{"id":47998,"date":"2022-01-04T10:19:00","date_gmt":"2022-01-04T10:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/pivotar\/"},"modified":"2026-02-02T10:53:20","modified_gmt":"2026-02-02T10:53:20","slug":"pivotar-iterar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/pivotar-iterar\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo pivotar e iterar tu modelo de negocio con pruebas reales"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"47998\" class=\"elementor elementor-47998\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-14f1694e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"14f1694e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7cce5a62\" data-id=\"7cce5a62\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ff0a677 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7ff0a677\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h1 style=\"text-align: center;\"><strong>PIVOTAR, ITERAR<\/strong><\/h1>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre \u00abPivotar, Iterar\u00bb. \u00a1Analiza y descubre esta TIP!<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>En el contexto de las nuevas empresas, pivotar se refiere a cambiar de manera significativa uno o varios aspectos del modelo de negocio (cualquiera de las 9 \u00e1reas del CANVAS) para adaptarse a nuevas circunstancias o para mejorar el encaje con el mercado. Es decir, <strong>es un cambio fundamental en la estrategia de la empresa para buscar un mejor encaje producto-mercado y, en consecuencia, aumentar las posibilidades de \u00e9xito. <\/strong>El objetivo de pivotar <strong>es encontrar un mejor encaje entre la oferta y la demanda, para lo cual se puede cambiar el segmento de clientes, los canales de distribuci\u00f3n, el modelo de ingresos o cualquier otro elemento relevante del modelo de negocio.<\/strong> Se trata de una acci\u00f3n arriesgada, ya que puede requerir inversiones significativas y puede no funcionar, pero puede ser necesaria para que una empresa tenga \u00e9xito a largo plazo.<\/p>\n<p>Es importante destacar que pivotar es diferente de iterar, que se refiere a hacer peque\u00f1as mejoras continuas en el modelo de negocio para adaptarse a los cambios en el mercado o en la empresa misma. Mientras que pivotar implica un cambio significativo en el modelo de negocio, iterar implica hacer ajustes menores en la estrategia para seguir mejorando y evolucionando.<\/p>\n<h2><strong>Recomendaciones a un emprendedor para saber cuando tiene que pivotar en su modelo<\/strong><\/h2>\n<h3><strong>Hay algunas se\u00f1ales que pueden indicar a un emprendedor que es hora de pivotar y modificar su enfoque en la direcci\u00f3n correcta:<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Falta de inter\u00e9s del mercado:<\/strong> si los clientes no est\u00e1n mostrando inter\u00e9s en el producto o servicio, puede ser necesario pivotar para adaptarse a las necesidades y deseos del mercado.<\/li>\n<li><strong>Problemas t\u00e9cnicos:<\/strong> si la empresa est\u00e1 teniendo problemas t\u00e9cnicos para desarrollar su producto o servicio, puede ser necesario pivotar hacia una soluci\u00f3n m\u00e1s sencilla y factible.<\/li>\n<li><strong>Problemas de modelo de negocio:<\/strong> si la empresa est\u00e1 teniendo problemas para generar ingresos o no est\u00e1 alcanzando los objetivos financieros, puede ser necesario pivotar hacia un modelo de negocio m\u00e1s sostenible.<\/li>\n<li><strong>Competencia feroz:<\/strong> si la competencia est\u00e1 ganando terreno y dificultando el \u00e9xito de la empresa, puede ser necesario pivotar hacia una direcci\u00f3n que ofrezca una ventaja competitiva \u00fanica.<\/li>\n<li><strong>Cambios en el mercado:<\/strong> si el mercado est\u00e1 cambiando y la empresa no puede mantenerse al d\u00eda con las tendencias y demandas, puede ser necesario pivotar hacia una nueva direcci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En resumen, el pivoteo es una herramienta importante para los emprendedores que les permite ajustar su enfoque y adaptarse a los cambios en el mercado, los problemas t\u00e9cnicos o del modelo de negocio, la competencia feroz, y los cambios en el mercado. La clave es estar atentos a las se\u00f1ales que indican que el pivoteo es necesario y ser capaces de ajustar la estrategia de la empresa de manera efectiva para tener \u00e9xito.<\/p>\n<h3><strong>Consejos a un emprendedor para pivotar<\/strong><\/h3>\n<h4><strong>Aqu\u00ed hay algunos consejos que un emprendedor puede considerar al pivotar:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Realizar una evaluaci\u00f3n honesta:<\/strong> El primer paso para pivotar es realizar una evaluaci\u00f3n honesta de la empresa. El emprendedor debe preguntarse si su modelo de negocio actual est\u00e1 funcionando, si ha encontrado un mercado viable y si sus clientes est\u00e1n satisfechos con su producto o servicio.