{"id":48330,"date":"2019-12-11T10:20:29","date_gmt":"2019-12-11T10:20:29","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/core-business\/"},"modified":"2025-10-09T09:54:30","modified_gmt":"2025-10-09T09:54:30","slug":"core-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/core-business\/","title":{"rendered":"Core business: enfoca lo esencial"},"content":{"rendered":"\t\t
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El concepto de core business,<\/strong> en el \u00e1mbito de la creaci\u00f3n de empresas, se refiere a la actividad que tiene la capacidad de generar valor y que resulta esencial para conseguir una ventaja competitiva (+)<\/a><\/strong><\/span> de gran beneficio para tu compa\u00f1\u00eda.\u00a0<\/span>La traducci\u00f3n de core business al castellano podr\u00eda ser competencia distintiva, competencia clave, competencia b\u00e1sica o giro del negocio. <\/strong><\/span>El Core Business de tu negocio es aquella actividad principal que te proporciona la mayor fuente de ingresos<\/strong>, o la mayor diferenciaci\u00f3n (+)<\/a><\/strong> con respecto a tu competencia <\/span>. Es la actividad que te permite alcanzar una ventaja competitiva. <\/span>El significado de Core Business tambi\u00e9n se refiere a aquella actividad productiva que desarrolla una empresa y le permite generar valor para competir con el resto de empresas de su sector.\u00a0<\/strong><\/span>Asimismo, la actividad principal de una empresa debe ser aquella que le aporte mayores ingresos.<\/strong> Junto a esto, le debe situar en la mejor posici\u00f3n posible frente a sus competidores.<\/span><\/p>

Para identificar el Core Business de tu empresa te recomendamos que sigas los consejos de la TIP actividades clave (+).<\/a> <\/strong><\/span>As\u00ed, para que tu empresa tengas \u00e9xito y tu proyecto crezca como una empresa Gacela (+).<\/a><\/strong><\/span>es necesario que te centres en la actividad core business para diferenciarte de la competencia. De esta forma, para poder captar a un mayor n\u00famero de clientes, se debe llevar a cabo un ejercicio de diferenciaci\u00f3n y especializaci\u00f3n en una determinada \u00e1rea. <\/strong><\/span>El Core Business te permitir\u00e1, si se lleva a cabo una buena gesti\u00f3n, establecer una ventaja competitiva frente al resto de empresas del sector. Por tanto, es de vital importancia adquirir ese peso ya que te permitir\u00e1 consolidar una cuota de mercado interesante para la compa\u00f1\u00eda. <\/strong><\/span>Es como el coraz\u00f3n de tu empresa, la raz\u00f3n de ser de tu negocio. La ra\u00edz y la matriz de tu negocio. <\/span>A veces, puede ocurrir que cuando un negocio crece y se diversifica, estas ramificaciones pueden alejarse demasiado del coraz\u00f3n de tu negocio originario.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>

Consultoras tan prestigiosas como McKinsey o Bain, ya apuntaban que el 80% de los negocios m\u00e1s rentables son empresas que se dedican a su negocio \u2018principal\u2019. Es decir, una de las claves de la rentabilidad de tu negocio es no alejarte de tu leitmotiv,<\/strong> del coraz\u00f3n de tu empresa.\u00a0<\/span>McKinsey tambi\u00e9n apunt\u00f3 datos en la misma l\u00ednea. Las compa\u00f1\u00edas que diversifican demasiado su estructura, buscan operar en m\u00faltiples segmentos a la vez, ya no tienen resultados de crecimiento significativos.\u00a0<\/span><\/p>

As\u00ed pues, primero de todo, deber\u00e1s de definir y conocer con claridad la raz\u00f3n de ser de tu negocio, deber\u00e1s comprender de qu\u00e9 se trata tu negocio principal:<\/strong><\/p>

\u00bfC\u00d3MO ENCUENTRAS EL CORE BUSINESS DE TU NEGOCIO?<\/strong><\/h4>

Es necesario hacer un an\u00e1lisis exhaustivo de tu empresa. En este sentido, es importante responder a las siguientes preguntas para obtener la informaci\u00f3n necesaria.<\/span><\/p>

\u00bfC\u00d3MO ES MI PRODUCTO FRENTE AL DE LA COMPETENCIA?<\/strong><\/h4>

Es necesario estudiar las caracter\u00edsticas de nuestro producto y el del resto de competidores.<\/span><\/p>

\u00bfEN QU\u00c9 SE DIFERENCIA MI PRODUCTO?<\/strong><\/h4>

Una vez estudiados los productos del mercado, es hora de analizar las diferencias de nuestro producto con el resto.<\/p>

\u00bfPOR QU\u00c9 NOS ELIGEN LOS CLIENTES?<\/strong><\/h4>

Es cuesti\u00f3n de identificar las ventajas que posee nuestro producto y por lo que los consumidores nos comprar\u00e1n.<\/span><\/p>

\u00bfHACIA D\u00d3NDE SE DIRIGE LA EMPRESA?<\/strong><\/h4>

La respuesta a esta pregunta nos har\u00e1 conscientes de si es necesario aplicar alguna modificaci\u00f3n al producto que vendemos.<\/span><\/p>

