{"id":143049,"date":"2026-04-16T05:16:02","date_gmt":"2026-04-16T05:16:02","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=143049"},"modified":"2026-04-16T05:22:28","modified_gmt":"2026-04-16T05:22:28","slug":"venta-consultiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/venta-consultiva\/","title":{"rendered":"Venta consultiva"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"143049\" class=\"elementor elementor-143049\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8056731 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8056731\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c82a47d elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"c82a47d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe data-testid=\"embed-iframe\" style=\"border-radius:12px\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/30UOJzXEFrTaJIFTIEznxX?utm_source=generator\" width=\"100%\" height=\"152\" frameBorder=\"0\" allowfullscreen=\"\" allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ab5155c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ab5155c\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-def0317 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"def0317\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>BLOQUE 1. \u00bfQU\u00c9 ES LA VENTA CONSULTIVA Y POR QU\u00c9 ES CRUCIAL?<\/h2><h3>\u00bfQu\u00e9 es y qu\u00e9 NO es la Venta Consultiva?<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">La Venta Consultiva es una filosof\u00eda y competencia comercial estrat\u00e9gica donde dejas de ser un despachador de productos para convertirte en un asesor de confianza. Su esencia radica en diagnosticar problemas profundos del cliente, hacer las preguntas correctas y co-crear soluciones personalizadas enfocadas en el retorno de inversi\u00f3n (ROI) a largo plazo.<strong> NO es:<\/strong> Recitar caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas, presionar para cerrar r\u00e1pido, bombardear con correos masivos ni competir por precio. Es un proceso de alto valor centrado 100% en el comprador, no en tu cuota de ventas.<\/p><h3>Comportamientos y h\u00e1bitos del emprendedor consultivo<\/h3><ul><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Escucha activa:<\/strong> 80% del tiempo escucha y analiza; 20% habla y gu\u00eda.<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Curiosidad diagn\u00f3stica:<\/strong> Investiga el contexto del cliente antes de presentar cualquier propuesta comercial.<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Gesti\u00f3n de stakeholders:<\/strong> Sabe identificar y alinear a los diferentes decisores (financieros, t\u00e9cnicos, bloqueadores).<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Asesor\u00eda honesta:<\/strong> Es capaz de recomendar no comprar si su soluci\u00f3n no es la adecuada, derivando a otro proveedor para priorizar la confianza.<\/li><\/ul><h3>Beneficios clave vinculados a resultados<\/h3><p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u2191 Incremento en la Tasa de Conversi\u00f3n:<\/strong> Al presentar propuestas basadas en dolores reales previamente confirmados.<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u2191 Retenci\u00f3n y Valor de Vida del Cliente (LTV):<\/strong> La relaci\u00f3n de confianza genera upselling y renovaci\u00f3n natural.<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u2191 Aumento del Ticket Medio:<\/strong> El cliente paga por el impacto en sus KPIs (valor percibido), no por el producto (commodity).<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u2193 Sensibilidad al Precio:<\/strong> Desaparece la guerra de descuentos porque se negocia sobre el Retorno de Inversi\u00f3n (ROI).<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u2193 Ciclo de Ventas en clientes complejos:<\/strong> Al identificar r\u00e1pidamente bloqueadores y criterios de decisi\u00f3n, el embudo fluye sin atascos.<\/p><h3>Micro-ejemplos de uso cotidiano<\/h3><ul><li style=\"text-align: justify;\">En lugar de enviar un PDF est\u00e1ndar por correo, env\u00edas un Business Case (caso de negocio) proyectando el ahorro econ\u00f3mico a 12 meses.<\/li><li style=\"text-align: justify;\">En la primera reuni\u00f3n comercial, haces m\u00e1s de 10 preguntas exploratorias de alto impacto antes de mencionar el nombre de tu empresa.