<\/li>\n<li><strong>Escuchar a los clientes:<\/strong> La retroalimentaci\u00f3n de los clientes es fundamental para cualquier negocio. Si los clientes no est\u00e1n satisfechos con el producto o servicio actual, es una se\u00f1al de que algo tiene que cambiar. Escuchar y entender las necesidades de los clientes puede ser clave para decidir en qu\u00e9 direcci\u00f3n pivotar.<\/li>\n<li><strong>Analizar a la competencia:<\/strong> Mirar a la competencia y entender c\u00f3mo est\u00e1n abordando el mercado puede ayudar a los emprendedores a identificar nuevas oportunidades. Al evaluar a la competencia, los emprendedores pueden ver qu\u00e9 est\u00e1n haciendo bien y qu\u00e9 pueden hacer mejor.<\/li>\n<li><strong>Mantener la flexibilidad:<\/strong> Los emprendedores deben estar dispuestos a ser flexibles y hacer cambios en su modelo de negocio. Esto puede implicar cambiar el enfoque de la empresa, adoptar nuevas tecnolog\u00edas o modificar la oferta de productos.<\/li>\n<li><strong>Tener una mentalidad de prueba y error:<\/strong> Pivotar es un proceso de prueba y error. Los emprendedores deben estar dispuestos a probar nuevas ideas, hacer ajustes y volver a probar. No es un proceso f\u00e1cil, pero puede ser crucial para el \u00e9xito de una empresa.<\/li>\n<li><strong>Establecer un plan s\u00f3lido:<\/strong> Cuando se decide pivotar, es importante establecer un plan s\u00f3lido para guiar el proceso. El plan debe ser detallado y establecer metas y objetivos claros.<\/li>\n<li><strong>Medir el \u00e9xito:<\/strong> Finalmente, es importante medir el \u00e9xito al pivotar. Los emprendedores deben establecer m\u00e9tricas para medir el \u00e9xito y ajustar el enfoque de la empresa en consecuencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En resumen, <strong>pivotar no es f\u00e1cil, pero puede ser necesario para el \u00e9xito de una empresa.<\/strong> Al escuchar a los clientes, analizar a la competencia, ser flexible y establecer un plan s\u00f3lido, los emprendedores pueden pivotar con \u00e9xito y llevar su empresa en una direcci\u00f3n m\u00e1s prometedora. <strong>Es ir cambiando tu modelo de negocio a medida que vas descubriendo que tus hip\u00f3tesis, tus ideas, tus asunciones no funcionan o que no se corresponden con lo que quieren tus clientes. P<\/strong>ivotar sobre ti mismo es dejar un pie en el suelo e ir moviendo el otro. Mucha gente sigue creyendo en la figura del emprendedor visionario, capaz de predecir el futuro y adelantarse a su era. Sin embargo, esta imagen dista bastante de la realidad, y lo que sucede realmente es que el emprendedor ha sabido pivotar sus modelos.\u00a0<\/p>\n<p>Muchas oportunidades de negocio han nacido gracias a un emprendedor que pivot\u00f3 su modelo original, seguro que te suenan: <strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/youtube\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">YouTube (+),<\/a><\/strong> Google,\u2026 todas las grandes empresas que conoces hoy han pasado por muchos pivotes. Pivotar significa dejar atr\u00e1s las ideas que concebiste en un principio en tu modelo de negocio, para lograr la rentabilidad de tu trabajo. Se trata, por tanto, <strong>de modificar y optimizar las actividades claves de tu negocio, con la finalidad de tener un crecimiento m\u00e1s sostenible y eficiente.<\/strong><\/p>\n<h3><strong>Ejemplos de pivotar en empresas en fase internacionalizaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>Pivotar en empresas en fase de internacionalizaci\u00f3n puede ser especialmente importante debido a los desaf\u00edos \u00fanicos que enfrentan las empresas al expandirse a nuevos mercados. <strong>A continuaci\u00f3n, se presentan algunos ejemplos de empresas que han pivotado durante la fase de internacionalizaci\u00f3n:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Airbnb:<\/strong> Cuando Airbnb comenz\u00f3 su expansi\u00f3n internacional, descubri\u00f3 que la experiencia del usuario variaba ampliamente en diferentes pa\u00edses y ciudades. Para abordar este problema, la empresa decidi\u00f3 pivotar hacia un modelo m\u00e1s centrado en la comunidad, involucrando a los anfitriones y hu\u00e9spedes locales en la toma de decisiones y enriqueciendo la experiencia del usuario.<\/li>\n<li><strong>Uber:<\/strong> Uber se ha visto obligado a pivotar en varios pa\u00edses debido a las regulaciones locales y a la competencia en el mercado. Por ejemplo, en China, Uber se uni\u00f3 a una empresa local llamada Didi Chuxing para expandirse en el mercado, y en Europa ha tenido que adaptarse a las regulaciones locales y a la competencia de los taxis tradicionales.