{"id":48138,"date":"2019-12-11T10:20:07","date_gmt":"2019-12-11T10:20:07","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/incoterms-terminos-generales\/"},"modified":"2026-02-02T11:25:35","modified_gmt":"2026-02-02T11:25:35","slug":"incoterms-terminos-generales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/incoterms-terminos-generales\/","title":{"rendered":"Incoterms &#8211; T\u00e9rminos generales"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48138\" class=\"elementor elementor-48138\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-54ddcdd8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"54ddcdd8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7f2574b4\" data-id=\"7f2574b4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b454847 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2b454847\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote data-start=\"886\" data-end=\"1007\">\n<p style=\"text-align: center;\" data-start=\"888\" data-end=\"1007\"><strong>\u00bfEst\u00e1s seguro de que conoces los Incoterms que debes usar para proteger tu negocio en una compraventa internacional?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p data-start=\"1048\" data-end=\"1303\">Los Incoterms son normas internacionales clave que todo emprendedor debe conocer si va a importar o exportar productos. \ud83d\udce6 Entender qu\u00e9 obligaciones tiene cada parte del contrato te ahorrar\u00e1 sorpresas desagradables, costes imprevistos y posibles litigios.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\" data-start=\"1305\" data-end=\"1443\"><em data-start=\"1329\" data-end=\"1362\">\u201cHombre precavido vale por dos\u201d<\/em>. \u00a1No te la juegues con malentendidos legales en tus operaciones internacionales!<\/p>\n<\/blockquote>\n<h2 data-start=\"406\" data-end=\"436\">\ud83d\udcd8 \u00bfQu\u00e9 son los Incoterms?<\/h2>\n<p data-start=\"438\" data-end=\"724\">Los <strong data-start=\"442\" data-end=\"455\">Incoterms<\/strong> (<em data-start=\"457\" data-end=\"489\">INternational COmmercial TERMS<\/em>) son un conjunto de normas internacionales estandarizadas por la C\u00e1mara de Comercio Internacional (ICC). Estas normas establecen con claridad qui\u00e9n hace qu\u00e9 en una compraventa internacional: transporte, seguros, aduanas, riesgos, etc.<\/p>\n<p data-start=\"726\" data-end=\"891\">\ud83d\udc49 Cada t\u00e9rmino define obligaciones, costes y riesgos para comprador y vendedor.<br data-start=\"806\" data-end=\"809\" \/>As\u00ed, ambas partes hablan un mismo \u201cidioma comercial\u201d y se evitan malentendidos.<\/p>\n<h3 data-start=\"898\" data-end=\"946\">\ud83c\udf0d \u00bfPor qu\u00e9 son importantes los incoterms para tu negocio?<\/h3>\n<p data-start=\"948\" data-end=\"1094\">Adem\u00e1s de ser una herramienta \u00fatil, los Incoterms pueden <strong data-start=\"1005\" data-end=\"1045\">salvarte de muchos dolores de cabeza<\/strong> en tus operaciones internacionales. Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li data-start=\"1098\" data-end=\"1153\">Evitan discusiones por retrasos, da\u00f1os o sobrecostes.<\/li>\n<li data-start=\"1156\" data-end=\"1213\">Te permiten planificar tu log\u00edstica con m\u00e1s precisi\u00f3n.<\/li>\n<li data-start=\"1216\" data-end=\"1268\">Generan confianza con tus socios internacionales.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"1270\" data-end=\"1378\">En resumen, usar el Incoterm correcto significa <strong data-start=\"1318\" data-end=\"1355\">cerrar acuerdos con menos riesgos<\/strong> y mayor transparencia.<\/p>\n<h3 data-start=\"1385\" data-end=\"1452\">\ud83d\udea2 Tipos de Incoterms m\u00e1s utilizados<\/h3>\n<p data-start=\"1454\" data-end=\"1656\">A continuaci\u00f3n te explico los m\u00e1s relevantes, organizados seg\u00fan el grado de responsabilidad que asume el vendedor. Recuerda que <strong data-start=\"1582\" data-end=\"1655\">la elecci\u00f3n del Incoterm impacta directamente en tus costes y riesgos<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li data-start=\"1663\" data-end=\"1708\">\n<h4><strong data-start=\"1672\" data-end=\"1703\">EXW \u2013 Ex Works (En f\u00e1brica)<\/strong> \ud83c\udfed<\/h4>\n<ul>\n<li data-start=\"1709\" data-end=\"1856\">El vendedor entrega la mercanc\u00eda en su propio almac\u00e9n.<\/li>\n<li data-start=\"1709\" data-end=\"1856\">Desde ese punto, <strong data-start=\"1788\" data-end=\"1815\">el comprador asume todo<\/strong>: transporte, seguros, aduanas y riesgos.\n<ul>\n<li data-start=\"1858\" data-end=\"2009\"><em data-start=\"1861\" data-end=\"1931\">Ideal cuando el comprador quiere controlar toda la cadena log\u00edstica.