<\/li><li style=\"text-align: justify;\">Frente a una objeci\u00f3n de precio, en lugar de dar un descuento inmediato, preguntas: \u00ab\u00bfC\u00f3mo impacta econ\u00f3micamente este problema en tu productividad actual?\u00bb<\/li><\/ul><blockquote><h3 style=\"text-align: center;\">Frase inspiradora<\/h3><p style=\"text-align: center;\">\u00abLos mejores vendedores no venden, ayudan a comprar diagnosticando la ra\u00edz del problema.\u00bb<\/p><\/blockquote><h3>\u00bfPor qu\u00e9 mejorarla acelera tu empresa?<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">Porque en mercados altamente competitivos y democratizados, tu ventaja no es el producto, sino la profundidad con la que entiendes a tu cliente. Dominar esta competencia te posiciona en el nivel ejecutivo (C-Level) e impacta directamente en el aumento de la facturaci\u00f3n y el Net Dollar Retention (retenci\u00f3n de ingresos netos).<\/p><h2>BLOQUE 2. EVAL\u00daA TU NIVEL EN VENTA CONSULTIVA<\/h2><h3>\u00bfEn qu\u00e9 nivel te encuentras hoy? Autoeval\u00faa tus acciones frente al cliente<\/h3><ul><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Nivel 0 (Transaccional puro):<\/strong> Tu discurso de ventas es un mon\u00f3logo sobre lo buena que es tu empresa y las caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas de tu producto. Compites siempre por precio.<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Nivel 1 (B\u00e1sico):<\/strong> Haces un par de preguntas superficiales al cliente, pero tienes urgencia por sacar tu presentaci\u00f3n y empujar el cierre del trato.<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Nivel 2 (Intermedio):<\/strong> Preparas las reuniones investigando al cliente. Utilizas metodolog\u00edas estructuradas, adaptas tus propuestas al problema detectado y sabes gestionar objeciones con empat\u00eda.<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Nivel 3 (Avanzado &#8211; Socio Estrat\u00e9gico):<\/strong> Mapeas cuentas complejas e influyes en m\u00faltiples decisores. Los clientes te buscan voluntariamente para pedir tu consejo antes de tomar decisiones estrat\u00e9gicas de su sector.<\/li><\/ul><h2>BLOQUE 3. LA COMPETENCIA EN ACCI\u00d3N \u2013 CASOS Y CONTEXTOS<\/h2><h3>Caso de \u00c9xito<\/h3><p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>Situaci\u00f3n:<\/em> <\/strong>Startup SaaS B2B con tasas de cierre del 5% debido a demos masivas y gen\u00e9ricas.<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><em><strong>Acci\u00f3n:<\/strong><\/em> Implementan Venta Consultiva; reducen las llamadas de demo a la mitad y dedican la primera llamada exclusivamente a diagnosticar problemas usando el modelo SPIN.<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><em><strong>Resultado:<\/strong><\/em> Ticket medio incrementado en un 30% y tasa de cierre elevada al 22% al adaptar cada demo a los KPIs exactos del cliente.<\/p><h3>Caso de Carencia<\/h3><p style=\"text-align: justify;\"><em><strong>Situaci\u00f3n<\/strong><\/em>: Agencia de servicios B2B compitiendo en una gran licitaci\u00f3n.<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><em><strong>Falta:<\/strong><\/em> El vendedor se enfoc\u00f3 solo en los atributos t\u00e9cnicos del servicio con el Director de Compras (Comprador Financiero), ignorando sus metas de rentabilidad.<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><em><strong>Consecuencia:<\/strong><\/em> P\u00e9rdida del contrato frente a un competidor m\u00e1s caro que s\u00ed present\u00f3 un caso de retorno de inversi\u00f3n.<\/p><p style=\"text-align: justify;\"><em><strong>Aprendizaje:<\/strong><\/em> Es cr\u00edtico mapear los roles del ecosistema (Decisor, Comprador Financiero, Experto T\u00e9cnico, Gate Keeper) y adaptar el mensaje consultivo a las m\u00e9tricas que cada uno valora.<\/p><h3>Matriz Fase \u00d7 Sector (D\u00f3nde es cr\u00edtica la Venta Consultiva)<\/h3><ul><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Validaci\u00f3n \/ Tech B2B:<\/strong> ALTA. Necesaria para extraer feedback real del mercado, pivotar y encontrar el Product-Market Fit.<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Crecimiento \/ Servicios Profesionales:<\/strong> ALTA. Cr\u00edtica para justificar inversiones de alto valor, retener talento y escalar mediante upselling.