{"id":151669,"date":"2026-09-22T07:42:19","date_gmt":"2026-09-22T07:42:19","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=151669"},"modified":"2026-09-22T08:22:36","modified_gmt":"2026-09-22T08:22:36","slug":"growth-equity-capital-crecimiento-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/growth-equity-capital-crecimiento-empresas\/","title":{"rendered":"Growth equity: qu\u00e9 es el capital de crecimiento y c\u00f3mo conseguir inversi\u00f3n para escalar tu empresa"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"151669\" class=\"elementor elementor-151669\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ab5155c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ab5155c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10a457e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"10a457e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote>\n<p>\u00bfTu empresa ya ha validado el mercado, tiene clientes e ingresos y necesita capital para dar un gran salto?<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Puede que ya no est\u00e9s buscando dinero para comprobar si tu idea funciona. Tienes ventas, un modelo probado y una oportunidad clara para crecer: entrar en nuevos mercados, internacionalizarte, reforzar el equipo, desarrollar tecnolog\u00eda, aumentar capacidad o incluso comprar otra empresa.<\/p>\n<p>El problema es que crecer a esa velocidad puede exigir muchos m\u00e1s recursos de los que genera actualmente el negocio.<\/p>\n<p>En ese momento puede aparecer una alternativa especialmente interesante: el <strong>growth equity o capital de crecimiento<\/strong>.<\/p>\n<p>El <strong>growth equity es una modalidad de inversi\u00f3n destinada principalmente a empresas que ya han demostrado que su modelo funciona y necesitan capital para acelerar su crecimiento<\/strong>. El inversor aporta dinero, normalmente a cambio de una participaci\u00f3n en la empresa, esperando que el valor del negocio aumente en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n<p>No es un pr\u00e9stamo.<\/p>\n<p>Tampoco implica necesariamente vender el control de la empresa.<\/p>\n<p>Supone incorporar un socio que gana si aumenta el valor del negocio y que, adem\u00e1s del capital, puede aportar experiencia, contactos, disciplina de gesti\u00f3n y apoyo para ejecutar el plan de expansi\u00f3n.<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>IDEA CLAVE: el growth equity no financia principalmente una promesa. Financia la aceleraci\u00f3n de evidencias que la empresa ya ha demostrado.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>Growth equity en 30 segundos<\/h2>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 es?<\/h3>\n<p>Capital aportado por inversores profesionales para acelerar empresas que ya han demostrado que existe demanda para su producto o servicio.<\/p>\n<h3>\u00bfPara qu\u00e9 empresas?<\/h3>\n<p>Pymes, startups maduras y scaleups con clientes, ingresos y posibilidades claras de crecimiento.<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 recibe el inversor?<\/h3>\n<p>Una participaci\u00f3n en la empresa y determinados derechos econ\u00f3micos, de informaci\u00f3n y de gobierno.<\/p>\n<h3>\u00bfPara qu\u00e9 se utiliza?<\/h3>\n<p>Entre otras posibilidades:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>internacionalizaci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>contrataci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>marketing y ventas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>desarrollo tecnol\u00f3gico;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>incremento de capacidad;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>adquisiciones de otras empresas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>profesionalizaci\u00f3n de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00bfHay que devolver el dinero?<\/h3>\n<p>No funciona como un pr\u00e9stamo. El inversor espera obtener rentabilidad cuando su participaci\u00f3n aumente de valor y pueda venderla en el futuro.<\/p>\n<h3>\u00bfCu\u00e1l es el principal coste para el emprendedor?<\/h3>\n<p>La <strong>diluci\u00f3n de su participaci\u00f3n<\/strong> y la incorporaci\u00f3n de otro socio a determinadas decisiones de la empresa.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el growth equity o capital de crecimiento?<\/h2>\n<p>El growth equity es una modalidad de inversi\u00f3n privada situada entre el <strong>venture capital<\/strong> y determinadas operaciones tradicionales de <strong>private equity o buyout<\/strong>.<\/p>\n<p>Est\u00e1 dirigida especialmente a empresas relativamente maduras que buscan capital para:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>ampliar operaciones;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>entrar en nuevos mercados;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>aumentar ventas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>desarrollar tecnolog\u00eda;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>realizar adquisiciones;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>contratar talento;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>profesionalizar la organizaci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>acelerar su crecimiento.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Habitualmente, el inversor:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>aporta dinero mediante una ampliaci\u00f3n de capital;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>adquiere una participaci\u00f3n minoritaria, aunque tambi\u00e9n pueden existir operaciones mayoritarias;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>mantiene al equipo fundador si contin\u00faa siendo capaz de ejecutar el plan;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>obtiene determinados derechos de informaci\u00f3n y supervisi\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>puede participar en determinadas decisiones estrat\u00e9gicas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>ayuda a profesionalizar la gesti\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>busca aumentar significativamente el valor de su participaci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>espera recuperar su inversi\u00f3n mediante una salida futura.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las participaciones pueden variar enormemente seg\u00fan la operaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Como referencia, pueden encontrarse operaciones en las que el inversor adquiere aproximadamente entre un <strong>15 % y un 40 %<\/strong>, pero no existe una regla universal.<\/p>\n<p>El porcentaje depender\u00e1 de factores como:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>valoraci\u00f3n de la empresa;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cantidad de capital necesaria;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>situaci\u00f3n financiera;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>fase de crecimiento;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>poder negociador de las partes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>condiciones econ\u00f3micas pactadas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>derechos solicitados por el inversor.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Growth equity vs venture capital, private equity y deuda: principales diferencias<\/h2>\n<p>No todas las formas de financiaci\u00f3n sirven para lo mismo.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Modalidad<\/th>\n<th>Situaci\u00f3n habitual<\/th>\n<th>Qu\u00e9 recibe quien financia<\/th>\n<th>Control<\/th>\n<th>Devoluci\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Pr\u00e9stamo bancario<\/td>\n<td>Empresa con capacidad de pago<\/td>\n<td>Intereses<\/td>\n<td>Normalmente no participa en la gesti\u00f3n<\/td>\n<td>Cuotas obligatorias<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Venture capital<\/td>\n<td>Startup con gran potencial y elevado riesgo<\/td>\n<td>Participaci\u00f3n<\/td>\n<td>Habitualmente minoritaria<\/td>\n<td>Mediante una futura salida<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Growth equity<\/td>\n<td>Empresa con clientes, ingresos y v\u00eda clara de expansi\u00f3n<\/td>\n<td>Participaci\u00f3n<\/td>\n<td>Habitualmente minoritaria, con determinados derechos<\/td>\n<td>Mediante una futura salida<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Buyout \/ private equity<\/td>\n<td>Empresa m\u00e1s madura y estable<\/td>\n<td>Participaci\u00f3n de control<\/td>\n<td>Habitualmente mayoritario<\/td>\n<td>Mediante una futura venta<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Socio industrial<\/td>\n<td>Empresa con inter\u00e9s estrat\u00e9gico para otro grupo<\/td>\n<td>Participaci\u00f3n y posibles sinergias<\/td>\n<td>Variable<\/td>\n<td>Depender\u00e1 de los objetivos de la operaci\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Las fronteras no siempre son perfectas.<\/p>\n<p>Una ronda avanzada de venture capital y una operaci\u00f3n de growth equity pueden parecerse mucho.<\/p>\n<p>Por eso, como emprendedor, no debes obsesionarte con la etiqueta.<\/p>\n<p>Debes entender:<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 capital entra, para qu\u00e9 se utilizar\u00e1, qu\u00e9 porcentaje estoy entregando, qu\u00e9 derechos obtiene el inversor y c\u00f3mo espera recuperar su inversi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>Growth equity vs venture capital: \u00bfcu\u00e1l es la diferencia?<\/h2>\n<p>Esta es una de las dudas m\u00e1s habituales.