><h4><b>La Validaci\u00f3n<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para validar esta hip\u00f3tesis, no se construy\u00f3 un software masivo desde el primer d\u00eda. Se utiliz\u00f3 un enfoque inteligente y de baja fricci\u00f3n: <\/span><b>las tarjetas de identidad digital (HAPIS)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esta fue la puerta de entrada perfecta. Los clientes llegaban buscando modernizar sus tarjetas de visita para ser m\u00e1s sostenibles (\u00abpapel cero\u00bb) y mejorar su <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">networking<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, durante las primeras implantaciones, ocurri\u00f3 la verdadera validaci\u00f3n. Los clientes, al usar las identidades digitales, se daban cuenta de que el verdadero valor no estaba en la tarjeta en s\u00ed, sino en el control que ahora ten\u00edan. Pod\u00edan ver qu\u00e9 informaci\u00f3n se compart\u00eda, qui\u00e9n acced\u00eda a ella, en qu\u00e9 idioma, y c\u00f3mo esos contactos se cualificaban autom\u00e1ticamente como <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> reales antes de ensuciar el CRM corporativo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El mercado valid\u00f3 que lo que realmente necesitaban no era un simple <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">gadget<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> digital, sino una <\/span><b>infraestructura de gobernanza<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Las empresas estaban dispuestas a pagar de forma recurrente no por tarjetas, sino por recuperar el control de su conocimiento y unificar la proyecci\u00f3n de su marca a nivel global, logrando retenciones del 85% en los clientes que entend\u00edan este valor.<\/span><\/p><h4><b>Los Primeros Pasos<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Con el problema claro y la soluci\u00f3n validada, los primeros pasos consistieron en estructurar el modelo para que fuera accionable. Se desarroll\u00f3 el ecosistema BHYBRID (la tecnolog\u00eda SaaS) y, lo m\u00e1s importante, se cre\u00f3 la <\/span><b>Metodolog\u00eda ONHOFF<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, un proceso de consultor\u00eda e implantaci\u00f3n capaz de poner orden en cualquier empresa en tan solo 30 d\u00edas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El equipo fundador, liderado por Carlos Bustos, comenz\u00f3 a operar combinando ventas directas y el cierre de los primeros clientes piloto. En lugar de intentar vender a puerta fr\u00eda un concepto complejo como \u00abGobernanza Digital\u00bb, empezaron a vender \u00abpilotos de eficiencia comercial\u00bb, abordando dolores espec\u00edficos de los CEOs: la p\u00e9rdida de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en ferias y el robo de tiempo en tareas administrativas. Con recursos muy controlados y una fuerte apuesta por el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">bootstrapping<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, sentaron las bases de una plataforma que hoy opera en m\u00faltiples idiomas y geograf\u00edas.<\/span><\/p><h3><b>Historia de la empresa<\/b><\/h3><p><b>Cronograma de hitos<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Validaci\u00f3n inicial:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Lanzamiento de los soportes HAPIS como tarjetas de visita digitales interactivas (el Caballo de Troya del producto).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Desarrollo del SaaS:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Creaci\u00f3n de la plataforma BHYBRID para agrupar contenidos, gestionar m\u00faltiples idiomas y controlar accesos a nivel corporativo.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tracci\u00f3n internacional:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Alcanzar la cifra de 100 clientes recurrentes operando en m\u00e1s de 10 pa\u00edses.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pivotaje de mensaje:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Evoluci\u00f3n del discurso de \u00abherramienta digital\u00bb a \u00abGobernanza Digital Comercial\u00bb, enfoc\u00e1ndose en CEOs y Directores de Exportaci\u00f3n.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Cierre de facturaci\u00f3n reciente:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Superar los 165.000 \u20ac anuales con un modelo de recurrencia del 80%.<\/span><\/li><\/ul><p><b>An\u00e9cdotas y aprendizajes del emprendedor<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Carlos Bustos, el fundador, no solo es un emprendedor en el sector tecnol\u00f3gico, sino que es Campe\u00f3n del Mundo M\u00e1ster de Hockey con Espa\u00f1a. Esta trayectoria en el alto rendimiento deportivo ha moldeado profundamente la cultura de la empresa. Carlos aprendi\u00f3 en el campo de juego que, al llegar a cierta edad, el objetivo ya no es solo ganar a cualquier precio, sino <\/span><b>no lesionarse, mantener el ritmo y disfrutar del equipo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Este mismo principio de sostenibilidad lo aplic\u00f3 al negocio: ONHOFF no busca un crecimiento descontrolado que queme al equipo, sino un avance s\u00f3lido, cuidando la energ\u00eda de las personas, evitando el estr\u00e9s directivo y construyendo un ecosistema (red de socios) donde todos ganan.