<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Escala \/ Retail B2C (Consumo masivo):<\/strong> BAJA. El coste de adquisici\u00f3n (CAC) ser\u00eda insostenible; es mejor priorizar modelos de marketing transaccional y self-service.<\/li><\/ul><h3>Perfiles de emprendedor para los que es cr\u00edtica<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">Fundadores B2B (los primeros validadores), Key Account Managers (KAM), ingenieros de preventa y responsables de desarrollo de negocio que operan en mercados maduros.<\/p><h3>Cu\u00e1ndo NO es prioritaria<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">En negocios E-commerce B2C de bajo ticket, ventas de impulso, modelos SaaS puramente freemium automatizados o productos comoditizados donde el volumen y la baja fricci\u00f3n son la prioridad.<\/p><h2>BLOQUE 4. HERRAMIENTAS Y FRAMEWORKS PR\u00c1CTICOS<\/h2><h3>1. Framework SPIN Selling (Neil Rackham)<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">Para estructurar tus preguntas de diagn\u00f3stico en 4 fases:<\/p><ol><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Situaci\u00f3n:<\/strong> Entender el contexto actual (Ej: \u00ab\u00bfC\u00f3mo gestionan hoy la prospecci\u00f3n?\u00bb).<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Problema:<\/strong> Identificar dolores ocultos (Ej: \u00ab\u00bfQu\u00e9 cuellos de botella tienen en ese proceso?\u00bb).<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Implicaci\u00f3n:<\/strong> Hacer que el cliente visualice el impacto negativo de no actuar (Ej: \u00ab\u00bfCu\u00e1nto dinero pierden al mes por esta ineficiencia?\u00bb).<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>Necesidad (Need-Payoff):<\/strong> Guiar para que \u00e9l mismo declare la soluci\u00f3n (Ej: \u00abSi automatizamos esta tarea, \u00bfc\u00f3mo impactar\u00eda en el rendimiento de tu equipo?\u00bb).<\/li><\/ol><h3>2. Metodolog\u00eda MEDDIC (Para B2B Complejo)<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">Checklist para cualificar oportunidades de gran volumen:<\/p><ul><li style=\"text-align: justify;\"><strong>M<\/strong>etrics: \u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas econ\u00f3micas buscan mejorar?<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>E<\/strong>conomic Buyer: \u00bfEst\u00e1s hablando con quien maneja el presupuesto?<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>D<\/strong>ecision Criteria: \u00bfEn base a qu\u00e9 requisitos t\u00e9cnicos y de negocio decidir\u00e1n?<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>D<\/strong>ecision Process: \u00bfCu\u00e1les son los plazos y pasos burocr\u00e1ticos para aprobar la compra?<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>I<\/strong>dentify Pain: \u00bfEl dolor es lo suficientemente grande como para justificar el gasto?<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>C<\/strong>hampion: \u00bfTienes un aliado interno que defienda tu propuesta cuando t\u00fa no est\u00e1s?<\/li><\/ul><h3>3. Mapeo del Comit\u00e9 de Compras<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">No vendas a empresas, vende a personas. Categoriza a tus interlocutores en: Decisor (C-Level), Comprador Financiero (busca ROI), Experto T\u00e9cnico (busca viabilidad), Usuario (busca facilidad de uso) y Blocker (detractor a neutralizar).<\/p><h3>Herramientas Digitales<\/h3><ul><li style=\"text-align: justify;\"><strong>CRM (HubSpot \/ Salesforce \/ Pipedrive)<\/strong>: Para centralizar el contexto, automatizar el seguimiento de leads y medir las tasas de conversi\u00f3n entre etapas.<\/li><li style=\"text-align: justify;\"><strong>LinkedIn Sales Navigator:<\/strong> Para investigaci\u00f3n previa (prospecci\u00f3n y Social Selling).<\/li><\/ul><h2>BLOQUE 5. \u00bfC\u00d3MO DESARROLLAR LA VENTA CONSULTIVA? EJERCICIOS<\/h2><h3>Auditor\u00eda de Tiempo (Hablar vs. Escuchar)<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">Graba tus pr\u00f3ximas tres videollamadas de ventas (usa herramientas de IA transaccional). Mide el ratio. Si est\u00e1s hablando m\u00e1s del 40% del tiempo, est\u00e1s haciendo una presentaci\u00f3n, no una consulta.<\/p><h3>Laboratorio de Preguntas<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">Antes de cada reuni\u00f3n, escribe un listado de 10 preguntas abiertas potentes basadas en el an\u00e1lisis del sector de ese cliente. Prohibidas las preguntas de \u00abS\u00ed\u00bb o \u00abNo\u00bb.