{"id":53937,"date":"2021-11-11T11:08:38","date_gmt":"2021-11-11T11:08:38","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=53937"},"modified":"2026-01-12T16:35:10","modified_gmt":"2026-01-12T16:35:10","slug":"venta-personal-emprendimiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/venta-personal-emprendimiento\/","title":{"rendered":"Venta personal para emprendedores"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"53937\" class=\"elementor elementor-53937\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7939b57 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7939b57\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8f4bc79\" data-id=\"8f4bc79\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c52cac6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c52cac6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h1 style=\"text-align: center;\"><strong>LA VENTA PERSONAL EN EMPRENDIMIENTO<\/strong><\/h1><blockquote><p style=\"text-align: center;\"><strong>Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre \u00abLa venta personal en emprendimiento\u00bb. \u00a1Analiza y descubre esta TIP!<\/strong><\/p><\/blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">La pregunta es; \u00bfC\u00f3mo empiezo a vender? Contestar a esta pregunta no es f\u00e1cil y <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">depender\u00e1 del sector de actividad en que te encuentres, producto o servicio que ofreces y clientes a los que te diriges. As\u00ed que esta tip te va a dar una visi\u00f3n panor\u00e1mica de las herramientas con que cuentas y c\u00f3mo debes aprovecharlas, te hablaremos de la venta personal.<\/span><\/p><h2><strong>LA VENTA PERSONAL EN EMPRENDIMIENTO<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">La venta personal es una de las funciones m\u00e1s importantes y a la vez antiguas de las empresas. Sin embargo, los enfoques de la venta no siempre han sido los mismos. La imagen tradicional del vendedor es la de una persona cuya \u00fanica misi\u00f3n es vender con independencia de las necesidades reales del cliente y sin preocuparse por su satisfacci\u00f3n. Se trataba de un enfoque transactivo que iba de la mano de t\u00e9cnicas denominadas de venta a presi\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es a mediados de los sesenta del siglo pasado cuando, influenciada por nuevos conceptos de marketing, la funci\u00f3n de ventas incorpora una nueva orientaci\u00f3n denominada \u201cenfoque a necesidades\u201d o tambi\u00e9n \u201cenfoque al cliente\u201d. El vendedor incorpora a sus funciones la de conocer a sus clientes e identificar sus necesidades con el fin de adaptar su oferta a las mismas. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Con el tiempo, las empresas van tomando conciencia de la importancia no solo de conocer a sus clientes y necesidades, sino adem\u00e1s, de establecer relaciones a largo plazo con ellos. Se habla de fidelizaci\u00f3n del cliente y de marketing de relaciones.<\/span><\/p><blockquote><p style=\"text-align: center;\"><strong>\u201cLa venta personal es un proceso de comunicaci\u00f3n interpersonal durante el cual el vendedor descubre y satisface las necesidades del cliente, proceso que est\u00e1 basado en un beneficio mutuo sostenible en el largo plazo\u201d.<\/strong><\/p><\/blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es posible que sin saberlo ya hayas empezado a hacer venta personal en el momento en que validaste tu producto m\u00ednimo viable. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1\u00a1\u00a1Felicidades este es el camino correcto para crear tu empresa con \u00e9xito!!!<\/span><\/p><h3>EL EMPRENDEDOR Y LA VENTA PERSONAL<\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">La venta es una actividad consustancial con el ser humano. Pero en el caso de los emprendedores, saber vender es fundamental. Financieros, proveedores, clientes, socios, inversores son algunos de los interlocutores a los que el emprendedor necesita vender. Son personas diferentes, con objetivos y circunstancias tambi\u00e9n diferentes y por ello se hace necesario que las argumentaciones se adapten a lo que cada uno de estos agentes desea escuchar.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En lo que se refiere a la comercializaci\u00f3n de productos y servicios no debemos olvidar la importancia del vendedor en las etapas iniciales del negocio. Aun cuando hablemos de productos y servicios de base tecnol\u00f3gica en los que los sistemas de venta online pueden tener un papel fundamental. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">A veces, es el propio emprendedor, quien asume las funciones comerciales pero a la larga se hace necesario crear una estructura comercial que d\u00e9 respuesta a las diferentes metodolog\u00edas de venta disponibles. En esa estructura debemos incorporar personas bien capacitadas en el dominio de tecnolog\u00edas pero tambi\u00e9n con habilidades para establecer relaciones personales s\u00f3lidas y a largo plazo con los clientes.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para un negocio que comienza, contar con personas con un profundo conocimiento del sector, de los clientes potenciales a lo que se dirige la oferta significa ganar un tiempo de especial valor ya que permite generar actividad comercial desde el primer momento.