{"id":143916,"date":"2026-05-08T08:01:40","date_gmt":"2026-05-08T08:01:40","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=143916"},"modified":"2026-05-12T08:15:02","modified_gmt":"2026-05-12T08:15:02","slug":"caso-practico-xiliosoft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/caso-practico-xiliosoft\/","title":{"rendered":"Caso: transforma ventas B2B tecnol\u00f3gicas con XilioSoft"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"143916\" class=\"elementor elementor-143916\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db7b127 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"db7b127\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68cb0fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"68cb0fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">\u00a0\ud83d\uddc2\ufe0f <strong data-start=\"174\" data-end=\"211\">Ficha t\u00e9cnica \u2013 XilioSoft<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-213f162 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"213f162\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ddc5cb5 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ddc5cb5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"208\" height=\"49\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/logo-xiliosoft.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-143918\" alt=\"logo-xiliosoft\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9687d9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a9687d9\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1dfec9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d1dfec9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>\u00a1Hola l\u00edderes de proyectos!<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Este caso pr\u00e1ctico de <\/span><b>XilioSoft <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ilustra c\u00f3mo una empresa tecnol\u00f3gica B2B con una s\u00f3lida capacidad t\u00e9cnica logr\u00f3 superar el estancamiento comercial para alcanzar un crecimiento predecible. A lo largo de la lectura, descubrir\u00e1s c\u00f3mo el equipo pas\u00f3 de depender exclusivamente de las recomendaciones a estructurar un robusto sistema de ventas. Exploraremos sus retos financieros, la sistematizaci\u00f3n de sus procesos utilizando inteligencia artificial y c\u00f3mo la aceleraci\u00f3n les ayud\u00f3 a dise\u00f1ar una estrategia enfocada en mercados como Estados Unidos. Es una gu\u00eda llena de aprendizajes reales, ideal para fundadores que buscan escalar sus operaciones sin perder calidad ni control.<\/span><\/p><h2><b>Resumen ejecutivo. One pager de la empresa<\/b><\/h2><ul><li><b>Nombre empresa:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> XilioSoft<\/span><\/li><li><b>Pa\u00eds (ISO-2):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> EC (Ecuador)<\/span><\/li><li><b>A\u00f1o fundaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Empresa con m\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia<\/span><\/li><li><b>Empleo creado (destacado):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Equipo actual de 4 profesionales t\u00e9cnicos<\/span><\/li><li><b>Sector principal | secundarios:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Servicios tecnol\u00f3gicos B2B (desarrollo de software a medida) | Outsourcing tecnol\u00f3gico, Consultor\u00eda IT, Automatizaci\u00f3n e IA aplicada<\/span><\/li><li><b>Fases tratadas en el caso:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Validaci\u00f3n \u00b7 Early-Revenue \u00b7 Growth<\/span><\/li><li><b>Web:<\/b> <a href=\"https:\/\/xiliosoft.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>https:\/\/xiliosoft.net\/<\/b><\/a><\/li><li><b>Redes sociales:<\/b><ul><li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/xiliosoft\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>LinkedIn.<\/b><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/xiliosoft\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Instagram.<\/b><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/xiliosoft\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Facebook.<\/b><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/x.com\/XilioSoftEC\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>X.<\/b><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCuqxx4dfUWkcs-pLTBkx-Eg\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>YouTube.<\/b><\/a><\/li><\/ul><\/li><li><b>Resultados actuales (\u00faltimo cierre):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ingresos de aprox. 