{"id":148289,"date":"2026-08-06T16:29:45","date_gmt":"2026-08-06T16:29:45","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=148289"},"modified":"2026-08-06T16:35:36","modified_gmt":"2026-08-06T16:35:36","slug":"producto-minimo-reactivacion-ventas-emergencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/producto-minimo-reactivacion-ventas-emergencia\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear un producto m\u00ednimo de reactivaci\u00f3n y recuperar tus primeras ventas"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"148289\" class=\"elementor elementor-148289\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1202946 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1202946\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8295aa4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8295aa4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>No esperes a reconstruir toda tu empresa para volver a generar ingresos<\/h2><p>Despu\u00e9s de una cat\u00e1strofe puedes haber perdido:<\/p><ul><li>el local;<\/li><li>maquinaria;<\/li><li>inventario;<\/li><li>veh\u00edculos;<\/li><li>proveedores;<\/li><li>trabajadores disponibles;<\/li><li>sistemas inform\u00e1ticos;<\/li><li>capacidad productiva;<\/li><li>acceso a determinados clientes.<\/li><\/ul><p>Sin embargo, es posible que todav\u00eda conserves:<\/p><ul><li>conocimientos;<\/li><li>experiencia;<\/li><li>contactos;<\/li><li>reputaci\u00f3n;<\/li><li>una base de clientes;<\/li><li>herramientas;<\/li><li>parte del inventario;<\/li><li>capacidad de asesoramiento;<\/li><li>un tel\u00e9fono;<\/li><li>una red de colaboradores;<\/li><li>acceso temporal a otro espacio;<\/li><li>posibilidad de producir o entregar parcialmente.<\/li><\/ul><p>El <strong>producto m\u00ednimo de reactivaci\u00f3n<\/strong>, o PMR, transforma esos recursos conservados en una oferta que pueda venderse y entregarse r\u00e1pidamente.<\/p><p>No se trata de reconstruir todo el negocio. Se trata de identificar la oferta m\u00e1s peque\u00f1a, segura y viable que permita recuperar una primera entrada de dinero.<\/p><p>El Manual Universal de Reactivaci\u00f3n Empresarial de mentorDay sit\u00faa esta actuaci\u00f3n dentro de la fase dedicada a reactivar operaciones, ventas, financiaci\u00f3n y continuidad. La documentaci\u00f3n interna del programa tambi\u00e9n propone utilizar canales \u00e1giles, cat\u00e1logos expr\u00e9s, preventas y ventas por WhatsApp para facturar antes de que toda la operaci\u00f3n est\u00e9 completamente restaurada.<\/p><h2>Qu\u00e9 es un producto m\u00ednimo de reactivaci\u00f3n<\/h2><p>El producto m\u00ednimo de reactivaci\u00f3n es:\u00a0La versi\u00f3n m\u00e1s sencilla de un producto o servicio que puedes vender y entregar de forma segura, legal y rentable con los recursos disponibles despu\u00e9s de una cat\u00e1strofe.<\/p><p>Puede ser:<\/p><ul><li>un producto reducido;<\/li><li>un \u00fanico servicio;<\/li><li>una versi\u00f3n manual;<\/li><li>una preventa;<\/li><li>una reserva;<\/li><li>un paquete cerrado;<\/li><li>un servicio a domicilio;<\/li><li>una atenci\u00f3n remota;<\/li><li>una producci\u00f3n compartida;<\/li><li>una entrega aplazada;<\/li><li>una intermediaci\u00f3n;<\/li><li>una reparaci\u00f3n;<\/li><li>una asesor\u00eda;<\/li><li>un cat\u00e1logo limitado;<\/li><li>una combinaci\u00f3n de productos conservados.<\/li><\/ul><p><strong>Debe cumplir seis condiciones:\u00a0<\/strong><\/p><ol><li><strong>Seguro.<\/strong> No pone en riesgo a:<ol><li>trabajadores;<\/li><li>clientes;<\/li><li>proveedores;<\/li><li>voluntarios;<\/li><\/ol><\/li><li><strong>Legal.<\/strong> Respeta:<ol><li>licencias;<\/li><li>requisitos sanitarios;<\/li><li>obligaciones contractuales;<\/li><li>protecci\u00f3n de datos;<\/li><li>seguros;<\/li><li>normas territoriales.<\/li><\/ol><\/li><li><strong>Valioso<\/strong>. Resuelve una necesidad concreta de un cliente.<\/li><li><strong>Entregable. <\/strong>Puedes cumplir lo prometido con los recursos que realmente tienes.<\/li><li><strong>Econ\u00f3micamente razonable.<\/strong> El precio cubre al menos los costes directamente asociados a la venta y contribuye a recuperar caja.<\/li><li><strong>R\u00e1pido de probar.<\/strong> Puede ofrecerse a clientes reales en pocos d\u00edas, sin reconstruir toda la infraestructura.<\/li><\/ol><h2>Qu\u00e9 no es un producto m\u00ednimo de reactivaci\u00f3n<\/h2><p>No es:<\/p><ul><li>vender cualquier cosa por desesperaci\u00f3n;<\/li><li>trabajar en unas instalaciones inseguras;<\/li><li>producir sin permisos;<\/li><li>prometer una fecha que no puedes cumplir;<\/li><li>aceptar pedidos ilimitados;<\/li><li>rebajar los precios por debajo del coste;<\/li><li>ocultar las limitaciones al cliente;<\/li><li>endeudarte para recuperar todo el cat\u00e1logo;<\/li><li>reabrir antes de tiempo;<\/li><li>improvisar sin calcular costes;<\/li><li>trasladar el riesgo al trabajador;<\/li><li>aprovecharte de la necesidad creada por la cat\u00e1strofe.<\/li><\/ul><p>Tampoco es necesariamente tu producto m\u00e1s vendido antes de la cat\u00e1strofe.\u00a0Puede que tu antiguo producto principal:<\/p><ul><li>necesite una maquinaria destruida;<\/li><li>requiera un proveedor bloqueado;<\/li><li>dependa del local;<\/li><li>tarde demasiado en cobrarse;<\/li><li>genere poco margen;<\/li><li>sea dif\u00edcil de entregar provisionalmente.<\/li><\/ul><p>El PMR debe dise\u00f1arse desde la <strong>realidad actual<\/strong>, no desde la empresa que exist\u00eda antes del impacto.<\/p><h2>Diferencia entre PMV y producto m\u00ednimo de reactivaci\u00f3n<\/h2><h3>Producto m\u00ednimo viable<\/h3><p>Se utiliza normalmente para probar si existe inter\u00e9s por una nueva soluci\u00f3n o modelo de negocio.<\/p><h3>Producto m\u00ednimo de reactivaci\u00f3n<\/h3><p>Se utiliza para recuperar ingresos despu\u00e9s de una interrupci\u00f3n grave.<\/p><table><tbody><tr><td width=\"192\"><p>Aspecto<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>Producto m\u00ednimo viable<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>Producto m\u00ednimo de reactivaci\u00f3n<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"192\"><p>Situaci\u00f3n<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>Inicio o innovaci\u00f3n<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>Empresa afectada por una crisis<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"192\"><p>Objetivo<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>Validar una hip\u00f3tesis<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>Recuperar ventas y caja<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"192\"><p>Recursos<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>Se dise\u00f1an desde cero<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>Se trabaja con lo que se conserva<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"192\"><p>Tiempo<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>Puede probarse progresivamente<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>Debe activarse con rapidez<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"192\"><p>Cliente<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>Puede ser nuevo<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>Prioriza clientes existentes<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"192\"><p>Riesgo principal<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>Falta de demanda<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>No poder entregar o agravar la crisis<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"192\"><p>Indicador<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>Aprendizaje y validaci\u00f3n<\/p><\/td><td width=\"192\"><p>Cobro, margen y entrega segura<\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><h2>Antes de vender: confirma que puedes operar<\/h2><p>El deseo de recuperar ingresos nunca debe sustituir la evaluaci\u00f3n de seguridad.<\/p><p>No actives una oferta cuando:<\/p><ul><li>las instalaciones no sean seguras;<\/li><li>existan riesgos el\u00e9ctricos, estructurales o qu\u00edmicos;<\/li><li>los productos puedan estar contaminados;<\/li><li>los equipos no hayan sido revisados;<\/li><li>no puedas proteger a los trabajadores;<\/li><li>carezcas de la licencia necesaria;<\/li><li>el seguro proh\u00edba determinadas actuaciones;<\/li><li>la autoridad haya suspendido la actividad;<\/li><li>no puedas garantizar la higiene o trazabilidad;<\/li><li>exista una prohibici\u00f3n de acceso.