<\/li>\n<li><strong>Coca-Cola:<\/strong> Coca-Cola ha pivotado en varias ocasiones en su proceso de expansi\u00f3n internacional. Por ejemplo, en India, la empresa tuvo que adaptar su f\u00f3rmula de bebida para satisfacer los gustos y preferencias locales, lo que result\u00f3 en una versi\u00f3n de Coca-Cola con menos az\u00facar. Adem\u00e1s, la empresa ha pivotado en su estrategia de marketing para adaptarse a los diferentes mercados y culturas.<\/li>\n<li><strong>McDonald&#8217;s:<\/strong> McDonald&#8217;s ha pivotado en su estrategia de men\u00fa en varios pa\u00edses para adaptarse a los gustos y preferencias locales. Por ejemplo, en India, McDonald&#8217;s ofrece una amplia variedad de opciones vegetarianas para satisfacer las necesidades de los consumidores locales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En resumen, pivotar en empresas en fase de internacionalizaci\u00f3n puede ser crucial para adaptarse a los diferentes mercados y culturas. Las empresas deben estar dispuestas a adaptar su modelo de negocio, su estrategia de marketing y su oferta de productos y servicios para tener \u00e9xito en los mercados internacionales. Los ejemplos de Airbnb, Uber, Coca-Cola y McDonald&#8217;s demuestran la importancia de la adaptaci\u00f3n y el pivotaje en la fase de internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><strong>EL CONCEPTO DE PIVOTAR EN UNA NUEVA EMPRESA<\/strong><\/h3>\n<p><strong>El <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/lean-startup\/\">lean startup (+)<\/a> nos da este gran consejo:<\/strong><\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><i>\u201cEquiv\u00f3cate mucho, equiv\u00f3cate pronto y equiv\u00f3cate barato\u201d; una frase que tiene mucho que ver con pivotar.<\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n<h3><strong>Ejemplos de empresas muy conocidas que hay pivotado<\/strong><\/h3>\n<p>A menudo nos sentimos intimidados por esos visionarios de Sillicon Valley que transforman en oro cualquier idea que tocan\u2026 sin ser conscientes de que ellos se equivocan tanto como nosotros. Lo que los hace diferentes es realmente su capacidad para reinventar su empresa, para pivotar sobre lo aprendido para crear grandes negocios\u2026 y de eso es de lo que tenemos que aprender. <strong>Y nada mejor para ello que descubrir que algunas de las empresas m\u00e1s punteras de hoy en d\u00eda iban igual de perdidas que t\u00fa cuando nacieron. Que se equivocaron. Que tuvieron que cambiar sus modelos de negocio.<\/strong><\/p>\n<h4><strong>Existen muchas empresas que han pivotado a lo largo de su historia, aqu\u00ed te menciono algunos ejemplos:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Instagram:<\/strong> La aplicaci\u00f3n de fotos y videos comenz\u00f3 como una red social de check-ins y recomendaciones de lugares, pero despu\u00e9s de darse cuenta de que los usuarios estaban m\u00e1s interesados en compartir fotos, la compa\u00f1\u00eda pivot\u00f3 hacia una plataforma de intercambio de fotos y videos. Naci\u00f3 de Burbn, una iniciativa similar a Foursquare. El equipo se dio cuenta que, aunque la acogida hab\u00eda sido tibia, a los usuarios les encantaba subir fotos\u2026 y en una reuni\u00f3n crucial en la que se cuestionaron el futuro de la compa\u00f1\u00eda, Kevin Systrom pregunt\u00f3 \u201c\u00bfC\u00f3mo podemos evolucionar este producto en algo que millones de personas quieran usar?\u201d. A partir de ah\u00ed y con lo aprendido decidieron crear Instagram, una aplicaci\u00f3n que en 10 meses fue capaz de captar 9 millones de usuarios.<\/li>\n<li><strong>Twitter:<\/strong> Antes de convertirse en una red social de microblogging, Twitter se centr\u00f3 en la publicaci\u00f3n de podcasting. Despu\u00e9s de darse cuenta de que no estaban ganando tracci\u00f3n en ese mercado, la compa\u00f1\u00eda decidi\u00f3 pivotar hacia la publicaci\u00f3n de mensajes cortos y en tiempo real.<\/li>\n<li><strong>PayPal:<\/strong> PayPal comenz\u00f3 como una compa\u00f1\u00eda de software de seguridad para dispositivos m\u00f3viles, pero despu\u00e9s de darse cuenta de que su enfoque principal de seguridad no era lo que los clientes quer\u00edan, la empresa pivot\u00f3 hacia un sistema de pago en l\u00ednea.