<\/p><h3>Gesti\u00f3n Activa del Silencio<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">En tu pr\u00f3ximo juego de roles (roleplay), cuando un cliente plantee una objeci\u00f3n, practica contar mentalmente hasta 3 antes de responder. Esto demuestra control y fomenta que el cliente ampl\u00ede su dolor.<\/p><h2>BLOQUE 6. ECOSISTEMA DE APOYO \u2013 COMPLEMENTA TU PERFIL<\/h2><p style=\"text-align: justify;\">Si la empat\u00eda cl\u00ednica, la paciencia y las ventas no son tus fortalezas naturales, ap\u00f3yate en el ecosistema:<\/p><h3>Busca tu \u00abSocio Perfecto\u00bb<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">Ap\u00f3yate en un perfil de Director Comercial o KAM B2B con alta inteligencia emocional que disfrute de las relaciones corporativas (Red mentorDay).<\/p><h3>Perfiles complementarios a incorporar<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">Closer B2B, Customer Success Manager (CSM) y especialistas en Sales Enablement para generar los contenidos t\u00e9cnicos de apoyo.<\/p><h3>Comunidades<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">Practica en los eventos de Networking de mentorDay y asiste a ferias de tu industria, no para repartir tarjetas, sino para ejercer la escucha activa con decisores.<\/p><h2>BLOQUE 7. TU PLAN DE ACCI\u00d3N PERSONAL<\/h2><h3>Objetivo SMART a 30 d\u00edas<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">\u00abImplementar el framework SPIN en el 100% de mis llamadas de descubrimiento durante los pr\u00f3ximos 30 d\u00edas, con el fin de aumentar mi tasa de conversi\u00f3n de &#8216;reuni\u00f3n inicial&#8217; a &#8216;propuesta enviada&#8217; en un 20%.\u00bb<\/p><h3>Plan 30\u201360\u201390<\/h3><table><thead><tr><th>Horizonte<\/th><th>Meta<\/th><th>M\u00e9tricas \/ Entregables<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>30 D\u00edas<\/td><td>Dominar el diagn\u00f3stico y escuchar.<\/td><td>Guiar 10 reuniones usando m\u00e9todo SPIN. Ratio escucha &gt;60%.<\/td><\/tr><tr><td>60 D\u00edas<\/td><td>Mapear el comit\u00e9 de compras B2B.<\/td><td>Identificar al Champion y Economic Buyer en 5 cuentas clave.<\/td><\/tr><tr><td>90 D\u00edas<\/td><td>Presentar propuestas de ROI puro.<\/td><td>Redise\u00f1ar la propuesta comercial pasando de \u00abServicios\u00bb a \u00abBusiness Case\u00bb.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><h3>KPIs de progreso<\/h3><ul><li style=\"text-align: justify;\">N\u00famero de llamadas de descubrimiento realizadas vs. propuestas solicitadas.<\/li><li style=\"text-align: justify;\">Reducci\u00f3n del porcentaje de descuento otorgado.<\/li><li style=\"text-align: justify;\">Incremento del Ticket Medio.<\/li><\/ul><h3>Pr\u00f3ximo paso en 5 minutos<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">Abre un documento y redacta hoy mismo 5 \u00abPreguntas de Implicaci\u00f3n\u00bb (m\u00e9todo SPIN) dise\u00f1adas para el principal cuello de botella de tu cliente ideal.<\/p><h3>Llamada a la Acci\u00f3n<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">Integra hoy mismo los resultados de tu autoevaluaci\u00f3n en el &#8216;Plan de recursos humanos, desarrollo y crecimiento personal&#8217; de tu \u00e1rea privada de mentorDay.<\/p><h2>BLOQUE 8. MAPA DE ADECUACI\u00d3N ESTRAT\u00c9GICA DE LA VENTA CONSULTIVA<\/h2><h3>Contexto asimilado<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">Ventas B2B o B2B2C, ticket medio a alto, ciclos de venta con maduraci\u00f3n.<\/p><h3>8.1. Cu\u00e1ndo aplicar Venta Consultiva<\/h3><ul><li style=\"text-align: justify;\">Lanzamiento de un nuevo producto B2B: Aporta valor inmediato porque los clientes tempranos (early adopters) compran la asesor\u00eda y la visi\u00f3n del fundador, no solo una herramienta en pa\u00f1ales.<\/li><li style=\"text-align: justify;\">Negociaciones trabadas por precio: Te permite reposicionar la oferta bas\u00e1ndote en el impacto en el negocio (costes ahorrados) en vez del precio del servicio.<\/li><\/ul><h3>8.2. Tensiones y compatibilidades<\/h3><ul><li style=\"text-align: justify;\">Alta Compatibilidad: Modelos SaaS B2B, licencias corporativas, servicios profesionales B2B, HW+Servicio industrial.