50.000 USD en los \u00faltimos 12 meses sin inversi\u00f3n en marketing, con tickets recurrentes entre 3.000 y 5.000 USD mensuales. La captaci\u00f3n depend\u00eda 100% de recomendaciones. Dato destacado de la aceleraci\u00f3n: definici\u00f3n de un sistema comercial estructurado que reduce la dependencia del fundador.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Resumen:<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">XilioSoft es una compa\u00f1\u00eda tecnol\u00f3gica ecuatoriana especializada en desarrollar software B2B a medida y en mantener los sistemas cr\u00edticos de sus clientes. Su mayor fortaleza radica en una capacidad t\u00e9cnica probada y en la habilidad de construir relaciones de muy largo plazo, con clientes que los acompa\u00f1an hasta por 8 a\u00f1os en mercados exigentes como Estados Unidos y Colombia.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, se enfrentaban a un muro invisible: el crecimiento estaba atado a las recomendaciones espor\u00e1dicas y el peso de las ventas reca\u00eda exclusivamente en el CEO. Durante el programa de aceleraci\u00f3n, el equipo orden\u00f3 su modelo de negocio, profesionaliz\u00f3 sus canales de captaci\u00f3n y orient\u00f3 su mensaje para conectar la tecnolog\u00eda con resultados empresariales medibles.<\/span><\/p><h3><b>Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos<\/b><\/h3><h4><b>El \u00abAha moment\u00bb: el caos corporativo como oportunidad<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">La historia de XilioSoft no comenz\u00f3 con una sesi\u00f3n de lluvia de ideas buscando inventar el pr\u00f3ximo unicornio tecnol\u00f3gico. Su oportunidad de negocio naci\u00f3 directamente del barro, observando desde las trincheras una realidad dolorosa y repetida en el mundo empresarial. Durante a\u00f1os, el equipo de desarrollo fue testigo de c\u00f3mo empresas medianas y grandes, especialmente en industrias de alta exigencia operativa como el sector petrolero o la log\u00edstica de campo, crec\u00edan a ciegas. A medida que estas corporaciones aumentaban su volumen de trabajo, el descontrol se apoderaba de ellas. Su d\u00eda a d\u00eda estaba secuestrado por procesos manuales y sistemas obsoletos que eran incapaces de comunicarse entre s\u00ed.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta desconexi\u00f3n tecnol\u00f3gica provocaba un efecto domin\u00f3 desastroso. Al gestionar un alto volumen de proveedores con herramientas no integradas, la falta de informaci\u00f3n en tiempo real se traduc\u00eda en errores constantes en las \u00f3rdenes de trabajo, retrabajos agotadores y graves p\u00e9rdidas econ\u00f3micas. El verdadero <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">aha moment<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> para XilioSoft no fue una idea abstracta, sino una revelaci\u00f3n al mirar hacia adentro. Analizaron su propia cartera y se preguntaron: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab\u00bfPor qu\u00e9 tenemos clientes que se quedan con nosotros hasta 8 a\u00f1os?\u00bb<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La respuesta era evidente: su software actuaba como el \u00fanico puente de orden y eficiencia en medio de ese caos corporativo. Entendieron que el servicio que ofrec\u00edan funcionaba de maravilla y resolv\u00eda un dolor que costaba millones a las empresas, pero tambi\u00e9n se dieron cuenta de una cruda realidad: su propio crecimiento no estaba \u00abdise\u00f1ado\u00bb. Simplemente ocurr\u00eda por inercia, arrastrado por la calidad t\u00e9cnica de su trabajo.<\/span><\/p><h4><b>Validaci\u00f3n inicial: el duro golpe de la realidad comercial<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Con el problema claramente detectado, XilioSoft part\u00eda con una ventaja inmensa que la mayor\u00eda de los emprendedores desear\u00eda tener: su soluci\u00f3n ya contaba con una fort\u00edsima validaci\u00f3n org\u00e1nica en el mercado. No ten\u00edan que salir a la calle a adivinar si alguien estar\u00eda dispuesto a pagar por lo que hac\u00edan. Ten\u00edan clientes recurrentes, proyectos ejecutados con \u00e9xito y hasta hab\u00edan logrado desarrollar un Producto M\u00ednimo Viable (MVP) propio enfocado en la gesti\u00f3n de proveedores, el cual ya estaba siendo utilizado activamente por un cliente real.