{"id":48069,"date":"2019-12-11T10:19:57","date_gmt":"2019-12-11T10:19:57","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/rapport\/"},"modified":"2023-05-24T12:28:03","modified_gmt":"2023-05-24T12:28:03","slug":"rapport","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/rapport\/","title":{"rendered":"Generando rapport en la relaci\u00f3n de mentoring con emprendedores"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48069\" class=\"elementor elementor-48069\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-21e782ee elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"21e782ee\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7c968a4e\" data-id=\"7c968a4e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67576868 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"67576868\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h1 style=\"text-align: center;\"><strong>GENERANDO RAPPORT EN LA RELACI\u00d3N DE MENTORING CON EMPRENDEDORES<\/strong><\/h1>\n<p><strong>El rapport trata la relaci\u00f3n de comunicaci\u00f3n o compenetraci\u00f3n, en donde se crea un clima de confianza y entendimiento. <\/strong>Esta t\u00e9cnica se trabaja en los procesos de coaching y\/o mentoring comercial para entrenar a equipos de ventas.<\/p>\n<p>Existe un<strong> rapport verbal<\/strong> para generar empat\u00eda en la otra persona donde intentamos<strong> devolver lo que acaba de decir la otra persona con una breve introducci\u00f3n, resumiendo lo esencial de forma organizada.<\/strong> Pero tambi\u00e9n, podemos utilizar, un rapport no verbal. En este caso, el acompa\u00f1amiento que utilizamos, se realiza mediante un lenguaje no verbal, a trav\u00e9s de gestos.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todos ya pasamos por situaciones en que, a\u00fan frente a una propuesta ventajosa o de un consejo valioso, el interlocutor parec\u00eda no estar dispuesto a o\u00edr, \u00bfno es verdad? <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">El motivo es que m\u00e1s all\u00e1 de las buenas intenciones, necesitamos <strong>establecer condiciones para que el emprendedor se sienta c\u00f3modo para tomar decisiones y actuar.<\/strong> Para eso, es fundamental crear un <strong>v\u00ednculo de confianza, armon\u00eda y cooperaci\u00f3n.<\/strong><\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>En esta TIP, aprender\u00e1s sobre como generar rapport para ser m\u00e1s eficiente al comunicarte con tu emprendedor y tambi\u00e9n con tus amigos, familiares, clientes, proveedores y asociados.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es rapport?<\/strong><\/h2>\n<h3><strong>En \u201cIntroducci\u00f3n a la Programaci\u00f3n Neuroling\u00fc\u00edstica: c\u00f3mo entender e influenciar a las personas\u201d, Joseph O\u2019Connor y Seymour presentan una concepci\u00f3n de rapport relacionada a la idea de empat\u00eda:<\/strong><\/h3>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00abEn el campo de la educaci\u00f3n, de la terapia, del asesoramiento psicol\u00f3gico, en el mundo profesional, de ventas o de entrenamiento, la <strong>empat\u00eda<\/strong>, que en el lenguaje de la PNL se llama rapport, <strong>es esencial<\/strong> para crear una atm\u00f3sfera de confianza y de participaci\u00f3n en la cual las personas puedan reaccionar libremente\u00bb.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La noci\u00f3n de \u201ccrear una atm\u00f3sfera\u201d es importante para <strong>no confundir el rapport con la manipulaci\u00f3n del interlocutor.<\/strong> El objetivo es <strong>ofrecer condiciones o construir ciertos pilares<\/strong> que har\u00e1n la <strong>comunicaci\u00f3n m\u00e1s eficiente.<\/strong><\/span><\/p>\n<h3><strong>\u00bfCu\u00e1les son los principales elementos del rapport?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En las comunicaciones interpersonales en que existe rapport, notamos ciertos patrones. Si logramos incorporarlos a nuestro lenguaje, estaremos m\u00e1s cerca de construir pilares de confianza, armon\u00eda y cooperaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h4><b>CONTACTO VISUAL:<\/b><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">En el rapport existe un sincronismo en relaci\u00f3n al contacto visual. El foco se establece en la medida correcta para <strong>transmitir seguridad, variando de frecuencia y duraci\u00f3n seg\u00fan las caracter\u00edsticas de la persona con la que hablamos.<\/strong><\/span>\u00a0\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Un t\u00edmido, por ejemplo, se sentir\u00e1 confortable con movimientos m\u00e1s eventuales, mientras otros con contactos m\u00e1s continuos. Todo depende de <strong>entender la situaci\u00f3n y adaptarse correctamente a cada persona.