{"id":147637,"date":"2026-07-31T10:27:34","date_gmt":"2026-07-31T10:27:34","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=147637"},"modified":"2026-08-03T09:36:15","modified_gmt":"2026-08-03T09:36:15","slug":"caso-lanzar-un-marketplace-de-bienestar-con-facilita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/caso-lanzar-un-marketplace-de-bienestar-con-facilita\/","title":{"rendered":"Caso: lanzar un marketplace de bienestar con Facilita"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"147637\" class=\"elementor elementor-147637\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db7b127 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"db7b127\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68cb0fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"68cb0fc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">\ud83d\uddc2\ufe0f <strong data-start=\"174\" data-end=\"211\">Ficha t\u00e9cnica \u2013 Facilita<br \/><\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9687d9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a9687d9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-900393c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"900393c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"119\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Captura-de-pantalla-2026-07-31-112153-300x119.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-147639\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Captura-de-pantalla-2026-07-31-112153-300x119.png 300w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Captura-de-pantalla-2026-07-31-112153.png 545w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1dfec9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d1dfec9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Facilita by Edutegia\u00ae es un marketplace B2B2C de bienestar laboral, habilidades blandas y Seguridad y Salud en el Trabajo (SST) en Colombia, creado para profesionalizar un mercado que todav\u00eda funciona con recomendaciones por WhatsAp, busquedas genericas en Google\u00a0 y poca trazabilidad. Este caso pr\u00e1ctico recorre c\u00f3mo el equipo fundador pas\u00f3 de una empresa de servicios con 11+ a\u00f1os de experiencia (Edutegia\u00ae) a dise\u00f1ar y validar una plataforma tecnol\u00f3gica escalable, apoy\u00e1ndose en entrevistas a clientes, un MVP funcional, alianzas con universidades y c\u00e1maras de comercio, y una estrategia de crecimiento basada en efectos de red. Tambi\u00e9n muestra su enfoque de viabilidad econ\u00f3mica, financiaci\u00f3n pre-seed, roadmap tecnol\u00f3gico con IA y su plan de expansi\u00f3n a Latinoam\u00e9rica.<\/span><\/p><h3><b> Resumen ejecutivo. One pager de la empresa<\/b><\/h3><p><b>Nombre empresa:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> FACILITA by EDUTEGIA\u00ae (l\u00ednea de negocio dentro de Edutegia\u00ae \/ Organizaci\u00f3n Proyecto Expresi\u00f3n SAS)<\/span><\/p><p><b>Pa\u00eds (ISO-2):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> CO<\/span><\/p><p><b>A\u00f1o fundaci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 2014 (Edutegia\u00ae). Facilita: evoluci\u00f3n posterior (sin fecha exacta declarada).<\/span><\/p><p><b>Empleo creado (destacado):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> 4 empleados, +150 freelances<\/span><\/p><p><b>Sector principal | secundarios:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> HRTech | Marketplace | Formaci\u00f3n corporativa | Bienestar laboral | SST | EdTech<\/span><\/p><p><b>Fases tratadas en el caso:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Idea \u00b7 Validaci\u00f3n \u00b7 Early-Revenue (en preparaci\u00f3n) \u00b7 Growth (planificado)<\/span><\/p><p><b>Web:<\/b><a href=\"https:\/\/www.edutegia.com\/facilita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> https:\/\/www.edutegia.com\/facilita\/<\/span><\/a><\/p><p><b>Redes:<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Instagram: <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/edutegiabienestar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.instagram.com\/edutegiabienestar\/<\/a><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facebook: <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/Edutegia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.facebook.com\/Edutegia\/<\/a><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn: <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/empresaedutegia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.linkedin.com\/company\/empresaedutegia<\/a><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">X: <a href=\"https:\/\/x.com\/edutegia\">https:\/\/x.com\/edutegia<\/a><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">YouTube: <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/@edutegia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.youtube.com\/@edutegia<\/a><\/span><\/li><\/ul><p><b>Resultados actuales (\u00faltimo cierre):<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facturaci\u00f3n \u20ac: \u201caprox. 100.000 \u20ac en los \u00faltimos 12 meses\u201d atribuida a Edutegia\u00ae (no a Facilita)<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">EBITDA: no declarado<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00ba empleados: 4<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00ba usuarios\/clientes: Edutegia\u00ae declara +700 empresas impactadas y +150.000 personas capacitadas; Facilita declara 30 facilitadores registrados y 1 empresa registrada en el MVP (en el Plan de negocio).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Dato destacado de la aceleraci\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> transici\u00f3n estrat\u00e9gica desde servicios a un marketplace especializado con MVP funcional, plan de validaci\u00f3n y econom\u00eda unitaria positiva.