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Las m\u00e9tricas operativas de sus proyectos eran el mejor testimonio de su excelencia t\u00e9cnica. Hab\u00edan logrado automatizar procesos construyendo plataformas que gestionaban m\u00e1s de 50.000 tickets, reduciendo los tiempos de respuesta hasta en un 20% y garantizando una alta disponibilidad t\u00e9cnica superior al 98%. Eran, sin duda, excepcionalmente buenos en lo suyo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, al rascar bajo la superficie de ese \u00e9xito t\u00e9cnico, se toparon con un riesgo oculto inmenso. El equipo reconoci\u00f3 con una honestidad brutal que, aunque el producto estaba validad\u00edsimo, jam\u00e1s hab\u00edan validado un canal de ventas. Todo su flujo de nuevos clientes depend\u00eda en un 100% del conocimiento previo y de las recomendaciones org\u00e1nicas. Al depender enteramente de los referidos, el peso de la captaci\u00f3n comercial reca\u00eda de forma exclusiva sobre los hombros del CEO, convirti\u00e9ndolo en un cuello de botella peligroso. Crecer sin tener validado un canal y un proceso comercial predecible significaba caminar por la cuerda floja sin red de seguridad, dejando la viabilidad futura de la empresa a merced de la suerte y del boca a boca.<\/span><\/p><h4><b>Primeros pasos: de la inercia a la acci\u00f3n predecible<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para dejar de ser prisioneros de su propio \u00e9xito t\u00e9cnico y pasar a tener el control total de su destino empresarial, XilioSoft decidi\u00f3 que era momento de profesionalizar su acercamiento al mercado. Ten\u00edan que pasar de ser \u00abreceptores pasivos de recomendaciones\u00bb a \u00abgeneradores activos de oportunidades\u00bb.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Los primeros pasos que plantearon fueron extremadamente concretos y orientados a la acci\u00f3n. En lugar de sentarse a esperar a que el tel\u00e9fono sonara, iniciaron el contacto directo con los decisores clave de las empresas. Apuntaron sus esfuerzos a perfiles estrat\u00e9gicos como el CTO, el CEO o los directores de operaciones.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para lograr llegar a ellos, transformaron radicalmente su uso de LinkedIn. Dejaron de usar la red social como un simple curr\u00edculum est\u00e1tico y la convirtieron en su principal herramienta de prospecci\u00f3n B2B y construcci\u00f3n de autoridad. Adem\u00e1s, salieron del entorno virtual y comenzaron a asistir a eventos sectoriales, buscando palpar las necesidades del mercado en tiempo real y generar contactos de alto valor.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero el paso m\u00e1s determinante de todos fue acabar con la memoria fr\u00e1gil de la empresa. Implementaron HubSpot como su herramienta CRM central para comenzar a medir absolutamente todo de manera profesional. Desde la primera conversaci\u00f3n iniciada, pasando por las reuniones agendadas, hasta el seguimiento meticuloso de cada oportunidad comercial. Fue as\u00ed como comenzaron a transformar su talento bruto en un motor de ventas medible, repetible y delegable.<\/span><\/p><p><b>Pasos replicables en 30 minutos (hoy):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 4. Define tu hip\u00f3tesis m\u00e1s peligrosa: \u00bfcliente? \u00bfcanal? \u00bfmensaje?. 5. Escribe 8 preguntas de entrevista (como las de XilioSoft) y agenda 1 llamada. 6. Crea una lista de 20 decisores en LinkedIn y prepara 1 mensaje simple.<\/span><\/p><h3><b>Historia de la empresa<\/b><\/h3><p><b>Cronograma de hitos<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Consolidaci\u00f3n B2B:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> M\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia t\u00e9cnica que derivaron en relaciones de confianza extremas de hasta 8 a\u00f1os.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Desarrollo de Producto:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Creaci\u00f3n de un MVP propio enfocado en la gesti\u00f3n automatizada de proveedores en tiempo real, validando la transici\u00f3n de servicios a producto.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tracci\u00f3n org\u00e1nica:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Logro de una facturaci\u00f3n de aproximadamente 50.000 USD en 12 meses sin haber invertido un solo d\u00f3lar en campa\u00f1as de marketing.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Estructuraci\u00f3n comercial:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Despliegue de un plan integral de ventas con CRM, dise\u00f1o de embudos de conversi\u00f3n y objetivos para multiplicar los leads mensuales.