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Aspecto<\/th>\n<th>Venture capital<\/th>\n<th>Growth equity<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Etapa<\/td>\n<td>Startup temprana o crecimiento inicial<\/td>\n<td>Empresa m\u00e1s madura<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Producto<\/td>\n<td>Puede continuar evolucionando<\/td>\n<td>Normalmente ya validado<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Mercado<\/td>\n<td>Puede existir todav\u00eda riesgo de mercado<\/td>\n<td>Encaje producto-mercado m\u00e1s demostrado<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ingresos<\/td>\n<td>Pueden ser todav\u00eda reducidos<\/td>\n<td>Ingresos relevantes y crecientes<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Riesgo<\/td>\n<td>Elevado<\/td>\n<td>Generalmente menor<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Objetivo<\/td>\n<td>Validar y escalar<\/td>\n<td>Acelerar un modelo ya demostrado<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Participaci\u00f3n<\/td>\n<td>Normalmente minoritaria<\/td>\n<td>Habitualmente minoritaria<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Uso del capital<\/td>\n<td>Producto, equipo, adquisici\u00f3n de clientes<\/td>\n<td>Internacionalizaci\u00f3n, ventas, adquisiciones, capacidad, tecnolog\u00eda<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>La diferencia esencial puede resumirse as\u00ed:<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>El venture capital puede financiar la b\u00fasqueda de un modelo escalable. El growth equity suele financiar la aceleraci\u00f3n de un modelo que ya ha demostrado funcionar.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 empresas pueden conseguir financiaci\u00f3n growth equity?<\/h2>\n<p>No existe una cifra universal de facturaci\u00f3n, crecimiento o rentabilidad.<\/p>\n<p>Cada fondo tiene su propia tesis de inversi\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>sectores;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>territorios;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>tama\u00f1o de empresa;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>ticket m\u00ednimo y m\u00e1ximo;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>participaci\u00f3n buscada;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>nivel de riesgo;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>horizonte de inversi\u00f3n.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sin embargo, los inversores suelen buscar empresas que presentan varias de estas caracter\u00edsticas:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>producto o servicio validado;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>encaje producto-mercado demostrado;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>clientes reales;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>ingresos crecientes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>ingresos recurrentes o previsibles;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>buena retenci\u00f3n de clientes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>baja concentraci\u00f3n de riesgos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>econom\u00eda unitaria atractiva;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>mercado suficientemente grande;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>ventaja competitiva defendible;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>equipo directivo s\u00f3lido;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>informaci\u00f3n financiera fiable;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>modelo escalable;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>plan concreto para utilizar el capital;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>posibilidades de alcanzar o mejorar la rentabilidad;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>potencial de salida futura para el inversor.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 preguntar\u00e1 un inversor de growth equity?<\/h2>\n<p>El inversor no quiere saber \u00fanicamente cu\u00e1nto has crecido.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n quiere comprender <strong>por qu\u00e9 podr\u00e1s seguir creciendo<\/strong>.<\/p>\n<p>Prep\u00e1rate para responder preguntas como:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 podr\u00e1 seguir creciendo la empresa?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfCu\u00e1nto cuesta conseguir un nuevo cliente?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfCu\u00e1nto valor genera ese cliente?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfCu\u00e1nto tiempo permanece?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 ocurre con los m\u00e1rgenes cuando aumenta el volumen?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 impide que un competidor copie el modelo?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 ventaja competitiva tienes?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfHasta qu\u00e9 tama\u00f1o puede crecer el mercado?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 hitos conseguir\u00e1 cada euro invertido?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 riesgos pueden impedir el crecimiento?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQui\u00e9n podr\u00eda comprar la empresa dentro de unos a\u00f1os?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfC\u00f3mo podr\u00eda recuperar su inversi\u00f3n el fondo?<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estas preguntas tambi\u00e9n deber\u00edan formar parte de tu reflexi\u00f3n estrat\u00e9gica aunque todav\u00eda no est\u00e9s buscando inversores.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1ndo deber\u00eda una empresa buscar growth equity?<\/h2>\n<p>El growth equity puede resultar especialmente adecuado cuando existe una oportunidad demostrable de acelerar una empresa.<\/p>\n<h2>1. Internacionalizarse<\/h2>\n<p>Puede financiar:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>apertura de nuevos pa\u00edses;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>adaptaci\u00f3n del producto;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>desarrollo comercial;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>contrataci\u00f3n de equipos locales;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>marketing;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>certificaciones;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>operaciones internacionales.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. Acelerar ventas<\/h2>\n<p>Si ya has demostrado que un canal funciona, puedes utilizar capital para multiplicarlo.<\/p>\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>contratar comerciales;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>reforzar marketing;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>abrir nuevos canales;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>implementar herramientas comerciales;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>crear equipos de customer success.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3. Desarrollar producto y tecnolog\u00eda<\/h2>\n<p>El capital puede utilizarse para transformar una ventaja inicial en una plataforma mucho m\u00e1s escalable.<\/p>\n<h2>4. Aumentar capacidad<\/h2>\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>instalaciones;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>maquinaria;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>equipamiento;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>inventario;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>operaciones;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>capital circulante asociado al crecimiento.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>5. Comprar competidores o capacidades<\/h2>\n<p>Una empresa puede acelerar enormemente mediante adquisiciones.<\/p>\n<p>Comprar otra empresa puede permitir conseguir r\u00e1pidamente:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>cuota de mercado;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>tecnolog\u00eda;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>talento;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>clientes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>productos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>presencia geogr\u00e1fica.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>6. Profesionalizar la organizaci\u00f3n<\/h2>\n<p>El crecimiento suele exigir incorporar nuevas capacidades:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>direcci\u00f3n financiera;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>recursos humanos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>sistemas de informaci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cuadros de mando;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>gobierno corporativo;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>reporting;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>especialistas.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<hr>\n<h2>7. Dar liquidez parcial a socios<\/h2>\n<p>En determinadas operaciones una parte del dinero puede utilizarse para comprar participaciones existentes.<\/p>\n<p>Esto permite que fundadores o primeros inversores conviertan una parte de su participaci\u00f3n en liquidez sin abandonar necesariamente el proyecto.<\/p>\n<h2>Capital primario y capital secundario: una diferencia fundamental<\/h2>\n<p>No todo el dinero de una operaci\u00f3n tiene por qu\u00e9 entrar en la caja de la empresa.<\/p>\n<h2>Capital primario<\/h2>\n<p>La empresa emite nuevas participaciones.<\/p>\n<p>El dinero recibido entra en la empresa y puede utilizarse para financiar el crecimiento.