{"id":53648,"date":"2022-01-13T02:33:00","date_gmt":"2022-01-13T02:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=53648"},"modified":"2026-02-02T10:53:28","modified_gmt":"2026-02-02T10:53:28","slug":"modelo-de-negocio-venta-directa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/modelo-de-negocio-venta-directa\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Implementar un Modelo de Venta Directa con \u00c9xito"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"53648\" class=\"elementor elementor-53648\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7f65a4a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7f65a4a\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ef9670c\" data-id=\"ef9670c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f65d8ec elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f65d8ec\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizar<strong> internet como canal directo de tus productos o servicios es una de las opciones que tienen los emprendedores para <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/monetizacion\/\">monetizar<\/a> sus negocios de forma r\u00e1pida. <\/strong><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Para hacerlo efectivo, se requiere de un e-commerce para la adquisici\u00f3n de productos por parte de los usuarios.<\/span><\/p><p><strong>Se trata de un m\u00e9todo para monetizar tu negocio muy sencillo, y cuyo ingreso es similar al de la venta directa<\/strong><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Aqu\u00ed hay de todo:<\/strong> desde Amazon hasta el que vende mono producto. Todos son buenos, lo importante es saber c\u00f3mo desarrollas tu cadena: \u00bfalmaceno mercanc\u00eda? \u00bfhago drop-shipping?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para empezar suele ser el drop-shipping <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">(vac\u00edo) una opci\u00f3n sencilla porque<strong> evitas la b\u00fasqueda de un punto de almacenamiento y puede ser una buena forma para estrechar lazos con tu proveedor.<\/strong> Esta opci\u00f3n es viable al principio siempre y cuando nuestro producto no compita con el del fabricante o distribuidor, porque siempre priorizar\u00e1 la venta del propio.<\/span><\/p><ul><li style=\"text-align: left;\"><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Venta directa (retail\/ecommerce)<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">La forma m\u00e1s tradicional de ganar dinero a trav\u00e9s de la venta de productos f\u00edsicos. Si es a trav\u00e9s de Internet se denomina ecommerce.\u00a0 p.ej. Zappos.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Marketplace<\/strong><\/span><\/a><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Una especie de mercado o bazar que la propia plataforma posibilita para que diversos clientes hagan negocios entre s\u00ed y donde se monetiza capturando un peque\u00f1o porcentaje de cada transacci\u00f3n \u2013 p.ej. Etsy.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Marketplace con crowdsourcing<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Similar al marketplace tradicional, pero en este caso los criterios de selecci\u00f3n, creaci\u00f3n o valoraci\u00f3n de los productos se hacen por la masa de usuarios del sitio.- p.ej. Threadless.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Mercados de exceso de capacidad<\/strong><\/span>\u00a0<\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Se basa en alquilar el porcentaje de uso\/espacio no aprovechado de un recurso que no usemos siempre al 100%, como el coche- Zipcar, AirBnB.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Co-creaci\u00f3n<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Son un tipo concreto de iniciativas en los que una comunidad colabora en la creaci\u00f3n (co-creaci\u00f3n) de un producto o servicio, donde la plataforma captura un porcentaje del valor pero la comunidad tambi\u00e9n puede ganar algo\u00a0 \u2013 p.ej. Quirky.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Comercios integrados verticalmente<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de negocios que integran verticalmente toda la cadena de suministros y eliminan las tiendas f\u00edsicas.\u00a0 p.ej. Warby Parker.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Agregadores<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Son empresas que se dedican a agregar los resultados y ofertas de decenas de sitios evitando la b\u00fasqueda individual de cada uno de ellos, y capturan habitualmente un porcentaje del precio del art\u00edculo. p.ej. Lastminute.com, MiNube.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Ventas Flash<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Ventas de \u00faltimo minuto en el que el comerciante puede vender o liberar stock en lugar de dejarlo ocioso. El sector hotelero lo ha utilizado mucho. p.ej. Gilt Groupe, Vente Privee.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Compra grupal<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de modelos en el que se ofrece un precio con un gran descuento si se consiguen que un grupo suficientemente grande de clientes se comprometan a comprarlo. p.ej. Groupon.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Venta y descarga de art\u00edculos digitales<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">El paralelo al comercio tradicional, donde se vende un producto por un precio\u2026 lo \u00fanico que cambia es que el canal de distribuci\u00f3n es Internet, p.ej. iTunes<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Art\u00edculos virtuales<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de mundos virtuales (habitualmente) donde el cliente paga por comprar art\u00edculos que s\u00f3lo existen en ese entorno (monedas, objetos, armas\u2026). Muy habitual en el mundo de los juegos online.- p.ej. Zynga.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/crowdfunding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Crowdfunding<\/strong><\/span><\/a><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Son plataformas que ayudan a que proyectos que buscan financiaci\u00f3n lo consigan, a trav\u00e9s, de micro donaciones, de las que capturan un peque\u00f1o porcentaje si se consiguen los objetivos.\u00a0 \u2013 p.ej. Kickstarter, Lanzanos.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Formaci\u00f3n<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de plataformas y servicios que venden servicios de formaci\u00f3n, ya sea comercializando cursos presenciales o vendiendo cursos online, o cobrando entrada a eventos- p.ej. Coursera, Tutellus.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Paga lo que quieras<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Un modelo algo curioso de monetizaci\u00f3n en la que es el usuario el que paga en funci\u00f3n del valor que considera que tiene el producto o servicio- p.ej. Radiohead.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Comisi\u00f3n<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Son empresas que basan su actividad en cobrar una comisi\u00f3n (ya sea un precio fijo o un porcentaje) por el uso de sus servicios- p.ej. SharesPost.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Comisiones por pedido<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Son un tipo especial de plataformas que cobran a las empresas con las que trabajan una comisi\u00f3n por cada pedido que realizan sus usuarios. Habitual en el entorno de restauraci\u00f3n.- p.ej. Seamless, GrubHub.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Subasta<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Los clientes pujan por un art\u00edculo que parte con un precio bajo de salida pero que son los clientes quienes van incrementando su precio con las pujas.\u00a0 \u2013 p.ej. eBay.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Rifa<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Un caso especial, en el que se sortea un art\u00edculo entre un n\u00famero de usuarios que han pagado un precio determinado por uno o varios tickets que les dan la posibilidad de ganar. \u2013 raffle.it, quibids.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Subasta inversa<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">En este tipo de subastas el cliente indica el precio que est\u00e1 dispuesto a pagar y son los vendedores los que pujan por el cliente.- p.ej.Priceline.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Trueque de servicios o productos<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de plataformas que permiten que sus usuarios intercambien entre ellos productos o servicios p.ej. SwapRight.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Cashback<\/strong><\/span><\/h3><\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Son <strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/modelo-de-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">modelos de negocio<\/a><\/strong> con una fuerte componente de afiliaci\u00f3n en los que se comparte con el usuario las comisiones que se generan al comprar \u00e9ste a trav\u00e9s de la plataforma de cashback \u2013p.ej. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">BeRuby.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Capta clientes y aumenta ingresos aplicando estrategias efectivas de venta directa.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":71823,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1162,997],"tags":[2346,2240,2258,1059],"class_list":["post-53648","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-modelo-de-negocio-ajuste","category-modelo-de-negocio","tag-canales","tag-clientes","tag-marketing","tag-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53648","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=53648"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53648\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":137421,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53648\/revisions\/137421"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/71823"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=53648"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=53648"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=53648"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}