{"id":53519,"date":"2021-11-05T13:17:46","date_gmt":"2021-11-05T13:17:46","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=53519"},"modified":"2026-01-14T14:38:30","modified_gmt":"2026-01-14T14:38:30","slug":"etapa-aproximacion-contacto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/etapa-aproximacion-contacto\/","title":{"rendered":"Etapa de aproximaci\u00f3n: contacto con clientes"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"53519\" class=\"elementor elementor-53519\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d92ecf5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d92ecf5\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-15feb70\" data-id=\"15feb70\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e01598f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e01598f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote><p>La aproximaci\u00f3n a tu cliente no es una simple llamada; es la prueba de fuego donde conviertes la investigaci\u00f3n en una cita exitosa. \u00a1Prep\u00e1rate para ese primer &#8216;s\u00ed&#8217;!<\/p><\/blockquote><h2>\u00bfCansado de Llamadas sin Respuesta? Domina la Aproximaci\u00f3n y Contacto con Clientes para Vender M\u00e1s<\/h2><p>La <strong>aproximaci\u00f3n y contacto<\/strong> es la segunda etapa de la venta, clave para transformar un <em>prospecto<\/em> en una oportunidad real. Resuelve el bloqueo de conseguir una reuni\u00f3n efectiva al obligarte a <strong>preparar un guion s\u00f3lido y fijar objetivos claros<\/strong>. Al aplicar esta TIP, aseguras una <strong>primera impresi\u00f3n positiva<\/strong> y captas el inter\u00e9s desde el minuto uno. Descubre c\u00f3mo acelerar tu empresa concertando citas con clientes que realmente venden.<\/p><h2>La Clave Est\u00e1 en la Preparaci\u00f3n: Define tu Estrategia de Aproximaci\u00f3n<\/h2><p>Como mentor de emprendedores, he visto que muchos fallan no por tener un mal producto, sino por una mala aproximaci\u00f3n. La etapa de aproximaci\u00f3n y contacto con el cliente es fundamental; incluye desde la concertaci\u00f3n de la visita hasta la <strong>fijaci\u00f3n de objetivos concretos<\/strong>. No es algo que podamos tomarnos a la ligera.<\/p><h3>Guion, Objetivos y la Primera Impresi\u00f3n<\/h3><p>Es vital\u00a0preparar un guion detallado con la informaci\u00f3n necesaria para la visita. Este guion es una herramienta esencial para transmitir seguridad. Adem\u00e1s, <strong>debes ser ambicioso y acudir a la primera reuni\u00f3n con el objetivo de vender<\/strong>. Si vender no es posible de inmediato, fija objetivos de \u00e9xito intermedios que aporten valor al cliente.<\/p><p style=\"text-align: center;\"><em><strong>\u00bfEst\u00e1s en condiciones de cumplir con todos los compromisos que emanen de esa reuni\u00f3n?<\/strong><\/em><\/p><p>Dentro de la preparaci\u00f3n de la visita, tienes que definir: a qui\u00e9n vas a ver (cargo, perfil, poder de decisi\u00f3n) y cu\u00e1les son tus objetivos, como presentarte, identificar necesidades y expectativas, o concertar una presentaci\u00f3n de ventas posterior. <strong>Causar una buena primera impresi\u00f3n<\/strong> es crucial, ya que una mala entrada puede ser muy dif\u00edcil de reconducir. Recuerda siempre hablar de &#8216;nosotros&#8217;, vendiendo la organizaci\u00f3n completa, no solo de &#8216;yo&#8217;.<\/p><p style=\"text-align: center;\"><strong><em>\u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n clave te falta hoy para garantizar que tu primer encuentro ser\u00e1 un \u00e9xito rotundo?<\/em><\/strong><\/p><h2>Estrategias Efectivas para Concertar la Cita de Ventas<\/h2><p>Normalmente, la concertaci\u00f3n de la primera visita se realiza por tel\u00e9fono, aunque en ocasiones est\u00e9 precedida de un correo electr\u00f3nico. Aqu\u00ed est\u00e1 mi consejo clave: <strong>una llamada es solo para concertar una cita<\/strong>. Evita a toda costa caer en la tentaci\u00f3n de convertir esa llamada en una reuni\u00f3n de ventas anticipada. \u00a1C\u00e9ntrate exclusivamente en el objetivo de la concertaci\u00f3n!<\/p><h3>Superando a los Guardianes y las Objeciones Comunes<\/h3><p>Nunca subestimes a las personas que rodean a tu cliente objetivo, como colaboradores o secretarias. Su opini\u00f3n puede ser importante. Cuando te presentes, exp\u00f3n los motivos por los que deseas que te reciban, asomando un par de beneficios o soluciones que podemos aportarle.