<\/span><\/li><\/ul><p><b>An\u00e9cdotas que ense\u00f1an<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El equipo relata que durante mucho tiempo pensaron que crecer exclusivamente por reputaci\u00f3n era el m\u00e1ximo indicativo de \u00e9xito. Sin embargo, descubrieron que esa comodidad encierra una trampa muy peligrosa: cuando los clientes llegan solos, jam\u00e1s aprendes el oficio de vender de forma repetible. El gran despertar ocurri\u00f3 cuando, al buscar expandirse, notaron que no ten\u00edan un \u00abpipeline\u00bb (embudo de clientes potenciales), no med\u00edan esfuerzos y eran incapaces de hacer seguimiento. Ser bueno t\u00e9cnicamente no era suficiente; hab\u00eda que transformar el talento en un proceso visible.<\/span><\/p><p><b>Momentos dif\u00edciles y retos financieros<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los grandes bloqueos de XilioSoft fue la dependencia centralizada: si el CEO se deten\u00eda, las ventas y las operaciones colapsaban. Adem\u00e1s, se enfrentaron a un estr\u00e9s financiero significativo a pesar de ser rentables. El hecho de aceptar mantenimientos con plazos de pago de hasta cuatro meses, sumado a proyectos que arrancaban sin solicitar anticipos, generaba enormes lagunas de liquidez.<\/span><\/p><p><b>Lecciones aplicables para otros emprendedores<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si dependes totalmente de recomendaciones para captar clientes, no tienes un canal de ventas, tienes una secuencia de golpes de suerte.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si no exiges un anticipo antes de arrancar un proyecto, est\u00e1s asumiendo el papel de banco y financiando t\u00fa al cliente.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si el conocimiento de tu empresa no est\u00e1 documentado, no tienes procesos corporativos, dependes de individuos irremplazables.<\/span><\/li><\/ul><h3><b>Sprints realizados por la empresa<\/b><\/h3><h4><b>Sprint 1 \u2013 Modelo de negocio y ajuste al mercado<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Actualmente, XilioSoft opera bajo un modelo de servicios a medida, pero con la mirada puesta en convertirse en un modelo SaaS (Software as a Service). Su propuesta de valor es clara: devolver el control a las empresas eliminando operaciones manuales, e implementando automatizaciones clave sin detener la operativa diaria. Para llegar a esto, ejecutaron un gran pivote: dejaron de vender \u00abdesarrollo tecnol\u00f3gico puro\u00bb y pasaron a empaquetar ofertas, creando un servicio de diagn\u00f3stico inicial en 7 d\u00edas. Establecieron metas claras de validaci\u00f3n, buscando cerrar 2 contratos fuertes en el nicho petrolero, enviar mensajes masivos a decisores en LinkedIn y generar al menos 5 contactos cualificados mensuales en eventos.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 2 \u2013 Viabilidad<\/b><\/h4><p><b>Viabilidad econ\u00f3mica<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">XilioSoft mantiene un precio con un margen m\u00ednimo no negociable del 40%. No obstante, al analizar su tesorer\u00eda para los pr\u00f3ximos 18 meses, detectaron que los elevados costes fijos en sueldos y la ausencia de anticipos podr\u00edan llevarlos a un flujo de caja negativo. Ante esto, implementaron palancas inmediatas: exigir cobros por adelantado, reducir la espera de pagos de 4 a 2 meses y atreverse a rechazar proyectos con malas condiciones financieras.<\/span><\/p><p><b>Tecnolog\u00eda y roadmap<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La empresa apoya sus desarrollos en Node.js, Angular, React Native y SQL Server. Su visi\u00f3n a 18 meses es agresiva: buscan reducir sus ciclos de desarrollo de software de 6 meses a menos de 4 utilizando herramientas de Inteligencia Artificial como Cursor.<\/span><\/p><p><b>Innovaci\u00f3n<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Entienden que la innovaci\u00f3n real no es vender IA al cliente, sino usar la IA internamente para programar m\u00e1s r\u00e1pido, generar repositorios de conocimiento y transicionar a productos SaaS rentables.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 3 \u2013 Marketing &amp; Ventas<\/b><\/h4><p><b>Plan de ventas<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se enfocan en un perfil B2B muy espec\u00edfico: el CTO o Director de Operaciones. Han dise\u00f1ado un embudo cl\u00e1sico: educan y muestran testimonios (TOFU), generan reuniones de diagn\u00f3stico e impacto medible (MOFU) y env\u00edan propuestas desde su CRM HubSpot cerrando con un seguimiento estricto (BOFU). Buscan lograr un 25% de conversi\u00f3n de las oportunidades calificadas.