<\/p>\n<h2>Capital secundario<\/h2>\n<p>El inversor compra participaciones pertenecientes a socios actuales.<\/p>\n<p>En ese caso, el dinero lo recibe el socio que vende.<\/p>\n<h2>Operaci\u00f3n mixta<\/h2>\n<p>Combina capital primario y secundario.<\/p>\n<p>Esta diferencia es especialmente importante.<\/p>\n<p>Si necesitas capital para acelerar el negocio, debes explicar claramente:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>cu\u00e1nto dinero entrar\u00e1 realmente en la empresa;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cu\u00e1nto recibir\u00e1 alg\u00fan socio existente;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>para qu\u00e9 se utilizar\u00e1 cada euro.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un porcentaje demasiado elevado de secundario puede generar dudas.<\/p>\n<p>El inversor podr\u00eda preguntarse:<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>\u00bfPor qu\u00e9 los fundadores quieren retirar una cantidad importante justo antes de ejecutar un ambicioso plan de crecimiento?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>Ejemplo: c\u00f3mo calcular la diluci\u00f3n en una ronda de growth equity<\/h2>\n<p>Imagina una empresa valorada en <strong>8 millones de euros antes de recibir inversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>Esta es la valoraci\u00f3n <strong>pre-money<\/strong>.<\/p>\n<p>La empresa necesita captar <strong>2 millones de euros<\/strong>.<\/p>\n<p>Tenemos:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>valoraci\u00f3n pre-money: <strong>8 M\u20ac<\/strong>;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>inversi\u00f3n nueva: <strong>2 M\u20ac<\/strong>;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>valoraci\u00f3n post-money: <strong>10 M\u20ac<\/strong>.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>La participaci\u00f3n te\u00f3rica del nuevo inversor ser\u00eda:<\/p>\n<p><strong>2 M\u20ac \/ 10 M\u20ac = 20 %<\/strong><\/p>\n<p>Los socios anteriores conservar\u00edan conjuntamente:<\/p>\n<p><strong>80 %<\/strong><\/p>\n<p>Si una persona fundadora ten\u00eda inicialmente el 60 % y no vende participaciones:<\/p>\n<p><strong>60 % \u00d7 80 % = 48 %<\/strong><\/p>\n<p>Despu\u00e9s de la ronda conservar\u00eda aproximadamente el <strong>48 %<\/strong>.<\/p>\n<h2>No compares ofertas \u00fanicamente por la valoraci\u00f3n<\/h2>\n<p>Supongamos que tienes dos propuestas.<\/p>\n<h3>Inversor A<\/h3>\n<p>Valora la empresa mucho m\u00e1s alto.<\/p>\n<p>Pero solicita:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>fuertes derechos de veto;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>condiciones de salida exigentes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>preferencias econ\u00f3micas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>numerosos derechos de control.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Inversor B<\/h3>\n<p>Ofrece una valoraci\u00f3n algo inferior.<\/p>\n<p>Pero:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>entiende tu sector;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>aporta clientes y contactos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>tiene experiencia internacional;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>ofrece condiciones m\u00e1s equilibradas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>existe buena alineaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfQui\u00e9n ofrece realmente las mejores condiciones?<\/p>\n<p>La valoraci\u00f3n es solo una parte de la operaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n debes estudiar:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>preferencias de liquidaci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>derechos antidiluci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>derecho a participar en futuras rondas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>composici\u00f3n del consejo;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>materias reservadas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>vetos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cl\u00e1usulas de arrastre;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cl\u00e1usulas de acompa\u00f1amiento;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>permanencia del equipo;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>incentivos para empleados;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>condiciones de salida.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p><strong>Una valoraci\u00f3n alta con condiciones muy exigentes puede ser menos atractiva que una valoraci\u00f3n ligeramente inferior acompa\u00f1ada de un socio adecuado y t\u00e9rminos equilibrados.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo gana dinero un inversor de growth equity?<\/h2>\n<p>El inversor normalmente no obtiene un inter\u00e9s fijo como ocurre en un pr\u00e9stamo.<\/p>\n<p>Su rentabilidad depende fundamentalmente de que su participaci\u00f3n tenga mayor valor en el futuro.<\/p>\n<p>La salida puede producirse mediante:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>venta de la empresa a un comprador industrial;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>entrada de otro fondo;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>venta a otro inversor;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>recompra de la participaci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>salida a bolsa;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>venta secundaria.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dos conceptos aparecen habitualmente al analizar la rentabilidad:<\/p>\n<h3>MOIC<\/h3>\n<p><strong>Multiple on Invested Capital.<\/strong><\/p>\n<p>Mide cu\u00e1ntas veces recupera el inversor el capital aportado.<\/p>\n<p>Ejemplo:<\/p>\n<p>Invierte <strong>4 M\u20ac<\/strong> y posteriormente recupera <strong>12 M\u20ac<\/strong>.<\/p>\n<p>MOIC:<\/p>\n<p><strong>12 \/ 4 = 3x<\/strong><\/p>\n<h3>TIR o IRR<\/h3>\n<p>Es la rentabilidad anualizada teniendo en cuenta:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>dinero invertido;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>dinero obtenido;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>tiempo transcurrido.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Comprender estas m\u00e9tricas te ayuda a entender c\u00f3mo piensa un fondo.<\/p>\n<p>Si el inversor tiene un determinado horizonte temporal de salida, deber\u00edas conocerlo antes de convertirlo en socio.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo se valora una empresa en growth equity?<\/h2>\n<p>No existe un \u00fanico m\u00e9todo.<\/p>\n<p>Dependiendo del sector y del tipo de empresa pueden utilizarse:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>m\u00faltiplos de EBITDA;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>m\u00faltiplos de ingresos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>m\u00faltiplos de ingresos recurrentes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>descuento de flujos de caja;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>comparaci\u00f3n con empresas semejantes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>comparaci\u00f3n con operaciones recientes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>escenarios de valor de salida;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>calidad de los ingresos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>recurrencia;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>concentraci\u00f3n de clientes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>crecimiento;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>margen bruto;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>retenci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>econom\u00eda unitaria.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una previsi\u00f3n muy optimista no aumenta autom\u00e1ticamente el valor de una empresa.<\/p>\n<p>La previsi\u00f3n debe apoyarse en:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>resultados hist\u00f3ricos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>contratos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cohortes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cartera comercial;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>comportamiento de clientes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>capacidad del equipo;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>hip\u00f3tesis verificables.<\/p><\/li><\/ul>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas analiza un inversor de growth equity?<\/h2>\n<p>Las m\u00e9tricas importantes depender\u00e1n del modelo de negocio.<\/p>\n<p>Pero una empresa preparada para captar growth equity deber\u00eda dominar al menos aquellas que explican:<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>c\u00f3mo crece, cu\u00e1nto cuesta crecer y qu\u00e9 ocurre con la rentabilidad cuando aumenta la escala.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>M\u00e9tricas financieras<\/h2>\n<ul>\n<li>\n<p>crecimiento de ingresos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>CAGR;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>margen bruto;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>margen de contribuci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>EBITDA;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>evoluci\u00f3n hacia la rentabilidad;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>flujo de caja;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>consumo mensual de caja;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>runway;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>capital circulante;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>deuda;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>capacidad de pago;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>desviaci\u00f3n entre presupuesto y resultados reales.