{"id":51407,"date":"2021-05-12T14:17:24","date_gmt":"2021-05-12T14:17:24","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=51407"},"modified":"2026-01-16T11:59:11","modified_gmt":"2026-01-16T11:59:11","slug":"trabajar-con-corporaciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/trabajar-con-corporaciones\/","title":{"rendered":"Lo que nadie te ha contado sobre trabajar con corporaciones"},"content":{"rendered":"\t\t
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Las primeras veces que un emprendedor B2B comienza a colaborar con corporaciones, tiene una serie de descubrimientos que le van haciendo aprender a adaptar su discurso, a refinar la manera de acercarse, a blindar algunos acuerdos de la colaboraci\u00f3n y, en la mayor\u00eda de ocasiones, a modificar o flexibilizar su producto\/servicio.<\/strong><\/p>

Esta TIP pretende anticiparse a ese momento y advertir acerca de varios aspectos a tener en cuenta a la hora de trabajar con corporaciones<\/strong><\/p>

1. La corporaci\u00f3n no te necesita (Hoy)<\/strong><\/h3>

Una corporaci\u00f3n es una m\u00e1quina de hacer dinero. Por un lado entra dinero (facturaci\u00f3n) y por el otro sale dinero (inversi\u00f3n). \u201cLo que entra es mayor de lo que sale\u201d. Ponemos de manifiesto esta frase tan obvia porque el negocio core de la corporaci\u00f3n va a seguir funcionando sin tu producto\/servicio. Es importante que lo tengas en cuenta para adecuar tu discurso y apelar al crecimiento, mejora o potencial que aportar\u00e1 tu soluci\u00f3n.<\/p>

2. La corporaci\u00f3n se mueve despacio<\/strong><\/h3>

Existen excepciones pero has de saber que la velocidad con la que se mueve una Startup es muy superior a la de una corporaci\u00f3n. Procedimientos internos, roles, pol\u00edticas\u2026 son algunas de las causas de esta diferencia de velocidad.<\/p>

Lejos de frustrarte, has de conseguir encontrar una velocidad de crucero razonable para la colaboraci\u00f3n. Planifica m\u00e1s tiempo del que en un principio suponen para cada fase de la colaboraci\u00f3n y no subestimes los tiempos de aprobaci\u00f3n, toma de decisiones y discusiones internas.<\/p>

Asimismo, ten en cuenta si puedes sobrevivir como startup teniendo que \u2018hacer caso\u2019 a una corporaci\u00f3n (con lo que implica de recursos) durante un periodo prolongado de tiempo.<\/b><\/p>

3. El sentido com\u00fan de la corporaci\u00f3n es \u201cDiferente\u201d<\/strong><\/h3>

Aprox\u00edmate a las corporaciones con la mente muy abierta. Puedes experimentar reacciones o decisiones que escapan de tu \u201csentido com\u00fan\u201d pero que, desde dentro de la organizaci\u00f3n, se ven de una manera diferente.<\/p>

Tratos o colaboraciones con mucho sentido, se pueden ir al traste por cuestiones jer\u00e1rquicas, luchas de poder entre \u00e1reas, desalineaci\u00f3n con objetivos a medio\/largo plazo, estrategias presupuestarias…etc.<\/p>

Trata de ayudar para que la colaboraci\u00f3n discurra de la manera m\u00e1s beneficiosa posible, pero recuerda que en muchas ocasiones, no tienes visibilidad de la foto completa.<\/p>

4. La organizaci\u00f3n ha de financiar la colaboraci\u00f3n<\/strong><\/h3>

Se consciente de que la corporaci\u00f3n est\u00e1 apostando cuando decide colaborar con una startup. En consecuencia, el equipo interno ha de justificar esa apuesta de puertas para adentro. Esto implica asignar presupuesto, dedicar el tiempo de una o varias personas para canalizar la interlocuci\u00f3n dentro de la empresa, provisionar tiempo de todas las personas o \u00e1reas que se ver\u00e1n implicadas en la colaboraci\u00f3n y en definitiva, enfrentarse a numerosos procesos de venta interna.<\/p>

Es esencial durante el proceso que entiendas esta apuesta y que la apoyes facilitando la colaboraci\u00f3n de diferentes maneras: dando tiempo a las partes, ajust\u00e1ndote a los procedimientos internos de la corporaci\u00f3n, apoyando en todo momento a tu sponsor principal durante los procesos de venta interna…etc. No queremos que pierdas autenticidad sino que tengas en cuenta esta dificultad organizacional para lograr el mayor \u00e9xito de la colaboraci\u00f3n para ambas partes.<\/p>

EJEMPLOS PR\u00c1CTICOS DE \u00abLO QUE NADIE TE HA CONTADO SOBRE TRABAJAR CON CORPORACIONES\u00bb:<\/strong><\/h4>
  1. LA CORPORACI\u00d3N NO TE NECESITA (HOY)<\/strong><\/h5><\/li><\/ol>

    Ejemplo:<\/strong> Imagina que tienes una startup que ofrece un software de gesti\u00f3n de proyectos. Al acercarte a una corporaci\u00f3n, debes resaltar c\u00f3mo tu soluci\u00f3n puede contribuir a su crecimiento y mejora, enfoc\u00e1ndote en los beneficios a largo plazo que puede aportar, en lugar de presentarlo como una necesidad inmediata.<\/span><\/p>