<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>EQUILIBRIO EMOCIONAL:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Otro punto relevante es <strong>evitar los excesos.<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>La comunicaci\u00f3n es una v\u00eda de dos manos en la que tanto provocamos como tenemos reacciones.<\/strong><\/span>\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Entonces, a\u00fan si una persona durante la conversaci\u00f3n dice algo que no nos gusta, hay l\u00edmites para nuestra respuesta, incluso porque nosotros mismos podemos estar equivocados respecto de las intenciones de la otra persona.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4><b>TONO DE VOZ:<\/b><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">A veces, <strong>comunica m\u00e1s que las propias palabras.<\/strong> Un simple \u201cbuen d\u00eda\u201d puede ser un deseo sincero, cumplir una formalidad, o hasta pasar un toque de sarcasmo.<\/span><\/li>\n<li><strong>La forma de expresarnos debe ser compatible con la intenci\u00f3n al hablar.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h4><b>DESARROLLO:<\/b><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">La comunicaci\u00f3n debe ser <strong>armoniosa.<\/strong> Adem\u00e1s del tono, debemos tener <strong>cuidado con el volumen y el ritmo,<\/strong> espejando lo m\u00e1ximo posible el comportamiento del interlocutor.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Si una persona comunica algo de forma acelerada y respondemos con poca energ\u00eda, podemos parecer desinteresados y poco emp\u00e1ticos, solo para citar un ejemplo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><b>COMUNICACI\u00d3N NO VERBAL:<\/b><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Los gestos, la postura y las expresiones faciales tambi\u00e9n interfieren.<\/strong> Y eso, exige un cuidado especial, porque <strong>muchas veces adoptamos una comunicaci\u00f3n no verbal negativa sin ser conscientes de efectuarla.<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">El rapport exige atenci\u00f3n con las actitudes, cuidando para que el lenguaje corporal est\u00e9 en sinton\u00eda con una atm\u00f3sfera de confianza y participaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><b>COMUNICACI\u00d3N VERBAL:<\/b><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Las palabras <strong>ejercen una doble funci\u00f3n.<\/strong> En la comunicaci\u00f3n, transmiten tanto un mensaje como orientan los dem\u00e1s elementos. <\/span>En otras palabras, pensamos los gestos, el tono y el ritmo a partir de lo que tenemos que decir. Luego, <strong>pensar la situaci\u00f3n por los ojos del otro y escoger las palabras correctas hacen toda la diferencia.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Al final, \u00bfpor qu\u00e9 debemos crear rapport?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En una sesi\u00f3n de mentoring<strong> invadimos el c\u00edrculo personal del emprendedor, accionando todos los mecanismos de defensa que involucran ese movimiento<\/strong>. Por ello, si quien est\u00e1 del otro lado no se siente seguro y libre para participar, los efectos pueden no ser los m\u00e1s deseados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin rapport, no podremos mentorizar a nuestro emprendedor, en otros campos&#8230; los alumnos no hablar\u00e1n sobre sus dudas ni los clientes dar\u00e1n feedback sinceros sobre los productos. Y qu\u00e9 decir de las personas m\u00e1s allegadas, que no hablar\u00e1n de las dificultades de la relaci\u00f3n clara y abiertamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si las personas tienen el derecho de permanecer calladas, como dicen en las pel\u00edculas; \u00bfDe qu\u00e9 forma resolveremos un problema, tomaremos una decisi\u00f3n conjunta, ofreceremos consejos o alcanzaremos cualquier otro objetivo de la comunicaci\u00f3n? <\/span><strong>Saber lo que es rapport es un paso importante para mejorar la eficiencia de las relaciones personales y profesionales.<\/strong><\/p>\n<h4>\u00bfC\u00d3MO CONECTAR RAPPORT Y VENTAS DE MANERA EFICIENTE?<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <strong>conquista y fidelizaci\u00f3n de clientes son procesos que exigen rapport.<\/strong> En realidad, la confianza es de tal forma importante que a menudo el consumidor ni siquiera conoce plenamente los aspectos t\u00e9cnicos de los productos que adquiere. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Al vender un curso online, por ejemplo, por m\u00e1s que el programa, el curr\u00edculo y la metodolog\u00eda de ense\u00f1anza presentados sean interesantes, la persona s\u00f3lo conocer\u00e1 realmente las clases al participar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es decir, <strong>la venta es una promesa de valor que dar\u00e1 origen a una entrega. <\/strong><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">En ese sentido, la conexi\u00f3n entre rapport y ventas ocurre en las diferentes etapas del embudo, <strong>lo cual se debe a que cada paso en direcci\u00f3n a la adquisici\u00f3n del producto o servicio exige una confianza m\u00e1s firme en la capacidad de entrega del proveedor.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora bien, <strong>la fidelizaci\u00f3n se basa en una visi\u00f3n de largo plazo.<\/strong> El cliente conf\u00eda que aquella satisfacci\u00f3n originada en un primer momento se repetir\u00e1 en el futuro, prefiriendo volver a los servicios que a buscar un competidor. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces, <strong>conocer a la persona de los destinatarios, sus deseos, expectativas, h\u00e1bitos y costumbres es esencial.<\/strong> A partir de ah\u00ed, podemos incluir los elementos de rapport en los procesos relacionados a las ventas, creando confianza y comunic\u00e1ndose de forma armoniosa.<\/span><\/p>\n<h3><strong>3 t\u00e9cnicas de rapport:<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00e9cnicas que<strong> facilitan la construcci\u00f3n<\/strong> de los elementos de una atm\u00f3sfera de <strong>confianza y participaci\u00f3n.<\/strong><\/span><\/p>\n<h4><strong>ESPEJARSE:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Es <strong>reproducir un comportamiento similar al del interlocutor,<\/strong> actuando en sinton\u00eda con el tono de voz, gestos, contacto visual y desarrollo utilizados.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de <strong>observar la manera de actuar de la persona con la que se habla<\/strong> y entrar en su mundo.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Optimismo<\/strong> en el proceso de interacci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Desarrollar un <strong>lenguaje positivo<\/strong> en el que se evita juzgar, reclamar, criticar o actitudes similares. Es decir, el foco debe estar en animar, resolver problemas, aprender de experiencias pasadas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De todos modos, <strong>es importante no exagerar.<\/strong> Es natural que sea dif\u00edcil equilibrar mostrarse optimista y al mismo tiempo espejarse. <\/span><strong>Si una persona est\u00e1 deprimida y llegas a ella saltando y festejando, dif\u00edcilmente habr\u00e1 empat\u00eda, \u00bfno es cierto? <\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">Por eso, lo ideal es <strong>entender el momento<\/strong> y comenzar con una postura m\u00e1s contenida, progresando en direcci\u00f3n a una conducta m\u00e1s positiva.<\/span><\/p>\n<h4><strong>BUENA NUTRICI\u00d3N:<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es necesario presentar un contenido relevante al inicio de una comunicaci\u00f3n. Para eso, precisamos <strong>conocer sus puntos de dolor y expectativas,<\/strong> lo cual nos permitir\u00e1 despu\u00e9s posicionarnos como alguien que, de hecho, tiene algo que ofrecer para resolver un problema o ayudar en alg\u00fan punto. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda, por lo que vimos hasta aqu\u00ed, que el rapport depende bastante de entender a la persona con quien hablamos. Esa es la puerta de entrada hacia una atm\u00f3sfera de armon\u00eda, confianza y cooperaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aprender sobre esto ser\u00e1 \u00fatil en diversos momentos. Nuestro objetivo puede ser presentar un producto, resolver un problema familiar, invertir en marketing personal o integrar profesionales a nuestro <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/networking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>networking (+).<\/strong><\/a> Si hay una buena comunicaci\u00f3n, podemos beneficiarnos de ella. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces, ahora que ya sabes lo que es rapport, <strong>el camino est\u00e1 abierto para relaciones personales y profesionales m\u00e1s satisfactorias.<\/strong><\/span><\/p>\n<h3><strong>3 t\u00e9cnicas para desarrollar la empat\u00eda que son:<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>\n<h4><b>LA ESCUCHA ACTIVA:<\/b><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>No solo con los o\u00eddos sino con todo el cuerpo y con inter\u00e9s real.