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En 1999 Confinity ten\u00eda una aplicaci\u00f3n llamada Paypal para la difunta Palm Pilot que permit\u00eda enviar dinero entre PDAs. Aunque la avanzada tecnolog\u00eda de cifrado de pagos P2P era absolutamente diferencial, la idea no prosper\u00f3 entonces\u2026 as\u00ed que se fusionaron con X.com, una compa\u00f1\u00eda de servicios financieros online. Tras analizar diversas estrategias, y aprovechando lo desarrollado hasta el momento, decidieron posicionarse como la mejor y m\u00e1s segura opci\u00f3n para pagar productos comprados a trav\u00e9s de eBay, lo que en poco tiempo los convirti\u00f3 en el est\u00e1ndar de pago en la plataforma (de hecho, fueron adquiridos por ellos a\u00f1os despu\u00e9s)<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Nintendo:<\/strong> antes de convertirse en una empresa de videojuegos, Nintendo fabricaba cartas de juego y juguetes. Despu\u00e9s de darse cuenta de que la industria de los juguetes estaba en declive, la compa\u00f1\u00eda decidi\u00f3 pivotar hacia los videojuegos y ha sido un l\u00edder en la industria desde entonces.<\/li>\n<li><strong>YouTube:<\/strong> Originalmente, YouTube se concibi\u00f3 como un sitio de citas en l\u00ednea, pero despu\u00e9s de darse cuenta de que la gente estaba usando el sitio para compartir videos divertidos, la empresa decidi\u00f3 pivotar hacia una plataforma de intercambio de videos.<\/li>\n<\/ul>\n<h5><strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/youtube\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">YOUTUBE (+):<\/a><\/strong><\/h5>\n<p>Aunque ahora es un gran gigante de Internet, YouTube comenz\u00f3 como un sitio de citas online, Tune In Hook Up, que se inspir\u00f3 en HotorNot. Los fundadores se conocieron en PayPal, y hubo dos cosas que los convencieron de la necesidad de un servicio de pivotar a un servicio de videos online: la dificultad para encontrar videos online del Tsunami de 2004 y del momento en el que Janet Jackson mostr\u00f3 un pecho en la Super Bowl.<\/p>\n<h5><strong>GROUPON:<\/strong><\/h5>\n<p>Evolucion\u00f3 de una plataforma de acci\u00f3n social que se llamaba The Point y que fue creada para intentar cambiar el mundo con compras sociales. Tras darse cuenta que el sitio estaba demasiado desenfocado decidieron aprovechar la tecnolog\u00eda que hab\u00edan desarrollado para otro negocio, porque el poner l\u00edmites (en unidades, en tiempo) a las compras grupales funcionaba muy bien. Andrew Mason comenz\u00f3 a escribir un blog donde ofrec\u00eda a los lectores diferentes descuentos y cupones, y vio que exist\u00eda mucho inter\u00e9s. El d\u00eda que consigui\u00f3 vender 100 pases de 25 d\u00f3lares para una experiencia flotando en agua salina en un tanque oscuro insonorizado, se dio cuenta de que ten\u00eda algo grande entre manos y decidi\u00f3 impulsar Groupon.<\/p>\n<h5><strong>NOKIA:<\/strong><\/h5>\n<p>No todo son sitios online. Aunque resulte sorprendente, inicialmente en 1865 Nokia era una compa\u00f1\u00eda finlandesa dedicada a la fabricaci\u00f3n de papel. Luego pivotaron a la fabricaci\u00f3n de goma, y en 1912 decidieron entrar en el negocio de la fabricaci\u00f3n de cables. Hacia 1960 el negocio del cable comenz\u00f3 a diversificarse y Nokia entr\u00f3 en el mercado de la electr\u00f3nica\u2026 pero no fue hasta 1991 cuando decidieron focalizarse en el negocio de la telefon\u00eda m\u00f3vil. Y en los \u00faltimos tiempos estamos asistiendo a otro nuevo pivot en una de las compa\u00f1\u00edas m\u00e1s longevas y cambiantes de la historia.<\/p>\n<h5><strong>AirBNB:<\/strong><\/h5>\n<p>Fue creado aprovechando una convenci\u00f3n en San Francisco para la que no quedaban apenas plazas. De hecho inicialmente se llam\u00f3 \u201cAir Bed and Breakfast\u201d\u2026 pero apenas tuvieron \u00e9xito, y eso que luego lo intentaron con otros conferencias.\u00a0<\/p>\n<p>De hecho, tuvieron que vender cereales con la cara de Obama o McCain para sobrevivir, lo que les permiti\u00f3 aguantar hasta entrar en Y-Combinator\u2026 hito a partir del cual empezaron a crecer. Pero no fue ni tan r\u00e1pido ni f\u00e1cil como muchos piensan.<\/p>\n<h5><strong>PANDORA:<\/strong><\/h5>\n<p>Aunque ahora es conocida como una de las plataformas de radio m\u00e1s relevantes de Internet, no empez\u00f3 as\u00ed en el a\u00f1o 2000.\u00a0 Su fundador, Tim Westergreen, cre\u00eda que ten\u00eda sentido crear un sitio de recomendaciones de m\u00fasica para negocios (como la cadena Bestbuy) basado en el concepto del genoma de la m\u00fasica. Poco a poco fueron pivotando hacia el concepto actual de radio a trav\u00e9s de Internet, pero dado que s\u00f3lo funcionaba a trav\u00e9s de la web su \u00e9xito fue limitado. Pero en 2008 probaron a construir una app que permit\u00eda recibir por streaming la m\u00fasica y todo cambi\u00f3: fue un tremendo \u00e9xito, y crecieron en m\u00e1s de 35.000 usuarios al d\u00eda.