{"id":143943,"date":"2026-05-08T09:34:52","date_gmt":"2026-05-08T09:34:52","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=143943"},"modified":"2026-05-08T10:37:58","modified_gmt":"2026-05-08T10:37:58","slug":"caso-practico-tmasociados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/caso-practico-tmasociados\/","title":{"rendered":"Caso: automatiza ventas y visibilidad web con TMASOCIADOS"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"143943\" class=\"elementor elementor-143943\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db7b127 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"db7b127\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68cb0fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"68cb0fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">\u00a0\ud83d\uddc2\ufe0f <strong data-start=\"174\" data-end=\"211\">Ficha t\u00e9cnica \u2013 TMASOCIADOS<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-213f162 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"213f162\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ddc5cb5 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ddc5cb5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"181\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/TMASOCIADOS-300x181.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-143946\" alt=\"logo-tmasociados\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/TMASOCIADOS-300x181.png 300w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/TMASOCIADOS.png 512w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9687d9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a9687d9\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1dfec9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d1dfec9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>\u00a1Hola l\u00edderes de proyectos!<\/b><\/p><p><b>TMASOCIADOS SAS<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es una empresa tecnol\u00f3gica ecuatoriana fundada en 2023 que est\u00e1 revolucionando la transformaci\u00f3n digital de las pymes mediante su plataforma InstantBizz AI. Este caso pr\u00e1ctico detalla c\u00f3mo pasaron de ofrecer servicios tradicionales de infraestructura tecnol\u00f3gica a crear ecosistemas digitales impulsados por Inteligencia Artificial, permitiendo a instituciones educativas y artistas desplegar su presencia online y automatizar ventas en menos de 48 horas. A trav\u00e9s de su exhaustiva validaci\u00f3n B2B, estrategias de escalamiento comercial y la transici\u00f3n hacia un modelo SaaS escalable, su trayectoria sirve como una hoja de ruta pr\u00e1ctica, accionable e inspiradora para emprendedores deep tech en fase de crecimiento.<\/span><\/p><h2><b>Resumen ejecutivo. One pager de la empresa<\/b><\/h2><ul><li><b>Nombre empresa:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> TMASOCIADOS SAS.<\/span><\/li><li><b>Pa\u00eds:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ecuador.<\/span><\/li><li><b>A\u00f1o fundaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 2023.<\/span><\/li><li><b>Empleo creado:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 7 empleados actuales, con proyecci\u00f3n de crear 14 nuevos puestos de trabajo.<\/span><\/li><li><b>Sector principal:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Desarrollo de Software y Soluciones TIC.<\/span><\/li><li><b>Sectores secundarios:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Plataformas Digitales, Ciberseguridad, Infraestructura TI y Cloud.<\/span><\/li><li><b>Fases tratadas en el caso:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Idea \u00b7 Validaci\u00f3n \u00b7 Early-Revenue \u00b7 Growth.<\/span><\/li><li><b>Web:<\/b> <a href=\"https:\/\/tmasociados.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>https:\/\/tmasociados.net\/<\/b><\/a><\/li><li><b>Redes sociales:<\/b><ul><li><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/tmasociados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Instagram.<\/b><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/TMASOCIADOS\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Facebook.<\/b><\/a><\/li><\/ul><\/li><li><b>Resultados actuales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Facturaci\u00f3n de 10.000 USD en los \u00faltimos 12 meses. Modelo de venta directa B2B comprobado.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Resumen:<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">TMASOCIADOS SAS naci\u00f3 con el firme prop\u00f3sito de garantizar la continuidad operativa de las empresas a trav\u00e9s de s\u00f3lidas soluciones de infraestructura TI, servicios cloud, climatizaci\u00f3n y seguridad electr\u00f3nica. Sin embargo, el equipo detect\u00f3 una barrera cr\u00edtica en el mercado: la digitalizaci\u00f3n era demasiado lenta y costosa para la mayor\u00eda de las pymes locales. Esto los llev\u00f3 a evolucionar hacia el desarrollo de InstantBizz AI, una plataforma innovadora de despliegue acelerado.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta herramienta elimina las complejidades del desarrollo web tradicional al permitir que el cliente simplemente llene un formulario, mientras que la Inteligencia Artificial genera autom\u00e1ticamente la estructura web, los textos y un chatbot de ventas entrenado para captar clientes 24\/7, todo en menos de 48 horas.