<\/span><\/p><h4><strong>EL PROCESO DE LA VENTA EST\u00c1 COPUESTO POR UNA SUCESI\u00d3N DE ETAPAS:<\/strong><\/h4><ul><li><h5><strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/prospeccion-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PROSPECCI\u00d3N (+)<\/a><\/strong><\/h5><\/li><li><h5><strong>APROXIMACI\u00d3N Y CONTACTO<\/strong><\/h5><\/li><li><h5><strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/presentacion-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PRESENTACI\u00d3N Y DEMOSTRACI\u00d3N (+)<\/a><\/strong><\/h5><\/li><li><h5><strong>TRATAMIENTO DE OBJECIONES<\/strong><\/h5><\/li><li><h5><strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/cierre-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CIERRE DE LA VENTA (+)<\/a><\/strong><\/h5><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">En realidad esta es una forma pedag\u00f3gica de explicar la venta que debes practicar como si fueras un deportista, hasta adquirir el h\u00e1bito de vender. Recuerda que para un h\u00e1bito se instales debes repetir la venta 21 d\u00edas seguidos.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Imagina que haces una brillante labor de prospecci\u00f3n y acercamiento a un cliente, conoces a tu interlocutor, lo tratas, le convences y justo cuando te va a firmar el pedido es ascendido y\/o cambia de departamento. Tendr\u00e1s que esperar a que le sustituyan y\u2026 \u00a1vuelta a empezar!. Esto es solo un ejemplo de los que ocurre en la vida real y que hace que la venta no sea lineal.\u00a0<\/span><\/p><p><strong>Las preocupaciones de los vendedores, o de quienes ejercen esa funci\u00f3n, como los emprendedores en sus etapas iniciales, son muy concretas:<\/strong><\/p><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo puedo conseguir una cita con alguien que sin conocernos afirma que no tiene necesidad de nuestro producto y que la situaci\u00f3n econ\u00f3mica de la empresa no es la mejor.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo me diferencio de mis competidores que ofrecen productos muy similares?<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo defiendo mis m\u00e1rgenes frente a las presiones generalizadas que imperan sobre los precios?<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">De la misma manera que no hay un partido de tenis igual a otro, hay una m\u00e1xima equivalente en ventas: No existe un cliente igual a otro ni un episodio de ventas igual a otro.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Los tenistas entrenan repitiendo una y otra vez toda una gama completa de golpes, voleas, dejadas, rev\u00e9s, drive, smatch, etc. Es la \u00fanica forma de que durante el partido el jugador decida casi por instinto y en cada momento qu\u00e9 golpe o qu\u00e9 combinaci\u00f3n de los mismos, le puede llevar al \u00e9xito. De igual forma el vendedor debe entrenarse con la misma intensidad en el manejo de aquellas t\u00e9cnicas de venta m\u00e1s \u00fatiles en cada situaci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En general, todo emprendimiento, necesita de la venta. El \u00e9xito en ventas representa el \u00e9xito del proyecto, pero esto que parece tan simple, a la hora de la verdad no se asume en toda su dimensi\u00f3n. Son muchas las organizaciones que carecen de una cultura comercial adecuada y no dan a la funci\u00f3n de ventas la importancia que realmente tiene. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tu como emprendedor est\u00e1s en el momento de adquirir esa cultura y sin duda ya has recorrido un camino con tu <strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/elevator-pitch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">elevator pitch (+),<\/a><\/strong> que no es otra cosa que una presentaci\u00f3n de ventas en formato reducido. Un excelente ejercicio de s\u00edntesis, de comunicaci\u00f3n y persuasi\u00f3n. Lo dicho, \u00a1\u00a1ventas en estado puro!!<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero llega la hora de vender tu producto o tu servicio, y de hacerlo de manera sistem\u00e1tica, organizada y de acuerdo a unos objetivos prefijados. El emprendedor es el responsable de realizar las ventas (cuando la empresa ya este en marcha quiz\u00e1s pueda contratar vendedores y delegar esta funci\u00f3n, <strong>pero recuerda que \u00a1\u00a1s\u00f3lo puedes delegar aquello que ya sabes realizarlo tu!! <\/strong><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">El emprendedor es el responsable de la venta personal\u00a0 as\u00ed que este tip te puede resultar de gran ayuda para que aprendas a vender eficazmente. La venta personal es una de las f\u00f3rmulas comerciales m\u00e1s importantes, de hecho fue la \u00fanica hasta que el marketing y especialmente el marketing digital comenz\u00f3 a ofrecer otras opciones complementarias pero nunca sustitutas al 100% de la venta personal.<\/span><\/p><h3><b>La venta personal en la era digital:<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">El impacto determinante del marketing digital ha puesto en cuesti\u00f3n la vigencia de la venta personal. Lo cierto es que en entornos cada vez m\u00e1s complejos, la venta personal contribuye a mantener la competitividad de las organizaciones en la medida en que el vendedor moderno es una gu\u00eda fundamental para los clientes a la hora de tomar decisiones. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, el vendedor tiene un <strong>papel esencial como arma ejecutora de los planes de marketing de la empresa y en cada una de sus pol\u00edticas:<\/strong> producto, precio, comunicaci\u00f3n y distribuci\u00f3n.<\/span><\/p><p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-53947 aligncenter\" src=\"http:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/crm2-300x169.