{"id":155502,"date":"2026-11-11T13:08:01","date_gmt":"2026-11-11T13:08:01","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=155502"},"modified":"2026-11-11T13:08:04","modified_gmt":"2026-11-11T13:08:04","slug":"caso-validar-traspasos-de-pymes-con-turelevo-en-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/caso-validar-traspasos-de-pymes-con-turelevo-en-espana\/","title":{"rendered":"Caso: validar traspasos de pymes con TuRelevo en Espa\u00f1a"},"content":{"rendered":"\t\t
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\ud83d\uddc2\ufe0f Ficha t\u00e9cnica \u2013 TuRelevo
<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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TuRelevo es una plataforma digital espa\u00f1ola que busca facilitar el relevo de peque\u00f1as y medianas empresas mediante la conexi\u00f3n entre propietarios, emprendedores, inversores y profesionales. El proyecto naci\u00f3 para abordar un problema frecuente: vender o adquirir un negocio en funcionamiento exige informaci\u00f3n ordenada, confianza, confidencialidad y un proceso claro. La plataforma ya est\u00e1 en producci\u00f3n, integra marketplace, matching y herramientas de seguimiento, pero se encuentra en una fase decisiva de validaci\u00f3n comercial. Este caso mentorDay explica c\u00f3mo su fundador, Adolfo Izquierdo, ha transformado registros e hip\u00f3tesis en un plan de aprendizaje riguroso para lograr contactos cualificados, primeras operaciones y un modelo de ingresos sostenible.<\/span><\/p>

Resumen ejecutivo. One pager de la empresa<\/b><\/h3>

| Elemento | Situaci\u00f3n actual |<\/span><\/p>

| <\/span>Nombre empresa<\/b> | TuRelevo |<\/span><\/p>

| <\/span>Pa\u00eds<\/b> | Espa\u00f1a (ES) |<\/span><\/p>

| <\/span>Sector principal \\| secundarios<\/b> | Marketplace de transmisi\u00f3n de negocios \\| tecnolog\u00eda, intermediaci\u00f3n, producto digital |<\/span><\/p>

| <\/span>Fase tratada<\/b> | Validaci\u00f3n \u00b7 Early-Revenue |<\/span><\/p>

| <\/span>Web<\/b> | [turelevo.com](https:\/\/turelevo.com\/) |<\/span><\/p>

| <\/span>LinkedIn fundador<\/b> | [Adolfo Izquierdo Becerra](https:\/\/www.linkedin.com\/in\/adolfo-izquierdo-becerra\/) |<\/span><\/p>

| <\/span>LinkedIn empresa<\/b> | [TuRelevo](https:\/\/es.linkedin.com\/company\/turelevo) |<\/span><\/p>

| <\/span>Equipo actual acreditado<\/b> | Un fundador operativo |<\/span><\/p>

| <\/span>Producto<\/b> | Plataforma web en producci\u00f3n con marketplace, registro, matching y back-office |<\/span><\/p>

| <\/span>Datos de actividad consultados el 27\/09\/2026<\/b> | 174 perfiles registrados, 48 negocios registrados y 27 negocios con estado disponible y activo |<\/span><\/p>

| <\/span>Ingresos acreditados<\/b> | 0 \u20ac en los \u00faltimos 12 meses, seg\u00fan el perfil mentorDay |<\/span><\/p>

| <\/span>Operaciones comerciales acreditadas<\/b> | Ninguna |<\/span><\/p>

| <\/span>Dato destacado de aceleraci\u00f3n<\/b> | Definici\u00f3n de un plan de validaci\u00f3n que separa registros, actividad t\u00e9cnica, contactos cualificados, negociaciones reales e ingresos |<\/span><\/p>

TuRelevo parte de una idea sencilla, aunque dif\u00edcil de ejecutar bien: un negocio que va a cerrar o cambiar de manos puede convertirse en una oportunidad para otra persona. El proyecto busca acompa\u00f1ar la transmisi\u00f3n de empresas en funcionamiento, facilitando que el propietario prepare su informaci\u00f3n y que el comprador valore una oportunidad con mayor claridad.<\/span><\/p>

La plataforma ya existe y tiene usuarios registrados. Sin embargo, el principal aprendizaje de esta etapa es honesto: disponer de tecnolog\u00eda, perfiles y anuncios no equivale a tener un negocio validado. La pregunta relevante no era \u201c\u00bfcu\u00e1ntos registros hay?\u201d, sino \u201c\u00bfcu\u00e1ntas oportunidades avanzan de forma real hacia una conversaci\u00f3n, negociaci\u00f3n y posible operaci\u00f3n?\u201d.<\/span><\/p>

Adolfo ha identificado que TuRelevo necesita validar cinco aspectos antes de invertir m\u00e1s recursos: el problema, la propuesta de valor, el funcionamiento del matching, la aceptaci\u00f3n de la comisi\u00f3n y los canales de captaci\u00f3n. La prioridad ya no es a\u00f1adir funcionalidades, sino observar comportamientos reales.<\/span><\/p>

Acci\u00f3n replicable en 30 minutos:<\/b> crea una tabla con cuatro columnas: registros, contactos cualificados, negociaciones reales e ingresos. Anota solo datos demostrables en cada una.<\/span><\/p>

