{"id":52264,"date":"2021-08-17T09:51:10","date_gmt":"2021-08-17T09:51:10","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=52264"},"modified":"2026-02-02T11:58:10","modified_gmt":"2026-02-02T11:58:10","slug":"contrato-agencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/contrato-agencia\/","title":{"rendered":"Contrato de agencia"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

CONTRATO DE AGENCIA<\/strong><\/h1>

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre \u00abContrato de agencia\u00bb. \u00a1Analiza y descubre esta TIP!<\/strong><\/p><\/blockquote>

El contrato de agencia es un acuerdo en el que una persona f\u00edsica o jur\u00eddica (el agente) se obliga a promover o concluir actos de comercio por cuenta y en nombre ajenos, como intermediario independiente, sin asumir el riesgo y ventura de tales operaciones, a cambio de una remuneraci\u00f3n.<\/strong><\/span><\/p>

El agente act\u00faa por cuenta ajena y su funci\u00f3n es la de captar clientes para el principal. En caso de terminaci\u00f3n del contrato de agencia, el agente que haya aportado nuevos clientes al empresario tendr\u00e1 derecho a una indemnizaci\u00f3n por clientela.<\/span><\/p>

Es importante formalizar por escrito cualquier relaci\u00f3n de car\u00e1cter comercial entre principal y agente, y el contrato de agencia deber\u00eda recoger, como m\u00ednimo, la identificaci\u00f3n de las partes, determinaci\u00f3n del territorio de actuaci\u00f3n, remuneraci\u00f3n, exclusividad, no competencia postcontractual, duraci\u00f3n del contrato, formas de terminaci\u00f3n del contrato y ley aplicable. <\/span>Adem\u00e1s, se debe verificar la normativa aplicable y las indemnizaciones correspondientes en cada pa\u00eds con el que se mantengan relaciones comerciales de agencia.<\/span><\/p>

\u00bfC\u00f3mo me puede ayudar la inteligencia\u00a0artificial (ver+ TIP)<\/a> a realizar el contrato de agencia?<\/h2>

Como modelo de lenguaje, puedo ofrecerte informaci\u00f3n y recomendaciones sobre el contrato de agencia, as\u00ed como aclarar cualquier duda que puedas tener sobre el tema.<\/span><\/p>

Por ejemplo, puedo proporcionarte una lista de los elementos esenciales que deben incluirse en un contrato de agencia, como la identificaci\u00f3n de las partes, el territorio de actuaci\u00f3n del agente, la remuneraci\u00f3n y las formas de terminaci\u00f3n del contrato, entre otros. Tambi\u00e9n puedo brindarte informaci\u00f3n sobre la normativa aplicable y las mejores pr\u00e1cticas comerciales y jur\u00eddicas en relaci\u00f3n con los contratos de agencia.<\/span><\/p>

Sin embargo, ten en cuenta que no puedo ofrecerte asesoramiento legal espec\u00edfico o redactar un contrato de agencia en tu nombre, ya que como modelo de lenguaje no estoy autorizado para ejercer la abogac\u00eda ni puedo actuar como tu representante legal.<\/strong><\/span><\/p>

Mi funci\u00f3n es proporcionarte informaci\u00f3n y recomendaciones generales sobre el tema, pero siempre es recomendable que consultes con un abogado especializado en derecho mercantil para obtener asesoramiento legal espec\u00edfico y personalizado para tus necesidades y circunstancias particulares.<\/span><\/p>

Ventajas y desventajas del contrato de agencia para el exportador<\/strong><\/h3>

EL CONTRATO DE AGENCIA PUEDE OFRECER VARIAS VENTAJAS AL EXPORTADOR, COMO POR EJEMPLO:<\/strong><\/h4>
VENTAJAS:<\/strong><\/h5>
  1. Permite al exportador llegar a nuevos mercados sin tener que realizar grandes inversiones en infraestructura, publicidad o personal, ya que el agente act\u00faa como intermediario independiente y es responsable de promocionar y vender los productos del exportador en el mercado local.<\/span><\/li>
  2. El exportador puede beneficiarse de la experiencia y conocimientos del agente en el mercado local, lo que le permite adaptar sus productos y servicios a las necesidades y preferencias de los consumidores locales.<\/span><\/li>
  3. El exportador puede tener un mayor control sobre el proceso de ventas y distribuci\u00f3n de sus productos en el mercado extranjero.<\/span><\/li>
  4. El exportador puede minimizar el riesgo de impago, ya que el agente suele ser responsable de cobrar los pagos de los clientes locales.<\/span><\/li><\/ol>