<\/em><\/li>\n<li data-start=\"1858\" data-end=\"2009\"><strong>Atenci\u00f3n:<\/strong> si eres comprador novato, puede resultarte demasiado complejo.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li data-start=\"2016\" data-end=\"2074\">\n<h4><strong data-start=\"2025\" data-end=\"2069\">FCA \u2013 Free Carrier (Libre transportista)<\/strong> \ud83d\ude9b<\/h4>\n<ul>\n<li data-start=\"2075\" data-end=\"2221\">El vendedor entrega la mercanc\u00eda a un transportista designado, en un lugar acordado.<\/li>\n<li data-start=\"2075\" data-end=\"2221\">Hasta ah\u00ed, <strong data-start=\"2178\" data-end=\"2220\">el vendedor asume los costes y riesgos<\/strong>.\n<ul>\n<li data-start=\"2223\" data-end=\"2313\">Muy usado en transporte multimodal.<\/li>\n<li data-start=\"2223\" data-end=\"2313\">Opci\u00f3n equilibrada para operaciones frecuentes.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li data-start=\"2320\" data-end=\"2386\">\n<h4><strong data-start=\"2329\" data-end=\"2381\">CPT \u2013 Carriage Paid To (Transporte pagado hasta)<\/strong> \ud83d\ude9a<\/h4>\n<ul>\n<li data-start=\"2387\" data-end=\"2533\">El vendedor paga el transporte hasta destino, pero&#8230;<\/li>\n<li data-start=\"2387\" data-end=\"2533\">El riesgo se transfiere <strong data-start=\"2472\" data-end=\"2532\">cuando la mercanc\u00eda es entregada al primer transportista<\/strong>.\n<ul>\n<li data-start=\"2535\" data-end=\"2654\">Es decir, si algo ocurre durante el trayecto, el comprador asume la p\u00e9rdida.<\/li>\n<li data-start=\"2535\" data-end=\"2654\"><em data-start=\"2617\" data-end=\"2654\">\u00a1Cuidado con este matiz importante!<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li data-start=\"2661\" data-end=\"2715\">\n<h4><strong data-start=\"2670\" data-end=\"2710\">CIP \u2013 Carriage and Insurance Paid To<\/strong> \ud83d\udd10<\/h4>\n<ul>\n<li data-start=\"2716\" data-end=\"2838\">Similar al anterior, pero con seguro incluido.<\/li>\n<li data-start=\"2716\" data-end=\"2838\">El vendedor contrata un seguro que cubre hasta el destino convenido.\n<ul>\n<li data-start=\"2840\" data-end=\"2892\">\u00datil si quieres dar m\u00e1s seguridad a tu comprador.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li data-start=\"2899\" data-end=\"2974\">\n<h4><strong data-start=\"2908\" data-end=\"2969\">DAP \u2013 Delivered at Place (Entregado en el lugar acordado)<\/strong> \ud83d\udce6<\/h4>\n<ul>\n<li data-start=\"2975\" data-end=\"3121\">El vendedor cubre transporte y riesgos hasta un punto acordado.<\/li>\n<li data-start=\"2975\" data-end=\"3121\">Sin embargo, los tr\u00e1mites aduaneros en destino corren a cargo del comprador.\n<ul>\n<li data-start=\"3123\" data-end=\"3187\">Buena opci\u00f3n si el cliente puede gestionar importaci\u00f3n local.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li data-start=\"3194\" data-end=\"3269\">\n<h4><strong data-start=\"3203\" data-end=\"3264\">DDP \u2013 Delivery Duty Paid (Entregado con derechos pagados)<\/strong> \ud83d\udcdd<\/h4>\n<ul>\n<li data-start=\"3270\" data-end=\"3340\">El vendedor <strong data-start=\"3284\" data-end=\"3298\">asume TODO<\/strong>: transporte, seguros, aduanas, impuestos\u2026\n<ul>\n<li data-start=\"3342\" data-end=\"3436\">Es el Incoterm m\u00e1s \u201ctodo incluido\u201d.<\/li>\n<li data-start=\"3342\" data-end=\"3436\">Tambi\u00e9n el m\u00e1s costoso (y c\u00f3modo para el cliente).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li data-start=\"3443\" data-end=\"3512\">\n<h4><strong data-start=\"3452\" data-end=\"3507\">DAT \u2013 Delivered at Terminal (Entregado en terminal)<\/strong> \ud83d\udef3<\/h4>\n<ul>\n<li data-start=\"3513\" data-end=\"3648\"><strong>Entrega en una terminal concreta:<\/strong> puerto, aeropuerto o centro log\u00edstico.<\/li>\n<li data-start=\"3513\" data-end=\"3648\">El vendedor asume transporte y riesgos hasta ese punto.\n<ul>\n<li data-start=\"3650\" data-end=\"3694\">El seguro es opcional, pero recomendable.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 data-start=\"3701\" data-end=\"3740\">\u274c Errores comunes al usar Incoterms<\/h3>\n<p data-start=\"3742\" data-end=\"3865\">Muchos emprendedores cometen errores al no entender bien las diferencias entre los Incoterms. Estos son los m\u00e1s frecuentes:<\/p>\n<ol>\n<li data-start=\"3870\" data-end=\"3922\">Usar un Incoterm sin saber realmente qu\u00e9 implica.<\/li>\n<li data-start=\"3926\" data-end=\"3992\">No especificar claramente el lugar exacto de entrega (\u00a1clave!).<\/li>\n<li data-start=\"3996\" data-end=\"4045\">Confundir t\u00e9rminos mar\u00edtimos con multimodales.