<\/p>\n<h5><strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/twitter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">TWITTER (+):<\/a><\/strong><\/h5>\n<p>Al principio era un ap\u00e9ndice de un servicio de podcasts llamado Odeo, pero cuando Apple lanz\u00f3 iTunes lo convirti\u00f3 en algo irrelevante. Entonces los empleados comenzaron a hacer varios hackathons, y una de las ideas que naci\u00f3 era la de un servicio de mensajes SMS a varios m\u00f3viles que se llam\u00f3 Twttr\u2026 y el resto es historia.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">FOURSQUARE:<\/li>\n<\/ul>\n<p>Naci\u00f3 de una startup adquirida por Google, Dodgeball. Su fundador Dennis Crowley, no se sinti\u00f3 a gusto en Google y en 2007 decidi\u00f3 dejar la compa\u00f1\u00eda\u00a0 para lanzar una startup alrededor de su idea original, pero en esta ocasi\u00f3n enfocada a los servicios geolocalizados\u2026 algo que encaj\u00f3 muy bien con al creciente penetraci\u00f3n de smartphones en el mercado, lo que en poco tiempo la convirti\u00f3 en l\u00edder del sector.<\/p>\n<h5><strong>FLICKR:<\/strong><\/h5>\n<p>Empez\u00f3 como una herramienta para compartir fotos dentro de Game Neverending, un juego de rol online creado en Flash. Cuando vieron que los clientes usaban mucho el servicio de compartici\u00f3n de fotos, decidieron darle m\u00e1s peso, y sobre todo, fijarse en qu\u00e9 usaban m\u00e1s y en sus necesidades. Escucharon a sus clientes y les dieron lo que ped\u00edan. Y poco a poco el sitio se convirti\u00f3 en lo que es ahora. Estos son solo algunos ejemplos, pero hay muchos m\u00e1s casos de empresas que han pivotado con \u00e9xito para adaptarse a los cambios en el mercado.<\/p>\n<h4><strong>\u00bfQU\u00c9 FORMAS DE PIVOTAR NOS VAMOS A ENCONTRAR?\u00a0<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Cerrar el objetivo.<\/strong> Cuando una funcionalidad secundaria se convierte en la funcionalidad clave del cliente y, por tanto, en el n\u00facleo de nuestro producto. Es un pivote factible de realizar y, simplemente, reorganiza nuestros esfuerzos en una funcionalidad relevante que es la que el cliente quiere realmente.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Abrir el objetivo.<\/strong> Lo que consider\u00e1bamos que era un producto es, simplemente, una funcionalidad de algo mucho m\u00e1s amplio que es lo que requiere el cliente. Este pivote es mucho m\u00e1s complicado puesto que requiere de una mayor inversi\u00f3n en tiempo y recursos.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Problema objetivo.<\/strong> Fruto del estudio de nuestro \u201ccliente objetivo\u201d nos damos cuenta que est\u00e1bamos intentando resolver un problema que, realmente, nuestro cliente no tiene. Sin embargo, hemos detectado un problema latente no resuelto que s\u00ed que podr\u00edamos abordar con nuestros recursos aunque, eso s\u00ed, este cambio implicar\u00e1 el desarrollo de un nuevo MVP que habr\u00e1 que validar.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Modelo de negocio.<\/strong> Cambios en nuestra forma de monetizar, en el canal de venta o en la v\u00eda de comercializaci\u00f3n. Suelen ser los pivotes m\u00e1s habituales y, por ejemplo, podemos encontrar cambios hacia modelos de suscripci\u00f3n (de plataformas que ven\u00edan de un pago por uso puntual) o paso de venta <i>online<\/i> a tiendas f\u00edsicas (o viceversa).<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Cambio de tecnolog\u00eda.<\/strong> Uno de los cambios m\u00e1s radicales que, quiz\u00e1s, nos vamos a encontrar. Su origen se encuentra en que, mientras hemos desarrollado nuestro MVP, nos hemos dado cuenta que la tecnolog\u00eda elegida no era la \u00f3ptima. Un cambio de tecnolog\u00eda podr\u00eda acelerar nuestro desarrollo, abaratar nuestros costes o, incluso, ofrecer mayores prestaciones a nuestros clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como puedes ver, la clave para tener \u00e9xito no es aferrarte a tu idea original. Es ser flexible, <strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/escucha-activa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">escuchar activamente (+)<\/a> <\/strong>a tu cliente para poder adaptarte a lo que te pide el mercado, a lo que m\u00e1s usan los usuarios. Para tener \u00e9xito tienes que ser capaz de pivotar el modelo cuando se quede estancado y buscar nuevos clientes, nuevos problemas o nuevas caracter\u00edsticas que te permitan crecer. \u00a1\u00a1\u00c1nimo!!<\/p>\n<h3><strong>ITERAR<\/strong><\/h3>\n<p>Iterar, dentro de la filosof\u00eda de <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/lean-startup\/\">Lean Startup (+),<\/a> es repetir una y otra vez el mismo proceso, tom\u00e1ndolo como punto de partida en cada repetici\u00f3n, es decir, el resultado anterior.