<\/span><\/p><h3><b>Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos<\/b><\/h3><h4><b>El problema y el \u00abAha moment\u00bb<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">El origen de la gran oportunidad para TMASOCIADOS SAS no surgi\u00f3 en un laboratorio as\u00e9ptico, sino observando la dura realidad de su entorno local. Edison Guaita y su equipo notaron que instituciones educativas y diversas asociaciones de artistas en su ciudad estaban operando f\u00edsicamente con gran esfuerzo, pero eran completamente invisibles en el ecosistema digital. En pleno siglo XXI, no existir en la nube significaba perder terreno frente a competidores m\u00e1s \u00e1giles, sufriendo una disminuci\u00f3n constante de clientes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas organizaciones sab\u00edan que necesitaban posicionarse en internet para sobrevivir y crecer, pero se enfrentaban a un muro aparentemente insalvable: carec\u00edan de los conocimientos t\u00e9cnicos necesarios y los presupuestos astron\u00f3micos que exig\u00edan las agencias de desarrollo tradicionales. El desarrollo web habitual era un proceso largo, tedioso y frustrante para quienes solo quer\u00edan ense\u00f1ar o mostrar su arte.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El verdadero <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Aha moment<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de la empresa ocurri\u00f3 cuando comprendieron el potencial transformador de la Inteligencia Artificial aplicada a este nicho. Se dieron cuenta de que el cliente no quer\u00eda comprar un \u00absitio web\u00bb; quer\u00eda comprar \u00abvisibilidad\u00bb y \u00abm\u00e1s clientes\u00bb de forma simple y r\u00e1pida. Edison visualiz\u00f3 InstantBizz AI: un ecosistema donde la IA no fuera solo un complemento, sino el motor principal.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si el due\u00f1o de una cl\u00ednica o el director de una escuela solo tuviera que llenar un formulario con sus datos b\u00e1sicos, y un sistema automatizado se encargara de estructurar la web, redactar el texto persuasivo (copy) y, lo m\u00e1s importante, entrenar un agente de ventas con IA que operara 24\/7?. Esta visi\u00f3n de pasar de la invisibilidad digital a tener una fuerza de ventas automatizada en 48 horas cambi\u00f3 por completo el rumbo del proyecto, transform\u00e1ndolo de una empresa de servicios tradicionales a una plataforma SaaS altamente escalable.<\/span><\/p><h4><b>La validaci\u00f3n inicial<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tener una gran idea no era suficiente; el equipo sab\u00eda que el mayor riesgo era invertir recursos construyendo algo que nadie quisiera comprar. Por ello, dise\u00f1aron un riguroso plan de validaci\u00f3n enfocado en salir del edificio y hablar directamente con su cliente ideal. Armaron una lista de perfiles clave para entrevistar, que inclu\u00eda rectores de instituciones educativas, coordinadores acad\u00e9micos, m\u00fasicos, directores de centros de capacitaci\u00f3n y presidentes de asociaciones de artistas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El proceso de validaci\u00f3n no se bas\u00f3 en preguntar opiniones abstractas, un error com\u00fan que el equipo supo evitar. En lugar de eso, ofrecieron servicios piloto y mostraron prototipos funcionales. Las conversaciones revelaron <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">insights<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de enorme valor: los clientes confirmaron su profunda necesidad de visibilidad, pero tambi\u00e9n confesaron su frustraci\u00f3n con las herramientas digitales complejas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Buscaban soluciones minimalistas, accesibles econ\u00f3micamente y basadas en la confianza. A trav\u00e9s de estas pruebas piloto y del dise\u00f1o de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">landing pages<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> para medir el inter\u00e9s real, TMASOCIADOS SAS confirm\u00f3 que las instituciones estaban dispuestas a pagar por un servicio que les ahorrara tiempo y les generara oportunidades palpables. Validaron con certeza que su propuesta de valor resolv\u00eda un dolor urgente del mercado.<\/span><\/p><h4><b>Los primeros pasos<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Con el problema validado, los primeros pasos hacia la ejecuci\u00f3n se dieron de forma pragm\u00e1tica y autofinanciada. El equipo fundador, compuesto por siete profesionales (Edison, Angel, Fabi\u00e1n, Daniel, Cristina, Mar\u00eda, Sebasti\u00e1n y Francisco), se apoy\u00f3 en su fuerte capacidad t\u00e9cnica para construir las primeras versiones de la soluci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Comenzaron entregando partes m\u00ednimas de su propuesta: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">landing pages<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> limpias y circuitos cerrados de navegaci\u00f3n que integraban bases de datos din\u00e1micas. Estas bases de datos permit\u00edan a los artistas mostrar resultados inmediatos en sus fichas t\u00e9cnicas, abri\u00e9ndoles las puertas a nuevas contrataciones de forma casi instant\u00e1nea. Al principio, Edison creaba la estructura arquitect\u00f3nica del software manualmente, utilizando la Inteligencia Artificial de forma iterativa como una herramienta de apoyo para complementar la creaci\u00f3n de contenidos mediante plantillas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La estrategia comercial inicial depend\u00eda fuertemente de recomendaciones f\u00edsicas, llamadas telef\u00f3nicas y conexiones en LinkedIn, lo que les permiti\u00f3 generar la tracci\u00f3n inicial necesaria para recuperar la inversi\u00f3n personal y volver a inyectar capital en la empresa. Cada cliente exitoso se convert\u00eda en un caso de estudio que demostraba c\u00f3mo una buena imagen corporativa plasmada en un sitio web aumentaba gradualmente sus ingresos.