{"id":48137,"date":"2019-12-11T10:20:07","date_gmt":"2019-12-11T10:20:07","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/incoterms-transporte-naval\/"},"modified":"2025-12-10T16:04:22","modified_gmt":"2025-12-10T16:04:22","slug":"incoterms-transporte-naval","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/incoterms-transporte-naval\/","title":{"rendered":"Incoterms &#8211; Transporte naval"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48137\" class=\"elementor elementor-48137\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-71d8e50f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"71d8e50f\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9ef06d\" data-id=\"9ef06d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6eba3789 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6eba3789\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote data-start=\"1057\" data-end=\"1127\">\n<p style=\"text-align: center;\" data-start=\"1059\" data-end=\"1127\"><strong>\u00bfSabes qui\u00e9n asume los riesgos y costes cuando exportas por barco?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p data-start=\"1164\" data-end=\"1456\">En principio, elegir bien el Incoterm adecuado puede marcar la diferencia entre una exportaci\u00f3n fluida o una p\u00e9rdida econ\u00f3mica. Por lo que, en esta TIP vas a entender qu\u00e9 Incoterms se aplican al transporte mar\u00edtimo, c\u00f3mo elegir el m\u00e1s adecuado seg\u00fan tu operaci\u00f3n, y qu\u00e9 errores evitar para proteger tu empresa.<\/p>\n<blockquote data-start=\"1457\" data-end=\"1538\">\n<p style=\"text-align: center;\" data-start=\"1459\" data-end=\"1538\">\u201cEl que mucho abarca, poco aprieta\u201d\u2026 aplica tambi\u00e9n en log\u00edstica internacional.<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3 data-start=\"2051\" data-end=\"2104\">\ud83d\udd0d \u00bfQu\u00e9 son los Incoterms en transporte naval?<\/h3>\n<p data-start=\"2106\" data-end=\"2301\">Los Incoterms (International Commercial Terms) son reglas reconocidas internacionalmente que definen responsabilidades entre comprador y vendedor en una operaci\u00f3n de compraventa internacional.<\/p>\n<p data-start=\"2303\" data-end=\"2370\">En el caso del <strong data-start=\"2318\" data-end=\"2341\">transporte naval<\/strong>, hay 4 incoterms exclusivos:<\/p>\n<ul>\n<li data-start=\"2373\" data-end=\"2402\"><strong data-start=\"2373\" data-end=\"2380\">FAS<\/strong> (Free Alongside Ship).<\/li>\n<li data-start=\"2405\" data-end=\"2428\"><strong data-start=\"2405\" data-end=\"2412\">FOB<\/strong> (Free On Board).<\/li>\n<li data-start=\"2431\" data-end=\"2457\"><strong data-start=\"2431\" data-end=\"2438\">CFR<\/strong> (Cost and Freight).<\/li>\n<li data-start=\"2460\" data-end=\"2497\"><strong data-start=\"2460\" data-end=\"2467\">CIF<\/strong> (Cost, Insurance and Freight).<\/li>\n<\/ul>\n<h3 data-start=\"2504\" data-end=\"2536\">\ud83d\udea2 \u00bfPor qu\u00e9 son importantes los incoterms en el transporte naval?<\/h3>\n<p data-start=\"2538\" data-end=\"2576\">Tambi\u00e9n, elegir mal el Incoterm puede implicar:<\/p>\n<ul>\n<li data-start=\"2579\" data-end=\"2629\">P\u00e9rdidas por asumir riesgos que no te corresponden.<\/li>\n<li data-start=\"2632\" data-end=\"2652\">Problemas en aduanas.<\/li>\n<li data-start=\"2655\" data-end=\"2682\">Malentendidos contractuales.<\/li>\n<li data-start=\"2685\" data-end=\"2715\">Costes adicionales inesperados.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 data-start=\"2722\" data-end=\"2773\">\ud83e\udded Incoterms exclusivos del transporte mar\u00edtimo<\/h3>\n<div class=\"_tableContainer_16hzy_1\">\n<div class=\"_tableWrapper_16hzy_14 group flex w-fit flex-col-reverse\" tabindex=\"-1\">\n<table class=\"w-fit min-w-(--thread-content-width)\" data-start=\"2775\" data-end=\"3244\">\n<thead data-start=\"2775\" data-end=\"2842\">\n<tr data-start=\"2775\" data-end=\"2842\">\n<th style=\"text-align: center;\" data-start=\"2775\" data-end=\"2786\" data-col-size=\"sm\">Incoterm<\/th>\n<th style=\"text-align: center;\" data-start=\"2786\" data-end=\"2815\" data-col-size=\"sm\">\u00bfQui\u00e9n paga el transporte?<\/th>\n<th style=\"text-align: center;\" data-start=\"2815\" data-end=\"2842\" data-col-size=\"md\">\u00bfQui\u00e9n asume el riesgo?