{"id":155404,"date":"2026-11-11T06:38:50","date_gmt":"2026-11-11T06:38:50","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=155404"},"modified":"2026-11-11T06:38:50","modified_gmt":"2026-11-11T06:38:50","slug":"capital-de-busqueda-search-fund","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/capital-de-busqueda-search-fund\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo levantar el capital de b\u00fasqueda de un search fund: gu\u00eda pr\u00e1ctica para searchers (2026)"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"155404\" class=\"elementor elementor-155404\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5f75b85 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5f75b85\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8a0469c\" data-id=\"8a0469c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e64898c elementor-widget elementor-widget-table-of-contents\" data-id=\"e64898c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;headings_by_tags&quot;:[&quot;h2&quot;,&quot;h3&quot;],&quot;exclude_headings_by_selector&quot;:[],&quot;no_headings_message&quot;:&quot;No se ha encontrado ning\\u00fan encabezado en esta p\\u00e1gina.&quot;,&quot;marker_view&quot;:&quot;numbers&quot;,&quot;hierarchical_view&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;min_height&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;min_height_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"table-of-contents.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toc__header\">\n\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-toc__header-title\">\n\t\t\t\t\u00cdndice\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div id=\"elementor-toc__e64898c\" class=\"elementor-toc__body\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-toc__spinner-container\">\n\t\t\t\t<i class=\"elementor-toc__spinner eicon-animation-spin eicon-loading\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc2fb7e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dc2fb7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Frase inspiradora<\/h2><p>Quien levanta el capital de b\u00fasqueda de un search fund no pide dinero: gana la confianza de quienes apostar\u00e1n por su criterio durante dos a\u00f1os.<\/p><h2>Resumen<\/h2><p>El capital de b\u00fasqueda es el dinero que un grupo de inversores aporta a un searcher para que dedique 18-24 meses a buscar, evaluar y comprar una empresa. Esta TIP te ense\u00f1a a calcular cu\u00e1nto necesitas, a qui\u00e9n acudir, qu\u00e9 ofrecer y c\u00f3mo cerrar la ronda. Resuelve el bloqueo m\u00e1s com\u00fan del searcher (\u00ab\u00bfqui\u00e9n me va a financiar sin tener empresa?\u00bb) y reduce el riesgo de condiciones que te dejen sin margen. Si quieres montar un search fund, aqu\u00ed tienes el primer gran hito.<\/p><blockquote><p><strong>Contenido educativo:<\/strong> no constituye asesoramiento legal ni financiero. Antes de firmar con inversores, consulta a un abogado especializado en capital privado.<\/p><\/blockquote><h2>Desarrollo pr\u00e1ctico de la TIP<\/h2><h3>Por qu\u00e9 esto acelera tu empresa<\/h3><p>En un search fund, la empresa todav\u00eda no existe cuando levantas el capital de b\u00fasqueda. Lo que financian los inversores eres t\u00fa, tu tesis y tu m\u00e9todo. Si esta fase sale mal, no hay compra posterior.<\/p><p>Definimos primero los conceptos clave:<\/p><ul><li><strong>Searcher:<\/strong> el emprendedor que busca, compra y dirige la empresa.<\/li><li><strong>Capital de b\u00fasqueda (search capital):<\/strong> dinero que financia tu sueldo, tus gastos y el an\u00e1lisis durante la b\u00fasqueda.<\/li><li><strong>Step-up (prima):<\/strong> la ventaja con la que ese capital se convierte en acciones si compras una empresa. Se suele describir como un 50 % adicional: por cada 1 \u20ac aportado, 1,5 \u20ac de capital cr\u00e9dito. Depende de cada acuerdo.