{"id":48048,"date":"2022-01-24T10:19:00","date_gmt":"2022-01-24T10:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/customer-development\/"},"modified":"2026-01-21T12:35:41","modified_gmt":"2026-01-21T12:35:41","slug":"customer-development","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/customer-development\/","title":{"rendered":"Customer development: conoce a tus clientes"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48048\" class=\"elementor elementor-48048\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2404f612 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2404f612\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8449f59\" data-id=\"8449f59\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c08ee2 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"8c08ee2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe style=\"border-radius:12px\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/1hOeMgLQCHOgQeWyYrkgQn?utm_source=generator\" width=\"100%\" height=\"152\" frameBorder=\"0\" allowfullscreen=\"\" allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2453df80 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2453df80\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote data-start=\"1192\" data-end=\"1309\"><p class=\"\" style=\"text-align: center;\" data-start=\"1194\" data-end=\"1309\"><strong>\u00bfY si descubrieras que todo tu plan de negocio est\u00e1 basado en suposiciones que nunca validaste con clientes reales?<\/strong><\/p><\/blockquote><p class=\"\" data-start=\"1348\" data-end=\"1707\">Muchos emprendedores caen en el error de construir productos bas\u00e1ndose en lo que creen que quieren sus clientes. El <strong data-start=\"1464\" data-end=\"1488\">Customer Development<\/strong>, creado por Steve Blank, es una metodolog\u00eda que te ayuda a <strong data-start=\"1548\" data-end=\"1593\">validar tus hip\u00f3tesis con clientes reales<\/strong> desde el inicio. Esta TIP te guiar\u00e1 paso a paso para que evites perder tiempo y dinero en ideas que no funcionan.<\/p><blockquote><p class=\"\" style=\"text-align: center;\" data-start=\"1709\" data-end=\"1791\">\ud83d\udca1 Como dice el refr\u00e1n: <em data-start=\"1733\" data-end=\"1764\">\u00abM\u00e1s vale prevenir que curar\u00bb<\/em>. \u00a1Valida antes de escalar!<\/p><\/blockquote><h2 data-start=\"409\" data-end=\"466\">\u2705 \u00bfQu\u00e9 es el Customer Development y por qu\u00e9 es clave?<\/h2><p class=\"\" data-start=\"468\" data-end=\"741\">Cuando un emprendedor lanza una idea sin validar, corre un riesgo enorme: construir un producto que nadie quiere. Aqu\u00ed es donde entra en juego el <strong data-start=\"614\" data-end=\"638\">Customer Development<\/strong>: una metodolog\u00eda dise\u00f1ada para asegurar que las soluciones que creas <strong data-start=\"708\" data-end=\"740\">responden a problemas reales<\/strong>.<\/p><p class=\"\" data-start=\"743\" data-end=\"1044\">Este enfoque, popularizado por Steve Blank y reforzado por el movimiento Lean Startup, <strong data-start=\"830\" data-end=\"877\">rompe con el modelo tradicional de negocios<\/strong>, donde primero se constru\u00eda y luego se vend\u00eda. En lugar de eso, el desarrollo de clientes propone: <strong data-start=\"977\" data-end=\"1044\">primero salir a la calle, escuchar y aprender; luego construir.<\/strong><\/p><p class=\"\" data-start=\"1046\" data-end=\"1166\">De esta forma, reduces la incertidumbre y aumentas las probabilidades de \u00e9xito de tu proyecto desde las primeras etapas.<\/p><h3 class=\"\" data-start=\"1173\" data-end=\"1204\">\ud83d\udd0d \u00bfCu\u00e1les son las 4 fases del Customer development?<\/h3><p class=\"\" data-start=\"1206\" data-end=\"1367\">Para aplicarlo correctamente, es fundamental conocer sus <strong data-start=\"1263\" data-end=\"1291\">cuatro fases principales<\/strong>. Cada una te acerca un paso m\u00e1s a tener un negocio validado por el mercado:<\/p><ol><li data-start=\"1372\" data-end=\"1657\"><strong data-start=\"1372\" data-end=\"1402\">Descubrimiento de clientes. <\/strong>En esta fase, tu objetivo no es vender, sino entender. Se trata de identificar qui\u00e9nes podr\u00edan ser tus clientes y qu\u00e9 problemas realmente tienen. Para lograrlo, tendr\u00e1s que salir de tu oficina, entrevistar personas y poner a prueba tus suposiciones.<\/li><li data-start=\"1662\" data-end=\"1875\"><strong data-start=\"1662\" data-end=\"1688\">Validaci\u00f3n de clientes. <\/strong>Una vez comprendes el problema, debes confirmar si tu propuesta de valor resuelve ese problema y si <strong data-start=\"1794\" data-end=\"1830\">hay disposici\u00f3n a pagar por ella<\/strong>. Aqu\u00ed se valida el encaje problema-soluci\u00f3n.