<\/p><p>Debes estar preparado para las objeciones m\u00e1s comunes:<\/p><ul><li>Si te dicen: <strong>\u00abEstoy muy ocupado\u00bb<\/strong>, garantiza que no le quitar\u00e1s mucho tiempo y que el que te dedique le va a compensar.<\/li><li>Si prefieren que les <strong>\u00abMandes un correo electr\u00f3nico\u00bb<\/strong>, explica que ser\u00eda muy general y que una breve entrevista ser\u00e1 suficiente para averiguar si hay posibilidad de colaboraci\u00f3n.<\/li><li>Si hay resistencia, insiste con delicadeza en la cita y ofrece dos alternativas sucesivas de fecha y hora para que escoja una u opte por citarse cuando m\u00e1s le convenga. Usa herramientas como <strong>Google Calendar<\/strong> para marcar la cita con claridad.<\/li><\/ul><p style=\"text-align: center;\"><strong><em>Si tu cliente te dice &#8216;no tengo tiempo&#8217;, \u00bfcu\u00e1l es tu respuesta inmediata que garantiza su atenci\u00f3n sin presionarle?<\/em><\/strong><\/p><h2>La Videoconferencia de Ventas: Tu Aliada Digital en la Aproximaci\u00f3n<\/h2><p>La videoconferencia ha sido la herramienta de ventas m\u00e1s \u00fatil recientemente, seg\u00fan un informe de Salesforce, y seguir\u00e1 siendo un recurso super utilizado para vender. Es una excelente manera de tener un contacto comercial. Sin embargo, la facilidad de conexi\u00f3n no debe llevarnos a obviar la debida preparaci\u00f3n de toda entrevista. <strong>Es recomendable que la primera cita sea presencial<\/strong>, pero si el cliente propone una videoconferencia, ac\u00e9ptala y ponte como objetivo visitarles personalmente m\u00e1s adelante.<\/p><p>Para triunfar en la videoconferencia, aplica estos consejos:<\/p><ol><li><strong>Programa con Margen:<\/strong> Evita la saturaci\u00f3n. Usa herramientas como <strong>Calendly<\/strong> para programar reuniones dejando un margen de tiempo para digerir la reuni\u00f3n anterior y prepararte para la siguiente.<\/li><li><strong>Cuida la Imagen y el Sonido:<\/strong> Asegura un buen encuadre, una buena iluminaci\u00f3n y un fondo adecuado (Zoom ofrece opciones interesantes). Comprueba que el sonido llega n\u00edtidamente y sin ruidos de fondo.<\/li><li><strong>Fomenta la Interacci\u00f3n:<\/strong> Haz las reuniones interactivas dando la opci\u00f3n de uso compartido de la pantalla. Pide al cliente que comparta documentaci\u00f3n o gr\u00e1ficos para conocer mejor sus circunstancias y necesidades. Usa presentaciones de ventas en formato multimedia.<\/li><\/ol><p style=\"text-align: center;\"><strong><em>\u00bfEst\u00e1s tratando la preparaci\u00f3n de tu videoconferencia de ventas con la misma seriedad que una visita presencial en Madrid o en Santa Cruz de Tenerife?<\/em><\/strong><\/p><h2>Manejando el Contacto: De lo Social a lo Empresarial<\/h2><p>La venta personal implica el encuentro entre personas, por lo que las reuniones de venta presentan dos vertientes: la social y la de negocios. <strong>El objetivo principal es crear una buena qu\u00edmica con el cliente y conseguir que la primera impresi\u00f3n sea positiva<\/strong>.<\/p><h3>Los Detalles de la Vertiente Social<\/h3><p>La vertiente social empieza a manifestarse desde el saludo inicial. Transmite seguridad y mira a los ojos al cliente. Sonr\u00ede, pres\u00e9ntate y entrega tu tarjeta de visita. Estrecha su mano con firmeza sin apretar. Agradece la oportunidad que te da al recibirte y pon de manifiesto el beneficio que obtendr\u00e1 a cambio. Utiliza temas como referencias comunes o el ritmo de vida que llevamos para encauzar la relaci\u00f3n hacia un ambiente de cordialidad.<\/p><p>Posteriormente, debes gestionar con tacto la transici\u00f3n a la vertiente de negocios. Puedes introducirla con una pregunta poderosa relacionada directamente con nuestro objetivo, por ejemplo: \u00ab\u00bfLe gustar\u00eda incrementar la productividad de su empresa?\u00bb.<\/p><p style=\"text-align: center;\"><strong><em>\u00bfQu\u00e9 tres gestos no verbales utilizas siempre para transmitir m\u00e1xima seguridad y confianza al cliente?