<\/li><\/ul><p><strong>Comprueba<\/strong><\/p><ul><li>[ ] El lugar desde el que operar\u00e9 es seguro.<\/li><li>[ ] Los equipos que utilizar\u00e9 han sido revisados.<\/li><li>[ ] La actividad est\u00e1 autorizada.<\/li><li>[ ] El seguro ha sido consultado cuando procede.<\/li><li>[ ] Las personas pueden trabajar sin exponerse.<\/li><li>[ ] El producto puede entregarse con garant\u00edas.<\/li><li>[ ] Existe un sistema de cobro seguro.<\/li><li>[ ] Puedo cumplir las normas territoriales aplicables.<\/li><\/ul><p><blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"0dG8kkNxr4\"><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/checklist-seguridad-instalaciones-tras-catastrofe\/\">Checklist de seguridad de instalaciones tras una cat\u00e1strofe<\/a><\/blockquote><iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; visibility: hidden;\" title=\"\u00abChecklist de seguridad de instalaciones tras una cat\u00e1strofe\u00bb \u2014 mentorDay WikiTips\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/checklist-seguridad-instalaciones-tras-catastrofe\/embed\/#?secret=Glw8DIMUN6#?secret=0dG8kkNxr4\" data-secret=\"0dG8kkNxr4\" width=\"500\" height=\"282\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p><h2>Empieza por lo que todav\u00eda conservas<\/h2><ul><li>No empieces pregunt\u00e1ndote:\u00a0\u201c\u00bfC\u00f3mo recupero todo lo que hac\u00eda antes?\u201d<\/li><li>Empieza pregunt\u00e1ndote:\u00a0\u201c\u00bfQu\u00e9 valor puedo seguir aportando hoy con los recursos que a\u00fan tengo?\u201d<\/li><\/ul><h3>Inventario de recursos conservados<\/h3><h4>Personas y conocimientos<\/h4><ul><li>[ ] Experiencia t\u00e9cnica.<\/li><li>[ ] Capacidad comercial.<\/li><li>[ ] Conocimiento de clientes.<\/li><li>[ ] Equipo disponible.<\/li><li>[ ] Colaboradores.<\/li><li>[ ] Profesionales externos.<\/li><li>[ ] Capacidad de asesorar.<\/li><li>[ ] Capacidad de reparar.<\/li><li>[ ] Capacidad de coordinar.<\/li><\/ul><h4>Clientes y relaciones<\/h4><ul><li>[ ] Base de datos.<\/li><li>[ ] Contactos telef\u00f3nicos.<\/li><li>[ ] Clientes recurrentes.<\/li><li>[ ] Suscriptores.<\/li><li>[ ] Redes sociales.<\/li><li>[ ] Comunidad.<\/li><li>[ ] Proveedores.<\/li><li>[ ] Distribuidores.<\/li><li>[ ] Alianzas locales.<\/li><\/ul><h4>Activos f\u00edsicos<\/h4><ul><li>[ ] Parte del inventario.<\/li><li>[ ] Herramientas.<\/li><li>[ ] Veh\u00edculos.<\/li><li>[ ] Equipos port\u00e1tiles.<\/li><li>[ ] Local alternativo.<\/li><li>[ ] Espacio compartido.<\/li><li>[ ] Materias primas.<\/li><li>[ ] Equipos alquilables.<\/li><li>[ ] Maquinaria de un colaborador.<\/li><\/ul><h4>Activos digitales<\/h4><ul><li>[ ] P\u00e1gina web.<\/li><li>[ ] WhatsApp Business.<\/li><li>[ ] Correo.<\/li><li>[ ] CRM.<\/li><li>[ ] Cat\u00e1logo.<\/li><li>[ ] Plataforma de pagos.<\/li><li>[ ] Redes sociales.<\/li><li>[ ] Archivos en la nube.<\/li><li>[ ] Contenido o formaci\u00f3n digital.<\/li><\/ul><h4>Activos intangibles<\/h4><ul><li>[ ] Marca.<\/li><li>[ ] Reputaci\u00f3n.<\/li><li>[ ] Confianza.<\/li><li>[ ] Licencias.<\/li><li>[ ] Metodolog\u00eda.<\/li><li>[ ] Recetas.<\/li><li>[ ] Dise\u00f1os.<\/li><li>[ ] Propiedad intelectual.<\/li><li>[ ] Conocimiento del territorio.<\/li><\/ul><h2>Identifica una necesidad inmediata del cliente<\/h2><p>No dise\u00f1es el PMR \u00fanicamente alrededor de lo que puedes producir.\u00a0Debe existir alguien dispuesto a comprarlo.<\/p><h3>Pregunta a tus clientes<\/h3><ul><li>\u00bfQu\u00e9 necesitas ahora?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 producto o servicio echas de menos?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 problema te est\u00e1 causando nuestro cierre?<\/li><li>\u00bfAceptar\u00edas una versi\u00f3n m\u00e1s sencilla?<\/li><li>\u00bfNecesitas entrega a domicilio?<\/li><li>\u00bfPodr\u00edas recogerlo en otro punto?<\/li><li>\u00bfAceptar\u00edas esperar si reservas ahora?<\/li><li>\u00bfComprar\u00edas un paquete cerrado?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 cantidad necesitas realmente?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 forma de pago puedes utilizar?<\/li><\/ul><p><strong>Mensaje de consulta<\/strong><\/p><p><em>Hola, [NOMBRE]. Nuestra empresa ha sido afectada por [CAT\u00c1STROFE], pero estamos preparando una forma segura y provisional de volver a atender a algunos clientes.<\/em><\/p><p><em>Estamos valorando ofrecer [OPCI\u00d3N]. Antes de activarla, quer\u00eda saber si te resultar\u00eda \u00fatil y en qu\u00e9 cantidad o formato la necesitar\u00edas.<\/em><\/p><p><em>Todav\u00eda no estamos confirmando pedidos. Primero queremos comprobar que podamos cumplir correctamente.<\/em><\/p><h3><strong>Entrevista expr\u00e9s<\/strong><\/h3><p>Habla con:<\/p><ul><li>cinco clientes frecuentes;<\/li><li>tres clientes con pedidos pendientes;<\/li><li>dos clientes que puedan recomendarte;<\/li><li>uno o dos proveedores estrat\u00e9gicos.<\/li><\/ul><p>No preguntes solamente:\u00a0\u201c\u00bfTe gusta la idea?\u201d<\/p><p>Pregunta:\u00a0\u201c\u00bfLa comprar\u00edas esta semana, en qu\u00e9 cantidad y a qu\u00e9 precio te resultar\u00eda razonable?\u201d<\/p><h2>F\u00f3rmula del producto m\u00ednimo de reactivaci\u00f3n<\/h2><p>Completa esta frase:\u00a0Puedo volver a vender __________ a __________ utilizando __________, a trav\u00e9s de __________, desde __________, en un plazo de __________, con un coste inicial de __________.<\/p><h3>Plantilla<\/h3><ul><li><strong>Producto o servicio:<\/strong><\/li><li><strong>Cliente concreto:<\/strong><\/li><li><strong>Problema que resuelve:<\/strong><\/li><li><strong>Recursos que utilizar\u00e9:<\/strong><\/li><li><strong>Canal de venta:<\/strong><\/li><li><strong>Lugar de producci\u00f3n o prestaci\u00f3n:<\/strong><\/li><li><strong>Forma de entrega:<\/strong><\/li><li><strong>Tiempo necesario:<\/strong><\/li><li><strong>Precio:<\/strong><\/li><li><strong>Forma de cobro:<\/strong><\/li><li><strong>Cantidad m\u00e1xima que puedo aceptar:<\/strong><\/li><\/ul><h2>Reduce la oferta<\/h2><p>Un cat\u00e1logo amplio consume:<\/p><ul><li>tiempo;<\/li><li>inventario;<\/li><li>coordinaci\u00f3n;<\/li><li>energ\u00eda;<\/li><li>materiales;<\/li><li>comunicaci\u00f3n;<\/li><li>capacidad mental;<\/li><\/ul><p>Durante la reactivaci\u00f3n, limita las opciones.<\/p><p><strong>Antes<\/strong><\/p><ul><li>50 productos.<\/li><li>12 tama\u00f1os.<\/li><li>6 modalidades.<\/li><li>Entregas personalizadas.<\/li><li>Horario completo.<\/li><li>Varias formas de env\u00edo.<\/li><\/ul><p><strong>Producto m\u00ednimo de reactivaci\u00f3n<\/strong><\/p><ul><li>3 productos.<\/li><li>1 o 2 tama\u00f1os.<\/li><li>1 paquete.<\/li><li>2 d\u00edas de entrega.<\/li><li>1 canal de pedidos.<\/li><li>1 sistema de pago.<\/li><\/ul><h3>Regla pr\u00e1ctica<\/h3><p>Menos variedad, m\u00e1s capacidad de cumplir.<\/p><h3>Tabla de simplificaci\u00f3n<\/h3><table><tbody><tr><td width=\"288\"><p>Elemento anterior<\/p><\/td><td width=\"288\"><p>Versi\u00f3n m\u00ednima temporal<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>Cat\u00e1logo completo<\/p><\/td><td width=\"288\"><p>Tres productos disponibles<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>Servicio personalizado<\/p><\/td><td width=\"288\"><p>Paquete cerrado<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>Entrega diaria<\/p><\/td><td width=\"288\"><p>Dos d\u00edas por semana<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>Venta presencial<\/p><\/td><td width=\"288\"><p>WhatsApp y recogida<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>Producci\u00f3n propia<\/p><\/td><td width=\"288\"><p>Producci\u00f3n compartida<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>Pago a cr\u00e9dito<\/p><\/td><td width=\"288\"><p>Pago anticipado o al entregar<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>Varias sedes<\/p><\/td><td width=\"288\"><p>Un \u00fanico punto seguro<\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><h2>Elige el modelo de reactivaci\u00f3n<\/h2><h3>Modelo 1. Cat\u00e1logo reducido<\/h3><p>Selecciona \u00fanicamente los productos:<\/p><ul><li>m\u00e1s demandados;<\/li><li>m\u00e1s f\u00e1ciles de producir;<\/li><li>con mejor margen;<\/li><li>que utilizan recursos disponibles;<\/li><li>que generan menos riesgo.<\/li><\/ul><p><strong>Ejemplo<\/strong><\/p><p>Una panader\u00eda que ha perdido parte de su maquinaria deja temporalmente de producir veinte referencias y ofrece:<\/p><ul><li>pan b\u00e1sico;<\/li><li>dos tipos de boller\u00eda;<\/li><li>una cesta familiar.