<\/li><li data-start=\"1880\" data-end=\"2074\"><strong data-start=\"1880\" data-end=\"1904\">Creaci\u00f3n de clientes. <\/strong>Si lo anterior se confirma, pasas a atraer y adquirir clientes reales. En esta etapa, trabajas tu estrategia de marketing y ventas para encontrar un canal rentable.<\/li><li data-start=\"2079\" data-end=\"2247\"><strong data-start=\"2079\" data-end=\"2109\">Construcci\u00f3n de la empresa. <\/strong>Finalmente, con un modelo validado y repetible, te enfocas en escalar, construir procesos, contratar equipo y optimizar operaciones.<\/li><\/ol><p class=\"\" data-start=\"2249\" data-end=\"2372\">Cada fase te exige detenerte, reflexionar, corregir y avanzar solo cuando hayas validado lo anterior. Evita saltarte pasos.<\/p><h3 class=\"\" data-start=\"2379\" data-end=\"2430\">\ud83e\udded Pasos pr\u00e1cticos para aplicar el Customer development en tu startup<\/h3><p class=\"\" data-start=\"2432\" data-end=\"2560\">Ahora bien, \u00bfc\u00f3mo se aplica esto paso a paso? A continuaci\u00f3n te mostramos una gu\u00eda sencilla y accionable para que comiences hoy:<\/p><ol><li data-start=\"2565\" data-end=\"2748\"><strong data-start=\"2565\" data-end=\"2593\">Formula hip\u00f3tesis claras. <\/strong>Antes de actuar, define tus ideas clave: \u00bfqui\u00e9n es tu cliente ideal?, \u00bfcu\u00e1l es su problema?, \u00bfc\u00f3mo lo resuelves?, \u00bfpor qu\u00e9 lo har\u00edas mejor que otros?<\/li><li data-start=\"2753\" data-end=\"2909\"><strong data-start=\"2753\" data-end=\"2795\">Dise\u00f1a un guion de entrevista efectivo. <\/strong>Prepara una serie de preguntas abiertas, sin inducir respuestas. Tu objetivo no es convencer, sino entender.<\/li><li data-start=\"2914\" data-end=\"3123\"><strong data-start=\"2914\" data-end=\"2963\">Habla con al menos 15-20 clientes potenciales. <\/strong>Las conversaciones son tu mejor herramienta. Hazlas cara a cara o por videollamada. Escucha con atenci\u00f3n, anota todo y no saques conclusiones apresuradas.<\/li><li data-start=\"3128\" data-end=\"3295\"><strong data-start=\"3128\" data-end=\"3156\">Analiza patrones comunes. <\/strong>Si varios clientes mencionan el mismo problema, valida si est\u00e1n dispuestos a pagar por resolverlo. Esto indica una buena oportunidad.<\/li><li data-start=\"3300\" data-end=\"3476\"><strong data-start=\"3300\" data-end=\"3341\">Ajusta tu soluci\u00f3n y vuelve a validar. <\/strong>Si los datos te muestran que tu idea no encaja, <strong data-start=\"3395\" data-end=\"3405\">pivota<\/strong>. Cambia de rumbo sin miedo. Validar r\u00e1pido te evita fracasos costosos.<\/li><li data-start=\"3481\" data-end=\"3642\"><strong data-start=\"3481\" data-end=\"3524\">Prepara tu producto m\u00ednimo viable (MVP). <\/strong>Una vez detectado el inter\u00e9s real, lanza una versi\u00f3n b\u00e1sica de tu producto. No necesita ser perfecto, solo \u00fatil.<\/li><\/ol><p class=\"\" data-start=\"3644\" data-end=\"3738\">Este proceso te ayuda a reducir el riesgo y aumentar el valor de tu propuesta desde el inicio.<\/p><h3 class=\"\" data-start=\"3745\" data-end=\"3776\">\u26a0\ufe0f Errores comunes a evitar en el Customer development<\/h3><p class=\"\" data-start=\"3778\" data-end=\"3899\">A lo largo de este camino, es f\u00e1cil caer en trampas. Por eso, te compartimos los errores m\u00e1s frecuentes que debes evitar:<\/p><ul><li data-start=\"3903\" data-end=\"4010\"><strong data-start=\"3905\" data-end=\"3939\">Interpretar lo que quieres o\u00edr<\/strong>: escucha a tus clientes sin prejuicios. No filtres lo que no te gusta.<\/li><li data-start=\"4013\" data-end=\"4111\"><strong data-start=\"4015\" data-end=\"4048\">Asumir que t\u00fa eres el cliente<\/strong>: t\u00fa no eres objetivo. No proyectes tus necesidades al mercado.<\/li><li data-start=\"4114\" data-end=\"4224\"><strong data-start=\"4116\" data-end=\"4156\">Validar solo con amigos o familiares<\/strong>: suelen ser demasiado amables. Necesitas opiniones crudas y reales.<\/li><li data-start=\"4227\" data-end=\"4337\"><strong data-start=\"4229\" data-end=\"4270\">Querer vender durante las entrevistas<\/strong>: esto contamina la informaci\u00f3n. Separa el aprendizaje de la venta.<\/li><\/ul><p class=\"\" data-start=\"4339\" data-end=\"4422\">Recuerda, lo importante no es confirmar tus ideas, sino descubrir si valen la pena.<\/p><h3 class=\"\" data-start=\"4429\" data-end=\"4462\">\ud83d\udcad Reflexiona antes de actuar<\/h3><p class=\"\" data-start=\"4464\" data-end=\"4532\">Antes de lanzarte a hacer entrevistas, p\u00e1rate un momento y responde:<\/p><ul><li data-start=\"4536\" data-end=\"4590\">\u00bfEstoy validando problemas o solo ideas que me gustan?