<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody data-start=\"2913\" data-end=\"3244\">\n<tr data-start=\"2913\" data-end=\"2983\">\n<td style=\"text-align: center;\" data-start=\"2913\" data-end=\"2924\" data-col-size=\"sm\">FAS<\/td>\n<td style=\"text-align: center;\" data-col-size=\"sm\" data-start=\"2924\" data-end=\"2954\">Comprador<\/td>\n<td style=\"text-align: center;\" data-col-size=\"md\" data-start=\"2954\" data-end=\"2983\">Comprador desde el muelle<\/td>\n<\/tr>\n<tr data-start=\"2984\" data-end=\"3070\">\n<td style=\"text-align: center;\" data-start=\"2984\" data-end=\"2995\" data-col-size=\"sm\">FOB<\/td>\n<td style=\"text-align: center;\" data-start=\"2995\" data-end=\"3025\" data-col-size=\"sm\">Comprador<\/td>\n<td style=\"text-align: center;\" data-start=\"3025\" data-end=\"3070\" data-col-size=\"md\">Comprador desde que la carga est\u00e1 a bordo<\/td>\n<\/tr>\n<tr data-start=\"3071\" data-end=\"3157\">\n<td style=\"text-align: center;\" data-start=\"3071\" data-end=\"3082\" data-col-size=\"sm\">CFR<\/td>\n<td style=\"text-align: center;\" data-start=\"3082\" data-end=\"3112\" data-col-size=\"sm\">Vendedor<\/td>\n<td style=\"text-align: center;\" data-start=\"3112\" data-end=\"3157\" data-col-size=\"md\">Comprador desde que la carga est\u00e1 a bordo<\/td>\n<\/tr>\n<tr data-start=\"3158\" data-end=\"3244\">\n<td style=\"text-align: center;\" data-start=\"3158\" data-end=\"3169\" data-col-size=\"sm\">CIF<\/td>\n<td style=\"text-align: center;\" data-start=\"3169\" data-end=\"3199\" data-col-size=\"sm\">Vendedor (incluye seguro)<\/td>\n<td style=\"text-align: center;\" data-start=\"3199\" data-end=\"3244\" data-col-size=\"md\">Comprador desde que la carga est\u00e1 a bordo<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<h2 data-start=\"349\" data-end=\"392\">\u2705 Pasos para elegir el Incoterm adecuado &#8211; transporte naval<\/h2>\n<p data-start=\"394\" data-end=\"667\">Seguidamente, elegir el incoterm correcto no debe ser una decisi\u00f3n impulsiva ni basada en suposiciones. Por el contrario, se trata de una <strong data-start=\"518\" data-end=\"542\">elecci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong> que impacta en la rentabilidad, la seguridad log\u00edstica y la relaci\u00f3n con tu cliente. A continuaci\u00f3n, te guiamos paso a paso:<\/p>\n<ul>\n<li data-start=\"669\" data-end=\"918\">\n<h4 data-start=\"672\" data-end=\"918\">\ud83d\udd0d <strong data-start=\"675\" data-end=\"721\">Define las caracter\u00edsticas de la operaci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li data-start=\"672\" data-end=\"918\">\u00bfSe trata de una venta puntual o habitual? \u00bfConoces bien el pa\u00eds destino y su normativa aduanera?\n<ul>\n<li data-start=\"672\" data-end=\"918\">\ud83d\udc49 <em data-start=\"833\" data-end=\"918\">Cuanto m\u00e1s estandarizado sea el destino, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 replicar el Incoterm ideal.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li data-start=\"920\" data-end=\"1150\">\n<h4 data-start=\"923\" data-end=\"1150\">\u2696\ufe0f <strong data-start=\"926\" data-end=\"969\">Eval\u00faa tu capacidad para asumir riesgos<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li data-start=\"923\" data-end=\"1150\">\u00bfTienes experiencia gestionando transporte, seguros y aduanas?\n<ul>\n<li data-start=\"923\" data-end=\"1150\">Si la respuesta es no, considera Incoterms que te liberen de responsabilidades tempranamente, como <strong data-start=\"1142\" data-end=\"1149\">FOB<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li data-start=\"1152\" data-end=\"1413\">\n<h4 data-start=\"1155\" data-end=\"1413\">\ud83d\udcb0 <strong data-start=\"1158\" data-end=\"1190\">Calcula los costes asociados<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li data-start=\"1155\" data-end=\"1413\">No basta con saber \u00abqui\u00e9n paga el transporte\u00bb, tambi\u00e9n hay que analizar si eso encaja en tu margen comercial.\n<ul>\n<li data-start=\"1155\" data-end=\"1413\">Adem\u00e1s, incluir el seguro (como en CIF) puede hacer tu propuesta m\u00e1s atractiva, pero tambi\u00e9n m\u00e1s cara.