{"id":54417,"date":"2021-11-22T11:58:57","date_gmt":"2021-11-22T11:58:57","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=54417"},"modified":"2026-02-02T12:39:02","modified_gmt":"2026-02-02T12:39:02","slug":"barreras-corporaciones-relacion-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/barreras-corporaciones-relacion-startup\/","title":{"rendered":"Principales barreras que ponen las corporaciones para establecer una relaci\u00f3n con tu startup"},"content":{"rendered":"\t\t
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PRINCIPALES BARRERAS QUE PONEN LAS CORPORACIONES PARA ESTABLECER UNA RELACI\u00d3N CON TU STARTUP<\/strong><\/h1>

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos sobre \u00abPrincipales barreras que ponen las corporaciones\u00bb. \u00a1Analiza y descubre esta TIP!<\/strong><\/p><\/blockquote>

Cuando comenzamos a vender nuestro producto\/servicio a corporaciones enseguida nos damos cuenta de que existen muchas preguntas que la organizaci\u00f3n necesita resolver y que quiz\u00e1s escapan a nuestro \u00e1mbito.<\/strong> Te recomiendo que tomes consciencia de esto cuanto antes para ponerle soluci\u00f3n y preparar tu argumentario de venta.<\/strong> Tambi\u00e9n porque no, la manera de ofrecer tu soluci\u00f3n.<\/strong><\/span><\/p>

Es importante que, tu propuesta evite o solucione de manera clara, las barreras que pueda tener la organizaci\u00f3n.<\/strong> Esto har\u00e1 que los responsables de tomar la decisi\u00f3n no tengan dudas a la hora de elegirte y que les sea relativamente sencillo poder vender la idea de manera interna y conseguir que salga adelante. <\/span>Me gustar\u00eda que fueses consciente de algo: <\/span>\u201cuna cosa es que tu soluci\u00f3n funcione y aporte valor y otra cosa es que tu soluci\u00f3n funcione y aporte valor para esa empresa concreta, a la corporaci\u00f3n\u201d<\/b>.<\/span><\/p>

F\u00edjate que durante tu acercamiento o proceso de venta, la gente que escucha tu propuesta, est\u00e1 haciendo en tiempo real diferentes conexiones mentales anticipando riesgos o barreras que se encontrar\u00e1 al incorporar tu soluci\u00f3n en su organizaci\u00f3n. Este Tip pretende se\u00f1alar los grandes bloques en los que aparecen estas barreras y darte consejos para superarlos.<\/span><\/p>

PRINCIPALES BARRERAS<\/b><\/h2>

RETORNO DE LA INVERSI\u00d3N<\/strong><\/h3>

Cuando una organizaci\u00f3n implementa nuevas soluciones, lo hace por varias razones:<\/strong> mejora competitiva, diferenciaci\u00f3n, eficiencia, nuevas maneras de monetizaci\u00f3n\u2026 Hay algo que subyace detr\u00e1s de todos estos objetivos conseguir el mejor retorno de la Inversi\u00f3n posible (ROI).<\/strong> Tu soluci\u00f3n, supondr\u00e1 un coste a la organizaci\u00f3n, por ello, desde el principio del proceso de venta, deber\u00e1s explicar muy bien c\u00f3mo ayuda tu soluci\u00f3n a retornar esa inversi\u00f3n y a generar ingresos extras.<\/span><\/p>

Esta pregunta debe quedar resuelta desde el principio de tu pitch o presentaci\u00f3n:<\/strong><\/h3>

MIEDO A ROMPER LO QUE FUNCIONA<\/strong><\/h4>

Al implementar nuevas soluciones, las organizaciones han de asegurarse de no romper nada.<\/strong> Deber\u00e1s de tener especial cuidado si tu soluci\u00f3n modifica o impacta con alg\u00fan \u201cproceso cr\u00edtico\u201d de la compa\u00f1\u00eda, operaciones, sistemas, flujos tensos de trabajo\u2026 <\/span>Recuerda que la corporaci\u00f3n sigue funcionando sin tu soluci\u00f3n, por lo que no estar\u00e1 dispuesta a poner en riesgo su operaci\u00f3n por probar algo nuevo, a menos que se haga de manera muy controlada.<\/strong><\/span><\/p>