Origen de la oportunidad de negocio. Primeros pasos<\/b><\/h3>

El problema: transmitir un negocio no es solo publicar un anuncio<\/b><\/p>

La oportunidad de TuRelevo aparece al observar que la transmisi\u00f3n de un negocio activo es un proceso complejo. El propietario necesita encontrar una persona o entidad capaz de asumir la empresa, proteger informaci\u00f3n sensible y avanzar con un interlocutor adecuado. Puede estar motivado por jubilaci\u00f3n, problemas de salud, un cambio profesional o la falta de sucesi\u00f3n familiar.<\/span><\/p>

En paralelo, el comprador necesita localizar negocios que encajen con sus criterios. Busca sectores, ubicaciones, presupuestos, rentabilidad potencial y un papel operativo que tenga sentido. Pero, antes de avanzar, necesita entender qu\u00e9 informaci\u00f3n est\u00e1 disponible, qu\u00e9 riesgos pueden existir y si merece dedicar tiempo al an\u00e1lisis.<\/span><\/p>

La hip\u00f3tesis inicial de TuRelevo es que la informaci\u00f3n dispersa, la falta de transparencia y la ausencia de un recorrido guiado ralentizan las operaciones. Esta hip\u00f3tesis todav\u00eda requer\u00eda evidencia. Por ello, el proyecto no presenta como hechos afirmaciones como \u201clos propietarios no encuentran compradores\u201d o \u201clos compradores desconf\u00edan de todas las plataformas\u201d. Son problemas plausibles que deb\u00edan comprobarse mediante entrevistas, observaci\u00f3n y casos reales.<\/span><\/p>

La propuesta comenz\u00f3 a concretarse alrededor de un proceso de preparaci\u00f3n documental, acceso controlado a informaci\u00f3n, matching entre perfiles compatibles y seguimiento de cada oportunidad. La ambici\u00f3n no era sustituir a los asesores legales, fiscales o financieros. El objetivo era ordenar el camino antes de que una oportunidad llegara a esas fases especializadas.<\/span><\/p>

De la idea al producto en producci\u00f3n<\/b><\/p>

El fundador decidi\u00f3 construir una plataforma digital antes de disponer de ingresos. El producto permite explorar oportunidades, registrarse y publicar negocios. Tambi\u00e9n incorpora matching y un proceso estructurado de seguimiento. La exploraci\u00f3n p\u00fablica consultada en septiembre de 2026 mostraba 26 resultados, aunque esta cifra pod\u00eda variar.<\/span><\/p>

La decisi\u00f3n de crear producto permiti\u00f3 aprender con una infraestructura real. A la vez, gener\u00f3 un riesgo habitual en startups: confundir avance tecnol\u00f3gico con validaci\u00f3n de mercado. TuRelevo detect\u00f3 este riesgo y corrigi\u00f3 el foco. El siguiente paso ya no ser\u00eda crear m\u00e1s m\u00f3dulos, sino elegir una oferta vigente y autorizada, identificar un comprador compatible y observar qu\u00e9 ocurre.<\/span><\/p>

El proyecto tambi\u00e9n empez\u00f3 a construir una red de colaboradores. Letslaw aparece como despacho especializado que podr\u00eda complementar el soporte legal, fiscal y jur\u00eddico. TraspasoCheck estaba en conversaciones como posible herramienta de an\u00e1lisis previo para negocios de hosteler\u00eda. Adem\u00e1s, se plante\u00f3 un piloto con CARNIMAD, asociaci\u00f3n de carnicer\u00edas de Madrid, para validar captaci\u00f3n sectorial con un enfoque co-branded.<\/span><\/p>

Acci\u00f3n replicable en 30 minutos:<\/b> escribe una frase para cada lado de tu marketplace: \u201cMi propietario necesita\u2026\u201d y \u201cMi comprador necesita\u2026\u201d. Marca con un asterisco todo lo que a\u00fan sea una hip\u00f3tesis.<\/span><\/p>

Historia de la empresa<\/b><\/h3>

Una historia de producto, prudencia y aprendizaje comercial<\/b><\/p>

TuRelevo ha seguido una evoluci\u00f3n t\u00edpica de muchos proyectos digitales: primero se identific\u00f3 una oportunidad, despu\u00e9s se construy\u00f3 un producto funcional y, m\u00e1s tarde, apareci\u00f3 la necesidad de comprobar si las personas realmente usar\u00edan y pagar\u00edan por el servicio.<\/span><\/p>

Adolfo Izquierdo, fundador del proyecto, es diplomado en Inform\u00e1tica y cuenta con experiencia en gesti\u00f3n de proyectos y producto digital. Su experiencia como Head of Product le permiti\u00f3 coordinar equipos y traducir necesidades de clientes y negocio en soluciones tecnol\u00f3gicas. Esa base explica una fortaleza clara del proyecto: existe una plataforma operativa, no solo una presentaci\u00f3n.<\/span><\/p>

Sin embargo, tambi\u00e9n surgi\u00f3 una dificultad relevante. El fundador trabaja solo. Durante 2026 colaboraron temporalmente un perfil de marketing y un setter comercial, pero ambas colaboraciones finalizaron en agosto. El resultado fue una concentraci\u00f3n de funciones: producto, tecnolog\u00eda, captaci\u00f3n, seguimiento, estrategia y coordinaci\u00f3n reca\u00edan en una sola persona.<\/span><\/p>