<\/li><li><strong>Derecho de inversi\u00f3n en la compra:<\/strong> los inversores de la b\u00fasqueda suelen tener el derecho, no la obligaci\u00f3n, de entrar en la adquisici\u00f3n.<\/li><li><strong>PPM (memor\u00e1ndum de colocaci\u00f3n):<\/strong> el documento con el que presentas tu perfil, tu tesis y tu presupuesto.<\/li><\/ul><p>Datos de contexto, citados con su origen y con la salvedad de que son agregados y pasados:<\/p><ul><li>El Stanford Search Fund Study 2026 sit\u00faa la mediana de los fondos lanzados en 2024-2025 en EE. UU. y Canad\u00e1 en unos 550.000 d\u00f3lares por searcher y 13 inversores.<\/li><li>El informe IESE 2026 recoge, para los fondos internacionales lanzados en 2024 y 2025, una mediana de 15 inversores y algo m\u00e1s de 400.000 \u20ac de capital de b\u00fasqueda.<\/li><li>Los despachos jur\u00eddicos espa\u00f1oles describen rondas t\u00edpicas de 10 a 20 inversores para financiar entre 19 y 24 meses de b\u00fasqueda.<\/li><\/ul><p>Las cifras difieren por muestra y moneda. \u00dasalas como orden de magnitud, no como promesa.<\/p><h4>Se\u00f1ales de que lo necesitas ya<\/h4><ul><li>Tienes una tesis (sector, tama\u00f1o, zona) pero no sabes cu\u00e1nto dinero pedir.<\/li><li>Hablas con inversores y no sabes qu\u00e9 condiciones aceptar.<\/li><li>Llevas meses \u00abprepar\u00e1ndote\u00bb sin una lista de inversores objetivo.<\/li><li>Dudas entre autofinanciar la b\u00fasqueda o levantar capital.<\/li><\/ul><p><strong>Preguntas poderosas:<\/strong><br>\u2022 \u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si ma\u00f1ana un inversor te dijera que s\u00ed? \u00bfTendr\u00edas el documento listo?<br>\u2022 \u00bfQu\u00e9 te frena de verdad: falta de plan, de contactos o de confianza?<\/p><h4>Lo que cambia cuando lo aplicas bien<\/h4><ul><li>Pides una cantidad justificada por un presupuesto, no un n\u00famero redondo.<\/li><li>Los inversores entienden en cinco minutos qu\u00e9 haces con su dinero.<\/li><li>Cierras la ronda con condiciones claras y sin sorpresas al comprar.<\/li><li>T\u00fa te dedicas a buscar empresa en lugar de a financiarte cada pocos meses.<\/li><\/ul><p><strong>Preguntas poderosas:<\/strong><br>\u2022 \u00bfC\u00f3mo cambiar\u00eda tu b\u00fasqueda si tuvieras 24 meses de recorrido asegurados?<br>\u2022 \u00bfQu\u00e9 tipo de inversor te har\u00eda mejor searcher, no solo m\u00e1s rico?<\/p><p><strong>Ejemplo de \u00e9xito an\u00f3nimo y realista.<\/strong> Un searcher llega a su primera reuni\u00f3n con una p\u00e1gina: tesis, presupuesto a 24 meses y calendario de hitos. Los inversores preguntan menos por el \u00abqu\u00e9\u00bb y m\u00e1s por el \u00abcu\u00e1ndo\u00bb, y la ronda se cierra por tramos en pocos meses.<\/p><p><strong>Ejemplo de bloqueo por no aplicarlo.<\/strong> Otro searcher pide \u00ablo que cuesta vivir\u00bb sin presupuesto. Se le acaba el dinero al mes 15, vuelve a pedir y los inversores dudan de su control del gasto. Pierde el ritmo y la credibilidad.<\/p><p><strong>Riesgos reales de ignorar esta TIP:<\/strong> quedarte sin caja a mitad de b\u00fasqueda, aceptar un reparto de capital que te deja sin incentivos, o que los inversores no te sigan en la compra.<\/p><h3>C\u00f3mo aplicarlo paso a paso sin agobios<\/h3><p>Primero reflexiona y ordena. Despu\u00e9s ejecuta. Un buen orden evita meses de reuniones sin resultado.<\/p><h4>Paso 1: Define tu tesis y tu presupuesto de b\u00fasqueda<\/h4><ol><li>Escribe tu tesis en cinco l\u00edneas: sector, tama\u00f1o de empresa, zona y perfil del propietario.<\/li><li>Calcula cu\u00e1ntos meses necesitas. Lo habitual es entre 18 y 24.<\/li><li>Suma tu sueldo, viajes, herramientas, asesores y reserva de due diligence.