<\/span><\/p><h3><b>Historia de la empresa<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">La trayectoria formal de TMASOCIADOS SAS comenz\u00f3 en enero de 2023. En sus inicios, la propuesta de valor de la compa\u00f1\u00eda era amplia, abarcando el dise\u00f1o, implementaci\u00f3n y gesti\u00f3n de plataformas tecnol\u00f3gicas robustas. Sus servicios originales se centraban fuertemente en la infraestructura dura: redes, servidores, cableado estructurado, sistemas de climatizaci\u00f3n para equipos y seguridad electr\u00f3nica mediante c\u00e1maras y controles de acceso.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A medida que operaban en el mercado ecuatoriano, interactuando de cerca con las pymes, detectaron la profunda necesidad de posicionamiento digital descrita anteriormente. Esto motiv\u00f3 el gran pivote de la compa\u00f1\u00eda: sin abandonar su <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">core<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de soporte y calidad, decidieron empaquetar sus servicios de creaci\u00f3n web para crear InstantBizz AI.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los principales hitos alcanzados fue lograr la operatividad completa de la empresa y alcanzar los 10.000 USD en ingresos durante sus primeros doce meses, un claro indicador de tracci\u00f3n comercial inicial. Sin embargo, la historia no estuvo exenta de retos. Uno de los mayores bloqueos a los que se enfrent\u00f3 el equipo fundador fue el s\u00edndrome del impostor, la confusi\u00f3n inicial en su propuesta de valor y la dependencia exclusiva de los referidos para generar ventas. Entendieron que su excepcional capacidad t\u00e9cnica no era suficiente si no constru\u00edan un motor de ventas B2B predecible y escalable.<\/span><\/p><h2><b>Sprints realizados por la empresa<\/b><\/h2><h4><b>Sprint 1 \u2013 Modelo de negocio y ajuste al mercado<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">El lienzo del modelo de negocio (Canvas) evolucion\u00f3 significativamente para enfocarse con precisi\u00f3n de l\u00e1ser en su mercado.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Segmentos de cliente:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Su foco principal son las instituciones educativas y las asociaciones de artistas que necesitan posicionarse en internet de manera urgente.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Propuesta de valor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ofrecer soluciones digitales integrales, profesionales y de dise\u00f1o minimalista que garantizan el posicionamiento en internet y la visualizaci\u00f3n en la era moderna, aumentando la captaci\u00f3n de estudiantes o contrataciones art\u00edsticas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Relaci\u00f3n con clientes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Mantienen un acompa\u00f1amiento continuo, cercano y personalizado, brindando asesor\u00eda t\u00e9cnica permanente para generar confianza a largo plazo.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Canales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> El boca a boca (referidos), el contacto directo, LinkedIn, su propia p\u00e1gina web y la participaci\u00f3n en eventos culturales y educativos.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Actividades clave:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Marketing digital, captaci\u00f3n sistem\u00e1tica de clientes, soporte t\u00e9cnico y la creaci\u00f3n autom\u00e1tica de sitios web mediante IA y plantillas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Alianzas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Socios internos, proveedores de hosting\/nube e instituciones que sirven como aliados estrat\u00e9gicos para recomendar su tecnolog\u00eda.<\/span><\/li><\/ul><h4><b>Sprint 2 \u2013 Viabilidad<\/b><\/h4><p><b>Viabilidad econ\u00f3mica<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En su etapa inicial, los ingresos han provenido de pagos directos por proyectos y servicios de mantenimiento mensual a trav\u00e9s de transferencias bancarias. Sus costes operativos incluyen servidores (hosting), dominios, plataformas virtuales, planes de datos y paquetes de IA. Para mejorar los m\u00e1rgenes de forma inmediata, implementaron una estrategia de reducci\u00f3n de costes pausando herramientas innecesarias y unificando proveedores. La visi\u00f3n a futuro es transicionar hacia un modelo de ingresos recurrentes mediante suscripciones (SaaS), ofertando paquetes de software adaptables.<\/span><\/p><p><b>Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El grado de innovaci\u00f3n de la empresa se sit\u00faa en la categor\u00eda Deep Tech (niveles de madurez tecnol\u00f3gica TRL 3-7). Utilizan un stack avanzado que integra Machine Learning, anal\u00edtica web, APIs y conceptos de Internet de las Cosas (IoT). El <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">roadmap<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> tecnol\u00f3gico busca consolidar una arquitectura Cloud que soporte un onboarding 100% automatizado, donde los agentes de IA se entrenen masivamente con los datos espec\u00edficos de cada pyme.