<\/li><\/ul><h3>Modelo 2. Servicio reducido<\/h3><p>Ofrece una versi\u00f3n m\u00e1s sencilla.<\/p><p><strong>Ejemplo<\/strong><\/p><p>Un taller que no puede realizar reparaciones complejas ofrece:<\/p><ul><li>diagn\u00f3stico;<\/li><li>reparaciones menores;<\/li><li>recogida y entrega;<\/li><li>derivaci\u00f3n de reparaciones mayores.<\/li><\/ul><h3>Modelo 3. Atenci\u00f3n remota<\/h3><p>Convierte el conocimiento en:<\/p><ul><li>asesor\u00eda;<\/li><li>diagn\u00f3stico por videollamada;<\/li><li>formaci\u00f3n;<\/li><li>soporte;<\/li><li>dise\u00f1o;<\/li><li>consultor\u00eda;<\/li><li>atenci\u00f3n telef\u00f3nica.<\/li><\/ul><p><strong>Ejemplo<\/strong><\/p><p>Una academia afectada traslada temporalmente las clases a sesiones en l\u00ednea y grupos reducidos.<\/p><h3>Modelo 4. Preventa<\/h3><p>El cliente paga o reserva antes de la entrega.<\/p><p>Puede servir para:<\/p><ul><li>confirmar demanda;<\/li><li>financiar materias primas;<\/li><li>planificar la producci\u00f3n;<\/li><li>evitar fabricar sin pedidos.<\/li><\/ul><p><strong>Advertencia:\u00a0<\/strong>La preventa genera una obligaci\u00f3n futura.<\/p><p>No la utilices si:<\/p><ul><li>no puedes estimar la entrega;<\/li><li>existe riesgo elevado de no cumplir;<\/li><li>el dinero se gastar\u00e1 en otra finalidad;<\/li><li>el cliente no comprende las condiciones;<\/li><li>la normativa impide cobrar anticipadamente.<\/li><\/ul><h3>Modelo 5. Reserva con se\u00f1al<\/h3><p>El cliente paga una peque\u00f1a cantidad para reservar.\u00a0Debe indicarse:<\/p><ul><li>precio total;<\/li><li>importe de la se\u00f1al;<\/li><li>fecha estimada;<\/li><li>condiciones de devoluci\u00f3n;<\/li><li>qu\u00e9 ocurre si no puedes entregar.<\/li><\/ul><h3>Modelo 6. Producto o servicio por encargo<\/h3><p>Solo produces cuando existe un pedido confirmado.\u00a0Reduce:<\/p><ul><li>inventario;<\/li><li>compras;<\/li><li>desperdicio;<\/li><li>necesidad de caja.<\/li><\/ul><h3>Modelo 7. Producci\u00f3n compartida<\/h3><p>Utiliza:<\/p><ul><li>cocina autorizada de otra empresa;<\/li><li>taller compartido;<\/li><li>maquinaria alquilada;<\/li><li>almac\u00e9n temporal;<\/li><li>oficina de un colaborador;<\/li><li>red log\u00edstica de un tercero.<\/li><\/ul><p>Debe existir un acuerdo escrito sobre:<\/p><ul><li>acceso;<\/li><li>horarios;<\/li><li>costes;<\/li><li>seguros;<\/li><li>responsabilidades;<\/li><li>calidad;<\/li><li>propiedad de los materiales;<\/li><li>protecci\u00f3n de datos.<\/li><\/ul><h3>Modelo 8. Intermediaci\u00f3n temporal<\/h3><p>Cuando no puedes producir, puedes mantener la relaci\u00f3n comercial:<\/p><ul><li>recomendando a otro proveedor;<\/li><li>coordinando el servicio;<\/li><li>gestionando pedidos;<\/li><li>supervisando calidad;<\/li><li>recibiendo una comisi\u00f3n transparente.<\/li><\/ul><p>No presentes como propio lo que realiza otra empresa sin informar al cliente.<\/p><h3>Modelo 9. Servicio m\u00f3vil o a domicilio<\/h3><p>El servicio se desplaza hasta el cliente.<\/p><p>Puede aplicarse a:<\/p><ul><li>reparaci\u00f3n;<\/li><li>peluquer\u00eda;<\/li><li>mantenimiento;<\/li><li>formaci\u00f3n;<\/li><li>consultor\u00eda;<\/li><li>servicios t\u00e9cnicos;<\/li><li>venta itinerante.<\/li><\/ul><p>Debe revisarse:<\/p><ul><li>seguridad;<\/li><li>transporte;<\/li><li>seguros;<\/li><li>permisos;<\/li><li>costes de desplazamiento;<\/li><li>capacidad diaria.<\/li><\/ul><h3>Modelo 10. Bono de consumo futuro<\/h3><p>El cliente compra hoy un saldo para utilizar posteriormente.\u00a0Debe indicarse:<\/p><ul><li>importe;<\/li><li>validez;<\/li><li>condiciones;<\/li><li>servicios incluidos;<\/li><li>devoluci\u00f3n;<\/li><li>tratamiento fiscal;<\/li><li>protecci\u00f3n del consumidor.<\/li><\/ul><p>No vendas bonos por un volumen que no puedas atender.<\/p><h2>Selecciona la mejor opci\u00f3n<\/h2><p>Crea tres posibles productos m\u00ednimos.<\/p><ul><li>Opci\u00f3n A<\/li><li>Opci\u00f3n B<\/li><li>Opci\u00f3n C<\/li><\/ul><p>Punt\u00faa cada opci\u00f3n de 0 a 2.<\/p><table><tbody><tr><td width=\"144\"><p>Criterio<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>0 puntos<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>1 punto<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>2 puntos<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Seguridad<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Riesgo alto<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Requiere medidas<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Riesgo controlado<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Legalidad<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Dudosa<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Pendiente de verificar<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Confirmada<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Demanda<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>No comprobada<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Inter\u00e9s inicial<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Pedidos o intenci\u00f3n clara<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Rapidez<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>M\u00e1s de 14 d\u00edas<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Entre 4 y 14 d\u00edas<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Menos de 72 horas<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Inversi\u00f3n<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Alta<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Moderada<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Muy baja<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Margen<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Negativo<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Reducido<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Positivo<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Cobro<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Muy tard\u00edo<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Parcial<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Anticipado o r\u00e1pido<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Entrega<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Dif\u00edcil<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Posible con ajustes<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Sencilla<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Capacidad<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Incierta<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Limitada<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Conocida<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Repetici\u00f3n<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Venta aislada<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Puede repetirse<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Recurrente<\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><p><strong>Interpretaci\u00f3n<\/strong><\/p><ul><li>**16-20 puntos:** buena opci\u00f3n para probar.<\/li><li>**11-15 puntos:** necesita ajustes.<\/li><li>**0-10 puntos:** no deber\u00eda ser la primera oferta.<\/li><\/ul><p>Una puntuaci\u00f3n alta no compensa un problema de seguridad o legalidad.<\/p><h2>Calcula el coste antes de poner precio<\/h2><p>El objetivo no es vender mucho perdiendo dinero.<\/p><h3>Costes variables por unidad<\/h3><p>Incluye:<\/p><ul><li>materia prima;<\/li><li>envase;<\/li><li>transporte;<\/li><li>comisi\u00f3n de pago;<\/li><li>producci\u00f3n externa;<\/li><li>horas directamente necesarias;<\/li><li>combustible;<\/li><li>entrega;<\/li><li>limpieza espec\u00edfica;<\/li><li>consumibles;<\/li><li>devoluci\u00f3n prevista.<\/li><\/ul><p><strong>Plantilla<\/strong><\/p><table><tbody><tr><td width=\"288\"><p>Coste por unidad<\/p><\/td><td width=\"288\"><p>Importe<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>Materiales<\/p><\/td><td width=\"288\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>Producci\u00f3n<\/p><\/td><td width=\"288\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>Envase<\/p><\/td><td width=\"288\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>Transporte<\/p><\/td><td width=\"288\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>Comisi\u00f3n de cobro<\/p><\/td><td width=\"288\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>Otros<\/p><\/td><td width=\"288\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p><strong>Coste variable total<\/strong><\/p><\/td><td width=\"288\">\u00a0<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><h3>Margen de contribuci\u00f3n<\/h3><p>Precio de venta &#8211; coste variable = margen de contribuci\u00f3n<\/p><p><strong>Ejemplo<\/strong><\/p><ul><li>Precio: 25 euros.