    SIN EMBARGO, TAMBI\u00c9N HAY ALGUNAS DESVENTAJAS QUE EL EXPORTADOR DEBE CONSIDERAR, COMO POR EJEMPLO:<\/strong><\/h4>
    DESVENTAJAS:<\/strong><\/h5>
    1. El exportador puede perder el control sobre la marca y la imagen de su producto, ya que el agente puede promocionarlo de una manera diferente a como lo har\u00eda el propio exportador.<\/span><\/li>
    2. El exportador puede enfrentar conflictos con el agente si este \u00faltimo no cumple con las expectativas o si no logra cumplir con las metas de ventas establecidas en el contrato.<\/span><\/li>
    3. El exportador puede tener que compartir parte de sus beneficios con el agente en forma de comisiones o pagos adicionales.<\/span><\/li>
    4. El exportador puede tener dificultades para encontrar un agente confiable y competente en el mercado extranjero.<\/span><\/li><\/ol>

      En resumen, el contrato de agencia puede ser una opci\u00f3n viable para el exportador que desea expandirse a nuevos mercados, pero es importante sopesar las ventajas y desventajas antes de tomar una decisi\u00f3n.<\/span><\/p>

      En virtud del contrato de agencia, una persona f\u00edsica o jur\u00eddica (el agente) se obliga frente a otra (el principal), de manera continuada\/ estable, y a cambio de una remuneraci\u00f3n, a promover, o no solo a promover sino tambi\u00e9n a concluir, actos de comercio por cuenta y en nombre ajenos, como intermediario independiente, sin asumir (salvo pacto en contrario) el riesgo y ventura de tales operaciones.\u00a0<\/span><\/p>

      En la definici\u00f3n de agencia destacan, por tanto, los siguientes aspectos<\/strong><\/h3>
      • El car\u00e1cter independiente del agente.\u00a0<\/span><\/li>
      • La posibilidad de que el agente sea un mero negociador (que se dedique, \u00fanicamente, a promover actos de comercio en nombre del principal) o que, por el contrario, asuma la funci\u00f3n de concluir actos de comercio en nombre del principal.\u00a0<\/span><\/li>
      • La actuaci\u00f3n por cuenta ajena del agente y la exigencia de permanencia o estabilidad.<\/span><\/li>
      • El car\u00e1cter retribuido del agente.\u00a0<\/span><\/li><\/ul>

        La consecuencia de ello es que en una relaci\u00f3n de agencia la funci\u00f3n del agente es, b\u00e1sicamente, la de captar clientes para su principal, siendo la cartera de clientes generada por su actividad a favor\/en beneficio del principal y recibiendo a cambio de dicha actividad una remuneraci\u00f3n.<\/span><\/p>

        QUE PUEDE CONSISTIR EN:<\/strong><\/h4>
        • Una cantidad fija.<\/span><\/li>
        • Y\/o una comisi\u00f3n, que depender\u00e1 de los actos promovidos y\/o concluidos en nombre del principal.\u00a0<\/span><\/li><\/ul>

          La captaci\u00f3n de nuevos clientes es uno de los elementos determinantes que llevan a un empresario a suscribir un contrato de agencia, y es importante tener en cuenta que la clientela generada durante la vigencia de cualquier contrato de agencia es, tambi\u00e9n, un factor determinante a la hora de resolver un contrato de este tipo en la medida en que, de conformidad con lo establecido en la normativa vigente en nuestro pa\u00eds:<\/span><\/p>

          \u00abCuando se extinga el contrato de agencia, sea por tiempo determinado o indefinido, el agente que hubiese aportado nuevos clientes al empresario o incrementado sensiblemente las operaciones con el cliente preexistente tendr\u00e1 derecho a una indemnizaci\u00f3n si su actividad anterior puede continuar produciendo ventajas sustanciales al empresario y resulta equitativamente procedente por la existencia de pactos de limitaci\u00f3n de competencia, por las comisiones que pierda o por las dem\u00e1s circunstancias que concurran.\u00bb <\/span>Es lo que se conoce como indemnizaci\u00f3n por clientela.\u00a0<\/strong><\/p>