<\/p>\n<h4>EL PROCESO DE:<\/h4>\n<p>Idear, <strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/valida-tus-hipotesis\/\">testar (+)<\/a> <\/strong>y redefinir es la clave en la metodolog\u00eda <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/lean-startup\/\">Lean Startup (+)<\/a> para generar aprendizaje validado.<\/p>\n<h4><strong>Para iterar y conseguir un buen resultado en nuestros experimentos o hip\u00f3tesis son necesarias dos acciones anteriores:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Conocer el <strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/descubre-clientes-segmentacion\/\">segmento de clientes (+)<\/a><\/strong> al que vamos a dirigir nuestro negocio.<\/li>\n<li>Ofrecer una <strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/propuesta-de-valor\/\">propuesta de valor (+)<\/a> <\/strong>s\u00f3lida que cubra las necesidades de los clientes objetivo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con estas dos acciones ya podemos empezar a elaborar nuestro primer borrador del <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/business-model-canvas\/\">Business Model Canvas (+).<\/a> El m\u00e9todo de iteraci\u00f3n es empleado para redise\u00f1ar y experimentar con prototipos, tanto en empresas consolidadas como <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/startup\/\">Startups.<\/a> En empresas ya consolidadas, la iteraci\u00f3n te permite encontrar y testear nuevos <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/modelo-de-negocio\/\">modelos de negocio.<\/a> Por lo tanto, es un proceso vivo que permite estar en continua evoluci\u00f3n.<\/p>\n<h3><strong>Diferencias entre Pivotar e iterar en una nueva empresa<\/strong><\/h3>\n<h4><strong>Pivotar e iterar son dos conceptos distintos, aunque est\u00e1n relacionados en el contexto del desarrollo de un producto o servicio.<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Pivotar se refiere a un cambio significativo en la direcci\u00f3n estrat\u00e9gica de una empresa.<\/strong> Es decir, implica hacer un cambio dr\u00e1stico en el modelo de negocio, la propuesta de valor, el mercado objetivo, etc. con el fin de encontrar un enfoque que funcione mejor para el \u00e9xito del negocio. Se trata de un cambio radical en la direcci\u00f3n en la que se estaba trabajando originalmente, y normalmente se hace despu\u00e9s de que se hayan realizado esfuerzos para validar las hip\u00f3tesis iniciales, sin obtener resultados satisfactorios.<\/li>\n<li><strong>Iterar, por otro lado, se refiere a un proceso de mejora continua y gradual.<\/strong> Se trata de hacer cambios peque\u00f1os y frecuentes en el producto o servicio, basados en la retroalimentaci\u00f3n de los usuarios o clientes. El objetivo de la iteraci\u00f3n es hacer ajustes peque\u00f1os y precisos que permitan mejorar la calidad del producto o servicio a lo largo del tiempo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En resumen, mientras que pivotar es un cambio radical en la direcci\u00f3n del negocio, iterar es un proceso gradual de mejora continua en el que se buscan peque\u00f1os cambios para ir mejorando el producto o servicio.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfQu\u00e9 es lo contrario a pivotar una empresa?<\/strong><\/h3>\n<p>El t\u00e9rmino opuesto a pivotar en el contexto empresarial ser\u00eda \u00abperseverar\u00bb de forma tozuda\u2026, es decir, continuar en la misma direcci\u00f3n o con el mismo enfoque a pesar de las se\u00f1ales que indican que el modelo actual no est\u00e1 funcionando.\u00a0Aunque es importante ser perseverante y tener confianza en el modelo de negocio, tambi\u00e9n es necesario estar dispuesto a cambiar de rumbo si los datos y las circunstancias indican que es necesario hacerlo para lograr el \u00e9xito.<\/p>\n<h4><strong>CONOCER LA EVOLUCI\u00d3N (PIVOTS) de una nueva empresa es muy interesante:<\/strong><\/h4>\n<p>Conocer la evoluci\u00f3n de una empresa a trav\u00e9s de sus pivotes es una forma de entender c\u00f3mo ha ido evolucionando su modelo de negocio y c\u00f3mo ha ido adapt\u00e1ndose a las necesidades del mercado. Un pivot es un cambio significativo en la estrategia de una empresa, que se realiza cuando se descubre que una hip\u00f3tesis clave de su modelo de negocio no es correcta o no funciona como se esperaba. <strong>El seguimiento de los pivotes de una empresa puede ser \u00fatil para comprender su trayectoria y para aprender de su experiencia.