{"id":47966,"date":"2019-12-11T10:19:43","date_gmt":"2019-12-11T10:19:43","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/escucha-consciente\/"},"modified":"2025-12-09T17:00:47","modified_gmt":"2025-12-09T17:00:47","slug":"escucha-consciente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/escucha-consciente\/","title":{"rendered":"Escucha consciente"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"47966\" class=\"elementor elementor-47966\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1ceb7be8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1ceb7be8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-440790e\" data-id=\"440790e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-21e4a940 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"21e4a940\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h1 style=\"text-align: center;\"><strong>ESCUCHA CONSCIENTE<\/strong><\/h1>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>La escucha consciente es necesaria para <b>vender\u00a0<\/b>bien es necesario\u00a0<b>comunicar\u00a0<\/b>bien. Para comunicar bien lo b\u00e1sico es\u00a0<b>saber escuchar. <\/b>Nos han ense\u00f1ado a hablar, pero no nos han ense\u00f1ado a escuchar. Hoy vamos a \u00a0aprender a escuchar, y c\u00f3mo esta \u201cnueva forma de escuchar\u201d, va a hacerte dar un salto cu\u00e1ntico en tus ventas. \u00bfMe acompa\u00f1as?<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>\u201cTenemos dos orejas y una boca: para escuchar el doble de lo que hablamos.\u201d -Epicteto, fil\u00f3sofo griego, a\u00f1o 55 A.D.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2><b>Escuchar <\/b><b>NO ES&#8230;<\/b><\/h2>\n<p>Quedarse callado mientras la otra persona habla, y a la vez t\u00fa est\u00e1s <b>pensando en otra cosa\u00a0<\/b>(un cliente que olvidaste llamar, una factura que olvidaste pagar o alg\u00fan tema personal como comprar leche para el desayuno).<\/p>\n<div id=\"vc_row-5be4275ef2df4\" class=\"vc_row wpb_row vc_row-fluid\">\n<div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12\">\n<div class=\"vc_column-inner \">\n<div class=\"wpb_wrapper\">\n<div class=\"wpb_text_column wpb_content_element \">\n<div class=\"wpb_wrapper\">\n<h3><b>Escuchar requiere tu atenci\u00f3n plena a:<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li>En primer lugar, lo que el otro dice, y lo que no dice.<\/li>\n<li>Por otro lado, c\u00f3mo lo dice (voz alta\/baja, velocidad r\u00e1pida\/lenta, tono de voz).<\/li>\n<li>Y, por \u00faltimo, c\u00f3mo est\u00e1 su cuerpo (abierto\/cerrado; tenso\/relajado).<\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Escuchar NO ES tampoco&#8230;<\/b><\/h2>\n<p>Quedarse callado mientras el otro habla, pero <b>estar pensando en t\u00fa respuesta y lo que vas a decir.<\/b><\/p>\n<h3><b>Escuchar requiere callar nuestro di\u00e1logo interno<\/b><\/h3>\n<p>Por lo tanto, al igual que un vaso lleno no admite m\u00e1s agua, nuestro cerebro, si est\u00e1 ocupado en nuestras propias palabras y pensamientos, no deja espacio para lo que la otra persona nos est\u00e1 diciendo. Se trata de \u201cVACIAR\u201d TU MENTE para poder \u201cLLENARLA\u201d CON LO QUE EL OTRO te est\u00e1 contando.<\/p>\n<h4><b>POR ENCIMA DE TODO,LA ESCUCHA CONSCIENTE IMPLICA DOS COSAS:<\/b><\/h4>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><b>ATENCI\u00d3N PLENA + SILENCIO MENTAL.<\/b><\/h5>\n<h4><strong>SOLO DESDE LA ESCUCHA CONSCIENTE PODEMOS:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Entender qu\u00e9 le pasa a la otra persona, qu\u00e9 necesita (\u00bfEs mi perfil de cliente?): no podemos vender \u201ca todos\u201d.<\/li>\n<li>Por otro lado, encontrar\u00e1s las preguntas adecuadas para que la persona vea el valor de tu servicio\/producto para lo que \u00e9l necesita (\u00a1\u00a1Esto es lo que yo quiero\/necesito!!): a las personas les gusta comprar, no que les vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><i><strong>Corolario:<\/strong> deciros que la escucha aplicada en cualquier tipo de comunicaci\u00f3n os har\u00e1 ver las cosas de forma diferente. Os animo a practicarla con familiares, pareja, amigos\u2026 y ve\u00e1is la diferencia.<\/i><\/p>\n<p><b><i>Ana Pazo: \u00bfqui\u00e9n soy?<\/i><\/b><\/p>\n<p><b><i>Formaci\u00f3n<\/i><\/b><\/p>\n<p><i>Experta en comunicaci\u00f3n aplicada, inteligencia emocional, coaching, programaci\u00f3n neuroling\u00fc\u00edstica y coaching.<\/i><\/p>\n<p><i>Ingeniero Superior de Telecomunicaciones por la Universidad de Vigo.<\/i><\/p>\n<p><b><i>Experiencia<\/i><\/b><\/p>\n<div dir=\"auto\">Direcci\u00f3n de proyectos en varias multinacionales durante 16 a\u00f1os. Responsable de calidad de proyectos estrat\u00e9gicos. Responsable de I+D en proyecto Big Data relativo a comportamientos de usuario.<\/div>\n<div dir=\"auto\">Ponente en la Universidad en la C\u00e1tedra Orange de investigaci\u00f3n. Direcci\u00f3n Nacional de Proyectos de Despliegue de Red. Embajadora de marca.<\/div>\n<div class=\"gmail_extra\">Participaci\u00f3n en Radio y TV (Cordoba Internacional TV, Radio Ya).