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Resumen (contexto y visi\u00f3n)<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Edutegia\u00ae lleva m\u00e1s de 11 a\u00f1os formando a empresas con metodolog\u00edas l\u00fadicas y experienciales. En ese camino, el equipo detect\u00f3 un patr\u00f3n repetido: las MiPymes necesitan bienestar laboral, habilidades blandas y SST, pero contratan proveedores de forma informal, lenta y con poca confianza. A la vez, muchos facilitadores viven de referidos y sufren ingresos irregulares. Facilita nace como respuesta: un marketplace vertical que conecta empresas con facilitadores verificados, con reputaci\u00f3n, pagos seguros (Wompi) y un proceso digital trazable. El objetivo inmediato es validar transacciones recurrentes y alcanzar product-market fit en Colombia, para luego escalar hacia Latinoam\u00e9rica con automatizaci\u00f3n e IA aplicada al matching y a la experiencia.<\/span><\/p><p><b>Pasos replicables (\u226430 min)<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escribe tu \u201cone pager\u201d en una sola p\u00e1gina: cliente, dolor, soluci\u00f3n, modelo, estado.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lista 3 m\u00e9tricas que te importan hoy (no 20): activaci\u00f3n, transacciones, repetici\u00f3n.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Revisa si tu proyecto es \u201cl\u00ednea dentro de empresa\u201d o \u201cspin-off\u201d: decide por qu\u00e9.<\/span><\/li><\/ul><h3><b> Origen de la oportunidad de negocio. <\/b><\/h3><h4><b>Primeros pasos<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u201caha moment\u201d de Facilita no aparece como una epifan\u00eda rom\u00e1ntica. Aparece como un cansancio operativo. Durante a\u00f1os, Edutegia\u00ae trabaj\u00f3 con empresas y facilitadores. Y vio lo mismo una y otra vez: el mercado se mueve por confianza, pero esa confianza se construye de forma informal.<\/span><\/p><h4><b>Problema \/ necesidad detectada + cliente objetivo<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">El cliente principal actual son <\/span><b>MiPymes entre 20 y 200 empleados en Colombia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (tambi\u00e9n se menciona rango 10\u2013500 en buyer persona), que buscan fortalecer bienestar laboral, habilidades blandas, cultura organizacional y cumplimiento SST. Los decisores t\u00edpicos son l\u00edderes de talento humano, bienestar, SST, gerentes generales y coordinadores administrativos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El problema central se describe con claridad:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas <\/span><b>no encuentran facilitadores confiables<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con rapidez.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">El proceso es informal: WhatsApp, recomendaciones, poca trazabilidad.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hay riesgo: mala experiencia, baja continuidad, poco impacto.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los facilitadores, por su lado, <\/span><b>no logran flujo constante<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de clientes corporativos y sufren pagos inseguros o negociaci\u00f3n desigual.<\/span><\/li><\/ul><h4><b>Validaci\u00f3n inicial: ajuste soluci\u00f3n\u2013problema<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">El equipo no parte de cero. Parte de una base: Edutegia\u00ae declara <\/span><b>+11 a\u00f1os de experiencia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>+700 empresas impactadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>+150.000 personas capacitadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y una <\/span><b>red de +150 facilitadores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esa trayectoria funciona como \u201cvalidaci\u00f3n de problema\u201d y \u201cvalidaci\u00f3n de demanda\u201d para servicios.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero el equipo fue honesto con el siguiente riesgo: que lo validado en servicios no se traduzca autom\u00e1ticamente en un marketplace digital. Por eso plantean entrevistas, formularios, landing page y un PMV funcional.<\/span><\/p><h4><b>Primeros pasos: de la idea a la oportunidad<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">El MVP descrito incluye:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Directorio especializado y perfiles verificados.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Matching inicial.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reputaci\u00f3n y confianza.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conexi\u00f3n oferta\u2013demanda.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pagos seguros con Wompi (mencionado en marketing).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Automatizaciones con EmailJS y herramientas no-code (Supabase, Netlify, EmailJS; tambi\u00e9n se menciona Claude como apoyo).<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">La primera decisi\u00f3n estrat\u00e9gica fue clave: <\/span><b>no construir \u201cla plataforma perfecta\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, sino un flujo m\u00ednimo que permita validar transacciones y repetici\u00f3n.<\/span><\/p><p><b>Pasos replicables (\u226430 min)<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escribe tu problema en dos frases: \u201cHoy el mercado funciona as\u00ed\u2026 y eso causa esto\u2026\u201d.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dibuja el flujo m\u00ednimo de tu MVP en 6 pasos (solicitud \u2192 selecci\u00f3n \u2192 pago \u2192 evaluaci\u00f3n).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preg\u00fantate: \u00bfqu\u00e9 parte de mi negocio ya est\u00e1 validada por experiencia previa y cu\u00e1l no?