Cronograma de hitos<\/b><\/p>

| Fecha | Hito | Resultado y aprendizaje |<\/span><\/p>

| 21\/04\/2026 | Alta declarada como aut\u00f3nomo | Inicio de actividad bajo forma de aut\u00f3nomo y acceso declarado a tarifa plana |<\/span><\/p>

| 24\/05\/2026 | Solicitud de marca figurativa TuRelevo | Presentaci\u00f3n ante OEPM para clases 35 y 42; solicitud no equivale a concesi\u00f3n |<\/span><\/p>

| Agosto de 2026 | Finalizan colaboraciones comerciales y de marketing | Se confirma la dependencia operativa del fundador |<\/span><\/p>

| 27\/09\/2026 | Consulta de actividad en plataforma | 174 perfiles, 48 negocios registrados y 27 disponibles\/activos por estado |<\/span><\/p>

| 28\/09\/2026 | Revisi\u00f3n de perfil y plan empresarial | Se reconoce fase de validaci\u00f3n comercial, sin ingresos acreditados |<\/span><\/p>

| 04\/10\/2026 | Verificaci\u00f3n t\u00e9cnica de arquitectura | Confirmaci\u00f3n de React, TypeScript, TanStack Start, Supabase y SSR en producci\u00f3n |<\/span><\/p>

| 07\/10\/2026 | Creaci\u00f3n del tablero privado de Trello | Organizaci\u00f3n de tareas estrat\u00e9gicas sin atribuir ejecuci\u00f3n comercial |<\/span><\/p>

| 08\/10\/2026 | Confirmaci\u00f3n de situaci\u00f3n de aut\u00f3nomo y tarifa plana | Se incorpora informaci\u00f3n jur\u00eddica declarada al plan |<\/span><\/p>

| 12\/10\/2026 | Confirmaci\u00f3n de medidas b\u00e1sicas de ciberseguridad | Pol\u00edtica de contrase\u00f1as, MFA obligatorio, backups y repositorio privado declarados |<\/span><\/p>

El momento dif\u00edcil: datos que parec\u00edan tracci\u00f3n, pero no lo eran<\/b><\/p>

Uno de los aprendizajes m\u00e1s valiosos fue distinguir actividad t\u00e9cnica y actividad comercial. La base de datos conten\u00eda 32 registros t\u00e9cnicos de traspaso: 22 cancelados y 10 completados. Sin embargo, Adolfo declar\u00f3 cero negociaciones comerciales reales iniciadas.<\/span><\/p>

En lugar de utilizar esos registros como prueba de ventas o cierres, el proyecto decidi\u00f3 detener esa interpretaci\u00f3n. Era necesario conciliar qu\u00e9 significaban esos estados t\u00e9cnicos. Pod\u00edan corresponder a procesos de prueba, operaciones internas o flujos no equivalentes a una negociaci\u00f3n comercial.<\/span><\/p>

> <\/span>Error \u2192 Qu\u00e9 pas\u00f3 \u2192 Aprendizaje \u2192 Qu\u00e9 har\u00edamos hoy<\/b><\/p>

> <\/span>Error:<\/b> interpretar registros t\u00e9cnicos como validaci\u00f3n de mercado.<\/span><\/p>

> <\/span>Qu\u00e9 pas\u00f3:<\/b> exist\u00edan estados \u201ccompleted\u201d, pero no hab\u00eda operaciones comerciales confirmadas.<\/span><\/p>

> <\/span>Aprendizaje:<\/b> una m\u00e9trica solo sirve si su definici\u00f3n coincide con la decisi\u00f3n que se quiere tomar.<\/span><\/p>

> <\/span>Qu\u00e9 har\u00edamos hoy:<\/b> definir previamente qu\u00e9 evidencia convierte un contacto en negociaci\u00f3n y qu\u00e9 evidencia convierte una negociaci\u00f3n en cierre.<\/span><\/p>

Retos identificados<\/b><\/p>

Los principales retos eran comerciales, financieros, tecnol\u00f3gicos y legales. Comercialmente, hab\u00eda que demostrar que oferta y demanda pod\u00edan encontrarse. Financiaramente, el proyecto no ten\u00eda facturaci\u00f3n acreditada y necesitaba evitar que las previsiones se confundieran con dinero disponible.<\/span><\/p>

En tecnolog\u00eda, la prioridad era no desarrollar por intuici\u00f3n. La plataforma ya inclu\u00eda capacidades suficientes para hacer pruebas manuales. Legalmente, era necesario revisar intermediaci\u00f3n, privacidad, titularidad del c\u00f3digo, documentaci\u00f3n y permisos antes de escalar el uso de informaci\u00f3n sensible.<\/span><\/p>

Acci\u00f3n replicable en 30 minutos:<\/b> revisa tres m\u00e9tricas de tu empresa y pregunta: \u201c\u00bfEste n\u00famero representa comportamiento real, actividad t\u00e9cnica o una previsi\u00f3n?\u201d. Reclasif\u00edcalas.<\/span><\/p>