<\/p><\/li><\/ul>\n<h2>M\u00e9tricas comerciales<\/h2>\n<ul>\n<li>\n<p>coste de adquisici\u00f3n de clientes \u2014CAC\u2014;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>valor del cliente \u2014LTV\u2014;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>relaci\u00f3n LTV\/CAC;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>payback del CAC;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>conversi\u00f3n por etapa del embudo;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>duraci\u00f3n del ciclo comercial;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>ticket medio;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>concentraci\u00f3n de clientes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cartera contratada;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>backlog.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Negocios recurrentes<\/h2>\n<p>Cuando existe un modelo recurrente pueden resultar especialmente relevantes:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>MRR;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>ARR;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>churn de clientes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>churn de ingresos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>NRR;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>expansi\u00f3n dentro de clientes actuales;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cohortes de adquisici\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cohortes de retenci\u00f3n.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>M\u00e9tricas operativas<\/h2>\n<p>Tambi\u00e9n pueden analizarse:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>productividad;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>utilizaci\u00f3n de capacidad;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>velocidad de entrega;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>calidad del servicio;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>satisfacci\u00f3n del cliente;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>productividad por empleado;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>indicadores ESG o de impacto relevantes.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>No necesitas llenar una presentaci\u00f3n con decenas de indicadores.<\/p>\n<p>Selecciona aquellos que expliquen realmente:<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>c\u00f3mo crece tu empresa, con qu\u00e9 eficiencia y con qu\u00e9 riesgos.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 aporta un inversor de growth equity adem\u00e1s de dinero?<\/h2>\n<p>Un buen inversor puede aportar mucho m\u00e1s que capital.<\/p>\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>disciplina financiera;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>presupuestos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>reporting;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cuadros de mando;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>experiencia en pricing;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>estrategia comercial;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>expansi\u00f3n internacional;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>go-to-market;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>contactos con clientes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>contactos con talento;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>contactos con otros inversores;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>apoyo en adquisiciones;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>experiencia integrando empresas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>gobierno corporativo;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>credibilidad ante bancos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>preparaci\u00f3n de futuras rondas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>preparaci\u00f3n de una salida.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero estas ventajas no aparecen autom\u00e1ticamente.<\/p>\n<p>Antes de seleccionar un fondo, habla con fundadores de empresas en las que ya haya invertido.<\/p>\n<p>Y no hables \u00fanicamente con los casos de \u00e9xito.<\/p>\n<p>Pregunta tambi\u00e9n:<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo se comport\u00f3 este inversor cuando las cosas dejaron de ir seg\u00fan el plan?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Ah\u00ed descubrir\u00e1s mucho m\u00e1s sobre el socio que est\u00e1s considerando incorporar.<\/p>\n<h2>Riesgos del growth equity que no debes ignorar<\/h2>\n<p>Captar capital puede acelerar enormemente una empresa.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede introducir nuevos riesgos.<\/p>\n<h2>1. Diluci\u00f3n<\/h2>\n<p>Tu porcentaje de propiedad disminuye.<\/p>\n<p>Eso no tiene por qu\u00e9 ser negativo.<\/p>\n<p>Es preferible tener el 40 % de una empresa que vale 50 millones que el 80 % de una empresa que vale 5 millones.<\/p>\n<p>Pero el crecimiento futuro nunca est\u00e1 garantizado.<\/p>\n<h2>2. Menor autonom\u00eda<\/h2>\n<p>Aunque conserves la mayor\u00eda, determinadas decisiones pueden necesitar aprobaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>adquirir otra empresa;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>vender activos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>contratar deuda;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>aprobar presupuestos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>contratar determinados directivos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>emitir nuevas participaciones;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>realizar futuras rondas.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3. Presi\u00f3n por crecer y generar una salida<\/h2>\n<p>Los fondos suelen tener un horizonte temporal.<\/p>\n<p>Sus prioridades pueden no coincidir completamente con las de un fundador que desea mantener la empresa durante d\u00e9cadas.<\/p>\n<p>Esta conversaci\u00f3n debe producirse antes de firmar.<\/p>\n<h2>4. Mayor exigencia de informaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Necesitar\u00e1s:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>cerrar cuentas correctamente;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>reportar KPIs;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>preparar consejos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>explicar desviaciones;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>profesionalizar procesos.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esto puede fortalecer enormemente la empresa.<\/p>\n<p>Pero tambi\u00e9n requiere recursos.<\/p>\n<h2>5. Crecer antes de estar preparado<\/h2>\n<p>El capital amplifica lo que ya existe.<\/p>\n<p>Si tienes un modelo excelente, puede permitirte crecer r\u00e1pidamente.<\/p>\n<p>Si tienes problemas de:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>calidad;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>m\u00e1rgenes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>procesos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>satisfacci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>organizaci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>operaciones;<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>el dinero puede multiplicarlos.<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>Escalar una ineficiencia no la corrige. La hace m\u00e1s grande.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>6. Cl\u00e1usulas econ\u00f3micas y jur\u00eddicas<\/h2>\n<p>Debes comprender especialmente:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>preferencias de liquidaci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>derechos de veto;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>antidiluci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>derechos de informaci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>derechos pol\u00edticos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>obligaciones de permanencia;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>condiciones de salida.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Busca asesoramiento financiero, fiscal y jur\u00eddico independiente antes de cerrar la operaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo funciona una ronda de growth equity paso a paso?<\/h2>\n<h2>1. Definir la tesis de crecimiento<\/h2>\n<p>Debes poder explicar:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>qu\u00e9 oportunidad existe;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>por qu\u00e9 existe ahora;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cu\u00e1nto capital necesitas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>para qu\u00e9 lo utilizar\u00e1s;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>qu\u00e9 resultados generar\u00e1.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. Preparar la empresa<\/h2>\n<p>Ordena:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>finanzas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>contratos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>propiedad intelectual;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>equipo;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>m\u00e9tricas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>informaci\u00f3n societaria;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>procesos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>gobierno.