<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Para practicarla hay que ejercitar:<\/strong> la mirada de los negocios, imaginar un tri\u00e1ngulo invertido en la cara del interlocutor e ir dirigiendo la mirada de un ojo al otro y luego a la boca, la cabeza, asintiendo pero con sentido com\u00fan y la expresi\u00f3n facial, de manera que si el cliente cuenta algo triste lo normal es que entristezcas tu tambi\u00e9n el rostro.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Detalles a evitar:<\/strong> no interrumpir la conversaci\u00f3n del otro, cambiar de tema de manera radical o intentar llevar todo el tiempo la conversaci\u00f3n a tu terreno.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<h4><b>EL PODER DE LA SONRISA:<\/b><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">El motivo es que: \u201cal sonre\u00edr, el gesto se muestra m\u00e1s agradable, atractivo y seductor y predispone a nuestro interlocutor a un <strong>clima grato, atrayente y cautivador<\/strong>\u201d.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Una <strong>sonrisa falsa o de compromiso<\/strong> <strong>siempre se nota<\/strong> y puede ser contraproducente, as\u00ed que mejor no provocarla.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<h4><b>EL EFECTO ESPEJO:<\/b><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de conseguir <strong>conectar con el cliente de forma deliberada.<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Copia el lenguaje corporal del interlocutor <strong>(la postura)<\/strong>, copiar el patr\u00f3n de la voz <strong>(utilizar el mismo tono y volumen para luego ir rebaj\u00e1ndolo)<\/strong>, copiar el patr\u00f3n de la respiraci\u00f3n<strong> (agitada, lenta\u2026)<\/strong> usar el mismo canal de <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/vak-modelo-aprendizaje-emprendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>comunicaci\u00f3n VAK (ver TIP).<\/strong><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Objetivo<\/strong><\/h3>\n<p>El objetivo es<strong> entender el comportamiento de los dem\u00e1s.<\/strong> Cu\u00e1l es su estilo de comportamiento en cualquier conversaci\u00f3n y, de esta forma, adaptar nuestro comportamiento para conseguir un mejor resultado mutuo.<\/p>\n<blockquote>\n<p>La palabra proviene del franc\u00e9s rapporter y significa literalmente llevar algo al cambio.<\/p>\n<\/blockquote>\n<h4><strong>LOS ELEMENTOS M\u00c1S IMPORTANTES SON:<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Gestos y posturas corporales.<\/li>\n<li>Respiraci\u00f3n.<\/li>\n<li>Caracter\u00edsticas de la voz.<\/li>\n<li>Palabras o frases repetitivas.<\/li>\n<li>Expresiones o movimientos faciales.<\/li>\n<li>Distancia con la otra persona.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estos elementos ayudan a establecer esta relaci\u00f3n adecuadamente en cualquier conversaci\u00f3n ayudando a conseguir un clima de confianza y a obtener los resultados esperados.<strong> Realizar din\u00e1micas por parejas en la que una parte expone un problema (mentee) y la otra (mentor\/a) escucha aplicando las t\u00e9cnicas del rapport.<\/strong><\/p>\n<h3><strong>\u00bfQu\u00e9 es el rapport?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El rapport es una t\u00e9cnica de comunicaci\u00f3n que trata de establecer una relaci\u00f3n de compenetraci\u00f3n y confianza entre dos personas. Consiste en crear una conexi\u00f3n emocional y una comunicaci\u00f3n efectiva entre el emisor y el receptor, para facilitar el entendimiento mutuo y mejorar la interacci\u00f3n entre ambas partes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo es crear una atm\u00f3sfera de confianza y participaci\u00f3n en la que las personas puedan reaccionar libremente. Es importante se\u00f1alar que el rapport no se utiliza para manipular al interlocutor, sino para mejorar la comunicaci\u00f3n en cualquier tipo de relaci\u00f3n interpersonal.<\/span><\/p>\n<h4><strong>METODOLOG\u00cdA DE APRENDIZAJE PARA QUE UN MENTOR PUEDA PRACTICAR EL RAPPORT CON SU MENTEE:<\/strong><\/h4>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Introducci\u00f3n:<\/strong> El mentor debe explicar al mentee qu\u00e9 es el rapport y por qu\u00e9 es importante en su relaci\u00f3n de mentoria. Es importante que el mentee comprenda que el rapport es una herramienta de comunicaci\u00f3n que les permitir\u00e1 crear una relaci\u00f3n de confianza y colaboraci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Identificaci\u00f3n de estilos de comunicaci\u00f3n:<\/strong> El mentor debe guiar al mentee para que identifique su propio estilo de comunicaci\u00f3n y el del mentee. Esto les permitir\u00e1 ajustar su comunicaci\u00f3n y establecer un canal de comunicaci\u00f3n efectivo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Identificaci\u00f3n de se\u00f1ales no verbales:<\/strong> El mentor debe ense\u00f1ar al mentee c\u00f3mo identificar se\u00f1ales no verbales y c\u00f3mo interpretarlas. Es importante que el mentee aprenda a observar la postura, los gestos, la expresi\u00f3n facial y el tono de voz para poder adaptarse al estilo de comunicaci\u00f3n del mentee.