<\/strong> <strong>Algunos de los aspectos que se pueden analizar al estudiar los pivotes de una empresa son:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Identificar cu\u00e1les eran las hip\u00f3tesis originales y por qu\u00e9 no funcionaron.<\/li>\n<li>Analizar los cambios realizados en el modelo de negocio y en la estrategia de la empresa para adaptarse a las nuevas circunstancias.<\/li>\n<li>Evaluar los resultados de los cambios realizados y c\u00f3mo afectaron al \u00e9xito de la empresa.<\/li>\n<li>Aprender de los errores cometidos y aplicar estos conocimientos en futuros proyectos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Conocer la evoluci\u00f3n de los pivotes de una empresa puede ser \u00fatil tanto para emprendedores que est\u00e1n comenzando como para empresarios experimentados que buscan mejorar su modelo de negocio. A trav\u00e9s de esta herramienta, es posible aprender de los errores cometidos y descubrir nuevas oportunidades para el futuro.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfCu\u00e1ndo pivotar? <a href=\"https:\/\/javiermegias.com\/blog\/2012\/05\/que-hacer-cuando-el-negocio-se-ha-estancado-cuando-pivotar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">(excelente art\u00edculo)<\/a><\/strong><\/h3>\n<p>El art\u00edculo \u00ab\u00bfQu\u00e9 hacer cuando el negocio se ha estancado? \u00bfCu\u00e1ndo pivotar?\u00bb de Javier Meg\u00edas se enfoca en la situaci\u00f3n de un emprendedor que ha creado su negocio y ha llegado a un punto en el que se encuentra estancado, sin poder avanzar o crecer m\u00e1s. Meg\u00edas presenta la idea de que, en estas situaciones, puede ser necesario pivotar para poder superar el estancamiento y encontrar una nueva direcci\u00f3n que permita el crecimiento y el \u00e9xito del negocio. <strong>El autor explica el concepto de pivotar, que es un proceso en el que se toma una direcci\u00f3n diferente a la original, pero manteniendo ciertos aspectos o activos del negocio que pueden ser \u00fatiles en la nueva direcci\u00f3n.<\/strong> Meg\u00edas proporciona algunos ejemplos de empresas que han pivotado con \u00e9xito, como PayPal o Instagram, y explica c\u00f3mo la decisi\u00f3n de pivotar puede ayudar a las empresas a salir de situaciones dif\u00edciles y encontrar nuevas oportunidades.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, el art\u00edculo incluye algunos consejos para los emprendedores que est\u00e1n considerando pivotar, como la necesidad de hacer una evaluaci\u00f3n realista y honesta del negocio, la importancia de considerar todas las opciones posibles, y la necesidad de tener una estrategia clara y detallada para el nuevo enfoque. Meg\u00edas tambi\u00e9n se\u00f1ala que pivotar no siempre es la mejor opci\u00f3n y que en algunos casos, el problema puede ser solucionado con una mejor ejecuci\u00f3n o la adici\u00f3n de nuevos recursos. En general, <strong>el art\u00edculo ofrece una visi\u00f3n \u00fatil para los emprendedores que est\u00e1n luchando con el estancamiento de su negocio y est\u00e1n considerando pivotar para superarlo.<\/strong><\/p>\n<h3><strong>\u00bfC\u00f3mo sabe un emprendedor que debe de pivotar?<\/strong><\/h3>\n<p>Un emprendedor puede saber que debe pivotar si su producto o idea de negocio no est\u00e1 generando la respuesta esperada en el mercado.<\/p>\n<h4><strong>Algunas se\u00f1ales que pueden indicar que es necesario pivotar son:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Falta de tracci\u00f3n:<\/strong> Si el producto o idea de negocio no est\u00e1 generando la cantidad de clientes o ingresos esperados, esto podr\u00eda indicar que hay un problema con la propuesta de valor o modelo de negocio.<\/li>\n<li><strong>Retroalimentaci\u00f3n negativa de los clientes:<\/strong> Si los clientes no est\u00e1n satisfechos con el producto o servicio, o si est\u00e1n proporcionando retroalimentaci\u00f3n negativa, esto podr\u00eda indicar que se necesita un cambio en la estrategia.<\/li>\n<li><strong>Cambios en el mercado:<\/strong> Si el mercado cambia significativamente y la empresa ya no es competitiva, esto podr\u00eda indicar que se necesita un cambio en el modelo de negocio para adaptarse a las nuevas condiciones.