<\/span><\/li><\/ul><h3><b> Historia de la empresa<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta historia tiene dos capas: la trayectoria de Edutegia\u00ae y la transici\u00f3n hacia Facilita. No es un \u201cempezamos ayer\u201d. Es un \u201cllevamos a\u00f1os, y ahora toca cambiar de piel\u201d.<\/span><\/p><p><b>Cronograma de hitos (con fechas disponibles)<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">| A\u00f1o | Hito | Resultado \/ evidencia |<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">| 2014 | Edutegia\u00ae opera como SAS en Colombia | Base legal y operativa declarada; 11+ a\u00f1os de trayectoria (seg\u00fan entregables) |<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">| 2022 | Ganadores ECOPETROL EMPRENDE | Reconocimiento declarado en resumen ejecutivo |<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">| 2022 | Ganadores Innovate Pitch \u2013 Universidad Surcolombiana | Reconocimiento declarado |<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">| 2022 | Marca Origen Huila | Reconocimiento declarado |<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">| 2023 | 3er lugar innovaci\u00f3n AVANZA HUILA (entre 1.600 empresas) | Reconocimiento declarado |<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">| 2023 | Exaltaci\u00f3n Concejo de Neiva | Reconocimiento declarado |<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">| 2024 | Empresa Trayectoria Mega \u2013 C\u00e1mara de Comercio Huila y Bogot\u00e1 | Reconocimiento declarado |<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">| 2024\u20132025 | Empresa F\u00e1bricas de Productividad (Confec\u00e1maras) | Reconocimiento declarado |<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">| 2025 | Reconocimiento Universidad Surcolombiana (egresados destacados) | Reconocimiento declarado |<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">| 2026 | Finalista Elevatorfy UNIR | Reconocimiento declarado en marketing e investor deck |<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">| 2026\u20132027 (plan) | Lanzamiento beta, primeras transacciones, PMF | Roadmaps declarados en tech e innovaci\u00f3n |<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">&gt; Nota: no se aportan fechas exactas d\u00eda\/mes para estos hitos, por lo que se mantienen por a\u00f1o.<\/span><\/p><p><b>An\u00e9cdotas y aprendizajes que s\u00ed aparecen en los entregables<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">No hay \u201can\u00e9cdotas narrativas\u201d tipo escena concreta, pero s\u00ed hay un aprendizaje repetido: <\/span><b>la informalidad del mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ese es el villano de la historia.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para empresas: \u201cperdemos tiempo, no sabemos si confiar, no medimos impacto\u201d.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para facilitadores: \u201cdependemos de referidos, ingresos irregulares, poca visibilidad\u201d.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Y aparece otro aprendizaje: <\/span><b>la confianza es el factor m\u00e1s importante<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En validaci\u00f3n, las entrevistas confirmaron dependencia de referidos, problemas de confianza y necesidad de reputaci\u00f3n verificable. Eso empuja el dise\u00f1o del producto: reputaci\u00f3n, validaci\u00f3n de perfiles, contrataci\u00f3n r\u00e1pida.<\/span><\/p><p><b>Momentos dif\u00edciles (bloqueos reales)<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed hay varios, aunque est\u00e9n escritos como \u201criesgos\u201d y no como \u201cdrama\u201d:<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Dependencia tecnol\u00f3gica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: el desarrollo es cr\u00edtico y costoso.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Dependencia de los fundadores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: marketing y onboarding dependen mucho del equipo.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>El valle de la muerte<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: la tesorer\u00eda proyecta un punto de m\u00e1xima necesidad de caja en el mes 7 (COP 4.958.402 negativos).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Marketplace chicken-and-egg<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: riesgo de no lograr masa cr\u00edtica simult\u00e1nea de empresas y facilitadores.<\/span><\/li><\/ol><p><b>Lecciones aplicables<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La experiencia previa ayuda, pero no sustituye la validaci\u00f3n del nuevo modelo.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">En marketplaces, el producto no es solo software: es <\/span><b>confianza + procesos + comunidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La m\u00e9trica que importa no es \u201cregistrados\u201d, sino <\/span><b>contrataciones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y <\/span><b>repetici\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Pasos replicables (\u226430 min)<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escribe tus 3 riesgos principales en una lista y ponles un \u201cplan B\u201d simple.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica d\u00f3nde dependes de ti: \u00bfqu\u00e9 proceso documentar\u00edas hoy en 20 minutos?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Define tu m\u00e9trica de verdad: \u00bfqu\u00e9 n\u00famero te dir\u00e1 si hay mercado?<\/span><\/li><\/ul><h3><b> Sprints realizados por la empresa<\/b><\/h3><h4><b>Sprint 1 \u2013 Modelo de negocio y ajuste al mercado<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Facilita se define como un <\/span><b>marketplace especializado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (vertical) que conecta empresas con facilitadores verificados en bienestar laboral, habilidades blandas y SST. El modelo es B2B2C: empresas contratan; facilitadores prestan el servicio; la plataforma intermedia, cobra y gestiona reputaci\u00f3n.