Sprints realizados por la empresa<\/b><\/h3>

Sprint 1 \u2013 Modelo de negocio y ajuste al mercado<\/b><\/h4>

Canvas actual de TuRelevo<\/b><\/p>

| Bloque | Contenido actual |<\/span><\/p>

| <\/span>Segmentos de clientes<\/b> | Propietarios de pymes que buscan relevo; emprendedores compradores; empresas, inversores y profesionales |<\/span><\/p>

| <\/span>Problema<\/b> | Dificultad para localizar, preparar, evaluar y transmitir negocios con informaci\u00f3n ordenada y controlada |<\/span><\/p>

| <\/span>Propuesta de valor<\/b> | Proceso guiado para preparar negocios, facilitar matching y estructurar la evaluaci\u00f3n de oportunidades |<\/span><\/p>

| <\/span>Canales<\/b> | Web, SEO, tr\u00e1fico org\u00e1nico, LLMs, LinkedIn, contacto directo, eventos, asociaciones y colaboradores |<\/span><\/p>

| <\/span>Relaci\u00f3n con clientes<\/b> | Autoservicio digital combinado con atenci\u00f3n personal y seguimiento |<\/span><\/p>

| <\/span>Ingresos<\/b> | Comisi\u00f3n de \u00e9xito asociada al cierre de operaciones, bajo condiciones variables seg\u00fan perfil |<\/span><\/p>

| <\/span>Recursos clave<\/b> | Plataforma, marketplace, matching, fundador, contactos, datos de perfiles y posibles colaboradores |<\/span><\/p>

| <\/span>Actividades clave<\/b> | Verificar ofertas, preparar fichas, cualificar compradores, facilitar contactos y registrar avances |<\/span><\/p>

| <\/span>Alianzas<\/b> | Letslaw, TraspasoCheck, intermediarios, profesionales independientes y posible piloto con CARNIMAD |<\/span><\/p>

| <\/span>Costes<\/b> | Tecnolog\u00eda, desarrollo, mantenimiento, captaci\u00f3n, soporte, asesoramiento y tiempo fundador |<\/span><\/p>

El modelo de negocio de TuRelevo es un marketplace de dos lados. Esto significa que necesita crear valor para propietarios y compradores al mismo tiempo. La dificultad no est\u00e1 solo en captar usuarios. Tambi\u00e9n consiste en lograr que exista suficiente calidad, confianza y compatibilidad entre ambos lados.<\/span><\/p>

Para el propietario, el valor esperado consiste en contar con visibilidad, control de la informaci\u00f3n y acceso a compradores adecuados. Para el comprador, el valor esperado es encontrar oportunidades compatibles y decidir con informaci\u00f3n suficiente si merece profundizar.<\/span><\/p>

El modelo ha evolucionado hacia una idea m\u00e1s concreta: no basta con reunir anuncios. El proyecto quiere facilitar una preparaci\u00f3n m\u00ednima del negocio, cualificar a las partes y registrar los siguientes pasos. Esa evoluci\u00f3n es importante porque reduce el riesgo de competir solo por volumen de anuncios.<\/span><\/p>

A\u00fan no existe product-market fit demostrado. No hay NPS, churn, repetici\u00f3n de compra ni operaciones reales que permitan hablar de satisfacci\u00f3n consolidada. La empresa ha decidido medir primero indicadores tempranos: solicitudes de informaci\u00f3n, conversaciones aceptadas, reuniones, acceso autorizado a documentaci\u00f3n y decisiones de continuar o descartar.<\/span><\/p>

Acci\u00f3n replicable en 30 minutos:<\/b> define una m\u00e9trica temprana de valor. No elijas \u201cusuarios registrados\u201d; elige una conducta que demuestre avance real.<\/span><\/p>

Plan de validaci\u00f3n hacia el product-market fit<\/b><\/p>

TuRelevo identific\u00f3 siete hip\u00f3tesis principales: problema del propietario, problema del comprador, propuesta de valor, claridad del proceso, encaje entre oferta y demanda, aceptaci\u00f3n de comisiones y eficacia de canales.<\/span><\/p>

Todas permanec\u00edan por validar. La empresa propuso entrevistas con propietarios y compradores, observaci\u00f3n del recorrido digital, matching manual y experimentos peque\u00f1os. El objetivo no era confirmar que la idea parec\u00eda atractiva, sino comprobar si las personas avanzaban hacia un siguiente paso concreto.<\/span><\/p>

| Hip\u00f3tesis | Evidencia buscada | Criterio propuesto |<\/span><\/p>

| Problema propietario | Problema espont\u00e1neo en entrevistas | Al menos 6 de 10 propietarios lo expresan |<\/span><\/p>

| Problema comprador | Dificultad real al buscar oportunidades | Al menos 6 de 10 compradores lo expresan |<\/span><\/p>

| Propuesta de valor | Aceptaci\u00f3n de siguiente paso | 5 de 10 usuarios con necesidad real avanzan |<\/span><\/p>

| Claridad de proceso | Comprensi\u00f3n sin ayuda relevante | 7 de 10 entienden c\u00f3mo avanzar |<\/span><\/p>

| Matching | Contacto compatible aceptado por ambas partes | 3 contactos cualificados aceptados |<\/span><\/p>

| Comisi\u00f3n | Aceptaci\u00f3n expl\u00edcita ante caso concreto | 3 usuarios aceptan condiciones propuestas |<\/span><\/p>

| Canal | Usuarios cualificados por fuente | 3 usuarios cualificados por canal probado |<\/span><\/p>

Estos umbrales no son resultados. Son criterios previos de aprendizaje. Este detalle importa porque evita adaptar la definici\u00f3n de \u00e9xito despu\u00e9s de ver los resultados.<\/span><\/p>