<\/li><li style=\"text-align: justify;\">Fuerte Tensi\u00f3n: Comercio minorista r\u00e1pido (One-off), modelos Ads y productos de Afiliaci\u00f3n donde la velocidad y fricci\u00f3n cero son la norma.<\/li><\/ul><h3>8.3. Umbral de Facturaci\u00f3n necesaria<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">A partir de los primeros 50.000\u20ac facturados (o tickets superiores a 1.000\u20ac LTV por cliente), la venta consultiva se vuelve prioridad ALTA para profesionalizar y escalar el equipo sin depender puramente de los fundadores.<\/p><h3>8.4. M\u00e9tricas clave afectadas<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">Ciclo de venta (puede alargarse al inicio para luego acortar el cierre), Coste de Adquisici\u00f3n de Cliente (CAC) y Valor de Vida del Cliente (LTV).<\/p><h3>8.5. Reglas de decisi\u00f3n e \u00cdndice de Adecuaci\u00f3n (IA)<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">Si tu Modelo es B2B\/Servicios (3), tu Fase es Validaci\u00f3n\/Crecimiento (3) y tu Innovaci\u00f3n es Sustancial (3).<\/p><p style=\"text-align: justify;\">IA Medio Ponderado = Alto.<\/p><p style=\"text-align: justify;\">Conclusi\u00f3n Operativa: La Venta Consultiva es de prioridad ALTA y cr\u00edtica para la supervivencia y escalabilidad de tus ingresos. Sin ella, competir\u00e1s en una guerra de precios y erosionar\u00e1s tu margen. Tu decisi\u00f3n esta semana debe ser cambiar tu pitch deck por una metodolog\u00eda de descubrimiento.<\/p><h3>8.6. Siguiente paso\u00a0<\/h3><p style=\"text-align: justify;\">Revisa la grabaci\u00f3n de tu \u00faltima reuni\u00f3n de ventas. Si fuiste el que m\u00e1s habl\u00f3 en los primeros 10 minutos, cancela todo y redise\u00f1a tu guion de apertura para que sean 100% preguntas de exploraci\u00f3n.<\/p><div class=\"panel-container ng-tns-c172130343-0 ng-star-inserted\" data-minimum-panel-width=\"285\"><section class=\"studio-panel ng-tns-c172130343-0 ng-trigger ng-trigger-slideInOut\"><div class=\"panel-content panel-content-write ng-star-inserted\"><form class=\"note-form ng-untouched ng-pristine ng-valid\" novalidate=\"\"><div class=\"paragraph is-rich-chat-ui normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"17974\"><div class=\"panel-container ng-tns-c1831107495-0 ng-star-inserted\" data-minimum-panel-width=\"285\"><section class=\"studio-panel ng-tns-c1831107495-0 ng-trigger ng-trigger-slideInOut\"><div class=\"panel-content panel-content-write ng-star-inserted\"><h3 class=\"paragraph is-rich-chat-ui normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"25367\"><b class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"25367\">Competencias relacionadas (mapa mentorDay):<\/b><\/h3><div class=\"paragraph is-rich-chat-ui normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"411\"><b class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"411\">1. <a href=\"https:\/\/www.google.com\/url?sa=E&amp;q=https%3A%2F%2Fmentorday.es%2Fwikitips%2Fescucha-activa-entiende-conecta%2F\">Escucha Activa<\/a><\/b><\/div><p><b class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"428\">Relaci\u00f3n directa con la venta:<\/b><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"458\"> Es la base cl\u00ednica de tu diagn\u00f3stico. En la venta consultiva debes escuchar estrat\u00e9gicamente el 80% del tiempo para extraer dolores profundos antes de recitar soluciones.<\/span><\/p><div class=\"paragraph is-rich-chat-ui normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"745\"><b class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"745\">2. <a href=\"https:\/\/www.google.com\/url?sa=E&amp;q=https%3A%2F%2Fmentorday.es%2Fwikitips%2Fcomunicacion-efectiva-2%2F\">Comunicaci\u00f3n Efectiva<\/a><\/b><\/div><p><b class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"769\">Relaci\u00f3n directa con la venta:<\/b><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"799\"> Vital para orquestar la reuni\u00f3n y presentar tu <\/span><i class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"847\">Business Case<\/i><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"860\"> de forma clara, directa y adaptada a las m\u00e9tricas de retorno de inversi\u00f3n (ROI) que busca el comprador financiero.