\u00bfQU\u00c9 DIFICULTADES ME ENCUENTRO PARA LLEVAR A CABO LA PRODUCCI\u00d3N?<\/strong><\/h4>

La existencia de problemas dificultan la producci\u00f3n e incluso la ralentizan (ver+ TIP cuellos de botella).<\/strong><\/a>\u00a0Es importante identificar los errores para poder actuar sobre ellas y solucionarlas.<\/span><\/p>

\u00bfCU\u00c1LES SON LAS COMPETENCIAS CLAVE O CORE?<\/strong><\/h4>

La competencia clave o core business se concreta a trav\u00e9s de un estudio de la cadena de valor, que permite determinar las actividades que se precisan para satisfacer a los usuarios, sus costes y los posteriores rendimientos. <\/strong><\/span>Una competencia distintiva no se centra \u00fanicamente en contar con la \u00faltima tecnolog\u00eda o unas particulares habilidades de producci\u00f3n, ya que ambos factores pueden ser adquiridos a terceros. Lo que realmente prima<\/strong> en el caso del core business es el grado de conocimiento y aprendizaje de la empresa para manejar las herramientas disponibles y la tecnolog\u00eda, adem\u00e1s de su capacidad para coordinarlas. <\/strong><\/span>La definici\u00f3n de cada core business resulta esencial para que una organizaci\u00f3n opte por el outsourcing o subcontrataci\u00f3n de alguna de sus actividades, o decantarse por la implantaci\u00f3n de mejoras para la especializaci\u00f3n y la excelencia.<\/span><\/p>

Entre los ejemplos de competencias core, o core competent, p<\/strong>odemos encontrar un ejemplo de Core Business en cada una de las empresas que existen y trabajan en cada lugar del planeta.<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>

  • Una compa\u00f1\u00eda que fabrica y vende ropa.<\/strong> A simple vista lo l\u00f3gico ser\u00eda pensar que su \u00abcore business\u00bb es la moda, pero profundizando en las fortalezas puede detectarse que dispone de mejores sistemas tecnol\u00f3gicos<\/strong> para el corte y te\u00f1ido de las telas en comparaci\u00f3n con la competencia. Por lo tanto, su competencia distintiva ser\u00eda el \u00e1rea industrial.<\/strong><\/span><\/li>
  • Dos organizaciones que participan en el mismo sector no tienen la obligaci\u00f3n de disponer del mismo core business.
    • Por ejemplo dos marcas de coche, una de ellas apuesta por la est\u00e9tica y el dise\u00f1o, mientras que la\u00a0 otra se decanta y compite\u00a0 por los precios m\u00e1s baratos.<\/li><\/ul><\/li>
    • Coca-Cola:<\/strong> La competencia distintiva de esta empresa es la venta de refrescos. Su ventaja competitiva es la fuerte imagen de marca.<\/strong><\/li>
    • Amazon:<\/strong> Este ejemplo te sorprender\u00e1, la actividad que m\u00e1s beneficios le genera a Amazon es la divisi\u00f3n de AWS.<\/strong> Poseen una ventaja competitiva en el campo de los servidores, los cuales le hacen ganar m\u00e1s dinero que el propio comercio electr\u00f3nico.<\/li>
    • Apple:<\/strong> A pesar que esta empresa posee multitud de servicios y productos, el iPhone es su principal fuente de facturaci\u00f3n. El Core Business de esta empresa son los tel\u00e9fonos m\u00f3viles.<\/li>
    • Una empresa que desarrolla software ERP<\/strong> tiene su negocio principal en tecnolog\u00eda.<\/strong> Las otras \u00e1reas son agregadas. O sea, son importantes, pero no son vitales para la continuidad de la empresa.<\/li><\/ul>

      El prop\u00f3sito de conocer tu core business es para enfocarte en la actividad central para que puedas desarrollarte r\u00e1pidamente en el mercado, aprovechando las oportunidades y ofrecer m\u00e1s valor a tus clientes finales. Es ganar agilidad y eficiencia en lo que haces mejor.<\/span><\/p>

      \u00bfC\u00f3mo enfocar en el negocio principal de tu empresa?<\/strong><\/h2>

      A medida que crece un negocio, siempre es necesario agregar otras actividades que respalden la actividad principal. <\/strong><\/span>Sin embargo, debes hacerlo con cuidado. Cuanto m\u00e1s grande la estructura, mayor el impacto en tu competitividad.<\/span><\/p>

      Enf\u00f3cate lo que haces mejor.<\/strong><\/p><\/blockquote>

      Con el tiempo, a menudo queremos diversificar nuestro negocio e ingresar a nuevos nichos. <\/span>Seg\u00fan las encuestas de McKinsey y Bain & Company, muchas empresas se pierden al decidir tomar nuevos caminos.<\/strong> Todav\u00eda no logran generar resultados significativos con sus nuevos negocios.<\/span><\/p>