<\/li><li>A\u00f1ade un colch\u00f3n para imprevistos.<\/li><li>Divide el total entre el n\u00famero de inversores que quieres reunir.<\/li><li>Define qu\u00e9 haces si a los 12 meses no hay LOI en el horizonte.<\/li><\/ol><p><strong>Checklist:<\/strong><br>\u2610 Tesis en una p\u00e1gina<br>\u2610 Presupuesto mensual y a 24 meses<br>\u2610 Colch\u00f3n definido<br>\u2610 Plan B si se retrasa la b\u00fasqueda<\/p><p><strong>Errores frecuentes:<\/strong> recortar tu sueldo para \u00abparecer austero\u00bb y acabar agotado; olvidar los costes de due diligence.<\/p><p><strong>Preguntas poderosas:<\/strong><br>\u2022 \u00bfCu\u00e1ntos meses de b\u00fasqueda puedes sostener sin ahorros propios?<br>\u2022 \u00bfQu\u00e9 decisi\u00f3n tomar\u00edas si faltaran seis meses y no hubiera empresa?<\/p><h4>Paso 2: Construye tu lista de inversores y tu documento de presentaci\u00f3n<\/h4><ol><li>Divide tu lista en tres grupos: antiguos searchers, empresarios y directivos del sector, y oficinas familiares o inversores institucionales.<\/li><li>Prioriza a quien ya conoce el modelo. Entiende los plazos y el riesgo.<\/li><li>Redacta tu PPM: perfil, tesis, presupuesto, estructura, riesgos y calendario.<\/li><li>Incluye con claridad el riesgo de p\u00e9rdida total del capital de b\u00fasqueda si no hay compra.<\/li><li>Prepara un resumen de una p\u00e1gina y una presentaci\u00f3n corta.<\/li><li>Pide a un mentor que te haga preguntas inc\u00f3modas antes de salir a vender.<\/li><\/ol><p><strong>Checklist:<\/strong><br>\u2610 30-50 nombres en tu lista, con motivo de encaje<br>\u2610 PPM completo y revisado<br>\u2610 Resumen de una p\u00e1gina<br>\u2610 Respuestas ensayadas a \u00ab\u00bfy si no encuentras nada?\u00bb<\/p><p><strong>Errores frecuentes:<\/strong> ocultar el riesgo de p\u00e9rdida; no distinguir entre inversor que financia la b\u00fasqueda y el que entrar\u00eda en la compra.<\/p><p><strong>Preguntas poderosas:<\/strong><br>\u2022 \u00bfQui\u00e9n de tu red ha confiado antes en ti con su dinero o su reputaci\u00f3n?<br>\u2022 \u00bfQu\u00e9 aportar\u00eda cada inversor, adem\u00e1s de capital?<\/p><h4>Paso 3: Negocia la estructura con criterio<\/h4><ol><li>Revisa el step-up: cu\u00e1nto, c\u00f3mo se aplica y qu\u00e9 pasa con quien no contin\u00faa.<\/li><li>Aclara el derecho de inversi\u00f3n en la compra y c\u00f3mo se reparte entre inversores.<\/li><li>Define tu participaci\u00f3n: en la pr\u00e1ctica se habla de hasta un 25 % para un searcher y hasta un 30 % para una pareja.<\/li><li>Pacta c\u00f3mo se consolida: un tercio al cierre de la compra, otro por permanencia y otro por rentabilidad de los inversores.<\/li><li>Acuerda derechos de informaci\u00f3n: informes peri\u00f3dicos y reuniones.<\/li><li>Limita el peso de uno o dos inversores l\u00edderes para no depender de ellos.<\/li><li>Contrata un abogado especializado antes de firmar.<\/li><\/ol><p><strong>Checklist:<\/strong><br>\u2610 Step-up por escrito<br>\u2610 Derecho de inversi\u00f3n definido<br>\u2610 Participaci\u00f3n y consolidaci\u00f3n (vesting) claras<br>\u2610 Gobierno e informaci\u00f3n pactados<br>\u2610 Revisi\u00f3n legal<\/p><p><strong>Errores frecuentes:<\/strong> aceptar la primera oferta por miedo a perderla; mezclar el acuerdo de b\u00fasqueda con el de compra sin saber qu\u00e9 sustituye a qu\u00e9.<\/p><p><strong>Preguntas poderosas:<\/strong><br>\u2022 \u00bfQu\u00e9 condici\u00f3n te har\u00eda perder motivaci\u00f3n en el a\u00f1o tres?<br>\u2022 \u00bfQu\u00e9 pasa en el acuerdo si un inversor decide no seguir?<\/p><h4>Paso 4: Haz la ronda por tramos y con calendario<\/h4><ol><li>Elige uno o dos inversores l\u00edderes que den credibilidad.<\/li><li>Pide compromisos por tramos: primero los l\u00edderes, luego el resto.<\/li><li>Fija una fecha l\u00edmite de cierre.