    1. LA CORPORACI\u00d3N SE MUEVE DESPACIO<\/strong><\/h5><\/li><\/ol>

      Ejemplo: Si tu startup ofrece servicios de consultor\u00eda en estrategia digital, al colaborar con una corporaci\u00f3n, debes tener en cuenta los tiempos de aprobaci\u00f3n y las discusiones internas que pueden ralentizar el proceso. Planifica m\u00e1s tiempo del que inicialmente supones para cada fase de la colaboraci\u00f3n y ajusta tus expectativas para adaptarte a la velocidad de la corporaci\u00f3n.<\/span><\/p>

      1. EL SENTIDO COM\u00daN DE LA CORPORACI\u00d3N ES \u00abDIFERENTE\u00bb<\/strong><\/h5><\/li><\/ol>

        Ejemplo:<\/strong> Supongamos que tu startup ha desarrollado una nueva tecnolog\u00eda para el sector energ\u00e9tico. A medida que trabajas con una corporaci\u00f3n en el \u00e1mbito de la energ\u00eda, debes ser consciente de las jerarqu\u00edas, luchas de poder y estrategias presupuestarias que pueden influir en las decisiones. Mant\u00e9n una mentalidad abierta y trata de comprender la perspectiva interna de la corporaci\u00f3n para facilitar una colaboraci\u00f3n exitosa.<\/span><\/p>

        1. LA ORGANIZACI\u00d3N HA DE FINANCIAR LA COLABORACI\u00d3N<\/strong><\/h5><\/li><\/ol>

          Ejemplo: Si tu startup ofrece servicios de an\u00e1lisis de datos, al trabajar con una corporaci\u00f3n, comprende que est\u00e1n invirtiendo recursos internos para colaborar contigo. Apoya la colaboraci\u00f3n al ajustarte a los procedimientos internos, dar tiempo a las partes involucradas y respaldar a tu sponsor principal durante los procesos de venta interna. Ten en cuenta las dificultades organizativas y ayuda a garantizar el \u00e9xito de la colaboraci\u00f3n para ambas partes.<\/span><\/p>

          Recuerda que estos ejemplos son ficticios y pueden adaptarse a diferentes industrias y casos espec\u00edficos de colaboraci\u00f3n entre startups y corporaciones.<\/span><\/p>

          LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL (VER+ TIP)<\/a> PUEDE AYUDAR A SOLUCIONAR LOS DESAF\u00cdOS ASOCIADOS A TRABAJAR CON CORPORACIONES DE DIVERSAS FORMAS:<\/strong><\/h4>
          1. Proporcionar informaci\u00f3n y consejos:<\/strong> puede brindar informaci\u00f3n detallada sobre las particularidades y desaf\u00edos de colaborar con corporaciones. Puede ofrecer consejos pr\u00e1cticos sobre c\u00f3mo abordar situaciones espec\u00edficas y superar obst\u00e1culos comunes.<\/span><\/li>
          2. Generar ideas y estrategias:<\/strong> Si est\u00e1s buscando soluciones creativas o nuevas estrategias para trabajar con corporaciones, la inteligencia artificial puede generar ideas y sugerencias basadas en sus conocimientos y experiencias previas.<\/span><\/li>
          3. Brindar ejemplos y casos de \u00e9xito:<\/strong> puede compartir ejemplos pr\u00e1cticos y casos de \u00e9xito de otras startups que han trabajado con corporaciones de manera exitosa. Estos ejemplos pueden proporcionar inspiraci\u00f3n y servir como gu\u00eda para abordar situaciones similares.<\/span><\/li>
          4. Ayudar en la planificaci\u00f3n y toma de decisiones:<\/strong> Si est\u00e1s en la etapa de planificaci\u00f3n o toma de decisiones relacionadas con la colaboraci\u00f3n con corporaciones, la inteligencia artificial puede proporcionar informaci\u00f3n valiosa y ayudarte a evaluar diferentes opciones. Puede ayudarte a analizar los pros y contras de diferentes enfoques y brindar recomendaciones basadas en los datos disponibles.<\/span><\/li>
          5. Asesorar sobre estrategias de comunicaci\u00f3n:<\/strong> Trabajar con corporaciones implica comunicarse efectivamente con diferentes partes interesadas. La inteligencia artificial puede ofrecer orientaci\u00f3n sobre c\u00f3mo abordar las conversaciones y presentaciones con corporaciones, c\u00f3mo adaptar tu mensaje y c\u00f3mo establecer relaciones s\u00f3lidas con los contactos clave dentro de la organizaci\u00f3n.<\/span><\/li><\/ol>

            Es importante tener en cuenta que, si bien la inteligencia artificial puede proporcionar informaci\u00f3n y sugerencias \u00fatiles, siempre es recomendable complementarla con la experiencia y el conocimiento de expertos en el campo y adaptarla a tu situaci\u00f3n espec\u00edfica.<\/strong><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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            AHORA QUE CONOCES ESTAS CLAVES DEL TRABAJO CON CORPORACIONES, DEBER\u00cdAS SABER CONTESTAR ESTA PREGUNTA:<\/strong><\/h4>
            • \u00bfPodr\u00e1s anticipar sus claves, necesidades, exigencias\u00a0 y prepararte para conseguir tu objetivo, la colaboraci\u00f3n?<\/strong><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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              QUIZ<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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