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"169\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/crm2-300x169.jpg 300w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/crm2-768x432.jpg 768w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/crm2.jpg 960w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Las preguntas surgen con fluidez.<\/strong> \u00bfCu\u00e1l es el papel de la venta personal en los tiempos que vivimos? \u00bfEs necesario mantener las estructuras comerciales tradicionales cuando contamos con herramientas de comunicaci\u00f3n y gesti\u00f3n tan eficaces como los que aporta el marketing digital? Como casi siempre las repuestas \u00fanicas no existen.<\/span><\/p><h4><strong>VARIOS SON LOS FACTORES QUE HEMOS DE TOMAR EN CONSIDERACI\u00d3N:<\/strong><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPuede una compa\u00f1\u00eda de seguros renunciar a su equipo de venta de calle y confiar la captaci\u00f3n de nuevos clientes, sean particulares o empresas, a sus sistemas digitalizados? Las nuevas tecnolog\u00edas aportan una enorme ayuda a la hora de prospectar mercados o transmitir informaci\u00f3n al cliente potencial sobre nuestra oferta. Dir\u00edamos que simplifican en gran medida la labor del vendedor en esas primeras fases de la venta. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Pero sigue siendo<strong> imprescindible la participaci\u00f3n de un vendedor que mirando a los ojos a su cliente sea capaz de provocar una decisi\u00f3n favorable.<\/strong> Igual consideraci\u00f3n podr\u00edamos hacer de las empresas que venden productos de belleza a peluquer\u00edas, perfumer\u00edas, maquinaria industrial o sistemas inform\u00e1ticos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra pregunta que cabe hacerse es. \u00bfCu\u00e1l es el momento tecnol\u00f3gico que viven los clientes? Las tecnolog\u00edas avanzan que es una barbaridad pero no todo el mundo las asume al mismo ritmo. A veces, son sectores enteros, los que tienen comportamientos muy conservadores en sus procesos de compra y corresponde a la empresa vendedora actuar de acuerdo a estas circunstancias.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lograr una comunicaci\u00f3n eficaz con el comprador en la era digital no es sencillo: nos enfrentamos a un ambiente donde existe una gran\u00a0 fragmentaci\u00f3n de medios y por tanto de audiencias y donde las redes sociales est\u00e1n cobrando cada vez m\u00e1s relevancia en la imagen que los consumidores tienen de las marcas. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, pese a esta evoluci\u00f3n, los consumidores siguen siendo personas con necesidades y deseos; de ah\u00ed que entender sus comportamientos es clave para comunicarse con ellos de una forma adecuada. En este sentido hemos detectado algunas claves para mejorar el v\u00ednculo marca-consumidor.<\/span><\/p><h3><b>Conoce el estilo de vida digital de tus clientes y prospectos<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para poder adecuar nuestra comunicaci\u00f3n debemos conseguir nuevos clientes y mantener los actuales. Para ello, es necesario definir rangos y caracter\u00edsticas de ambos grupos. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, en el caso del lanzamiento de una nueva cerveza -conociendo perfectamente a nuestros clientes- podremos considerar un plan de medios <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">online<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> con actividades como las siguientes:<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">descuentos en redes sociales, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">videos en <strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/youtube\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">YouTube (+)<\/a><\/strong><\/span><a href=\"_wp_link_placeholder\"><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">banners<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en webs de noticias y patrocinio de chats. Mientras que el plan <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">offline<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> considerar\u00e1 elementos como estos: activaciones en bares, promociones en universidades y patrocinio de conciertos.<\/span><\/p><h3><b>Define una correcta estrategia de medios sociales<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">La estrategia digital de la marca depender\u00e1 de <\/span><a href=\"https:\/\/www.blogger.com\/u\/2\/blog\/post\/edit\/8189589944633486030\/4270902094038322979#\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3mo se comporte la categor\u00eda en Internet<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> a nivel de audiencia y capacidad de influencia. Aunque parezca obvio, es clave tener presente estos elementos: qui\u00e9n nos escribe y qui\u00e9n nos lee, de qu\u00e9 temas hablan y d\u00f3nde desean interactuar nuestros clientes y prospectos.<\/span><\/p><h3><b>\u00a1Aprovecha las oportunidades que nos brinda la movilidad!<\/b><\/h3><p><a href=\"https:\/\/www.blogger.com\/u\/2\/blog\/post\/edit\/8189589944633486030\/4270902094038322979#\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">smartphone<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y las tabletas digitales son una parte m\u00e1s de nosotros, donde lograr entrar y mantenerse en el universo m\u00f3vil del consumidor es una oportunidad para las marcas. Para ampliar informaci\u00f3n puedes leer esta <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/el-marketing-de-proximidad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>TIP<\/strong> .