      • Por ejemplo:<\/strong> cuando Mattel adquiri\u00f3 The Learning Company. <\/span>Si bien Mattel ten\u00eda su experiencia en la producci\u00f3n de juguetes, The Learning Company cre\u00f3 software interactivo para ni\u00f1os. Dos \u00e1reas de negocio muy distintas, que llevaron a la p\u00e9rdida de millones de d\u00f3lares.<\/li><\/ul>

        La lecci\u00f3n aprendida aqu\u00ed es:<\/strong> eval\u00faa bien antes de lanzarse a un negocio completamente nuevo.<\/span><\/p>

        Ded\u00edcate a la actividad principal, a la que genera la ventaja competitiva. Enf\u00f3cate primero en ser el mejor de tu mercado. Luego puedes expandir, pero siempre en actividades adyacentes.<\/strong><\/p>

        EXPANDE A NEGOCIOS COMPLEMENTARIOS A TU CORE BUSINESS<\/strong><\/span><\/h4>

        La mejor manera de enfocarte en el negocio principal mientras expandes tu organizaci\u00f3n es buscar oportunidades de negocios adyacentes, como hemos dicho. <\/span>As\u00ed, te costar\u00e1 menos tiempo y recursos para implementarlo.<\/strong><\/span><\/p>

        • Por ejemplo, si tienes una empresa de consultor\u00eda de negocios en finanzas, puedes expandir para negocios de administraci\u00f3n, asesor\u00eda estrat\u00e9gica, control y auditor\u00eda.<\/span><\/li><\/ul>

          Tenga siempre en cuenta que la idea es agregar valor a los clientes existentes<\/strong> ofreciendo otras soluciones que est\u00e9n en sinton\u00eda con tu mercado.<\/span><\/p>

          ADOPTA NUEVAS TECNOLOG\u00cdAS<\/strong><\/span><\/h4>

          La burocracia es una consecuencia normal del crecimiento de una organizaci\u00f3n. A medida que agregamos sectores, procesos, flujos de trabajo, la estructura tambi\u00e9n se expande y se hace m\u00e1s pesada. <\/span>Todav\u00eda, la integraci\u00f3n de esta estructura genera burocracia y el tiempo dedicado a la parte estrat\u00e9gica es consumido por actividades administrativas. <\/span>Aqu\u00ed es donde la tecnolog\u00eda entra como una soluci\u00f3n a la mayor\u00eda de los problemas. <\/span>Distintas aplicaciones facilitan la expansi\u00f3n de los negocios, mientras logran eliminar la burocracia:<\/strong> sistemas ERP, CRM, contratos digitales y otros. Con ellos, los procesos se vuelven m\u00e1s \u00e1giles y eficientes. <\/strong><\/span>Las ventajas:<\/strong> el procesamiento de documentos se realiza casi autom\u00e1ticamente, se reduce el tiempo perdido y el personal se vuelve m\u00e1s productivo.<\/span><\/p>

          CALIFICA E INSTRUYE. FORMA A TUS TRABAJADORES<\/strong><\/span><\/h4>

          Despu\u00e9s de adoptar las tecnolog\u00edas adecuadas<\/strong>, calificar tus equipos es el pr\u00f3ximo paso. Equipos calificados son m\u00e1s \u00e1giles, tienen un mayor nivel de excelencia y producen los resultados esperados. <\/strong><\/span>Las organizaciones que invierten en la capacitaci\u00f3n de los empleados aumentan la capacidad innovadora, la competitividad empresarial y,<\/strong> por supuesto, el alineamiento estrat\u00e9gico. <\/strong><\/span>Mantener a todos enfocados en el core business requiere capacitaci\u00f3n, di\u00e1logo continuo y una buena gesti\u00f3n de las personas. Retener el mejor talento tambi\u00e9n debe ser una de tus prioridades.<\/strong><\/span><\/p>

          CONTRATA SERVICIOS DE OUTSOURCING<\/strong><\/h4>

          No hay necesidad de sacrificar tu negocio principal para mantener una estructura de soporte. <\/span>Para hacer frente a cualquier situaci\u00f3n en la que necesites ganar competitividad y mantener la sostenibilidad del negocio, debes fortalecer tu core business, reducir costos y mejorar la calidad. <\/strong><\/span>Para hacerlo, puedes contratar servicios de outsourcing y utilizar asociados externos para ejecutar actividades de apoyo para el progreso del negocio.<\/strong><\/span><\/p>

          • Por ejemplo, una empresa de tecnolog\u00eda puede utilizar asociados de contabilidad, de gesti\u00f3n de personas, de limpieza y mantenimiento de la empresa e incluso algunas otras actividades administrativas. As\u00ed, es posible enfocar el desarrollo de soluciones que generen valor para su p\u00fablico objetivo.<\/strong><\/span><\/li><\/ul>

            Mantenerse fiel al negocio principal de tu empresa es la mejor manera de controlar tus esfuerzos, \u00a1as\u00ed que disfruta estos consejos y expande tu negocio sabiamente! <\/span>En conclusi\u00f3n, el Core Business de una empresa es aquella actividad productiva que le supone su principal fuente de ingresos. Sumado a esto, le permite destacar sobre el resto de empresas del sector con las que compite gracias a su ventaja competitiva.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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            QUIZ<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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