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3. Seleccionar inversores compatibles<\/h2>\n<p>Filtra por:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>sector;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>tama\u00f1o de ticket;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>geograf\u00eda;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>fase;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>reputaci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cartera;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>experiencia;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>capacidad real de aportar valor.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>4. Contacto y presentaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Habitualmente necesitar\u00e1s:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>teaser;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>pitch deck;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>modelo financiero;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>informaci\u00f3n comercial;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>reuniones con el equipo inversor.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>5. Term sheet<\/h2>\n<p>Puede recoger elementos como:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>valoraci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cantidad invertida;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>porcentaje;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>estructura de la inversi\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>derechos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>gobierno;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>condiciones principales.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>6. Due diligence<\/h2>\n<p>El inversor puede revisar:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>finanzas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>fiscalidad;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>contratos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>estructura societaria;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>propiedad intelectual;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>tecnolog\u00eda;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>clientes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>operaciones;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>recursos humanos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>regulaci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cuestiones ESG.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>7. Negociaci\u00f3n contractual<\/h2>\n<p>Pueden negociarse:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>acuerdo de inversi\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>pacto de socios;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>garant\u00edas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>documentaci\u00f3n societaria;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>condiciones de cierre.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>8. Cierre y desembolso<\/h2>\n<p>Cuando se cumplen las condiciones acordadas, se ejecuta la inversi\u00f3n.<\/p>\n<h2>9. Plan de creaci\u00f3n de valor<\/h2>\n<p>Despu\u00e9s de la entrada del fondo comienza el verdadero trabajo.<\/p>\n<p>Deben definirse:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>objetivos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>responsables;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>presupuesto;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>KPIs;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>hitos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>reporting;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>funcionamiento del consejo.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>10. Salida<\/h2>\n<p>En alg\u00fan momento el inversor buscar\u00e1 obtener liquidez.<\/p>\n<p>Conviene entender esa posible salida desde el principio.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 debe contener el data room de una ronda de growth equity?<\/h2>\n<p>Prepara una carpeta ordenada, actualizada y coherente.<\/p>\n<p>Como m\u00ednimo puede incluir:<\/p>\n<h3>Informaci\u00f3n societaria<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<p>estructura societaria;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cap table;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>estatutos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>pactos anteriores;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>actas relevantes.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Informaci\u00f3n financiera<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<p>cuentas anuales;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>estados financieros mensuales;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>presupuestos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>modelo financiero;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>escenarios;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>deuda.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Informaci\u00f3n comercial<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<p>clientes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>ingresos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>m\u00e1rgenes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>concentraci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cohortes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>contratos clave;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>cartera comercial.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Informaci\u00f3n legal<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<p>contratos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>licencias;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>propiedad intelectual;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>protecci\u00f3n de datos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>litigios;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>contingencias.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Equipo<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<p>contratos laborales;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>organigrama;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>incentivos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>equipo directivo.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Estrategia<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<p>plan estrat\u00e9gico;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>utilizaci\u00f3n del capital;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>previsiones;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>KPIs;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>metodolog\u00eda para calcularlos.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todos los documentos deben contar la misma historia.<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>Si el pitch presenta una cifra, las cuentas y el modelo financiero deben poder demostrarla.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h3>Siete errores que pueden hacer fracasar una ronda de growth equity<\/h3>\n<h2>1. Buscar capital antes de validar el modelo<\/h2>\n<p>El dinero no sustituye el encaje con el mercado.<\/p>\n<h2>2. Pedir una cifra sin relacionarla con resultados<\/h2>\n<p>No digas:<\/p>\n<blockquote>\n<p>Necesitamos 3 millones.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Explica:<\/p>\n<blockquote>\n<p>Necesitamos 3 millones para alcanzar estos cinco hitos durante los pr\u00f3ximos 24 meses.<\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>3. Confundir crecimiento con creaci\u00f3n de valor<\/h2>\n<p>Crecer no siempre significa crear valor.<\/p>\n<p>Puedes duplicar ventas y empeorar:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>margen;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>caja;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>retenci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>rentabilidad.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>4. Ocultar problemas<\/h2>\n<p>Los problemas suelen aparecer durante la due diligence.<\/p>\n<p>Encontrarlos tarde puede destruir confianza y capacidad negociadora.<\/p>\n<h2>5. Elegir al inversor \u00fanicamente por la valoraci\u00f3n<\/h2>\n<p>Vais a convivir durante a\u00f1os.<\/p>\n<p>Estudia:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>reputaci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>comportamiento;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>derechos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>experiencia;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>valores;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>forma de trabajar.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>6. No preparar un escenario adverso<\/h2>\n<p>\u00bfQu\u00e9 ocurre si:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>vendes menos?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>gastas m\u00e1s?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>una expansi\u00f3n tarda?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>pierdes un cliente importante?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>la siguiente ronda no llega?<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un inversor quiere comprobar que tambi\u00e9n sabes gestionar dificultades.