<\/li><li data-start=\"4593\" data-end=\"4658\">\u00bfHe hablado con suficientes personas fuera de mi entorno cercano?<\/li><li data-start=\"4661\" data-end=\"4721\">\u00bfEstoy dispuesto a cambiar de rumbo si los datos lo indican?<\/li><\/ul><p class=\"\" data-start=\"4723\" data-end=\"4848\">Responder con honestidad a estas preguntas marcar\u00e1 la diferencia entre una validaci\u00f3n real y una autojustificaci\u00f3n peligrosa.<\/p><h3 class=\"\" data-start=\"4855\" data-end=\"4891\">\ud83d\udcc5 C\u00f3mo planificar el Customer development sin agobios<\/h3><p class=\"\" data-start=\"4893\" data-end=\"4998\">Para que el proceso no se convierta en una carga m\u00e1s, te recomendamos esta <strong data-start=\"4968\" data-end=\"4997\">planificaci\u00f3n por bloques<\/strong>:<\/p><ul><li data-start=\"5002\" data-end=\"5054\"><strong data-start=\"5002\" data-end=\"5014\">Semana 1<\/strong>: Define hip\u00f3tesis + guion de entrevista.<\/li><li data-start=\"5057\" data-end=\"5106\"><strong data-start=\"5057\" data-end=\"5069\">Semana 2<\/strong>: Realiza las entrevistas (m\u00ednimo 10).<\/li><li data-start=\"5109\" data-end=\"5159\"><strong data-start=\"5109\" data-end=\"5121\">Semana 3<\/strong>: Analiza patrones + valida (o pivota).<\/li><\/ul><p class=\"\" data-start=\"5161\" data-end=\"5335\">Si necesitas m\u00e1s tiempo, alarga el proceso, pero <strong data-start=\"5210\" data-end=\"5270\">mant\u00e9n el enfoque en aprender, no en ejecutar sin pensar<\/strong>. Tu objetivo es construir sobre certezas, no sobre suposiciones.<\/p><h3 class=\"\" data-start=\"5342\" data-end=\"5401\">\ud83e\udd16 C\u00f3mo usar la inteligencia artificial en el Customer Development sin complicarte<\/h3><p class=\"\" data-start=\"5403\" data-end=\"5500\">Aunque no mencionamos herramientas espec\u00edficas, es \u00fatil apoyarte en soluciones tecnol\u00f3gicas para:<\/p><ul><li data-start=\"5504\" data-end=\"5553\">Transcribir entrevistas y detectar palabras clave.<\/li><li data-start=\"5556\" data-end=\"5605\">Generar res\u00famenes autom\u00e1ticos de tus aprendizajes.<\/li><li data-start=\"5608\" data-end=\"5659\">Crear guiones de entrevista o analizar sentimientos.<\/li><\/ul><p class=\"\" data-start=\"5661\" data-end=\"5808\">Lo importante es que te enfoques en <strong data-start=\"5697\" data-end=\"5741\">conversaciones humanas y an\u00e1lisis reales<\/strong>, y no delegues en la tecnolog\u00eda lo que debe pasar por tu criterio.<\/p><h3><strong>\ud83e\udd1d Enlaces internos<\/strong><\/h3><ul><li data-start=\"5636\" data-end=\"5739\"><strong><a class=\"\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/lean-canvas-validar-modelo-negocios-startups-fases-iniciales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-start=\"5639\" data-end=\"5739\">C\u00f3mo validar tu modelo de negocio (ver+).<\/a><\/strong><\/li><li data-start=\"5742\" data-end=\"5832\"><strong><a class=\"cursor-pointer\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/entrevistas-a-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-start=\"5745\" data-end=\"5832\">C\u00f3mo hacer entrevistas a clientes (ver+).<\/a><\/strong><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bde833e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bde833e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"\" style=\"text-align: center;\" data-start=\"5416\" data-end=\"5455\"><strong>\ud83d\udc69\u200d\ud83d\udcbc Caso de \u00e9xito mentorDay<\/strong><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-915a1cf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"915a1cf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"\" data-start=\"5093\" data-end=\"5362\"><strong data-start=\"5093\" data-end=\"5104\">Giovana<\/strong>, emprendedora del <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>programa de aceleraci\u00f3n de mentorDay,<\/strong><\/a> lleg\u00f3 con una idea de app para conectar profesionales del bienestar. En la fase de entregables, descubri\u00f3 que el problema real de su cliente no era encontrar terapeutas, sino <strong data-start=\"5336\" data-end=\"5361\">confiar en su calidad<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"\" data-start=\"5364\" data-end=\"5529\">\ud83d\udca1 Durante los talleres, valid\u00f3 esta hip\u00f3tesis, y con la ayuda de expertos y mentores, pivot\u00f3 hacia un <strong data-start=\"5467\" data-end=\"5528\">sistema de reviews verificadas y garant\u00eda de satisfacci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"\" data-start=\"5531\" data-end=\"5602\">\ud83c\udf89 Hoy tiene sus primeros clientes y ha recibido inter\u00e9s de inversores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd0c866 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dd0c866\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 style=\"text-align: center;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-333278c elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"333278c\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-5360\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-5360\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1ntas entrevistas necesito para validar una hip\u00f3tesis? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-5360\" class=\"elementor-element elementor-element-cba486e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"cba486e\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa81f00 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fa81f00\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\">\n<p>Al menos 15-20 para encontrar patrones claros.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-5361\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-5361\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPuedo aplicar esto si ya tengo un producto en marcha? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-5361\" class=\"elementor-element elementor-element-e8fec5b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e8fec5b\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81a4512 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"81a4512\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\">\n<p>\u00a1S\u00ed! A\u00fan est\u00e1s a tiempo de validar.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-5362\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-5362\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 pasa si los clientes no tienen el problema que yo cre\u00eda? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-5362\" class=\"elementor-element elementor-element-64f42a1 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"64f42a1\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f3b9082 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f3b9082\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\">\n<p>\u00a1Es una gran noticia! Has ahorrado tiempo y dinero. Pivota.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-074a65e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"074a65e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1d19988\" data-id=\"1d19988\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5fc1808 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"5fc1808\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">\ud83d\ude80 \u00bfQuieres aplicar el Customer Development con ayuda real de expertos? \u00a1Inscr\u00edbete ahora gratuitamente!<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2595acc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2595acc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><strong>APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO<\/strong><\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2cc7eb1 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2cc7eb1\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-103e922\" data-id=\"103e922\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a04fc4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1a04fc4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">QUIZ<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b7b0a0 elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"0b7b0a0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"Customer development\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/Customerdevelopment5\/formperma\/66oK52wp9yB4c3v-tADRsIfyl88K7Th77DoHPHR-akw\" width=\"99%\" height=\"700px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aplica customer development para entender clientes, validar hip\u00f3tesis y construir productos que el mercado realmente necesita.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":136075,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1163,997],"tags":[],"class_list":["post-48048","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-validacion-de-hipotesis","category-modelo-de-negocio"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48048","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=48048"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48048\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":136110,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48048\/revisions\/136110"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/136075"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=48048"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=48048"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=48048"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}