Sprint 2 \u2013 Viabilidad<\/b><\/h4>

2.1 Viabilidad econ\u00f3mica<\/b><\/p>

TuRelevo mantiene acceso gratuito para usuarios y anuncios, sin suscripci\u00f3n. El modelo previsto se basa en comisiones de \u00e9xito cuando se cierre una operaci\u00f3n. Las condiciones econ\u00f3micas descritas var\u00edan seg\u00fan el perfil involucrado y requieren conciliaci\u00f3n antes de utilizarse como previsi\u00f3n definitiva.<\/span><\/p>

En la documentaci\u00f3n aparecen condiciones para propietarios, profesionales independientes e intermediarios. Para operaciones entre propietarios y compradores se plantea una comisi\u00f3n del 2 % a cada parte sobre el importe de traspaso. En el caso de intermediarios, TuRelevo prev\u00e9 un 25 % de los honorarios efectivamente percibidos, salvo pacto espec\u00edfico. La aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica de estas condiciones y la aceptaci\u00f3n por usuarios siguen pendientes de validaci\u00f3n.<\/span><\/p>

No hay facturaci\u00f3n acreditada. Por tanto, no existe margen de contribuci\u00f3n observado, EBITDA ni rentabilidad real. La empresa ha reconocido esta limitaci\u00f3n y ha decidido no presentar previsiones como ventas.<\/span><\/p>

El escenario autorizado de 18 meses plantea 14 operaciones y 33.600 \u20ac brutos de fees. Parte de un supuesto de operaci\u00f3n media de 60.000 \u20ac y un fee total del 4 % en los perfiles donde correspondiera. Es una hip\u00f3tesis de trabajo, no una proyecci\u00f3n demostrada.<\/span><\/p>

| Indicador | Situaci\u00f3n real | Escenario de trabajo |<\/span><\/p>

| Ingresos acreditados | 0 \u20ac | 33.600 \u20ac brutos en 18 meses |<\/span><\/p>

| Operaciones acreditadas | 0 | 14 operaciones hipot\u00e9ticas |<\/span><\/p>

| Costes fijos anuales de referencia | No conciliados como gasto real | 10.098 \u20ac en presupuesto de referencia |<\/span><\/p>

| Punto de equilibrio | No calculable definitivamente | Ejemplo: 5 operaciones\/a\u00f1o sin variables |<\/span><\/p>

| Caja inicial | No acreditada | 5.000 \u20ac como supuesto |<\/span><\/p>

| Saldo m\u00ednimo previsto | No aplicable como dato real | 325 \u20ac en mes 10 |<\/span><\/p>

El gran aprendizaje financiero fue separar caja, beneficio y financiaci\u00f3n. Un saldo positivo proyectado no demuestra rentabilidad. Una previsi\u00f3n de ingresos tampoco demuestra cobros. Y una necesidad declarada de 50.000 \u20ac no equivale a una ronda conseguida.<\/span><\/p>

Acci\u00f3n replicable en 30 minutos:<\/b> toma tu previsi\u00f3n financiera y marca cada cifra como \u201creal\u201d, \u201ccotizada\u201d, \u201cestimada\u201d o \u201chip\u00f3tesis\u201d. No uses una misma categor\u00eda para todo.<\/span><\/p>

2.2 Viabilidad legal y riesgos regulatorios<\/b><\/p>

TuRelevo opera como aut\u00f3nomo desde el 21\/04\/2026, seg\u00fan confirmaci\u00f3n del fundador. Tambi\u00e9n declara disfrutar de tarifa plana de aut\u00f3nomos desde esa fecha. La constituci\u00f3n de una futura sociedad limitada unipersonal es una opci\u00f3n por analizar, no una decisi\u00f3n ejecutada.<\/span><\/p>

El principal riesgo legal no es solo la forma jur\u00eddica. La actividad combina plataforma digital, intermediaci\u00f3n, gesti\u00f3n de informaci\u00f3n empresarial, posibles documentos confidenciales y coordinaci\u00f3n con profesionales. Por ello, el proyecto necesita delimitar qu\u00e9 servicios presta directamente y cu\u00e1les corresponden a asesores especializados.<\/span><\/p>

Los riesgos prioritarios incluyen:<\/span><\/p>

  • Tratamiento de informaci\u00f3n empresarial sensible.<\/span><\/li>
  • Protecci\u00f3n de datos personales.<\/span><\/li>
  • Confidencialidad entre propietario, comprador y profesional.<\/span><\/li>
  • Condiciones de intermediaci\u00f3n y cobro de comisiones.<\/span><\/li>
  • Titularidad de c\u00f3digo, dise\u00f1o y documentaci\u00f3n.<\/span><\/li>
  • Revisi\u00f3n de actividades reguladas o reservadas.<\/span><\/li>
  • Gesti\u00f3n de documentos, consentimientos y permisos.<\/span><\/li><\/ul>

    TuRelevo ha solicitado una marca figurativa ante la OEPM el 24\/05\/2026, expediente M4382298, para las clases 35 y 42. Tambi\u00e9n consta una solicitud de inscripci\u00f3n de la obra \u201cSistema y metodolog\u00eda TuRelevo para la transmisi\u00f3n de negocios\u201d. Ambas solicitudes no deben presentarse como concesiones definitivas.<\/span><\/p>

    2.3 Tecnolog\u00eda y seguridad<\/b><\/p>

    La tecnolog\u00eda ya est\u00e1 en producci\u00f3n. La aplicaci\u00f3n utiliza React y TypeScript, con TanStack Start para SSR. Supabase aporta autenticaci\u00f3n, PostgreSQL, Storage, Realtime y Edge Functions. El entorno de desarrollo se apoya en Lovable.<\/span><\/p>