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 3 \u2013 Marketing &amp; Ventas<\/b><\/h4><p><b>Plan de ventas B2B<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El modelo de comercializaci\u00f3n es eminentemente B2B (Business-to-Business). Para superar el estancamiento de vender solo a conocidos, el equipo dise\u00f1\u00f3 un proceso estructurado enfocado en ventas consultivas.<\/span><\/p><p><b>Plan de crecimiento<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se estableci\u00f3 un plan de acci\u00f3n agresivo con la meta prioritaria de contactar al menos 100 prospectos en una sola semana para llenar su <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">pipeline<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> comercial. El principal indicador de \u00e9xito (KPI) que monitorean obsesivamente es lograr un m\u00ednimo de 4 ventas cerradas mensuales. Si este n\u00famero baja, el protocolo dicta contactar de inmediato a prospectos, ajustar la oferta y optimizar costos para estabilizar la caja.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 4 \u2013 Financiaci\u00f3n<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">La empresa comenz\u00f3 operando mediante <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">bootstrapping<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (autofinanciaci\u00f3n), inyectando ahorros personales y reinvirtiendo el 100% del dinero de los primeros contratos. Tras validar el modelo y generar sus primeros 10.000 USD, TMASOCIADOS SAS se encuentra ahora preparando un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Investor Deck<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> profesional con el objetivo de levantar 100.000 USD de financiaci\u00f3n en los pr\u00f3ximos 12 meses. Este capital es esencial para escalar la infraestructura en la nube y ejecutar su ambicioso plan de expansi\u00f3n.<\/span><\/p><h4><b>Sprint 5 \u2013 Estrategia y desarrollo personal<\/b><\/h4><p><b>Equipo humano<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La empresa cuenta con una base de 7 fundadores, ostentando el 100% del capital social. Edison Guaita, como socio fundador, aporta la visi\u00f3n para identificar oportunidades y crear soluciones. Tras evaluar sus competencias, identificaron que su gran carencia era la falta de un generador de leads y un perfil puramente comercial (closer de ventas).<\/span><\/p><p><b>Plan de contrataci\u00f3n<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A 18 meses, proyectan incorporar 3 roles vitales: un especialista en marketing\/generaci\u00f3n de demanda, un ejecutivo de ventas y personal de operaciones\/soporte. Para el rol de ventas, optaron por un modelo de vinculaci\u00f3n basado en comisiones sobre el margen del servicio, alineando los incentivos econ\u00f3micos directamente con la rentabilidad real de la empresa.<\/span><\/p><p><b>Cultura y liderazgo<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La empresa fomenta un estilo de liderazgo delegador basado en la confianza. El valor corporativo no negociable es la <\/span><b>Honestidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pilar fundamental para construir relaciones a largo plazo con clientes que carecen de conocimientos t\u00e9cnicos. Adem\u00e1s, han instaurado reuniones semanales y rituales de cohesi\u00f3n para revisar el nivel de satisfacci\u00f3n del cliente y compartir <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">feedback<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> constructivo.<\/span><\/p><h3><b>Consejos accionables para otros emprendedores<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Basados en la trayectoria real de validaci\u00f3n y estructuraci\u00f3n tecnol\u00f3gica de TMASOCIADOS SAS, aqu\u00ed presentamos consejos directamente aplicables:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>No programes sin validar primero:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Antes de gastar meses desarrollando un producto perfecto, sal al mercado. Realiza entrevistas con al menos 10 tomadores de decisiones reales (como hicieron con rectores y coordinadores) y eval\u00faa su disposici\u00f3n a pagar mediante prototipos y <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">landing pages<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Empaqueta tus servicios (Transici\u00f3n a SaaS):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si actualmente vendes tu tiempo desarrollando p\u00e1ginas web o prestando servicios manuales, busca patrones. Estandariza la soluci\u00f3n y ap\u00f3yate en herramientas <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">no-code<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> o Inteligencia Artificial para crear un producto empaquetado que puedas vender masivamente sin que tus costes laborales se disparen.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Alinea la retribuci\u00f3n comercial con el margen:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Cuando no tengas liquidez para grandes salarios fijos, incorpora socios comerciales ofreciendo comisiones calculadas estrictamente sobre el margen de beneficio neto de la venta, no sobre la facturaci\u00f3n bruta. Esto protege tu caja y fomenta ventas rentables.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Audita y recorta costes mensuales:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si necesitas mejorar tu flujo de caja esta misma semana, haz una lista de todas tus suscripciones digitales. Pausa las herramientas que no uses, unifica proveedores tecnol\u00f3gicos y aprovecha versiones gratuitas temporalmente.