<\/li>\n<li><strong>Dificultades financieras:<\/strong> Si la empresa est\u00e1 teniendo dificultades para obtener financiamiento o generar ingresos, esto podr\u00eda indicar que se necesita un cambio en la estrategia o modelo de negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez que se han identificado estas se\u00f1ales, es importante que el emprendedor realice una evaluaci\u00f3n exhaustiva de su producto o idea de negocio para determinar qu\u00e9 ajustes se necesitan. Esto puede incluir la realizaci\u00f3n de pruebas con los clientes, la investigaci\u00f3n de mercado y la evaluaci\u00f3n del modelo de negocio. Con base en esta evaluaci\u00f3n, el emprendedor puede decidir si es necesario pivotar y, de ser as\u00ed, en qu\u00e9 direcci\u00f3n. En resumen, u<strong>n emprendedor puede saber que debe pivotar si su producto o idea de negocio no est\u00e1 generando la respuesta esperada en el mercado. Es importante estar atento a las se\u00f1ales de que se necesita un cambio y realizar una evaluaci\u00f3n exhaustiva para determinar la mejor estrategia a seguir.<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e0c0b1f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e0c0b1f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"wp-block-heading\" style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><strong>APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO<\/strong><\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a265fda elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a265fda\" 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400;\">\ud83e\udd41 <span style=\"color: #009988;\"><strong>PRACTICA<\/strong><\/span> con tu proyecto en este webinar pr\u00e1ctico, <span style=\"color: #009988;\"><strong>\u00a1<\/strong><\/span><\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/webinar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">solicita tu plaza<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>!<\/strong>.<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83c\udf10 <span style=\"color: #009988;\"><strong>CONTACTA<\/strong> <\/span>con otros emprendedores y empresas, <strong><span style=\"color: #009988;\">\u00a1<\/span><\/strong><\/span><strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/networkingonline-para-emprendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inscr\u00edbete<\/a> y participa en el pr\u00f3ximo Networking!.<\/span><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><b>PIENSA EN AYUDAR A LOS DEM\u00c1S<\/b><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udd1d<span style=\"color: #009988;\"><strong>COLABORA<\/strong><\/span> como voluntario: <\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/experto-especialista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">experto<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/programa-de-formacion-para-mentores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> mentor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/mentor-invierte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> inversor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/entregar-premio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> premiando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/conviertete-influencer-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> difundiendo<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> retando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> innovando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"http:\/\/mentorday.es\/wikitips\/crea-tu-tip\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> creando una TIP<\/a>\u2026<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcac<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #009988;\"><strong>RECOMIENDA<\/strong><\/span> este programa para que llegue a m\u00e1s emprendedores<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> por Google.<\/span><\/li>\n<li><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"https:\/\/survey.zohopublic.com\/zs\/aJB3HK\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #009988;\">\u00a1COMPARTE tu aprendizaje!.<\/span><\/a><\/strong><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><strong>\ud83d\udcf2 <span style=\"color: #009988;\">REENV\u00cdA<\/span><\/strong> esta TIP \ud83d\udc47<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b328ebf elementor-share-buttons--view-icon elementor-share-buttons--shape-circle elementor-share-buttons--skin-gradient elementor-grid-0 elementor-share-buttons--color-official elementor-widget elementor-widget-share-buttons\" data-id=\"b328ebf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"share-buttons.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid\" role=\"list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid-item\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-share-btn elementor-share-btn_facebook\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Compartir en facebook\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-share-btn__icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"fab fa-facebook\" 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