<\/span><\/p><div class=\"paragraph is-rich-chat-ui normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"1105\"><b class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"1105\">3. <a href=\"https:\/\/www.google.com\/url?sa=E&amp;q=https%3A%2F%2Fmentorday.es%2Fwikitips%2Fempatia%2F\">Empat\u00eda<\/a><\/b><\/div><p><b class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"1115\">Relaci\u00f3n directa con la venta:<\/b><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"1145\"> Indispensable para ponerte en el lugar del ecosistema de compra del cliente, prever objeciones reales y entender qu\u00e9 miedos motivan a cada perfil (el decisor, el usuario y el bloqueador)<\/span><\/p><div class=\"paragraph is-rich-chat-ui normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"1440\"><b class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"1440\">4. <a href=\"https:\/\/www.google.com\/url?sa=E&amp;q=https%3A%2F%2Fmentorday.es%2Fwikitips%2Fnegociacion%2F\">Negociaci\u00f3n<\/a><\/b><\/div><p><b class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"1454\">Relaci\u00f3n directa con la venta:<\/b><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"1484\"> Te permite abandonar la \u00abguerra de precios y descuentos\u00bb. Exige cerrar acuerdos B2B defendiendo el valor de tu propuesta bas\u00e1ndote en el impacto operativo y econ\u00f3mico en el cliente.<\/span><\/p><div class=\"paragraph is-rich-chat-ui normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"1784\"><b class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"1784\">5. <a href=\"https:\/\/www.google.com\/url?sa=E&amp;q=https%3A%2F%2Fmentorday.es%2Fwikitips%2Fcapacidad-para-involucrar-a-otros-suma-talento-a-tu-proyecto%2F\">Capacidad para involucrar a otros<\/a><\/b><\/div><p><b class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"1820\">Relaci\u00f3n directa con la venta:<\/b><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"1850\"> El cierre de grandes cuentas requiere aliados. Esta competencia es la que te permite sumar promotores internos (<\/span><i class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"1963\">Champions<\/i><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"1972\">) dentro de la empresa cliente para que defiendan tu soluci\u00f3n ante los directivos cuando t\u00fa no est\u00e1s presente.<\/span><\/p><div class=\"paragraph is-rich-chat-ui normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"2201\"><b class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"2201\">6. <a href=\"https:\/\/www.google.com\/url?sa=E&amp;q=https%3A%2F%2Fmentorday.es%2Fwikitips%2Fgestion-de-ventas%2F\">Gesti\u00f3n de Ventas<\/a><\/b><\/div><p><b class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"2221\">Relaci\u00f3n directa con la venta:<\/b><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"2251\"> Representa el marco operativo en el que se ejecuta la Venta Consultiva. Aqu\u00ed centralizas tu embudo de ventas, configuras tu CRM y mides el incremento exacto del ticket medio o el tiempo del ciclo de cierre.<\/span><\/p><div class=\"paragraph is-rich-chat-ui normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"2583\"><b class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"2583\">7.<a href=\"https:\/\/www.google.com\/url?sa=E&amp;q=https%3A%2F%2Fmentorday.es%2Fwikitips%2Fnetworking-conexiones%2F\"> Networking<\/a><\/b><\/div><p><b class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"2596\">Relaci\u00f3n directa con la venta:<\/b><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"2626\"> Te dota de una red y contexto para evitar prospectar siempre \u00aba puerta fr\u00eda\u00bb. Crea las conexiones corporativas necesarias para abordar reuniones desde un nivel ejecutivo.<\/span><\/p><\/div><\/section><\/div><\/div><h3 class=\"paragraph is-rich-chat-ui normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"18056\">Copia y pega tu resumen en el \u00e1rea privada y en el entregable &#8216;Plan de recursos humanos, desarrollo y crecimiento personal&#8217; del programa mentorDay.