<\/li><li>Coste variable: 14 euros.<\/li><li>Margen de contribuci\u00f3n: 11 euros.<\/li><\/ul><p>Esos 11 euros deber\u00e1n ayudar a cubrir:<\/p><ul><li>costes fijos;<\/li><li>recuperaci\u00f3n;<\/li><li>reparaciones;<\/li><li>remuneraci\u00f3n;<\/li><li>impuestos;<\/li><li>nueva producci\u00f3n.<\/li><\/ul><h3>Punto m\u00ednimo de ventas<\/h3><p>Dinero que necesitas generar \u00f7 margen por unidad = unidades necesarias<\/p><p><strong>Ejemplo<\/strong><\/p><ul><li>Necesidad de caja: 1.100 euros.<\/li><li>Margen por unidad: 11 euros.<\/li><li>Unidades necesarias: 100.<\/li><\/ul><h3>Pregunta cr\u00edtica<\/h3><p>\u00bfTienes capacidad real para producir y entregar esas unidades?<\/p><p>Cuando la respuesta es no, debes:<\/p><ul><li>mejorar el margen;<\/li><li>reducir costes;<\/li><li>aumentar el precio justificadamente;<\/li><li>crear un paquete;<\/li><li>cambiar de producto;<\/li><li>revisar la necesidad financiera.<\/li><\/ul><h2>No utilices descuentos desesperados<\/h2><p>Despu\u00e9s de una cat\u00e1strofe puedes sentir que debes vender barato para recuperar clientes.<\/p><p>Pero un descuento excesivo puede:<\/p><ul><li>consumir inventario;<\/li><li>agotar a tu equipo;<\/li><li>generar p\u00e9rdidas;<\/li><li>atraer pedidos imposibles;<\/li><li>dificultar volver al precio normal;<\/li><li>destruir la caja que necesitas recuperar.<\/li><\/ul><h3>Alternativas al descuento<\/h3><ul><li>paquete cerrado;<\/li><li>entrega conjunta;<\/li><li>preventa limitada;<\/li><li>cantidad m\u00ednima;<\/li><li>bono;<\/li><li>servicio reducido;<\/li><li>colaboraci\u00f3n;<\/li><li>beneficio no monetario;<\/li><li>prioridad de reserva;<\/li><li>edici\u00f3n limitada;<\/li><li>producto sin personalizaci\u00f3n.<\/li><\/ul><h3>Mensaje transparente<\/h3><p>Esta es una oferta provisional dise\u00f1ada para poder atenderte mientras recuperamos nuestra capacidad. Hemos reducido las opciones, pero mantenemos la calidad y las condiciones de seguridad.<\/p><h2>Define una capacidad m\u00e1xima<\/h2><p>Nunca aceptes m\u00e1s pedidos de los que puedas entregar.<\/p><p><strong>Calcula<\/strong><\/p><ul><li><strong>Horas disponibles por d\u00eda:<\/strong><\/li><li><strong>Personas disponibles:<\/strong><\/li><li><strong>Unidades por hora:<\/strong><\/li><li><strong>D\u00edas de producci\u00f3n:<\/strong><\/li><li><strong>Capacidad m\u00e1xima semanal:<\/strong><\/li><li><strong>Margen de seguridad:<\/strong><\/li><\/ul><h3>Regla recomendada<\/h3><p>No vendas inicialmente el 100 % de la capacidad te\u00f3rica.\u00a0Reserva margen para:<\/p><ul><li>fallos;<\/li><li>retrasos;<\/li><li>cortes de suministro;<\/li><li>problemas de transporte;<\/li><li>atenci\u00f3n al cliente;<\/li><li>reposici\u00f3n;<\/li><li>cansancio;<\/li><li>nuevas r\u00e9plicas o incidencias.<\/li><\/ul><h3>L\u00edmite de pedidos<\/h3><p>Esta semana aceptaremos un m\u00e1ximo de ______ pedidos.<\/p><p>Cuando se alcance:<\/p><p>Hemos completado la capacidad segura disponible para esta semana. Abriremos un nuevo turno de pedidos el d\u00eda ______.<\/p><p>\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015\u2015<\/p><h2>Dise\u00f1a el canal de venta m\u00e1s sencillo<\/h2><p>No necesitas utilizar todos los canales.\u00a0El PNUD incluye en su metodolog\u00eda En Marcha Digital herramientas pr\u00e1cticas para mantener activo el negocio mediante WhatsApp, crear cat\u00e1logos con precios y cantidades, organizar promociones, controlar pedidos y entregas, registrar ingresos y gastos y habilitar distintos medios de pago.\u00a0<\/p><h3>Canal recomendado para empezar<\/h3><p>Elige uno:<\/p><ul><li>WhatsApp;<\/li><li>tel\u00e9fono;<\/li><li>formulario;<\/li><li>correo;<\/li><li>p\u00e1gina web;<\/li><li>punto temporal;<\/li><li>red de distribuidores.<\/li><\/ul><p><strong>Debe permitir<\/strong><\/p><ul><li>explicar la oferta;<\/li><li>mostrar el precio;<\/li><li>registrar el pedido;<\/li><li>confirmar disponibilidad;<\/li><li>cobrar;<\/li><li>indicar entrega;<\/li><li>responder dudas;<\/li><li>conservar el historial.<\/li><\/ul><h2>Cat\u00e1logo m\u00ednimo de emergencia<\/h2><p>Incluye \u00fanicamente:<\/p><ol><li>Nombre del producto o servicio.<\/li><li>Imagen real o representaci\u00f3n clara.<\/li><li>Qu\u00e9 incluye.<\/li><li>Cantidad disponible.<\/li><li>Fecha de entrega.<\/li><li>Zona de servicio.<\/li><li>Forma de pago.<\/li><li>Canal de pedido.<\/li><li>Condiciones especiales.<\/li><\/ol><h3>Plantilla<\/h3><ul><li>Producto<\/li><li>Para qui\u00e9n<\/li><li>Qu\u00e9 problema resuelve<\/li><li>Incluye<\/li><li>Precio<\/li><li>Disponibilidad<\/li><li>Entrega<\/li><li>Forma de pago<\/li><li>C\u00f3mo pedirlo<\/li><li>Condiciones<\/li><\/ul><h2>Mensaje de lanzamiento por WhatsApp<\/h2><p><em>Estamos volviendo paso a paso<\/em><\/p><p><em>Nuestra empresa ha sido afectada por [CAT\u00c1STROFE], pero hemos conseguido activar una oferta provisional que podemos entregar de forma segura.<\/em><\/p><p><em>Durante esta semana ofreceremos:<\/em><\/p><p><em>[PRODUCTO O SERVICIO]<\/em><\/p><p><em>Incluye: [CONTENIDO].<\/em><\/p><p><em>Precio: [PRECIO].<\/em><\/p><p><em>Entrega o prestaci\u00f3n: [FECHA Y FORMA].<\/em><\/p><p><em>Disponibilidad m\u00e1xima: [CANTIDAD].<\/em><\/p><p><em>Para reservar, responde a este mensaje con:<\/em><\/p><p><em>* nombre;<\/em><\/p><p><em>* cantidad;<\/em><\/p><p><em>* direcci\u00f3n o modalidad de entrega;<\/em><\/p><p><em>* forma de pago.<\/em><\/p><p><em>Confirmaremos cada pedido individualmente.<\/em><\/p><p><em>Gracias por ayudarnos a reactivar nuestra actividad de forma responsable.<\/em><\/p><h2>Mensaje para clientes anteriores<\/h2><p><em>Hola, [NOMBRE]. Quer\u00eda informarte personalmente de que, despu\u00e9s de [CAT\u00c1STROFE], estamos comenzando una reapertura muy limitada.<\/em><\/p><p><em>Todav\u00eda no podemos ofrecer todo nuestro cat\u00e1logo, pero s\u00ed podemos atender [PRODUCTO O SERVICIO].<\/em><\/p><p><em>Antes de publicarlo de forma general, estamos contactando con algunos clientes habituales para comprobar necesidades y organizar la capacidad.<\/em><\/p><p><em>\u00bfNecesitar\u00edas [OFERTA] durante los pr\u00f3ximos d\u00edas?<\/em><\/p><h2>Mensaje de preventa<\/h2><p><em>Estamos preparando la producci\u00f3n de [PRODUCTO] para el d\u00eda [FECHA].<\/em><\/p><p><em>Abrimos una preventa limitada a [N\u00daMERO] unidades.<\/em><\/p><p><em>Precio: [PRECIO].<\/em><\/p><p><em>Importe para reservar: [IMPORTE].<\/em><\/p><p><em>Fecha estimada de entrega: [FECHA].<\/em><\/p><p><em>Si no pudi\u00e9ramos realizar la entrega por una nueva incidencia, aplicaremos [DEVOLUCI\u00d3N, CAMBIO O NUEVA FECHA].<\/em><\/p><p><em>La reserva quedar\u00e1 confirmada \u00fanicamente cuando recibas nuestro mensaje de aceptaci\u00f3n.<\/em><\/p><h2>Control de pedidos<\/h2><table><tbody><tr><td width=\"72\"><p>Pedido<\/p><\/td><td width=\"72\"><p>Cliente<\/p><\/td><td width=\"72\"><p>Producto<\/p><\/td><td width=\"72\"><p>Cantidad<\/p><\/td><td width=\"72\"><p>Precio<\/p><\/td><td width=\"72\"><p>Cobrado<\/p><\/td><td width=\"72\"><p>Entrega<\/p><\/td><td width=\"72\"><p>Estado<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"72\"><p>001<\/p><\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"72\"><p>002<\/p><\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"72\"><p>003<\/p><\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><td width=\"72\">\u00a0<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><h3>Estados recomendados<\/h3><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Consulta.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Pendiente de confirmar.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Confirmado.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Pagado.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">En preparaci\u00f3n.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Preparado.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Entregado.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Incidencia.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Cancelado.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Devuelto.