<\/li><li>Documenta cada compromiso: distingue entre intenci\u00f3n y firma.<\/li><li>Mant\u00e9n un registro de reuniones y seguimientos.<\/li><li>Comunica semanalmente el avance a quienes ya han dicho que s\u00ed.<\/li><\/ol><p><strong>Checklist:<\/strong><br>\u2610 Inversores l\u00edderes confirmados<br>\u2610 Fecha de cierre comunicada<br>\u2610 Registro de compromisos<br>\u2610 Seguimiento semanal<\/p><p><strong>Errores frecuentes:<\/strong> dejar la ronda abierta indefinidamente; contar como \u00abcerrado\u00bb un compromiso verbal.<\/p><p><strong>Preguntas poderosas:<\/strong><br>\u2022 \u00bfQu\u00e9 le dir\u00eda a un inversor indeciso alguien que ya ha firmado?<br>\u2022 \u00bfQu\u00e9 hito demuestra que la ronda avanza?<\/p><h4>Paso 5: Arranca la b\u00fasqueda con un sistema de reporte<\/h4><ol><li>Constituye el veh\u00edculo con asesoramiento legal.<\/li><li>Abre la cuenta y recibe los fondos.<\/li><li>Define tu embudo: empresas filtradas, analizadas, conversaciones y ofertas.<\/li><li>Env\u00eda un informe mensual breve: qu\u00e9 hiciste, qu\u00e9 aprendiste, qu\u00e9 viene.<\/li><li>Pide ayuda concreta a tus inversores (introducciones, criterio, sectores).<\/li><li>Revisa tu presupuesto cada trimestre.<\/li><\/ol><p><strong>Checklist:<\/strong><br>\u2610 Veh\u00edculo constituido<br>\u2610 Informe mensual calendarizado<br>\u2610 Embudo de b\u00fasqueda definido<br>\u2610 Revisi\u00f3n trimestral de gasto<\/p><p><strong>Errores frecuentes:<\/strong> desaparecer de los inversores cuando no hay buenas noticias.<\/p><p><strong>Preguntas poderosas:<\/strong><br>\u2022 \u00bfQu\u00e9 ver\u00e1n tus inversores en tu informe del mes tres que les d\u00e9 confianza?<br>\u2022 \u00bfQu\u00e9 ayuda concreta les pedir\u00e1s este mes?<\/p><h3>Plantillas y ejemplos r\u00e1pidos para copiar<\/h3><p><strong>Plantilla 1: resumen de una p\u00e1gina para inversores<\/strong><\/p><pre>Searcher(s): [nombre y trayectoria en 2 l\u00edneas]\nTesis: [sector] \u00b7 [tama\u00f1o de empresa] \u00b7 [zona] \u00b7 [perfil del propietario]\nCapital de b\u00fasqueda: [importe] en [n.\u00ba] unidades de [importe]\nDuraci\u00f3n prevista: [18-24] meses\nPresupuesto: sueldo [..] \u00b7 viajes [..] \u00b7 asesores [..] \u00b7 due diligence [..] \u00b7 colch\u00f3n [..]\nQu\u00e9 obtienen los inversores: step-up de [..] y derecho a invertir en la compra\nRiesgo principal: p\u00e9rdida del capital si no hay compra\nHitos: mes 6 [..] \u00b7 mes 12 [..] \u00b7 mes 18 [..]\nSiguiente paso: reuni\u00f3n de 30 minutos [fecha]<\/pre><p><strong>Plantilla 2: mensaje de primer contacto a un inversor<\/strong><\/p><pre>Hola [nombre]:\nVoy a levantar el capital de b\u00fasqueda de un search fund para comprar y dirigir una pyme de [sector] en [zona].\nMe gustar\u00eda contarte la tesis en 20 minutos y escuchar tu criterio, antes de pedirte nada.\n\u00bfTe viene bien el [d\u00eda] o el [d\u00eda]?\nGracias,\n[nombre]<\/pre><p><strong>Ejemplos breves por situaci\u00f3n:<\/strong><\/p><ol><li><strong>Searcher en solitario con perfil financiero:<\/strong> refuerza el apartado operativo con un socio o consejero sectorial.<\/li><li><strong>Pareja de searchers:<\/strong> explica el reparto de roles y qu\u00e9 pasa si uno abandona.<\/li><li><strong>Searcher sin red de inversores:<\/strong> empieza por mentores, antiguos searchers y asesores que puedan presentarte.<\/li><li><strong>Searcher con ahorros propios:<\/strong> valora una b\u00fasqueda autofinanciada y levantar capital solo al encontrar empresa. Es m\u00e1s lento de financiar, pero te da m\u00e1s libertad.<\/li><li><strong>Tesis en un mercado emergente:<\/strong> a\u00f1ade al PPM el riesgo pa\u00eds, la moneda y la forma de salida.<\/li><\/ol><h2>Errores t\u00edpicos y c\u00f3mo corregirlos<\/h2><ol><li><strong>Pedir sin presupuesto.