<\/span><\/li><\/ul><h3><b>Aprendizajes del programa mentorDay<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante su paso por el programa, el equipo de TMASOCIADOS SAS logr\u00f3 estructurar \u00e1reas cr\u00edticas que antes frenaban su crecimiento. Algunos de los aprendizajes de mayor impacto fueron:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>De servicio artesanal a producto escalable:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Aprendieron la metodolog\u00eda exacta para pivotar sus servicios tradicionales TIC hacia un modelo de negocio SaaS (Software as a Service), comprendiendo c\u00f3mo automatizar el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">onboarding<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de clientes al 100%.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Dominio de los Unit Economics:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Entendieron la importancia vital de calcular el Coste de Adquisici\u00f3n de Clientes (CAC) y el Valor de Vida del Cliente (LTV), conocimientos fundamentales para poder dise\u00f1ar estrategias de precios escalonados (Freemium, Pro, Enterprise) que garanticen la viabilidad a largo plazo.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Estrategia B2B Outbound:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Superaron el miedo y el bloqueo de depender \u00fanicamente de recomendaciones pasadas. Aprendieron t\u00e1cticas de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">ventas consultivas<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> para contactar y cerrar clientes corporativos en fr\u00edo de forma sistem\u00e1tica.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-946133f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"946133f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bcfa42 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"9bcfa42\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1630\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1630\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo se dio cuenta TMASOCIADOS de que necesitaba cambiar su modelo de negocio? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1630\" class=\"elementor-element elementor-element-0569e91 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0569e91\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af66ba6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"af66ba6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">El equipo observ\u00f3 que, aunque ofrec\u00edan servicios TIC tradicionales, las pymes e instituciones educativas sufr\u00edan enormemente por su falta de visibilidad en internet. Detectaron que la creaci\u00f3n de p\u00e1ginas web tradicionales era muy lenta y costosa para estos clientes, lo que les inspir\u00f3 a automatizar este proceso utilizando Inteligencia Artificial para crear soluciones en tiempo r\u00e9cord.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1631\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1631\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 m\u00e9todos utiliz\u00f3 la empresa para validar su idea antes de invertir fuertemente en su desarrollo? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1631\" class=\"elementor-element elementor-element-91f5767 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"91f5767\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd8debe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cd8debe\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">No se basaron en suposiciones de oficina. Utilizaron pruebas piloto reales, crearon <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">landing pages<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> y realizaron entrevistas directas con m\u00e1s de 10 tomadores de decisiones, como rectores de colegios y l\u00edderes de asociaciones de artistas. En estas interacciones no ped\u00edan opiniones, sino que med\u00edan el comportamiento real y la disposici\u00f3n econ\u00f3mica a pagar por la soluci\u00f3n.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1632\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1632\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1les fueron los mayores retos del equipo fundador al inicio? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1632\" class=\"elementor-element elementor-element-add021e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"add021e\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13ae54e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"13ae54e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">El equipo ten\u00eda un perfil t\u00e9cnico extremadamente brillante, pero carec\u00eda de una estructura comercial s\u00f3lida. Su mayor bloqueo fue depender del \u00abboca a boca\u00bb para conseguir clientes. Superaron esto reconociendo su carencia, dise\u00f1ando un embudo de ventas B2B sistem\u00e1tico y planeando la contrataci\u00f3n de perfiles puramente comerciales remunerados a \u00e9xito.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1633\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1633\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo maneja la empresa el flujo de caja operativo en su etapa de crecimiento? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1633\" class=\"elementor-element elementor-element-4bea53e e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4bea53e\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e543f97 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e543f97\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<article class=\"text-token-text-primary w-full focus:outline-none [--shadow-height:45px] has-data-writing-block:pointer-events-none has-data-writing-block:-mt-(--shadow-height) has-data-writing-block:pt-(--shadow-height) [&amp;:has([data-writing-block])&gt;*]:pointer-events-auto [content-visibility:auto] supports-[content-visibility:auto]:[contain-intrinsic-size:auto_100lvh] 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externo, la empresa aplic\u00f3 estrategias estrictas de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">bootstrapping<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Reinvirtieron los ingresos de los primeros clientes y optimizaron sus gastos operativos mensuales pausando suscripciones de software innecesarias y utilizando versiones gratuitas temporales para proteger la tesorer\u00eda.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1634\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1634\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPor qu\u00e9 es importante el concepto de \"Deep Tech\" en este proyecto? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1634\" class=\"elementor-element elementor-element-705a10a e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"705a10a\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8dc0854 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8dc0854\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<article class=\"text-token-text-primary w-full focus:outline-none [--shadow-height:45px] has-data-writing-block:pointer-events-none has-data-writing-block:-mt-(--shadow-height) has-data-writing-block:pt-(--shadow-height) [&amp;:has([data-writing-block])&gt;*]:pointer-events-auto 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class=\"text-base my-auto mx-auto [--thread-content-margin:--spacing(4)] thread-sm:[--thread-content-margin:--spacing(6)] thread-lg:[--thread-content-margin:--spacing(16)] px-(--thread-content-margin)\"><div class=\"[--thread-content-max-width:40rem] thread-lg:[--thread-content-max-width:48rem] mx-auto max-w-(--thread-content-max-width) flex-1 group\/turn-messages focus-visible:outline-hidden relative flex w-full min-w-0 flex-col agent-turn\" tabindex=\"-1\"><div class=\"flex max-w-full flex-col grow\"><div class=\"min-h-8 text-message relative flex w-full flex-col items-end gap-2 text-start break-words whitespace-normal [.text-message+&amp;]:mt-1\" dir=\"auto\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"1009f473-49ca-4c8e-9fa7-e1ddd6eb11f2\" data-message-model-slug=\"gpt-5-instant\"><div class=\"flex w-full flex-col gap-1 empty:hidden first:pt-[1px]\"><div class=\"markdown prose dark:prose-invert w-full break-words light markdown-new-styling\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">A diferencia de las agencias de marketing tradicionales, TMASOCIADOS est\u00e1 desarrollando tecnolog\u00eda propia con niveles de madurez avanzados (TRL 3-7). Su plataforma InstantBizz AI no solo dise\u00f1a webs, sino que utiliza Machine Learning e integraci\u00f3n de APIs complejas para entrenar agentes comerciales de IA que se alimentan con los datos espec\u00edficos de cada negocio de manera automatizada.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/article>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d97fee3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d97fee3\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ee9cbf9\" data-id=\"ee9cbf9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd1d8df elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"cd1d8df\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">\ud83d\udce2 \u00bfQuieres ser el pr\u00f3ximo caso de \u00e9xito mentorDay? \u00a1Inscr\u00edbete ahora en mentorDay y no desaproveches la oportunidad!<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c0bb4e8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c0bb4e8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-21a5833\" data-id=\"21a5833\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd994fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fd994fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">QUIZ<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f20da9 elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"0f20da9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"TMASOCIADOS\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/TMASOCIADOS\/formperma\/rQPOYDYdWcIJVmHiFmDIOwtpzPqFyFvV3p3e2a1Bdfc\" width=\"99%\" height=\"700px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>TMASOCIADOS transforma visibilidad web y automatizaci\u00f3n con IA en ventas B2B, validando un SaaS escalable, rentable y \u00fatil para pymes.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":143952,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1216],"tags":[],"class_list":["post-143943","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-casos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143943","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=143943"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143943\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":143958,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143943\/revisions\/143958"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/143952"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=143943"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=143943"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=143943"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}