    La arquitectura integra exploraci\u00f3n p\u00fablica, autenticaci\u00f3n, back-office por roles, documentos, mensajer\u00eda, generaci\u00f3n documental y una integraci\u00f3n preparada con Stripe. Esta integraci\u00f3n no acredita pagos activos ni cobros realizados.<\/span><\/p>

    La decisi\u00f3n tecnol\u00f3gica no busca impresionar con complejidad. Busca reutilizar lo construido y evitar reconstruir el producto sin necesidad. La prioridad tecnol\u00f3gica pasa por reforzar el flujo de preparaci\u00f3n de negocios, cualificaci\u00f3n de compradores, permisos de acceso y seguimiento de oportunidades.<\/span><\/p>

    En ciberseguridad, el fundador confirma la existencia de pol\u00edtica de contrase\u00f1as, doble factor obligatorio, copias de seguridad en cloud y disco, cifrado en cloud y repositorio privado en GitHub. Sin embargo, estas medidas no sustituyen una auditor\u00eda. Quedan por comprobar permisos efectivos de base de datos y Storage, gesti\u00f3n de secretos, cobertura de copias y pruebas de restauraci\u00f3n.<\/span><\/p>

    2.4 Innovaci\u00f3n<\/b><\/p>

    La innovaci\u00f3n propuesta por TuRelevo es incremental. No pretende afirmar que ha inventado el mercado de compraventa de negocios. Su foco est\u00e1 en mejorar el proceso: ordenar preparaci\u00f3n documental, permisos, informaci\u00f3n pendiente, cualificaci\u00f3n y siguientes pasos.<\/span><\/p>

    La IA aparece como posible apoyo interno, no como sustituci\u00f3n de revisi\u00f3n humana. Sus posibles usos incluyen resumir documentaci\u00f3n autorizada, clasificar informaci\u00f3n y apoyar recordatorios. Antes de usarla con informaci\u00f3n sensible, el proyecto deber\u00e1 comprobar permisos, confidencialidad, calidad y utilidad.<\/span><\/p>

    Acci\u00f3n replicable en 30 minutos:<\/b> dibuja el proceso de tu cliente en cinco pasos. Despu\u00e9s, rodea en rojo el paso que hoy depende de mensajes, memoria o archivos dispersos.<\/span><\/p>

    Sprint 3 \u2013 Marketing y ventas<\/b><\/h4>

    3.1 Plan de ventas<\/b><\/p>

    TuRelevo se dirige a tres grandes grupos: propietarios cedentes, compradores emprendedores o inversores, y profesionales que participan en operaciones. La prioridad inicial propuesta es concentrarse en propietarios de pymes activas sin sucesor definido y compradores gestores, con Madrid como \u00e1mbito accesible para un piloto.<\/span><\/p>

    El buyer persona todav\u00eda es una definici\u00f3n de trabajo. No hay datos suficientes para afirmar qu\u00e9 sector, edad, presupuesto o perfil genera m\u00e1s valor. La empresa ha decidido cualificar cada caso seg\u00fan motivaci\u00f3n, plazo, presupuesto, financiaci\u00f3n, localizaci\u00f3n, sector y papel operativo.<\/span><\/p>

    Los canales actuales y propuestos incluyen web p\u00fablica, SEO, tr\u00e1fico org\u00e1nico de Google, referencias desde LLMs como ChatGPT, LinkedIn, eventos, asociaciones empresariales, contacto directo y colaboraciones. Seg\u00fan GA4, acceso directo, Google org\u00e1nico y LLMs eran fuentes relevantes de entrada. No hab\u00eda campa\u00f1as de pago ejecutadas.<\/span><\/p>

    | Etapa del embudo | Definici\u00f3n operativa propuesta | M\u00e9trica |<\/span><\/p>

    | Descubrimiento | Persona conoce TuRelevo | Visitas y origen |<\/span><\/p>

    | Registro | Usuario crea cuenta | Registros v\u00e1lidos |<\/span><\/p>

    | Cualificaci\u00f3n | Perfil cumple criterios m\u00ednimos | Usuarios cualificados |<\/span><\/p>

    | Oportunidad | Negocio vigente y comprador compatible | Oportunidades con encaje |<\/span><\/p>

    | Contacto aceptado | Ambas partes aceptan avanzar | Conversaciones cualificadas |<\/span><\/p>

    | Negociaci\u00f3n real | Existe an\u00e1lisis o intercambio formal | Negociaciones comerciales |<\/span><\/p>

    | Cierre | Operaci\u00f3n completada con fee devengado | Operaciones e ingresos cobrados |<\/span><\/p>

    La meta inicial de \u201cconseguir diez clientes de pago\u201d se defini\u00f3 correctamente: no son diez registros, sino diez partes asociadas a operaciones cerradas con fee devengado. La acci\u00f3n propuesta era contactar a diez perfiles autorizados y registrar respuesta, inter\u00e9s y siguiente paso. No se declar\u00f3 ejecutada.<\/span><\/p>

    Acci\u00f3n replicable en 30 minutos:<\/b> define el nombre de cada etapa de tu embudo y proh\u00edbe contar una persona en dos etapas al mismo tiempo.<\/span><\/p>

    3.2 Plan de crecimiento de clientes<\/b><\/p>

    El motor de crecimiento propuesto es la retenci\u00f3n, entendida como permanencia \u00fatil de propietarios y compradores mientras buscan o eval\u00faan una oportunidad. En este modelo, la repetici\u00f3n de compra no ser\u00e1 necesariamente frecuente. Por ello, medir sesiones o registros no basta.<\/span><\/p>