<\/h3><\/form><\/div><div class=\"panel-footer ng-star-inserted\">\u00a0<\/div><\/section><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-84e6834 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"84e6834\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-135f13b elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"135f13b\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;youtube_url&quot;:&quot;https:\\\/\\\/youtu.be\\\/Gxt_RziEq_k&quot;,&quot;video_type&quot;:&quot;youtube&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-video\"><\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f346715 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f346715\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-91ea12e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"91ea12e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b000e3a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b000e3a\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-83fa2b4 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"83fa2b4\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1380\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1380\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 es exactamente la venta consultiva y por qu\u00e9 la necesito en mi empresa?  <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1380\" class=\"elementor-element elementor-element-59cb20d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"59cb20d\" data-element_type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1380\" class=\"elementor-element elementor-element-0688d41 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"0688d41\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69282df elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"69282df\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: #009988;\"><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"13428\"><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"11732\">Es dejar de ser un vendedor tradicional que recita un cat\u00e1logo de caracter\u00edsticas para convertirte en un asesor estrat\u00e9gico de confianza. La necesitas porque te saca de la guerra continua de descuentos: dejas de vender un producto b\u00e1sico y pasas a co-crear una soluci\u00f3n a medida enfocada en el retorno de inversi\u00f3n de tu cliente.<\/span><\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1381\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1381\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1l es la regla de oro para comportarme en una reuni\u00f3n de ventas?  <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1381\" class=\"elementor-element elementor-element-d1f91e1 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d1f91e1\" data-element_type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1381\" class=\"elementor-element elementor-element-5cb94ee e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"5cb94ee\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0c5ecfb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0c5ecfb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: #009988;\"><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"13428\">Aplica la regla de oro del 80\/20: escucha de forma activa el 80% del tiempo y habla solo el 20%. Tu objetivo principal en un primer contacto no es dar un mon\u00f3logo sobre lo buena que es tu empresa, sino hacer preguntas abiertas para diagnosticar el problema de ra\u00edz de tu interlocutor.<\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1382\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1382\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo manejo la t\u00edpica objeci\u00f3n de \"tu producto o servicio es muy caro\"? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1382\" class=\"elementor-element elementor-element-78d82be e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"78d82be\" data-element_type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1382\" class=\"elementor-element elementor-element-66d58a6 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"66d58a6\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c09a835 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c09a835\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: #009988;\"><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"12456\">El gran error es ofrecer un descuento inmediato por miedo a perder el trato. La acci\u00f3n consultiva correcta es devolver una pregunta: \u00ab\u00bfCu\u00e1nto dinero o productividad est\u00e1s perdiendo mensualmente por no solucionar este problema?