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li data-start=\"1415\" data-end=\"1649\">\n<h4 data-start=\"1418\" data-end=\"1649\">\ud83e\udd1d <strong data-start=\"1421\" data-end=\"1456\">Negocia y valida con tu cliente<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li data-start=\"1418\" data-end=\"1649\">Muchas veces, el cliente ya tiene preferencia o pol\u00edtica interna sobre ciertos Incoterms.\n<ul>\n<li data-start=\"1418\" data-end=\"1649\">Por lo tanto, dialogar abiertamente y documentar el acuerdo es clave para evitar conflictos.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li data-start=\"1651\" data-end=\"1841\">\n<h4 data-start=\"1654\" data-end=\"1841\">\ud83d\udcc4 <strong data-start=\"1657\" data-end=\"1700\">Documenta todo de forma clara y precisa<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li data-start=\"1654\" data-end=\"1841\">Usa siempre el formato completo: Incoterm + ciudad o puerto + versi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li data-start=\"1843\" data-end=\"2030\">\n<h4 data-start=\"1846\" data-end=\"2030\">\ud83d\udc65 <strong data-start=\"1849\" data-end=\"1892\">Consulta con un experto si tienes dudas<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li data-start=\"1843\" data-end=\"2030\">\n<p data-start=\"1846\" data-end=\"2030\">Mejor prevenir que lamentar. Recurrir a un <strong data-start=\"1941\" data-end=\"1965\">mentor especializado<\/strong> puede evitar errores muy costosos en tus primeras exportaciones.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 data-start=\"2037\" data-end=\"2074\">\u274c Errores comunes que debes evitar en los incoterms de transporte naval<\/h3>\n<p data-start=\"2076\" data-end=\"2230\">Sin embargo, incluso los emprendedores m\u00e1s experimentados pueden cometer errores al usar Incoterms. Por lo que, aqu\u00ed te dejamos una lista de los m\u00e1s frecuentes y c\u00f3mo prevenirlos:<\/p>\n<ol>\n<li data-start=\"2235\" data-end=\"2441\"><strong data-start=\"2237\" data-end=\"2295\">Usar Incoterms mar\u00edtimos para env\u00edos por tierra o aire. Recuerda:<\/strong> <em data-start=\"2311\" data-end=\"2376\">FAS, FOB, CFR y CIF son solo para transporte mar\u00edtimo o fluvial<\/em>. Si env\u00edas por cami\u00f3n o avi\u00f3n, deber\u00edas usar EXW, DAP, DDP, etc.<\/li>\n<li data-start=\"2446\" data-end=\"2581\"><strong>Omitir el puerto o punto exacto de entrega. <\/strong>No digas \u201cFOB Espa\u00f1a\u201d, di \u201cFOB Puerto de Valencia\u201d. La precisi\u00f3n evita disputas.<\/li>\n<li data-start=\"2586\" data-end=\"2746\"><strong data-start=\"2592\" data-end=\"2644\">No reflejar el Incoterm en el contrato o factura. <\/strong>Aunque se haya acordado verbalmente, si no est\u00e1 por escrito, puede no ser vinculante en aduanas.<\/li>\n<li data-start=\"2751\" data-end=\"2918\"><strong data-start=\"2754\" data-end=\"2803\">Contratar o duplicar seguros innecesariamente. <\/strong>Si usas CIF, t\u00fa contratas el seguro. Pero si tu cliente ya lo incluye por defecto, estar\u00e1s duplicando gastos.<\/li>\n<li data-start=\"2923\" data-end=\"3127\"><strong data-start=\"2926\" data-end=\"2986\">Confundir la transferencia de riesgo con la de propiedad. <\/strong>Son cosas distintas. El Incoterm indica <em data-start=\"3032\" data-end=\"3064\">cu\u00e1ndo se transfiere el riesgo<\/em>, no necesariamente cu\u00e1ndo el cliente es due\u00f1o de la mercanc\u00eda.<\/li>\n<li data-start=\"3132\" data-end=\"3322\"><strong data-start=\"3135\" data-end=\"3185\">Elegir un Incoterm que no protege tus m\u00e1rgenes. <\/strong>A veces, por \u201cfacilitarle las cosas al cliente\u201d, el emprendedor asume m\u00e1s costes de los que puede soportar. \u00a1Mucho cuidado con eso!<\/li>\n<\/ol>\n<h3 data-start=\"3329\" data-end=\"3362\">\ud83e\udd14 Reflexiones antes de actuar en los incoterms de transporte naval<\/h3>\n<p data-start=\"3364\" data-end=\"3508\">As\u00ed como, antes de decidir, conviene parar un momento y reflexionar. Probablemente, estas preguntas pueden ayudarte a <strong data-start=\"3457\" data-end=\"3477\">tomar conciencia<\/strong> de tu situaci\u00f3n y necesidades:<\/p>\n<ul>\n<li data-start=\"3512\" data-end=\"3561\">\u00bfEstoy decidiendo por intuici\u00f3n o con datos?<\/li>\n<li data-start=\"3564\" data-end=\"3640\">\u00bfHe calculado el impacto econ\u00f3mico real de cada Incoterm en mi negocio?<\/li>\n<li data-start=\"3643\" data-end=\"3736\">\u00bfMis facturas y documentos est\u00e1n correctamente redactados seg\u00fan lo que dice el Incoterm?