<\/p>\n<h2>7. No entender c\u00f3mo quiere salir el inversor<\/h2>\n<p>Antes de permitir la entrada de un socio, comprende:<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>c\u00f3mo, cu\u00e1ndo y bajo qu\u00e9 condiciones espera salir.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>Autodiagn\u00f3stico: \u00bfest\u00e1 tu empresa preparada para growth equity?<\/h2>\n<p>Responde <strong>S\u00cd<\/strong>, <strong>PARCIALMENTE<\/strong> o <strong>NO<\/strong>.<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u00bfTenemos clientes e ingresos que demuestran que el mercado quiere nuestra soluci\u00f3n?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfNuestro crecimiento es repetible y no depende exclusivamente de una persona o cliente?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfConocemos nuestros m\u00e1rgenes y econom\u00eda unitaria?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfSabemos exactamente cu\u00e1nto capital necesitamos?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfSabemos qu\u00e9 resultados conseguir\u00e1 ese capital?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfEl mercado permite multiplicar significativamente el tama\u00f1o de la empresa?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfTenemos un equipo capaz de gestionar una organizaci\u00f3n mayor?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfTenemos cuentas, contratos, fiscalidad y propiedad intelectual ordenados?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfPodemos proporcionar informaci\u00f3n mensual fiable?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfAceptamos compartir determinada informaci\u00f3n y decisiones?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfHemos pensado posibles v\u00edas futuras de salida?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfPodemos explicar en tres minutos por qu\u00e9 ahora es el momento adecuado para acelerar?<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo interpretar el resultado?<\/h2>\n<h3>10-12 respuestas \u201cs\u00ed\u201d<\/h3>\n<p>Puedes estar en condiciones de comenzar una preparaci\u00f3n formal y contrastar tu encaje con potenciales inversores.<\/p>\n<h3>7-9 respuestas \u201cs\u00ed\u201d<\/h3>\n<p>Existe una base interesante, pero probablemente debes cerrar algunas brechas antes de iniciar el proceso.<\/p>\n<h3>0-6 respuestas \u201cs\u00ed\u201d<\/h3>\n<p>Puede ser m\u00e1s conveniente continuar validando, ordenando o fortaleciendo la empresa antes de buscar growth equity.<\/p>\n<p>Este diagn\u00f3stico es orientativo.<\/p>\n<p>El verdadero encaje depender\u00e1 de:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>sector;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>tama\u00f1o;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>geograf\u00eda;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>crecimiento;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>rentabilidad;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>caracter\u00edsticas concretas de cada inversor.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Plan de acci\u00f3n de 30 d\u00edas para preparar tu empresa<\/h2>\n<h2>Semana 1: demuestra el motor de crecimiento<\/h2>\n<ul>\n<li>\n<p>identifica los tres factores principales que explican el crecimiento;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>calcula CAC;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>calcula LTV;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>analiza m\u00e1rgenes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>analiza retenci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>segmenta clientes;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>detecta concentraci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>separa resultados hist\u00f3ricos de previsiones.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Semana 2: convierte el dinero en hitos<\/h2>\n<p>Construye tres escenarios:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>base;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>ambicioso;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>adverso.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Despu\u00e9s:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>asigna el capital por iniciativa;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>define hitos a 12 meses;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>define hitos a 18 meses;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>define hitos a 24 meses;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>calcula la caja m\u00ednima necesaria;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>establece un margen de seguridad.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Semana 3: prepara la inversi\u00f3n<\/h2>\n<ul>\n<li>\n<p>actualiza el cap table;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>ordena las cuentas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>revisa contratos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>prepara el pitch deck;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>actualiza el modelo financiero;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>prepara el data room;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>identifica riesgos;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>prepara respuestas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>acuerda internamente qu\u00e9 derechos est\u00e1s dispuesto a negociar.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Semana 4: elige inversores<\/h2>\n<p>No te limites a buscar dinero.<\/p>\n<p>Busca al socio adecuado.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>crea una lista corta;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>estudia su cartera;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>comprueba su ticket;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>analiza su geograf\u00eda;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>analiza operaciones anteriores;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>estudia c\u00f3mo han realizado sus salidas;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>consigue referencias;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>personaliza cada contacto;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>organiza el proceso.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>La due diligence debe funcionar en las dos direcciones<\/h2>\n<p>El inversor analizar\u00e1 tu empresa.<\/p>\n<p>Pero t\u00fa tambi\u00e9n debes analizar al inversor.<\/p>\n<p>Preg\u00fantale:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es vuestro tama\u00f1o m\u00ednimo de inversi\u00f3n?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es vuestro m\u00e1ximo?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 porcentaje sol\u00e9is buscar?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 derechos consider\u00e1is imprescindibles?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es vuestro horizonte de permanencia?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfC\u00f3mo ayud\u00e1is realmente a las participadas?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 experiencia ten\u00e9is en nuestro sector?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 experiencia ten\u00e9is en nuestros mercados objetivo?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfReserv\u00e1is capital para futuras rondas?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 ocurre cuando una participada incumple su presupuesto?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 decisiones necesitar\u00e1n vuestro consentimiento?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 tipo de salida busc\u00e1is?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfPodemos hablar con algunos fundadores de vuestra cartera?<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y a\u00f1ade una pregunta especialmente reveladora:<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>\u00bfPodemos hablar con alg\u00fan fundador de una empresa vuestra que no haya cumplido el plan previsto?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>Caso pr\u00e1ctico: \u00bfcrecer org\u00e1nicamente, utilizar deuda o captar growth equity?<\/h2>\n<p>Imagina una empresa B2B que:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>factura <strong>4 millones de euros<\/strong>;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>crece aproximadamente un <strong>35 % anual<\/strong>;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>obtiene un <strong>70 % de sus ingresos de manera recurrente<\/strong>;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>ha validado su canal comercial en Espa\u00f1a.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>La empresa detecta una oportunidad para entrar en:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Portugal;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Francia.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Necesita aproximadamente <strong>3 millones de euros<\/strong> para:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>contratar equipo;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>localizar el producto;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>reforzar operaciones;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>acelerar ventas.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Antes de captar capital deber\u00eda comparar al menos tres escenarios.<\/p>\n<h2>Escenario 1. Crecimiento org\u00e1nico<\/h2>\n<p>Ventaja:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>conserva la propiedad.