<\/strong><br>Por qu\u00e9 ocurre: prisa por empezar.<br>C\u00f3mo corregirlo: construye el presupuesto a 24 meses antes de la primera reuni\u00f3n.<br>Mini-ejemplo: en lugar de \u00abnecesito 500.000 \u20ac\u00bb, presenta una tabla con cada partida.<\/li><li><strong>Ocultar el riesgo de p\u00e9rdida.<\/strong><br>Por qu\u00e9 ocurre: miedo a que el inversor diga que no.<br>C\u00f3mo corregirlo: expl\u00edcalo con calma y muestra c\u00f3mo lo gestionas.<br>Mini-ejemplo: \u00abSi no hay compra, el capital se pierde; por eso informar\u00e9 cada mes.\u00bb<\/li><li><strong>Aceptar condiciones sin entenderlas.<\/strong><br>Por qu\u00e9 ocurre: urgencia o falta de asesor.<br>C\u00f3mo corregirlo: contrata un abogado especializado antes de firmar.<br>Mini-ejemplo: pide un esquema de una p\u00e1gina de step-up, derechos y reparto.<\/li><li><strong>Depender de un \u00fanico inversor l\u00edder.<\/strong><br>Por qu\u00e9 ocurre: es la v\u00eda r\u00e1pida.<br>C\u00f3mo corregirlo: reparte el peso entre varios inversores.<br>Mini-ejemplo: dos l\u00edderes con porcentajes moderados, en lugar de uno con mucho poder.<\/li><li><strong>Cerrar la ronda sin calendario.<\/strong><br>Por qu\u00e9 ocurre: no quieres presionar.<br>C\u00f3mo corregirlo: fija una fecha y comunica el avance.<br>Mini-ejemplo: \u00abCerramos el 15; a d\u00eda de hoy hay compromiso del 60 %.\u00bb<\/li><li><strong>Abandonar el reporte.<\/strong><br>Por qu\u00e9 ocurre: verg\u00fcenza cuando no hay avances.<br>C\u00f3mo corregirlo: informa siempre, tambi\u00e9n de lo que no sali\u00f3.<br>Mini-ejemplo: un informe mensual de una p\u00e1gina con tres bloques fijos.<\/li><li><strong>Elegir inversores solo por el importe.<\/strong><br>Por qu\u00e9 ocurre: el dinero parece lo urgente.<br>C\u00f3mo corregirlo: valora experiencia, red y disponibilidad.<br>Mini-ejemplo: prefiere al empresario del sector que abre puertas a quien solo aporta cheque.<\/li><\/ol><h2>Historia de \u00e9xito: Marta y c\u00f3mo desbloque\u00f3 su ronda de capital de b\u00fasqueda<\/h2><p><strong>Historia ficticia inspirada en casos reales<\/strong><\/p><p><strong>Bloqueo inicial.<\/strong> Marta tiene diez a\u00f1os de experiencia en consultor\u00eda y quiere dirigir una empresa. Lleva meses con su tesis, pero no se atreve a pedir dinero ni sabe cu\u00e1nto.<\/p><p><strong>Fase 1 (1 mes): reflexi\u00f3n + mentor especializado + IA.<\/strong><br>\u2022 Aplica los pasos 1 y 2: tesis, presupuesto y lista de inversores.<br>\u2022 Usa la IA para simular preguntas inc\u00f3modas de inversores.<br>\u2022 Beneficio: sabe qu\u00e9 pedir y por qu\u00e9. Riesgo superado: el de pedir sin presupuesto.<\/p><p><strong>Fase 2 (3 semanas): webinars\/talleres + feedback experto + Investor\/Demo Day.<\/strong><br>\u2022 Presenta su resumen en un taller y recibe feedback sobre la estructura y el calendario.<br>\u2022 Ensaya su pitch ante un panel.<br>\u2022 Beneficio: afina el mensaje y las condiciones. Riesgo superado: aceptar t\u00e9rminos sin entenderlos.<\/p><p><strong>Fase 3 (1 a\u00f1o): mentor\u00eda mensual + comunidad + networking + seguimiento.<\/strong><br>\u2022 Con la ronda cerrada, mantiene un informe mensual y pide introducciones a su comunidad.<br>\u2022 Beneficio: mantiene la confianza de sus inversores durante toda la b\u00fasqueda. Riesgo superado: el de quedarse sin apoyo a mitad de camino.<\/p><p><strong>Mini-caso de una empresa que fracas\u00f3 por no aplicarlo.<\/strong> Un equipo fundador cerr\u00f3 su ronda con un solo inversor y sin presupuesto detallado. Al mes 14 se le acab\u00f3 la caja, el inversor cambi\u00f3 de criterio y la b\u00fasqueda se detuvo antes de encontrar empresa.