<\/span><\/p><p><b>Canvas actual (Business Model Canvas) explicado<\/b><\/p><p><b>Segmentos de clientes<\/b><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Empresas MiPymes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en Colombia (20\u2013200 empleados como segmento principal declarado en Canvas; tambi\u00e9n se menciona 10\u2013500 en buyer persona).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Facilitadores independientes y consultores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que buscan clientes corporativos, marca profesional e ingresos recurrentes.<\/span><\/li><\/ol><p><b>Propuesta de valor<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para empresas: acceso r\u00e1pido a facilitadores confiables, ahorro de tiempo, trazabilidad, pagos seguros, reputaci\u00f3n verificable.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para facilitadores: visibilidad, oportunidades recurrentes, reputaci\u00f3n p\u00fablica, pagos seguros.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Canales<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Networking, referidos, LinkedIn, redes sociales, alianzas (universidades, c\u00e1maras), webinars, eventos, comunidad Edutegia\u00ae.<\/span><\/p><p><b>Relaci\u00f3n con clientes<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Acompa\u00f1amiento cercano, experiencia personalizada, seguimiento post-servicio, feedback y medici\u00f3n de satisfacci\u00f3n.<\/span><\/p><p><b>Fuentes de ingresos<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy: capacitaciones corporativas y servicios (Edutegia\u00ae).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">En Facilita: comisi\u00f3n por transacci\u00f3n (se declara 40% en varios entregables), futuras membres\u00edas premium y suscripciones empresariales, servicios digitales escalables.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Recursos clave<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Marca Edutegia\u00ae, red de facilitadores, metodolog\u00eda propia, comunidad, reputaci\u00f3n, plataforma tecnol\u00f3gica, base de datos, know-how operativo.<\/span><\/p><p><b>Actividades clave<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Desarrollo de plataforma, validaci\u00f3n de facilitadores, adquisici\u00f3n de empresas, comunidad, dise\u00f1o de experiencias, soporte, posicionamiento digital.<\/span><\/p><p><b>Partners<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Universidades, c\u00e1maras de comercio, ARL aliadas (SURA, Colmena, Bol\u00edvar), empresas aliadas, aceleradoras, aliados tecnol\u00f3gicos.<\/span><\/p><p><b>Estructura de costes<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Desarrollo tecnol\u00f3gico, marketing digital, operaci\u00f3n plataforma, soporte, comunidad, infraestructura cloud, adquisici\u00f3n de clientes.<\/span><\/p><p><b>Evoluci\u00f3n del modelo y pivotes<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El pivote principal es estructural: <\/span><b>de servicios tradicionales a marketplace\/HRTech<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. No se describen pivotes intermedios con fechas, pero s\u00ed una transici\u00f3n: aprovechar la validaci\u00f3n de Edutegia\u00ae para construir un modelo escalable.<\/span><\/p><p><b>Plan de validaci\u00f3n y camino al PMF<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se declaran m\u00e9todos: entrevistas, formularios, landing page (www.edutegia.com\/facilita), PMV funcional, m\u00e9tricas de inter\u00e9s y confianza.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Hip\u00f3tesis cr\u00edticas: disposici\u00f3n de pago de empresas y facilitadores, recurrencia, adopci\u00f3n del marketplace.<\/span><\/p><p><b>Pasos replicables (\u226430 min)<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dibuja tu Canvas en una hoja y marca con un c\u00edrculo lo que a\u00fan no est\u00e1 validado.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escribe 5 hip\u00f3tesis y clasif\u00edcalas: validada \/ en proceso \/ por validar.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Define un criterio de \u00e9xito simple por hip\u00f3tesis (ej.: \u201c10 empresas piden demo\u201d).<\/span><\/li><\/ul><h4><b>Sprint 2 \u2013 Viabilidad<\/b><\/h4><p><b>2.1 Viabilidad econ\u00f3mica<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed hay datos concretos y \u00fatiles, especialmente en tesorer\u00eda y econom\u00eda unitaria.<\/span><\/p><p><b>Precio y pol\u00edtica de cobros<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se declaran tres tarifas por transacci\u00f3n:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Junior: COP 150.000<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Medio: COP 200.000<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Senior: COP 300.000<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">En viabilidad econ\u00f3mica se menciona un reparto: \u201c19% IVA, 40% facilitador y 41% Facilita\u201d. En el plan financiero tambi\u00e9n se habla de comisi\u00f3n 35\u201340% y take rate efectivo 40\u201341% seg\u00fan categor\u00eda.<\/span><\/p><p><b>Econom\u00eda unitaria (unit economics)<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En el Plan de negocio se resume una econom\u00eda unitaria promedio:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ingreso por cliente: COP 195.000<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Honorarios facilitador: COP 78.000<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comisi\u00f3n pasarela Wompi: COP 6.982 (aprox.)<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Coste variable total: COP 84.982<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Margen bruto unitario: COP 110.018<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Margen bruto: 56,4%<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto es importante porque muestra que el modelo puede ser rentable si logra volumen.