<\/li>\n<li data-start=\"3739\" data-end=\"3847\">\u00bfEstoy preparado para negociar condiciones justas si el cliente propone un Incoterm que no me conviene?<\/li>\n<li data-start=\"3850\" data-end=\"3936\">\u00bfQui\u00e9n de mi equipo entiende estos t\u00e9rminos y puede tomar decisiones informadas?<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"3938\" data-end=\"4052\">\ud83d\udc49 <em data-start=\"3941\" data-end=\"4052\">Estas reflexiones no solo previenen errores, sino que te preparan para negociar con confianza y conocimiento.<\/em><\/p>\n<h3 data-start=\"4059\" data-end=\"4104\">\ud83e\udde9 Planifica tu implementaci\u00f3n de incoterms de transporte naval sin agobios<\/h3>\n<p data-start=\"4106\" data-end=\"4250\">En realidad, aplicar lo aprendido <strong data-start=\"4127\" data-end=\"4162\">no tiene por qu\u00e9 ser estresante<\/strong>. Lo importante es crear un sistema simple y replicable. A partir de aqu\u00ed, tienes una forma pr\u00e1ctica:<\/p>\n<ol>\n<li data-start=\"4255\" data-end=\"4407\"><strong data-start=\"4258\" data-end=\"4300\">Clasifica tus destinos internacionales. <\/strong>Haz una lista con los pa\u00edses a los que vendes y su frecuencia. Esto te ayudar\u00e1 a establecer patrones.<\/li>\n<li data-start=\"4412\" data-end=\"4535\"><strong data-start=\"4415\" data-end=\"4476\">Asigna un Incoterm por defecto a cada pa\u00eds o cliente tipo. <\/strong>As\u00ed evitas improvisaciones y reduces errores humanos.<\/li>\n<li data-start=\"4540\" data-end=\"4718\"><strong data-start=\"4544\" data-end=\"4623\">Crea una carpeta digital con todos tus modelos de contrato\/factura est\u00e1ndar. <\/strong>Que incluyan el Incoterm bien redactado. Esto te ahorrar\u00e1 tiempo y posibles correcciones.<\/li>\n<li data-start=\"4723\" data-end=\"4921\">\u00a1<strong data-start=\"4726\" data-end=\"4777\">Capacita a tu equipo comercial y administrativo. <\/strong>Aseg\u00farate de que todos comprendan las implicaciones de los Incoterms. Puedes hacer formaciones breves o usar microlearnings como esta TIP.<\/li>\n<li data-start=\"4926\" data-end=\"5070\"><strong data-start=\"4928\" data-end=\"4967\">Usa checklists por cada exportaci\u00f3n. <\/strong>Por ejemplo: \u00bfIncoterm claro? \u00bfSeguro contratado si aplica? \u00bfPuerto definido? Esto evita olvidos.<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"5072\" data-end=\"5164\">\ud83d\udd01 <em data-start=\"5075\" data-end=\"5164\">Si planificas bien, exportar no ser\u00e1 un dolor de cabeza\u2026 \u00a1sino una ventaja competitiva!<\/em><\/p>\n<h3 data-start=\"5171\" data-end=\"5225\">\ud83e\udd16 \u00bfC\u00f3mo puede ayudarte la Inteligencia Artificial en los incoterms de transporte naval?<\/h3>\n<p data-start=\"5227\" data-end=\"5391\">Para terminar, cada vez m\u00e1s emprendedores est\u00e1n usando la IA para <strong data-start=\"5278\" data-end=\"5344\">tomar mejores decisiones, automatizar tareas y reducir errores<\/strong>. Por lo que, veamos c\u00f3mo puede ayudarte con los Incoterms:<\/p>\n<ol>\n<li data-start=\"5396\" data-end=\"5577\"><strong data-start=\"5399\" data-end=\"5439\">Comparaci\u00f3n autom\u00e1tica de escenarios. <\/strong>Usa herramientas como Notion AI o Excel con IA para comparar varios Incoterms y ver cu\u00e1l te conviene seg\u00fan tus condiciones.<\/li>\n<li data-start=\"5582\" data-end=\"5768\"><strong data-start=\"5585\" data-end=\"5633\">Generaci\u00f3n de cl\u00e1usulas contractuales claras. <\/strong>Puedes pedirle a la IA que te redacte ejemplos de textos legales para incluir en contratos o facturas, seg\u00fan el Incoterm elegido.<\/li>\n<li data-start=\"5773\" data-end=\"5964\"><strong data-start=\"5776\" data-end=\"5829\">Traducci\u00f3n de documentos log\u00edsticos y comerciales. <\/strong>Muy \u00fatil si negocias con pa\u00edses donde no dominas el idioma. La IA puede ayudarte a revisar que todo est\u00e1 correctamente expresado.<\/li>\n<li data-start=\"5969\" data-end=\"6152\"><strong data-start=\"5972\" data-end=\"6019\">Automatizaci\u00f3n de propuestas y cotizaciones. <\/strong>Puedes integrar IA en tus herramientas CRM o de ventas para autocompletar campos con el Incoterm correcto seg\u00fan pa\u00eds y cliente.