<\/span><\/li><\/ul><p>No gestiones todos los pedidos \u00fanicamente en conversaciones dispersas.<\/p><h2>Protocolo de entrega<\/h2><p>Define antes de vender:<\/p><ul><li>lugar;<\/li><li>horario;<\/li><li>responsable;<\/li><li>embalaje;<\/li><li>transporte;<\/li><li>identificaci\u00f3n;<\/li><li>comprobante;<\/li><li>entrega fallida;<\/li><li>devoluci\u00f3n;<\/li><li>incidencias;<\/li><li>higiene;<\/li><\/ul><h3>Plantilla<\/h3><ul><li><strong>Lugar de entrega:<\/strong><\/li><li><strong>D\u00edas:<\/strong><\/li><li><strong>Horario:<\/strong><\/li><li><strong>Responsable:<\/strong><\/li><li><strong>Tiempo m\u00e1ximo de espera:<\/strong><\/li><li><strong>Comprobante:<\/strong><\/li><li><strong>Qu\u00e9 ocurre si el cliente no est\u00e1:<\/strong><\/li><li><strong>Canal para incidencias:<\/strong><\/li><\/ul><h2>Forma de pago<\/h2><p>Prioriza medios:<\/p><ul><li>seguros;<\/li><li>trazables;<\/li><li>f\u00e1ciles de verificar;<\/li><li>conocidos por el cliente;<\/li><li>compatibles con la situaci\u00f3n.<\/li><\/ul><p><strong>Opciones<\/strong><\/p><ul><li>transferencia;<\/li><li>enlace de pago;<\/li><li>tarjeta;<\/li><li>pago m\u00f3vil;<\/li><li>efectivo controlado;<\/li><li>pago al entregar;<\/li><li>anticipo;<\/li><li>se\u00f1al.<\/li><\/ul><h3>Control<\/h3><table><tbody><tr><td width=\"96\"><p>Pedido<\/p><\/td><td width=\"96\"><p>Importe<\/p><\/td><td width=\"96\"><p>Forma de pago<\/p><\/td><td width=\"96\"><p>Fecha<\/p><\/td><td width=\"96\"><p>Referencia<\/p><\/td><td width=\"96\"><p>Verificado<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"96\">\u00a0<\/td><td width=\"96\">\u00a0<\/td><td width=\"96\">\u00a0<\/td><td width=\"96\">\u00a0<\/td><td width=\"96\">\u00a0<\/td><td width=\"96\">\u00a0<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><h3>Evita<\/h3><ul><li>enviar datos bancarios desde cuentas no verificadas;<\/li><li>aceptar capturas como \u00fanica prueba;<\/li><li>utilizar cuentas personales sin registrarlo;<\/li><li>cobrar por pedidos no confirmados;<\/li><li>mezclar donaciones y ventas;<\/li><li>ocultar impuestos;<\/li><li>perder la trazabilidad.<\/li><\/ul><h2>Diferencia ventas, preventas y donaciones<\/h2><ul><li><strong>Venta:<\/strong>\u00a0Existe una entrega a cambio de un precio.<\/li><li><strong>Preventa:<\/strong>\u00a0El pago se realiza antes de la entrega.<\/li><li><strong>Donaci\u00f3n:\u00a0<\/strong>No existe una contraprestaci\u00f3n comercial equivalente.<\/li><li><strong>Ayuda o aportaci\u00f3n solidaria:<\/strong>\u00a0Puede tener una regulaci\u00f3n propia.<\/li><\/ul><p>No presentes una venta como donaci\u00f3n para evitar obligaciones.<\/p><p>No presentes una donaci\u00f3n como preventa cuando no existe capacidad real de entrega.<\/p><h2>Prueba primero con pocos clientes<\/h2><p>No realices un lanzamiento masivo.<\/p><h3>Primera prueba<\/h3><p>Selecciona entre cinco y diez clientes.<\/p><p>Comprueba:<\/p><ul><li>si entienden la oferta;<\/li><li>si la necesitan;<\/li><li>si aceptan el precio;<\/li><li>si el pedido es f\u00e1cil;<\/li><li>si puedes entregar;<\/li><li>cu\u00e1nto tiempo consumes;<\/li><li>qu\u00e9 coste real aparece;<\/li><li>qu\u00e9 incidencia se repite;<\/li><li>si volver\u00edan a comprar.<\/li><\/ul><h3>Registro de aprendizaje<\/h3><table><tbody><tr><td width=\"288\"><p>Pregunta<\/p><\/td><td width=\"288\"><p>Respuesta<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>\u00bfCu\u00e1ntos clientes contact\u00e9?<\/p><\/td><td width=\"288\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>\u00bfCu\u00e1ntos mostraron inter\u00e9s?<\/p><\/td><td width=\"288\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>\u00bfCu\u00e1ntos compraron?<\/p><\/td><td width=\"288\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>\u00bfQu\u00e9 objeci\u00f3n apareci\u00f3?<\/p><\/td><td width=\"288\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>\u00bfQu\u00e9 parte fue dif\u00edcil de entregar?<\/p><\/td><td width=\"288\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>\u00bfCu\u00e1l fue el coste real?<\/p><\/td><td width=\"288\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"288\"><p>\u00bfQu\u00e9 debo cambiar?<\/p><\/td><td width=\"288\">\u00a0<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><h2>Indicadores de la primera semana<\/h2><p>No midas \u00fanicamente facturaci\u00f3n.<\/p><h3>Demanda<\/h3><ul><li>personas contactadas;<\/li><li>respuestas;<\/li><li>solicitudes;<\/li><li>pedidos;<\/li><li>conversi\u00f3n.<\/li><\/ul><h3>Operaci\u00f3n<\/h3><ul><li>pedidos aceptados;<\/li><li>entregas realizadas;<\/li><li>entregas a tiempo;<\/li><li>incidencias;<\/li><\/ul><h3>Caja<\/h3><ul><li>dinero cobrado;<\/li><li>coste variable;<\/li><li>margen;<\/li><li>d\u00edas hasta el cobro;<\/li><li>efectivo comprometido en producci\u00f3n.<\/li><\/ul><h3>Cliente<\/h3><ul><li>satisfacci\u00f3n;<\/li><li>repetici\u00f3n;<\/li><li>recomendaci\u00f3n;<\/li><li>reclamaciones;<\/li><li>dudas frecuentes.<\/li><\/ul><h3>Equipo<\/h3><ul><li>horas dedicadas;<\/li><li>sobrecarga;<\/li><li>riesgos;<\/li><li>capacidad restante;<\/li><li>necesidad de apoyo.<\/li><\/ul><h3>Plantilla<\/h3><table><tbody><tr><td width=\"144\"><p>Indicador<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Objetivo<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Resultado<\/p><\/td><td width=\"144\"><p>Decisi\u00f3n<\/p><\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Clientes contactados<\/p><\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Pedidos<\/p><\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Conversi\u00f3n<\/p><\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Ingresos cobrados<\/p><\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Margen<\/p><\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Entregas a tiempo<\/p><\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Incidencias<\/p><\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><\/tr><tr><td width=\"144\"><p>Repetici\u00f3n<\/p><\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><td width=\"144\">\u00a0<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><h2>Sem\u00e1foro de validaci\u00f3n<\/h2><h3>\ud83d\udd34 Rojo: detener o redise\u00f1ar<\/h3><ul><li>No puedes garantizar la seguridad.<\/li><li>Existen dudas legales.<\/li><li>No puedes entregar.<\/li><li>El coste supera al precio.<\/li><li>Hay demasiadas incidencias.<\/li><li>No se cobra.<\/li><li>La plantilla est\u00e1 sobrecargada.<\/li><li>El cliente no comprende las condiciones.<\/li><\/ul><h3>\ud83d\udfe0 \u00c1mbar: corregir<\/h3><ul><li>Existe demanda, pero el margen es bajo.<\/li><li>La entrega es compleja.<\/li><li>El canal genera errores.<\/li><li>El cat\u00e1logo tiene demasiadas opciones.<\/li><li>El precio no est\u00e1 claro.<\/li><li>La capacidad es menor de lo previsto.<\/li><\/ul><h3>\ud83d\udfe2 Verde: repetir y ampliar con prudencia<\/h3><ul><li>El producto se entrega correctamente.<\/li><li>Existe margen positivo.<\/li><li>Los clientes pagan.<\/li><li>La demanda se repite.<\/li><li>La capacidad est\u00e1 controlada.<\/li><li>No se compromete la seguridad.<\/li><li>La operaci\u00f3n puede mantenerse.<\/li><\/ul><h2>Plan de lanzamiento en 72 horas<\/h2><h3>Primeras 12 horas: elegir<\/h3><ul><li>[ ] Revisar recursos conservados.<\/li><li>[ ] Seleccionar tres posibles ofertas.<\/li><li>[ ] Verificar seguridad y legalidad.<\/li><li>[ ] Elegir cinco clientes para consultar.<\/li><\/ul><h3>De 12 a 24 horas: calcular<\/h3><ul><li>[ ] Definir producto.<\/li><li>[ ] Calcular costes.<\/li><li>[ ] Fijar precio.<\/li><li>[ ] Definir capacidad.<\/li><li>[ ] Elegir forma de cobro.<\/li><li>[ ] Definir entrega.<\/li><\/ul><h3>De 24 a 48 horas: preparar<\/h3><ul><li>[ ] Crear cat\u00e1logo.<\/li><li>[ ] Redactar mensaje.<\/li><li>[ ] Preparar registro de pedidos.<\/li><li>[ ] Confirmar proveedores.<\/li><li>[ ] Realizar una prueba interna.<\/li><\/ul><h3>De 48 a 72 horas: vender y aprender<\/h3><ul><li>[ ] Contactar con clientes.<\/li><li>[ ] Aceptar pedidos limitados.<\/li><li>[ ] Cobrar.<\/li><li>[ ] Entregar.<\/li><li>[ ] Registrar incidencias.<\/li><li>[ ] Ajustar la siguiente ronda.<\/li><\/ul><h2>Caso pr\u00e1ctico: una panader\u00eda afectada por una inundaci\u00f3n<\/h2><h3>Situaci\u00f3n<\/h3><p>Ana tiene una panader\u00eda afectada por una inundaci\u00f3n.<\/p><p>Ha perdido:<\/p><ul><li>parte del local;<\/li><li>un horno;<\/li><li>mercanc\u00eda;<\/li><li>varios equipos.