<\/span><\/p><p><b>Estructura de costes (seg\u00fan tesorer\u00eda)<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En la hoja de tesorer\u00eda aparecen costes fijos mensuales (con escalones): alquiler, sueldos, servicios, membres\u00edas IA\/hosting\/CRM, wifi\/m\u00f3vil, asesor\u00eda contable, marketing. Tambi\u00e9n inversi\u00f3n mensual en software\/licencias y campa\u00f1a de lanzamiento.<\/span><\/p><p><b>Punto de equilibrio<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay dos referencias que conviene aclarar porque aparecen con n\u00fameros distintos:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">En Viabilidad econ\u00f3mica (Paso 9) se menciona: <\/span><b>38 clientes al mes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y facturaci\u00f3n m\u00ednima superior a <\/span><b>COP 5,3 millones mensuales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, con resultado operativo positivo alrededor del mes 10.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">En el Plan de negocio (Paso 6) se menciona: <\/span><b>27 contrataciones mensuales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y facturaci\u00f3n mensual cercana a <\/span><b>COP 5,3 millones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">La diferencia puede venir de \u201cclientes\u201d vs \u201ccontrataciones\u201d o del mix de categor\u00edas. Lo que s\u00ed es consistente es el orden de magnitud: alrededor de COP 5,3 millones\/mes como umbral.<\/span><\/p><p><b>Flujo de caja y valle de la muerte<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e1xima necesidad de caja: mes 7 con saldo acumulado negativo de <\/span><b>COP 4.958.402<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (Viabilidad econ\u00f3mica, Paso 12).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">El saldo deja de disminuir en el <\/span><b>mes 12<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (Viabilidad econ\u00f3mica, Paso 11).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Inversi\u00f3n inicial prevista por promotores: <\/span><b>COP 24.000.000<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (Viabilidad econ\u00f3mica, Paso 13).<\/span><\/li><\/ul><p><b>Canales de captaci\u00f3n previstos (para alcanzar equilibrio)<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se declara un mix para captar clientes:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">40% referidos \u2192 15 clientes<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">25% base de datos\/comunidad \u2192 10 clientes<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">20% webinars \u2192 8 clientes<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">15% marketing digital \u2192 5 clientes<\/span><\/li><\/ul><p><b>2.2 Viabilidad legal (riesgos y mitigaci\u00f3n)<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se declara que operan bajo SAS en Colombia (Edutegia\u00ae) y que Facilita inicia como l\u00ednea de negocio para reducir costes. Mitigaciones: contratos con facilitadores, t\u00e9rminos y condiciones, pol\u00edtica de datos, registro de marca, compliance y preparaci\u00f3n de data room.<\/span><\/p><p><b>2.3 Tecnolog\u00eda: usadas\/desarrolladas y roadmap<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Herramientas y stack mencionados:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">No-code \/ herramientas: Supabase, Netlify, EmailJS, Google Forms, WhatsApp Business.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Stack recomendado (plan tech): React\/Next.js, Node.js, PostgreSQL, AWS.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Roadmap: MVP \u2192 v1 (matching inteligente, automatizaci\u00f3n, anal\u00edtica) \u2192 v2 (IA generativa, tutor IA, gamificaci\u00f3n, blockchain, LXP).<\/span><\/p><p><b>2.4 Innovaci\u00f3n<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se declara innovaci\u00f3n disruptiva por: reputaci\u00f3n verificable, matching con IA, reducci\u00f3n del tiempo de b\u00fasqueda \u201chasta 70%\u201d y aumento de satisfacci\u00f3n \u201chasta 40%\u201d (son objetivos declarados en plan de innovaci\u00f3n, no resultados medidos a\u00fan).<\/span><\/p><p><b>Pasos replicables (\u226430 min)<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Calcula tu margen unitario con 5 n\u00fameros: precio, coste variable, pasarela, soporte, margen.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escribe tu \u201cvalle de la muerte\u201d: \u00bfcu\u00e1nto negativo m\u00e1ximo tendr\u00e1s y en qu\u00e9 mes?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Define 3 automatizaciones que reduzcan coste operativo (onboarding, soporte, matching).<\/span><\/li><\/ul><h4><b>Sprint 3 \u2013 Marketing &amp; Ventas<\/b><\/h4><p><b>3.1 Plan de ventas<\/b><\/p><p><b>Tipo de cliente<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">B2B2C: empresas (B2B) contratan; facilitadores (B2C\/proveedor) prestan.<\/span><\/p><p><b>Buyer persona principal<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cMar\u00eda\u201d: directora RRHH \/ talento humano \/ SST en MiPyme. Dolor: tiempo, confianza, informalidad, falta de indicadores.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cJuan\u201d: facilitador (psic\u00f3logo, coach, consultor). Dolor: falta de oportunidades, pagos inseguros, dependencia de referidos.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Fuentes de ingresos<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Comisi\u00f3n por transacci\u00f3n (40% declarado), futuras suscripciones SaaS y membres\u00edas premium.<\/span><\/p><p><b>Canales de captaci\u00f3n<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn (prioritario B2B), Instagram\/Facebook (branding emocional), SEO + blog, webinars, email marketing, alianzas (c\u00e1maras, ARL, universidades), base hist\u00f3rica de Edutegia\u00ae.