<\/span><\/p><p><b>Crecimiento de clientes<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Su meta a corto plazo es alcanzar los 150.000 USD anuales captando unos 7 u 8 proyectos de gran volumen. Para arrancar, han sistematizado algo tan b\u00e1sico como poderoso: llamar a clientes satisfechos para pedirles testimonios escritos.<\/span><\/p><p><b>Internacionalizaci\u00f3n<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Con el 50% de sus ingresos ya generados fuera de su pa\u00eds natal, tienen el foco comercial puesto de manera agresiva en Estados Unidos y Colombia, utilizando LinkedIn como principal ariete.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 4 \u2013 Financiaci\u00f3n<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">La empresa detect\u00f3 distintas necesidades de capital dependiendo del horizonte temporal. A corto plazo, identificaron una necesidad de 60.000 USD, fondeada mediante cr\u00e9ditos locales y autofinanciaci\u00f3n (bootstrapping) gracias a sus propios ingresos. Sin embargo, para su fase de escalado, buscan levantar 300.000 USD. El capital se destinar\u00e1 en un 40% a fortalecer el m\u00fasculo de marketing y ventas, un 40% a ampliar la plantilla t\u00e9cnica y un 20% a operaciones. M\u00e1s que dinero, buscan Business Angels que aporten experiencia en el mundo SaaS.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 5 \u2013 Estrategia y desarrollo personal<\/b><\/h4><p><b>Estrategia competitiva<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">XilioSoft compite en un sector donde hay guerra de precios. Para defenderse sin bajar su valor, su ventaja competitiva radica en crear un sistema de conocimiento interno implacable: documentar todo para depender menos de las personas y m\u00e1s del proceso, reduciendo la percepci\u00f3n de riesgo en sus clientes.<\/span><\/p><p><b>Equipo<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Liderados por su fundador Juan Carlos M\u00e1rquez, cuentan con 4 desarrolladores expertos. Su principal carencia identificada es la falta de habilidades de ventas, por lo cual su prioridad absoluta es contratar un rol enfocado en generaci\u00f3n de demanda (SDR).<\/span><\/p><h3><b>Consejos accionables para otros emprendedores<\/b><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Sistematiza el boca a boca:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Las recomendaciones no deben ser aleatorias; pide testimonios y reuniones trimestrales con clientes felices.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>La actividad no es avance:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> No te mientas contando reuniones. Lo \u00fanico que importa es cu\u00e1ntas oportunidades reales est\u00e1n avanzadas en tu CRM.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Protege tu tesorer\u00eda antes de crecer:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Negociar anticipos y plazos de cobro cortos no es un detalle contractual, es la supervivencia de tu empresa.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Escritura corporativa obligatoria:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si el conocimiento, un error o un \u00e9xito no se documentan, no existen como un activo dentro del negocio.<\/span><\/li><\/ul><h3><b>Aprendizajes del programa mentorDay<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">A trav\u00e9s de la aceleraci\u00f3n, XilioSoft vivi\u00f3 transformaciones internas cr\u00edticas:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dejaron atr\u00e1s la idea de decir \u00absomos muy buenos\u00bb para pasar a demostrarlo con m\u00e9tricas comprobables y casos de \u00e9xito reales.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Transicionaron de unas ventas basadas totalmente en la intuici\u00f3n a operar un sistema guiado por embudos de conversi\u00f3n en HubSpot.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entendieron que para crecer no hace falta contratar sin freno, sino sistematizar el conocimiento y potenciar la productividad mediante herramientas de Inteligencia Artificial.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Descubrieron que el \u00e1rea financiera no es solo para pagar impuestos, sino la br\u00fajula de supervivencia que les indic\u00f3 la importancia de cobrar anticipos.