          El contrato de agencia se configura como un mecanismo de implantaci\u00f3n comercial que ofrece a un empresario la posibilidad de llegar (con una inversi\u00f3n m\u00ednima) a un mayor n\u00famero de potenciales clientes gracias a la intermediaci\u00f3n del agente.<\/span><\/p>

          Normativa\u00a0<\/b><\/h3>
          • Ley 12\/1992, de 27 de mayo, sobre Contratos de Agencia.\u00a0<\/span><\/li>
          • Directiva 86\/653\/CEE del Consejo, de 18 de diciembre de 1986.\u00a0<\/span><\/li><\/ul>

            Recomendaci\u00f3n pr\u00e1ctica\u00a0<\/b><\/h3>

            Desde un punto de vista comercial, y a pesar de que el agente capte la clientela para su principal, es conveniente que el empresario (principal) mantenga una relaci\u00f3n comercial fluida y estable con su cliente final con la finalidad de evitar cualquier riesgo de p\u00e9rdida de su clientela como consecuencia de la terminaci\u00f3n del contrato de agencia.\u00a0<\/span><\/p>

            Desde un punto de vista jur\u00eddico, es esencial formalizar por escrito cualquier relaci\u00f3n de car\u00e1cter comercial entre principal y agente. Dado que en la mayor\u00eda de los procesos de negociaci\u00f3n con un agente no se dispone del tiempo necesario para redactar el correspondiente contrato de agencia, resulta conveniente disponer, de antemano, de un contrato est\u00e1ndar (marco) que haya sido revisado por un abogado experto en la materia y que la empresa pueda modificar en funci\u00f3n de las circunstancias de cada caso.<\/span><\/p>

            El consejo experto\u00a0<\/b><\/h3>

            Verificar, en relaci\u00f3n con cada uno de los pa\u00edses con los que se mantengan relaciones comerciales de agencia.<\/span><\/p>

            LOS SIGUIENTES ASPECTOS:<\/strong><\/h4>
            • Normativa aplicable.\u00a0<\/span><\/li>
            • Posibilidad o no de resoluci\u00f3n anticipada del contrato.\u00a0<\/span><\/li>
            • Indemnizaciones por clientela o por da\u00f1os y perjuicios que, en su caso, puedan corresponder al agente en el momento de terminaci\u00f3n del contrato<\/span><\/li><\/ul>

              EL CONTENIDO M\u00cdNIMO DEL CONTRATO DE AGENCIA<\/b><\/h3>

              EL CONTRATO DE AGENCIA DEBER\u00cdA RECOGER, COMO M\u00cdNIMO, LA REGULACI\u00d3N DE LOS SIGUIENTES T\u00c9RMINOS Y CONDICIONES:<\/strong><\/p>

              • Identificaci\u00f3n de las partes:<\/strong> agente y principal.\u00a0<\/span><\/li>
              • Determinaci\u00f3n del territorio de actuaci\u00f3n del agente.\u00a0<\/span><\/li>
              • Periodo de prueba.<\/span><\/li>
              • Obligaciones de informaci\u00f3n del agente.\u00a0<\/span><\/li>
              • Remuneraci\u00f3n:<\/strong><\/li><\/ul>
                  • Fija o variable (comisi\u00f3n).<\/span><\/li>
                  • Devengo y forma de pago.\u00a0<\/span><\/li>
                  • R\u00e9gimen aplicable a los actos concluidos tras la extinci\u00f3n del contrato de agencia por actos promovidos por el agente durante la vigencia de este contrato.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                    • Exclusividad:<\/strong> fijaci\u00f3n de unos m\u00ednimos antes de conceder la exclusividad sobre un determinado territorio.\u00a0<\/span><\/li>
                    • No competencia postcontractual:<\/strong>\u00a0<\/li><\/ul>
                        • L\u00edmite temporal:<\/strong> en t\u00e9rminos generales, la normativa espa\u00f1ola establece dicho l\u00edmite en un m\u00e1ximo de dos (2) a\u00f1os.\u00a0<\/span><\/li>
                        • L\u00edmite territorial:<\/strong> zona geogr\u00e1fica atribuida al agente.\u00a0<\/span><\/li>
                        • Necesidad de que conste por escrito.\u00a0<\/span><\/li>
                        • Solo puede afectar a bienes o servicios an\u00e1logos al objeto del contrato de agencia.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                          • Duraci\u00f3n del contrato:<\/strong> especial atenci\u00f3n al impacto que la duraci\u00f3n tiene en el r\u00e9gimen de indemnizaciones a favor del agente.<\/span>\u00a0<\/li><\/ul>
                              • Determinado.\u00a0<\/span><\/li>
                              • Indefinido.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                • Formas de terminaci\u00f3n del contrato y consecuencias derivadas de dicha extinci\u00f3n:\u00a0<\/strong><\/li><\/ul>
                                    • Pre Avisos.\u00a0<\/span><\/li>
                                    • Indemnizaci\u00f3n por cliente.\u00a0<\/span><\/li>
                                    • Indemnizaci\u00f3n por da\u00f1os y perjuicios.\u00a0<\/span><\/li>
                                    • Muerte del agente.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                      • Importancia de determinar la ley aplicable:<\/strong> especial atenci\u00f3n al hecho de que determinados ordenamientos establecen normas de car\u00e1cter imperativo, es decir, de car\u00e1cter no disponible por las partes.\u00a0<\/span><\/li>
                                      • Lista de clientes preexistentes (muy importante a la hora de determinar eventuales indemnizaciones por clientela a favor del agente).<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                        \n\t\t\t\t
                                        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                                        APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO<\/strong><\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                        \n\t\t\t\t
                                        \n\t\t\t\t\t