<\/span><\/p><p><b>Momentos dif\u00edciles y retos<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El principal reto al que se enfrent\u00f3 la empresa fue el \u00abmalentendido del mercado\u00bb. Durante las demostraciones, los clientes se sorprend\u00edan por la sofisticaci\u00f3n del sistema. Entraban buscando una simple herramienta de contactos y se encontraban con una infraestructura corporativa completa. Esto generaba fascinaci\u00f3n, pero a veces tambi\u00e9n fricci\u00f3n en la decisi\u00f3n de compra r\u00e1pida.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para superar este bloqueo comercial, la estrategia consisti\u00f3 en empaquetar la entrada mediante <\/span><b>proyectos piloto cerrados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En lugar de intentar transformar toda la corporaci\u00f3n de golpe, se acot\u00f3 la venta a un piloto r\u00e1pido de 30 d\u00edas con un coste de entrada bajo (ticket de 5.000 a 7.500 \u20ac). Esto redujo el riesgo para el cliente, demostr\u00f3 rentabilidad inmediata y permiti\u00f3 la posterior expansi\u00f3n natural del SaaS dentro de la organizaci\u00f3n (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">upselling<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> y <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cross-selling<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/p><h3><b>Sprints realizados por la empresa<\/b><\/h3><h4><b>Sprint 1 \u2013 Modelo de negocio y ajuste al mercado<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">El lienzo del modelo de negocio (Canvas) de ONHOFF evolucion\u00f3 sustancialmente. Inicialmente, el enfoque era m\u00e1s transaccional, pero el verdadero Product-Market Fit lleg\u00f3 al enfocarse en la infraestructura organizativa.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Segmento de clientes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> PYMES exportadoras (150-1000 empleados), fabricantes con red de distribuidores y empresas con equipos comerciales internacionales (2-15 filiales).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Propuesta de valor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Implantar la Gobernanza Digital Comercial en 30 d\u00edas, organizando los contenidos, conect\u00e1ndolos con las personas adecuadas (HAPIS) y generando un ahorro de 50 a 150 horas\/a\u00f1o por empleado.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Canales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> SEO\/SEM B2B, ferias profesionales, LinkedIn outbound y una futura red de licenciatarios locales.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Relaci\u00f3n con clientes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Consultiva. Empieza como un proyecto piloto de implantaci\u00f3n (Acompa\u00f1amiento + Formaci\u00f3n) y evoluciona a un soporte SaaS automatizado.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">El ajuste al mercado se evidencia de manera contundente en sus m\u00e9tricas: <\/span><b>85% de retenci\u00f3n de clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y una tasa de renovaci\u00f3n del 95% en aquellos proyectos que incluyen consultor\u00eda y formaci\u00f3n, frente al 70% de los que solo compran el software.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 2 \u2013 Viabilidad<\/b><\/h4><p><b>Viabilidad econ\u00f3mica<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El modelo de ingresos combina pagos iniciales (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">setup<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">) con facturaci\u00f3n recurrente altamente escalable.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Estructura de precios:<\/b><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">PYMES exportadoras: ~3.300 \u20ac primer a\u00f1o, ~2.500 \u20ac recurrente.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proyectos corporativos medianos: ~9.650 \u20ac primer a\u00f1o.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Grandes corporaciones (licencia <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">On-Premise<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">): ~150.000 \u20ac licencia \u00fanica + 20% anual de mantenimiento.<\/span><\/li><\/ul><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Estructura de costes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Los costes fijos actuales rondan los 30.500 \u20ac\/mes (servidores AWS, equipo de desarrollo, marketing, oficina).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Punto de equilibrio:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La empresa tiene una alta flexibilidad financiera. Cerrando entre 1 y 2 pilotos mensuales m\u00e1s el crecimiento org\u00e1nico recurrente, el modelo es viable. La venta de una sola licencia corporativa <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">On-Premise<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> cubre los costes fijos de 5 meses, demostrando un fuerte apalancamiento operativo.