\u201cPrefiero lo malo conocido que lo bueno por conocer\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>

SISTEMAS E INTEGRACIONES TECNOL\u00d3GICAS<\/strong><\/h4>

Muchas soluciones B2B hoy en d\u00eda tienen un fuerte car\u00e1cter tecnol\u00f3gico. Esto implica que en uno o varios momentos tu producto o servicio tiene que conectarse con sistemas inform\u00e1ticos de la organizaci\u00f3n: obtenci\u00f3n de datos, visualizaci\u00f3n, env\u00edos, dispositivos, l\u00edneas de comunicaci\u00f3n, clouds, procesos\u2026<\/span><\/p>

Si este es tu caso, has de resolver muy bien la manera en la que tu producto se integra o se relaciona con los sistemas de las compa\u00f1\u00edas. Piensa qu\u00e9 necesitas, c\u00f3mo lo vas a obtener y para qu\u00e9.<\/strong> No tener esto resuelto puede ser motivo suficiente para que la empresa pierda el inter\u00e9s en tu soluci\u00f3n. Tenerlo bien resuelto es un punto a favor muy importante que beneficiar\u00e1 el acercamiento.<\/span><\/p>

DATOS, RIESGOS LEGALES Y REPUTACI\u00d3N<\/strong><\/h4>

De nuevo muchas soluciones utilizan datos para funcionar. Has de ser muy espec\u00edfico y sofisticado a la hora de obtener, tratar y utilizar estos datos.<\/strong> Todo detalle es importante, especialmente si tu soluci\u00f3n requiere de datos confidenciales: precios, m\u00e1rgenes comerciales, proveedores o datos personales (clientes, empleados\u2026en donde tendr\u00e1s que cumplir adem\u00e1s con la ley GDPR<\/strong> (Reglamento General de Protecci\u00f3n de Datos).<\/span><\/p>

Debes de tener muy bien resuelta<\/strong> esta parte para que no se convierta en una barrera insalvable<\/strong>. La manera en la que procesas los datos, qu\u00e9 haces con ellos despu\u00e9s, c\u00f3mo los almacenas, c\u00f3mo los destruyes, d\u00f3nde los alojas… Es clave que esta parte est\u00e9 muy bien trabajada.<\/span><\/p>

Lo mismo ocurre con riesgos legales<\/strong> en d\u00f3nde un incumplimiento puede tener consecuencias muy grandes para la empresa o multas significativas. <\/strong><\/span>Por \u00faltimo, mencionar los riesgos reputacionales.<\/strong> Piensa que para una corporaci\u00f3n establecida con una reputaci\u00f3n cuidada, cualquier paso en falso puede da\u00f1ar esa recuperaci\u00f3n adquirida y hacerle perder clientes o ganar detractores.<\/strong><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO<\/strong><\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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TAREA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ahora que has le\u00eddo la TIP, responde a estas preguntas:<\/strong><\/h4>

Esperamos que esta reflexi\u00f3n acerca de las barreras te ayude a replantear tu discurso de acercamiento y tu argumentario de venta. Te propongo que reflexiones sobre lo siguiente:<\/strong><\/p>

  • Enumera las barreras que has podido encontrar durante el acercamiento a otras empresas.<\/strong><\/li>
  • \u00bfIdentificas que tu soluci\u00f3n choca con alguna de las grandes barreras mencionadas en la TIP?<\/strong><\/li>
  • Intenta resolver en la medida de lo posible todas ellas. En ocasiones, basta con cambiar, el argumentario de venta. Otras veces, esta reflexi\u00f3n, conlleva evoluciones m\u00e1s profundas en tu producto\/servicio.<\/strong><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    QUIZ<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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