<\/span><\/p><p><b>Embudo (TOFU\u2013MOFU\u2013BOFU)<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">TOFU: contenido, LinkedIn, blog, reels, webinars.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">MOFU: demos, casos de \u00e9xito, descargables, diagn\u00f3sticos gratuitos.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">BOFU: reuni\u00f3n, propuesta, onboarding, cierre.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se declara un objetivo de conversi\u00f3n: <\/span><b>10% lead \u2192 cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><b>3.2 Plan de crecimiento de clientes<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Acciones para primeros clientes: activar base de 700+ empresas, outreach en LinkedIn, networking, referidos, alianzas con C\u00e1mara de Comercio de Huila y Universidad Surcolombiana, webinars gratuitos y diagn\u00f3sticos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Motor de crecimiento: <\/span><b>efectos de red<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (network effects). M\u00e9tricas: repeat rate, liquidity, CAC, LTV, retenci\u00f3n, NPS.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se declaran m\u00e9tricas: CAC promedio actual COP 350.000 y LTV COP 2.290.528 (ratio 6,5x) en plan de marketing.<\/span><\/p><p><b>3.3 Plan de internacionalizaci\u00f3n (desde marketing)<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pa\u00eds objetivo inicial declarado: <\/span><b>M\u00e9xico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, con entrada v\u00eda LinkedIn + alianzas.<\/span><\/p><p><b>Pasos replicables (\u226430 min)<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escribe tu pitch de 30 segundos y pru\u00e9balo con 3 personas hoy.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dibuja tu funnel en una hoja y pon un n\u00famero objetivo por etapa.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Elige un canal principal y uno secundario; elimina el resto por 2 semanas.<\/span><\/li><\/ul><h4><b>Sprint 4 \u2013 Financiaci\u00f3n<\/b><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Facilita plantea dos realidades financieras que conviven:<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Necesidad m\u00ednima de caja<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para sobrevivir el arranque (tesorer\u00eda): d\u00e9ficit m\u00e1ximo COP 4,96 millones.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Necesidad estrat\u00e9gica de inversi\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para acelerar tecnolog\u00eda y crecimiento: ronda pre-seed de <\/span><b>100.000 \u20ac<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><\/ol><p><b>Bootstrap<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se declara reinversi\u00f3n de beneficios de Edutegia\u00ae para apoyar Facilita.<\/span><\/p><p><b>Financiaci\u00f3n de socios<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En tesorer\u00eda aparecen entradas de \u201ccapital socios fundadores\u201d en los primeros meses (valores mensuales), aunque no se detalla el acuerdo. En viabilidad se declara inversi\u00f3n inicial prevista por promotores: COP 24.000.000.<\/span><\/p><p><b>Financiaci\u00f3n p\u00fablica<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se declara intenci\u00f3n de solicitar convocatorias de innovaci\u00f3n y transformaci\u00f3n digital en Colombia, y combinar 40% p\u00fablica \/ 60% privada como objetivo.<\/span><\/p><p><b>Inversores privados<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ronda objetivo: 100.000 \u20ac pre-seed.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valoraci\u00f3n pre-money propuesta: 1,0\u20131,2 M\u20ac (comparables + Berkus).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Equity a ceder: 8\u201310%.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cap table: 70% Jonhfer L\u00f3pez, 30% Johanna Figueredo (sin inversores previos).<\/span><\/li><\/ul><p><b>Pasos replicables (\u226430 min)<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escribe tu \u201cuso de fondos\u201d en 4 partidas con porcentajes.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Define cu\u00e1nto capital necesitas para sobrevivir y cu\u00e1nto para crecer. No es lo mismo.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prepara una tabla simple de cap table y diluci\u00f3n objetivo.<\/span><\/li><\/ul><h4><b>Sprint 5 \u2013 Estrategia y desarrollo personal<\/b><\/h4><p><b>5.1 Estrategia competitiva<\/b><\/p><p><b>Competidores identificados<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas tradicionales de capacitaci\u00f3n (trayectoria, pero metodolog\u00edas menos innovadoras).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Plataformas de cursos online (escala, pero baja personalizaci\u00f3n).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facilitadores independientes (cercan\u00eda, pero informalidad).<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n se comparan alternativas como LinkedIn, Workana, Malt.<\/span><\/p><p><b>Estrategia elegida<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diferenciaci\u00f3n enfocada: no competir por precio, sino por especializaci\u00f3n, confianza, rapidez y experiencia.<\/span><\/p><p><b>Ventaja competitiva sostenible<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comunidad y red de facilitadores.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reputaci\u00f3n y confianza construidas por Edutegia\u00ae.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Plataforma con reputaci\u00f3n verificable y matching (futuro IA).<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e9tricas: facilitadores activos, empresas recurrentes, retenci\u00f3n, NPS.