<\/em><\/strong><\/p><h2>Historia de \u00c9xito: C\u00f3mo Laura Aceler\u00f3 sus Ventas con una Aproximaci\u00f3n Perfecta<\/h2><p>Conozcamos a Laura, una emprendedora de Las Palmas que lanz\u00f3 su empresa de servicios de Marketing Digital. Tras realizar una prospecci\u00f3n, hab\u00eda identificado varias pymes locales que necesitaban mejorar urgentemente su presencia online. Su bloqueo inicial era conseguir que los gerentes, a menudo muy ocupados, le dieran 15 minutos de su valioso tiempo.<\/p><p><strong>Primera Fase: Reflexi\u00f3n y Guion (Un Mes):\u00a0<\/strong>Laura se inscribi\u00f3 en el Programa de Aceleraci\u00f3n de <strong>mentorDay<\/strong>. En la primera fase (un mes), utiliz\u00f3 la ayuda de su mentor especializado (potenciado por IA) para pulir su estrategia de aproximaci\u00f3n. Siguiendo los pasos pr\u00e1cticos de las gu\u00edas, desarroll\u00f3 un guion detallado, enfoc\u00e1ndose en un par de beneficios concretos (aumentar el tr\u00e1fico org\u00e1nico y reducir costes de publicidad) en lugar de solo en sus servicios. Practic\u00f3 la gesti\u00f3n de objeciones. Al final de la fase, su plan de negocio revisado inclu\u00eda un <em>target<\/em> claro y un <strong>plan de contacto infalible<\/strong>.<\/p><p><strong>Segunda Fase: Taller y Pitch (Tres Semanas):\u00a0<\/strong>Durante la segunda fase (tres semanas), Laura particip\u00f3 en un <em>Webinar<\/em> online enfocado en <em>Ventas<\/em> y <em>Networking<\/em>. Expuso sus dificultades para contactar con gerentes ocupados y recibi\u00f3 <em>feedback<\/em> de expertos sobre c\u00f3mo usar <strong>Calendly<\/strong> para ofrecer alternativas de cita y c\u00f3mo mejorar su imagen en las videoconferencias. Tras resolver todas sus dudas y afinar su <em>pitch<\/em> para el Demo Day, ya ten\u00eda un <strong>plan de acci\u00f3n<\/strong> claro para la aproximaci\u00f3n telef\u00f3nica y digital.<\/p><p><strong>Tercera Fase: Ejecuci\u00f3n y Crecimiento (Un A\u00f1o):\u00a0<\/strong>Tras obtener la \u00abacreditaci\u00f3n de empresa impulsada\u00bb, Laura recibi\u00f3 mentor\u00eda continuada durante un a\u00f1o. Pudo implementar su estrategia de contacto: al llamar a la empresa prospectada, se asegur\u00f3 de tratar a la asistente con amabilidad y respeto, reconociendo su papel clave. <strong>Logr\u00f3 concertar la cita y, en el encuentro, enfatiz\u00f3 los beneficios (ROI) y present\u00f3 referencias de clientes satisfechos<\/strong>. Mantuvo el foco en conseguir la siguiente reuni\u00f3n para la presentaci\u00f3n formal de sus servicios. Gracias a esta <strong>ejecuci\u00f3n acelerada<\/strong> y el apoyo de la comunidad <strong>mentorDay<\/strong>, cerr\u00f3 tres contratos importantes en el primer trimestre, acelerando con \u00e9xito. El aprendizaje clave que rescatamos seg\u00fan <strong>mentorDay<\/strong> es que el fracaso ocurre cuando, por miedo a las objeciones, te limitas a enviar un cat\u00e1logo sin insistir en la cita personal, perdiendo el control del proceso.<\/p><h2>Reto Pr\u00e1ctico<\/h2><p>Selecciona a tu prospecto m\u00e1s importante. <strong>Prepara un guion de aproximaci\u00f3n de no m\u00e1s de 60 segundos<\/strong> donde solo menciones tu presentaci\u00f3n y dos beneficios irresistibles. Luego, llama y usa <strong>Google Calendar<\/strong> o <strong>Doodle<\/strong> para ofrecer dos alternativas de fecha para la cita. \u00a1M\u00e1xima puntualidad y cero venta en la llamada!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c1f4f6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1c1f4f6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a3726ac elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"a3726ac\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1710\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1710\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 es la etapa de aproximaci\u00f3n y contacto en la venta? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1710\" class=\"elementor-element elementor-element-201ca6b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"201ca6b\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9101eb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d9101eb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>Es la segunda etapa de la venta, enfocada en concertar la visita con el cliente potencial, preparar el guion y fijar objetivos, asegurando una primera impresi\u00f3n positiva.