{"id":54340,"date":"2021-11-20T11:01:50","date_gmt":"2021-11-20T11:01:50","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=54340"},"modified":"2026-01-14T14:41:34","modified_gmt":"2026-01-14T14:41:34","slug":"calcular-tamano-de-mi-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/calcular-tamano-de-mi-mercado\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo calcular el tama\u00f1o de tu mercado"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"54340\" class=\"elementor elementor-54340\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a0ca104 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a0ca104\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-352d712\" data-id=\"352d712\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3ff8ce elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e3ff8ce\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote><p>La <strong>estimaci\u00f3n del mercado<\/strong> no es solo un n\u00famero; es la br\u00fajula que gu\u00eda tu crecimiento.<\/p><\/blockquote><h2>Descubre el Potencial Real de tu Negocio: TAM, SAM y SOM en 3 Minutos<\/h2><p>Entender <strong>c\u00f3mo calcular el tama\u00f1o de tu mercado<\/strong> es fundamental para cualquier emprendedor que busque acelerar su empresa. Esta gu\u00eda pr\u00e1ctica de <strong>mentorDay<\/strong> define las m\u00e9tricas clave (TAM, SAM y SOM) y te ense\u00f1a a dimensionar tu oportunidad de negocio con precisi\u00f3n. Aplicar esta <em>TIP<\/em> elimina la incertidumbre sobre la viabilidad y el potencial de crecimiento, permiti\u00e9ndote tomar decisiones estrat\u00e9gicas s\u00f3lidas e impulsar la aceleraci\u00f3n de tu empresa con confianza.<\/p><p style=\"text-align: center;\"><em><strong>\u00bfEst\u00e1s calculando tu futuro o solo est\u00e1s contando tus ventas de hoy?<\/strong><\/em><\/p><h2>Dimensionar el Mercado: \u00bfPor qu\u00e9 es el Primer Paso para Acelerar?<\/h2><p>Como mentor experto en <strong>mentorDay<\/strong>, siempre insisto en que el <strong>tama\u00f1o de tu mercado importa mucho<\/strong>. Identificar correctamente el volumen de mercado no es solo una formalidad; es crucial por <strong>tres motivos fundamentales<\/strong>.<\/p><p>En primer lugar, nos indica cu\u00e1n atractivo es ese mercado para una nueva empresa. Adem\u00e1s, es la variable que te va a permitir identificar el potencial real de tu proyecto, un paso b\u00e1sico para emprender con \u00e9xito. Finalmente, desde una perspectiva estrat\u00e9gica de tu negocio, conocer el tama\u00f1o del mercado te prepara para encontrarte con escenarios muy variados.<\/p><p>Piensa en esto: \u00bfQu\u00e9 pasa si tus ventas personales suben, pero el mercado en general cae? Estar\u00e1s ganando cuota de mercado, lo cual es una buena se\u00f1al. Pero si vendes m\u00e1s que el a\u00f1o anterior y el mercado crece a un porcentaje a\u00fan mayor que tus ventas, has perdido posiciones en el mercado. <strong>Perder la visi\u00f3n din\u00e1mica del mercado te puede llevar a situaciones poco deseables sin que te des cuenta<\/strong>.<\/p><p style=\"text-align: center;\"><strong><em>\u00bfEst\u00e1s seguro de que tu crecimiento individual est\u00e1 superando la evoluci\u00f3n general de tu segmento?<\/em><\/strong><\/p><h3>Las Tres Dimensiones Esenciales del Tama\u00f1o de Mercado<\/h3><p>Para nosotros, como emprendedores, existen tres formas principales de medir el mercado que nos interesan m\u00e1s:<\/p><ol><li><strong>Dimensi\u00f3n en unidades est\u00e1ndar:<\/strong> Se expresa en unidades espec\u00edficas del sector, como hectolitros, toneladas o barriles.<\/li><li><strong>Dimensi\u00f3n en valor econ\u00f3mico:<\/strong> Es el valor monetario del mercado o su cifra de negocio. Esta cifra es la resultante de multiplicar las unidades est\u00e1ndar por el precio de las mismas.<\/li><li><strong>Rentabilidad media:<\/strong> Todo mercado presenta un ratio de rentabilidad determinado. Esta diferencia entre costes e ingresos ser\u00e1 distinta seg\u00fan la segmentaci\u00f3n. Por ejemplo, el segmento de autom\u00f3viles de lujo es m\u00e1s rentable que el de utilitarios familiares.<\/li><\/ol><p style=\"text-align: center;\"><em><strong>\u00bfTu modelo de negocio se enfoca en el segmento m\u00e1s rentable dentro de tu industria o est\u00e1s compitiendo solo por volumen?<\/strong><\/em><\/p><h2>La Importancia del Crecimiento Anual (Oc\u00e9anos Rojos vs. Oportunidades)<\/h2><p>Estos indicadores aislados pueden no significar gran cosa por s\u00ed solos. Es vital tener una <strong>visi\u00f3n din\u00e1mica<\/strong> de c\u00f3mo evolucionan esos mercados.