<\/li><\/ul><p>Conserva:<\/p><ul><li>su base de clientes;<\/li><li>recetas;<\/li><li>dos trabajadores;<\/li><li>un veh\u00edculo;<\/li><li>acceso autorizado durante unas horas;<\/li><li>la posibilidad de utilizar la cocina de otro negocio.<\/li><\/ul><h3>Oferta anterior<\/h3><ul><li>25 tipos de pan;<\/li><li>pasteler\u00eda;<\/li><li>tartas personalizadas;<\/li><li>servicio de cafeter\u00eda;<\/li><li>encargos diarios.<\/li><\/ul><h3>Producto m\u00ednimo de reactivaci\u00f3n<\/h3><ul><li>cesta familiar;<\/li><li>un tipo de pan;<\/li><li>dos productos de boller\u00eda;<\/li><li>pedidos por WhatsApp;<\/li><li>producci\u00f3n dos d\u00edas por semana;<\/li><li>recogida en un punto colaborador;<\/li><li>pago al confirmar.<\/li><\/ul><h3>F\u00f3rmula<\/h3><p>Puedo volver a vender cestas familiares de pan y boller\u00eda a clientes habituales del barrio, utilizando una cocina autorizada compartida, a trav\u00e9s de WhatsApp, desde el local de un colaborador, en un plazo de 48 horas, con un coste inicial de 350 euros.<\/p><h3>Capacidad<\/h3><ul><li>40 cestas.<\/li><li>Precio: 18 euros.<\/li><li>Coste variable: 10 euros.<\/li><li>Margen por cesta: 8 euros.<\/li><li>Margen total potencial: 320 euros.<\/li><\/ul><h3>Aprendizaje<\/h3><p>La primera edici\u00f3n no recupera todav\u00eda toda la empresa, pero permite:<\/p><ul><li>reactivar el contacto;<\/li><li>generar caja;<\/li><li>comprobar la demanda;<\/li><li>proteger la marca;<\/li><li>probar la producci\u00f3n compartida;<\/li><li>recuperar una rutina de trabajo.<\/li><\/ul><h2>Ejemplos por sectores<\/h2><ul><li><strong>Restaurante &#8211; PMR<\/strong>: Un men\u00fa cerrado, \u00fanicamente bajo pedido, producido en una cocina autorizada y entregado dos d\u00edas por semana.<\/li><li><strong>Comercio &#8211; PMR:<\/strong> Cat\u00e1logo de veinte productos conservados, pedidos por WhatsApp y recogida en un punto temporal.<\/li><li><strong>Taller &#8211; PMR:<\/strong> Diagn\u00f3stico y reparaciones ligeras a domicilio mientras se recupera la maquinaria principal.<\/li><li><strong>Hotel o alojamiento &#8211; PMR:<\/strong> Atenci\u00f3n de reservas futuras, bonos flexibles o derivaci\u00f3n coordinada a establecimientos colaboradores, sin prometer habitaciones no disponibles.<\/li><li><strong>Consultor\u00eda &#8211; PMR:<\/strong> Sesiones remotas de diagn\u00f3stico y un paquete cerrado con alcance y entrega definidos.<\/li><li><strong>Agricultura &#8211; PMR:<\/strong> Cesta con los productos que pueden cosecharse y entregarse, mediante rutas agrupadas y pedidos anticipados.<\/li><li><strong>Academia &#8211; PMR:<\/strong> Clases remotas, tutor\u00edas y grupos temporales mientras se recupera el aula.<\/li><li><strong>Peluquer\u00eda &#8211; PMR:<\/strong> Servicio limitado mediante puesto autorizado compartido o atenci\u00f3n m\u00f3vil cuando la normativa lo permita.<\/li><li><strong>Fabricaci\u00f3n &#8211; PMR:<\/strong> Producci\u00f3n de una \u00fanica referencia utilizando una l\u00ednea externa o un fabricante colaborador.<\/li><\/ul><h2>Preguntas poderosas para dise\u00f1ar tu PMR<\/h2><ul><li>\u00bfQu\u00e9 activo no he perdido?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 conocimiento sigo conservando?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 cliente conf\u00eda todav\u00eda en m\u00ed?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 problema urgente puedo resolver?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 oferta puedo entregar sin el local?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 puedo producir con menos recursos?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 parte puedo subcontratar?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 servicio puede prestarse a distancia?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 puedo vender bajo pedido?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 cliente estar\u00eda dispuesto a pagar por adelantado?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l es el producto con mejor margen?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l necesita menos caja?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l puede cobrarse antes?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l tiene menos riesgo?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 puedo probar con cinco clientes?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 debo eliminar temporalmente?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 promesa puedo cumplir con certeza?<\/li><\/ul><h2>Hoja de dise\u00f1o del producto m\u00ednimo de reactivaci\u00f3n<\/h2><h3>1. Cliente<\/h3><ul><li><strong>Cliente espec\u00edfico:<\/strong><\/li><li><strong>Necesidad inmediata:<\/strong><\/li><\/ul><h3>2. Oferta<\/h3><ul><li><strong>Producto o servicio:<\/strong><\/li><li><strong>Qu\u00e9 incluye:<\/strong><\/li><li><strong>Qu\u00e9 no incluye:<\/strong><\/li><\/ul><h3>3. Operaci\u00f3n<\/h3><ul><li><strong>Qui\u00e9n lo realizar\u00e1:<\/strong><\/li><li><strong>D\u00f3nde:<\/strong><\/li><li><strong>Con qu\u00e9 recursos:<\/strong><\/li><li><strong>Proveedor necesario:<\/strong><\/li><\/ul><h3>4. Capacidad<\/h3><ul><li><strong>Unidades m\u00e1ximas:<\/strong><\/li><li><strong>Tiempo por unidad:<\/strong><\/li><li><strong>Fecha de inicio:<\/strong><\/li><\/ul><h3>5. Econom\u00eda<\/h3><ul><li><strong>Precio:<\/strong><\/li><li><strong>Coste variable:<\/strong><\/li><li><strong>Margen:<\/strong><\/li><li><strong>Inversi\u00f3n inicial:<\/strong><\/li><li><strong>Momento del cobro:<\/strong><\/li><\/ul><h3>6. Entrega<\/h3><ul><li><strong>Canal de pedido:<\/strong><\/li><li><strong>Forma de pago:<\/strong><\/li><li><strong>Forma de entrega:<\/strong><\/li><li><strong>Fecha o plazo:<\/strong><\/li><\/ul><h3>7. Riesgo<\/h3><ul><li><strong>Riesgo principal:<\/strong><\/li><li><strong>Medida preventiva:<\/strong><\/li><li><strong>Autorizaci\u00f3n necesaria:<\/strong><\/li><\/ul><h2>Checklist antes de lanzar<\/h2><h3>Seguridad y legalidad<\/h3><ul><li>[ ] La actividad es segura.<\/li><li>[ ] La ubicaci\u00f3n est\u00e1 autorizada.<\/li><li>[ ] Los equipos pueden utilizarse.<\/li><li>[ ] Cumplo los requisitos sanitarios.<\/li><li>[ ] He revisado el seguro.<\/li><li>[ ] He consultado el anexo territorial.<\/li><li>[ ] Protejo los datos del cliente.<\/li><\/ul><h3>Oferta<\/h3><ul><li>[ ] El cliente comprende lo que recibir\u00e1.<\/li><li>[ ] El precio es claro.<\/li><li>[ ] He indicado lo que no est\u00e1 incluido.<\/li><li>[ ] La fecha es realista.<\/li><li>[ ] Existe un l\u00edmite de pedidos.<\/li><li>[ ] Tengo una pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n.<\/li><\/ul><h3>Operaci\u00f3n<\/h3><ul><li>[ ] Dispongo de materiales.<\/li><li>[ ] El proveedor ha confirmado.<\/li><li>[ ] La plantilla puede asumirlo.<\/li><li>[ ] He probado la entrega.<\/li><li>[ ] Existe una alternativa ante fallos.<\/li><li>[ ] Puedo registrar cada pedido.<\/li><\/ul><h3>Finanzas<\/h3><ul><li>[ ] He calculado el coste variable.<\/li><li>[ ] Existe margen positivo.<\/li><li>[ ] S\u00e9 cu\u00e1ndo cobrar\u00e9.<\/li><li>[ ] No necesito una inversi\u00f3n desproporcionada.<\/li><li>[ ] No dependo de una ayuda no concedida.<\/li><li>[ ] No estoy utilizando dinero comprometido para otra obligaci\u00f3n.<\/li><\/ul><h2>Checklist despu\u00e9s de la primera venta<\/h2><ul><li>[ ] El pedido qued\u00f3 registrado.<\/li><li>[ ] El pago se verific\u00f3.<\/li><li>[ ] La entrega se realiz\u00f3.<\/li><li>[ ] El cliente recibi\u00f3 lo prometido.<\/li><li>[ ] Se registr\u00f3 el coste real.<\/li><li>[ ] Se calcul\u00f3 el margen.<\/li><li>[ ] Se anot\u00f3 el tiempo empleado.<\/li><li>[ ] Se registraron incidencias.<\/li><li>[ ] Se pidi\u00f3 opini\u00f3n al cliente.<\/li><li>[ ] Se decidi\u00f3 qu\u00e9 mejorar.<\/li><li>[ ] Se actualiz\u00f3 la capacidad.<\/li><li>[ ] Se protegi\u00f3 el dinero cobrado.<\/li><\/ul><h2>Errores que debes evitar<\/h2><ul><li>Intentar recuperar todo el cat\u00e1logo.<\/li><li>Reabrir un local inseguro.<\/li><li>Comprar maquinaria antes de probar la demanda.<\/li><li>Confundir facturaci\u00f3n con margen.<\/li><li>Poner precio sin calcular costes.<\/li><li>Aceptar pedidos ilimitados.<\/li><li>Prometer entregas demasiado r\u00e1pidas.<\/li><li>Utilizar descuentos desesperados.<\/li><li>No cobrar una se\u00f1al cuando necesitas comprar materiales.<\/li><li>Gastar preventas en fines distintos.<\/li><li>No informar de que la oferta es temporal.<\/li><li>Vender productos contaminados.