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Riesgo:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>puede avanzar demasiado despacio y perder la ventana de oportunidad.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Escenario 2. Deuda<\/h2>\n<p>Ventaja:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>evita diluci\u00f3n.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Riesgo:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>aumenta las obligaciones financieras aunque la internacionalizaci\u00f3n tarde m\u00e1s de lo previsto.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Escenario 3. Growth equity<\/h2>\n<p>Ventaja:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>comparte el riesgo con un inversor;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>incorpora capital;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>puede incorporar experiencia y contactos.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Coste:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>comparte propiedad;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>incorpora nuevos derechos y decisiones.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>La pregunta adecuada no es:<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 opci\u00f3n cuesta menos?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>La pregunta estrat\u00e9gica es:<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 estructura aumenta nuestra capacidad de construir una empresa m\u00e1s valiosa sin asumir un riesgo que no podamos soportar?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>M\u00c9TODO mentorDay: antes de buscar growth equity responde estas 10 preguntas<\/h2>\n<ol>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 evidencia demuestra que nuestro crecimiento es repetible?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es exactamente nuestro motor de crecimiento?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfCu\u00e1nto dinero necesitamos realmente?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 hitos concretos conseguir\u00e1 ese capital?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfCu\u00e1nto nos diluiremos?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 decisiones estamos dispuestos a compartir?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 tipo de inversor puede aportar m\u00e1s que dinero?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfQu\u00e9 ocurrir\u00e1 si el plan tarda el doble de lo previsto?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfC\u00f3mo puede recuperar su inversi\u00f3n el nuevo socio?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00bfSeremos una empresa mejor despu\u00e9s de incorporar este inversor?<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>No preguntes \u00fanicamente:<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>\u00bfQui\u00e9n me da m\u00e1s dinero?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Pregunta:<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 combinaci\u00f3n de capital, socio y condiciones aumenta m\u00e1s las probabilidades de crear una empresa s\u00f3lida, escalable y valiosa?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>MICROACCI\u00d3N: calcula tu Growth Equity Business Case<\/h2>\n<p>Dedica 30 minutos a crear una tabla con estas cuatro columnas:<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Situaci\u00f3n actual<\/th>\n<th>Crecimiento org\u00e1nico<\/th>\n<th>Deuda<\/th>\n<th>Growth equity<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<\/table>\n<p>Compara:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>velocidad de crecimiento;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>capital disponible;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>riesgo financiero;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>diluci\u00f3n;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>autonom\u00eda;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>necesidad de caja;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>capacidad internacional;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>ayuda estrat\u00e9gica;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>valor potencial de la empresa;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>escenario adverso.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Despu\u00e9s responde:<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 opci\u00f3n crea mayor valor ajustado al riesgo para nuestra empresa y para sus socios?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0295282 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0295282\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f9a5252 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f9a5252\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-60d332a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"60d332a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fab2b2 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"7fab2b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1330\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1330\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 es el growth equity? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1330\" class=\"elementor-element elementor-element-5785e45 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"5785e45\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-534b2f9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"534b2f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El <strong>growth equity o capital de crecimiento<\/strong> es una modalidad de inversi\u00f3n destinada normalmente a empresas que ya han validado su modelo y necesitan capital para acelerar su expansi\u00f3n. El inversor aporta dinero a cambio de una participaci\u00f3n y espera obtener rentabilidad cuando esa participaci\u00f3n tenga mayor valor en el futuro.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1331\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1331\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 diferencia existe entre growth equity y venture capital? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1331\" class=\"elementor-element elementor-element-9208687 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"9208687\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f6adf72 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f6adf72\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El venture capital suele invertir en startups m\u00e1s tempranas, donde todav\u00eda existe un riesgo elevado asociado al producto, al mercado o al modelo de negocio. El growth equity suele dirigirse a empresas m\u00e1s maduras que ya tienen clientes, ingresos y evidencias de crecimiento.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1332\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1332\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre growth equity y private equity? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1332\" class=\"elementor-element elementor-element-225c611 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"225c611\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4188df6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4188df6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El growth equity suele utilizarse para financiar crecimiento y es habitual que el equipo fundador contin\u00fae gestionando la empresa. En determinados buyouts de private equity el inversor busca una posici\u00f3n de control y puede utilizar deuda para financiar parte de la adquisici\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1333\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1333\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfHay que devolver el dinero recibido mediante growth equity? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1333\" class=\"elementor-element elementor-element-ab3df59 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ab3df59\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0d9e82f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0d9e82f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>No funciona como un pr\u00e9stamo tradicional. El inversor recibe participaciones en la empresa y espera obtener rentabilidad mediante una futura venta de esa participaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1334\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1334\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 porcentaje puede pedir un inversor de growth equity? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1334\" class=\"elementor-element elementor-element-ab45aa7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ab45aa7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-25dd9b4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"25dd9b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>No existe un porcentaje universal. Depende de la valoraci\u00f3n de la empresa, capital solicitado, situaci\u00f3n del negocio, poder negociador y derechos pactados. Pueden existir operaciones en rangos aproximados del 15 % al 40 %, pero tambi\u00e9n fuera de ellos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1335\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"6\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1335\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPara qu\u00e9 se puede utilizar una ronda de growth equity? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1335\" class=\"elementor-element elementor-element-357e95a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"357e95a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-edb4807 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"edb4807\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Puede utilizarse para:<\/p><ul><li>internacionalizaci\u00f3n;<\/li><li>acelerar ventas;<\/li><li>desarrollar tecnolog\u00eda;<\/li><li>contratar talento;<\/li><li>aumentar capacidad;<\/li><li>financiar adquisiciones;<\/li><li>reforzar operaciones;<\/li><li>profesionalizar la empresa.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1336\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"7\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1336\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas analiza un fondo de growth equity? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1336\" class=\"elementor-element elementor-element-1a2c364 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1a2c364\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-61a3f9f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"61a3f9f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Depender\u00e1 del negocio, pero pueden ser especialmente relevantes:<\/p><ul><li>crecimiento de ingresos;<\/li><li>margen bruto;<\/li><li>EBITDA;<\/li><li>flujo de caja;<\/li><li>CAC;<\/li><li>LTV;<\/li><li>retenci\u00f3n;<\/li><li>churn;<\/li><li>ARR;<\/li><li>MRR;<\/li><li>NRR;<\/li><li>concentraci\u00f3n de clientes;<\/li><li>econom\u00eda unitaria.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1337\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"8\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1337\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 es la diluci\u00f3n en una ronda de inversi\u00f3n? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1337\" class=\"elementor-element elementor-element-7019c7c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7019c7c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67f73ac elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"67f73ac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La diluci\u00f3n es la reducci\u00f3n del porcentaje de propiedad de los socios actuales cuando se emiten nuevas participaciones para incorporar a un inversor.<\/p><p>Por ejemplo, si una empresa vale 8 millones de euros antes de una inversi\u00f3n de 2 millones, la valoraci\u00f3n post-money ser\u00eda 10 millones y el nuevo inversor tendr\u00eda te\u00f3ricamente un 20 %.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1338\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"9\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1338\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 documentaci\u00f3n necesita una empresa para captar growth equity? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1338\" class=\"elementor-element elementor-element-1e07505 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1e07505\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44afdd0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"44afdd0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Habitualmente ser\u00e1 necesario preparar:<\/p><ul><li>pitch deck;<\/li><li>modelo financiero;<\/li><li>cap table;<\/li><li>cuentas;<\/li><li>informaci\u00f3n comercial;<\/li><li>contratos;<\/li><li>propiedad intelectual;<\/li><li>informaci\u00f3n laboral;<\/li><li>KPIs;<\/li><li>data room;<\/li><li>plan detallado de utilizaci\u00f3n del capital.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1339\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"10\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1339\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo saber si mi empresa est\u00e1 preparada para growth equity? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1339\" class=\"elementor-element elementor-element-a89189f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"a89189f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ae5800c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ae5800c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una empresa suele estar mejor preparada cuando tiene:<\/p><ul><li>clientes e ingresos;<\/li><li>producto validado;<\/li><li>crecimiento repetible;<\/li><li>econom\u00eda unitaria conocida;<\/li><li>informaci\u00f3n financiera fiable;<\/li><li>equipo capaz de escalar;<\/li><li>oportunidad de mercado;<\/li><\/ul><p>plan concreto para utilizar el capital.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-13310\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"11\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-13310\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1nto tarda una operaci\u00f3n de growth equity? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-13310\" class=\"elementor-element elementor-element-8aabe38 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"8aabe38\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b009871 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b009871\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>No existe una duraci\u00f3n est\u00e1ndar. El proceso puede incluir preparaci\u00f3n, b\u00fasqueda de inversores, reuniones, term sheet, due diligence, negociaci\u00f3n jur\u00eddica, cierre y desembolso. Su duraci\u00f3n depender\u00e1 de la complejidad de la empresa y de la operaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-13311\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"12\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-13311\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfEs mejor utilizar deuda o growth equity? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-13311\" class=\"elementor-element elementor-element-65c8d39 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"65c8d39\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8de07d7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8de07d7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Depende de la empresa.<\/p><p>La deuda evita la diluci\u00f3n pero genera obligaciones de devoluci\u00f3n.<\/p><p>El growth equity no exige cuotas como un pr\u00e9stamo, pero supone compartir propiedad y determinados derechos con un nuevo socio.<\/p><p>La decisi\u00f3n debe tomarse analizando crecimiento, riesgo, generaci\u00f3n de caja, diluci\u00f3n y estrategia.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e89c30d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e89c30d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Conclusi\u00f3n: el mejor capital es el que acelera una ventaja real<\/h2><p>El growth equity puede ayudar a transformar una pyme, startup madura o scaleup s\u00f3lida en una empresa mucho mayor, m\u00e1s profesionalizada e internacional.<\/p><p>Pero el capital por s\u00ed solo no crea una buena empresa.<\/p><p>Funciona especialmente bien cuando ya existen:<\/p><ul><li><p>un motor de crecimiento demostrado;<\/p><\/li><li><p>clientes;<\/p><\/li><li><p>informaci\u00f3n fiable;<\/p><\/li><li><p>econom\u00eda unitaria razonable;<\/p><\/li><li><p>un mercado suficientemente grande;<\/p><\/li><li><p>un equipo preparado;<\/p><\/li><li><p>un uso claro del capital;<\/p><\/li><li><p>alineaci\u00f3n entre socios.<\/p><\/li><\/ul><p>Antes de buscar inversores, trabaja para que tu empresa sea <strong>invertible<\/strong>.<\/p><p>Ordena los datos.<\/p><p>Demuestra que el crecimiento es repetible.<\/p><p>Conoce tus riesgos.<\/p><p>Calcula cu\u00e1nto necesitas.<\/p><p>Relaciona cada euro captado con un resultado concreto.<\/p><p>Y, sobre todo, no busques \u00fanicamente alguien que quiera invertir.<\/p><p>Busca al socio que quieras tener a tu lado cuando el plan funcione extraordinariamente bien y tambi\u00e9n cuando las cosas no salgan como hab\u00edas previsto.<\/p><p>En <strong>mentorDay<\/strong> ayudamos a las personas emprendedoras a revisar su estrategia, viabilidad, m\u00e9tricas, financiaci\u00f3n y plan de acci\u00f3n para que puedan elegir mejor sus fuentes de financiaci\u00f3n y presentarse ante inversores con una empresa mucho mejor preparada.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-32ac91b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"32ac91b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">QUIZ<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-15a194f elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"15a194f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"Quiz: Certificaciones para empresas\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/GrowthEquity\/formperma\/dAlYIzRQpQ-Bm9q_oySQUdjtvmb48_tSzPiJxHYzwUg\" width=\"99%\" height=\"500px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El growth equity permite a empresas que ya han validado su modelo captar capital para acelerar ventas, internacionalizarse, desarrollar tecnolog\u00eda o realizar adquisiciones. Descubre c\u00f3mo funciona, qu\u00e9 buscan los inversores y c\u00f3mo preparar tu empresa para una ronda de capital de crecimiento.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":149937,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1159,1171],"tags":[],"class_list":["post-151669","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-financiacion","category-financiacion-privada"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/151669","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=151669"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/151669\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":151695,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/151669\/revisions\/151695"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/149937"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=151669"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=151669"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=151669"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}