<\/p><p>Un mercado muy grande pero estancado, que no crece a\u00f1o a a\u00f1o, puede no ser atractivo para un emprendimiento. Estos suelen ser mercados saturados, muy competidos y con una alta sensibilidad al precio. Son &#8216;Oc\u00e9anos Rojos&#8217;. En este caso, tu \u00e9xito depender\u00e1 de tu capacidad para aportar un valor a\u00f1adido y una diferenciaci\u00f3n fuertes.<\/p><p>En contraste, un mercado que parece peque\u00f1o hoy, pero que muestra <strong>ratios de crecimiento interanual elevados<\/strong>, puede resultar mucho m\u00e1s interesante y ofrecer mejores oportunidades en el corto, medio y largo plazo.<\/p><p style=\"text-align: center;\"><strong><em>\u00bfEst\u00e1s invirtiendo tu energ\u00eda en un mercado maduro o est\u00e1s apuntando a un nicho que est\u00e1 en plena expansi\u00f3n y crecimiento?<\/em><\/strong><\/p><h2>M\u00e9todos Pr\u00e1cticos para Medir tu Oportunidad de Mercado<\/h2><p>Hace unos a\u00f1os, saber cu\u00e1l era el tama\u00f1o de un mercado era una tarea ardua. Hoy, gracias a Internet y herramientas espec\u00edficas, esta tarea es mucho m\u00e1s accesible.<\/p><h3>El Camino F\u00e1cil: Investigaci\u00f3n Especializada<\/h3><p>Las empresas que contratan servicios de investigaci\u00f3n tipo panel, realizados por organizaciones especializadas, lo tienen m\u00e1s f\u00e1cil. <a href=\"https:\/\/www.nielsen.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nielsen<\/a> es un instituto dedicado a aportar informaci\u00f3n diaria sobre el comportamiento de mercados de consumo masivo (supermercados, cadenas especializadas, etc.).<\/p><p>La informaci\u00f3n que arroja Nielsen va mucho m\u00e1s all\u00e1 de los vol\u00famenes, aportando datos relacionados con la distribuci\u00f3n y el <em>share<\/em> o cuota de mercado. Si quieres emprender en el sector del consumo masivo, puedes contratar una \u00abfotograf\u00eda\u00bb de Nielsen que te aportar\u00e1 una visi\u00f3n muy clara y evolutiva.<\/p><h3>El Camino Estrat\u00e9gico: Fuentes Secundarias y Ponderaciones<\/h3><p>Si no est\u00e1s en consumo masivo, tendr\u00e1s que recurrir a <strong>fuentes secundarias<\/strong>. Estas incluyen el mismo Internet, publicaciones sectoriales, c\u00e1maras de comercio y estad\u00edsticas de producci\u00f3n e importaci\u00f3n. <strong>Todas estas fuentes simplifican bastante el proceso<\/strong> y, con un poco de sentido com\u00fan, puedes estimar sin dificultad el volumen de tu mercado.<\/p><p>Para mercados muy dif\u00edciles de medir, tendr\u00e1s que recurrir a <strong>ponderaciones<\/strong> basadas en referencias que ya conoces. Por ejemplo, la producci\u00f3n nacional y la importaci\u00f3n de cemento te puede dar pistas sobre el sector de la construcci\u00f3n. Tambi\u00e9n puedes recurrir a ponderaciones comparativas con otros pa\u00edses o regiones con h\u00e1bitos similares. Utilizar ratios puede ayudarte; por ejemplo, <strong>Canarias representa el 4,3% del mercado nacional<\/strong>, dato que sirve como referencia para cruzar con informaci\u00f3n local.<\/p><p style=\"text-align: center;\"><em><strong>\u00bfHas consultado las estad\u00edsticas de importaci\u00f3n y producci\u00f3n que te pueden dar una estimaci\u00f3n r\u00e1pida de la demanda total en tu sector geogr\u00e1fico?<\/strong><\/em><\/p><h2>TAM, SAM y SOM: El Embudo de Estimaci\u00f3n para tu Plan de Negocio<\/h2><p>Es fundamental que distingamos entre tres variables clave de estimaci\u00f3n de mercado. La forma habitual de representarlos es con c\u00edrculos conc\u00e9ntricos, como un embudo de conversi\u00f3n.<\/p><h3>TAM \u2013 Total Addressable Market (Mercado Total)<\/h3><p>El TAM sirve para analizar <strong>c\u00f3mo de grande es la oportunidad de negocio<\/strong>. En otras palabras, es su potencial total si m\u00e1s adelante tienes \u00e9xito a nivel global.<\/p><p>Para calcularlo en mercados m\u00e1s o menos conocidos, podemos sumar la facturaci\u00f3n de todos los competidores principales, o dirigirnos a estudios existentes que indiquen el volumen del mercado. Si esta informaci\u00f3n no existe, a menudo lo mejor que podemos utilizar son <em>guesstimations<\/em> (o estimaciones construidas de abajo a arriba).