<\/p><h2>Reto pr\u00e1ctico (15\u201330 minutos, hoy)<\/h2><p><strong>Qu\u00e9 hacer hoy:<\/strong> escribe tu presupuesto de b\u00fasqueda a 24 meses en una sola p\u00e1gina.<\/p><ol><li>Anota tu sueldo mensual objetivo.<\/li><li>A\u00f1ade viajes, herramientas, asesores y due diligence.<\/li><li>Suma el total y a\u00f1ade un colch\u00f3n.<\/li><li>Divide entre el n\u00famero de inversores que quieres reunir.<\/li><\/ol><p><strong>Criterio de \u00e9xito:<\/strong> tienes una cifra total y una cifra por inversor, con cada partida justificada.<\/p><p><strong>Si te atascas:<\/strong> empieza por el sueldo y los viajes, y deja el resto para ma\u00f1ana. Pide a un mentor que revise tu tabla.<\/p><h2>Preguntas frecuentes<\/h2><p><strong>\u00bfCu\u00e1nto capital de b\u00fasqueda necesito?<\/strong><br>Depende de tu presupuesto a 18-24 meses. Como referencia, los informes recientes sit\u00faan la mediana en torno a 400.000-550.000 por searcher, seg\u00fan la muestra y la moneda. <em>Tip: construye tu cifra desde el presupuesto, no desde la mediana.<\/em><\/p><p><strong>\u00bfCu\u00e1ntos inversores necesito?<\/strong><br>Lo habitual es entre 10 y 20; las medianas recientes rondan los 13-15. Un n\u00famero razonable reparte el riesgo y evita que uno mande demasiado. <em>Tip: busca dos l\u00edderes y completa con inversores de perfil complementario.<\/em><\/p><p><strong>\u00bfQu\u00e9 es el step-up?<\/strong><br>Es la prima con la que el capital de b\u00fasqueda se convierte en acciones si compras una empresa. Se suele describir como un 50 % adicional, pero depende del acuerdo. <em>Tip: pide el ejemplo num\u00e9rico por escrito.<\/em><\/p><p><strong>\u00bfQu\u00e9 pasa si no encuentro empresa?<\/strong><br>El capital invertido en la b\u00fasqueda puede perderse, y debes decirlo claramente en tu documento. <em>Tip: define con tus inversores qu\u00e9 hacer si pasan 12 meses sin una LOI cercana.<\/em><\/p><p><strong>\u00bfLos inversores de la b\u00fasqueda tienen que invertir en la compra?<\/strong><br>Normalmente tienen el derecho, no la obligaci\u00f3n, de entrar en la adquisici\u00f3n. <em>Tip: aclara c\u00f3mo se reparte el derecho cuando hay m\u00e1s inter\u00e9s que cupo.<\/em><\/p><p><strong>\u00bfCu\u00e1nto puede quedarse el searcher?<\/strong><br>En la pr\u00e1ctica se habla de hasta un 25 % para un searcher y hasta un 30 % para una pareja, sujeto a condiciones de permanencia y rentabilidad. <em>Tip: negocia con un abogado el calendario de consolidaci\u00f3n.<\/em><\/p><p><strong>\u00bfC\u00f3mo empiezo?<\/strong><br>Escribe tu tesis y tu presupuesto en dos p\u00e1ginas. Con eso ya puedes mantener tus primeras conversaciones. <em>Tip: haz hoy el reto de 15-30 minutos de esta TIP.<\/em><\/p><p><strong>\u00bfCu\u00e1l es el error m\u00e1s com\u00fan?<\/strong><br>Pedir dinero sin un presupuesto y sin explicar el riesgo. Genera desconfianza desde la primera reuni\u00f3n. <em>Tip: ensaya con un mentor la pregunta \u00ab\u00bfy si no encuentras empresa?\u00bb.<\/em><\/p><h2>Siguiente paso<\/h2><h3>Pasos clave para aplicar esta TIP<\/h3><ol><li>Escribir tu tesis en cinco l\u00edneas.<\/li><li>Construir el presupuesto a 24 meses con colch\u00f3n.<\/li><li>Preparar el resumen de una p\u00e1gina y el PPM.<\/li><li>Listar 30-50 inversores con su motivo de encaje.<\/li><li>Revisar con un abogado la estructura de step-up, derechos y reparto.<\/li><li>Fijar fecha de cierre y calendario de reporte mensual.<\/li><\/ol><h3>Beneficios concretos<\/h3><ul><li>Pides una cantidad justificada.<\/li><li>Ganas credibilidad desde la primera reuni\u00f3n.<\/li><li>Reduces el riesgo de quedarte sin caja.<\/li><li>Eliges inversores que aportan m\u00e1s que dinero.<\/li><li>Negocias condiciones con criterio.<\/li><li>Evitas sorpresas al comprar.<\/li><li>Dedicas tu energ\u00eda a buscar empresa.