<\/li>\n<li data-start=\"4049\" data-end=\"4117\">No reflejar los Incoterms en el contrato o en la factura proforma.<\/li>\n<li data-start=\"4121\" data-end=\"4191\">Elegir uno simplemente \u201cporque lo usa todo el mundo\u201d, sin analizar.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Por tanto, si quieres evitar conflictos y costes inesperados, <strong data-start=\"4255\" data-end=\"4277\">elige con criterio<\/strong>.<\/p>\n<h3 data-start=\"4288\" data-end=\"4321\">\ud83d\udcad Reflexiona antes de actuar con los incoterms<\/h3>\n<p data-start=\"4323\" data-end=\"4415\">Antes de decidir qu\u00e9 Incoterm vas a utilizar en tu pr\u00f3xima operaci\u00f3n, hazte estas preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li data-start=\"4419\" data-end=\"4466\">\u00bfEstoy dispuesto a asumir toda la log\u00edstica?<\/li>\n<li data-start=\"4469\" data-end=\"4523\">\u00bfMi cliente sabe manejar la importaci\u00f3n en su pa\u00eds?<\/li>\n<li data-start=\"4526\" data-end=\"4582\">\u00bfHe comparado costes totales con distintos Incoterms?<\/li>\n<li data-start=\"4585\" data-end=\"4642\">\u00bfHe dejado todo por escrito, con lugar y fecha claros?<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"4644\" data-end=\"4717\">Responder a estas cuestiones <strong data-start=\"4673\" data-end=\"4707\">te ahorrar\u00e1 m\u00e1s de un disgusto<\/strong>. \u00a1Cr\u00e9eme!<\/p>\n<h3 data-start=\"4724\" data-end=\"4775\">\ud83e\uddd8\u200d\u2642\ufe0f Planifica tu uso de Incoterms sin agobios<\/h3>\n<p data-start=\"4777\" data-end=\"4872\">\u00bfTe estresas solo de leer tantos acr\u00f3nimos? \u00a1No te preocupes! Aqu\u00ed va un mini-plan paso a paso:<\/p>\n<ol>\n<li data-start=\"4877\" data-end=\"4946\"><strong data-start=\"4877\" data-end=\"4910\">Identifica el pa\u00eds de destino<\/strong> y el tipo de transporte que usar\u00e1s.<\/li>\n<li data-start=\"4950\" data-end=\"5002\"><strong data-start=\"4950\" data-end=\"4991\">Analiza qu\u00e9 parte puedes gestionar t\u00fa<\/strong> y cu\u00e1l no.<\/li>\n<li data-start=\"5006\" data-end=\"5069\"><strong data-start=\"5006\" data-end=\"5051\">Consulta con un experto aduanero o mentor<\/strong>, si es necesario.<\/li>\n<li data-start=\"5073\" data-end=\"5154\"><strong data-start=\"5073\" data-end=\"5154\">Redacta el contrato incluyendo el Incoterm con lugar y a\u00f1o (Incoterms\u00ae 2020).<\/strong><\/li>\n<li data-start=\"5158\" data-end=\"5221\"><strong data-start=\"5158\" data-end=\"5181\">Guarda un checklist<\/strong> de costes y tr\u00e1mites por cada Incoterm.<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"5223\" data-end=\"5305\">Con un poco de planificaci\u00f3n, dominar\u00e1s los Incoterms como un profesional.<\/p>\n<h3 data-start=\"208\" data-end=\"281\">\ud83e\udd16 \u00bfC\u00f3mo puede ayudarte la Inteligencia Artificial con los Incoterms?<\/h3>\n<p data-start=\"283\" data-end=\"430\">Hoy en d\u00eda, la IA puede ser una gran aliada para evitar errores y ahorrar tiempo en la elecci\u00f3n y uso de Incoterms. A continuaci\u00f3n te explico c\u00f3mo:<\/p>\n<h4 data-start=\"437\" data-end=\"470\">\ud83e\udde0 \u00bfQu\u00e9 puedes hacer con IA?<\/h4>\n<ol>\n<li data-start=\"475\" data-end=\"549\"><strong data-start=\"475\" data-end=\"508\">Comparar Incoterms f\u00e1cilmente. <\/strong>Preg\u00fantale a una IA como: \u201c\u00bfCu\u00e1l es mejor para m\u00ed: FCA o DDP si vendo desde Espa\u00f1a a Chile?\u201d<\/li>\n<li data-start=\"626\" data-end=\"692\"><strong data-start=\"626\" data-end=\"672\">Redactar cl\u00e1usulas claras en tus contratos. <\/strong>Por ejemplo: \u201cRedacta una cl\u00e1usula contractual para incluir DAP en ingl\u00e9s legal.\u201d<\/li>\n<li data-start=\"771\" data-end=\"908\"><strong data-start=\"771\" data-end=\"829\">Generar un checklist de responsabilidades por Incoterm. <\/strong>As\u00ed no olvidas qui\u00e9n debe pagar el seguro o qu\u00e9 tr\u00e1mites debes gestionar.<\/li>\n<li data-start=\"913\" data-end=\"1041\"><strong data-start=\"913\" data-end=\"959\">Traducir t\u00e9rminos y condiciones log\u00edsticas. <\/strong>Perfecto para negociar con clientes de otros pa\u00edses sin errores idiom\u00e1ticos.<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"1043\" data-end=\"1200\">\ud83d\udca1 Herramientas como Notion AI o incluso Google Sheets con IA pueden ayudarte mucho si sabes qu\u00e9 preguntar. \u00a1Empieza por probar un prompt como este!<\/p>\n<h3 data-start=\"1004\" data-end=\"1249\"><strong>\ud83e\udd1d Enlaces internos<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/compra-venta-internacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Contrato de compra venta internacional (ver+).