<\/li>\n<li data-start=\"6157\" data-end=\"6353\"><strong data-start=\"6160\" data-end=\"6203\">Alertas y recomendaciones seg\u00fan destino. <\/strong>Algunas plataformas de IA combinadas con datos de aduanas te alertan si est\u00e1s usando un Incoterm no recomendado para un pa\u00eds o tipo de producto.<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"6355\" data-end=\"6450\">\u26a1 <em data-start=\"6357\" data-end=\"6450\">La IA no sustituye tu criterio, pero s\u00ed puede potenciarlo enormemente si sabes c\u00f3mo usarla.<\/em><\/p>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b6aab05 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b6aab05\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"\" style=\"text-align: center;\" data-start=\"5416\" data-end=\"5455\"><strong>\ud83d\udc69\u200d\ud83d\udcbc Caso de \u00e9xito mentorDay<\/strong><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e21958 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9e21958\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2404\" data-end=\"2563\"><strong>Carolina,<\/strong> es una dise\u00f1adora de ropa sostenible de Colombia que recibi\u00f3 su primer pedido desde Portugal. No ten\u00eda claro qu\u00e9 Incoterm aplicar y tem\u00eda arriesgarse.<\/p>\n<p data-start=\"2565\" data-end=\"2629\">As\u00ed fue su camino en el <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>programa de aceleraci\u00f3n de mentorDay:<\/strong><\/a><\/p>\n<ol>\n<li data-start=\"2634\" data-end=\"2733\"><strong data-start=\"2634\" data-end=\"2663\">Durante la primera semana<\/strong>, identific\u00f3 su necesidad y trabaj\u00f3 el m\u00f3dulo de internacionalizaci\u00f3n.<\/li>\n<li data-start=\"2737\" data-end=\"2869\"><strong data-start=\"2737\" data-end=\"2761\">En la segunda semana<\/strong>, particip\u00f3 en un taller grupal sobre exportaci\u00f3n y log\u00edstica, donde aprendi\u00f3 la diferencia entre DAP y CIP.<\/li>\n<li data-start=\"2873\" data-end=\"2988\"><strong data-start=\"2873\" data-end=\"2890\">Con su mentor<\/strong>, revis\u00f3 las condiciones del cliente y eligi\u00f3 el Incoterm m\u00e1s seguro para su nivel de experiencia.<\/li>\n<li data-start=\"2992\" data-end=\"3117\"><strong data-start=\"2992\" data-end=\"3017\">Al final del programa<\/strong>, firm\u00f3 su contrato con seguridad y entreg\u00f3 la mercanc\u00eda cumpliendo todos los requisitos legales.<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"3119\" data-end=\"3248\">Ahora Carolina aplica siempre el Incoterm correcto y ha duplicado sus pedidos internacionales. \u00a1Un gran salto para su negocio! \ud83d\ude80<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f534da8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f534da8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 style=\"text-align: center;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-87a9327 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"87a9327\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1420\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1420\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPuedo usar FOB si env\u00edo por avi\u00f3n? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1420\" class=\"elementor-element elementor-element-76ad397 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"76ad397\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f8f1a81 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f8f1a81\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\">\n<p>No. FOB solo se aplica a transporte mar\u00edtimo o fluvial. Si env\u00edas por avi\u00f3n, considera usar FCA o CIP.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1421\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1421\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre CFR y CIF? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1421\" class=\"elementor-element elementor-element-2f8bdf4 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"2f8bdf4\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dcb7cc1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dcb7cc1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\">\n<p>Ambos son Incoterms mar\u00edtimos. La diferencia clave es que CIF incluye seguro contratado por el vendedor; CFR no.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1422\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1422\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQui\u00e9n paga el transporte en FOB? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1422\" class=\"elementor-element elementor-element-0dcf35f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0dcf35f\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-74366d4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"74366d4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\">\n<p>El comprador. El vendedor solo asume los costes hasta que la mercanc\u00eda est\u00e1 a bordo del barco.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1423\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1423\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfTengo que indicar el puerto exacto? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1423\" class=\"elementor-element elementor-element-d1241f5 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"d1241f5\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-40af0dc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"40af0dc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\">\n<p>S\u00ed. Siempre debes especificar el lugar de entrega con precisi\u00f3n: \u201cFOB Puerto de Valencia\u201d, no simplemente \u201cFOB Espa\u00f1a\u201d.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1424\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1424\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfY si mi cliente me impone un Incoterm que no me conviene? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1424\" class=\"elementor-element elementor-element-b76bfe4 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"b76bfe4\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4f2eca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a4f2eca\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\">\n<p>Tienes derecho a negociar. Eval\u00faa si puedes asumir ese Incoterm o contraprop\u00f3n uno m\u00e1s equitativo. \u00a1Y deja constancia por escrito!<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9aac566 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9aac566\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-295f918\" data-id=\"295f918\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-623779a elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"623779a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">\ud83d\udce3 \u00bfQuieres aplicar todo esto paso a paso con ayuda real? \u00a1Inscr\u00edbete ahora gratuitamente!<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d764b53 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d764b53\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><strong>APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO<\/strong><\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3ad8f1c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3ad8f1c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c2f19b9\" data-id=\"c2f19b9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-94729cd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"94729cd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 style=\"text-align: center;\"><strong>QUIZ<\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-878ebda elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"878ebda\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label='Incoterms - Transporte naval' frameborder=\"0\" style=\"height:500px;width:99%;border:none;\" src='https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/IncotermsTransportenaval\/formperma\/GQ3-9M751J4TXgXCLLoBdLq9uRPE6bi-eqL6VTJ0NWg'><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0e3a00b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0e3a00b\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e9395a1\" data-id=\"e9395a1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0ee20f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0ee20f4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcbb <\/span><strong><span style=\"color: #009988;\">PRACTICA<\/span><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> con un experto en <\/span><strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/vender-europa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el pr\u00f3ximo webinar pr\u00e1ctico.