<\/span><\/p><p><b>5.2 Equipo humano<\/b><\/p><p><b>Fundadores y roles<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Johanna Figueredo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 COO &amp; CoFounder. Contadora P\u00fablica; estudiante de Maestr\u00eda en Transformaci\u00f3n Digital Empresarial (UNIR). LinkedIn p\u00fablico: https:\/\/www.linkedin.com\/in\/johannafigueredomanrique<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Jonhfer L\u00f3pez<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 CEO &amp; Founder. Licenciado en Artes Esc\u00e9nicas; speaker; experto en metodolog\u00edas l\u00fadicas y experienciales; 18+ a\u00f1os liderando formaci\u00f3n corporativa.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Equipo ampliado (mencionado en plan de marketing \/ investor deck)<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nicol\u00e1s Parra \u2013 CTO y marketing (rol declarado).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Carolina Herrera \u2013 Coordinadora operativa SST.<\/span><\/li><\/ul><p><b>Gaps declarados<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">CTO especializado en plataformas escalables e IA, growth marketer B2B SaaS, especialista expansi\u00f3n LATAM, advisor inversi\u00f3n.<\/span><\/p><p><b>Competencias y bloqueos<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fortaleza: organizaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n; relaci\u00f3n con clientes; gesti\u00f3n administrativa (Johanna).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Debilidad: dificultad para delegar; sobrecarga operativa\/estrat\u00e9gica (plan estrat\u00e9gico).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bloqueo emocional declarado: estr\u00e9s alto (9\/10) y energ\u00eda 5\/10 en plan de salud.<\/span><\/li><\/ul><p><b>5.3 Sostenibilidad e Impacto<\/b><\/p><p><b>Triple balance<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Econ\u00f3mico: marketplace con econom\u00eda unitaria positiva y margen bruto 56,4% (seg\u00fan plan financiero).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Social: impacto hist\u00f3rico de Edutegia\u00ae (+150.000 personas, +700 empresas) y objetivo de democratizar bienestar laboral para MiPymes.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ambiental: impacto directo bajo; apuesta por digitalizaci\u00f3n y reducci\u00f3n de desplazamientos.<\/span><\/li><\/ul><p><b>ODS alineados<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">ODS 3, 4, 8 y 9 (declarados en sostenibilidad e innovaci\u00f3n).<\/span><\/p><p><b>Pasos replicables (\u226430 min)<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Haz una lista de 3 ventajas que s\u00ed puedes defender (comunidad, datos, marca).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escribe tu \u201cgap de equipo\u201d m\u00e1s cr\u00edtico y decide: \u00bfcontrato o socio?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Define 3 KPIs de impacto social que puedas medir desde el MVP.<\/span><\/li><\/ul><h3><b> Consejos accionables para otros emprendedores<\/b><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>No confundas \u201cvalidaci\u00f3n del problema\u201d con \u201cvalidaci\u00f3n del canal digital\u201d.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si vienes de servicios, valida el marketplace con transacciones reales.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>En marketplaces, la confianza es producto.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Dise\u00f1a reputaci\u00f3n, verificaci\u00f3n y pagos seguros antes de \u201cIA avanzada\u201d.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Separa caja de supervivencia y caja de aceleraci\u00f3n.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Una cosa es cubrir el valle de la muerte; otra es crecer r\u00e1pido.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Elige una m\u00e9trica reina y m\u00edrala semanalmente.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> En Facilita: empresas activas recurrentes y transacciones mensuales.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Documenta procesos antes de contratar.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si onboarding y ventas dependen de ti, escribe el paso a paso hoy.<\/span><\/li><\/ul><h3><b> Aprendizajes del programa mentorDay<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">El material muestra aprendizajes alineados con la metodolog\u00eda mentorDay, aunque no enumera \u201cm\u00f3dulos\u201d por nombre. S\u00ed se ve el impacto de trabajar por entregables:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Canvas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: clarificar segmentos (MiPymes + facilitadores) y propuesta de valor basada en confianza.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Validaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: entrevistas, hip\u00f3tesis, criterios de \u00e9xito y ajustes (reputaci\u00f3n, validaci\u00f3n de perfiles).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Viabilidad econ\u00f3mica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: econom\u00eda unitaria, punto de equilibrio, tesorer\u00eda 18 meses y valle de la muerte.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Marketing y ventas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: funnel TOFU\u2013MOFU\u2013BOFU, canales, KPIs, motor de crecimiento.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Financiaci\u00f3n e investor deck<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: ronda pre-seed, cap table, diluci\u00f3n, uso de fondos.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Plan tech e innovaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: roadmap MVP\u2192v1\u2192v2 con IA y automatizaci\u00f3n.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Sostenibilidad y ciberseguridad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: pol\u00edticas, riesgos y quick wins (MFA, backups).