<\/li><li>Mantienes la confianza durante toda la b\u00fasqueda.<\/li><\/ul><h3>Invitaci\u00f3n a inscribirse<\/h3><p><strong>Inscr\u00edbete en mentorDay para acelerar tu empresa \ud83d\udc49 <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\">https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/<\/a><\/strong><\/p><p><strong>Esta inscripci\u00f3n te facilita entrar en tu \u00e1rea privada <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/area-privada\/\">https:\/\/mentorday.es\/area-privada\/<\/a> donde recibir\u00e1s ayuda personalizada, y dale importancia al \u00e1rea privada\u2026<\/strong><\/p><h2>Qu\u00e9 necesidad resuelve esta TIP y por qu\u00e9<\/h2><ul><li><strong>Necesidad:<\/strong> financiar la b\u00fasqueda sin tener todav\u00eda empresa. Resuelve cu\u00e1nto pedir, a qui\u00e9n y bajo qu\u00e9 condiciones.<\/li><li><strong>Bloqueos que elimina:<\/strong> el miedo a pedir dinero, la falta de presupuesto y la confusi\u00f3n entre capital de b\u00fasqueda y capital de compra.<\/li><li><strong>Riesgos que reduce:<\/strong> quedarse sin caja, aceptar condiciones desfavorables y depender de un solo inversor.<\/li><li><strong>Por qu\u00e9 funciona:<\/strong> convierte una idea difusa en un presupuesto, un documento y un calendario. Los inversores deciden con m\u00e1s informaci\u00f3n y t\u00fa trabajas con m\u00e1s calma.<\/li><\/ul><h2>Qu\u00e9 competencias emprendedoras mejora esta TIP<\/h2><p>Seg\u00fan el <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/marco-de-competencias-emprendedoras\/\">marco de competencias emprendedoras de mentorDay<\/a>, esta TIP refuerza:<\/p><ul><li><strong>Planificaci\u00f3n:<\/strong> construyes un presupuesto y un calendario a 24 meses.<\/li><li><strong>Comunicaci\u00f3n:<\/strong> resumes tu tesis en una p\u00e1gina y respondes preguntas dif\u00edciles.<\/li><li><strong>Toma de decisiones:<\/strong> eliges inversores y condiciones con criterio.<\/li><li><strong>Gesti\u00f3n del riesgo:<\/strong> explicas y mitigas la posible p\u00e9rdida del capital de b\u00fasqueda.<\/li><li><strong>Liderazgo:<\/strong> conviertes a tus inversores en un equipo que te acompa\u00f1a.<\/li><li><strong>Disciplina:<\/strong> mantienes el reporte mensual aunque no haya buenas noticias.<\/li><li><strong>Visi\u00f3n estrat\u00e9gica:<\/strong> defines una tesis coherente de sector, tama\u00f1o y zona.<\/li><\/ul><p>Consulta el <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/marco-de-competencias-emprendedoras\/\">marco completo de competencias<\/a> para ver cada una en detalle.<\/p><h2>Cu\u00e1ndo esta TIP es especialmente relevante para ti<\/h2><h3>Fase del proyecto<\/h3><ul><li><strong>Idea:<\/strong> te ayuda a decidir si el modelo search fund encaja contigo.<\/li><li><strong>Validaci\u00f3n:<\/strong> pule tu tesis y la prueba ante inversores.<\/li><li><strong>Lanzamiento:<\/strong> te gu\u00eda en la ronda y la constituci\u00f3n del veh\u00edculo.<\/li><li><strong>Crecimiento y escalado:<\/strong> te sirve para estructurar rondas posteriores y la relaci\u00f3n con inversores.<\/li><li><strong>Internacionalizaci\u00f3n:<\/strong> ayuda a explicar riesgo pa\u00eds y moneda.<\/li><\/ul><h3>Situaci\u00f3n de la empresa<\/h3><ul><li><strong>Sin empresa a\u00fan:<\/strong> es tu primer hito.<\/li><li><strong>Con necesidad de financiaci\u00f3n:<\/strong> te da un m\u00e9todo para pedirla.<\/li><li><strong>Con falta de foco:<\/strong> te obliga a concretar tesis y presupuesto.<\/li><li><strong>Con dependencia del promotor:<\/strong> te ense\u00f1a a repartir el peso entre varios inversores.<\/li><\/ul><h3>Sector<\/h3><p>Relevante en servicios B2B, software, salud, educaci\u00f3n, log\u00edstica, industria ligera y otros sectores con empresas rentables y propietarios cerca del relevo.