    La empresa plantea mejorar el valor mediante negocios m\u00e1s preparados, compradores mejor cualificados y seguimiento m\u00e1s claro. El experimento prioritario consiste en trabajar con diez negocios cuya disponibilidad e informaci\u00f3n se revaliden. Despu\u00e9s, se buscar\u00eda generar cinco oportunidades cualificadas con siguiente paso aceptado por ambas partes.<\/span><\/p>

    El cuello de botella m\u00e1s probable es la dependencia del fundador. Adolfo concentra preparaci\u00f3n, tecnolog\u00eda, ventas, captaci\u00f3n y coordinaci\u00f3n. La soluci\u00f3n no es contratar de inmediato. Antes se necesita medir cu\u00e1ntas horas consume cada expediente, qu\u00e9 tareas son repetitivas y qu\u00e9 parte del trabajo requiere criterio humano.<\/span><\/p>

    El sistema de notificaciones estaba en implementaci\u00f3n. Tambi\u00e9n se propuso un CRM para mantener activos a propietarios y compradores. Estas decisiones tienen sentido solo si ayudan a una conducta clave: que una oportunidad avance de una etapa a otra.<\/span><\/p>

    3.3 Internacionalizaci\u00f3n<\/b><\/p>

    TuRelevo opera \u00fanicamente en Espa\u00f1a. Portugal, Italia y Francia son pa\u00edses de estudio, no mercados activos. Portugal se propuso como primera hip\u00f3tesis por proximidad geogr\u00e1fica y la posibilidad de estudiar un piloto desde Espa\u00f1a.<\/span><\/p>

    La empresa ha tomado una decisi\u00f3n prudente: no internacionalizar antes de demostrar monetizaci\u00f3n y capacidad operativa local. Para un futuro piloto, deber\u00e1 estudiar demanda, competencia, regulaci\u00f3n, fiscalidad, protecci\u00f3n de datos, idioma, intermediaci\u00f3n, coste de captaci\u00f3n y posibles socios locales.<\/span><\/p>

    Acci\u00f3n replicable en 30 minutos:<\/b> antes de pensar en otro pa\u00eds, responde: \u201c\u00bfQu\u00e9 evidencia local demuestra que ya s\u00e9 captar, convertir y cobrar en mi mercado actual?\u201d.<\/span><\/p>

    Sprint 4 \u2013 Financiaci\u00f3n<\/b><\/h4>

    TuRelevo necesita distinguir entre financiaci\u00f3n para sobrevivir, inversi\u00f3n para validar e inversi\u00f3n para crecer. Esta distinci\u00f3n es esencial porque el proyecto tiene una plataforma construida, pero a\u00fan no cuenta con ingresos acreditados.<\/span><\/p>

    El perfil mentorDay recoge una necesidad global declarada de 50.000 \u20ac para doce meses. Sin embargo, esa cifra no se considera una necesidad calculada de forma definitiva. El escenario financiero revisado plantea que, sin caja inicial, el d\u00e9ficit m\u00e1ximo ser\u00eda de 4.675 \u20ac en el mes 10 si se materializaran los cobros previstos. Sin cobros, los pagos y reservas modelizados ascender\u00edan a 27.731 \u20ac.<\/span><\/p>

    La diferencia entre ambos escenarios muestra el riesgo principal: la caja depende de hip\u00f3tesis comerciales todav\u00eda no validadas.<\/span><\/p>

    | Fuente de financiaci\u00f3n | Situaci\u00f3n actual | Uso potencial |<\/span><\/p>

    | Autofinanciaci\u00f3n | Caja inicial de 5.000 \u20ac planteada como supuesto | Cubrir operaci\u00f3n m\u00ednima, si se confirma disponibilidad |<\/span><\/p>

    | Familia, amigos y conocidos | No acreditada | No priorizada como fuente confirmada |<\/span><\/p>

    | Ayudas p\u00fablicas | Sin concesiones acreditadas | Revisar Tarifa Cero, ayuda de inicio y programas compatibles |<\/span><\/p>

    | ENISA | No solicitada | Posible futuro para sociedad con requisitos cumplidos |<\/span><\/p>

    | Banco y SGR | No negociados | Comparar si existe necesidad real y capacidad de devoluci\u00f3n |<\/span><\/p>

    | Business angel | No contactado ni comprometido | Aportar capital y conocimiento en marketplaces o transmisi\u00f3n empresarial |<\/span><\/p>

    | Crowdfunding | Sin campa\u00f1a | Evaluar solo con estructura societaria y evidencia comercial |<\/span><\/p>

    La financiaci\u00f3n p\u00fablica se plante\u00f3 con prudencia. Tarifa Cero de Madrid, ayudas de inicio, ENISA y CDTI-NEOTEC aparecieron como fuentes por estudiar. Ninguna se incorpora como dinero disponible. NEOTEC, adem\u00e1s, no encajaba con el alcance financiero actual y su convocatoria 2026 estaba cerrada.<\/span><\/p>

    La recomendaci\u00f3n mentorDay para este punto es clara: antes de buscar dinero, hay que preparar el uso de fondos. TuRelevo necesita poder responder tres preguntas: qu\u00e9 problema resolver\u00e1 cada euro, qu\u00e9 hito medible desbloquear\u00e1 y qu\u00e9 ocurrir\u00e1 si las primeras comisiones se retrasan.<\/span><\/p>