                                        TAREA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                                        \n\t\t\t\t
                                        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                                        CASO PR\u00c1CTICO DE UN ALUMNO DEL PROGRAMA QUE DESEA EXPORTAR A UN PA\u00cdS UTILIZANDO EL CONTRATO DE AGENCIA<\/strong><\/h4>

                                        Juan es un estudiante de negocios internacionales que est\u00e1 interesado en exportar productos textiles a un pa\u00eds de Europa del Este. Despu\u00e9s de hacer algunas investigaciones, descubre que la mejor manera de entrar en el mercado es a trav\u00e9s de un contrato de agencia con un agente local.<\/span><\/p>

                                        Juan busca un agente local en el pa\u00eds de Europa del Este que tenga experiencia en la industria textil y que tenga una buena red de contactos en el mercado objetivo. Despu\u00e9s de una b\u00fasqueda exhaustiva, encuentra un agente local que cumple con sus requisitos y acuerdan reunirse en persona para discutir los t\u00e9rminos del contrato de agencia.<\/span><\/p>

                                        En la reuni\u00f3n, Juan y el agente discuten el territorio de actuaci\u00f3n del agente, la duraci\u00f3n del contrato, la remuneraci\u00f3n, la exclusividad y los l\u00edmites de la no competencia postcontractual. Tambi\u00e9n discuten la necesidad de que el contrato se redacte por escrito y se revise por un abogado experto en la materia. Juan y el agente llegan a un acuerdo sobre los t\u00e9rminos del contrato y lo firman.<\/span><\/p>

                                        Bajo el contrato de agencia, el agente se compromete a promover los productos textiles de Juan en el mercado objetivo y a actuar como intermediario independiente para cerrar los negocios en nombre de Juan. A cambio, el agente recibir\u00e1 una comisi\u00f3n basada en los actos concluidos en nombre de Juan. Tambi\u00e9n acuerdan un periodo de exclusividad de un a\u00f1o y un l\u00edmite territorial que cubre todo el pa\u00eds de Europa del Este.<\/span><\/p>

                                        Gracias al contrato de agencia, Juan pudo exportar con \u00e9xito sus productos textiles al mercado objetivo sin tener que invertir grandes sumas de dinero en publicidad y marketing. El agente local pudo utilizar su experiencia y su red de contactos para ayudar a Juan a entrar en el mercado y cerrar negocios. Adem\u00e1s, ambos se beneficiaron de la indemnizaci\u00f3n por clientela si el contrato llegara a terminarse y Juan pudiera recuperar la inversi\u00f3n hecha en la generaci\u00f3n de nuevos clientes.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

                                        \n\t\t\t\t\t\t
                                        \n\t\t\t\t\t
                                        \n\t\t\t
                                        \n\t\t\t\t\t\t
                                        \n\t\t\t\t
                                        \n\t\t\t\t\t

                                        QUIZ<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
                                        \n\t\t\t\t\t\t
                                        \n\t\t\t\t\t
                                        \n\t\t\t
                                        \n\t\t\t\t\t\t
                                        \n\t\t\t\t
                                        \n\t\t\t\t\t