<\/a><\/span><\/p><p><strong>Las estrategias m\u00f3viles de \u00e9xito de las marcas deben cubrir al menos una de las siguientes necesidades del consumidor:<\/strong><\/p><ul><li><b><i>Experiencia<\/i><\/b><b>.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> A trav\u00e9s de la experiencia los consumidores quieren interactuar con todo lo que les rodea. El <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">smartphone<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> puede ofrecer experiencias enriquecedoras e interactivas con las marcas. Las marcas que cubran esta necesidad fidelizar\u00e1n y permanecer\u00e1n en el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">top of mind <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">del consumidor.<\/span><\/li><li><b><i>Transparencia.<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Los consumidores no quieren riesgos a la hora de tomar su decisi\u00f3n de compra. Por ello, a trav\u00e9s de sus dispositivos m\u00f3viles se puede ofrecer acceso directo a fuentes en las que conf\u00edan. Las marcas que sean conscientes de esta necesidad asegurar\u00e1n su aparici\u00f3n en estas fuentes de informaci\u00f3n veraz y fiable.<\/span><\/li><li><b><i>Relevancia.<\/i><\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">Los consumidores valoran m\u00e1s las ofertas cuando est\u00e1n disponibles en el momento y el lugar adecuados. Ahora la geolocalizaci\u00f3n se ha vuelto un servicio clave con gran potencial. Las marcas que aprovechen la informaci\u00f3n contextual que aporta el<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">smartphone<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> tendr\u00e1n m\u00e1s \u00e9xito en sus acciones comerciales.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Estamos en un momento en la historia donde las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n han abierto nuevos caminos para casi todas las ramas de negocio de una compa\u00f1\u00eda. He recorrido un largo camino en el \u00e1rea comercial y es seguro que lo que toda empresa requiere es un modelo de atracci\u00f3n enfocado al mundo digital lo cual se obtiene con una adecuada estrategia de venta online. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">La venta online no es f\u00e1cil, los usuarios son cada vez m\u00e1s exigentes, est\u00e1n pendientes de todo lo que sucede y el m\u00e1s m\u00ednimo error puede salirte muy caro. Claramente estamos ante una revoluci\u00f3n digital.<\/span><\/p><h3>Combinaci\u00f3n de herramientas:<\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">La venta de software, la venta de piezas de acero o la venta de otro tipo de material no es tan sencilla como vender pasteles o ropa. Lo que una empresa necesita es vendedores cualificados para que, aprovechando las herramientas digitales, como las redes sociales, sitios web, landing pages, eBooks y webinars puedan enriquecer sus t\u00e9cnicas de venta personal y hacer crecer el negocio.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es un camino que se debe recorrer en equipo.\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.blogger.com\/u\/2\/blog\/post\/edit\/8189589944633486030\/4270902094038322979#\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">El director comercial debe invol\u00facrarse en los esfuerzos de marketing<\/span><\/a>,\u00a0<span style=\"font-weight: 400;\">contar con el apoyo de una agencia e integrar a su equipo de ventas. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Algo que particularmente llama la atenci\u00f3n de esta revoluci\u00f3n digital es que los equipos de venta personal ya no tienen porqu\u00e9 hostigar y molestar a sus prospectos clientes. Esta nueva filosof\u00eda, conocida como \u00abInbound Marketing\u00bb se basa en que son los consumidores los que buscan los productos o servicios y no la empresa la que persigue a los clientes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ya no se vende directamente sino que se le brinda la oportunidad a los consumidores de adquirir algo, as\u00ed este nuevo marketing online, trata con personas, no s\u00f3lo con objetivos de venta. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">De todos los tipos de marketing que he visto a lo largo de mi trayecto en el mundo comercial, el modelo de inbound marketing es el que permite a las empresas <\/span><a href=\"https:\/\/www.blogger.com\/u\/2\/blog\/post\/edit\/8189589944633486030\/4270902094038322979#\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">obtener ganancias<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de sus estrategias de venta por internet generando un 54% m\u00e1s de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que el tradicional outbound marketing.<\/span><\/p><h3>\u00bfC\u00f3mo actuar en la revoluci\u00f3n digital?<\/h3><p><strong>Para mantener el liderazgo en esta revoluci\u00f3n digital es importante incorporar los siguientes pasos:<\/strong><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Atraer la atenci\u00f3n del cliente.<\/strong> Generar visitas a tu sitio web o redes sociales.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Despertar el deseo por adquirir lo que se est\u00e1 ofreciendo.<\/strong> Tener un contenido que ofrezca algo atractivo y \u00fatil para tus potenciales clientes con el objetivo que visiten constantemente tu sitio web y redes sociales.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Llevar al cliente hacia la acci\u00f3n y cerrar la venta<i>. <\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">Darle un poco m\u00e1s de lo que el cliente espera, tratarlo de forma personalizada y mantener alineado a tu equipo de ventas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Crear y retener el inter\u00e9s del cliente.