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1711\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1711\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 debo incluir en el guion de mi primera visita? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1711\" class=\"elementor-element elementor-element-d780025 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d780025\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa6dab4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa6dab4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Debes incluir a qui\u00e9n vas a ver (cargo, influencia), tus objetivos (presentaci\u00f3n, identificar necesidades), una lista de temas a tratar y el <em>check list<\/em> de materiales (tarjetas, cat\u00e1logos).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1712\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1712\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo debo gestionar las objeciones comunes del cliente (ej. 'M\u00e1ndame un email')? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1712\" class=\"elementor-element elementor-element-264726b e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"264726b\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c3f560 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8c3f560\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Siempre debes insistir con delicadeza en la cita personal, explicando que la entrevista es necesaria para evaluar una colaboraci\u00f3n espec\u00edfica, algo que un email o un cat\u00e1logo general no puede hacer.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1713\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1713\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfEs mejor la videoconferencia o la visita presencial? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1713\" class=\"elementor-element elementor-element-5ceb09e e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"5ceb09e\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5007430 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5007430\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La primera cita es preferiblemente presencial, pero la videoconferencia es una excelente alternativa si el cliente la propone. Si usas videollamada, extrema el cuidado en la imagen, sonido e interactividad.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1714\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1714\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre la vertiente social y de negocios en el contacto? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1714\" class=\"elementor-element elementor-element-c5269f9 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"c5269f9\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5a22ea elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c5a22ea\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La vertiente social busca crear cordialidad y buena qu\u00edmica (saludo, apret\u00f3n de manos, sonrisa); la vertiente de negocios se introduce con tacto, generalmente con una pregunta directa sobre el objetivo (ej. \u00bfIncrementar la productividad?).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-1715\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"6\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-1715\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPuede la Inteligencia Artificial reemplazar la experiencia en la aproximaci\u00f3n? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-1715\" class=\"elementor-element elementor-element-b9d80f7 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"b9d80f7\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-231928b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"231928b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La IA es una herramienta poderosa que proporciona consejos espec\u00edficos y personalizados, pero no puede reemplazar la experiencia, la pr\u00e1ctica y la interacci\u00f3n directa requeridas para el contacto y el cierre de ventas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e39d94 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9e39d94\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Transforma tus Citas en Ventas: Pasos Clave de la Aproximaci\u00f3n<\/h2><p>Para que tu empresa, ya sea en Valencia o en cualquier otra ciudad, crezca de manera acelerada, debes aplicar estos pasos esenciales de la aproximaci\u00f3n seg\u00fan <strong>mentorDay<\/strong>:<\/p><ul><li><strong>Investiga y Concierta:<\/strong> La llamada es solo para la cita. Conquista a los colaboradores y usa herramientas de calendarizaci\u00f3n como <strong>Google Calendar<\/strong> o <strong>Doodle<\/strong>.