<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Recomendaci\u00f3n para futuras cohortes (basada en el caso): mantener foco en 20 primeras transacciones y no dispersarse en funcionalidades.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3366d73 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3366d73\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65087c5 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"65087c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1050\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1050\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 ventaja tiene lanzar un marketplace desde una empresa de servicios ya existente? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1050\" class=\"elementor-element elementor-element-160e8e1 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"160e8e1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fc39db1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fc39db1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Te permite partir con reputaci\u00f3n, red y aprendizaje real del cliente. En este caso, Edutegia\u00ae aporta relaciones con empresas y una red de facilitadores, lo que reduce el riesgo inicial.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1051\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1051\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1l es el mayor riesgo de Facilita en esta etapa? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1051\" class=\"elementor-element elementor-element-dc63546 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"dc63546\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8a5c0b5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8a5c0b5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El riesgo t\u00edpico de marketplace: lograr masa cr\u00edtica simult\u00e1nea de oferta y demanda. Puedes tener muchos registros, pero pocas contrataciones si no hay liquidez.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1052\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1052\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 deber\u00eda validar primero un marketplace B2B2C como este? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1052\" class=\"elementor-element elementor-element-6f78147 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6f78147\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-950f3a8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"950f3a8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La primera validaci\u00f3n es transaccional: que empresas publiquen necesidades, contraten y repitan. Despu\u00e9s tiene sentido invertir fuerte en automatizaci\u00f3n e IA.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1053\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1053\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPor qu\u00e9 la confianza se vuelve \u201cparte del producto\u201d? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1053\" class=\"elementor-element elementor-element-dacd23e e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"dacd23e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5485981 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5485981\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Porque el dolor del cliente no es solo \u201cencontrar a alguien\u201d, sino \u201cencontrar a alguien confiable\u201d. Por eso aparecen verificaci\u00f3n, reputaci\u00f3n y pagos seguros como piezas centrales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1054\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1054\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo se puede reducir el CAC en etapas tempranas? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1054\" class=\"elementor-element elementor-element-3ef4057 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"3ef4057\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3dbb40 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e3dbb40\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Aprovechando activos existentes: base de datos, referidos, alianzas con c\u00e1maras y universidades, y webinars. En el caso, estos canales se plantean como pilares antes de escalar pauta.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-17a586f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"17a586f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3668580\" data-id=\"3668580\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f643ca2 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"f643ca2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">\ud83d\udce2 \u00bfQuieres ser el pr\u00f3ximo caso de \u00e9xito mentorDay? \u00a1Inscr\u00edbete ahora en mentorDay y no desaproveches la oportunidad!<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c0bb4e8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c0bb4e8\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-21a5833\" data-id=\"21a5833\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d653066 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d653066\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\"><strong>QUIZ<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d61cbf3 elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"d61cbf3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"Facilita\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/Facilita\/formperma\/zO2lZX4qh_71IYh_ujQhm_HzPvLMea-xwyuHa8RXu0g\" width=\"99%\" height=\"700px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#x1f5c2;&#xfe0f; Ficha t\u00e9cnica \u2013 Facilita Facilita by Edutegia\u00ae es un marketplace B2B2C de bienestar laboral, habilidades blandas y Seguridad y Salud en el Trabajo (SST) en Colombia, creado para profesionalizar un mercado que todav\u00eda funciona con recomendaciones por WhatsAp, busquedas genericas en Google\u00a0 y poca trazabilidad. 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