<\/p><h3>SAM \u2013 Serviceable Available Market (Mercado que Podemos Servir)<\/h3><p>El SAM ofrece una idea del tama\u00f1o del mercado al que <strong>podemos llegar con nuestra tecnolog\u00eda y modelo de negocio actual<\/strong>. Es tu segmento objetivo. Sirve para valorar el potencial de crecimiento de la empresa en sus condiciones actuales, es decir, ofreciendo los servicios y productos que hemos definido.<\/p><h3>SOM \u2013 Serviceable Obtainable Market\u00a0(Cuota de Mercado Obtenible)<\/h3><p>El SOM es la <strong>estimaci\u00f3n de ventas<\/strong>. Se define como la cantidad de producto que podr\u00e9 colocar en el mercado en unas condiciones espec\u00edficas y bajo unos est\u00edmulos de marketing determinados. Es el trozo de tarta que esperas capturar con esos recursos.<\/p><p>Entre las <strong>condiciones espec\u00edficas<\/strong> que afectan al SOM se encuentran:<\/p><ul><li><strong>Tendencias y Estacionalidad:<\/strong> Si las ventas se concentran en periodos concretos (ej. cava o bronceadores).<\/li><li><strong>Sensibilidad del Precio:<\/strong> Marca lo que tus clientes est\u00e1n dispuestos a pagar, lo cual afecta el volumen y valor del producto.<\/li><li><strong>Novedades:<\/strong> Lanzamiento de innovaciones como los coches el\u00e9ctricos.<\/li><li><strong>Otros Factores:<\/strong> La legislaci\u00f3n y la situaci\u00f3n econ\u00f3mica general.<\/li><\/ul><p>Los <strong>est\u00edmulos de marketing<\/strong> son todas aquellas acciones que vas a realizar para que tu producto se venda: publicidad, promoci\u00f3n de ventas, pol\u00edtica de precios, SEO, SEM, etc..<\/p><p style=\"text-align: center;\"><strong><em>Si tu TAM es inmenso, \u00bfhas sido totalmente honesto y realista al definir el segmento espec\u00edfico (SAM) que realmente puedes atender hoy y el SOM que capturar\u00e1s?<\/em><\/strong><\/p><h2>Historia de \u00e9xito: Sof\u00eda y el c\u00e1lculo de mercado para su SaaS<\/h2><p>Sof\u00eda es una emprendedora de Las Palmas de Gran Canaria que quiere lanzar un Software como Servicio (SaaS) especializado en la gesti\u00f3n de flotas de veh\u00edculos el\u00e9ctricos de lujo en las Islas Canarias. Inicialmente, Sof\u00eda tem\u00eda que el mercado fuera demasiado peque\u00f1o y vol\u00e1til. Solo ve\u00eda el mercado total de turismos, que le parec\u00eda inabarcable e hipercompetitivo. Necesitaba urgentemente una estimaci\u00f3n de ventas realista (SOM) para asegurar su primera ronda de financiaci\u00f3n privada.<\/p><p><strong>Primera fase (Un mes): Reflexi\u00f3n y Planificaci\u00f3n<\/strong><\/p><p>Con la ayuda de su mentor especializado de <strong>mentorDay<\/strong>, potenciado por IA, Sof\u00eda aprendi\u00f3 a definir sus variables de estimaci\u00f3n. Primero, identific\u00f3 el <strong>TAM<\/strong> como el mercado mundial de veh\u00edculos el\u00e9ctricos. Luego, us\u00f3 una <em>guesstimation<\/em> y datos sobre matriculaciones en Canarias, tomando como referencia que el archipi\u00e9lago representa el 4,3% del mercado nacional, para definir su <strong>SAM<\/strong>: veh\u00edculos el\u00e9ctricos de lujo vendidos a flotas en Canarias (estim\u00f3 600 unidades\/a\u00f1o). Este an\u00e1lisis riguroso de potencial le permiti\u00f3 validar su hip\u00f3tesis de ajuste al mercado.<\/p><p><strong>Segunda fase (Tres semanas): Validaci\u00f3n y Acci\u00f3n<\/strong><\/p><p>Sof\u00eda particip\u00f3 en webinars y talleres pr\u00e1cticos online. Expuso su an\u00e1lisis de rentabilidad media. Los expertos le dieron <em>feedback<\/em> clave sobre la estacionalidad ligada al turismo en Canarias (condici\u00f3n espec\u00edfica) y c\u00f3mo afectar\u00eda a su SOM. Afin\u00f3 su previsi\u00f3n de ventas (SOM) a 30 unidades el primer a\u00f1o, un objetivo ambicioso pero alcanzable. Termin\u00f3 esta fase con un plan de acci\u00f3n enfocado en est\u00edmulos de marketing digitales (SEO, SEM).<\/p><p><strong>Tercera fase (Un a\u00f1o): Ejecuci\u00f3n Acelerada<\/strong><\/p><p>Tras la acreditaci\u00f3n como \u00abempresa impulsada de mentorDay\u00bb, Sof\u00eda recibi\u00f3 mentor\u00eda continua. Aprendi\u00f3 de un caso espejo de \u00e9xito del sector tecnol\u00f3gico espa\u00f1ol que tambi\u00e9n calcul\u00f3 su TAM y SAM rigurosamente. Evit\u00f3 el error de una startup competidora que fracas\u00f3 por sobreestimar su SOM sin considerar la sensibilidad al precio en su segmento. Un a\u00f1o despu\u00e9s, no solo logr\u00f3 vender las 30 unidades previstas, sino que alcanz\u00f3 las 45. Sof\u00eda consigui\u00f3 foco y demostr\u00f3 una ejecuci\u00f3n impecable, algo esencial para la aceleraci\u00f3n exitosa seg\u00fan <strong>mentorDay<\/strong>.