<\/li><li>Utilizar equipos no revisados.<\/li><li>Ocultar retrasos.<\/li><li>Trabajar sin descanso.<\/li><li>Depender de un solo proveedor.<\/li><li>No registrar los pedidos.<\/li><li>Mezclar ventas y donaciones.<\/li><li>Ampliar antes de validar.<\/li><li>Crear una oferta que exige m\u00e1s caja de la que genera.<\/li><\/ul><h2>Microacci\u00f3n de diez minutos<\/h2><p>Completa ahora esta frase:<\/p><p>Puedo volver a vender __________ a __________, utilizando __________, a trav\u00e9s de __________, con entrega en __________ y cobrando mediante __________.<\/p><p>Despu\u00e9s:<\/p><ol start=\"11\"><li>Escribe el nombre de cinco clientes.<\/li><li>Calcula el coste de una unidad.<\/li><li>Define la cantidad m\u00e1xima.<\/li><li>Env\u00eda un mensaje de consulta a un cliente.<\/li><\/ol><p>No necesitas tener hoy una empresa completamente recuperada. Necesitas comprobar si puedes realizar de forma segura una primera venta rentable.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71183b3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71183b3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d9a9fe elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"5d9a9fe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-9810\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-9810\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1ndo debo crear el producto m\u00ednimo de reactivaci\u00f3n? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-9810\" class=\"elementor-element elementor-element-b41d91d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"b41d91d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10dceb1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"10dceb1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>Cuando:<\/p><ul><li>las personas est\u00e1n protegidas;<\/li><li>los riesgos urgentes est\u00e1n controlados;<\/li><li>conoces los recursos que conservas;<\/li><li>puedes operar legalmente;<\/li><li>necesitas recuperar ingresos;<\/li><li>existe una necesidad de clientes que puedes atender.<\/li><\/ul><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-9811\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-9811\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfDebo esperar a recibir el seguro o las ayudas? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-9811\" class=\"elementor-element elementor-element-a0dc1a8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"a0dc1a8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14f37f0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"14f37f0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>No necesariamente. Puedes dise\u00f1ar una oferta utilizando recursos conservados, siempre que sea segura y no comprometa dinero necesario para actuaciones urgentes.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-9812\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-9812\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPuede ser un servicio aunque antes vendiera productos? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-9812\" class=\"elementor-element elementor-element-755ff63 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"755ff63\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a8e06f3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a8e06f3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>S\u00ed. Puedes convertir temporalmente conocimiento, diagn\u00f3stico, reparaci\u00f3n, intermediaci\u00f3n o asesoramiento en una oferta.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-9813\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-9813\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPuedo vender antes de tener el producto terminado? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-9813\" class=\"elementor-element elementor-element-47ac6ee e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"47ac6ee\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7999a45 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7999a45\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>Puedes utilizar preventas o reservas cuando las condiciones sean transparentes y exista una capacidad razonable de cumplir.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-9814\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-9814\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfDebo bajar el precio? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-9814\" class=\"elementor-element elementor-element-73ff53c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"73ff53c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0850860 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0850860\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>No autom\u00e1ticamente. El precio debe considerar costes, capacidad, valor y situaci\u00f3n del cliente. Una oferta m\u00e1s sencilla puede tener un precio menor, pero no debe venderse por debajo del coste sin una raz\u00f3n consciente y financiada.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-9815\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"6\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-9815\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 hago si nadie compra? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-9815\" class=\"elementor-element elementor-element-7725167 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7725167\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2bfa716 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2bfa716\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Revisa:<\/p><ul><li>cliente;<\/li><li>problema;<\/li><li>mensaje;<\/li><li>precio;<\/li><li>canal;<\/li><li>confianza;<\/li><li>entrega;<\/li><\/ul><p>No inviertas m\u00e1s dinero hasta comprender la causa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-9816\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"7\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-9816\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 hago si recibo demasiados pedidos? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-9816\" class=\"elementor-element elementor-element-fc11ea4 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"fc11ea4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-117a8b0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"117a8b0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Cierra temporalmente la venta, crea una lista de espera y abre un nuevo turno cuando puedas garantizar la entrega.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-9817\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"8\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-9817\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPuedo trabajar desde otro negocio? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-9817\" class=\"elementor-element elementor-element-bee1d99 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"bee1d99\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2608ba7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2608ba7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>S\u00ed, cuando exista autorizaci\u00f3n, acuerdo, seguros, seguridad, condiciones sanitarias y reparto claro de responsabilidades.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-9818\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"9\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-9818\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1ndo deja de ser m\u00ednimo? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-9818\" class=\"elementor-element elementor-element-284c294 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"284c294\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c802a6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2c802a6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Cuando has validado:<\/p><ul><li>demanda;<\/li><li>margen;<\/li><li>capacidad;<\/li><li>calidad;<\/li><li>entrega;<\/li><li>repetici\u00f3n.<\/li><\/ul><p>A partir de ese momento puedes incorporar progresivamente productos, horarios, canales y capacidad.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-9819\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"10\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-9819\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfEl PMR sustituye el plan de reactivaci\u00f3n? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-9819\" class=\"elementor-element elementor-element-d9e5d60 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"d9e5d60\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c37336e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c37336e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>No. Es una actuaci\u00f3n comercial inicial dentro de un plan m\u00e1s amplio de caja, operaciones, financiaci\u00f3n, equipo y continuidad.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfCu\\u00e1ndo debo crear el producto m\\u00ednimo de reactivaci\\u00f3n?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Cuando:las personas est\\u00e1n protegidas;los riesgos urgentes est\\u00e1n controlados;conoces los recursos que conservas;puedes operar legalmente;necesitas recuperar ingresos;existe una necesidad de clientes que puedes atender.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfDebo esperar a recibir el seguro o las ayudas?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"No necesariamente. Puedes dise\\u00f1ar una oferta utilizando recursos conservados, siempre que sea segura y no comprometa dinero necesario para actuaciones urgentes.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfPuede ser un servicio aunque antes vendiera productos?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"S\\u00ed. Puedes convertir temporalmente conocimiento, diagn\\u00f3stico, reparaci\\u00f3n, intermediaci\\u00f3n o asesoramiento en una oferta.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfPuedo vender antes de tener el producto terminado?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Puedes utilizar preventas o reservas cuando las condiciones sean transparentes y exista una capacidad razonable de cumplir.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfDebo bajar el precio?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"No autom\\u00e1ticamente. El precio debe considerar costes, capacidad, valor y situaci\\u00f3n del cliente. Una oferta m\\u00e1s sencilla puede tener un precio menor, pero no debe venderse por debajo del coste sin una raz\\u00f3n consciente y financiada.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfQu\\u00e9 hago si nadie compra?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Revisa:cliente;problema;mensaje;precio;canal;confianza;entrega;No inviertas m\\u00e1s dinero hasta comprender la causa.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfQu\\u00e9 hago si recibo demasiados pedidos?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Cierra temporalmente la venta, crea una lista de espera y abre un nuevo turno cuando puedas garantizar la entrega.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfPuedo trabajar desde otro negocio?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"S\\u00ed, cuando exista autorizaci\\u00f3n, acuerdo, seguros, seguridad, condiciones sanitarias y reparto claro de responsabilidades.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfCu\\u00e1ndo deja de ser m\\u00ednimo?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Cuando has validado:demanda;margen;capacidad;calidad;entrega;repetici\\u00f3n.A partir de ese momento puedes incorporar progresivamente productos, horarios, canales y capacidad.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfEl PMR sustituye el plan de reactivaci\\u00f3n?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"No. Es una actuaci\\u00f3n comercial inicial dentro de un plan m\\u00e1s amplio de caja, operaciones, financiaci\\u00f3n, equipo y continuidad.\"}}]}<\/script>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-284270b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"284270b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/protocolo-primeras-48-horas-empresa-catastrofe\/\">Protocolo completo de las primeras 48 horas<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/mapa-pasivos-moratorias-catastrofe-empresa\/\">Mapa de pasivos y moratorias<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/plantilla-anexo-territorial-reactivacion-empresarial\/\">Plantilla de anexo territorial<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/expediente-reactivacion-empresarial\/\">Expediente de reactivaci\u00f3n empresarial<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/programas\/programa-de-reactivacion-empresarial\/\">Programa de Reactivaci\u00f3n Empresarial<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/category\/reactivacion-empresarial\/\">Biblioteca de reactivaci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><h2>C\u00f3mo te ayuda mentorDay<\/h2><p>Un mentor de crisis puede ayudarte a:<\/p><ul><li>identificar los activos que conservas;<\/li><li>elegir la primera oferta;<\/li><li>contrastarla con clientes;<\/li><li>calcular costes y margen;<\/li><li>fijar una capacidad realista;<\/li><li>preparar el mensaje comercial;<\/li><li>organizar preventas;<\/li><li>localizar colaboradores;<\/li><li>encontrar un espacio temporal;<\/li><li>integrar las ventas en la fotograf\u00eda de caja;<\/li><li>dise\u00f1ar el plan a 30, 60 y 90 d\u00edas.<\/li><\/ul><p>El mentor no sustituye:<\/p><ul><li>a la autoridad sanitaria;<\/li><li>al t\u00e9cnico de seguridad;<\/li><li>al asesor jur\u00eddico;<\/li><li>al experto laboral;<\/li><li>al especialista fiscal;<\/li><li>a la aseguradora.<\/li><\/ul><p>Su funci\u00f3n es ayudarte a convertir los recursos que todav\u00eda conservas en una <strong>primera oferta segura, vendible y ejecutable<\/strong>.<\/p><p>La metodolog\u00eda internacional tambi\u00e9n respalda el uso de gu\u00edas paso a paso, herramientas sencillas, cat\u00e1logos, promociones, control de pedidos, sistemas de pago y an\u00e1lisis financiero para ayudar a peque\u00f1os negocios a recuperar clientes y actividad. ([UNDP][2])<\/p><p>Las gu\u00edas de recuperaci\u00f3n empresarial de Nueva Gales del Sur estructuran la recuperaci\u00f3n por fases y utilizan checklists y casos pr\u00e1cticos para acompa\u00f1ar las decisiones desde el impacto inicial hasta los meses posteriores. ([Comisionado de Peque\u00f1as Empresas de NSW][3])<\/p><h4>Dise\u00f1a hoy la oferta m\u00e1s peque\u00f1a que puedas cumplir bien<\/h4><p>No esperes a tener:<\/p><ul><li>todo el local reparado;<\/li><li>toda la maquinaria;<\/li><li>todo el equipo;<\/li><li>todos los productos;<\/li><li>toda la financiaci\u00f3n.<\/li><\/ul><p>Empieza por responder:<\/p><ul><li>\u00bfQu\u00e9 recurso conservo?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 cliente necesita algo?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 puedo ofrecer?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1nto cuesta?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1ntas unidades puedo entregar?<\/li><li>\u00bfC\u00f3mo lo cobrar\u00e9?<\/li><li>\u00bfA qu\u00e9 cinco clientes se lo propondr\u00e9?<\/li><\/ul><p>La primera venta no reconstruye por s\u00ed sola una empresa, pero demuestra que todav\u00eda existe una capacidad \u00fatil, una relaci\u00f3n con el mercado y un camino para volver a generar caja.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No esperes a reconstruir toda tu empresa para volver a generar ingresos Despu\u00e9s de una cat\u00e1strofe puedes haber perdido: el local; maquinaria; inventario; veh\u00edculos; proveedores; trabajadores disponibles; sistemas inform\u00e1ticos; capacidad productiva; acceso a determinados clientes. Sin embargo, es posible que todav\u00eda conserves: conocimientos; experiencia; contactos; reputaci\u00f3n; una base de clientes; herramientas; parte del inventario; capacidad&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":148306,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3424],"tags":[],"class_list":["post-148289","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-reactivacion-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/148289","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=148289"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/148289\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":148309,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/148289\/revisions\/148309"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/148306"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=148289"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=148289"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=148289"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}