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Viabilidad legal<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Operan como Sociedad Limitada (SL) con sede social en Madrid y fiscal en Barcelona, aprovechando ecosistemas de innovaci\u00f3n en ambos polos. Cuentan con un DPO externo para asegurar el cumplimiento del RGPD (vital dado que manejan bases de datos comerciales de terceros) y han protegido sus activos mediante el registro de marcas mixtas (ONHOFF, BHYBRID). Actualmente est\u00e1n en proceso de obtener las certificaciones ISO 27001 y ENS, claves para acceder a licitaciones y grandes corporaciones.<\/span><\/p><p><b>Tecnolog\u00eda<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El n\u00facleo de BHYBRID est\u00e1 desarrollado en PHP (v8.3) con bases de datos MySQL, alojado en infraestructura escalable de AWS. Su <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">roadmap<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> tecnol\u00f3gico actual (MVP a v2.0) est\u00e1 centrado en la <\/span><b>automatizaci\u00f3n de m\u00e9tricas de uso<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Al integrar herramientas de Business Intelligence (BI) y alertas predictivas, el sistema detectar\u00e1 autom\u00e1ticamente si un cliente no est\u00e1 usando los recursos (riesgo de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">churn<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">) o si los est\u00e1 usando intensamente (oportunidad de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">upselling<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">), disparando acciones comerciales automatizadas.<\/span><\/p><p><b>Innovaci\u00f3n<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La empresa est\u00e1 implementando innovaciones de <\/span><b>proceso y modelo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Al integrar algoritmos para el an\u00e1lisis del conocimiento interno, reducen la \u00abinfoxicaci\u00f3n\u00bb corporativa. A nivel de modelo, la gran innovaci\u00f3n es comercializar su <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">software<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> a trav\u00e9s de <\/span><b>licencias master por pa\u00eds<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, lo que permite escalar internacionalmente sin inflar la plantilla central.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 3 \u2013 Marketing &amp; Ventas<\/b><\/h4><p><b>Plan de ventas<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tipo de cliente:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> B2B.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Buyer persona:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> CEO o Director Comercial Internacional de empresas exportadoras que sufren la ineficiencia de sus redes de ventas y la p\u00e9rdida de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Embudo de conversi\u00f3n:<\/b><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><strong>TOFU:<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> Prospecci\u00f3n mediante equipo SDR en LinkedIn y Email Marketing tocando dolores reales (\u00ab\u00bfCu\u00e1ntos leads pierdes en ferias?\u00bb).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><strong>MOFU:<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> Reuniones de diagn\u00f3stico de 30 minutos demostrando c\u00f3mo recuperar el control y ahorrar tiempo.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><strong>BOFU:<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> Cierre mediante la venta de un \u00abProyecto Piloto\u00bb de riesgo controlado.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><p><b>Plan de crecimiento de clientes<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El motor de crecimiento actual es la captaci\u00f3n saliente (Outbound) combinada con la alt\u00edsima retenci\u00f3n del producto. El gran salto de escala se dar\u00e1 a trav\u00e9s de asociaciones (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">partnerships<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">). El \u00abcuello de botella\u00bb identificado no es la tecnolog\u00eda, sino la capacidad humana de implantar el sistema. Por ello, la soluci\u00f3n aplicada es empaquetar la metodolog\u00eda para certificar a consultores externos.<\/span><\/p><p><b>Plan de internacionalizaci\u00f3n<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">ONHOFF ya tiene el 60% de sus ventas en el exterior. Su expansi\u00f3n se basa en el modelo <\/span><b>\u00abGlocal\u00bb<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (marca global, operaci\u00f3n local). Han priorizado mercados como M\u00e9xico, Portugal y Colombia. Su t\u00e1ctica de entrada es contundente: conseguir primero 10 clientes piloto en un pa\u00eds (con un ticket de ~7.500 USD) para demostrar rentabilidad y, con esos casos de \u00e9xito locales, captar a un inversor\/licenciatario local (ticket de ~250.000 USD) que asuma la explotaci\u00f3n del mercado compartiendo los ingresos al 50% con la matriz.