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-946133f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"946133f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bcfa42 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"9bcfa42\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1630\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1630\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPor qu\u00e9 un modelo de captaci\u00f3n 100% basado en referidos es peligroso? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1630\" class=\"elementor-element elementor-element-0569e91 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0569e91\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af66ba6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"af66ba6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque demuestra la alta calidad del servicio entregado, es extremadamente fr\u00e1gil a la hora de buscar crecimiento sostenido. Si no tienes capacidad de predecir o controlar cu\u00e1ntos contactos comerciales nuevos llegar\u00e1n el pr\u00f3ximo mes, no puedes planificar contrataciones ni escalado sin asumir riesgos desproporcionados.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1631\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1631\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 beneficio inmediato les aport\u00f3 integrar un CRM? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1631\" class=\"elementor-element elementor-element-91f5767 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"91f5767\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd8debe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cd8debe\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les permiti\u00f3 centralizar la informaci\u00f3n y separar la labor comercial de la memoria del CEO. Al tener un embudo estructurado y medir casos de \u00e9xito, testimonios y reuniones, hicieron que el proceso de ventas fuera repetible, abriendo la puerta a poder delegarlo a un equipo comercial.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1632\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1632\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPor qu\u00e9 es vital exigir anticipos en proyectos de servicios tecnol\u00f3gicos? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1632\" class=\"elementor-element elementor-element-add021e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"add021e\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13ae54e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"13ae54e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">En proyectos con una larga duraci\u00f3n, operar sin anticipo significa que est\u00e1s financiando t\u00fa la operaci\u00f3n de tu cliente mes a mes. Esto provoca graves tensiones de caja y cuellos de botella de liquidez, incluso cuando sobre el papel la empresa es totalmente rentable.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1633\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1633\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo pueden competir en el feroz mercado del desarrollo de software? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1633\" class=\"elementor-element elementor-element-4bea53e e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4bea53e\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e543f97 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e543f97\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<article class=\"text-token-text-primary w-full focus:outline-none [--shadow-height:45px] has-data-writing-block:pointer-events-none has-data-writing-block:-mt-(--shadow-height) has-data-writing-block:pt-(--shadow-height) [&amp;:has([data-writing-block])&gt;*]:pointer-events-auto [content-visibility:auto] supports-[content-visibility:auto]:[contain-intrinsic-size:auto_100lvh] scroll-mt-[calc(var(--header-height)+min(200px,max(70px,20svh)))]\" dir=\"auto\" tabindex=\"-1\" data-turn-id=\"request-WEB:f6258e23-dee7-42f5-9276-e0315bb921ff-6\" data-testid=\"conversation-turn-14\" data-scroll-anchor=\"true\" data-turn=\"assistant\"><div class=\"text-base my-auto mx-auto pb-10 [--thread-content-margin:--spacing(4)] thread-sm:[--thread-content-margin:--spacing(6)] thread-lg:[--thread-content-margin:--spacing(16)] px-(--thread-content-margin)\"><div class=\"[--thread-content-max-width:40rem] thread-lg:[--thread-content-max-width:48rem] mx-auto max-w-(--thread-content-max-width) flex-1 