\u00bb. Debes cambiar el enfoque de la conversaci\u00f3n: del precio del producto al ahorro y valor a largo plazo que vas a generar.<\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1383\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1383\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 metodolog\u00eda sencilla puedo aplicar hoy mismo para conseguir resultados? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1383\" class=\"elementor-element elementor-element-ef5b723 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ef5b723\" data-element_type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1383\" class=\"elementor-element elementor-element-3605a63 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"3605a63\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69d0ff6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"69d0ff6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span class=\"ng-star-inserted\" data-start-index=\"13482\"><span style=\"color: #009988;\">Aplica el framework SPIN en tu pr\u00f3xima reuni\u00f3n. Olvida tu presentaci\u00f3n en PDF y estructura tu charla haciendo preguntas en este orden: averigua su Situaci\u00f3n actual, detecta su Problema oculto, hazle ver la Implicaci\u00f3n (qu\u00e9 pierde si no act\u00faa ya) y gu\u00edalo para que \u00e9l mismo declare la Necesidad de resolverlo con tu ayuda. Escribe 5 buenas preguntas antes de conectarte y ded\u00edcate a investigar.<\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7794700 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7794700\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b2e1d6b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"b2e1d6b\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a1f5c70 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a1f5c70\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 style=\"text-align: center;\"><strong>Tu Pr\u00f3ximo Gran Paso: Acelera con mentorDay<\/strong><\/h3><p style=\"text-align: center;\">Ahora que conoces el m\u00e9todo, es momento de llevarlo a la pr\u00e1ctica con el acompa\u00f1amiento de expertos. <strong>Inscr\u00edbete gratuitamente al Programa de Aceleraci\u00f3n de mentorDay<\/strong> y convierte la teor\u00eda en acci\u00f3n.<\/p><p style=\"text-align: center;\">\ud83d\udc49 <strong>\u00a1Da el salto y acelera esta competencia con mentorDay!<\/strong> <a href=\"https:\/\/links.mentorday.es\/inscripcion\">https:\/\/links.mentorday.es\/inscripcion<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6891c31 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6891c31\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>QUIZ<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dde1558 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"dde1558\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e36d14a elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"e36d14a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"Quiz: Competencia Adaptaci\u00f3n al Cambio\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/CompetenciaVentaconsultiva\/formperma\/nFUkVFCTfYnX5NZZxJE92P3jeZStvR203Nza7EQERYU\" width=\"99%\" height=\"500px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Venta consultiva en reuni\u00f3n b2b con diagn\u00f3stico de cliente preguntas spin an\u00e1lisis roi comit\u00e9 de compra y propuesta de valor estrat\u00e9gica<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":143051,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1175,1176],"tags":[3108,1638,2946,1059],"class_list":["post-143049","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-desarrollo-personal","category-competencias-personales","tag-cliente","tag-comunicacion","tag-negociacion","tag-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143049","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=143049"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143049\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":143066,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143049\/revisions\/143066"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/143051"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=143049"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=143049"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=143049"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}