<\/strong> \u00a1Deleita a tu cliente! Si ya te compr\u00f3 una vez, la gracia es que lo siga haciendo convirti\u00e9ndose en un embajador que logre atraer a nuevos clientes con sus recomendaciones.<\/span><\/li><\/ul><h4><strong>Poniendo en pr\u00e1ctica estos pasos lograr\u00e1s:<\/strong><\/h4><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar el tr\u00e1fico cualificado a tu sitio web.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar la tasa de conversi\u00f3n de visitas a leads (potenciales clientes)<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una mayor tasa de conversi\u00f3n de leads en nuevos clientes.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mejorar la reputaci\u00f3n y presencia online de tu marca.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cerrar m\u00e1s ventas.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es un buen momento para reevaluar tu estrategia de marketing online. Los que ya lo implementaron garantizan que el Inbound Marketing genera un 100% m\u00e1s conversiones que el Outbound Marketing.<\/span><\/p><ul><li><strong><i>Independencia.<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> Los consumidores quieren tomar sus propias decisiones y hacer las actividades que desean c\u00f3mo y cuando quieran. Los dispositivos m\u00f3viles facilitan esa necesidad de independencia y de ruptura de ataduras. Las marcas que faciliten a sus consumidores elegir el momento y el lugar de sus interacciones tendr\u00e1n m\u00e1s \u00e9xito.<\/span><\/li><li><strong><i>Comodidad<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">. Antes se invert\u00eda tiempo en ahorrar dinero; ahora <\/span><a href=\"https:\/\/www.blogger.com\/u\/2\/blog\/post\/edit\/8189589944633486030\/4270902094038322979#\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">se invierte en ahorrar tiempo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Con la tecnolog\u00eda m\u00f3vil se facilita la vida de los consumidores de m\u00faltiples formas. Es clave que las marcas ahorren tiempo y esfuerzos a sus consumidores para mantener su posici\u00f3n.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Siguiendo estas recomendaciones nos aproximamos a lograr una verdadera gesti\u00f3n en la experiencia del cliente, donde la era digital, sin duda, ocupa ya un lugar preponderante y ofrece magn\u00edficas oportunidades si sabemos aprovecharlas para encaminar nuestros esfuerzos al \u00e9xito.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fc67be elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7fc67be\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><strong>APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO<\/strong><\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-86e113b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"86e113b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">TAREA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7cbf740 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7cbf740\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4><strong>Ahora que ya has aprendido todo sobre esta TIP, deber\u00edas saber responder a estas preguntas:<\/strong><\/h4><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfQu\u00e9 importancia crees que puede tener la venta personal en tu proyecto?<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>C\u00f3mo crees que se pueden complementar la venta personal y las nuevas tecnolog\u00edas aplicadas a la vena en tu proyecto?<\/strong><\/li><\/ol><p><strong>\u00a1Te animamos a que hagas el ejercicio de responderlas!<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0a31fbf elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0a31fbf\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-097147b\" data-id=\"097147b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b6ee551 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b6ee551\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcbb <\/span><strong><span style=\"color: #009988;\">PRACTICA<\/span><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> con un experto en <\/span><strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/webinar-innovacion-tecnologia-y-digitalizacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el pr\u00f3ximo webinar pr\u00e1ctico.<\/a><\/span><\/strong><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udd0e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong><span style=\"color: #009988;\">CONSULTA<\/span><\/strong> m\u00e1s TIPs relacionadas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">con este mismo <\/span><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/category\/innovacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>tema.<\/strong><\/a><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcd6 <strong><span style=\"color: #009988;\">AMPLIA<\/span><\/strong> tus conocimientos descargando<strong> <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/ebook\/softlanding-europa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">este EBOOK.<\/a><\/strong><\/span><\/li><\/ul><h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><b>PIENSA EN TI<\/b><\/span><\/h4><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\u200d\ud83d\ude80 <span style=\"color: #009988;\"><strong>IMPULSA<\/strong><\/span> tu empresa en el pr\u00f3ximo<\/span> <strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/modelo-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">programa de aceleraci\u00f3n<\/a>,<\/span> <span style=\"color: #009988;\">\u00a1<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">reserva tu plaza ya<\/a>!