    Acci\u00f3n replicable en 30 minutos:<\/b> divide tu necesidad de financiaci\u00f3n en tres sobres: validar, operar y escalar. Si no sabes en cu\u00e1l colocar un gasto, todav\u00eda no deber\u00edas comprometerlo.<\/span><\/p>

    Sprint 5 \u2013 Estrategia y desarrollo personal<\/b><\/h4>

    5.1 Estrategia competitiva<\/b><\/p>

    TuRelevo identifica como referencias competitivas a Deale, Bizalia y Negocius. Estas empresas y plataformas representan distintas aproximaciones al mercado: compraventa estructurada, cat\u00e1logos de oportunidades y anuncios de negocios, franquicias o socios.<\/span><\/p>

    La empresa no afirma que estas referencias tengan carencias concretas sin an\u00e1lisis comparativo. En cambio, propone diferenciarse mediante un proceso que combine marketplace, matching, preparaci\u00f3n documental, informaci\u00f3n autorizada y seguimiento de cada oportunidad.<\/span><\/p>

    La estrategia elegida es enfoque con diferenciaci\u00f3n. El enfoque se dirige a pymes activas con propietarios sin sucesor y compradores gestores. La diferenciaci\u00f3n se basa en ayudar a preparar el caso y estructurar la evaluaci\u00f3n, no solo publicar anuncios.<\/span><\/p>

    El principal riesgo competitivo es la desintermediaci\u00f3n. Un propietario y un comprador pueden contactar directamente, usar otros portales o acudir a asesores tradicionales. La respuesta no deber\u00eda ser bajar precios sin m\u00e1s. Debe consistir en demostrar un valor \u00fatil: mejor informaci\u00f3n, menos confusi\u00f3n, contactos m\u00e1s cualificados y un proceso m\u00e1s claro.<\/span><\/p>

    El recurso estrat\u00e9gico m\u00e1s importante no es el software aislado. Es el aprendizaje acumulado sobre qu\u00e9 informaci\u00f3n necesita cada parte, qu\u00e9 criterios predicen avance y qu\u00e9 pasos reducen fricciones sin poner en riesgo la confidencialidad.<\/span><\/p>

    5.2 Equipo humano y desarrollo del fundador<\/b><\/p>

    Adolfo Izquierdo es el fundador \u00fanico de TuRelevo. Su formaci\u00f3n en Inform\u00e1tica y su experiencia en gesti\u00f3n de producto, proyectos y equipos digitales aportan una base s\u00f3lida para dirigir la evoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica del proyecto.<\/span><\/p>

    Su principal fortaleza documentada es llevar un producto digital a producci\u00f3n. Sus principales brechas reconocidas son el \u00e1mbito jur\u00eddico y legal de las transmisiones de negocios, adem\u00e1s de la necesidad de reforzar la actividad comercial. La soluci\u00f3n propuesta no es fingir dominio en todo. Es mejorar la capacidad comercial con pr\u00e1ctica y recurrir a apoyo jur\u00eddico especializado cuando corresponda.<\/span><\/p>

    El equipo futuro se plantea de forma gradual. El primer rol potencial ser\u00eda desarrollo de negocio, centrado en captar, cualificar y acompa\u00f1ar oportunidades. M\u00e1s adelante se valorar\u00eda apoyo t\u00e9cnico u operativo. Ninguna contrataci\u00f3n est\u00e1 aprobada ni acreditada.<\/span><\/p>

    Las competencias prioritarias recomendadas para el fundador incluyen gesti\u00f3n de ventas, negociaci\u00f3n, organizaci\u00f3n, foco, gesti\u00f3n del tiempo, finanzas, evaluaci\u00f3n de resultados, gesti\u00f3n de riesgos y pensamiento estrat\u00e9gico. Estas competencias no son una evaluaci\u00f3n psicol\u00f3gica ni un diagn\u00f3stico. Son \u00e1reas de desarrollo coherentes con la fase del proyecto.<\/span><\/p>

    Tambi\u00e9n se identifica un bloqueo empresarial claro: falta de liquidez y presi\u00f3n de caja. La soledad operativa aparece como riesgo preventivo, no como diagn\u00f3stico emocional. La respuesta es construir procedimientos, medir carga, buscar apoyo especializado y no asumir costes fijos antes de tener evidencia.<\/span><\/p>

    Acci\u00f3n replicable en 30 minutos:<\/b> escribe dos listas: \u201clo que debo aprender\u201d y \u201clo que debo pedir a un especialista\u201d. Evita colocar todo en la primera.<\/span><\/p>

    5.3 Sostenibilidad e impacto<\/b><\/p>

    TuRelevo propone contribuir a la continuidad de peque\u00f1os negocios mediante relevos empresariales mejor preparados. Este posible impacto conecta con el ODS 8, relacionado con trabajo decente, crecimiento econ\u00f3mico y apoyo a peque\u00f1as empresas.<\/span><\/p>

    Sin embargo, la empresa no afirma haber salvado negocios, preservado empleos o evitado cierres. Todav\u00eda no existen operaciones verificadas que permitan atribuir esos impactos. La sostenibilidad se plantea como una pr\u00e1ctica de medici\u00f3n responsable.<\/span><\/p>

    Los indicadores propuestos incluyen:<\/span><\/p>