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Espejismo:<\/strong> El mentor debe ense\u00f1ar al mentee la t\u00e9cnica de espejismo, que consiste en reflejar el lenguaje corporal y el tono de voz del mentee. Es importante que el mentee practique esta t\u00e9cnica para que se sienta c\u00f3modo al usarla.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Escucha activa:<\/strong> El mentor debe ense\u00f1ar al mentee la importancia de la escucha activa y c\u00f3mo practicarla. El mentee debe aprender a prestar atenci\u00f3n y hacer preguntas para demostrar su inter\u00e9s y comprensi\u00f3n del tema.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Retroalimentaci\u00f3n:<\/strong> Despu\u00e9s de cada sesi\u00f3n, el mentor debe proporcionar retroalimentaci\u00f3n al mentee para que este pueda mejorar su t\u00e9cnica y habilidades en el rapport. La retroalimentaci\u00f3n debe ser espec\u00edfica y constructiva.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Pr\u00e1ctica:<\/strong> El mentor debe dar al mentee la oportunidad de practicar el rapport en cada sesi\u00f3n. Esto les permitir\u00e1 mejorar su habilidad de comunicaci\u00f3n y construir una relaci\u00f3n de confianza y colaboraci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Con esta metodolog\u00eda de aprendizaje, el mentor y el mentee podr\u00e1n construir una relaci\u00f3n de confianza y colaboraci\u00f3n a trav\u00e9s de la pr\u00e1ctica del rapport.<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3cb8758 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3cb8758\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default wp-block-heading\">TAREA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-53fd95c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"53fd95c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4 style=\"text-align: center;\"><strong>CASO PR\u00c1CTICO DE MENTOR PRACTICANDO EL RAPPORT<\/strong><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Supongamos que eres un mentor y tienes un mentee nuevo con el que debes establecer un rapport s\u00f3lido para poder guiarlo de manera efectiva.<\/span><\/p>\n<h5><strong>AQU\u00cd TE PRESENTO UN CASO PR\u00c1CTICO DE C\u00d3MO PODR\u00cdAS APLICAR LA METODOLOG\u00cdA DE APRENDIZAJE PARA PRACTICAR EL RAPPORT:<\/strong><\/h5>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Establece un ambiente acogedor:<\/strong> Comienza la reuni\u00f3n en un lugar c\u00f3modo y con buena iluminaci\u00f3n, idealmente en un ambiente tranquilo para que ambos puedan concentrarse y sentirse c\u00f3modos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Escucha activamente:<\/strong> Preg\u00fantale a tu mentee sobre sus intereses y metas, y presta atenci\u00f3n a sus respuestas. Muestra inter\u00e9s real en su historia y haz preguntas abiertas para fomentar la conversaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Crea una conexi\u00f3n personal:<\/strong> Busca un tema en com\u00fan para establecer una conexi\u00f3n personal. Puedes preguntar sobre sus hobbies, lugares que han visitado o sobre alguna experiencia que hayan tenido. Esto ayudar\u00e1 a crear una atm\u00f3sfera relajada y de confianza.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Refleja su lenguaje corporal:<\/strong> Observa su lenguaje corporal y trata de reflejarlo sutilmente. Si tu mentee habla con las manos, puedes hacer lo mismo de forma natural. Si se sienta hacia un lado, puedes hacer lo mismo. Esto ayudar\u00e1 a crear un ambiente de comodidad y cercan\u00eda.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Comunica con empat\u00eda:<\/strong> Trata de comprender los sentimientos y perspectivas de tu mentee, y comunica con empat\u00eda. Puedes expresar inter\u00e9s genuino por su bienestar y expresar palabras de aliento.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>S\u00e9 aut\u00e9ntico:<\/strong> No finjas inter\u00e9s o empat\u00eda, s\u00e9 aut\u00e9ntico y muestra tu verdadera personalidad. Tu mentee podr\u00e1 sentir si est\u00e1s actuando, lo cual puede romper la confianza y el rapport que est\u00e1s tratando de establecer.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda que el rapport es una pr\u00e1ctica constante que requiere tiempo y esfuerzo para desarrollarse.