<\/span><\/strong><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udd41 <span style=\"color: #009988;\"><strong>PRACTICA<\/strong><\/span> con tu proyecto en este webinar pr\u00e1ctico, <span style=\"color: #009988;\"><strong>\u00a1<\/strong><\/span><\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/webinar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">solicita tu plaza<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>!<\/strong>.<\/span><\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83c\udf10 <span style=\"color: #009988;\"><strong>CONTACTA<\/strong> <\/span>con otros emprendedores y empresas, <strong><span style=\"color: #009988;\">\u00a1<\/span><\/strong><\/span><strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/networkingonline-para-emprendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inscr\u00edbete<\/a> y participa en el pr\u00f3ximo Networking!<\/span><\/strong><\/li><\/ul><h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><b>PIENSA EN AYUDAR A LOS DEM\u00c1S<\/b><\/span><\/h4><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udd1d<span style=\"color: #009988;\"><strong>COLABORA<\/strong><\/span> como voluntario: <\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/experto-especialista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">experto<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/programa-de-formacion-para-mentores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> mentor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/mentor-invierte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> inversor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/entregar-premio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> premiando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/conviertete-influencer-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> difundiendo<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> retando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> innovando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"http:\/\/mentorday.es\/wikitips\/crea-tu-tip\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> creando una TIP<\/a>\u2026<\/strong><\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcac<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #009988;\"><strong>RECOMIENDA<\/strong><\/span> este programa para que llegue a m\u00e1s emprendedores<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> por Google.<\/span><\/li><li><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"https:\/\/survey.zohopublic.com\/zs\/6hBUAi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #009988;\">\u00a1COMPARTE tu aprendizaje!<\/span><\/a><\/strong><\/li><li style=\"text-align: left;\"><strong>\ud83d\udcf2 <span style=\"color: #009988;\">REENV\u00cdA<\/span><\/strong> esta TIP \ud83d\udc47<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9b667c elementor-share-buttons--view-icon elementor-share-buttons--shape-circle elementor-share-buttons--skin-gradient elementor-grid-0 elementor-share-buttons--color-official elementor-widget elementor-widget-share-buttons\" data-id=\"d9b667c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"share-buttons.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid\" role=\"list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid-item\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-share-btn elementor-share-btn_facebook\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Compartir en facebook\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-share-btn__icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"fab fa-facebook\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid-item\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-share-btn elementor-share-btn_twitter\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Compartir en twitter\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-share-btn__icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"fab fa-twitter\" aria-hidden=\"true\"><\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid-item\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-share-btn elementor-share-btn_whatsapp\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Compartir en whatsapp\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-share-btn__icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"fab fa-whatsapp\" 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clientes.<\/p>\n","protected":false},"author":631,"featured_media":72269,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1167,1169],"tags":[1441,1440],"class_list":["post-53937","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ventas","category-vender","tag-habilidades-comerciales-estrategias-ventas-desarrollo-negocio-comunicacion-clientes-potenciales","tag-venta-personal-para-emprendedores"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53937","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/631"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=53937"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53937\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":134765,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53937\/revisions\/134765"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/72269"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=53937"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=53937"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=53937"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}