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 4 \u2013 Financiaci\u00f3n<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Hasta la fecha, la empresa ha operado con alta eficiencia de capital, requiriendo unos 78.000 \u20ac iniciales (50.000 \u20ac de pr\u00e9stamo Microbank y aportaciones de socios). El negocio actualmente cubre sus operaciones con el flujo de caja recurrente.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para la fase de escalado internacional, est\u00e1n levantando una ronda mixta y controlada:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Autofinanciaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 25.000 \u20ac iniciales del fundador para fortalecer la caja.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Financiaci\u00f3n p\u00fablica:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> En proceso de solicitud de ENISA (50.000 \u20ac), apoyado en ayudas ICEX y de exportaci\u00f3n.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Inversores Privados:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Buscan incorporar perfiles <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Business Angel<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que no solo aporten capital, sino que asuman roles de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Fractional CSO<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">CMO<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (Smart Money), ayudando a abrir grandes cuentas corporativas.<\/span><\/li><\/ul><h4><b>Sprint 5 \u2013 Estrategia y desarrollo personal<\/b><\/h4><p><b>Estrategia competitiva<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La empresa ejecuta una clara <\/span><b>Estrategia de Oc\u00e9ano Azul<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En lugar de competir en el saturado mercado de los CRMs (Salesforce, HubSpot), ONHOFF se posiciona un paso antes: es la infraestructura organizativa y el pre-CRM que cualifica los datos antes de que entren al sistema, eliminando la basura digital. Su ventaja competitiva sostenible reside en la suma inexpugnable de su tecnolog\u00eda, su hardware interactivo (HAPIS) y su metodolog\u00eda propietaria de implantaci\u00f3n r\u00e1pida en 30 d\u00edas.<\/span><\/p><p><b>Equipo humano<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fundadores &amp; Equipo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Liderado por Carlos Bustos (CEO y fundador).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Competencias:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Carlos posee gran pensamiento estrat\u00e9gico y resiliencia. Sus bloqueos iniciales radicaban en la dispersi\u00f3n (querer abarcar mucho) y el miedo a \u00abemprender solo\u00bb. Se han superado estructurando el crecimiento mediante directivos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">fractional<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (a tiempo parcial con <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">equity<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">) para delegar las ventas y las finanzas, manteniendo \u00e9l el foco en el producto y la visi\u00f3n.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Bio breve:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Carlos Bustos es un emprendedor experto en transformaci\u00f3n digital comercial y gobernanza empresarial. Ex deportista de \u00e9lite y Campe\u00f3n del Mundo M\u00e1ster de Hockey con Espa\u00f1a. Ha trasladado su mentalidad de alto rendimiento, disciplina y juego en equipo al ecosistema SaaS, creando una metodolog\u00eda \u00fanica para digitalizar relaciones humanas en los negocios B2B.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Sostenibilidad e Impacto<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El impacto de ONHOFF es directamente medible en el Triple Balance:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ambiental:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Pol\u00edtica de \u00abpapel cero\u00bb, evitando miles de impresiones de cat\u00e1logos y reduciendo toneladas de emisiones de CO\u2082 en log\u00edstica comercial.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Social:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Fomenta la inclusi\u00f3n digital. El sistema es tan intuitivo que erradica la brecha generacional en ventas, permitiendo que comerciales senior (m\u00e1s de 55 a\u00f1os) adopten tecnolog\u00eda de punta sin fricci\u00f3n.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>M\u00e9tricas tangibles:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Entregan informes peri\u00f3dicos a sus clientes demostrando los kg de CO\u2082 ahorrados, las duplicidades eliminadas y el ahorro en horas de trabajo.<\/span><\/li><\/ul><h3><b>Consejos accionables para otros emprendedores<\/b><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Usa un \u00abCaballo de Troya\u00bb para entrar al cliente:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> No vendas el ecosistema completo desde el d\u00eda uno. ONHOFF entr\u00f3 vendiendo tarjetas digitales inteligentes (HAPIS) para resolver un problema inmediato de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">networking<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, y una vez dentro, despleg\u00f3 la infraestructura de gobernanza completa.