<\/p><h3>Grado de innovaci\u00f3n<\/h3><ul><li><strong>Baja y media:<\/strong> encaja bien, porque la tesis busca negocios estables.<\/li><li><strong>Alta o cient\u00edfico-tecnol\u00f3gica:<\/strong> exige explicar con mayor cuidado el riesgo al inversor.<\/li><\/ul><h3>Tecnolog\u00eda a emplear<\/h3><p>Afecta a la tesis si buscas empresas de software o digitales; la IA puede ayudarte a ensayar preguntas de inversores y a filtrar candidatas.<\/p><h3>Tipo de cliente<\/h3><ul><li><strong>B2B:<\/strong> es el terreno m\u00e1s habitual.<\/li><li><strong>B2C:<\/strong> pide m\u00e1s cuidado con la concentraci\u00f3n de clientes y la recurrencia.<\/li><li><strong>Administraci\u00f3n p\u00fablica:<\/strong> a\u00f1ade dependencia de contratos y plazos de cobro.<\/li><\/ul><h3>Modelo de negocio<\/h3><p>Especialmente \u00fatil si buscas suscripci\u00f3n, servicio recurrente, mantenimiento o consultor\u00eda. Pide m\u00e1s an\u00e1lisis en marketplaces o modelos muy dependientes de una persona.<\/p><h2>Para qu\u00e9 perfiles emprendedores es especialmente importante<\/h2><ul><li><strong>Ubicaci\u00f3n:<\/strong> si est\u00e1s en un mercado con poca cultura de search funds, tendr\u00e1s que explicar el modelo desde cero. Si operas en un ecosistema ya maduro, compites con m\u00e1s searchers por los mismos inversores.<\/li><li><strong>Edad:<\/strong> no es un factor decisivo. Importa m\u00e1s tu trayectoria y tu capacidad de liderar.<\/li><li><strong>Nivel de formaci\u00f3n:<\/strong> si tu formaci\u00f3n es b\u00e1sica, esta TIP te da una ruta clara y sin tecnicismos. Si es avanzada, te ayuda a convertir tu conocimiento en un caso de inversi\u00f3n que otros entiendan.<\/li><\/ul><p>Tenemos un mentor especializado en crear formaci\u00f3n a medida, mentorFIT. Actualiza tu \u00e1rea privada <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/area-privada\/\">https:\/\/mentorday.es\/area-privada\/<\/a> y actualiza tu plan personalizado de entrenamiento, s\u00f3lo con las TIPs que m\u00e1s necesitas para tu situaci\u00f3n particular.<\/p><p>Si quieres seguir, lee tambi\u00e9n la TIP <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/search-funds\/\">C\u00f3mo montar un Search Fund paso a paso<\/a> y la TIP <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/search-fund-que-es\/\">\u00bfQu\u00e9 es un Search Fund?<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-88c95f8 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"88c95f8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-lg elementor-animation-grow\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">INSCR\u00cdBETE<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo levantar el capital de b\u00fasqueda de un search fund: cu\u00e1nto pedir, a qui\u00e9n acudir, qu\u00e9 condiciones negociar (step-up, derechos, reparto) y c\u00f3mo cerrar la ronda. Gu\u00eda pr\u00e1ctica y gratuita de mentorDay.<\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":89290,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1159],"tags":[],"class_list":["post-155404","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-financiacion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/155404","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/16"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=155404"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/155404\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":155406,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/155404\/revisions\/155406"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/89290"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=155404"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=155404"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=155404"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}