<strong> Sigue estos pasos y trata de aplicarlos en todas tus interacciones con tu mentee para establecer una relaci\u00f3n s\u00f3lida y confiable.<\/strong><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-bc10603 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bc10603\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-79b44e8\" data-id=\"79b44e8\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a1f2e37 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a1f2e37\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">QUIZ<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e7d69b6 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e7d69b6\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d47a5ab\" data-id=\"d47a5ab\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8406ba4 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"8406ba4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe frameborder=\"0\" style=\"height:500px;width:99%;border:none;\" src='https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/GenerandoRAPPORTenlarelacindementoringconemprended\/formperma\/7mEx-ZJgAHqE12y2wQT3M8VVARstFI3QzkHcFq0ippo'><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0fdbef1 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0fdbef1\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4544e23\" data-id=\"4544e23\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95bec9f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"95bec9f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4><b>Despu\u00e9s de la pregunta y antes de piensa en ti.<\/b><\/h4><h4><b>Tambi\u00e9n puedes consultar otras<\/b><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/category\/mentores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b> TIPs relacionadas.<\/b><\/a><\/h4><h4><b>Aprende m\u00e1s sobre mentoring descarg\u00e1ndote gratis este<\/b> <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/ebook\/mentores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>EBOOK.<\/b><\/a><\/h4><ul><li aria-level=\"1\"><h4><b>\u00bfQuieres ayudar a un emprendedor compartiendo tu experiencia como MENTOR?,<\/b><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/ser-mentor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b> acred\u00edtate ya.<\/b><\/a><\/h4><\/li><li aria-level=\"1\"><h4><b>\u00bfEres un emprendedor? Si necesitas acompa\u00f1amiento para impulsar tu empresa,<\/b><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/programa-mentoring\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b> solicita ya tu mentor.<\/b><\/a><\/h4><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dcbf350 elementor-share-buttons--view-icon elementor-share-buttons--shape-circle elementor-share-buttons--skin-gradient elementor-grid-0 elementor-share-buttons--color-official elementor-widget elementor-widget-share-buttons\" data-id=\"dcbf350\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"share-buttons.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid\" role=\"list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid-item\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-share-btn elementor-share-btn_facebook\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Compartir en facebook\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-share-btn__icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"fab fa-facebook\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid-item\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-share-btn elementor-share-btn_twitter\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Compartir en twitter\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-share-btn__icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"fab fa-twitter\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid-item\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-share-btn elementor-share-btn_whatsapp\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Compartir en whatsapp\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-share-btn__icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"fab fa-whatsapp\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid-item\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-share-btn elementor-share-btn_linkedin\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Compartir en linkedin\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-share-btn__icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"fab fa-linkedin\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mejora tus habilidades de mentoring con el rapport, una t\u00e9cnica para crear empat\u00eda y confianza con tu emprendedor. 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