<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/incoterms-transporte-naval\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Incoterms \u2013 Transporte naval (ver+).<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/incoterms-comercio-internacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Incoterms \u2013 Comercio internacional (ver+).<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b1c974 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0b1c974\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"\" style=\"text-align: center;\" data-start=\"5416\" data-end=\"5455\"><strong>\ud83d\udc69\u200d\ud83d\udcbc Caso de \u00e9xito mentorDay<\/strong><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-04712a5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"04712a5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2404\" data-end=\"2563\"><strong>Carolina,<\/strong> es una dise\u00f1adora de ropa sostenible de Colombia que recibi\u00f3 su primer pedido desde Portugal. No ten\u00eda claro qu\u00e9 Incoterm aplicar y tem\u00eda arriesgarse.<\/p>\n<p data-start=\"2565\" data-end=\"2629\">As\u00ed fue su camino en el <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>programa de aceleraci\u00f3n de mentorDay:<\/strong><\/a><\/p>\n<ol>\n<li data-start=\"2634\" data-end=\"2733\"><strong data-start=\"2634\" data-end=\"2663\">Durante la primera semana<\/strong>, identific\u00f3 su necesidad y trabaj\u00f3 el m\u00f3dulo de internacionalizaci\u00f3n.<\/li>\n<li data-start=\"2737\" data-end=\"2869\"><strong data-start=\"2737\" data-end=\"2761\">En la segunda semana<\/strong>, particip\u00f3 en un taller grupal sobre exportaci\u00f3n y log\u00edstica, donde aprendi\u00f3 la diferencia entre DAP y CIP.<\/li>\n<li data-start=\"2873\" data-end=\"2988\"><strong data-start=\"2873\" data-end=\"2890\">Con su mentor<\/strong>, revis\u00f3 las condiciones del cliente y eligi\u00f3 el Incoterm m\u00e1s seguro para su nivel de experiencia.<\/li>\n<li data-start=\"2992\" data-end=\"3117\"><strong data-start=\"2992\" data-end=\"3017\">Al final del programa<\/strong>, firm\u00f3 su contrato con seguridad y entreg\u00f3 la mercanc\u00eda cumpliendo todos los requisitos legales.<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"3119\" data-end=\"3248\">Ahora Carolina aplica siempre el Incoterm correcto y ha duplicado sus pedidos internacionales. \u00a1Un gran salto para su negocio! \ud83d\ude80<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d39aa2c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d39aa2c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 style=\"text-align: center;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-89c1d8b elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"89c1d8b\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1440\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1440\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 versi\u00f3n de Incoterms est\u00e1 vigente actualmente? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1440\" class=\"elementor-element elementor-element-af422a4 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"af422a4\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fdfaa5b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fdfaa5b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\">\n<p>La m\u00e1s reciente es la versi\u00f3n Incoterms\u00ae 2020, publicada por la ICC.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1441\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1441\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPuedo modificar un Incoterm en el contrato? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1441\" class=\"elementor-element elementor-element-3792fec e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3792fec\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9360ecb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9360ecb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\">\n<p>S\u00ed, siempre que ambas partes est\u00e9n de acuerdo y quede bien especificado en el contrato.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1442\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1442\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfTodos los Incoterms sirven para cualquier tipo de transporte? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1442\" class=\"elementor-element elementor-element-9f0a5e7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"9f0a5e7\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d05066 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3d05066\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\">\n<p>No. Algunos, como FOB o CFR, son solo para transporte mar\u00edtimo. Otros, como CIP o DDP, sirven para multimodal.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1443\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1443\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfD\u00f3nde puedo consultar los Incoterms oficiales? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1443\" class=\"elementor-element elementor-element-8e206a5 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8e206a5\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-362e90f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"362e90f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\">\n<p>En la web de la <a href=\"https:\/\/iccwbo.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>C\u00e1mara de Comercio Internacional<\/strong><\/a><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1444\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1444\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 pasa si no uso ning\u00fan Incoterm? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1444\" class=\"elementor-element elementor-element-0384a1c e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"0384a1c\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f6b9c89 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f6b9c89\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li data-start=\"6613\" data-end=\"6728\">\n<p>Est\u00e1s m\u00e1s expuesto a conflictos, costes ocultos y problemas legales. \u00a1Mejor prevenir!<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-69477ad elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"69477ad\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c06c9e4\" data-id=\"c06c9e4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aeca140 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"aeca140\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">\ud83d\udea8 \u00bfListo para exportar sin errores? \u00a1Inscr\u00edbete ahora gratuitamente!<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-957babf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"957babf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><strong>APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO<\/strong><\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b40b92c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b40b92c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f4da000\" data-id=\"f4da000\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67c9ac4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"67c9ac4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 style=\"text-align: center;\"><strong>QUIZ<\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2871757 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"2871757\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label='Incoterms - T\u00e9rminos generales' frameborder=\"0\" style=\"height:500px;width:99%;border:none;\" src='https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/IncotermsTrminosgenerales\/formperma\/jvK9v7JywM7w0wZ9Ukc4UqOvXfqIlT79mCWv3pw82XY'><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e9ca888 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e9ca888\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6680501\" data-id=\"6680501\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed8ad8c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ed8ad8c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcbb <\/span><strong><span style=\"color: #009988;\">PRACTICA<\/span><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> con un experto en <\/span><strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/herramientas-para-acelerar-empresas\/webinar\/fuentes-de-financiacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el pr\u00f3ximo webinar pr\u00e1ctico.<\/a><\/span><\/strong><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udd0e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong><span style=\"color: #009988;\">CONSULTA<\/span><\/strong> m\u00e1s TIPs relacionadas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">con este mismo <\/span><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/category\/vender\/internacionalizar\/internacionalizacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>tema.