<\/p><h2>Reto Pr\u00e1ctico<\/h2><p>Aplica el embudo TAM, SAM, SOM a tu proyecto ahora. Es un reto r\u00e1pido y accionable:<\/p><ol><li>Define tu <strong>TAM<\/strong> (el mercado total al que podr\u00edas aspirar a nivel global).<\/li><li>Define tu <strong>SAM<\/strong> (el segmento geogr\u00e1fico o demogr\u00e1fico que puedes servir con tu modelo actual y tecnolog\u00eda). S\u00e9 realista en tu segmentaci\u00f3n.<\/li><li>Calcula tu <strong>SOM<\/strong> (la cuota de mercado que aspiras a capturar en tu tercer a\u00f1o). Utiliza los factores de estacionalidad, precio y tus acciones de marketing (est\u00edmulos).<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9ed95a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a9ed95a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e83b0b0 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"e83b0b0\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2430\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2430\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1l es la diferencia principal entre TAM, SAM y SOM? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2430\" class=\"elementor-element elementor-element-c7c27b3 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"c7c27b3\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f06803b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f06803b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El TAM es el potencial total global de ingresos. El SAM es el segmento que puedes servir con tu modelo actual. El SOM es la cuota de mercado que esperas capturar en un periodo espec\u00edfico.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2431\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2431\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPor qu\u00e9 es crucial medir la rentabilidad media del mercado? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2431\" class=\"elementor-element elementor-element-f7daaca e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f7daaca\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd725cd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dd725cd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La rentabilidad media muestra la diferencia entre costes e ingresos. Ayuda a segmentar tu mercado y a enfocar tus esfuerzos donde hay mayor margen, como el segmento de lujo frente al utilitario.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2432\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2432\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo puedo calcular mi mercado si no existen estudios espec\u00edficos? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2432\" class=\"elementor-element elementor-element-69106eb e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"69106eb\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eccbece elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eccbece\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Utiliza <em>guesstimations<\/em> (estimaciones de abajo a arriba) y recurre a fuentes secundarias como publicaciones sectoriales o estad\u00edsticas de producci\u00f3n\/importaci\u00f3n de tu regi\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2433\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2433\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfEs mejor un mercado grande o uno en crecimiento? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2433\" class=\"elementor-element elementor-element-5b92ddb e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"5b92ddb\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-97551a4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"97551a4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un mercado que presenta ratios de crecimiento interanual elevados (aunque sea peque\u00f1o hoy) es a menudo m\u00e1s atractivo que uno grande y saturado, ya que ofrece mejores oportunidades y evita la alta sensibilidad al precio de los &#8216;Oc\u00e9anos Rojos&#8217;.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2434\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2434\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 factores afectan a mi SOM (Cuota de Mercado Obtenible)? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2434\" class=\"elementor-element elementor-element-2c9e41c e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"2c9e41c\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3af7050 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3af7050\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Los factores incluyen la estacionalidad, la sensibilidad al precio, las novedades del mercado (como los coches el\u00e9ctricos) y, fundamentalmente, las acciones de marketing que planeas ejecutar (SEO, SEM, promoci\u00f3n).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2435\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"6\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2435\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 pasa si mis ventas suben, pero pierdo cuota de mercado? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2435\" class=\"elementor-element elementor-element-2b3cf27 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"2b3cf27\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-76e77ac elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"76e77ac\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Significa que el mercado total est\u00e1 creciendo a un ritmo mayor que t\u00fa. Aunque factures m\u00e1s, has perdido posici\u00f3n relativa. Por eso, es vital tener una visi\u00f3n din\u00e1mica y no solo est\u00e1tica del mercado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7025fa0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7025fa0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Acelera tu Empresa: Transforma la Teor\u00eda en Ventas Reales<\/h2><p>Dimensionar correctamente tu mercado es una decisi\u00f3n estrat\u00e9gica en la que no conviene equivocarse, al menos por exceso. Seg\u00fan <strong>mentorDay<\/strong>, dominar las variables TAM, SAM y SOM es la base para una viabilidad s\u00f3lida.<\/p><p><strong>Pasos Clave para una Estimaci\u00f3n S\u00f3lida:<\/strong><\/p><ul><li>Define las dimensiones del mercado en unidades y valor econ\u00f3mico.<\/li><li>Asegura una visi\u00f3n din\u00e1mica: \u00bfcrece o se estanca tu segmento?<\/li><li>Establece tu TAM, analizando la oportunidad global.<\/li><li>A\u00edsla tu SAM, el segmento objetivo que puedes servir hoy.<\/li><li>Calcula tu SOM, aplicando variables como la estacionalidad y tus est\u00edmulos de marketing.<\/li><\/ul><h3><strong>\u00a1Impulsa tu Proyecto con mentorDay!<\/strong><\/h3><p>Dejar de adivinar el tama\u00f1o de tu mercado y empezar a calcularlo con rigor es el primer paso para conseguir tus primeros clientes. En <strong>mentorDay<\/strong>, te guiamos con <strong>mentores expertos impulsados por IA<\/strong> para que crees, valides y lances tu proyecto con \u00e9xito. Explora nuestro <strong>mentor IA \u2013 VENTAS<\/strong> para conseguir clientes.<\/p><p>No esperes a que tu mercado te deje atr\u00e1s por una mala estimaci\u00f3n. Inscr\u00edbete gratuitamente hoy y aplica esta <em>TIP<\/em> en el pr\u00f3ximo programa de aceleraci\u00f3n.<\/p><p><strong>\ud83d\udc49 Inscr\u00edbete al programa de aceleraci\u00f3n mentorDay aqu\u00ed:\u00a0<\/strong> <code>https:\/\/links.mentorday.es\/inscripcion<\/code><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36c2e72 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"36c2e72\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Contenidos relacionados<\/h2><ul><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/embudo-de-marketing\/\">El funnel o embudo de marketing<\/a><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprende a calcular el tama\u00f1o de tu mercado y evaluar el potencial de tus productos o servicios.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":129830,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1167,1169],"tags":[1396,1395],"class_list":["post-54340","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ventas","category-vender","tag-analisis-de-mercado-segmentacion-oportunidades-comerciales-estudio-de-demanda-mercado-objetivo","tag-calcular-tamano-de-mercado"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54340","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=54340"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54340\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":134921,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/54340\/revisions\/134921"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/129830"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=54340"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=54340"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=54340"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}