<\/a><\/span><\/strong><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udd0e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong><span style=\"color: #009988;\">CONSULTA<\/span><\/strong> m\u00e1s TIPs relacionadas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">con este mismo <\/span><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/category\/vender\/internacionalizar\/internacionalizacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>tema.<\/strong><\/a><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcd6 <strong><span style=\"color: #009988;\">AMPLIA<\/span><\/strong> tus conocimientos descargando <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/ebook\/internacionalizacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>este EBOOK.<\/strong><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><b>PIENSA EN TI<\/b><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u200d\ud83d\ude80 <span style=\"color: #009988;\"><strong>IMPULSA<\/strong><\/span> tu empresa en el pr\u00f3ximo<\/span> <strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/modelo-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">programa de aceleraci\u00f3n<\/a>,<\/span> <span style=\"color: #009988;\">\u00a1<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">reserva tu plaza ya<\/a>!<\/span><\/strong><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udd41 <span style=\"color: #009988;\"><strong>PRACTICA<\/strong><\/span> con tu proyecto en este webinar pr\u00e1ctico, <span style=\"color: #009988;\"><strong>\u00a1<\/strong><\/span><\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/webinar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">solicita tu plaza<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>!<\/strong><\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83c\udf10 <span style=\"color: #009988;\"><strong>CONTACTA<\/strong> <\/span>con otros emprendedores y empresas, <strong><span style=\"color: #009988;\">\u00a1<\/span><\/strong><\/span><strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/networkingonline-para-emprendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inscr\u00edbete<\/a> y participa en el pr\u00f3ximo Networking!<\/span><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><b>PIENSA EN AYUDAR A LOS DEM\u00c1S<\/b><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udd1d<span style=\"color: #009988;\"><strong>COLABORA<\/strong><\/span> como voluntario: <\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/experto-especialista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">experto<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/programa-de-formacion-para-mentores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> mentor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/mentor-invierte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> inversor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/entregar-premio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> premiando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/conviertete-influencer-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> difundiendo<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> retando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> innovando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"http:\/\/mentorday.es\/wikitips\/crea-tu-tip\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> creando una TIP<\/a>\u2026<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcac<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #009988;\"><strong>RECOMIENDA<\/strong><\/span> este programa para que llegue a m\u00e1s emprendedores<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> por Google.<\/span><\/li>\n<li><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"https:\/\/survey.zohopublic.com\/zs\/fbB3RF\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #009988;\">\u00a1COMPARTE tu aprendizaje!<\/span><\/a><\/strong><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><strong>\ud83d\udcf2 <span style=\"color: #009988;\">REENV\u00cdA<\/span><\/strong> esta TIP \ud83d\udc47<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1792bc1 elementor-share-buttons--view-icon elementor-share-buttons--shape-circle elementor-share-buttons--skin-gradient elementor-grid-0 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