group\/turn-messages focus-visible:outline-hidden relative flex w-full min-w-0 flex-col agent-turn\" tabindex=\"-1\"><div class=\"flex max-w-full flex-col grow\"><div class=\"min-h-8 text-message relative flex w-full flex-col items-end gap-2 text-start break-words whitespace-normal [.text-message+&amp;]:mt-1\" dir=\"auto\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"8933ce29-f186-4076-a52c-206c9374574d\" data-message-model-slug=\"gpt-5-instant\"><div class=\"flex w-full flex-col gap-1 empty:hidden first:pt-[1px]\"><div class=\"markdown prose dark:prose-invert w-full break-words light markdown-new-styling\"><article class=\"text-token-text-primary w-full focus:outline-none [--shadow-height:45px] has-data-writing-block:pointer-events-none has-data-writing-block:-mt-(--shadow-height) has-data-writing-block:pt-(--shadow-height) [&amp;:has([data-writing-block])&gt;*]:pointer-events-auto [content-visibility:auto] supports-[content-visibility:auto]:[contain-intrinsic-size:auto_100lvh] scroll-mt-[calc(var(--header-height)+min(200px,max(70px,20svh)))]\" dir=\"auto\" tabindex=\"-1\" data-turn-id=\"request-WEB:f6258e23-dee7-42f5-9276-e0315bb921ff-21\" data-testid=\"conversation-turn-44\" data-scroll-anchor=\"false\" data-turn=\"assistant\"><div class=\"text-base my-auto mx-auto [--thread-content-margin:--spacing(4)] thread-sm:[--thread-content-margin:--spacing(6)] thread-lg:[--thread-content-margin:--spacing(16)] px-(--thread-content-margin)\"><div class=\"[--thread-content-max-width:40rem] thread-lg:[--thread-content-max-width:48rem] mx-auto max-w-(--thread-content-max-width) flex-1 group\/turn-messages focus-visible:outline-hidden relative flex w-full min-w-0 flex-col agent-turn\" tabindex=\"-1\"><div class=\"flex max-w-full flex-col grow\"><div class=\"min-h-8 text-message relative flex w-full flex-col items-end gap-2 text-start break-words whitespace-normal [.text-message+&amp;]:mt-1\" dir=\"auto\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"1009f473-49ca-4c8e-9fa7-e1ddd6eb11f2\" data-message-model-slug=\"gpt-5-instant\"><div class=\"flex w-full flex-col gap-1 empty:hidden first:pt-[1px]\"><div class=\"markdown prose dark:prose-invert w-full break-words light markdown-new-styling\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">No entrando a competir por qui\u00e9n cobra la hora m\u00e1s barata, sino enfoc\u00e1ndose en mostrar claridad empresarial. Su diferenciador es traducir la tecnolog\u00eda a resultados reales de negocio y respaldarse en procesos internos altamente documentados, reduciendo al m\u00ednimo el riesgo percibido por el cliente.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1634\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1634\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfEn qu\u00e9 consiste su innovaci\u00f3n aplicada mediante IA? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1634\" class=\"elementor-element elementor-element-705a10a e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"705a10a\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8dc0854 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8dc0854\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<article class=\"text-token-text-primary w-full focus:outline-none [--shadow-height:45px] has-data-writing-block:pointer-events-none has-data-writing-block:-mt-(--shadow-height) has-data-writing-block:pt-(--shadow-height) [&amp;:has([data-writing-block])&gt;*]:pointer-events-auto [content-visibility:auto] supports-[content-visibility:auto]:[contain-intrinsic-size:auto_100lvh] scroll-mt-[calc(var(--header-height)+min(200px,max(70px,20svh)))]\" dir=\"auto\" tabindex=\"-1\" data-turn-id=\"request-WEB:f6258e23-dee7-42f5-9276-e0315bb921ff-6\" data-testid=\"conversation-turn-14\" data-scroll-anchor=\"true\" data-turn=\"assistant\"><div class=\"text-base my-auto mx-auto pb-10 [--thread-content-margin:--spacing(4)] thread-sm:[--thread-content-margin:--spacing(6)] thread-lg:[--thread-content-margin:--spacing(16)] px-(--thread-content-margin)\"><div class=\"[--thread-content-max-width:40rem] thread-lg:[--thread-content-max-width:48rem] mx-auto max-w-(--thread-content-max-width) flex-1 group\/turn-messages focus-visible:outline-hidden relative flex w-full min-w-0 flex-col agent-turn\" tabindex=\"-1\"><div class=\"flex max-w-full flex-col grow\"><div class=\"min-h-8 text-message relative flex w-full flex-col items-end gap-2 text-start break-words whitespace-normal [.text-message+&amp;]:mt-1\" dir=\"auto\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"8933ce29-f186-4076-a52c-206c9374574d\" data-message-model-slug=\"gpt-5-instant\"><div class=\"flex w-full flex-col gap-1 empty:hidden first:pt-[1px]\"><div class=\"markdown prose dark:prose-invert w-full break-words light markdown-new-styling\"><article class=\"text-token-text-primary w-full focus:outline-none [--shadow-height:45px] has-data-writing-block:pointer-events-none has-data-writing-block:-mt-(--shadow-height) has-data-writing-block:pt-(--shadow-height) [&amp;:has([data-writing-block])&gt;*]:pointer-events-auto [content-visibility:auto] supports-[content-visibility:auto]:[contain-intrinsic-size:auto_100lvh] scroll-mt-[calc(var(--header-height)+min(200px,max(70px,20svh)))]\" dir=\"auto\" tabindex=\"-1\" data-turn-id=\"request-WEB:f6258e23-dee7-42f5-9276-e0315bb921ff-21\" data-testid=\"conversation-turn-44\" data-scroll-anchor=\"false\" data-turn=\"assistant\"><div class=\"text-base my-auto mx-auto [--thread-content-margin:--spacing(4)] thread-sm:[--thread-content-margin:--spacing(6)] thread-lg:[--thread-content-margin:--spacing(16)] px-(--thread-content-margin)\"><div class=\"[--thread-content-max-width:40rem] thread-lg:[--thread-content-max-width:48rem] mx-auto max-w-(--thread-content-max-width) flex-1 group\/turn-messages focus-visible:outline-hidden relative flex w-full min-w-0 flex-col agent-turn\" tabindex=\"-1\"><div class=\"flex max-w-full flex-col grow\"><div class=\"min-h-8 text-message relative flex w-full flex-col items-end gap-2 text-start break-words whitespace-normal [.text-message+&amp;]:mt-1\" dir=\"auto\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"1009f473-49ca-4c8e-9fa7-e1ddd6eb11f2\" data-message-model-slug=\"gpt-5-instant\"><div class=\"flex w-full flex-col gap-1 empty:hidden first:pt-[1px]\"><div class=\"markdown prose dark:prose-invert w-full break-words light markdown-new-styling\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">No la presentan como un milagro de venta. XilioSoft utiliza la inteligencia artificial puertas adentro como una palanca brutal de productividad, generando repositorios de prompts y c\u00f3digo para entregar m\u00e1s calidad en menos tiempo sin tener que inflar masivamente su plantilla t\u00e9cnica.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d97fee3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d97fee3\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ee9cbf9\" data-id=\"ee9cbf9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd1d8df elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"cd1d8df\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">\ud83d\udce2 \u00bfQuieres ser el pr\u00f3ximo caso de \u00e9xito mentorDay? \u00a1Inscr\u00edbete ahora en mentorDay y no desaproveches la oportunidad!<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c0bb4e8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c0bb4e8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-21a5833\" data-id=\"21a5833\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd994fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fd994fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">QUIZ<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f20da9 elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"0f20da9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"XilioSoft\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/XilioSoft\/formperma\/4KBL6n44_Bw6pyZuPzhYiVFlfHI9_UMNVRQAgeJ7-l4\" width=\"99%\" height=\"700px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>XilioSoft transforma servicios tecnol\u00f3gicos B2B en ventas predecibles con IA, CRM y procesos comerciales escalables sin depender del CEO.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":143923,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1216],"tags":[],"class_list":["post-143916","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-casos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143916","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=143916"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143916\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":144158,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143916\/revisions\/144158"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/143923"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=143916"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=143916"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=143916"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}