<\/div>\n<p><b><i>Participaci\u00f3n en Radio y TV (Cordoba Internacional TV, Radio Ya).<\/i><\/b><\/p>\n<p><b><i>Actualmente<\/i><\/b><\/p>\n<div class=\"gmail_extra\" dir=\"auto\">Me dedico al coaching, la mentor\u00eda y la consultor\u00eda para empresas y emprendedores.<\/div>\n<div class=\"gmail_extra\" dir=\"auto\">\u00a0<\/div>\n<div class=\"gmail_extra\" dir=\"auto\">Adem\u00e1s, tengo un proyecto personal de \u201cLiderazgo femenino\u201d para empoderar a empresarias, emprendedoras y mujeres profesionales con un 100% de \u00e9xito (al menos de momento).<\/div>\n<div class=\"gmail_extra\" dir=\"auto\">\u00a0<\/div>\n<div class=\"gmail_extra\" dir=\"auto\">Por ultimo, ayudo a personas que no tienen claro su futuro, o est\u00e1n insatisfechas con su vida, a trav\u00e9s del programa \u201cautoliderazgo\u201d, a entender donde est\u00e1n hoy, donde se ven en el futuro, y encontrar un camino para llegar.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\">Y ahora que ya has aprendido que es la Escucha Consciente, desde MentorDay te agradecemos que valores el tip.<\/h3>\n\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link has-vivid-green-cyan-background-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/survey.zohopublic.com\/zs\/cYB3I6\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Valorar aqu\u00ed <\/a><\/div>\n\n<h4 dir=\"ltr\" style=\"text-align: center;\">PIENSA EN TI<\/h4>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\ud83d\udc69\u200d\ud83c\udfdf\u00a0PARTICIPA en los WEBINARs pr\u00e1cticos, <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/webinar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/mentorday.es\/webinar\/&amp;source=gmail&amp;ust=1610555930232000&amp;usg=AFQjCNGX8t5UVn4PgaPtgCxgefkTReSUVQ\">solicita tu plaza<\/a><\/li>\n<li dir=\"ltr\">\ud83c\udf10\u00a0CONTACTA con otros proyectos y empresas, \u00a1<a href=\"https:\/\/mentorday.es\/networkingonline-para-emprendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/mentorday.es\/networkingonline-para-emprendedores\/&amp;source=gmail&amp;ust=1610555930232000&amp;usg=AFQjCNFSpn0PdfHLpXGgVl3nYOuROjjQJw\">inscr\u00edbete<\/a> en el Networking!<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\ud83d\ude80 IMPULSA tu empresa en el programa de aceleraci\u00f3n intensivo, \u00a1haz tu<a href=\"https:\/\/mentorday.es\/modelo-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/mentorday.es\/modelo-mentor-day\/&amp;source=gmail&amp;ust=1610555930232000&amp;usg=AFQjCNG3V-doYV7GflG_PXilrdck61KYvA\"> pre-reserva<\/a>!<\/li>\n<\/ul>\n<h4 dir=\"ltr\" style=\"text-align: center;\">PIENSA EN AYUDAR A LOS DEM\u00c1S<\/h4>\n<ul>\n<li dir=\"ltr\">\ud83d\udcf2\u00a0\u00a1REENV\u00cdA este TIP a quien conozcas!<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\ud83d\ude4c\u00a0COLABORA como voluntario: <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/experto-especialista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/mentorday.es\/experto-especialista\/&amp;source=gmail&amp;ust=1610555930232000&amp;usg=AFQjCNGaDBuJ752yil9k8wC0IPvQgn_BmQ\">experto<\/a>, <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/programas\/ser-mentor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/mentorday.es\/programas\/ser-mentor\/&amp;source=gmail&amp;ust=1610555930232000&amp;usg=AFQjCNFlz_zEb_kMnBGCwiwFfZG208IYRg\">mentor<\/a>, <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/mentor-invierte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/mentorday.es\/mentor-invierte\/&amp;source=gmail&amp;ust=1610555930232000&amp;usg=AFQjCNHITzLT3wXFP6LWB1dpPsqsouiq8g\">inversor<\/a>, <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/entregar-premio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/mentorday.es\/entregar-premio\/&amp;source=gmail&amp;ust=1610555930232000&amp;usg=AFQjCNHHicU_M7mtpGGdBGcEa8TgYP5RBA\">premiando<\/a>, <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/conviertete-influencer-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/mentorday.es\/conviertete-influencer-mentor-day\/&amp;source=gmail&amp;ust=1610555930232000&amp;usg=AFQjCNGZkq_MI34h6YDGjB7nC1Vpo7zDBQ\">difundiendo<\/a>, <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/&amp;source=gmail&amp;ust=1610555930232000&amp;usg=AFQjCNFaVgbixoc3rpyk0z0tjbXoZvdc2g\">retando<\/a>, <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/&amp;source=gmail&amp;ust=1610555930232000&amp;usg=AFQjCNFaVgbixoc3rpyk0z0tjbXoZvdc2g\">innovando<\/a>, <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/crea-tu-tip\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/crea-tu-tip\/&amp;source=gmail&amp;ust=1610555930232000&amp;usg=AFQjCNHndz-WdeVq4EJVLqlCu54ahvAMbg\">escribiendo una Tip<\/a>&#8230;<\/li>\n<li dir=\"ltr\">\ud83d\udca1 COMPARTE tu experiencia y conocimientos escribiendo en los comentarios de esta Tip, \u00a1recuerda que debes estar registrado para publicarlo!<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La escucha consciente es necesaria para vender\u00a0bien es necesario\u00a0comunicar\u00a0bien. 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