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Vende \u00abPilotos\u00bb para reducir el riesgo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Cuando tu soluci\u00f3n implica transformar la manera de trabajar de un equipo, los procesos de venta se alargan. Acota un proyecto a 30 d\u00edas, con un precio cerrado, para que el cliente valide el retorno de inversi\u00f3n r\u00e1pidamente.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>El crecimiento glocal (socios locales) acelera la escalabilidad:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si vas a internacionalizar un SaaS B2B que requiere implantaci\u00f3n, no infles tu n\u00f3mina central. Licencia la metodolog\u00eda a socios locales que conozcan el mercado y asuman el coste comercial a cambio de un reparto de ingresos (50\/50).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Prioriza la rentabilidad y el \u00abBootstrapping\u00bb:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Alcanzar la recurrencia pronto permite financiar las operaciones base. Busca inversores (Smart Money) solo para acelerar, no para sobrevivir.<\/span><\/li><\/ul><h3><b>Aprendizajes del programa mentorDay<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">A lo largo del programa, la empresa logr\u00f3 afinar dr\u00e1sticamente su narrativa comercial y financiera.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Transformaron su mensaje de ventas: pasaron de intentar vender \u00abGobernanza Digital\u00bb (un concepto muy abstracto) a vender \u00abahorro de 150 horas al a\u00f1o y fin de la p\u00e9rdida de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en ferias\u00bb.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estructuraron su modelo de expansi\u00f3n, comprendiendo que su verdadero valor a futuro reside en la creaci\u00f3n de una red global de licenciatarios.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aplicaron la din\u00e1mica del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Speed Mentoring<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> para validar sus canales de marketing B2B y definir el perfil exacto de inversor y de directivo fraccional que necesitan incorporar para escalar con seguridad.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-946133f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"946133f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bcfa42 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"9bcfa42\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1630\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1630\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPor qu\u00e9 es importante la \"Gobernanza Digital Comercial\"? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1630\" class=\"elementor-element elementor-element-0569e91 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0569e91\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af66ba6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"af66ba6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Porque las empresas suelen digitalizar sus herramientas de gesti\u00f3n (como el software contable o el inventario) pero dejan al azar la forma en la que sus empleados manejan la informaci\u00f3n comercial. Sin gobernanza, hay cat\u00e1logos desactualizados, p\u00e9rdida de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> cuando un empleado se va, e ineficiencia por la incapacidad de encontrar el contenido correcto r\u00e1pidamente.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1631\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1631\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo logra la plataforma retener al 85% de sus clientes? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1631\" class=\"elementor-element elementor-element-91f5767 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"91f5767\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd8debe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cd8debe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">El alto nivel de retenci\u00f3n se debe a que la soluci\u00f3n deja de ser una simple herramienta externa y se convierte en la infraestructura vital del equipo de ventas. Al generar m\u00e9tricas claras de uso, facilitar la actualizaci\u00f3n masiva de contenidos y ahorrar tiempo real a los directivos, el coste de sustituci\u00f3n (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">switching cost<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">) se vuelve muy alto y el valor percibido justifica la suscripci\u00f3n recurrente.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1632\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1632\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 es el modelo de licenciamiento local o \"Glocal\"? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1632\" class=\"elementor-element elementor-element-add021e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"add021e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13ae54e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"13ae54e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es una estrategia donde la empresa matriz (en Espa\u00f1a) aporta la plataforma tecnol\u00f3gica (el SaaS), la marca y la metodolog\u00eda de implantaci\u00f3n, mientras que un socio inversor en un pa\u00eds extranjero (como M\u00e9xico) asume la contrataci\u00f3n comercial y la ejecuci\u00f3n local. Los ingresos recurrentes de ese mercado se dividen al 50%, permitiendo una expansi\u00f3n r\u00e1pida sin asumir altos costes de estructura central.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1633\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1633\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo ayuda este sistema a la sostenibilidad medioambiental y social? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1633\" class=\"elementor-element elementor-element-4bea53e e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4bea53e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e543f97 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e543f97\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<article class=\"text-token-text-primary w-full focus:outline-none [--shadow-height:45px] has-data-writing-block:pointer-events-none has-data-writing-block:-mt-(--shadow-height) has-data-writing-block:pt-(--shadow-height) [&amp;:has([data-writing-block])&gt;*]:pointer-events-auto [content-visibility:auto] supports-[content-visibility:auto]:[contain-intrinsic-size:auto_100lvh] 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cat\u00e1logos, folletos y tarjetas de visita, reduciendo dr\u00e1sticamente la huella de carbono asociada al papel y a su transporte internacional. A nivel social, sus interfaces intuitivas eliminan barreras de adopci\u00f3n tecnol\u00f3gica, integrando a trabajadores de perfiles m\u00e1s senior y combatiendo la brecha digital en el entorno laboral.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1634\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1634\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 ventaja tiene ofrecer un \"Proyecto Piloto\" frente a vender el software directamente? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i 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break-words light markdown-new-styling\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">En las ventas corporativas complejas (B2B), el cliente percibe un gran riesgo al implementar un sistema nuevo para todos sus empleados. El piloto, con una duraci\u00f3n de unos 30 d\u00edas y un precio fijo, minimiza este riesgo. Permite al cliente probar la soluci\u00f3n en un entorno controlado, constatar el ahorro de tiempo y justificar internamente la inversi\u00f3n para el posterior despliegue total.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d97fee3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d97fee3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ee9cbf9\" data-id=\"ee9cbf9\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd1d8df elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"cd1d8df\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">\ud83d\udce2 \u00bfQuieres ser el pr\u00f3ximo caso de \u00e9xito mentorDay? \u00a1Inscr\u00edbete ahora en mentorDay y no desaproveches la oportunidad!<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c0bb4e8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c0bb4e8\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-21a5833\" data-id=\"21a5833\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd994fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fd994fc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">QUIZ<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f20da9 elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"0f20da9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"ONHOFF (plataforma Bhybrid)\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/ONHOFFplataformaBhybrid\/formperma\/H2Lsy3BLtFfBFdKercQ6PwzGm24TANvsVE-HWLjOH4A\" width=\"99%\" height=\"700px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>ONHOFF plataforma Bhybrid ordena ventas globales B2B con tecnolog\u00eda h\u00edbrida, un caso \u00fatil para emprendedores SaaS.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":142790,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1216],"tags":[],"class_list":["post-142781","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-casos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/142781","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=142781"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/142781\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":142795,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/142781\/revisions\/142795"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/142790"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=142781"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=142781"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=142781"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}