<\/strong><\/a><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcd6 <strong><span style=\"color: #009988;\">AMPLIA<\/span><\/strong> tus conocimientos descargando <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/ebook\/internacionalizacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>este EBOOK <\/strong><\/a>y<strong>\u00a0<a href=\"https:\/\/mentorday.es\/ebook\/softlanding-europa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">este EBOOK.<\/a><\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><b>PIENSA EN TI<\/b><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u200d\ud83d\ude80 <span style=\"color: #009988;\"><strong>IMPULSA<\/strong><\/span> tu empresa en el pr\u00f3ximo<\/span> <strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/modelo-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">programa de aceleraci\u00f3n<\/a>,<\/span> <span style=\"color: #009988;\">\u00a1<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">reserva tu plaza ya<\/a>!<\/span><\/strong><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udd41 <span style=\"color: #009988;\"><strong>PRACTICA<\/strong><\/span> con tu proyecto en este webinar pr\u00e1ctico, <span style=\"color: #009988;\"><strong>\u00a1<\/strong><\/span><\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/webinar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">solicita tu plaza<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>!<\/strong>.<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83c\udf10 <span style=\"color: #009988;\"><strong>CONTACTA<\/strong> <\/span>con otros emprendedores y empresas, <strong><span style=\"color: #009988;\">\u00a1<\/span><\/strong><\/span><strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/networkingonline-para-emprendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inscr\u00edbete<\/a> y participa en el pr\u00f3ximo Networking!<\/span><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><b>PIENSA EN AYUDAR A LOS DEM\u00c1S<\/b><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udd1d<span style=\"color: #009988;\"><strong>COLABORA<\/strong><\/span> como voluntario: <\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/experto-especialista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">experto<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/programa-de-formacion-para-mentores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> mentor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/mentor-invierte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> inversor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/entregar-premio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> premiando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/conviertete-influencer-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> difundiendo<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> retando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> innovando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"http:\/\/mentorday.es\/wikitips\/crea-tu-tip\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> creando una TIP<\/a>\u2026<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcac<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #009988;\"><strong>RECOMIENDA<\/strong><\/span> este programa para que llegue a m\u00e1s emprendedores<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> por Google.<\/span><\/li>\n<li><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"https:\/\/survey.zohopublic.com\/zs\/yYB3v0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #009988;\">\u00a1COMPARTE tu aprendizaje!<\/span><\/a><\/strong><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><strong>\ud83d\udcf2 <span style=\"color: #009988;\">REENV\u00cdA<\/span><\/strong> esta TIP \ud83d\udc47<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b69810 elementor-share-buttons--view-icon elementor-share-buttons--shape-circle elementor-share-buttons--skin-gradient elementor-grid-0 elementor-share-buttons--color-official elementor-widget elementor-widget-share-buttons\" data-id=\"0b69810\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"share-buttons.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid\" role=\"list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid-item\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-share-btn elementor-share-btn_facebook\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Compartir en facebook\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-share-btn__icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"fab fa-facebook\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid-item\" 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