<\/li><li><strong>Prepara tu Guion:<\/strong> Fija objetivos ambiciosos (vender) o intermedios. Detalla a qui\u00e9n vas a ver y qu\u00e9 vas a llevar contigo.<\/li><li><strong>Anticipa las Objeciones:<\/strong> Ten respuestas preparadas para \u00abestoy ocupado\u00bb o \u00abm\u00e1ndame un correo\u00bb.<\/li><li><strong>Domina el Contacto:<\/strong> Cuida la vertiente social (seguridad, sonrisa) y gestiona con tacto la transici\u00f3n a la vertiente de negocios.<\/li><li><strong>Optimiza la Videoconferencia:<\/strong> Si es digital, usa herramientas como <strong>Calendly<\/strong> para evitar la saturaci\u00f3n y maximiza la interactividad.<\/li><\/ul><h3>\u00a1No Pierdas M\u00e1s Citas! Acelera tu Empresa con mentorDay<\/h3><p>La aproximaci\u00f3n perfecta no es magia, es metodolog\u00eda. Si quieres dominar cada etapa de la venta y asegurar que tu plan de acci\u00f3n se ejecute con \u00e9xito, necesitas el apoyo de expertos. En <strong>mentorDay<\/strong>, te proporcionamos mentor\u00eda gratuita y especializada (como el <strong>mentor IA \u2013 VENTAS<\/strong>) para que consigas tus primeros clientes. <strong>\u00a1Deja de perder el tiempo y comienza a acelerar de verdad!<\/strong><\/p><p>Inscr\u00edbete ahora y accede a todas las herramientas y el <em>feedback<\/em> que necesitas:\u00a0\ud83d\udc49 <a href=\"https:\/\/links.mentorday.es\/inscripcion\"><strong>https:\/\/links.mentorday.es\/inscripcion<\/strong><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2045689 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2045689\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Contenidos relacionados<\/h2><ul><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/comenzar-a-vender\/\">Comenzar a vender<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/prospeccion-de-ventas\/\">Etapa de prospecci\u00f3n de ventas<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/etapa-ventas\/\">Etapa de presentaci\u00f3n de la venta<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/cierre-venta\/\">Cierre de ventas: c\u00f3mo lograrlo<\/a><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f144c83 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f144c83\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-20026a4\" data-id=\"20026a4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e56fb4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6e56fb4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">QUIZ<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55a2652 elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"55a2652\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"Quiz: Certificaciones para empresas\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/Aproximacincontactoparavender\/formperma\/9-OtHhjFPsRlwtu2Z15T9aXWOAdb2bX_z5dMtpUDGHE\" width=\"99%\" height=\"700px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conoce c\u00f3mo abordar a los clientes en la etapa inicial y generar inter\u00e9s por tus productos o servicios.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":125554,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1167,1169],"tags":[1393,1394],"class_list":["post-53519","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ventas","category-vender","tag-aproximacion-al-cliente","tag-contacto-inicial-captacion-clientes-tecnicas-ventas-comunicacion-efectiva-prospeccion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53519","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=53519"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53519\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":134943,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53519\/revisions\/134943"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/125554"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=53519"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=53519"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=53519"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}